本書運(yùn)用通俗易懂的語言對博弈論進(jìn)行了深入淺出的探討，讓博弈這門抽象的科學(xué)變得更為通俗實(shí)用，同時結(jié)合了大量生動有趣的案例，從不同的角度闡述出博弈的精髓，幫助那些剛進(jìn)入社會的年輕人輕松掌握博弈的技巧，從而走出現(xiàn)實(shí)的困境，獲得事業(yè)的成功和人生的幸福。
作者簡介：
文諍，本名趙以國，曾任安徽農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師、大型企業(yè)高管、上市公司副總經(jīng)理，現(xiàn)任上市永高股份有限公司董事會秘書，對投資理財有獨(dú)到的研究。
目錄：
第一章顛覆：進(jìn)入社會，換一套思維來活
第1堂課鷹鴿博弈：偃旗息鼓的智慧
第2堂課智豬博弈：既做聰明人，又出傻力氣
第3堂課斗雞博弈：狹路相逢勇者勝
第4堂課獵鹿博弈：人心齊，泰山移
第5堂課蜈蚣博弈：運(yùn)用逆推法取得成功
第6堂課槍手博弈：后發(fā)制人的策略
第二章警醒：別人跌倒的地方，需要格外小心
第7堂課囚徒困境：沉默者出局
第8堂課人質(zhì)困境：壯士如何斷腕？
第9堂課警匪博弈：用隨機(jī)策略達(dá)到最佳效果
第10堂課強(qiáng)盜分贓：人生的倒推理論
第11堂課酒吧博弈：神奇的60％客滿率
第12堂課臟臉博弈：用共同認(rèn)知理論看清自己
第三章平衡：共生共贏的智慧第一章顛覆：進(jìn)入社會，換一套思維來活
第1堂課鷹鴿博弈：偃旗息鼓的智慧
第2堂課智豬博弈：既做聰明人，又出傻力氣
第3堂課斗雞博弈：狹路相逢勇者勝
第4堂課獵鹿博弈：人心齊，泰山移
第5堂課蜈蚣博弈：運(yùn)用逆推法取得成功
第6堂課槍手博弈：后發(fā)制人的策略
第二章警醒：別人跌倒的地方，需要格外小心
第7堂課囚徒困境：沉默者出局
第8堂課人質(zhì)困境：壯士如何斷腕？
第9堂課警匪博弈：用隨機(jī)策略達(dá)到最佳效果
第10堂課強(qiáng)盜分贓：人生的倒推理論
第11堂課酒吧博弈：神奇的60％客滿率
第12堂課臟臉博弈：用共同認(rèn)知理論看清自己
第三章平衡：共生共贏的智慧
第13堂課納什均衡：利益天平下的博弈
第14堂課協(xié)和謬誤：不要讓自己一錯再錯
第15堂課零和博弈：輸贏的概率
第16堂課多人博弈：集體行動的智慧
第17堂課雙贏博弈：誰說博弈一定要有輸家？
第18堂課競合博弈：競爭與合作
第19堂課正和博弈：魚和熊掌可以兼得
第四章修身：闖江湖，必須要有深厚的“內(nèi)功”
第20堂課口才博弈：把話說到別人的心坎上
第21堂課形象博弈：好形象是闖江湖的資本
第22堂課情緒博弈：控制情緒
第23堂課信息博弈：掌握的情報越多，勝算越大
第24堂課知識博弈：“充電”的重要性
第25堂課時間博弈：學(xué)會時間管理
第五章攻心：混社會，玩的就是心計
第26堂課分槽喂馬：富有智慧的用人之道
第27堂課路徑依賴：可進(jìn)可退的博弈策略
第28堂課哈定悲�。寒�(dāng)個人理性遭遇集體理性
第29堂課混合策略：用心理博弈術(shù)來迷惑對手
第30堂課最后通牒：討價還價的藝術(shù)
第31堂課陽光攻略：愛是一切的動力
第六章品牌：打造屬于自己的金漆招牌
第32堂課品牌博弈：將自己打造成品牌
第33堂課炒作博弈：酒香也怕巷子深
第34堂課策略博弈：亮出自己手中的王牌
第35堂課細(xì)節(jié)博弈：細(xì)節(jié)決定成敗
第36堂課信譽(yù)博弈：誠信是塊金子招牌
第37堂課人緣博弈：建立自己的人脈圈
第七章事業(yè)：讓事業(yè)起飛，其實(shí)是個“技術(shù)活”
第38堂課支點(diǎn)博弈：找到撬動工作的支點(diǎn)
第39堂課速度博弈：快魚吃慢魚
第40堂課責(zé)任博弈：敢于擔(dān)當(dāng)，讓自己成為頂梁柱
第41堂課重復(fù)博弈：潛伏中的理性較量
第42堂課毅力博弈：人生的馬拉松，靠的是耐力
第43堂課思維博弈：掌握策略性思維
第八章人生：站在生命的高度，下一盤大棋
第44堂課野心博弈：心想才能事成
第45堂課信念博弈：男兒心事當(dāng)拿云
第46堂課歸零博弈：每一刻都是嶄新的
第47堂課選擇博弈：向左轉(zhuǎn)向右轉(zhuǎn)的智慧
第48堂課進(jìn)退博弈：隨心所欲不逾矩
第49堂課方圓博弈：方與圓的智慧
智豬博弈：既做聰明人，又出傻力氣 作為一門科學(xué)，博弈研究的是不同主體之間的相互影響，同時它也是一種斗智斗勇的競爭智慧。對于剛剛進(jìn)入社會的年輕人來說，如何運(yùn)用博弈的智慧來開啟自己的成功之路，是一件值得反復(fù)學(xué)習(xí)和思考的事情。 智豬博弈是博弈論中最為經(jīng)典的內(nèi)容之一，它的內(nèi)容如下： 豬圈里有一頭小豬和一頭大豬，豬圈的一側(cè)有個踏板，每踩一下，另一側(cè)的投食口就會落下少量的飼料。如果一只豬去踩踏板，另一只豬就會有機(jī)會搶先吃到食物。當(dāng)小豬去踩踏板時，大豬就會搶先跑到食槽，將食物全部吃光；如果大豬去踩踏板，小豬會搶先跑到食槽前吃食，但大豬仍然有機(jī)會獲得一些殘羹。如果兩只豬同樣具有智慧，那么，小豬會選擇等待，而大豬則會奔波于踏板和食槽之間。 之所以出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)閷τ谛∝i來說，選擇等待是最佳的策略，如果它去踩踏板，那么就會什么都得不到。作為大豬，為了獲得食物，它必須去踩踏板，雖然小豬會坐享其成，但是大豬依然會獲得一些殘羹冷炙。 智豬博弈存在于社會生活的方方面面，例如，在職場中，既有守株待兔的“小豬”，也有吃力不討好的“大豬”。年輕人剛踏入社會，如果不懂得智豬博弈的道理，就很有可能在不知不覺中扮演起“大豬”的角色。 焦晨是一位剛?cè)肼毑痪玫哪贻p人，他下班回家的第一件事，就是拿起電話，向老同學(xué)大吐苦水：“我真是要累死了，部門所有的工作都讓我一個人干，簡直成了干活機(jī)器了！” 焦晨所在的運(yùn)營部屬于公司的核心部門，每天從早忙到晚，很難有機(jī)會停下來喘口氣。最讓人崩潰的是，如此重要的部門，公司只配了3個人：部門主管、主管助理以及普通員工。焦晨處在主管助理的位置，不上不下，正好被卡在中間。主管每天的任務(wù)就是發(fā)號施令，無論遇到什么事情，他都會來這么一句：“焦晨，把這件事給我辦一辦！”焦晨接到活后，雖然也想把任務(wù)分配給普通員工小米來做，但是小米的學(xué)歷低，能力有限，終究不太放心，而且他還是主管的親戚，不能太頤指氣使。 久而久之，公司形成了一個不成文的規(guī)矩，只要是找運(yùn)營部辦事，就找焦晨一個人。有一次，小米把一疊發(fā)票擱在焦晨面前：“焦助理，你幫去去財務(wù)報一下吧�！苯钩勘灰谜f不出話，過了好一陣，才說：“你自己怎么不去？”小米回答道：“我跟財務(wù)不熟，你去好一點(diǎn)。”盡管心里憤怒無比，礙于同事情面，焦晨還是去了。到了年底，由于運(yùn)營部業(yè)績出色，公司獎勵了4萬元，部門主管自己拿了兩萬，焦晨和小米各得一萬。焦晨心里非常不是滋味，自己奔波了一整年，得到的獎金竟然和不勞而獲的小米一個級別。焦晨轉(zhuǎn)念想想，如果自己也不做事了，那么來年可能連這一萬元也得不著了，甚至?xí)斜怀呆滛~的危險，想來想去，只好繼續(xù)干著這份吃力不討好的工作。 在現(xiàn)實(shí)生活中，像焦晨這樣的“大豬”比比皆是。在一些人浮于事的公司里，一件任務(wù)往往會安排很多人來一起做，結(jié)果就出現(xiàn)了“智豬博弈”的現(xiàn)象。雖然“大豬”知道“小豬”一直過著不勞而獲的日子，但是迫于丟掉飯碗的壓力，只能主動去完成任務(wù)，于是“小豬”們樂得逍遙自在，任務(wù)完成后，獎金工資一點(diǎn)都不少拿。 一般來說，任何一家企業(yè)都存在著兩撥勢力。一撥是業(yè)務(wù)骨干人員，他們是一些干實(shí)事的職業(yè)經(jīng)理人以及崇尚用業(yè)績說話的員工，也就是“大豬”；另一撥則是守株待兔、坐享其成的“小豬”，“小豬”的業(yè)務(wù)能力雖然較弱，但是他們懂得迎合企業(yè)老板的喜好。在這種情況下，公司里就會出現(xiàn)“小豬吃著大豬跑”的現(xiàn)象。 之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，根源在于管理機(jī)制方面的缺失，在“智豬博弈”的游戲規(guī)則中，說到底是踏板和覓食之間的關(guān)系，在一個大環(huán)境下，它們都會趨利避害，選擇對自己最有利的行為。于是乎，“大豬”累得跑細(xì)了腿，“小豬”則坐享其成。 傳統(tǒng)的“人治”文化，對“智豬博弈”現(xiàn)象也有煽風(fēng)點(diǎn)火的作用。那些懂得做人的員工，不做事也能獲得利益；而那些專注做事的員工，就算累死也難以有出頭之日。很多“小豬”以逸待勞，等到“大豬”跑累了的時候，惺惺作態(tài)地做做樣子，讓領(lǐng)導(dǎo)注意自己，以期獲得賞識或撈個一官半職。 隨著公司體制的完善，這種人浮于事的作風(fēng)也漸漸得到抑制，越來越多的企業(yè)開始施行績效制，如果員工的活沒有干好，那么即使是天天拍馬屁也沒有用。 在這種形勢下，剛進(jìn)入社會的年輕人應(yīng)當(dāng)努力工作，用業(yè)績來證明自己的能力，讓自己獲得較高的薪水和晉升空間。當(dāng)然，也不能像老黃牛一樣埋頭傻干，要結(jié)合智豬博弈的智慧，既做聰明人又出傻力氣。 第一章顛覆：進(jìn)入社會，換一套思維來活 有人說社會是一個大染缸，如果沒有主心骨，就會被染得面目全非；還有人說社會是一座不發(fā)文憑的學(xué)校，卻永遠(yuǎn)都有東西值得去學(xué)。不管是染缸還是學(xué)校，年輕人進(jìn)入社會，就告別了無憂無慮的象牙塔，就要為了生計而奔波忙碌，這時如果還抱著很傻很天真的學(xué)生思維，就會死得很難看，因此，年輕人必須要掌握博弈術(shù)，換一套思維來活出自己的精彩。 第1堂課鷹鴿博弈：偃旗息鼓的智慧 鷹鴿博弈又稱為膽小鬼博弈，是博弈論的重要內(nèi)容之一。 老鷹是眾所周知的猛禽，搏斗起來兇狠霸道，除非自己身負(fù)重傷，否則決不退卻半步；鴿子則恰恰相反，它從來不傷害對手，經(jīng)常委曲求全，這個特點(diǎn)讓它為自己獲得了“和平鴿”的美譽(yù)。 當(dāng)老鷹跟鴿子進(jìn)行搏斗的時候，鴿子會迅速地逃跑；如果兩只老鷹搏斗，那么必須要打到有一方重傷或死亡才罷休。把這種模式擴(kuò)展到人類社會，人們在進(jìn)行博弈競爭的時候，要么選擇“鷹策略”，要么選擇“鴿策略”，最好的結(jié)果就是當(dāng)對手選擇鴿策略的時候，自己選擇鷹策略，最壞的結(jié)果則是競爭的雙方都選擇鷹策略。 鷹鴿博弈的演進(jìn)策略共有三種：第一種是老鷹的世界，又稱為霍布斯原始叢林；第二種是鴿子的天堂，即各種烏托邦；最后一種是老鷹和鴿子共生共存的策略。在社會中，往往存在著這樣的現(xiàn)象：一群鴿子正聚在一起吃苞谷，這時候來了一只老鷹，由于鴿子不敢和老鷹搶食，所以這只老鷹獲得了很大的利益。其他的老鷹看到有利可圖，于是也紛紛加入進(jìn)來，當(dāng)老鷹增加到一定的數(shù)量時，它們之間就會因?yàn)閾屖扯a(chǎn)生爭斗。當(dāng)付出的代價大于得到的利益時，鷹的數(shù)量就不會再增加，從而達(dá)到一種均衡的狀態(tài)。 有了利益的驅(qū)動，國家之間就有可能出現(xiàn)戰(zhàn)爭，但如果兩個國家實(shí)力相當(dāng)，那么發(fā)生沖突的可能性就會小很多。在春秋戰(zhàn)國時期，當(dāng)一個國家的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他國家，就會成為霸主，局面就會變得相對穩(wěn)定。隨著時間的推移，國家之間的實(shí)力會出現(xiàn)此消彼長的變化，從而出現(xiàn)新一輪的爭斗，直到下一個平衡出現(xiàn)。 春秋時期，楚莊王任命了一位杰出的政治家，他的名字叫孫叔敖。孫叔敖在青年時隨父親來到埕都，正好趕上令尹作亂，父親被殺死，孫叔敖只好回到家鄉(xiāng)隱居。 在大臣虞邱子的推薦下，楚莊王派人駕著自己的“私家車”去請孫叔敖。在經(jīng)過一番促膝長談后，楚莊王認(rèn)為孫叔敖很有見識，于是拜他為令尹。 在孫叔敖的治理下，楚國越發(fā)強(qiáng)大，和中原各國的矛盾也日益突出。由于楚國人習(xí)慣乘坐矮車，因此民間的牛車底座都設(shè)置得比較低，不適合做戰(zhàn)車。楚莊王為了方便打仗，準(zhǔn)備下命令將全國牛車的底座太高，孫叔敖建議道：“命令下的太多，民眾會不知所從。大王如果想升高底座，只需讓各個地方的城鎮(zhèn)把街巷兩頭的門限升高，那些乘車的人都是有頭有臉的，他們不會為了過門檻而頻繁下車，自然就會提高車子的底座�！� 楚莊王聽從了孫叔敖的建議，由官府統(tǒng)一改造高車乘用，并且提高了大小城鎮(zhèn)的門檻，只有高車能通過，矮車則會被卡在那里。三個月后，全國的牛車底座都自發(fā)地調(diào)高了。 在這個案例中，孫叔敖的策略就閃爍著鷹鴿博弈的智慧。作為剛踏入社會的年輕人，不能一味地做“和平鴿”，在一個陌生的環(huán)境里，表現(xiàn)出強(qiáng)悍的外在作風(fēng)，是一種保護(hù)自己的方法。通過鷹鴿博弈，我們可以知道，在非自愿的團(tuán)體中，選擇做老鷹可以獲得最大的利益，但是在那些自愿結(jié)合的團(tuán)體中，選擇做鴿派更為明智。 劉寧是一位外貿(mào)公司的白領(lǐng)，他和十幾位同事在一間100平米左右的辦公室里工作，每天按部就班地上班下班。這種平靜的日子有一天被打破了，劉寧在整齊劃一的辦公桌的隔板上，自作主張地添加了一塊紙板，比左鄰右舍高出了近20厘米。為了不引起同事注意，劉寧選擇了一個晚上來實(shí)施這一行動，并且請油漆匠把紙板刷成了和隔板一樣的顏色，以求蒙混過關(guān)。 到了第二天早上，同事們發(fā)現(xiàn)了劉寧做的手腳，他們一致表示抗議，理由是這塊20厘米高的紙板破壞了辦公室的整體氛圍。幾乎每一個同事都感到自己的利益受了傷害，其中有一位同事更是勃然大怒，要動手強(qiáng)行將紙板拆除。面對這種情況，劉寧顯示出了“鷹派作風(fēng)”，表示寸步不讓，并且叫囂道：“誰要來蠻的？我奉陪到底！”面對劉寧的強(qiáng)勢態(tài)度，同事們都軟了下來，個個敢怒不敢言。 劉寧自以為得計，覺得占了很大的便宜，有一次，公司主管來他們辦公室視察，發(fā)現(xiàn)了這個情況，在問清原委后，對劉寧說：“年輕人不要太標(biāo)新立異，這樣下去是會吃大虧的！”劉寧心里不忿，忍不住回嘴道：“不就是一塊紙板么？我不認(rèn)為自己做錯了什么。”聽了劉寧的話，主管很生氣，轉(zhuǎn)身就走了，一個月后，劉寧被公司掃地出門。 劉寧之所以被公司除名，是因?yàn)樗e誤地運(yùn)用了鷹鴿博弈。在面對同一陣營的同事時，他本應(yīng)采取“鴿子策略”，而他卻魯莽地采用了“老鷹策略”，最后讓自己自食惡果。按照博弈論的觀點(diǎn)，博弈的最大好處是能保持穩(wěn)定，而那些破壞穩(wěn)定的人，很容易被當(dāng)作“出頭鳥”干掉，年輕人必須要引以為戒。 第2堂課智豬博弈：既做聰明人，又出傻力氣 作為一門科學(xué)，博弈研究的是不同主體之間的相互影響，同時它也是一種斗智斗勇的競爭智慧。對于剛剛進(jìn)入社會的年輕人來說，如何運(yùn)用博弈的智慧來開啟自己的成功之路，是一件值得反復(fù)學(xué)習(xí)和思考的事情。 智豬博弈是博弈論中最為經(jīng)典的內(nèi)容之一，它的內(nèi)容如下： 豬圈里有一頭小豬和一頭大豬，豬圈的一側(cè)有個踏板，每踩一下，另一側(cè)的投食口就會落下少量的飼料。如果一只豬去踩踏板，另一只豬就會有機(jī)會搶先吃到食物。當(dāng)小豬去踩踏板時，大豬就會搶先跑到食槽，將食物全部吃光；如果大豬去踩踏板，小豬會搶先跑到食槽前吃食，但大豬仍然有機(jī)會獲得一些殘羹。如果兩只豬同樣具有智慧，那么，小豬會選擇等待，而大豬則會奔波于踏板和食槽之間。 之所以出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)閷τ谛∝i來說，選擇等待是最佳的策略，如果它去踩踏板，那么就會什么都得不到。作為大豬，為了獲得食物，它必須去踩踏板，雖然小豬會坐享其成，但是大豬依然會獲得一些殘羹冷炙。 智豬博弈存在于社會生活的方方面面，例如，在職場中，既有守株待兔的“小豬”，也有吃力不討好的“大豬”。年輕人剛踏入社會，如果不懂得智豬博弈的道理，就很有可能在不知不覺中扮演起“大豬”的角色。 焦晨是一位剛?cè)肼毑痪玫哪贻p人，他下班回家的第一件事，就是拿起電話，向老同學(xué)大吐苦水：“我真是要累死了，部門所有的工作都讓我一個人干，簡直成了干活機(jī)器了！” 焦晨所在的運(yùn)營部屬于公司的核心部門，每天從早忙到晚，很難有機(jī)會停下來喘口氣。最讓人崩潰的是，如此重要的部門，公司只配了3個人：部門主管、主管助理以及普通員工。焦晨處在主管助理的位置，不上不下，正好被卡在中間。主管每天的任務(wù)就是發(fā)號施令，無論遇到什么事情，他都會來這么一句：“焦晨，把這件事給我辦一辦！”焦晨接到活后，雖然也想把任務(wù)分配給普通員工小米來做，但是小米的學(xué)歷低，能力有限，終究不太放心，而且他還是主管的親戚，不能太頤指氣使。 久而久之，公司形成了一個不成文的規(guī)矩，只要是找運(yùn)營部辦事，就找焦晨一個人。有一次，小米把一疊發(fā)票擱在焦晨面前：“焦助理，你幫去去財務(wù)報一下吧。”焦晨被噎得說不出話，過了好一陣，才說：“你自己怎么不去？”小米回答道：“我跟財務(wù)不熟，你去好一點(diǎn)�！北M管心里憤怒無比，礙于同事情面，焦晨還是去了。到了年底，由于運(yùn)營部業(yè)績出色，公司獎勵了4萬元，部門主管自己拿了兩萬，焦晨和小米各得一萬。焦晨心里非常不是滋味，自己奔波了一整年，得到的獎金竟然和不勞而獲的小米一個級別。焦晨轉(zhuǎn)念想想，如果自己也不做事了，那么來年可能連這一萬元也得不著了，甚至?xí)斜怀呆滛~的危險，想來想去，只好繼續(xù)干著這份吃力不討好的工作。 在現(xiàn)實(shí)生活中，像焦晨這樣的“大豬”比比皆是。在一些人浮于事的公司里，一件任務(wù)往往會安排很多人來一起做，結(jié)果就出現(xiàn)了“智豬博弈”的現(xiàn)象。雖然“大豬”知道“小豬”一直過著不勞而獲的日子，但是迫于丟掉飯碗的壓力，只能主動去完成任務(wù)，于是“小豬”們樂得逍遙自在，任務(wù)完成后，獎金工資一點(diǎn)都不少拿。 一般來說，任何一家企業(yè)都存在著兩撥勢力。一撥是業(yè)務(wù)骨干人員，他們是一些干實(shí)事的職業(yè)經(jīng)理人以及崇尚用業(yè)績說話的員工，也就是“大豬”；另一撥則是守株待兔、坐享其成的“小豬”，“小豬”的業(yè)務(wù)能力雖然較弱，但是他們懂得迎合企業(yè)老板的喜好。在這種情況下，公司里就會出現(xiàn)“小豬吃著大豬跑”的現(xiàn)象。 之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，根源在于管理機(jī)制方面的缺失，在“智豬博弈”的游戲規(guī)則中，說到底是踏板和覓食之間的關(guān)系，在一個大環(huán)境下，它們都會趨利避害，選擇對自己最有利的行為。于是乎，“大豬”累得跑細(xì)了腿，“小豬”則坐享其成。 傳統(tǒng)的“人治”文化，對“智豬博弈”現(xiàn)象也有煽風(fēng)點(diǎn)火的作用。那些懂得做人的員工，不做事也能獲得利益；而那些專注做事的員工，就算累死也難以有出頭之日。很多“小豬”以逸待勞，等到“大豬”跑累了的時候，惺惺作態(tài)地做做樣子，讓領(lǐng)導(dǎo)注意自己，以期獲得賞識或撈個一官半職。 隨著公司體制的完善，這種人浮于事的作風(fēng)也漸漸得到抑制，越來越多的企業(yè)開始施行績效制，如果員工的活沒有干好，那么即使是天天拍馬屁也沒有用。 在這種形勢下，剛進(jìn)入社會的年輕人應(yīng)當(dāng)努力工作，用業(yè)績來證明自己的能力，讓自己獲得較高的薪水和晉升空間。當(dāng)然，也不能像老黃牛一樣埋頭傻干，要結(jié)合智豬博弈的智慧，既做聰明人又出傻力氣�！�
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