作品介紹
趙虎正能量
作者：董哲,魏虹,黃勃 整理日期：2014-08-18 16:35:27
本書(shū)是八零后青年趙虎的一本傳記。趙虎出身徐州農(nóng)村，從小在缺乏親情和關(guān)愛(ài)的環(huán)境中長(zhǎng)大，養(yǎng)成了他不達(dá)目的不罷休的性格。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入鐵錨電動(dòng)工具公司，利用自己的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓了鐵錨的海外貿(mào)易王國(guó)，自己也成為出色的職業(yè)經(jīng)理人。趙虎的成長(zhǎng)歷程，為無(wú)數(shù)迷惘的年輕人指明了奮斗的方向。
本書(shū)是一本充滿正能量的勵(lì)志讀物。這里有你的初戀，也曾記錄你的遺憾，多少青春歲月就這樣逝去，留給我們的只剩下一腔熱血。再回首，如果時(shí)間能夠倒流，你是否有勇氣再揮霍已經(jīng)逝去的青春！
作者簡(jiǎn)介：
董哲、魏虹、黃勃，均為八零后文字工作者，曾多次參與劇本、小說(shuō)等的創(chuàng)作工作，其中董哲曾參與《建黨偉業(yè)》編劇工作。
目錄：
一、印度客戶
二、酒鬼父親
三、離家出走
四、向高考沖刺
五、再會(huì)帕羅里
六、成交
七、步入大學(xué)
八、新年就要“新”
九、逃離課堂
十、我瘋狂我成功
十一、幽默的Jack
十二、學(xué)費(fèi)從哪兒來(lái)
十三、健康最重要
十四、大一暑假
十五、初識(shí)伯樂(lè)一、印度客戶
二、酒鬼父親
三、離家出走
四、向高考沖刺
五、再會(huì)帕羅里
六、成交
七、步入大學(xué)
八、新年就要“新”
九、逃離課堂
十、我瘋狂我成功
十一、幽默的Jack
十二、學(xué)費(fèi)從哪兒來(lái)
十三、健康最重要
十四、大一暑假
十五、初識(shí)伯樂(lè)
十六、德國(guó)之行
十七、初次面試
十八、論文風(fēng)波
十九、廣交會(huì)（上）
二十、廣交會(huì)（中）
二十一、廣交會(huì)（下）
二十二、客戶的抱怨
二十三、請(qǐng)個(gè)講師
二十四、銷(xiāo)售法則（上）
二十五、銷(xiāo)售法則（下）
二十六、我的團(tuán)隊(duì)
二十七、中秋佳節(jié)
二十八、睡在上鋪的兄弟
二十九、李勇回來(lái)了
三十、想說(shuō)愛(ài)不容易
三十一、撞人啦
三十二、給畢業(yè)生的講演
三十三、神秘的贊助
三十四、借錢(qián)風(fēng)波
三十五、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
三十六、進(jìn)修
后記：真實(shí)趙虎
一、印度客戶
二零零八年的廣交會(huì)……
十月份的廣州，悶熱、繁忙。琶洲展館像一個(gè)巨大的迷宮，超過(guò)兩萬(wàn)家企業(yè)、五萬(wàn)多個(gè)展位簇?fù)碓谶@里。世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)計(jì)的商人們聚集到琶洲展館，參加這個(gè)迄今為止全球最大的超級(jí)地?cái)偧瘯?huì)。只有參加廣交會(huì)在琶洲展館里忙碌奔波的銷(xiāo)售人員才能親身體會(huì)到“新聞聯(lián)播”里從未關(guān)注的東西，熾熱而含氧量不足的空氣、無(wú)數(shù)違反規(guī)定擺放在過(guò)道中的物品、像戰(zhàn)場(chǎng)一樣的午餐餐廳、拒載的出租車(chē)與永遠(yuǎn)看不到尾巴的候車(chē)隊(duì)伍……對(duì)于趙虎而言，這些眾生相只是一種存在，他所有的注意力都集中在從自家攤位面前川流不息的商人身上，努力地、毫不停歇地與數(shù)千名和自己出身一樣的年輕人一樣重復(fù)著相同的事情——招攬外商。
中國(guó)的五金行業(yè)正處于井噴時(shí)期，無(wú)數(shù)此前還是家庭作坊級(jí)別的江浙地區(qū)小五金企業(yè)一夜之間加入了國(guó)際縱隊(duì)，廉價(jià)但質(zhì)量相對(duì)不錯(cuò)的仿制品正在有條不紊、毫不留情地吞噬著全球五金產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。為了實(shí)現(xiàn)征服全球的夢(mèng)想，這些還土得掉渣的小企業(yè)招攬來(lái)大批廉價(jià)的大學(xué)畢業(yè)生充當(dāng)翻譯和外貿(mào)銷(xiāo)售。年輕人是外貿(mào)訂單的實(shí)際指導(dǎo)者，他們要想盡辦法找到外商，說(shuō)服他們，然后把外商的意圖不失真地傳達(dá)給工廠；同時(shí)，他們還要把工廠的情況及時(shí)反饋給外商，因?yàn)楣S在大部分時(shí)間里總是很難達(dá)到訂單實(shí)際的要求，這就需要他們從中平衡。沒(méi)有這些廉價(jià)大學(xué)生“白領(lǐng)”，中國(guó)制造的航母將立刻拋錨。趙虎就是他們中的一員，拿著微薄的薪水，擠著公交車(chē)，合租在蝸居中，從事著征服世界的宏偉事業(yè)。
鐵錨公司并不是大公司，即使在五金行業(yè)里也只是中等規(guī)模，公司的袖珍展位勉強(qiáng)能碼放下展品，如果不是位于主干道旁邊，恐怕無(wú)人問(wèn)津。沒(méi)有地方坐著，趙虎大部分時(shí)間里不得不站在展位前兜售�，F(xiàn)在，趙虎在忙于完成最初的，也是最困難的任務(wù)——找到并說(shuō)服外商。
困難無(wú)所不在，尤其對(duì)于那些菜鳥(niǎo)和眼高手低的年輕人來(lái)說(shuō)。廣交會(huì)是他們招攬外商的絕佳機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)并非人人都能把握。學(xué)校并不負(fù)責(zé)教授和人打交道的技能，即便是廣交會(huì)最重要的溝通工具——英語(yǔ)，大學(xué)課堂上的教育質(zhì)量也難說(shuō)合格。廣交會(huì)上通用的英語(yǔ)是外貿(mào)英語(yǔ)，充斥著專(zhuān)業(yè)詞匯和數(shù)字。對(duì)菜鳥(niǎo)而言這并不是最大的困難，事實(shí)上只有少數(shù)歐美外商能說(shuō)出一口標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)，絕大多數(shù)亞非拉第三世界的弟兄們都在說(shuō)方言，英語(yǔ)方言。菜鳥(niǎo)們?cè)噲D聽(tīng)明白各種稀奇古怪的鳥(niǎo)語(yǔ)，盡管他們甚至分不清B和P的坑爹發(fā)音，可這無(wú)法阻擋菜鳥(niǎo)們?nèi)四９窐拥卮┲P挺的西裝，胃里面塞滿了方便面，睜大黑眼圈，彬彬有禮滿臉堆笑，絕望地用各種辦法與對(duì)方溝通。趙虎的下屬，剛從學(xué)校畢業(yè)的小師弟小吉就是其中一員。廣交會(huì)處女行，連續(xù)接受幾百位亞非拉兄弟蹂躪后，如果沒(méi)有趙虎在一旁打氣，小吉的自信心早就崩潰了。
一個(gè)印裔模樣的外商出現(xiàn)在趙虎視野里，穿著氣派舉止優(yōu)雅。那位老兄距離鐵錨的展位還有一段距離，趙虎一邊與身旁的外商交談一邊用眼角的余光留意他。事實(shí)上其他攤位的銷(xiāo)售人員同樣注意到此君，不斷有勇敢的弟兄們上前搭訕。趙虎并不擔(dān)心此君會(huì)被“半路打劫”，他像一只快活的非洲鬃狗耐心地等候著獵物的到來(lái)。
印裔客戶是廣交會(huì)公認(rèn)最難交流的客戶，語(yǔ)速超快、語(yǔ)音短促的印度式英語(yǔ)是大家第二恐懼的東西。能排在前面的只有廣州的“非典”，但那玩意只在二零零三年出來(lái)閑逛過(guò)一次。事實(shí)證明趙虎的判斷完全正確，印裔外商最終走到他的面前。此君身后的通道里，幾個(gè)剛被印式英語(yǔ)蹂躪過(guò)的西裝漢子們面部扭曲，正在品位受虐后的余味。
趙虎直覺(jué)此君是個(gè)大客戶，他毫不猶豫地上前寒暄，遞上名片，自我介紹。印式英語(yǔ)并未令趙虎潰敗，從大一開(kāi)始就自覺(jué)自愿接受“瘋狂英語(yǔ)”嚎叫式訓(xùn)練，趙虎已經(jīng)能心如鐵石地與各種英語(yǔ)交鋒。從一開(kāi)始的雞同鴨講逐漸發(fā)展成老鄉(xiāng)敘話，趙虎始終保持著堅(jiān)定熱情的神態(tài)。
趙虎要來(lái)了名片。帕羅里，頭銜是Director。趙虎不是菜鳥(niǎo)，盡管這只是他第二次參加廣交會(huì)，趙虎明白Director意味著什么，這樣的客戶不會(huì)來(lái)展會(huì)張羅一兩個(gè)貨柜的商品。
“我們鐵錨是大公司，完全能滿足你的任何要求！”
趙虎目光堅(jiān)毅地用篤定的語(yǔ)氣介紹自己。
是的，我們是大公司！
一旁的小吉很用力地點(diǎn)點(diǎn)頭，小心地挪開(kāi)位置免得自己?jiǎn)伪〉纳碥|將公司的展位徹底遮擋住。
關(guān)于鐵錨是不是大公司的問(wèn)題小吉已經(jīng)和趙虎進(jìn)行過(guò)深度溝通。趙虎認(rèn)為鐵錨的工人數(shù)量已經(jīng)多達(dá)百人，比自己老家村子里的勞動(dòng)力還要多，所以鐵錨就是大公司。
任何要求！
趙虎用“夏伯陽(yáng)”式的堅(jiān)定目光重復(fù)自己的決心。
帕羅里搖搖頭。
印度人同意了趙虎的看法，一旁圍觀的小吉松了口氣。
帕羅里前幾天在談另外一筆生意的時(shí)候恰好需要附帶采購(gòu)一批電動(dòng)工具，金額嘛，不大，也就一兩千萬(wàn)！
一兩千萬(wàn)！乖乖，如果能拿下這筆訂單可了不得。當(dāng)時(shí)整個(gè)鐵錨的年?duì)I業(yè)額也不過(guò)五千多萬(wàn)，這可相當(dāng)于公司半年的進(jìn)賬�。�
一旁的小吉居然聽(tīng)明白帕羅里的話，他的脖子頓時(shí)伸長(zhǎng)了許多，用看展會(huì)模特一樣的炙熱眼神盯著帕羅里。
帕羅里沒(méi)有浮現(xiàn)出任何接納或者拒絕的表情。
趙虎繼續(xù)用盡可能簡(jiǎn)略清晰的語(yǔ)言向帕羅里介紹了公司相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、可靠品質(zhì)和低廉價(jià)格。
帕羅里一邊禮貌地聽(tīng)著介紹一邊用眼角余光測(cè)量鐵錨公司展位的面積。
應(yīng)該是自己家餐桌面積的四分之一，或許更小……
帕羅里匆忙離開(kāi)，沒(méi)有回頭張望，也沒(méi)有揮手告別，但他留下一張名片。
“那個(gè)帕羅里，是個(gè)大客戶！”
在餐廳擁擠的人流中趙虎再次向小吉強(qiáng)調(diào)。
“咱們公司能攀得上這種客戶？”
小吉揪心地用眼光追逐著從身邊飄過(guò)的雞腿。
“不是攀上，是合作。咱們是大公司……”
趙虎還在低頭盤(pán)算，不斷有敏捷的身影插到他前面。
雞腿沒(méi)了！啥都沒(méi)了！
小吉一聲慘叫喚醒了剛踱到窗口前的趙虎，眼前幾個(gè)碩大而空蕩的食盆，還有賣(mài)菜師傅無(wú)辜的眼神……
鐵錨老總周海春喜出望外。即便沒(méi)有撈住帕羅里這樣的大魚(yú)，趙虎依然斬獲頗豐。零零碎碎加起來(lái)上千萬(wàn)的訂單，對(duì)于鐵錨這樣的公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)心滿意足，秋天的收獲足以幫助公司過(guò)一個(gè)豐年。
歡快熱烈的慶祝宴直到晚上十點(diǎn)才宣告結(jié)束。微醺的周海春拉著趙虎坐進(jìn)一輛出租車(chē)。
干啥去？
周總沒(méi)有回答趙虎，一臉神秘兮兮。
出租車(chē)駛?cè)牒ｉT(mén)燈紅酒綠的繁華街道。
“周總……，這么晚，還是早點(diǎn)休息吧�！�
趙虎看著道路兩旁摩肩接踵的歌廳迪廳洗浴中心，頓時(shí)有些不知所措。
看著平素鎮(zhèn)定自若揮斥方遒的銷(xiāo)售大將像個(gè)迷路的螞蟻，周海春哧哧笑了起來(lái)。
“趙虎，到公司有多久了？”
周海春突然沒(méi)頭沒(méi)尾地問(wèn)了一句。
趙虎愣了片刻答道：“一年零四個(gè)月�！�
“是一年四個(gè)月零二十天。”
周海春糾正趙虎。
頓了片刻后周海春自言自語(yǔ)道：“你在公司集體宿舍里住了六個(gè)月零九天。”
趙虎有些愕然。
出租車(chē)在大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)店門(mén)口停下。
周海春招呼一頭霧水的趙虎下車(chē)進(jìn)店。
店家馬上打烊了，前臺(tái)小姐上前招呼，打算勸走遲來(lái)的不速之客。
買(mǎi)車(chē)！
周海春一句話讓前臺(tái)小姐頓時(shí)笑顏如花健步如飛神清氣爽。
銷(xiāo)售經(jīng)理瞬間出現(xiàn)在原本空無(wú)一人的大廳里。
“就這輛帕薩特。”
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