現(xiàn)代企業(yè)營銷活動實(shí)用技法叢書。
本書用3300多個條目詳細(xì)闡述了產(chǎn)品促銷組合、促銷人員的職責(zé)與能力、促銷隊(duì)伍的組建與管理、各種銷售促進(jìn)方式的特點(diǎn)比較、人員促銷的常規(guī)模式、促銷洽談的策略與技巧、促銷中的產(chǎn)品價格策略、廣告促銷的設(shè)計與制作以及促銷業(yè)績的考核與激勵等具體內(nèi)容。本書吸收了國外大量最新研究成果，例如，促銷人員價格讓步的9種模式在國內(nèi)同類書中還沒有出現(xiàn)，具有較高的參考和借鑒意義。
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