◎我信奉壓倒性一切的努力能碎石穿巖，能改變一切，所以我徹夜不眠，甚至尿血，最終以此消滅了百分之八十的風(fēng)險(xiǎn)，取得了勝利。
◎洛克菲勒奮斗一生、嘔心瀝血的智慧之書。
◎約翰?洛克菲勒從窮小子，一步步熬成美國第一位億萬富豪和全球首富。他被視為人類近代史上的首富，財(cái)富總值現(xiàn)今折合成美元為4000多億，是比爾?蓋茨的6倍多。
◎洛克菲勒始終堅(jiān)信，偉大是熬出來的，秉承這一信條，他成就了一生的事業(yè)，并用這一信條教育子女，這也是洛克菲勒帝國長盛不衰的秘密所在。
◎《偉大是熬出來的》，在這部比爾?蓋茨、喬布斯、巴菲特之偶像的傳記中，層層揭示了洛克菲勒的成才之道。
◎翻開本書，洛克菲勒向您娓娓道來人生信條，助您迅速抵達(dá)財(cái)富、成功之道。
◎比爾?蓋茨、巴菲特、格林斯潘、索羅斯、孫正義、馬云……全球所有的富豪推崇的財(cái)富、經(jīng)商、處世之道。
作者簡介：
美國實(shí)業(yè)家，慈善家。
以革命了石油工業(yè)與塑造了慈善事業(yè)現(xiàn)代化結(jié)構(gòu)而聞名。
從最窮小子，一步步熬成美國第一位億萬富豪與全球首富。他也普遍被視為人類近代史上首富，財(cái)富總值折合今日之4000億美元以上，近乎比爾?蓋茨的6倍之多。
目錄：
第一章：身處逆境，亦要充滿斗志與激情
第二章：謹(jǐn)慎，但拒絕保守
沒有人能拒絕你的魄力
一個一直激勵著我的人
第三章：構(gòu)建牢固的友誼城堡
第四章：興趣總會帶來額外收益
第五章：有意識培養(yǎng)財(cái)富能力
及早培養(yǎng)財(cái)商
第一次貸款
第六章：堅(jiān)守原則：要有你的標(biāo)準(zhǔn)
堅(jiān)守商業(yè)原則，堅(jiān)持你的規(guī)則
接受商業(yè)的客觀規(guī)律
接受挑戰(zhàn)
第七章：人總面臨攻擊和誤解，坦然面對
跑得越快，風(fēng)的阻力越大第一章：身處逆境，亦要充滿斗志與激情
第二章：謹(jǐn)慎，但拒絕保守
沒有人能拒絕你的魄力
一個一直激勵著我的人
第三章：構(gòu)建牢固的友誼城堡
第四章：興趣總會帶來額外收益
第五章：有意識培養(yǎng)財(cái)富能力
及早培養(yǎng)財(cái)商
第一次貸款
第六章：堅(jiān)守原則：要有你的標(biāo)準(zhǔn)
堅(jiān)守商業(yè)原則，堅(jiān)持你的規(guī)則
接受商業(yè)的客觀規(guī)律
接受挑戰(zhàn)
第七章：人總面臨攻擊和誤解，坦然面對
跑得越快，風(fēng)的阻力越大
堅(jiān)持你所應(yīng)堅(jiān)持的
更樂觀一點(diǎn)
對自己坦誠相待
第八章：魄力源于對事物本質(zhì)的深刻見解
洞悉本質(zhì)，找到突破口
看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)
追求效率、專業(yè)，不吝薪酬
舍得分享，善待員工
第九章：遠(yuǎn)離投機(jī)主義
不做投注機(jī)之事
人的品質(zhì)的高度決定未來的廣度
贏得合作伙伴滿意
在法律和公開的規(guī)則下做事
第十章：管理的本質(zhì)：善于信任，勇于放權(quán)
用人不疑，信任他就讓放手他去干
如何和競爭者合作
第十一章：成功的本質(zhì)：遵循自然法則
第十二章：會助人是一份能力
助人能夠給人帶來持續(xù)的幸福感
無私奉獻(xiàn)是成功之路
慷慨的奉獻(xiàn)
助人的基本原則
第十三章：獲得效率：充分的計(jì)劃性
第十四章：學(xué)會合作一個從周薪5美元的簿記員到世界首富的財(cái)富傳奇！全世界投資者、成功人士和有志青年都在閱讀的經(jīng)典傳記！
洛克菲勒的創(chuàng)業(yè)精神永遠(yuǎn)是激勵我前進(jìn)的偉大動力。我的許多設(shè)想，包括我的慈善基金，都有洛克菲勒的影子。
——比爾·蓋茨
這可是洛克菲勒家族的至寶。當(dāng)我開始閱讀之后，便無法釋手。它講的全是經(jīng)商的真諦。我似乎明白了洛克菲勒家族強(qiáng)大、富有的秘密。
——艾倫·格林斯潘
從來沒有一個人能像洛克菲勒那樣對我的投資人產(chǎn)生如此大的影響。坦誠地說，我的投資哲學(xué)是建立在洛克菲勒的睿智之上的。
——沃倫·巴菲特似乎每個人的人生中都會有這樣一段時間，用來回首和重溫年輕時那些美好回憶，事情不論巨細(xì)，都是他工作和生活不可分割的一部分。此時此刻我準(zhǔn)備成為一個愛嘮叨的老男人，講述一些發(fā)生在那個激情燃燒的年代的故事。
在一定程度上，我遇到了這個國家最有趣的人們。尤其在商業(yè)領(lǐng)域，他們在一定程度上為美國商業(yè)帝國的建立做出了杰出貢獻(xiàn)，并且讓美國的產(chǎn)品舉世聞名。這些記憶猶新的往事，在它們發(fā)生當(dāng)初就對我至關(guān)重要，以至于至今它們?nèi)栽谖业挠洃浝镆倭⒉坏埂?br/> 一個人在私人事務(wù)和公眾事務(wù)間保持多遠(yuǎn)的距離，或者怎樣來保護(hù)自身防止外界的侵害，是一個存在爭議的問題。如果讓一個人來談?wù)撟约旱慕?jīng)歷，講述者會自然而然地滑向以自我為中心的軌道；如果一個人保持沉默，什么都不說，有時錯誤的推論更是難以滿足要求，因?yàn)檫@會被認(rèn)為是無法提供有效的辯詞。
我不太習(xí)慣讓自己的私事進(jìn)入公眾的視野，但是我明白，如果我的家人和朋友想了解一些事情的來龍去脈，好讓那些有爭議的事情能更加清楚明了，那我屈從于公眾意見也無可厚非，我會以非正式的方式，回顧曾給我的生活帶來愉悅和樂趣的事情。
我現(xiàn)在寫這本書還有另外一個原因：如果說出的話有10%是正確的，那么我生命中出現(xiàn)的那些能干又忠誠的人，一定曾經(jīng)因犯下的重大錯誤而自責(zé)，現(xiàn)在他們中的許多人已經(jīng)去世了。我自己曾經(jīng)想閉口什么都不談，同時希望所有的真相會在我死后慢慢浮出水面，后代自然會做一個嚴(yán)格而公正的評判。但是當(dāng)我尚在人世，能夠說出確認(rèn)無誤的事情時，我想我應(yīng)該發(fā)表一些觀點(diǎn)，為那些曾經(jīng)多次討論過的事情提供一些新的看法。我確信無疑的是，它們并沒有被充分地理解。
我所講述的事情影響過那些已逝者的人生，也在繼續(xù)影響著現(xiàn)今人們的生活。公眾只有通過第一手資料進(jìn)行調(diào)查，得出的最后結(jié)論才是合理的。
當(dāng)這些記憶的碎片開始迸發(fā)時，我沒有想到它們可以走得如此之遠(yuǎn)，甚至在一本書之間任意遨游。起初沒有思緒，連一本非正式的自傳都不算，也幾乎沒有什么順序或者規(guī)則，更沒有什么完整性可言。
以我現(xiàn)在的閱歷和眼光去細(xì)述過去的故事，以及我那些貼心的同伴，這本身就是一件開心而又令人滿足的事情，而且這種友好和親近一直存在于我們之間，即使歲月流逝也無法改變�？墒俏乙庾R到，雖然這些美好的經(jīng)歷融進(jìn)了我的生命，仍然會讓讀者有些提不起興趣。盡管如此，正是這些提到的為數(shù)不多的名字，一直活躍在商業(yè)領(lǐng)域，用奮斗實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。我為能成為其中的一員而感到無比的榮幸和驕傲。
這些回憶的片段如此隨機(jī)、跳躍而又非正式，我希望自己不會因?yàn)橛涗浵逻@么多瑣碎的事情而受到責(zé)怪。
往事歷歷在目，給我留下最生動而難忘印象的要屬那些昔日的工作伙伴了。這本書的開篇已經(jīng)提到一些朋友，這里需要說明的是，那些沒有提及名字的伙伴們也一樣重要，我會在稍后的章節(jié)中涉及有關(guān)早期朋友的話題。
與老朋友第一次相識的時間、場景以及當(dāng)時留在腦海中的印象，會隨著歲月的流逝而漸漸淡忘。但是第一次與約翰?D?阿奇博爾德先生（Mr.JohnD.Archbold）見面的場景卻讓我難以忘懷，他現(xiàn)在已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)石油公司副總裁。
大約35～40年前的一段時間，我正在全國各地參觀調(diào)查商業(yè)點(diǎn)，與石油生產(chǎn)商、石油精煉者，以及代理人進(jìn)行洽談，最終互相熟知。
一天，在油區(qū)附近有一個聚會。當(dāng)我來到旅店時，已經(jīng)擠滿了參加聚會的石油工人，登記簿上一個醒目的名字吸引了我的注意，“約翰?D?阿奇博爾德，每桶4.00美元”。
這是一個年輕富有熱情的家伙，饒有興致地在名字后面寫上了他的口號“每桶4.00美元”，看到他的這個簽名，沒有人會不知道他的信念。之后原油銷量大幅下降，他當(dāng)時提出每桶4美元的戰(zhàn)斗口號十分引人注意。事實(shí)證明，這樣的一個宣傳手段確實(shí)收到了極佳的效果。即便阿奇博爾德先生最后承認(rèn)，原油的價(jià)格一桶不止4美元，但他不懈的熱情，充沛的精力，還有與人相處時絕妙的協(xié)調(diào)能力成為他不可磨滅的標(biāo)簽。
他渾身上下都充滿幽默細(xì)胞。有次他作為證人出席法庭，在這個嚴(yán)肅的場合，他被反方律師問道：“阿奇博爾德先生，您是這個公司的董事嗎？”
“是的，我是�！�
律師接著問：“那么您在這個公司主要做些什么呢？”
他敏捷而又不失幽默地回答：“爭取屬于我的分紅。”這機(jī)智的回答讓那位學(xué)識淵博的律師無功而返。
我時常為他的工作能力感到驚嘆。現(xiàn)在我不再經(jīng)常見到他了，因?yàn)樗诸^有忙不完的工作，而我則過著農(nóng)民式的生活，遠(yuǎn)離了商界的紛擾，有空打打高爾夫球，種種花草樹木，這樣的生活很充實(shí)，甚至感覺每天都如此短暫，讓人留戀。
既然提到阿奇博爾德先生，那么有一點(diǎn)我不得不重申，在標(biāo)準(zhǔn)石油公司工作期間，我的收獲要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我的付出。將這么多公司的骨干力量團(tuán)結(jié)起來形成一個團(tuán)隊(duì)，并與他們肩并肩工作這么多年，是我的一生的福分，是他們用辛勤努力完成了那些艱巨的任務(wù)。
我大部分的同事都是多年前結(jié)識的，現(xiàn)在我們已經(jīng)走到了人生中最后的時光--歲月不饒人，幾乎不到一個月（甚至不到一個星期），我就會因朋友過世而給他們的家人發(fā)去慰問。最近我統(tǒng)計(jì)了一下那些已經(jīng)去世的早年同事的名單，已經(jīng)超過60人，這個數(shù)據(jù)還是不完全統(tǒng)計(jì)。這些同事都是我忠厚誠摯的朋友，我們一起經(jīng)風(fēng)雨，共患難，度過了人生中最精彩寶貴的時光。我們一起協(xié)商、討論各種問題，不斷磨合，直至最后達(dá)成一致。每每想到我們彼此之間的坦誠和率直，就會有一種莫名的幸福蕩漾心間。沒有大伙的齊心協(xié)力，我們不可能順利地完成工作。
引導(dǎo)一群高素質(zhì)、富有主見的人并不是一件容易的事情。在我們試圖對一次行動達(dá)成最后的意見時，我們的策略是耐心地傾聽和坦率地討論，直到所有的證據(jù)都一目了然。我的搭檔中保守的人占多數(shù)，大問題面前，為數(shù)不多的積極人士以肯定的姿態(tài)推進(jìn)事情的發(fā)展，這是一件令人滿意的事。那些非常成功的人是相對保守的，他們曾經(jīng)因意外失去的東西太多。不幸的是，公司中也有一些激進(jìn)且大膽的人，他們是公司中最年輕的員工，也許在數(shù)量上寥寥無幾，但是他們莽撞且具有說服力。他們想要快速完成任務(wù)，不介意任何工作量，也不害怕承擔(dān)責(zé)任。既然有保守的一派，又有激進(jìn)的一派，那么相對保守的同事與相對激進(jìn)的同事的正面交鋒在所難免，這樣的經(jīng)歷我記憶特別深刻。在所有的事情中，我總是支持后者。
我有一個事業(yè)有成的朋友，我們這些來往密切的朋友建議他把握時機(jī)，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)做出延伸和完善，將事業(yè)做得更大，他卻極力反對這個計(jì)劃。公司擴(kuò)展估計(jì)需要花費(fèi)30億美元，我認(rèn)為當(dāng)時確實(shí)需要這么多。我們進(jìn)行了反復(fù)討論，也與其他同事討論了這個計(jì)劃的各種優(yōu)點(diǎn)和不足。我們幾乎用盡了所有可以找到的論據(jù)，來說明這個計(jì)劃可能不會賺錢的原因。如果要保持我們公司已有的領(lǐng)先優(yōu)勢，這樣的付出是必要的。這位老朋友仍然堅(jiān)持己見，他下定決心不讓步。談?wù)撝�，我看到他激動得站起來，雙手插在兜里，頭朝后仰，口中大聲喊著“不行”來表示強(qiáng)烈反對。
可惜的是，他在爭論中進(jìn)入了這樣一個角色：就一個點(diǎn)據(jù)理力爭而不是考慮所有的證據(jù)。如果這樣下去，沉穩(wěn)的判斷力離他而去，智慧的頭腦也會上鎖，剩下的只有倔強(qiáng)和頑固�，F(xiàn)在這些改變即將發(fā)生--正如我之前所講，那是必要的。我們不能過多抱怨昔日的搭檔，但是我們中的少數(shù)曾經(jīng)決意說服他改變想法，我們試圖變換討論的方式，于是這樣對他說：
“你的意思是我們不需要花費(fèi)這筆錢嗎？”
“不”，他回答，“事實(shí)將證明，多年之后才有必要花上這么一大筆錢。現(xiàn)在并不需要增加你所提出的那些設(shè)備，現(xiàn)在公司運(yùn)營良好--讓一切就這樣進(jìn)行下去吧！”
這位搭檔已經(jīng)非常明智且富有經(jīng)驗(yàn)，比我們中的一些人更成熟、更熟悉公司的業(yè)務(wù)，所有這些都是我認(rèn)可的。但是正如我所說，如果能爭取到他的同意，我們會下定決心來執(zhí)行這個計(jì)劃，而且我們也有耐心等到他同意為止。當(dāng)討論的余溫漸漸散去，這個方案被重新執(zhí)行了。事實(shí)上，為了達(dá)成目標(biāo)我想到了一個好辦法。
我說：“這個計(jì)劃所需要的資金我來提供。如果證明這筆花費(fèi)對公司是有利的，公司可以償還我；如果計(jì)劃失敗了，我將承擔(dān)損失�！�
這就是那個感動他的提議。他所有的不滿和反對都煙消云散。事情解決后，他說：“如果這就是你的方式，我們可以達(dá)成一致。你可以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那我也沒有問題�！�
我認(rèn)為可能每個公司都面臨同樣的困惑：公司以多快的速度來發(fā)展才是明智的？那些日子我們快速前進(jìn)，朝各個方向開發(fā)拓展我們的業(yè)務(wù)。我們很快就面臨新的緊急情況。新的油田需要被挖掘，儲油罐幾乎需要在一夜之間建造完成，而這些是在老油田開采耗盡之后才得以進(jìn)行的。因此我們經(jīng)常處在雙重困境的難題下，先是放棄老油田配置齊全的設(shè)備，后來為了儲存和運(yùn)輸，在一個完全沒有準(zhǔn)備的地方建造新的設(shè)備。這些問題讓整個石油生意變得冒險(xiǎn)，但是在我們身邊有一群無畏的伙伴，他們認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)和收益是并存的，巨大的成功來源于對機(jī)遇的有效把握。
工作中，我們會遇到很多令人抓狂的問題。有些人想要花巨資大干一筆，其他人則選擇更為溫和的路徑。而最終通常采用折中的方式，我們就這樣將困難的事情一件件處理好，絕對沒有激進(jìn)者想象得那么快速，也沒有保守者想要的那么慢條斯理，但是最終我們的投票總是一致的。
在我早期的那些伙伴中，H.M.弗拉格勒先生（Mr.H.M.Flagler）一直在激勵著我。他在不斷追求進(jìn)步的前提下完成了各種艱巨的任務(wù)，他總是以積極的態(tài)度看待問題，公司早期的快速成長很大程度上要?dú)w功于他驚人的能量。
很難想象，有這樣一種人，當(dāng)大部分人退休后想要過舒適安逸的生活時，他卻在通過解決重大難題來完成自己的使命。也許是安逸生活對弗拉格勒先生沒有足夠的吸引力，他一個人承擔(dān)了建造佛羅里達(dá)州東海岸鐵路的任務(wù)。他完成了從圣奧古斯�。⊿t.Augustine）至基韋斯特（KeyWest）鐵路的建造計(jì)劃--超過600英里的距離。這么浩大的工程被認(rèn)為是不可能完成的，但是他并不滿足，還建造了一系列豪華酒店吸引游客前往新開發(fā)的地區(qū)。不僅如此，他還運(yùn)用足夠多的技巧來實(shí)施這些工作，并最終成功。
就是這樣一個人，憑借他的能力和資本，推動了國家很多地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他所提供的便捷的工作和服務(wù)方便了成千上萬的人民，也為新老居民開辟了產(chǎn)品市場。他建造的從福羅里達(dá)州至基維斯特的鐵路穿越了大西洋，這幾乎是工程界的一次壯舉，這個計(jì)劃他籌劃了很多年。
事實(shí)上，在他完成這些艱難的工作以前，大部分人認(rèn)為他已經(jīng)擁有圓滿的商業(yè)生涯，可以功成身退安享晚年了。而他就是這樣，不知疲倦，不滿足。
第一次見弗拉格勒先生時，他還是一個負(fù)責(zé)克拉克-洛克菲勒（Clark&Rockefeller）公司生產(chǎn)的年輕人，是一個充滿生機(jī)與活力的家伙。那時我們進(jìn)入了石油行業(yè)，弗拉格勒先生作為代銷商與克拉克先生同在一棟辦公樓工作，后者接管并成功發(fā)展了洛克菲勒公司。不久之后他買下克拉克先生的股份，并將他的公司業(yè)務(wù)與自己的合并。
自然而然，我有更多的機(jī)會見到他。這種合作關(guān)系從他負(fù)責(zé)我們老公司的生產(chǎn)開始，后來這種合作關(guān)系發(fā)展成為一段商業(yè)友誼。在克利夫蘭（Cleveland）這些相對狹窄的環(huán)境工作，比在紐約這些較大空間有更多接觸的機(jī)會。石油行業(yè)不斷發(fā)展，我們需要更多的幫助，我第一時間便認(rèn)為弗拉格勒是不錯的人選，我們希望他放棄原來的委托業(yè)務(wù)加入我們。他接受了邀請，因此也開啟了這段長達(dá)一生的友誼。弗拉格勒先生過去常說，這是一次建立在友誼之上的商業(yè)合作，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我同意他的看法。
這個早期搭檔和我共事了很多年。我們同處一個辦公室，我們都住在歐幾里德大街（EuclidAvenue），我們一起去工作，一起吃午餐，餐后一起返回公司，晚上再一起回家。在這些同進(jìn)同出的日子，哪怕是離開辦公室時，我們一起思考、計(jì)劃和討論。弗拉格勒先生幾乎起草了公司的所有合同。他總是能將合同的意圖和目的表達(dá)得如此清楚精確，他起草的合同對簽署雙方都是公平的。我還記得他經(jīng)常這樣說，“起草一份合同，你必須用相同的標(biāo)準(zhǔn)來衡量雙方的權(quán)利和義務(wù)”，弗拉格勒先生平時也是這么做的。
有一次，弗拉格勒先生被要求接受一個合同，讓我吃驚的是，他立馬就同意了，似乎沒有任何疑問。我們得出的結(jié)論是，購買那片有我們一個煉油廠的土地，這片土地的主人是約翰?歐文（JohnIrwin），我們都很了解這個人。約翰?歐文先生從辦公室拿來一個大的牛皮紙信封，并在背面起草了這片土地的買賣合同。合同關(guān)于財(cái)產(chǎn)的描述正如通常那樣，直到“邊界線向南達(dá)毛蕊花桿處等”這個句子時宣告結(jié)束。這對我來說，似乎是一件不確定性的事情，但是弗拉格勒先生說：“沒問題的，約翰。我將接受這份合同，只是如果毛蕊花桿被合適的標(biāo)樁處代替，整個文件也會變得精確而井然有序。”當(dāng)然，事情確實(shí)如他所說。我忍不住想說，一些律師得在他面前俯首稱臣，他起草合同的本領(lǐng)值得其他人學(xué)習(xí)。也許從事法律工作的朋友會認(rèn)為我過于片面，因此我不再過分強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。
另一件有關(guān)弗拉格勒先生的事情，在我看來可以為他贏得巨大的信任。他曾經(jīng)堅(jiān)持認(rèn)為需要建一個新的煉油廠，應(yīng)該有別于脆弱的窩棚，后來這成為一個慣例保留下來。每個人都會害怕開采中的石油突然耗盡，那么投入到建筑和設(shè)備中的錢便打了水漂。出于這樣的擔(dān)心，那些最便宜最差勁的建筑往往被用作煉油廠，這正是弗拉格勒先生反對的。盡管他不得不承認(rèn)，石油的供給可能會失敗，這種生意需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，但他總是相信，如果想進(jìn)入石油行業(yè)，就要盡可能按我們的想法去做，并全力以赴做到最好。我們應(yīng)該使用最好的設(shè)備，一切都應(yīng)該是結(jié)實(shí)可靠的，為了收獲最好的結(jié)果，應(yīng)該一切準(zhǔn)備就緒。隨著生意的持續(xù)進(jìn)行，他堅(jiān)持自己的信念，也就是這些經(jīng)歷，讓他以后更有勇氣堅(jiān)持自己的方向，也為他的自信打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
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