《贏單九問(wèn)》是夏老師銷(xiāo)售三部曲中的一本�！缎湃挝瀛h(huán)》《贏單九問(wèn)》《獨(dú)孤求Buy》《贏單羅盤(pán)》夏老師銷(xiāo)售系列自出版后以其實(shí)戰(zhàn)性、故事性得到讀者廣泛好評(píng)，影響了無(wú)數(shù)銷(xiāo)售人，成為銷(xiāo)售新人向銷(xiāo)售高手晉升道路上不可不讀的經(jīng)典書(shū)。在本書(shū)中，夏老師基于其銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，結(jié)合策略銷(xiāo)售的理論框架，將復(fù)雜的大客戶銷(xiāo)售情境濃縮在八個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題中，幫助銷(xiāo)售人員掌控復(fù)雜局面，認(rèn)清銷(xiāo)售的本質(zhì)。成交不是目的，唯有真正從客戶角度考慮、與客戶共贏，才是銷(xiāo)售成功之道。夏老師有扎實(shí)的心理學(xué)功底。心理學(xué)知識(shí)、中國(guó)傳統(tǒng)智慧貫穿于全書(shū)，反映在夏老師的銷(xiāo)售方法和理念中。本書(shū)不僅適用于銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理者，也適合所有需要進(jìn)行溝通以達(dá)成合作的情境。 用友集團(tuán)和金蝶集團(tuán)原總裁何經(jīng)華、北大縱橫總裁王璞誠(chéng)摯推薦�！ 〔煌趥鹘y(tǒng)講授銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，本書(shū)將心理學(xué)知識(shí)、中國(guó)傳統(tǒng)智慧融匯在大客戶銷(xiāo)售中，告訴銷(xiāo)售人員的不僅僅是成交的技巧，還是銷(xiāo)售人員與客戶的長(zhǎng)期共贏之道�！ ∫园藗�(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的形式，幫助讀者厘清大客戶銷(xiāo)售的復(fù)雜關(guān)系、掌控局面，清晰易掌握�！ ∠膭P老師具有多年的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)數(shù)人從他的課程中受益。他在全國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證講師近2000人(包括職業(yè)講師和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師)，形成一個(gè)活躍的社群。這些人在全國(guó)各城市、企業(yè)開(kāi)課，帶動(dòng)書(shū)的宣傳。
大客戶銷(xiāo)售通常涉及人員眾多、局面撲朔迷離、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想贏單并不容易，需要銷(xiāo)售人員具有掌控全局的智慧和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)基于清晰的理論框架模型，通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例，逐一解答復(fù)雜銷(xiāo)售中看似簡(jiǎn)單卻令人困惑的九個(gè)問(wèn)題，幫助讀者認(rèn)清形勢(shì)、厘清關(guān)系、疏通要點(diǎn)，一步步掌握大客戶銷(xiāo)售廟算布局的精要。
夏凱老師具有多年的大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，他勤于思考，將寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)、淬煉，形成超越一般銷(xiāo)售理念和技巧的銷(xiāo)售大智慧，幫助銷(xiāo)售人員認(rèn)清銷(xiāo)售的本質(zhì)。無(wú)論是銷(xiāo)售新人還是銷(xiāo)售老師，閱讀本書(shū)都有撥云見(jiàn)日之感，值得反復(fù)閱讀。
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