這本書獻(xiàn)給那些雖然希望成為一個(gè)會(huì)講故事的人,但是又因不知道從哪兒開始而感到困惑的人們。與單純地介紹說話技巧的書相比,本書更關(guān)注如何吸引對(duì)本話題不感興趣的人們。通過反復(fù)練習(xí)本書中介紹的方法,就可以瞬間抓住對(duì)方的心!同時(shí),書中詳細(xì)講述了故事的力量,并且包含了不少通過非語言信息有效表達(dá)故事的方法和技巧。如果你想要獲得對(duì)方的心,使對(duì)方按照自己的意愿去行動(dòng),那么本書中所介紹的方法和技巧是非常值得學(xué)習(xí)和借鑒的。將感人的故事與提升魅力指數(shù)的非語言信息相結(jié)合,便能夠展現(xiàn)出致命般的非凡魅力。希望大家都能從本書中獲得新的思路,成為一個(gè)更加富有魅力、更能打動(dòng)人心的“故事家”。 作者簡介: 李抒映,韓國著名主持人,一個(gè)極具魅力的演說家,通過電視節(jié)目與演講,多方面聆聽大眾的故事,并將這些故事傳遞給更多的人聽。曾參加選美大會(huì),現(xiàn)為自由傳媒工作者,在SBS、YTN、ETN等多家韓國電視臺(tái)都錄制過節(jié)目。每年都會(huì)參加韓國小姐大會(huì)、超級(jí)模特大會(huì)、世界模特大會(huì)等的選拔工作,被譽(yù)為“美女大會(huì)專門主持人”。畢業(yè)于韓國延世大學(xué)輿論學(xué)院,在延世大學(xué)攻讀博士學(xué)位,并且在哈佛大學(xué)的繼續(xù)教育學(xué)院接受專業(yè)發(fā)展的課程時(shí),選修了“高階溝通技巧”以及“專業(yè)商務(wù)溝通”這兩個(gè)專門課程。在獲得“演說指導(dǎo)者資格”和“個(gè)人形象顧問資格”后,通過進(jìn)行專業(yè)的演說、個(gè)人形象講座課程,幫助大眾獲得成功和幸福。 目錄: 目錄: 前言 友情推薦 第一章故事洗腦術(shù) 1.讓人忘記初衷的好故事 2.有代入感的故事才能以情動(dòng)人 3.最好的開場白就是用故事引出話題 4.九個(gè)習(xí)慣能使你成為會(huì)講故事的人 5.99%的人無法拒絕一個(gè)有創(chuàng)意的故事 6.從哪里找到好故事 第二章誘惑對(duì)方的“說服式溝通” 1.想要事事順達(dá),你必須說服別人 2.巧用故事捕獲人心的說服技巧 3.千變?nèi)f化是人心,如何進(jìn)行說服 目錄: 前言 友情推薦 第一章 故事洗腦術(shù) 1.讓人忘記初衷的好故事 2.有代入感的故事才能以情動(dòng)人 3.最好的開場白就是用故事引出話題 4.九個(gè)習(xí)慣能使你成為會(huì)講故事的人 5.99%的人無法拒絕一個(gè)有創(chuàng)意的故事 6.從哪里找到好故事 第二章 誘惑對(duì)方的“說服式溝通” 1.想要事事順達(dá),你必須說服別人 2.巧用故事捕獲人心的說服技巧 3.千變?nèi)f化是人心,如何進(jìn)行說服 4.讓人著迷的表達(dá)方式 5.成功者用故事演說的秘訣 6.對(duì)說服達(dá)人來說,談判也不是問題 第三章 攻心為上,提高說服力的“故事演說法” 1.掌握最初的30秒 2.沒有人會(huì)拒絕你的幽默 3.一般人更容易理解有畫面感的故事 4.修辭讓聽眾充滿想象 5.交流就像談戀愛 6.打動(dòng)“她”的話語 7.打動(dòng)“他”的話語 8.說服要從相信自己開始 第四章 提高語言魅力,你能說服任何人 1.說服也講究“一見鐘情” 2.用眼神征服聽眾 3.演說時(shí)巧用特有的嗓音 4.把握結(jié)尾,讓感動(dòng)余音繞梁 5.讓所有面試官都sayyes的面試技巧 現(xiàn)在是“講故事”的時(shí)代。 能夠打動(dòng)人心的故事能力,是這個(gè)時(shí)代中最為重要的競爭力。故事也是從遠(yuǎn)古時(shí)代便開始被人類廣為認(rèn)可的最高生存智慧。從人類歷史的發(fā)展過程當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn),最出色的演說家即故事家,總有著改變世界的能力!短旆揭棺T》中聰明的少女山魯佐德,中世紀(jì)文藝復(fù)興時(shí)期《十日談》的作者薄伽丘,受到全世界數(shù)億人喜愛的“哈利波特系列叢書”的作者J.K.羅琳,等等,都是一個(gè)個(gè)活生生的歷史見證人。 本書的作者李抒映,作為名副其實(shí)的溝通專家,不僅在書中闡述了故事的重要性,還詳細(xì)介紹了具體的實(shí)踐方法。書中不僅處處強(qiáng)調(diào)了成為會(huì)講故事的人的重要性,還包含了許多小故事,十分有趣。 李抒映將與講故事相關(guān)的知識(shí),在本書中一一展開,可以說是現(xiàn)代版的山魯佐德。在這個(gè)充滿故事的時(shí)代中,倘若能夠掌握講故事的能力,就可能得到成功。希望那些想要度過愉快、有趣、幸福的人生的人們,都能關(guān)注這本書,關(guān)注李抒映所傳達(dá)出的故事的趣味和感動(dòng)。 前教育部長、首爾大學(xué)教授文龍鱗現(xiàn)在是“講故事”的時(shí)代。 能夠打動(dòng)人心的故事能力,是這個(gè)時(shí)代中最為重要的競爭力。故事也是從遠(yuǎn)古時(shí)代便開始被人類廣為認(rèn)可的最高生存智慧。從人類歷史的發(fā)展過程當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn),最出色的演說家即故事家,總有著改變世界的能力!短旆揭棺T》中聰明的少女山魯佐德,中世紀(jì)文藝復(fù)興時(shí)期《十日談》的作者薄伽丘,受到全世界數(shù)億人喜愛的“哈利波特系列叢書”的作者J.K.羅琳,等等,都是一個(gè)個(gè)活生生的歷史見證人。 本書的作者李抒映,作為名副其實(shí)的溝通專家,不僅在書中闡述了故事的重要性,還詳細(xì)介紹了具體的實(shí)踐方法。書中不僅處處強(qiáng)調(diào)了成為會(huì)講故事的人的重要性,還包含了許多小故事,十分有趣。 李抒映將與講故事相關(guān)的知識(shí),在本書中一一展開,可以說是現(xiàn)代版的山魯佐德。在這個(gè)充滿故事的時(shí)代中,倘若能夠掌握講故事的能力,就可能得到成功。希望那些想要度過愉快、有趣、幸福的人生的人們,都能關(guān)注這本書,關(guān)注李抒映所傳達(dá)出的故事的趣味和感動(dòng)。 前教育部長、首爾大學(xué)教授文龍鱗 “李抒映一開始講話,我便不能自已地沉浸其中。她有著夢(mèng)幻般的致命魅力!”一旦開始閱讀李抒映主播的這本書,時(shí)間便以超快的速度在不知不覺中偷偷溜走了。同時(shí)也會(huì)非常心急,因?yàn)橄氡M快看到書的最后一頁。她書中生動(dòng)的故事技巧,能夠使你乘上魔法飛毯,直達(dá)那些歷史上最偉大的演說家面前,并且仿佛做夢(mèng)一樣,在那些偉人所傳達(dá)的故事的海洋中徜徉?赐曜詈笠豁摃r(shí),你便能夠遇到在不知不覺中已經(jīng)蛻變?yōu)檠菡f家的全新的自己! 前法務(wù)研究院院長、律師趙錦浩 兩年前,我便讀過李抒映輕松、幽默的作品。新作品《超級(jí)故事說服術(shù)——哈佛演說家教你迅速解決一切難題》比起上一本書更加吸引我。如果說上一本書中關(guān)于說話方法的內(nèi)容使我產(chǎn)生共鳴,那么本書中與演說相關(guān)的內(nèi)容,卻引發(fā)了我極大的感動(dòng)。這也正是李抒映在演說研究方面更進(jìn)一步的佐證。本書中詳細(xì)介紹了如何提高說服力的戰(zhàn)略方法,向大家強(qiáng)烈推薦,希望大家讀一讀。 延世大學(xué)輿論學(xué)院教授江尚鉉 第一章 故事洗腦術(shù) 1.讓人忘記初衷的好故事 用殺人的故事救活所有人相傳很久以前,在古印度與中國之間的海島上有一薩桑王國,國王名叫山魯亞爾。有一天,國王提早狩獵歸來,竟然在自己寢殿的床上發(fā)現(xiàn)了四條腿。其中兩條腿是王后的,另外兩條則是黑人奴隸的。國王為此十分震怒,當(dāng)場下令將其二人處死。而他對(duì)王后行為不端的憤怒,也漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)所有女人的憎惡。此后國王每天都會(huì)娶一少女為后,并在初夜過后,將其處死,以示報(bào)復(fù)。 自此,許許多多的少女像雨后的木蘭花一樣簌簌凋零,而國王如此殘暴的惡行,也使得民心盡失,人心惶惶。宰相家中的大女兒為了拯救無辜的少女和天下蒼生,自愿嫁給國王為后。送女兒出嫁那天,宰相家中哭聲不斷。然而當(dāng)噩夢(mèng)一般的夜晚過去后,在極度悲痛中前去收尸的宰相被驚呆了。原本以為已經(jīng)死去的女兒,竟然光彩照人笑瞇瞇的站在那里!世界著名的民間故事集《天方夜譚》就是這樣開始的。 這個(gè)女子名叫山魯佐德,而她能夠幸存的原因,正是“講故事”。在連續(xù)講述了一千零一個(gè)故事后,山魯佐德不僅贏得了國王的心,更贏得了百姓的尊重。 如果希望自己說出的話能夠打動(dòng)人心,就要學(xué)習(xí)山魯佐德的戰(zhàn)略。因?yàn)檫@個(gè)女子對(duì)說服的秘訣了如指掌,堪稱最佳故事講述者。來,讓我們重新回到山魯佐德進(jìn)宮的那天晚上。 山魯佐德進(jìn)宮以后,請(qǐng)求國王允許自己與妹妹做最后的道別。國王同意了她的請(qǐng)求,并將她的妹妹宣入殿內(nèi)。在事前已與山魯佐德對(duì)好口徑的妹妹,向國王提出了請(qǐng)求,希望能最后再聽姐姐講一次有趣的故事。由于好奇心作祟,國王便允許山魯佐德講故事,自此落入這對(duì)機(jī)智姐妹的陷阱中。從那時(shí)開始,山魯佐德每晚都講一個(gè)殺人的故事。阿拉丁和神燈,阿里巴巴與四十大盜,航海家辛巴達(dá)歷險(xiǎn)記……所有的故事都神秘、激情,富有趣味和想象力。同時(shí)山魯佐德還采取了一個(gè)非常聰明的戰(zhàn)略,她總是在第二天天亮?xí)r分,故事就要到達(dá)高潮時(shí)停下。就像電視劇編劇在每一集的最后都會(huì)留下懸念以此誘使人們產(chǎn)生對(duì)下一集的關(guān)注,山魯佐德也將故事延長,吊足了國王的胃口。即使是無堅(jiān)不摧的暴君也不能忍受對(duì)于“后來”的好奇。 正因?yàn)閲醭两谶@些魔幻故事中如癡如醉,山魯佐德才能夠一天一天的推遲了死亡的到來。山魯佐德的故事能夠讓國王如此沉醉,除此以外還有一個(gè)很重要的要素!白罱K他失去了魔毯,從此再也不能與心愛的公主見面,主人公終日以淚洗面、悔恨不已! 通過一篇篇飽含著人生的喜怒哀樂、成功與失敗以及人生的智慧和教訓(xùn)的故事使國王原本扭曲的心靈漸漸平靜下來。在一千零一個(gè)夜晚的感動(dòng)與感化下,國王終于幡然悔悟,將山魯佐德視為終身伴侶。此后,國王施行善政,國家千秋萬代、繁榮昌盛。故事中蘊(yùn)含著驚人的力量,不但能夠吸引人們的關(guān)心和注意,還可以感動(dòng)人心。如果當(dāng)時(shí)山魯佐德沒有采用講故事的戰(zhàn)略,而是直接說出“陛下,這樣下去國家會(huì)變得四分五裂,請(qǐng)務(wù)必明察秋毫。”這樣的諫言,不僅無法挽回國王的暴政,還會(huì)當(dāng)場丟了性命。有史以來,故事一直伴隨著人類的發(fā)展,但最近全世界的人對(duì)于“故事”的關(guān)心度卻是史無前例的高漲。將想要傳達(dá)的信息融入故事中的講故事技巧,在文化藝術(shù)領(lǐng)域、企業(yè)、政府、地方自治團(tuán)體、教育界等社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域中都受到了廣泛的歡迎。理由很簡單,容易記憶并且效果持久。 日常中的對(duì)話也是如此。講故事并不一定要選取場面宏大的復(fù)雜故事。憑借自己富含真情實(shí)感的故事同樣可以吸引對(duì)方的注意力,瞬間抓住對(duì)方的心。 只要領(lǐng)會(huì)了講故事的核心技巧,每個(gè)人都可以像奶奶對(duì)孫子孫女講述舊時(shí)故事一樣,邊說著富有趣味的話語邊向?qū)Ψ絻?nèi)心深處植入自身的意圖和信息。林肯曾經(jīng)說過“不管多大歲數(shù),如果沒有說話的主題,便會(huì)驚慌失措”。想讓每個(gè)人都對(duì)你的發(fā)言集中注意力嗎?想和內(nèi)向的人成為朋友嗎?想要吸引那些對(duì)你沒有興趣的人嗎?想要獲得聽眾的認(rèn)可嗎?強(qiáng)烈的說服力就是成功最大的原動(dòng)力。如果能將發(fā)表演說以更有趣的方式表達(dá)出來,是不是一件很美好的事情呢?只要將故事融入到你所要說的話中,就可以擁有這樣的效果。 而本書中就包含了這樣的核心技巧。感性大于理性人生有三件事是無法隱藏的,打噴嚏、愛情和溝通的本能。結(jié)束了一天的學(xué)習(xí)和工作,回到空無一人的家中,你會(huì)最先做些什么?大部分人應(yīng)該會(huì)先打開電視或電腦的電源開關(guān)。這便是溝通的本能所造成的。天生便具有溝通本能的人類為了滿足這樣的欲求,發(fā)明了許多溝通方法,講故事便是其中歷史最悠久、效果最強(qiáng)烈的方式之一。講故事(Storytelling)具有“將故事傳達(dá)”的意思,同時(shí)也是一個(gè)將“story(故事)+tell(說,講)+ing(進(jìn)行中)”三個(gè)要素結(jié)合起來的詞匯。詳細(xì)來說明的話,就是將所要表達(dá)的信息包含在生動(dòng)故事中的一種具有說服力的表達(dá)方式。故事(Story)分為兩種,一種是“虛構(gòu)的,有趣的故事”,一種是“實(shí)際生活中發(fā)生過的故事”。不論虛構(gòu)或是真實(shí)的故事,都將某些事物或現(xiàn)象中蘊(yùn)含的一定的梗概,以話語或文字的形式表達(dá)出來。講故事中的“講(Tell)”字也蘊(yùn)含著比單純的“說”更加豐富的含義。這個(gè)詞意味著時(shí)間概念和視覺、觸覺、聽覺等感官信息的傳達(dá)過程。同時(shí)講故事還具有雙方共享時(shí)間并產(chǎn)生相互作用進(jìn)行時(shí)的含義。 總的來說,講故事的過程就是講故事的話者與發(fā)揮想象力聽故事的聽者之間的相互作用,是故事,話者,聽者這三方并存時(shí),聽者積極參與故事的一種過程。人們都喜歡聽故事,因?yàn)檎f話和編故事是人類的本性。故事是人類認(rèn)識(shí)世界的工具,也是承載著思想和感情的寄托。從學(xué)術(shù)角度來說,講故事是通過多樣的形式表達(dá)人類的基本需求——與他人溝通思想的過程,同時(shí)也是一種讓他人更容易接受自己想法的方式。講故事是與人交流溝通中重要的、有效的道具。 舉例來說,在2000多年前,佛祖為了使弟子更易理解佛教的道理,創(chuàng)造了許多包含真理的寓言故事。古希臘故事大師伊索的著作《伊索寓言》,就是為了說服當(dāng)時(shí)的政治家、知識(shí)分子以及普羅大眾的故事寶庫。著名哲學(xué)家柏拉圖和亞里士多德為了引導(dǎo)大眾,也是很早就開始運(yùn)用講故事的技巧。在一對(duì)一談話或大眾演說的過程中,想要說服對(duì)方最好的方式,就是講述直接刺激對(duì)方好奇心和欲求的故事。 因?yàn)橹v故事可以使話者和聽者之間產(chǎn)生共感,,并具有“使人沉醉的魔力”。講故事具有容易引發(fā)聽眾的共感、指明問題點(diǎn)、明確給出解決方法的優(yōu)點(diǎn)。懂得說話之道的人們經(jīng)常采用講故事的方法來傳達(dá)核心信息、改變聽者的想法。講故事并不像想象中那么難,只要掌握“構(gòu)成故事”的原理,誰都可以成為一個(gè)會(huì)說話的人。 人們?yōu)槭裁礋嶂杂诼牴适履兀吭囅胍幌履愕呐笥言谥v述他與愛人相處故事時(shí)的情景。一定有那么一兩次邊說“我就知道是這樣,然后呢?然后他說了什么?”邊催促對(duì)方講出下文的經(jīng)歷吧。故事離我們并不遙遠(yuǎn),日常生活中所經(jīng)歷的種種小事不正是我們自己生活的故事嗎?將這些故事利用技巧重新加工,便可以成為動(dòng)搖人心的精彩故事。數(shù)碼革新的標(biāo)志性人物史蒂夫喬布斯,以卓越的現(xiàn)場表達(dá)能力馳名?催^他的發(fā)布會(huì)的人們都有一個(gè)共同的感覺——“就像看了一部電影,或戲劇一樣!”。這實(shí)在是一件偉大的事情。 即使是很簡單的新品發(fā)布會(huì),經(jīng)過喬布斯之手便能夠使觀眾目不轉(zhuǎn)睛,神魂顛倒。喬布斯的表達(dá)既有起承轉(zhuǎn)合的間架結(jié)構(gòu),又有電影中戲劇性的反轉(zhuǎn)。他的秘訣就在于講故事。 喬布斯的發(fā)布會(huì)就像戲劇一樣有著動(dòng)搖人心的作用,參加發(fā)布會(huì)的人們都紛紛表示想要親自擁有蘋果公司的各種產(chǎn)品。喬布斯作為一個(gè)企業(yè)家,卻可以向大多數(shù)消費(fèi)者植入購買欲望,不愧為市場營銷的模范式人物。故事是電影和戲劇中最基本的要素。如果故事本身很貧乏,那么不論采用多么華麗的場面,多絢麗的電腦制作畫面,多偉大的宣傳手法來包裝,也不會(huì)有什么特別好的反響。沈炯來導(dǎo)演的作品《龍之戰(zhàn)(D-War)》就是一個(gè)很好的例子。這部標(biāo)榜超大型科幻電影的作品擁有數(shù)百億韓元的天文制作費(fèi),影片中也不乏震撼的電腦特效場面,雖然在其上映初期吸引了許多關(guān)注,但最終沒有獲得好評(píng)。其原因就在于缺乏了能夠使觀眾沉醉其中的故事情節(jié)。大眾演說雖然是日常對(duì)話的延伸,但與日常對(duì)話有著很明顯的差異。 大眾演說是以“說服”為目的進(jìn)行的。雖然在日常對(duì)話中也需要一定的說服技巧來邀請(qǐng)對(duì)方、請(qǐng)求對(duì)方,但是一般來說,都是以溝通信息、分享興趣、交流感情為目的的。與之相比,大眾演說雖然有多樣的種類和方式,但是總體來說都是以說服人心作為最高目標(biāo)的。喬布斯將聽眾們的注意力集中在他身上,并把自身的主張移植到聽眾身上的強(qiáng)效手段,向我們淋漓盡致的展示了故事的重要性。 故事的力量在科學(xué)角度上也說的通。認(rèn)知科學(xué)的研究成果表明,在人們做重要決定的瞬間,感性是多過于理性的。所以能夠引發(fā)人們共感,刺激感性的故事,左右著人們做決定的瞬間。世界著名未來學(xué)者羅爾夫詹森曾經(jīng)預(yù)言,人類的發(fā)展在歷經(jīng)漁獵文明、農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明和目前以計(jì)算機(jī)為標(biāo)志的信息時(shí)代之后,即將跨入第五種社會(huì)形態(tài):夢(mèng)想社會(huì)。并且故事就是夢(mèng)想社會(huì)的核心理念之一。 選秀節(jié)目為什么流行 最近幾年電視圈最熱門的話題就是選秀。這股由外國帶來的選秀風(fēng)潮早已登陸韓國,并且愈演愈烈。幾年前,韓國有線音樂頻道M-net的選秀節(jié)目《超級(jí)明星K》獲得了巨大成功,其他電視臺(tái)也因此紛紛效仿,制作出多種多樣的選秀節(jié)目。除了傳統(tǒng)的歌唱比賽以外,還有舞蹈、時(shí)尚設(shè)計(jì)、喜劇、歌劇、演員、廣播員、料理等多樣化的競賽形式。標(biāo)榜真實(shí)性的綜藝節(jié)目曾經(jīng)一度占有收視率的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但最近大熱的選秀節(jié)目,已經(jīng)完全代替了前者的地位。 選秀節(jié)目在韓國十分盛行,甚至有“韓國是選秀共和國”之說。在每個(gè)選秀節(jié)目中都會(huì)產(chǎn)生故事,故事的力量也使得節(jié)目內(nèi)容更加豐富。選秀可以稱之為把原石開采打磨變?yōu)閷毷耐诰驁。參賽者為了越過種種難關(guān),實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,使出渾身解數(shù)的模樣可以給觀眾帶來極大的感動(dòng)。有一檔叫做“生存錦標(biāo)賽”的節(jié)目就因?yàn)榫哂胸S富的故事情節(jié),具有讓人手心捏把汗的緊張感。 參賽者處于晉級(jí)與淘汰的十字路口的緊張模樣,根據(jù)比賽結(jié)果或哭或笑的故事,比任何電影都具有更強(qiáng)烈的戲劇性。評(píng)審們通過或毒舌或溫情的評(píng)價(jià)鼓勵(lì)參賽者的畫面,參賽者不斷突破自我、飛速成長的故事,就像一部真實(shí)人生的戲劇。 此外,各個(gè)參賽者自身所擁的各色各樣的故事也是讓選秀節(jié)目更加特別的原因。參賽者為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的心路歷程,向著夢(mèng)想前進(jìn)中的熱情與努力都可以提供無數(shù)的話題,將這些話題重新擴(kuò)大加工便可以大幅增強(qiáng)節(jié)目效果。選秀節(jié)目在2007年到達(dá)了最高峰,世界著名的選秀節(jié)目《英國達(dá)人》當(dāng)年的優(yōu)勝者保羅帕茨,曾經(jīng)是一名外表平凡無奇的手機(jī)銷售員,不僅通過選秀節(jié)目實(shí)現(xiàn)了長久以來的夢(mèng)想還成為了一名職業(yè)歌劇演員。 《超級(jí)明星K2》《超級(jí)明星K3》中HeoGak和ULALASESSION也是一樣。有趣的是,人們投入關(guān)注最多的并不是他們?cè)诟傎愡^程中所表演的歌曲,而是他們的家族故事以及與疾病抗?fàn)幍墓适。這是由于選秀節(jié)目把參賽者在舞臺(tái)以外的故事作為增加節(jié)目效果的手段而造成的。 HeoGak被稱為“歌唱奇跡的男人”。他從小時(shí)候就與母親分離過著艱苦的日子,由于家庭條件不足,只念完了中學(xué)便輟學(xué)了。雖然他為了維持生計(jì),成為了一名普通工人,但是他并沒有放棄歌唱的夢(mèng)想與熱情,堅(jiān)持到娛樂場所業(yè)余駐唱,日復(fù)一日的努力終于成就了他現(xiàn)在的成功。 四人男子組合ULALASESSION的隊(duì)長林允澤即使身患胃癌,仍在舞臺(tái)上傳達(dá)出爆發(fā)式的熱情和獨(dú)特的正面能量,因此成為追求希望的標(biāo)志性人物。他為了多年一起做音樂,一起走過這段時(shí)光的成員,即使接到了危險(xiǎn)診斷通知書卻仍然堅(jiān)持參加比賽,即使接受了使人大傷元?dú)獾目拱┲委焻s仍然在舞臺(tái)上燃燒著音樂的靈魂,他的故事感動(dòng)了無數(shù)人的心靈。 選秀節(jié)目富有戲劇性的真實(shí)故事,使觀眾和參賽者之間產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。觀眾如此沉醉在他們的故事中的原因,是因?yàn)閰①愓叨际瞧胀ㄈ。觀眾看到與自己并無差別、平凡無奇的參賽者為了成功努力奮斗的樣子,也會(huì)將這種感情投射到自己身上。 保羅帕茨,HeoGak,ULALASESSION等人的經(jīng)歷帶給了觀眾“夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)”的強(qiáng)烈希望,使得觀眾感受良多。故事是選秀節(jié)目盛行的最根本原因。 故事表現(xiàn)力就是說服力 喬布斯發(fā)布會(huì)上的表達(dá)技巧以及選秀節(jié)目中的故事戰(zhàn)略,可以有效運(yùn)用在說話的方式與技巧中。不論是兩人之間的對(duì)話,還是面對(duì)數(shù)十人、數(shù)百人的大眾演說,故事都可以打開對(duì)方的耳朵成為心靈的鑰匙。 試想你去參與一個(gè)兩人面試的情景。其中一個(gè)應(yīng)聘者的自我介紹像讀履歷書一樣枯燥乏味,另一個(gè)應(yīng)聘者的自我介紹卻像一分鐘小說一樣富有才華和幽默。在他們二人之間選出優(yōu)勝者,你會(huì)選擇哪一個(gè)呢?自然是后者。與外貌和學(xué)歷無關(guān),只要富有趣味和才氣的講出屬于自己的故事,可以獲得任何人的好感。 大眾演說和發(fā)表也可以看作是對(duì)話的延伸。其差別就在于是否以“說服”對(duì)方為目的。一般來說,以說服為目的的日常對(duì)話所占比重并不大,所以在日常對(duì)話中沒有必要一定要說服誰,只需要講出一些引發(fā)好感、共通感情、彼此感興趣的話題即可。 但是大眾演說是以說服為根本目的的,即使大眾演說的內(nèi)容和方式各不相同,但是沒有一個(gè)演說者希望聽眾對(duì)自己的話一只耳朵進(jìn)一只耳朵出。所以大眾演說可以被稱之為說服聽眾的過程!爸v故事”就是在大眾演說方法中最能有效提高說服力的手段。如果亞里士多德沒有采用經(jīng)過巧妙設(shè)計(jì)的故事,就不可能完美闡述對(duì)于悲劇的理論。所以如果能夠巧妙的運(yùn)用故事,不論在日常對(duì)話抑或大眾演說和發(fā)表中,都可以增強(qiáng)自身的魅力和增強(qiáng)說服力。 假設(shè)你想開展一個(gè)以“保護(hù)底層人生的權(quán)利不被上層人士侵犯”的活動(dòng),并需要為此募集合作者。 如果在潛在合作者面前生硬的表達(dá)自己的主張,不會(huì)獲得很多呼應(yīng)。但是如果一起觀看茱麗葉羅伯茨主演的電影《永不妥協(xié)》,情況就會(huì)發(fā)生變化。 《永不妥協(xié)》是根據(jù)真實(shí)素材改編的電影。在看到電影主人公為了幫助弱者維護(hù)自己的權(quán)力而進(jìn)行的不懈斗爭,為了保留自己的靈魂和自尊永不妥協(xié)的真實(shí)劇情后,便能夠自然而然的與主人公產(chǎn)生情感上的共鳴。電影結(jié)束后還可以與朋友們討論劇中女主人公所展現(xiàn)出的勇氣和行動(dòng)。這樣一來別人也自然會(huì)更容易贊同你的想法。 美國北卡羅來納大學(xué)心理學(xué)科教授米拉妮格林在2004年發(fā)表的論文《談話過程》中解釋了這樣的現(xiàn)象。 “出色的、與自身經(jīng)歷相符合的故事可以引發(fā)與作品主人公的一體感,并誘發(fā)對(duì)作品格外的偏愛。這樣的現(xiàn)象被稱為敘事轉(zhuǎn)移。讀者之所以會(huì)被故事吸引,是因?yàn)楣适轮邪鴮?duì)于現(xiàn)實(shí)世界的想法和感覺! 如果聽眾的“現(xiàn)在”能夠與你要講述的故事的主線相連接,那么你的故事不但會(huì)擁有強(qiáng)烈的波及力,也會(huì)具有最高的說服力。
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