30歲前靠能力，30歲后靠實力�，F在三年，決定未來的一生。
提升職場競爭力，改變自己，就是讓自己走在未來之前。
《改變世界，不如改變自己》是一部關于職場修煉、提升自我的圖書，是作者根據自身十幾年豐富的企業(yè)經歷寫成的職場勵志讀物，意在為職場新人提供一些可資借鑒的經驗和方法。它倡導了積極正面的主題：想要改變周圍環(huán)境和你的世界，最重要的就是提升個人軟實力，增強職業(yè)素質，注重心理修煉；樹立正確的人生信念和職場目標，從改變自身開始，做一個有夢想有追求的人。
本書告訴讀者：在職場，每個人都要為自己負責，分清自己的優(yōu)勢和劣勢，調動自己可運用、可支配的資源，找到屬于自己的上升通道，避免被外界裹挾，努力實現目標；加強職場修煉，就是要遵循能量法則，提升個人軟實力，才能獲得身心同步成長；在不斷提高自身的知識、技能和心理素質過程中，先改變自我，進而改變世界，獲得人生成功。
作者簡介：
晏本亮
職場作家
高級職業(yè)指導師
CIPTT認證培訓師
全球創(chuàng)業(yè)指導基金會資深志愿者講師
北京大學生創(chuàng)業(yè)指導中心顧問
《中國大學生就業(yè)》雜志專欄作家
北京都瑞特管理咨詢公司特聘培訓師
攜程旅行網部門經理
十五年一線企業(yè)工作經歷，十年基層團隊管理經驗，五年員工培訓實踐積累，多家NGO組織與人員發(fā)展輔導經驗。晏本亮
職場作家
高級職業(yè)指導師
CIPTT認證培訓師
全球創(chuàng)業(yè)指導基金會資深志愿者講師
北京大學生創(chuàng)業(yè)指導中心顧問
《中國大學生就業(yè)》雜志專欄作家
北京都瑞特管理咨詢公司特聘培訓師
攜程旅行網部門經理
十五年一線企業(yè)工作經歷，十年基層團隊管理經驗，五年員工培訓實踐積累，多家NGO組織與人員發(fā)展輔導經驗。
擅長組織成員的自我成長，中基層管理者技能提升，一線團隊領導力，精益服務流程管理。曾出版圖書《帶隊伍——中基層領導者的行動力法則》。
晏本亮：我們在感嘆無助的時候，要想，只要我們能跨進一步，就一步，眼前就能豁然開朗。只要前進一步，你的事業(yè)、工作、職位、生活就會改觀；只要提升一步，你的世界就會隨之而變！
目錄：
前言：著軟實力最靠譜
第一章改變世界之前，必先認清社會的真實結構
一、社會很公平，沒有人搶你的位置?
◎打聽好情況再行動，事半功倍
◎分清高低前后，了解社會的特征
◎社會之水有流動，正確辨明流向
◎除了人格上平等，還有其他
◎公平要系統地看待，不能“盲人摸象”
◎歷史已經很明白，擠動者生存
二、資源是分配得來的，要了解其流程?
◎三波財富狂潮，趕上好勢頭
◎普通人獲得財富的幾個途徑
◎資源流動過程中，要找好自己的平臺
◎空間和資源一定是爭取來的
◎獲取資源，關鍵要懂得其套路前言：著軟實力最靠譜
第一章改變世界之前，必先認清社會的真實結構
一、社會很公平，沒有人搶你的位置?
◎打聽好情況再行動，事半功倍
◎分清高低前后，了解社會的特征
◎社會之水有流動，正確辨明流向
◎除了人格上平等，還有其他
◎公平要系統地看待，不能“盲人摸象”
◎歷史已經很明白，擠動者生存
二、資源是分配得來的，要了解其流程?
◎三波財富狂潮，趕上好勢頭
◎普通人獲得財富的幾個途徑
◎資源流動過程中，要找好自己的平臺
◎空間和資源一定是爭取來的
◎獲取資源，關鍵要懂得其套路
◎勤勞是致富的一個條件，但不是決定性條件
三、看不見的未來形勢，是我們選擇方向的依據?
◎形勢擺在這兒，最好順勢而為
◎認清規(guī)律是認清形勢的基本要求
◎影響形勢的因素：環(huán)境和相關的人
◎樂觀地看待未來，社會本身具有自我修復功能
◎與其抱怨環(huán)境和出身，不如改變自我
四、沒有人替你打理幸福，你要對自己負責?
◎我們要了解自己的優(yōu)勢和劣勢
◎改變思維模式，才能改變行動方式
◎千錘百煉，才能造就自己
五、人生不是贏在起點，而是贏在轉折點?
◎社會就像是一座迷宮，沒有一條直行到底的路
◎路是你自己走出來的，決定結果的就是轉彎處
◎能力，讓你的理想貼地飛行
◎摔倒，只是為了下一次的站立第二努力改變自己，成為你想要成為的那個人
一、人類本能的訴求其實很清晰?
◎人活著到底為了什么
◎不斷變化的人生目標說明了什么
◎成功，就是成為你想要成為的那個人
◎任何發(fā)展都是建立在現有基礎之上
二、尋找屬于你的那條軌道?
◎你的軌道決定了你的目的地和高度
◎我們總是被裹挾，裹挾的力量異常強大
◎要擺脫裹挾，只有跟隨本心
◎人生追求的三個層面：生存、生活、生命
三、價值觀決定你最終選擇的方向?
◎正視你的價值觀
◎每一個軌道的終點都是不一樣的
◎人生沒有彩排，把握現在就是把握未來
◎道理是直的，但道路經常是彎的
四、你需要為你的選擇發(fā)生改變?
◎成年人是因為痛苦而改變的
◎有計劃指導就成功了一半
◎你不改變別人，你就會被別人改變
◎你現在的業(yè)余時間，決定了你未來的成就
五、應對知識和技能的不斷更新，必須去學習?
◎只要生命還在繼續(xù)，學習就不會停止
◎學習應該是一件快樂的事情
◎天下沒有免費的午餐，學習也是一樣
◎學習力是我們每個人立足社會的法寶
◎我們需要學習什么，到底要怎么去學第三人就是資源，社會要靠相互支撐
一、離開社會支撐，人也就不會存在?
◎人際是一種關系的互動
◎你周圍的人決定你的層次
◎打開自己的心，才能擁有一切
二、親人，是我們與生俱來的財富?
◎親情是與生俱來的，又很脆弱
◎任何人付出時都希望得到回報，沒有人應該犧牲
◎有禮有儀，如此做好事情的一雙筷子，缺一不可
◎給予不是一定要割舍自己
三、朋友，是我們可以爭取的資源?
◎最靠譜的四種朋友關系
◎怎么和別人建立朋友關系
四、伙伴，清晰明了可以相得益彰?
◎合作是人類進步的催化劑
◎合作基于平等，更體現實力
◎合作伙伴至少要互相不討厭
◎合作伙伴之間，有一定的契約是必須的
五、社會，坦然面對就是最好的方法?
◎尊敬混得比你好的人，也尊重混得比你差的人
◎我們做什么事情，都是基于自己的需要
◎價值觀和角度不一樣，看問題就不一樣第四調動關鍵資源，懂得如何改變自己
一、搞定你生命中的十個人，未來一片光明?
◎家是我們心靈的港灣，一定要穩(wěn)
◎孩子的未來，握在你手中
◎導師決定我們事業(yè)起點的高度
◎領導是我們的領路人和貴人
◎你身邊的人都可以成為你的助手
◎注意需要回避的人
二、四步成就卓越人際關系?
◎OPEN，擴大自己的未知區(qū)域
◎開放心態(tài)，真誠地接納別人
◎東西方文化差異給我們的影響
◎贊美是人際關系的潤滑劑
◎贊美是一種行為，有想法就要表達出來
◎禮者理也，人際關系的圓融表達
◎人際關系最高層次，創(chuàng)造利益共同體
三、人際需要圓潤，好關系需要經營?
◎人際關系是人的社會生命支持系統
◎30歲前靠能力，30歲后靠人際
◎如何開發(fā)潛在的人際網絡
◎人際中的核心競爭力第五遵循能量法則，付出帶來改 改變，始于一顆不停止的心
晏本亮/知名培訓師、職業(yè)管理顧問
社會很真實，我們要現實面對―社會的本質：表象很復雜，內核很簡單。〈改變世界，不如改變自己〉就是帶你認識這個社會和改變自己的。
當我們滿懷豪情地踏入這個社會，會發(fā)現很多的地方和我們的想象不一樣，和書本上說的不一樣，和我們的身邊的人告訴我們的也不一樣，讓我們眼前一片茫然。
所以，我們需要從社會原本的脈絡來看清楚，認識自身的環(huán)境，層層解構這個社會的脈絡，知道自己所處的位置。這樣我們就可以開始構建自己在社會中微觀的位置，穩(wěn)定自己的周邊結構，也就是自己的人際關系，從自己的身邊做起，完善自身是向外發(fā)力的前提。
這個社會有它必須遵循的法則，大道至簡，認識你和這個社會交換的法則，天上沒有掉餡餅的習慣，社會沒有免費的午餐。
有了想法，有了管道，剩下的事情就是讓它發(fā)生，啟動你的世界的原點，力量因你而聚集，通過影響力讓自己成為一個有力量的人。
登龍有術，好的方法成就你的夢想，人生因你而精彩，向著自己的目標進發(fā)，近一點，再近一點，一步，只要上升一步，你的世界截然不同。改變，始于一顆不停止的心晏本亮/知名培訓師、職業(yè)管理顧問社會很真實，我們要現實面對―社會的本質：表象很復雜，內核很簡單。〈改變世界，不如改變自己〉就是帶你認識這個社會和改變自己的。當我們滿懷豪情地踏入這個社會，會發(fā)現很多的地方和我們的想象不一樣，和書本上說的不一樣，和我們的身邊的人告訴我們的也不一樣，讓我們眼前一片茫然。所以，我們需要從社會原本的脈絡來看清楚，認識自身的環(huán)境，層層解構這個社會的脈絡，知道自己所處的位置。這樣我們就可以開始構建自己在社會中微觀的位置，穩(wěn)定自己的周邊結構，也就是自己的人際關系，從自己的身邊做起，完善自身是向外發(fā)力的前提。這個社會有它必須遵循的法則，大道至簡，認識你和這個社會交換的法則，天上沒有掉餡餅的習慣，社會沒有免費的午餐。有了想法，有了管道，剩下的事情就是讓它發(fā)生，啟動你的世界的原點，力量因你而聚集，通過影響力讓自己成為一個有力量的人。登龍有術，好的方法成就你的夢想，人生因你而精彩，向著自己的目標進發(fā)，近一點，再近一點，一步，只要上升一步，你的世界截然不同。確立自己的真實需求，在拓展自己人生意義的第一步，就是定位好方向和目標，知道結果的人更容易做到最好，同步建立與之像適應的精神世界，因為內心寧靜是我們最終的追求。在追求發(fā)展的路上，讓身心同步圓融，渴望自己的成長，也極力傳播屬于自己的一份溫暖。帶你用一天的時間讀懂這個社會，助你輕松行走，游刃有余。剝開紛繁復雜的社會表象，還原社會的本質脈絡，沿著事物本身應有的軌道，成為你想要成為的那個人，將方法全程融入我們的追求，與自然規(guī)律協調一致，天人協同，知行合一，追求道、術、勢的平衡發(fā)展。幫助你實現由工具到人的切實改變，是有實戰(zhàn)指導的原創(chuàng)勵志大餐，戴著成功學帽子的心靈雞湯。 1.小勝憑智，大勝靠德。（成事在德，無德則無路）
2.財散人聚，財聚人散。（錢無法用好壞來介定，重要的是看人們拿錢來做什么。）
3.一個產品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。（能真心為客戶服務，得到的要比產品本身的價值大的多。）
4.一個人的智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。（產品要質量，人也要質量。）
5.經營企業(yè)就是經營人心，經營人心就是經營事業(yè)。（人心起著關健作用）
6.好心態(tài)才有好狀態(tài)。（平和的心態(tài)能讓一個人看得更清楚，走的更遠。）
7.幫助別人，但不傷害別人。（幫助別人也要需要合適的方法的。否則就是傷害，好心辦壞事。）
8.產品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是農民。（你是哪個市場吶？）
9.讓認識你的人受益，還不能算好，讓不認識你的人也受益，那才是真好。（這是造福于人的最高境界。）
10.吃虧吃到再也吃不進的時候，就不會吃虧了，苦多了，甜就大了。（吃虧是福沒錯，當然也是要原則的。）
11.想贏個三回四回，三年五年，有點智商就行，想做個百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。
12.產品等于人品，質量就是生命。（有好產品，人會踏實，自信，至少你不會害人。）
13.看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。（沒有一個是完人，要求別人之前，先檢視一下自己。）
14.從最不滿意的客戶身上，學到的東西最多。（有時候越是為難你的人，越是你的老師，他會從不同的角度提示你。角度不同，結果自然不同。）
15.管理是嚴肅的愛（無規(guī)矩不成方圓，散沙是成不了大廈的。）
16.人不能把金錢帶進墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。（金錢有時候是讓人恐怖的。）
17.一個人的快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。（難得糊涂，有時候就是真理。）
18.一個事業(yè)能不能成功，關鍵靠制度設計（還沒有驗證過。呵呵）
19.別人從零起步，而我從負數起步。（無論起點在哪，只要努力，一定能奮起。）
20.聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。（要想想好聽的話背后的意思，當然生活中大可不必忋人憂天。）
21.善待每一頭牛，因為它們都是母親。（貢獻的太多，值得善待，哪怕是臨死前的一次青草。）
22.世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。（機會永遠都是自己爭取的。）
23.在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們沒有退路，最大的失敗就是放棄。
24.在我剛開始創(chuàng)業(yè)的那個時候，有人說如果阿里巴巴能夠成功，無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。
25.今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數人死在明天晚上,見不著后天的太陽。
26.如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。
27.當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
28.網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
29.30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
30.我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發(fā)展。
31.看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。
32.我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
33.我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。
34.我是說阿里巴巴發(fā)現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
35.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
36.我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
37.互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
38.我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
39.發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
40.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
43.聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
44.我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。
45.阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
46.我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。
47.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
48.男人的長相往往和他的的才華成反比。
49.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
50.服務是全世界最貴的產品。
51.誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
52.女性創(chuàng)業(yè)是一個挑戰(zhàn)，女性創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。
53.世界上最不可靠的東西就是關系。
54.牛根生：股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼收入。只有消費者、股東、銀行、員工、社會、合作伙伴六者的‘均衡收益’，才是真正意義的‘可持續(xù)收益’；只有與最大多數人民大眾命運關聯的事業(yè)，才是真正‘可持續(xù)的事業(yè)’。
55.我的人生哲學就是多贏。世界上沒有傻子，今天你可以剝奪別人的利益，甚至明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。我先說說我是怎樣從一個刷瓶工一路干上來的。我的訣竅只有兩條，第一條：無論干什么，我都要干得最好，而且只修改手段不修改目標；第二條，不僅干好分內的，還要搶干分外的。我在原企業(yè)當副總裁的時候，通勤車司機有事，我就開著車送大家回家。有個工人說：“這個胖司機態(tài)度真好，讓他停哪就停哪�！惫窘o我錢讓我買一輛好車，我卻用這些錢買了五輛面包車，手下幾個人一人分得一輛。我的百萬年薪也不是自己一個人拿，都以不同的方式分給了大家。正因為我對別人付出得多，所以，別人對我也回報得多，我從原企業(yè)一出來，就有那么多的人敢給我投錢，一下子投了一千多萬。
56.張瑞敏：一個企業(yè)不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，它必須是有兩件事在作主:一個是有效性，一個是效率，有效性是指的這個企業(yè)做的對不對的問題，效率是這個企業(yè)做的快不快的問題。
57.有兩個關鍵詞:一個是預算，一個是領導力.作為預算，像孫子兵法有一句話，多算勝少算不勝，何況不算，預算的很好可以勝利，預算的不到位不可能勝利，沒有預算肯定是失敗。這是一個最核心的問題，第二個就是領導力的問題，就是在預算怎么做，并不是大家七嘴八舌的做。所有人的智慧都在一起，但是最后是你獨斷，你必須當機立斷定下來到底怎么辦，然后是考慮周詳。
58.一個領導人應該具備三種素質，一個是激情，另外一個要謙虛，第三個要執(zhí)著，這像開一輛車一樣，激情和執(zhí)著就是油門，謙虛就是剎車。
59.中國有一句老話叫做下軍盡己之能，中軍盡人之力，上軍盡人之智，也就是說最普通的領導者只是靠你自己的能力，中等的領導者是發(fā)揮大家的能力，那么最上等、最高明的領導者是激發(fā)每個人的智慧。
60.眾人出主意，自己做決定。聽大多數人意見，與少數人商量，然后自己做決定。
61.團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
（不挽留原因是這樣的，一旦找你辭職，因為你做了一把手找你辭職，已經是定下來的。如果你挽留他，我覺得并不是最好的方法，我談我的心理，我過去經常發(fā)生這種事，尤其越早期的時候，員工找我辭職，到干部找我辭職，前期我都是挽留的。后來十年下來，回過頭，我挽留過的人最后一個都沒有留下來，半年之后又走了，一年之后又走了。這時候我覺得最應該考慮的兩點，第一點，既然有員工找我辭職，我有沒有問題，我的企業(yè)有沒有問題，有問題馬上修正。應該是這樣的，第二點，他為什么走，你為什么要搞清，為什么走，我能為他做什么。但是重點不是在挽留他上，當下面下屬都知道只要找老板辭職，老板不挽留的，一般來講再想通過辭職的方式來獲取更高的薪水，這條路也就堵死了。）
62.如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！
63.做連鎖經營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。
64.做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
65.要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
66.做成功一個店之后離你大的成功就不遠了。
�。ㄗ龀晒σ粋�店之后離你大的成功就不遠了，集中精力，先別想那么大，先集中精力做成功一個。最后我提一個建議，就是你一旦成功了希望你向社會多捐點款，有兩個好處，第一個多捐款有利于你的曝光，另外做這個企業(yè)的公司陰氣太重，我剛才那句話沒有科學。）
67.腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。
68.初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。
69.現在的時代，戰(zhàn)略正確之后細節(jié)決定因素，有很多細節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。
70.不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。
71.在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個事情不經意真的會發(fā)生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。我們在創(chuàng)業(yè)初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。
72.管理無情，人有情。
73.所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。
74.如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。
75.要重視建立銷售手冊。
76.凡是先做試點，風險才低；
77.找到自己的細分市場。
78.抓住關鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調研；
79.與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者；
80.對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值；
81.我在我的公司只管一件事——市場調研；
82.公司在小的時候，盡量要股權集中；
84.要腳踏實地的從小做起，團隊重于個人作用；
87.失敗是很重要的財富，我們要好好的利用它；
88.首先一定要建立、運營第一家店，并根據其寫成一個<<傻瓜手冊>>；
89.試銷市場慢跑，快不得；全國市場快跑，慢不得！
90.廣告靠吸引比靠強迫更難。
91.不要為改變而改變，主要看改變的商業(yè)模式能提升什么樣的價值。
92.首先要做好第一家店，他遇到的困難可能比你想象中的還要大。
93.要讓公司全部人員知道——管理無情人有情，公司制度是無價的；
94.創(chuàng)業(yè)過程中很重要的在于制度建設；
95.在公司只有功勞，沒有苦勞；
96.對過去的認真總結是很大的財富，人在成功時學不到東西，因為成功時沉不下心來，自然都是虛的東西；
97.人在成功時不能得意忘形；
98.當戰(zhàn)略定好后，關鍵在于執(zhí)行力，細節(jié)決定成敗；
99.在下班后，可以將員工當成伙伴，但上班時員工就是員工；
100.蝸牛的殼是自己加上的。
101.既靠天，也靠地，還靠自己。
102.心平氣和地接受失敗。
103.做人要大方、大氣，不放棄！
104.世界上沒有絕對的公平，公平只在一個點上。心中平，世界才會平。
105.名次和榮譽，就像天上的云，不能躺進去，躺進去就跌下來了。
106.榮譽其實是道美麗的風景，只能欣賞。
107.只要出于同情心和面子做的事，幾乎都會失敗。
108.每條河流都有一個夢想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣。但都有一種水的精神。水在奔流的過程中，如果沉淀于泥沙，就永遠見不到陽光。
第一章 改變世界之前，必先認清社會的真實結構
作為一個北漂，我常聽同類說一句話：“在這個繁華喧鬧的都市，為什么沒有一個屬于我的角落？”有共鳴吧？可是你有沒有想過，為什么要有你的一個角落？因為你長得帥，還是因為你有能耐？
一、社會很公平，沒有人搶你的位置
打聽好情況再行動，事半功倍
我在為公司面試新員工的時候，總是有意無意地會問一句話：“你到這兒來應聘，你了解我們公司多少？”大多數的人都只知道公司名稱、招聘什么崗位的人，其他的就不知道了。很少有來應聘的人會知道一些我們公司的歷史、組織文化等。我直搖頭，有時又真的很佩服他們——在自己什么都不了解的情況下，就敢將自己的未來托付給一個公司!我們在抬腳進入這個人潮洶涌的社會的時候，有沒有觀察過:它的結構層次是什么？而我們自己又處在一個什么樣的位置？事物的運行過程是什么？哪些是我們需要關注的關鍵點？有什么樣的力量在影響著它的走向？我們自己有什么可以依賴的資源？而所有的這些又如何決定我們的成就？
只有先搞清楚了這些問題，我們才會更有信心，以最少的成本達成我們的理想！換句話說，如果我們都不關心自己生活成長的環(huán)境，那么又有什么資格說別人不關心我們，沒有給我們提供一個合理的環(huán)境，對不起我們呢？你在這個社會里混，又不了解這個社會，你還想混好，怎么可能？
就像有一天你發(fā)燒了，去醫(yī)院看病，一般醫(yī)生會怎么處理？是直接給你退燒藥嗎？
如果一個醫(yī)生直接給你退燒藥，那么我只能說他是一個極其不負責任的醫(yī)生，或者連醫(yī)生都不能叫。你的病表面上看是發(fā)燒，如果發(fā)燒的原因我們不知道，那么我們就沒有辦法作出診斷。實際上，我們要搞清楚的是發(fā)燒的原因，這才是我們應該關注的焦點。只有這樣，我們才能對癥下藥，繼而藥到病除。
比如發(fā)燒，可能是昨天淋雨了，由于著涼發(fā)燒的，那么吃點退燒藥還可以。另一種可能，是扁桃體發(fā)炎了，那么我們不僅僅要退燒，還要對炎癥進行處理，要搭配著吃消炎藥。還有一種情況，可能是病毒感染，這樣要是簡單吃點退燒藥那就麻煩了，要趕緊住院治療，否則發(fā)生傳染問題就大了。
中醫(yī)的“望聞問切”，告訴我們要調查、實踐，不是什么事情還沒搞清來龍去脈，就以自己的主觀想象來決定，以為自己已經知道情況了，了解需求了，實際的情況可能離我們的理解有十萬八千里。
了解了社會結構和你所處的位置，可能會讓你少走更多彎路，更明確具體的方向。任何一個組織都是有結構的，無論是我們所處的這個社會，還是一個企業(yè)、一個單位、一個家庭，它都是一個組織，只是大小、范圍、領域不同而已。作為組織，就一定有組織的特征——結構和節(jié)點。你處在哪一級哪一個位置上，這是進入社會第一個要明了的，千萬別糊里糊涂地“奮斗”。
所以，我經常給新入職的員工說，如果想要在一個組織（主要是公司）當中生存和發(fā)展得更好，就必須要先知道整個組織的結構。知道了結構才能清楚自己的位置，才能知道自己將要做什么事情，以后能達到什么目標，需要具備哪些軟實力和哪些方面的資源關系，才好設計自己的發(fā)展路徑。
凡事預則立，不預則廢！與其說是做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不如說是做好人生發(fā)展規(guī)劃。別亂動，別盲動，打聽好再行動，確實事半功倍！
分清高低前后，了解社會的特征
你知道嗎，組織是一種分層的狀態(tài)，既有水平的，又有垂直的，只要在組織中，勢必意味著組織的各個階層之間有高下之分，意味著組織分層結構包含著不平等的成分。所謂不平等，指的就是人們在地?4?位維度上的分布——人們在權力、財富、機會或收入上的差異程度。
組織地位表現為許多形式，不平等也同樣表現為許多形式，因為地位的每一個分析維度也就是不平等的一個分析維度，盡管從經驗上講，各種地位分布常常是相關的。
并非所有的不平等都是不公正的，這個前提必須承認。但是，確有許多不平等的現象屬于不公正的范疇，起著一種有損于組織的作用，是要不得的。嚴重的經濟不平等和組織不平等通常與組織地位的不平等是聯結在一起的，而這種組織地位的不平等鼓勵地位更低的人們將自己看作下等人，也鼓勵別人將他們看作下等人。而有違公正原則的不平等現象，勢必會對組織的安全運行和健康發(fā)展產生諸多的負面效應。
我們在這個社會上生存和發(fā)展，顯然也要知道自己處于什么位置。
沒有遠慮必有近憂，拉板車一天掙500元就不是“苦差”了吧？開出租的師傅風吹不著、雨淋不著就不是“駱駝祥子”了吧？在辦公室用C++編程就不是“礦工”了吧？名片上印著總裁助理就不是“侍從”了吧？是與否都不重要，重要的是你如果搞不清自己的位置，你怎么能夠上升？你連自己能做成什么都不知道，你又怎么去邁開你那偉大的第一步？
說個例子，一個打掃廁所的清潔工最后做到某世界500強公司的總經理，這需要何等的智慧和能力呢？其實，最基本的是他要清楚自己當下的位置和未來想要的位置，然后通過努力去實現。
動物界與生俱來就是有階層的，階層不是有了思想和分工之后的產物，而是自然的產物。蜜蜂有工蜂、蜂后之分，螞蟻亦然。至于高級一點的哺乳動物，也有狼王、猴王、獅王等。人類不過是高級一點的猴子，所以有階層是很正常的。只不過人類社會更復雜，自己創(chuàng)造的花樣更多，但無論如何你都是在這張大網中。
社會之水有流動，正確辨明流向
我在老家有個同學，父親原來在供銷社上班，改革開放以后，供銷社不行了，于是自己家開商店，成了全鎮(zhèn)首富，資產有三四十萬。后來他父親去世了，我這個同學就接手父親生意，干得很有起色，經過十幾年的經營，資產增長了十倍，有三四百萬的資產。人們見面都喜歡夸他能干。每逢此時，他就頗有得意之色。
我卻不以為然，原因很簡單，現在全鎮(zhèn)資產千萬的有好幾個，資產幾百萬的，扯上一嗓子就能喊來一個。因為時代變了，我們不能光看自己，重要的是看自己所處的位置。比較一下，千萬別高高在上。
像我這個同學，以前他的確是全鎮(zhèn)首富，經過十幾年的經營，資產有了長進，但只能排進前二十，因為人家的財富增長速度更快，你能說這是大成功？顯然，這還不值得驕傲！
李明十年前進了一家公司，任部門主管，公司一共100人，管理層是1個總經理、4個主管，李明下屬有10個人。公司經過十年的發(fā)展，員工規(guī)模達到1000人，管理層是1個總經理、4個副總、8個總監(jiān)、27個經理。李明已經升為經理，下屬員工有20個人。你說李明是成長了，還是退步了？
學如逆水行舟，不進則退。人生何嘗不是？那么我們怎么判斷自己進步與否呢？只能看自己的位置了。
因此，重要的是要先搞清楚自己所處的位置，才知道以后要往哪里去；知道了要往哪里去，才能去思考切實可行的方法，提升自己的位置。
除了人格上平等，還有其他
我還有一個同事，今年已經30多歲了，每次見到直屬上司時都是板著個臉，一臉的階級斗爭相，從沒有主動打過招呼，自己還有一個強悍的理由——“人人平等，我為什么要先和他打招呼？”還列出一個佐證，就是越高級的領導越平易近人——他見過幾個很和藹的高級領導人，人家都是主動和他打招呼，就是這些小不點的領導才端架?6?子，所以自己也不需要搭理直屬上司。這個同事在單位已經有6年了，工作表現也還說得過去，公司發(fā)展很好，身邊的人基本都升職了，唯獨他沒有，他還不明白是什么原因。
不從自己找差距、找原因，是不會有進步的。要知道，這個世界不可能有你想要的平等。你把這個平等理解錯了，只能說自己“犯傻”！
首先說一下，為什么越大的領導越和藹？我們一線的員工，確實感覺到我們的CEO、總裁級的領導們都是很和藹的，原因有二：一是人家根本看不上你，人家是玉器，你是瓦罐，即使有一天要對你不客氣，也會安排別人去做；二是人家要做出一些表率，最高的領導更多的時候是做榜樣的，關鍵時刻是要能號召大家沖鋒陷陣的，保持一個好形象是必要的。
我曾親眼見到一個CEO在公司例會上，用平靜的、淡淡的五句話，而且沒有一個臟字，沒有看見咆哮憤怒，卻把一個員工批評得羞愧難當。我估計這個下屬跳樓的心都有了，但是你能說老板很和藹嗎？別以為領導和藹，他的和藹是帶著殺氣的——用業(yè)績來跟我說話。
作為一個北漂，我常聽同類說一句話：“在這個繁華喧鬧的都市，為什么沒有一個屬于我的角落？”有共鳴吧？可是你有沒有想過，為什么要有你的一個角落？因為你長得帥，還是因為你有能耐？
別無知和裝樣了，所謂的人人平等，是指人們在人格上的平等、法律上的平等，不是指社會地位和待遇。搞錯了，你只有做二愣子的份兒。
公平要系統地看待，不能“盲人摸象”
很多人都在抱怨這個世界不公平，說什么“我為什么不是富二代”“我為什么不是官二代”，然后自己郁悶，似乎自己什么東西被?7?
別人偷了或是搶了，開始詛咒身邊的這個世界，然后自暴自棄，過著“不得意”的人生。
朋友問我：“我們?yōu)槭裁纯偸菉^斗不過人家？那些人根本不用努力，就有一個好位子，不就是靠他老子嗎？”
我是這么開導我朋友的：“其實世界是公平的。當年，我們的爺爺奶奶在家里待著，種地或者做一些小生意，養(yǎng)家糊口，人家的爺爺奶奶正在把腦袋別在褲腰帶上，上刀山下火海，曉行夜宿的。當年，我們的父母在家里打工種個地，過著溫飽的生活，老婆孩子熱炕頭，人家的父母舉債傾家，早起晚歸，睡覺都擔驚受怕說夢話。現在他們過得好，都是祖上的功勞。由于祖上的勞苦，他們可以更多地享受生活，擁有更好的發(fā)展條件，是應該的。人家付出得到回報，現在來享受，這是很公平的！只是由爺爺奶奶、爸爸媽媽付出，兒子女兒來享受成果，你就接受不了了？”
你現在做的和正在付出的努力，不正是想讓自己和子孫過得更好一些嗎？試想一下，你經過了幾年的奮斗，坐上一個部門經理的位置，現在有一個年輕人能力比你強，要你讓位子，你會同意嗎？你會怎樣為自己爭取利益？最常見的一句話恐怕是：“我為公司做了那么多的貢獻……沒有功勞，我還有苦勞嘛！”確實如此，你的努力，別人搶不走；你付出了，就該有回報。
你理解“共同富�！眴�？它是指整個社會財富的總量增加，這樣所有的人分得的部分都會增加——水漲船高，各有一份，只是各自分得的份額還是有多有少的。掌握資源的人、看到先機的人、有能力的人、肯付出的人分得的份額一定會大一些，其他人的份額還是小一些。人盡其才，是按照社會的規(guī)則來分配的，是這個社會需要你做什么你就做什么，而不是你自己認為你應該做什么你就能夠做什么。一個再平等的組織，也只能有一個領導，其他的人有沖鋒的，有研究的，有打字的，有做飯的，也一定有掃馬路的，這樣的組織才完整，才能運轉下去。人人都當總經理，那誰指揮誰去��？所以，這個世界真的很公平——對付出與回報的公平。一分耕耘，一分收獲，一點不假！
歷史已經很明白，擠動者生存
翻開歷史，自堯舜禹湯以來，社會就是這么循環(huán)發(fā)展而來的。到了今天，我們期望豁然開朗，世界大同，鳥語花香，所有人都能面朝大海，春暖花開！可能嗎？平和地對待權力和財富、對待富二代、對待我們身邊的人，讓自己成為有權力和財富的富一代，挺好！
“以史為鑒，可以知興替”。自從人類用樹葉遮住下體的時候，歷史一直就是這個樣子的，難道我們看歷史書的時候沒有記憶嗎？是我們歷史書看得少了，還是沒有好好地看？不要再總是抱怨了，命苦不能怨政府，點背不能怪社會，自力更生、適者生存才是正兒八經的王道，自己反省一下吧！
如果你非要拿著一些書里的一兩處只言片語來斷章取義，坐在自己家里遐想，期望中國富豪榜的老大們忽然“良心發(fā)現”，把財富分給你，我也沒有辦法。但是那是不可能的，因為道德也是分階層的，輪不上呆子的。
社會是很現實的，今天這一切顯得尤為殘酷，我們面對一個全新的狀態(tài)叫“拼資源”、“擠生活”、“靠實力”，普通民眾面對現實生活中各方面資源的短缺，不得不努力去擠，深陷其中，難以自拔。
讀書的時代擠上學，畢業(yè)之后擠飯碗，工作之后擠房子，春運擠火車，看病擠排隊……“擠上去”成為人們唯一的生存目標。面對密集得甚至有點透不過氣的生存空間，中國人練就了一身見縫插針的生存能力，有時卻稀里糊涂突然被擠出了局，為什么？
擠生活是社會轉型期的陣痛。其實，不光人身在擠，心也在“擠”。君不見，公交車內乘客摩肩接踵，人們用一種戒備的姿態(tài)保持著與他人的心理距離；商場上你死我活，鉤心斗角；職場中暗戰(zhàn)廝殺，相互排擠；情場上爭風吃醋，怒目相向……人們“擠”得遍體鱗傷，但似乎沒有人愿意回頭，似乎也沒有回頭的余地。
就說到這里，一句話總結：社會是分階層的，以前有，現在有，以后還會有。正確地認知自己的階層和所處的位置，才能幫助自己正確地成長和發(fā)展。
在這個時候，就更需要我們能夠冷靜地對待我們周圍的環(huán)境，尋找一條屬于自己的道路，堅定地走下去！
經常給自己吶喊一聲：“我知道自己是誰，我現在要清楚自己的位置和目標�！�
二、資源是分配得來的，要了解其流程
三波財富狂潮，趕上好勢頭
最近幾十年來，尤其是改革開放以來，我們看見了幾波財富狂潮，人們的笑意都寫在臉上。
第一波是承包波：20世紀80年代初，承包制給我們身邊帶來了第一批富人，空手套白狼，憑空占用了公共資源，除了極少部分的倒霉蛋，其他的都成為先富起來的一部分人。
為什么？是因為他們有特別的能力嗎？錯了！
他們承包了公共資源，有資源了，資源升值部分遠高于承包所需的費用，你只要正常運轉經營就可以了，所以賺錢是自然的。就像你站上滾梯，只要不往后走，或者跌倒，你就一定向前行進了。
那時，經營企業(yè)都要貸款，而貸款的利率又很低，你只要貸過來，就賺了，因為貨幣在貶值。舉個形象的例子，你貸款了，買上大米或鋼材放上一年，再賣掉還了貸款，你還有盈余，就賺錢了，就這么簡單。
第二波是炒股波：上世紀90年代初，只要買股票的人都賺了，滿大街都是股神，人人的嘴角都有泡沫，人們的臉上都洋溢著幸福的笑容，自信心爆棚，人們都認為自己聰明��！為什么？賺到錢比什么都開心。
第三波是炒房波：進入21世紀后，先買房子的人都成了有錢人，人與人之間的差別不再是學歷、工作、能力和追求，僅僅是你有沒有房，或者有幾套房。于是，那批人就認為自己牛得不行了，認為沒有人比他們聰明。
這些都是真的嗎？當然是真的，但不要得意太過。
很多人都是不知道原委，認為是自己多么多么厲害，原來賺錢這么容易。我有一個老鄉(xiāng)是做裝修的，買了房買了車，認為自己牛得不行，自以為老子天下第一。這種人其實很淺薄，他沒有想過，如果不是改革開放推進，他還在家種地呢，娶個老婆都是個問題。
以上這些情形的道理都一樣，總結為一句話：表面上，社會財富的流動規(guī)則是依據社會分配制度制定的，多勞多得。其實，這只強調了一個勞動，人們的勞動創(chuàng)造價值只是一部分，不是全部，更多地要看資源的占有和分配情況。當一個分配制度形成以后，一些有意的或者無意的人剛好站在那些重要的位置和節(jié)點，于是享受到了更多的果實；而沒有站好位置和節(jié)點的人享受的果實就少了。你能說一個農民每天勞動創(chuàng)造的財富沒有一個城市街道的退休大媽多嗎，但前者勞動一天可能就是后者退休工資的十分之一，這差距很好理解。
你知道了財富從哪里來的，要到哪里去，你要做的，就是努力站到合適的位置和節(jié)點上去，近一點，再近一點！
普通人獲得財富的幾個途徑
天有春夏秋冬，人有生老病死，寫文章講究起承轉合，做事情要有開始結束，任何一個事物的運行都有一個過程，是穿行于組織中各個模塊的一個通道，是我們認識組織的第二個線索。
看清楚事物的運行過程，我們才好將有限的資源放在最重要的地方，閉門造車、埋頭苦干的時代已經不存在了。那么，通過資源整合，找到并進入這個通道，事情就會順風順水。
有一個段子，說的是得到錢的層次有以下幾種：掙錢、賺錢、來錢、生錢。看了這幾個詞語，只要你的漢語水平還對得起你的身份，你應該能品出點味道了！
我想賺多多的錢，這是現在大多數人的理想。怎樣才能夠擁有財富，也就是說個人獲得財富要經歷什么樣的過程，這個大家一定都很關心吧？
首先要搞清楚，錢是什么？錢，也就是貨幣，是充當一般等價物的商品。擴展而言，它就是一種可以用來生產和交換的東西：資源。?12?掙錢：用力動手還要爭；賺錢：要投資，還要動腦子；來（古體“來”）錢：在人群中有自己的資源就可以了；生錢：有土地，在上面插上小旗，這是自己的領地，也就是有了資源。你們看，我們的祖宗多有智慧啊，造的這些有關錢的詞語如此形象。
我們遍數胡潤富豪榜，最多的是當地主的（擁有資源）、做互聯網的（制造資源）、擁有獨立渠道的（運行資源）。房地產，不要說了，地主；互聯網，制造新的資源；馬云，做阿里巴巴和淘寶，是最大的網上地主，做支付寶，是發(fā)行代用資源，做一淘，建立自己的渠道，所以牛��！
現在知道錢是怎么來的了吧？知道流程好辦事��！
資源，重要的是掌握資源和資源流通的管道，哪怕是離資源的距離比別人近一點，你也就能比別人更先擁有財富。
知道這一點，我們就可以尋找我們自己的收入點！就像我在新到一個城市的時候，無論出差還是旅行，出了機場或火車站，第一件事情就是買一張交通地圖。這樣，哪些地方是我要去的，有多遠的距離，有哪些交通工具，需要多少時間，這些都清晰明了了。道路清楚了，走起來也就輕松了！這是“通道”最基本的含義。
既然想賺錢，就要研究賺錢的方法，經過分析發(fā)現全世界賺錢的方法就兩種：第一種方法，我們叫作“平地推球”。你推的時候這個球就動，不推就不動。所以平地推球給我們帶來的收入，叫作單層收入。怎么講呢？單層收入就是說你做的時候就有，不做就沒有，通路很單一。
其實，全世界大約有80％的人是獲取單層收入的，但他們只掌握了全世界約20％的財富。這就是著名的20/80法則在財富分配上的體現。大部分上班族只有單層收入，很現實，也很殘酷。
那80％的財富跑到哪里去了呢？80％的財富跑到了其他的20％的人的手里。這20％的人用另外一種方法賺錢，這種賺錢的方法叫作多層收入。就是你做到一定程度，不做了還有，就像下坡推球，不費力氣還能跑得很快。好比說寫武俠小說的金庸，其實，幾十年前金庸就不再寫小說了，但版稅還源源不斷。這就是多層收入，當然，這還包括多渠道、全方位。
這樣，掌握資源流通的節(jié)點，建立自己的多層收入節(jié)點，你就懂得財富是怎么獲取的。
資源流動過程中，要找好自己的平臺
我們多數人都是身處一個企業(yè)當中，如果我們看清楚了它的業(yè)務流程，了解它的利潤來源，從中學會思考，你將會很受益的。
當我們看清楚自己組織的業(yè)務流程，就知道了誰是你的客戶，誰是你的上下游，誰與你是平行的單位。知道這個企業(yè)最核心的位置在什么地方，接下來，你也就知道自己該怎樣做才是對自己最有利的。
老板直屬上司下屬下屬客戶客戶同事同事自己圖1：企業(yè)平臺流程一個好的企業(yè)平臺可以看出哪些地方是做事的，哪些地方是做樣子的，哪些地方是做控制的。有的地方是配套，有的地方是節(jié)點，過程的地方可以不太投入資源，而一個有控制判斷的節(jié)點，你必須要搞定，否則這個事情你就進行不下去。
很多時候，我們只關心我們自己的那一攤子事務，不知道自己是重要的還是不重要的，自己的權力和資源沒有充分地使用，自己的伙伴沒有管理好，這些都將直接影響我們的未來和發(fā)展，我們要多觀察我們的前后左右。
任何一個事物都有先后遞進關系的，不能獨立于其他事物之外，很多的時候，一件事情的成敗不僅僅取決于這個事情本身，而更多地取決于周圍的環(huán)境。就像我們一個人，成功與否，個人能力和意愿只是一小部分，你周圍的環(huán)境，你擁有的平臺才是最主要的因素。
空間和資源一定是爭取來的
每個人都想過有地位、有空間的生活，可是這些空間、地位是怎么來的呢？不要總想著帥哥美女是干什么用的，要多地要想想他們是怎么來的。你的地位、空間要么是別人給你扒開的，要么是你自己扒開的！
具體的事情，就是如何占據合適的位置，我們以乘坐公交車為例（僅是舉例），我們如何才能占有一個好的位置？
首先，我們可以提前排隊早一點上車，這樣就方便一點，合理地占有到一個合適的位子，當然，我們要早付出一些時間成本。那么如果你上車的地方不是始發(fā)站，你可能要倒坐兩站，到始發(fā)站排隊，才能撈到一個有座的位置。
如果你沒有時間，付不起這個成本，那么你就只能和別人搶座位了。你需要超過一般人的體力，還有一些臨時的技巧，這樣才能在眾人參與的搶奪之中將最后一兩個位置據為己有。有時候還要做一些投機耍滑的動作，才能保證志在必得。
很不幸，多數時候我們上車發(fā)現所有的座位都已經有人了，擠上去都沒有用，或者就差十分之一秒，最后一個座位上有了別人的屁股。那么我們就只能期望有人下車，才可能騰出來一個座位，然后我們好占有它。這時候我們就要盡量地離座位近一點，一旦有人離開，我們就能最快地占據，更好是在座位最集中的地方，比如公交車的后部，這樣機會多啊！如果要再更進一步，我們要察言觀色，看誰有動作要走，誰帶著什么行李，到什么站會走，這些就都是個人的經驗了，需要一定的時間和經歷的積累！
再者，就是你是否具備特殊的條件了，比如是老人、嬰兒、孕婦和病人，這樣會獲得特殊的優(yōu)待，保證你什么時候都能夠獲得資源，只要這個社會秩序還沒有太混亂，這些價值觀還是被認可的，就沒有問題。
這僅是一個例子，你千萬別不屑，學到精髓和方法才是真的。社會資源就是這么多，你如果想走捷徑，就要爭取更多的資源，需要腦袋比別人靈光些！
獲取資源，關鍵要懂得其套路
在社會上獲取資源，其實也是一樣的套路，就是懂得資源分配的規(guī)則和方法！
李明在一個地級市做經銷啤酒的生意，負責一個區(qū)域的供貨，就是先從本市總代理處把啤酒拉過來，再批發(fā)給小送貨商銷售出去。隨著競爭的加劇，利潤越來越薄了，于是他開始琢磨怎么才能讓自己的利潤大一些，多賺點錢。如果你是他的朋友，能給什么建議？
這個時候，我們就需要了解其中的流程和一些關鍵環(huán)節(jié)了。市總代理安排大車前往啤酒廠拉貨，回來再卸在自己的貨場，然后李明以及其他的區(qū)域經銷商用小貨車去上貨，拉到各自的倉庫，李明他們?yōu)榱斯?jié)省成本，直接就堆在院子里，然后由各個送貨的小販來拉走，送到飯店和小賣鋪，最終賣到消費者手上。知道了流程就好辦。在這個供應鏈上，有幾個人在分享利潤：市總代理、李明自己、個體送貨商、終端銷售，一共四級。李明要想占的利潤多一點，就要擠占別人的利潤，除此之外，還可直接去啤酒廠拿貨，要不直接送給終端銷售商，甚至直接銷售給消費者，這樣利潤就增加了！
這個是一個普通的老板都能夠想到的。再往大了說，當我們了解整個城市的啤酒銷售流程后，我們是否考慮擠占其他品牌的市場份額，這是一個進取型老板干的，難度很大，需要從廠家到送貨商等上下游的全力配合，要先問問自己是否有這個資源。
還有一個辦法，就是精細化管理。我們除了要了解上下游的需求，還要了解數量和時間。比如和市代理商量好，在他們拉貨回來的時間直接將車開到他們的貨場，讓他們的工人直接卸到自己的車上，省下人工。為別人省下人工，你就能有資格和別人談條件了，然后用自己的貨車直接拉到送貨商集中的地方，由送貨商自己卸貨，自己的人工也就省下來了，還可以讓出些許利潤出來，送貨商也愿意，皆大歡喜。別外，你還可以研究在什么地方有損耗，在操作的時候注意避免，自己的利潤又增加了，等等。辦法總是人想出來的。
不要以為這是我的發(fā)明，日本的豐田汽車就是這么干的，人家憑借著精細化管理成功地占領了美國乃至全球的汽車市場。
總之，學會用聰明的方法，了解流程并會“鉆”空子，錢就是這么賺來的。
這個還小了點，我們再來說個更大的：政治改革！
在我們中國歷史上，有幾次轟轟烈烈的改革，都是進行利益再分配的。從商鞅、王安石到戊戌變法，都是針對原來的流程進行精簡合并。因為改革本身不產生價值，改革只是改變利益的分配方式，也就是把一些節(jié)點的利益擴大，把其他節(jié)點的利益縮小。所以，你要了解原來的流程是什么樣子，你希望得到的結果是什么，什么樣的流程能夠達到你的結果，然后才能開始實施改革。這方面，呂不韋就是一個最好的榜樣，人家釣到了秦始皇。
所以，任何改變都要從了解流程開始！
勤勞是致富的一個條件，但不是決定性條件
十年前看到一則房地產廣告：“首付1萬買一居，首付2萬買兩居，距離國貿15分鐘車程！”我很激動啊，因為我手里有3萬元閑錢，于是去看房。等我在國貿坐上車以后，公共汽車在顛簸了50分鐘后來到一片農村，我立馬就回來了，回來竟然更慢，公共汽車走了70分鐘才到國貿。
車上斷斷續(xù)續(xù)有人罵這些開發(fā)商騙人，明明需要1小時，怎么就說成15分鐘了，大家罵得起勁，忽然司機大哥插了一嘴：“人家說的也沒有錯，人家說的是指凌晨兩點，路上一個車沒有的時候，一個技術好的司機開一輛路虎，估計還要不了15分鐘呢！”車上的人懷著不同的想法，都解嘲地笑了！
這個游戲不是什么房地產商發(fā)明的，它是一個古老的游戲，從人類有了階層以后，這個游戲就一直在被旋轉著，只是外套不一樣而已。就像我們一直聽說的“勤勞致富……”
那么“勤勞致富”是個偽命題嗎？
首先來說一下，什么是“富”。在上世紀70年代，父親希望家里一年能掙個200元現錢，這樣一家的冬夏兩季衣服、孩子學費就都有著落了，在村子里屬于富裕的了�，F在什么都不用做，把家里的土地轉租出去就能收入600元現金，那么這么看，應該是“富”的了，可是這是真的嗎？
所以，回頭來看，所謂“富”并不是說一個具體的貨幣量，因為貨幣量太不靠譜，而是要看貨幣值。不是我們不明白，實在是這個世界變化太快。我們可以簡單地分別，“富”就是比一般人多一些收獲，包括物質的或者精神的。
那么“勤勞”能夠“致富”嗎？也就是說，多勞動真的可以收入比別人多一些嗎？
我們不看廣告看療效。如果兩個人在一個碼頭上扛包，一個塊頭大的，一個塊頭小的，那么一定是這個塊頭大的先致富，不要告訴我小個子是武林高手，我們不講童話。如果兩個人決斗，一個人拿著五四式手槍，還有子彈，一個人拿著菜刀，正常邏輯就是拿著五四式的人能夠活下來，不要說什么奇跡，我沒有見過。
這樣就可以看出，實際上能先致富的是掌握資源的和掌握先進工具的人，總是他們能夠先致富。
正是應了一句話：學歷是銅牌，能力是銀牌，資源是金牌，掌握資源的人總是能最先嘗到新鮮的果子。
……
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