將本書的內(nèi)容公開，可能會為我招來客戶的指責。
因為下面我要說的戰(zhàn)略構筑法——“星型戰(zhàn)略構筑法”是我的客戶需要每人花24萬日元才能學到的內(nèi)容。如果是員工培訓的話，半天的講座就需要付150萬日元。所以，把該內(nèi)容以區(qū)區(qū)1600日元的代價公開，讓我隱隱感到有失信于客戶的不安。
另外，盡管培訓的費用很高，可在過去的4年中，每一次研修班一定會暴滿，還有許多人進不去就一直在外面等是否有人退票。為什么呢？因為最后他們會獲得比付出的費用多上無數(shù)倍的收益。
“星型戰(zhàn)略構筑法”的目標就是讓你用三年時間實現(xiàn)10倍的收益。
事實勝于雄辯，讓我向你介紹一下運用該戰(zhàn)略構筑法取得成績的一些實例吧。
— 三年前去聽課時，公司銷售額是8億5000萬，一年之后——12億，兩年后——19億5000萬，三年后——34億!當時研修班的介紹中曾提到三年后會有10倍、20倍的收益，雖然聽上去不象是真的，可是收益真的正好增長了10倍。
(daylife株氏會社 植田伸司)
— 實踐半年后，簽約數(shù)增長了三倍，1千萬日元以上的巨額裝修工程也接得多了，一個月大約能成交五個項目左右。一年以后銷售額增長10倍的目標已勝券在握了。在日本國內(nèi)公司開了裝修網(wǎng)站之先河，踏踏實實地鞏固好自己的根基。
(家居專家株氏會社 鈴木隆專務)
— 比起去年，現(xiàn)在的銷售額上升了47%,收益也超出去年4倍以上。雖然決算結果要在9月30日才能出來，但根據(jù)預測至少能增收8000萬日元。
(肯布魯株氏會社 廣瀨一郎社長)
— 銷售額是去年的1.8倍，毛利從1.3%上升到24.3%。還有，開發(fā)部和營業(yè)部雖然還在不停地爭吵，可發(fā)自內(nèi)心地，他們對自己的成就都充滿信心。
(grandly株氏會社 今枝良仁社長)
— 沒有背景、沒有經(jīng)驗、沒有知識，可是我與星型戰(zhàn)略構筑法相遇了。我的頭腦開始有智慧的火花不斷涌現(xiàn)，盡管要忍受社長的喝斥，可我還是學要下去。我的交易量增長了1.58倍，收益增長了2.3倍。
(杰帕設計室株氏會社 23歲 女銷售人員)
— 最大的收獲是員工的意識發(fā)生了改變。有一名員工(柴原)主動地改變自我，做出了成績�！拔乙材茏觥薄拔夷苄小边@樣的意識變得越來越強烈，這對于我來說是最高興的事。
(家庭網(wǎng)絡終端株氏會社 河村直人社長)
— “是好是壞沒關系。也不要顧慮年齡、資歷，希望你提出業(yè)務重組方案來!”社長曾這樣對我說。我想：這是我主動地開創(chuàng)事業(yè)的機會。很快地，我就做出了企劃書。
(同家公司生活支援團 柴原團長)
— 平成12年預約新建住宅數(shù)為84件，采用“星型戰(zhàn)略構筑法”制定出戰(zhàn)略后，平成13年預約新建住宅數(shù)為160件，和去年相比增加了近100%。這全因為現(xiàn)在的戰(zhàn)略和往年相比有了180°的大轉(zhuǎn)變。
(阿斯特住宅株氏會社 天野貴之社長)
— 三年內(nèi)實現(xiàn)收益增長10倍的目標，到目前為止還只完成了一部分�？墒�，讓我最欣喜的是：在短時間內(nèi)，不僅是管理者，就連公司的員工也開始進行戰(zhàn)略的創(chuàng)想了。公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)家如雨后春筍般成長，已漸成氣候。
關于戰(zhàn)略的書多如繁星。在網(wǎng)絡上用關鍵詞“戰(zhàn)略”來檢索一下，有5489本書被列出來�？墒顷P于企業(yè)戰(zhàn)略的書大多以30年前開發(fā)出的競爭理論為基礎，都“俱往矣”了。在受通貨緊縮經(jīng)濟和IT革命巨大沖擊的今天，恐怕已經(jīng)不再適用了。
迄今為止的戰(zhàn)略論是經(jīng)濟成長期的產(chǎn)物。前提是那時候既不缺乏顧客，也到處充滿著商品需求。所以企業(yè)戰(zhàn)略的中心是如何打敗對手，把顧客搶過來。
即使是現(xiàn)在，關于怎樣搶占競爭對手先機的知識也是必要的�？扇绻挥羞@些的話是不夠的。因為現(xiàn)在沒有了客戶，也沒有商品需求；你的競爭對手也沒有客戶，也很疲軟�，F(xiàn)在不是和競爭對手開戰(zhàn)的時候，首先要做的是創(chuàng)造出市場。也就是說引起顧客的購買欲望、喚醒需求的戰(zhàn)略才是最關鍵的；也可以說競爭對手已經(jīng)不是敵人，顧客才是敵人。
想一想，現(xiàn)在成功的企業(yè)都是什么樣的企業(yè)呢？
不是和同行開戰(zhàn)的公司，而是獨占鰲頭的公司。不是向顧客磕頭作揖拉生意的公司，而是“桃李不語，下自成蹊”的公司。這樣的企業(yè)在市場中確立了自己獨特的地位，從顧客的視點來看，他們提供的商品和服務是有絕對魅力的。
這本書的目的就是讓你們的公司“桃李不語，下自成蹊”。
