《智慧底牌》匯集了當代“品牌營銷教父”路長全老師169則智慧語錄，是作者成功歷程中的心得總結(jié)，是對當代中國社會和中國人生存發(fā)展狀況的深刻思考�！俺晒π枰笥�，偉大的成功需要對手”、“學習是一件危險的事情”、“蓮花的智慧在于污泥轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)和美麗，而不是抱怨其濁臭”均系作者的經(jīng)典語錄。
隨便翻翻，開啟智慧；仔細品讀，擁抱成功。
一點一滴的智慧，可以充實人的思想；一部充滿智慧的好書，可以改變?nèi)说囊簧�。愿本書能幫助所有看到它的人�?br/> 作者簡介：
路長全，中國著名品牌營銷專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，提出了著名的“駱駝和兔子”管理學說，創(chuàng)建了“切割營銷”和“品牌的兩極法則”等著名理論。其著作廣泛影響中國企業(yè)界，著有《解決》《切割營銷》《品牌的兩極法則》等具有影響力的書籍。
他是眾多國內(nèi)外成功企業(yè)的幕后導師；
他的思想和智慧在當今中國獨樹一幟；
他的實踐和理論成為中國企業(yè)前進的指南；
他所創(chuàng)立的品牌理論和商業(yè)模式產(chǎn)生了廣泛影響；
他被譽為中國最具影響力的營銷巨匠；
他的情懷和人格深深地感染著中國企業(yè)家；
他對人生的睿智思辨，對社會百態(tài)的深邃思考，對中西文化的思索反省，處處彰顯出他的國家情懷和民族使命感。
目錄：
第一章真相——活著就無法回避的世界
001．要么學會算計世界，要么被世界算計
002．世界上最大的學問是“折騰”的學問
003．要學會“洗詞”
004．世界三大贏利產(chǎn)品都是有害的
005．真理的背面還是真理
006．越本質(zhì)的東西越簡單
007．成功的本質(zhì)就是不公平
008．成功需要朋友，偉大的成功需要對手
009．基于現(xiàn)實的解決方案一定存在
010．沒大成功：要么經(jīng)驗太少，要么經(jīng)驗太多
011．尚未成功者——反木桶理論
012．道德永遠是弱者的武器
013．任何時候不要以弱者身份出現(xiàn)
014．重視邊緣的力量第一章真相——活著就無法回避的世界
001．要么學會算計世界，要么被世界算計
002．世界上最大的學問是“折騰”的學問
003．要學會“洗詞”
004．世界三大贏利產(chǎn)品都是有害的
005．真理的背面還是真理
006．越本質(zhì)的東西越簡單
007．成功的本質(zhì)就是不公平
008．成功需要朋友，偉大的成功需要對手
009．基于現(xiàn)實的解決方案一定存在
010．沒大成功：要么經(jīng)驗太少，要么經(jīng)驗太多
011．尚未成功者——反木桶理論
012．道德永遠是弱者的武器
013．任何時候不要以弱者身份出現(xiàn)
014．重視邊緣的力量
015．你說的是誰的生活？
016．人類喜歡被欺騙
017．你要么制造故事，要么買故事
018．本質(zhì)的東西往往是不美麗的
019．最持久的力量——人性
020．最高的價值——信心
021．美國人的向前思維
022．幾乎人人都認為能做兩種事
023．人生太平庸，需賦予高尚
024．人類都活在夢里
第二章關(guān)系——逃不脫的各種組織
025．中國教育滋陰不壯陽
026．學習是一件危險的事情
027．精神比思想更重要
028．按軍事特點運作企業(yè)——錯在哪？
029．看游泳與真正游泳是兩回事
030．沒集群就沒優(yōu)勢
031．沒定位就沒地位
032．無原則做不大，不靈活不快樂
033．小技巧擊穿不了大勢能
034．與強者差異，才能與強者并行
035．悲喜交加“家”文化
036．人類史就是不斷制造與消滅英雄的歷史
第三章財富——終身貧窮是可恥的
037．生于貧窮不可恥，終身貧窮則可恥
038．專業(yè)化做不大，多元化做不強
039．專注目標而非對手
040．“混亂”是最大的機會
041．心隨精英，口隨大眾——大智慧
042．他們叫生活，我們叫生存
043．做富翁與做企業(yè)家是兩碼事
044．窮人眾則富人危
045．窮人輕信，富人自信
046．窮人講對錯，富人講利益
第四章管理——駕馭成功的人生
047．高度決定速度，角度決定長度
048．成功取決于：所在的高度，所朝的方向
049．只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力
050．形式和內(nèi)容同樣重要
051．取勝不能靠優(yōu)秀的人才，要靠優(yōu)秀的方法
052．誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子
053．用可口可樂泡龍井茶什么味道？
054．雀巢總裁坐普通艙背后的意義
055．究竟什么導致成功？——解決問題
056．學習經(jīng)典就是為了不用那些方法
057．第一顆“扣子”錯了就全錯
058．戰(zhàn)略抓金鉆
059．整合就是握緊拳頭
060．別用調(diào)研替代遠見
061．次數(shù)=關(guān)系
062．順序就是力量
063．既要舉重若輕，又要舉輕若重
064．權(quán)威往往比對錯更重要
065．為情所動時不要有所行動
066．20%的人支持你，改革就能成功
067．把最困難的事交給時間，把容易的事交給行動
068．遵循“少數(shù)關(guān)鍵掌控”的原則
第五章營銷——不流血狀態(tài)下獲取財富的手段
069．營銷就是經(jīng)營銷售
070．營銷就是將同樣的產(chǎn)品賣出不同
071．營銷就是一場軟戰(zhàn)爭
072．營銷的首要問題是什么？
073．這才叫好營銷
074．切割營銷——將對手逼向一側(cè)
075．三點營銷思維：缺點—特點—賣點
076．“4P”都是武器
077．營銷“四步曲”
078．營銷的現(xiàn)實主義與邪教主義
079．每次營銷都是驚心動魄的商業(yè)政變
080．營銷屬性決定產(chǎn)業(yè)命運
081．營銷戰(zhàn)略只有一種——進攻
082．營銷的戰(zhàn)斗力在哪？
083．營銷的力量來自于人類內(nèi)心
084．營銷要創(chuàng)造勢能
085．營銷要有大情懷
086．國家營銷的力量
087．中國企業(yè)的營銷意志
088．人類交流的本質(zhì)方法：戰(zhàn)爭和營銷
089．營銷改變著我們的生活
090．你的產(chǎn)品究竟賣什么？
091．要給產(chǎn)品附加“靈魂”
092．電視A段廣告像美女，很難白頭偕老
093．“模糊感覺”的力量
094．有兩件事是富人孩子不干的
第六章品牌——做囚徒還是制造囚徒
095．品牌是“第二政府”
096．品牌是商海中的燈塔
097．有品牌的經(jīng)濟是大樹經(jīng)濟
098．沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)弱小到無法競爭
099．沒品牌就沒聲音
100．品牌世界沒有真相，只有認知
101．品牌要么像父親，要么像母親，別像保姆
102．品牌以溫柔的手段席卷財富
103．強大品牌是偉大經(jīng)濟運動的里程碑
104．科學給我們真相，品牌給我們幸福
105．爭奪高度，構(gòu)建角度
106．感覺是主人，事實是奴仆
107．別希望蘋果樹長出西瓜來
108．接納缺陷，展示美好
109．小孩子的大問題
110．品牌與廣告究竟有什么不同呢？
111．差距在背后
第七章男女——“困”在哪里，“難”在何方
112．世界上兩種人最讓人感動
113．男人有邊界，女人無邊界
114．男人講理，女人講情
115．男人向外，女人向內(nèi)
116．少了女人做不好，少了男人做不大
117．女人是群體的動物，男人是孤獨的動物
118．女人可以模仿男人，但男人不能模仿女人
119．美女大多嫁給死纏爛打的男人
120．女人的誤區(qū)：寄托男人對自己負責
121．女神——女人——女巫
122．能被欺騙是因為有夢
123．女人花一元買價值兩元但沒用的東西
第八章情理——處理好感性與理性的關(guān)系
124．情感導致行動，理智導致推論
125．如果無法用理性決策，那么就交給上帝
126．美好的就是關(guān)鍵的
127．使我痛苦者必使我強大
128．要“寧彎不折”，不要“寧折不彎”
129．有趣的大多是低級的
130．大眾迷醉表象，成功鐘情真相
131．為什么沒有成功——不足夠笨
132．有效的思考是最重要的行動
133．解決復雜的事不能用復雜的方法
134．別輕視紙上談兵
135．危險一旦說出就變?yōu)楝F(xiàn)實
136．事前看不合理，事后看都合理
第九章經(jīng)濟——活著就繞不開的常識
137．經(jīng)濟的本質(zhì)就是貶值
138．無標準統(tǒng)治有標準
139．敢賣高價，給個理由
140．你要么走向“高尚”，要么走向“實惠”
141．擊穿老大“情人”策略
142．笨蛋才天天打廣告
143．要想大成功，不加水分是不行的
144．用幻象打動消費者
145．沒有人真正喜歡低價，大眾喜歡討價還價
146．大眾頭腦本來是空洞的
第十章自己——沒有人阻礙你成功
147．你是什么東西？什么東西是你？
148．人的一生就是一個字——“賣”
149．你自己究竟在賣什么？
150．“認知差別”導致現(xiàn)實差別
151．信己者高于一切
152．放大優(yōu)點，弱化不足
153．成非常之事，先有非常思維
154．大處壯闊，小處鋒利
155．有高度的人沒有困難
156．改變不了世界就改變與世界的合作態(tài)度
157．改變不了人生的長度就提升生命的高度
158．高度導致仰望
159．恰當?shù)慕嵌饶芑接篂樯衿?br/> 160．我們都活在概念中
161．善于決策：尚未起步時就走完了一半成功之路
162．很多人是爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻
163．目標導致突破
164．阻礙我們成功的只有我們自己
165．不要糾纏在對錯里出不來
166．做大事的人不要在小事上糾纏不清
167．善爭立世
168．善退大成
169．笨可以接受，懶惰不可以原諒001.要么學會算計世界，要么被世界算計
電視、手機、因特網(wǎng)本來是人類使用的工具，可它們卻反過來把人變成了工具。人們沉迷其中，不知不覺地把大量金錢和時間花在這些機器上。
無以計數(shù)的人每天花大量時間在網(wǎng)絡上瀏覽那些無聊和刺激的網(wǎng)頁；每天半夜三更總有數(shù)以百萬千萬計的人在網(wǎng)聊中消耗時光；每時每刻都有千百萬的人在按動手機短信按鍵，在傳遞那些看似好玩實質(zhì)無用的信息……電腦、網(wǎng)絡、手機、電視每時每刻都在消耗著大眾寶貴的時間和金錢。
現(xiàn)代科學工具時刻在算計這個世界的每一個人，有智慧的人總是使用這些工具算計庸者的口袋。
所以，你要么學會算計這個世界，要么被這個世界所算計。
002.世界上最大的學問是“折騰”的學問
這個世界上最大的學問是“折騰”的學問。
讓有錢的人折騰錢，直到為錢累死。只有讓有錢的人不停地折騰錢，才能不斷促使商品流動，才能不斷地形成再就業(yè)。所以有錢的人最后往往為錢累死。
而那些沒有錢的人折騰什么呢？折騰自己！也就是所謂的“窮折騰”。
大眾在各種活動中折騰，在折騰中感受親情、感受友誼、感受關(guān)懷，所以大眾喜歡各種走親訪友，喜歡過各種各樣的節(jié)日；大眾在折騰中感受集體的力量、感受挑戰(zhàn)自我的刺激，在折騰中感受競爭、互相學習，所以一定要給大眾不停地弄出活動來折騰。
世界人民喜歡奧運會、足球賽、籃球賽……所以要給大眾弄出各種各樣的大賽小賽。鼓勵大眾炒股、買彩票、促銷抽獎……給大眾越來越多的電視頻道，讓大眾在電視機前一坐就是數(shù)小時，給大眾播放的電影電視劇中有一個角色是不能少的，那就是“第三者”，讓每一對夫妻看著看著就懷疑另一口子，互相折騰。很多人就是在不斷地“被折騰”中，莫名其妙地消耗掉了一生的。
003.要學會“洗詞”
這個世界的本質(zhì)往往是不變的，改變的是形式和表達方式，所以適應時代變化的策略之一就是要學會“洗詞”。比如：西方社會把“階級”轉(zhuǎn)化為“階層”；權(quán)貴資本主義將“掠奪”轉(zhuǎn)化為“競爭”；西方政客將“權(quán)力”轉(zhuǎn)化為“偉大”，將“政治”轉(zhuǎn)化為“政府”，甚而將“權(quán)力”轉(zhuǎn)化為“特權(quán)”……
詞“洗”得好，能夠起到巨大的作用，甚至能顛倒乾坤。當“屠殺”轉(zhuǎn)化為“反恐”后，性質(zhì)就由“反動”轉(zhuǎn)為“正義”；“階級”轉(zhuǎn)化為“階層”后，就由“對立”轉(zhuǎn)化為“一體”……
004.世界三大贏利產(chǎn)品都是有害的
香煙傷害我們的肺，酒傷害我們的肝，化妝品傷害我們的皮膚，可煙、酒、化妝品這三大類產(chǎn)品是全世界利潤最高和對稅收貢獻最大的三大行業(yè)。
人類對司空見慣的生命必需品不愿意多花錢，比如空氣、水等，有時甚至反過來傷害這些生命必需品，比如生態(tài)污染。但對消費那些有害的產(chǎn)品卻情有獨鐘，甚至引以為榮，比如喜歡食用添加大量化學制劑的飲料和食品。
這個世界的詭異之處：有害的有利，無害的反而無利！
005.真理的背面還是真理
運動能使人長壽，這是人人都知道的真理，可幾乎靜止的烏龜也很長壽；美麗的鮮花讓人心曠神怡，可有毒的罌粟花也很漂亮；偉大是行使正義的結(jié)果，可大規(guī)模的殺戮同樣造就了無數(shù)的偉人；勞動創(chuàng)造財富，這是馬克思告訴我們的真理，可全世界的絕大多數(shù)富人的巨額財富卻不是靠勞動創(chuàng)造的……
從記事起，我一直被這些矛盾的事實困擾，也時常因為想不出答案而懊惱，直到我讀到物理學家尼爾斯·博爾說過的“真理的反面是另一個真理”時，才猶如受到當頭棒喝，醍醐灌頂。
真理的背面是什么？還是真理！
任何真理都有其兩極性，在一極有效，另一極一定也有效！
就如一塊磁鐵分為陰陽兩極，陽極有陽極的作用，陰極的作用也一定不亞于陽極。也如爬山，從陽面能爬到山頂，從陰面同樣能爬到山頂！歷史上偉大的思想產(chǎn)生于苦難，可同樣偉大的思想也產(chǎn)生于快樂！
這個道理同樣適用于企業(yè)管理領域，專業(yè)化能成功，多元化也能成功；有固守的成功，也有創(chuàng)新的成功；有靠系統(tǒng)的力量取勝，也有靠單點的力量突破；有靠數(shù)量取勝，也有靠質(zhì)量取勝的；有靠品牌的力量挺進，也有靠渠道突圍的……一切都看當時的情勢！
可惜我們往往被過多的教條所誤導，以致很多人認為成功只有一條路！
將真理或所謂定律教條化，一半出于無知，另一半則出于有意識地誤導。
全世界統(tǒng)治者都用這個手法統(tǒng)治他的臣民。
比如：
愷撒大帝告訴他的臣民要善良，可他本人卻殺戮無數(shù)；
歷代皇帝要求臣民勤勞致富，可當權(quán)者致富卻不勤勞；
古代皇帝給百姓樹立烈女貞婦的榜樣，可自古帝王沒有幾個不是三宮六院的。
有些成功者訴說“大勝靠德”時，這些人真正的成功方法可能恰恰是“小人之道”……
我們經(jīng)常講創(chuàng)新，什么是創(chuàng)新的途徑？就是從反面看！從競爭者成功的背面找，尤其從廣泛接受的東西背后找。
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