保險營銷體制自1992年引進中國以來，對國內(nèi)營銷領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的影響，主要體現(xiàn)在銀行、證券、基金、第三方理財?shù)冉鹑陬I(lǐng)域，近幾年來正在被專業(yè)的保險中介代理機構(gòu)和銷售企業(yè)等所廣泛學習、借鑒。因為在這種體制下所產(chǎn)生的管理效率，對人的潛能激發(fā)、對團隊精神的要求以及對個人綜合素養(yǎng)的挑戰(zhàn)等各方面所體現(xiàn)的優(yōu)勢，正越來越引起社會各界的高度關(guān)注和重視。
而形成這種優(yōu)勢的組織管理之道，正是保險營銷體制自誕生以來，一代代保險營銷人苦苦追求的方向。但是，由于受到這種體制的種種局限，凡從事過保險營銷的人，幾乎沒有人會說保險營銷團隊的管理容易，這里既有營銷員的法律身份、社會地位和生存狀態(tài)等問題，也有保險企業(yè)的管理模式和政府部門的監(jiān)管等問題。
《保險營銷團隊管理之道》作者自王峰雪1995年從事保險營銷工作，是中國**代壽險營銷員。自1997年年底開始組建自己的營銷團隊，其間雖一波，卻從未停止過探索一條適合中國國情和保險營銷體制的團隊管理之道。通過15年的執(zhí)著探索，形成了一整套具有可操作性的系統(tǒng)化管理體系。在中國人壽全國70萬營銷員、3000多個營銷團隊中，被評選為“*尖主管”稱號，全國僅6人獲此殊榮。作者相信：再難的事，通過學習和堅持都是可以做好的。
《保險營銷團隊管理之道》圍繞如何建立一個高績效的保險營銷團隊而全面展開。全書道寓術(shù)中、術(shù)以載道，充滿了作者對行業(yè)的深深摯愛之情，以及較強的思辨色彩和深厚的人文關(guān)懷。作者希望通過自己多年的管理實踐和總結(jié)，能給保險業(yè)和營銷界的同仁帶來有益的啟發(fā)和借鑒。
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