美國頂級(jí)商業(yè)領(lǐng)袖喬?吉拉德向你揭示：你如何也能從百萬美元掙到數(shù)十億美元
喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵(lì)志演講人。他所撰寫的這本于2010年最新再版暢銷書《邁向頂峰》，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了你之前所讀過的任何關(guān)于成功的書藉。
學(xué)習(xí)，奮斗，當(dāng)命運(yùn)將你擊倒時(shí)，你再爬起來。這是喬?吉拉德比任何人都更了解的經(jīng)驗(yàn)之談，也是喬?吉拉德深入探究的主題。從甄別什么是浪費(fèi)時(shí)間，如何建立自信，怎樣實(shí)踐自律的藝術(shù)，如何學(xué)習(xí)正確地與人相處，到發(fā)現(xiàn)你可以抓住的機(jī)遇和資源，這本書帶你貫通走向成功所面臨的挑戰(zhàn)，以及生命的真正體驗(yàn)。喬向你展示了怎樣充分發(fā)掘你的無限潛力。
在書中喬將告訴你邁向成功的真正關(guān)鍵：
?怎樣在你的目標(biāo)上安一個(gè)“手柄”；
?怎樣將你的成功形象化和具體化；
?怎樣去冒值得冒的風(fēng)險(xiǎn)；
?怎樣每天重申你就是真正的NO.1，你可以達(dá)到你設(shè)定的任何目標(biāo)；
?怎樣從0掙到百萬美元、從百萬美元掙到數(shù)十億美元！
作者簡介：
喬·吉拉德，從擦鞋童、洗碗工、搬運(yùn)工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美國密歇根州一家雪佛蘭汽車經(jīng)銷店15年的職業(yè)生涯中，一共售出了13001輛汽車。被“吉尼斯世界紀(jì)錄大全”認(rèn)證為“世界最偉大的銷售員”
作為一名世界著名的演講家，喬·吉拉德經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)團(tuán)體、組織、機(jī)構(gòu)以及銷售會(huì)議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車（GeneralMotors）、通用電氣（GeneralElectric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽車（FordMotors）、西爾斯（Sears）、哥倫比亞廣播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、鄧白氏（Dun&Bradstreet）、約翰迪爾（JohnDeere）、芝加哥聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行（FederalReserveBankofChicago）、玫琳凱（MaryKayCosmetics）、戴姆勒-克萊斯勒（DaimlerChrysler）、西瑞游艇（SeaRayBoats）及其它全世界數(shù)以百計(jì)的廣告與銷售俱樂部等。
喬·吉拉德成就斐然，自1966年以來一直蟬聯(lián)汽車銷售冠軍的頭銜，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（AutomotiveHallofFame），并被美國成就學(xué)會(huì)（AmericaAcademyofAchievement）授予“金盤獎(jiǎng)”（theGoldenPlateAward），曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（NormanVincentPeale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（LowellThomas）博士提名“霍雷肖·阿爾杰獎(jiǎng)”（HoratioAlgerAward，白手起家）。
目錄：
第1章怎樣看你自己？
你是最棒的“NO.1”|如果我能，你也能|回顧的重要性|避免使用不正當(dāng)?shù)姆椒▅達(dá)成目標(biāo)并維持成功|袖中法寶|其他重要的建議
第2章勇于做夢
聰明地工作以追逐夢想|繪出心中的想象|胖子的想象畫|突顯正面的部分
第3章知己所止
一艘無舵的船|大多數(shù)人如何看待成功|擁有好東西并無不對(duì)|少有時(shí)即是多|確實(shí)知道自己的方向|前往無處之處|變換跑道的權(quán)利
第4章為成功設(shè)定目標(biāo)
“49”的牌子|八個(gè)重要問題|目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)|目標(biāo)導(dǎo)向的人
第5章做一個(gè)勇于冒險(xiǎn)的人
為什么涉險(xiǎn)？|分辨風(fēng)險(xiǎn)|我自己經(jīng)過深思熟慮的風(fēng)險(xiǎn)|冒險(xiǎn)先鋒|積極冒險(xiǎn)家|勇氣的必要
第6章激發(fā)自信
我相信你|自信地走出來|肉身發(fā)電機(jī)|自信來自智慧地工作|寶貝，誰愛你？|火力與動(dòng)力|消除悲觀想法|從錯(cuò)誤和失敗中學(xué)習(xí)|賦予自己信任與信心60
第7章如何記住你是第一？
不輕言放棄|千萬別吹牛|你以為你是誰？|
熱心先生第1章怎樣看你自己？
你是最棒的“NO.1”|如果我能，你也能|回顧的重要性|避免使用不正當(dāng)?shù)姆椒▅達(dá)成目標(biāo)并維持成功|袖中法寶|其他重要的建議
第2章勇于做夢
聰明地工作以追逐夢想|繪出心中的想象|胖子的想象畫|突顯正面的部分
第3章知己所止
一艘無舵的船|大多數(shù)人如何看待成功|擁有好東西并無不對(duì)|少有時(shí)即是多|確實(shí)知道自己的方向|前往無處之處|變換跑道的權(quán)利
第4章為成功設(shè)定目標(biāo)
“49”的牌子|八個(gè)重要問題|目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)|目標(biāo)導(dǎo)向的人
第5章做一個(gè)勇于冒險(xiǎn)的人
為什么涉險(xiǎn)？|分辨風(fēng)險(xiǎn)|我自己經(jīng)過深思熟慮的風(fēng)險(xiǎn)|冒險(xiǎn)先鋒|積極冒險(xiǎn)家|勇氣的必要
第6章激發(fā)自信
我相信你|自信地走出來|肉身發(fā)電機(jī)|自信來自智慧地工作|寶貝，誰愛你？|火力與動(dòng)力|消除悲觀想法|從錯(cuò)誤和失敗中學(xué)習(xí)|賦予自己信任與信心60
第7章如何記住你是第一？
不輕言放棄|千萬別吹牛|你以為你是誰？|
熱心先生
第8章小心綠眼睛的惡魔
停下腳步反思|為他人驕傲，不要嫉恨|因與果|吉拉德的對(duì)策
第9章成功四策
策略之一：記住別人的名字！|策略之二：心無旁騖！|策略之三：從自己的菜單中挑選菜色|策略之四：抓住機(jī)會(huì)敲門的那一天！
第10章如何站穩(wěn)自己的腳跟？
誰發(fā)號(hào)施令？|吉拉德的獨(dú)立自主技巧|破繭而出|跌倒了，就站起來！|相信你絕不孤單|以JUICE創(chuàng)業(yè)|拒絕歸類
第11章全心全意追求
以有形東西提醒自己|前往夢境的機(jī)票|恐懼也是信守承諾的原動(dòng)力
第12章結(jié)交成功人士
哀歌的主唱者|環(huán)境是成功的開端|使你的道路更平坦
第13章你今天做了些什么？
1440禮物|浪費(fèi)時(shí)間的事物|組織起來|讓時(shí)間為你工作|其他關(guān)于時(shí)間的小秘訣
第14章誠實(shí)的重要
波特金五步成功方程式|神奇數(shù)字250|心動(dòng)不如行動(dòng)！|除了實(shí)話還是實(shí)話
第15章放棄者永敗
五天之內(nèi)地獄變天堂
第16章給信心一個(gè)機(jī)會(huì)
對(duì)人性的信心|洛厄爾?托馬斯奇跡|信心帶來成就|三個(gè)重要的問題|空有信心而不行動(dòng)
第17章雄心勃勃，嚴(yán)于律己
點(diǎn)燃雄心|傳統(tǒng)美德155
第18章力爭上游
被踢來踢去的小孩|五個(gè)簡單口號(hào)|達(dá)美樂的誕生|凡事都要最好的
第19章成功六步驟
有利的家庭背景|熱愛挑戰(zhàn)|成功六步驟|里奧耐爾先生
第20章失敗也可以是成功
JS&A集團(tuán)公司|成功與失敗|第一廣告人的忠告
第21章試試這些積木
滿足欲望|向前向上|用智慧工作|建設(shè)的欲望|待人之道
第22章享受美好的果實(shí)
為改變預(yù)做準(zhǔn)備|傾聽|讓世界停下來！太棒了！禮堂里的人擠得滿滿的，過道里都坐了人！”“很鼓舞人心！”“你的演講很有力量，它確實(shí)打動(dòng)人心！”“具有積極的影響力！”“精彩的演講！”——哈佛商學(xué)院
“喬·吉拉德創(chuàng)下吉尼斯黑啤酒銷量紀(jì)錄是他“銷售藝術(shù)”中重要范例之一�！薄敦�(cái)富雜志》
“太神奇了！我們的確超額完成了目標(biāo)！”——IBM公司
“吉拉德抓住了努力躍升到最高層的要點(diǎn)：雄心勃勃，確立目標(biāo)，設(shè)想成功，努力工作，堅(jiān)忍不拔，堅(jiān)持原則�！薄盗談P化妝品公司創(chuàng)始人兼榮譽(yù)主席瑪麗·凱·阿什
“喜愛喬那種充滿熱情、富有感染力的風(fēng)格”——通用電氣
“喬·吉拉德是一位完美的推銷員！”——《福布斯》雜志
“喬·吉拉德有點(diǎn)特特立獨(dú)行�！薄缎侣勚芸�
“喬·吉拉德不僅是位銷售大師，而且還是位培訓(xùn)大師。他有一種神秘的力量，能讓你觸摸到他成功的秘密�！薄偃站频陝�(chuàng)始人凱蒙斯·威爾遜第一章
怎樣看你自己？
每天早晨使用刮胡刀整修門面的男人，大多數(shù)都會(huì)在浴室鏡子里看到自己。他們?nèi)绻麑?duì)自己的臉看得仔細(xì)，很可能是因?yàn)楫?dāng)心，免得把自己刮傷。在經(jīng)過商店櫥窗的時(shí)候，他們對(duì)自己映在櫥窗上的身影也會(huì)偷偷瞧上一兩眼。也許他們在自欺，希望那38英寸的腰身看來只有34英寸。真是如此嗎？一點(diǎn)不錯(cuò)。
至于女士們，幾乎所有的女人早上化妝時(shí)都會(huì)把全部注意力放在那面鏡子上。一天當(dāng)中，更是三番五次取出化妝盒與口紅，把雙頰、眼瞼和嘴唇好好補(bǔ)飾一番。
由此看來，不論以何種方式，一天當(dāng)中我們總有機(jī)會(huì)看到自己。這些動(dòng)作絕大多數(shù)是出于自己的選擇，但也可能是不經(jīng)意的，或是“刻意的不經(jīng)意”。事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常從周圍的人或事物當(dāng)中看到自己，譬如池水的倒影、車子的后視鏡以及側(cè)鏡，甚至從別人對(duì)我們所言所行的反應(yīng)中，也可以發(fā)現(xiàn)自己。
然而，你眼中所看到的自己模樣并不重要，重要的是你如何看待自己的形象。請捫心自問：你眼中的自己是個(gè)什么樣的人？一個(gè)失敗者？一個(gè)可憐蟲？是得過且過？堅(jiān)持不懈？還是一個(gè)不折不扣的成功者？
如果你眼中看到了成功，那很好，這表示你應(yīng)該已經(jīng)得到你想要的了，就像科爾?波特（ColePorter）在歌中所說，“你是頂尖的”。如果以1分~10分的等級(jí)來看，你已獲得滿分�？墒�，如果你在鏡中所看到的不及10分，即使是9分的高分，你仍然需要有人助你一臂之力，以達(dá)到最高的境界。
這時(shí)你就需要我了。無論你是男是女，也無論你年老年少，你都需要我：喬?吉拉德（JoeGirard）。
你是最棒的“NO.1”
你可不要把滿分的“10”跟爭取第一的“1”給弄混了。多年來我不斷向我的讀者以及演講聽眾灌輸一個(gè)信念：“你是無與倫比的，是最棒的，也是世界上最重要的人�！倍易约阂惨恢迸宕髦粋�(gè)“No.1”字樣的金質(zhì)領(lǐng)針。事實(shí)上，我已經(jīng)送出幾千個(gè)這樣的領(lǐng)針給敢在我演講中站起來，敢從聽眾中走出來與我并肩站在講臺(tái)上，以及敢驕傲喊出“我是最棒的”的人。
自小我就深深體會(huì)到，想要獲得成功，登峰造極，唯有靠自己的努力。我明白追求第一必須完全靠自己，別人是不會(huì)為你傷這個(gè)神的。許多其他的成功企業(yè)家告訴我，他們也都秉持相同的信念。
一旦這樣的信念深植你心中，你就算是準(zhǔn)備好要采取行動(dòng)攀上巔峰了。你對(duì)這些攀登巔峰的行動(dòng)不僅要主動(dòng)出擊，更要游刃有余，精通它們。如此一來，你必當(dāng)樂在其中，并且報(bào)償豐厚。
無論你從事什么行業(yè)，你都可以攀上巔峰。你也可以嘗試在其他行業(yè)上獲得成功；只要你愿意，沒有任何禁忌說你不能在職業(yè)生涯中轉(zhuǎn)向。要就地深耕，或另辟蹊徑；實(shí)現(xiàn)當(dāng)下的目標(biāo)，抑或追求更高的目標(biāo)，選擇權(quán)完全在你手中。
舉例來說，我開始我的銷售員生涯時(shí)，靠的僅是一部電話、一本電話簿以及一張放在汽車經(jīng)銷店樓上無人角落里布滿灰塵的桌子。我就在這么艱困簡陋的環(huán)境下出發(fā)，采取一步步行動(dòng)邁向成功，并且精通成功訣竅。
從1966至1977年，我創(chuàng)下全球個(gè)人汽車銷售的最高紀(jì)錄。是因?yàn)槲疫\(yùn)氣好嗎？當(dāng)然不是，它是我智慧地工作的成果。退休之前，我總共賣出13001部新車，全都是賣場零售出去的。有時(shí)單月的銷售業(yè)績甚至超過170部。光是1973年，我就賣出了1425部。同樣的，這些也都是我一部一部、費(fèi)盡唇舌零售出去的，而不是經(jīng)由團(tuán)購賣出去的。這輝煌的成果使我名列《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》（GuinnessBookofRecords）。而且直到今天，這項(xiàng)享譽(yù)全球的紀(jì)錄還無人能破�？墒侨绻嬗心敲匆惶�，我將會(huì)第一個(gè)走上前去，向這位打破我紀(jì)錄的銷售員握手致敬。
如果我能，你也能
歷史上有這么一說，曾經(jīng)打敗波斯帝國的馬其頓亞歷山大（Alexander）大帝，曾經(jīng)因?yàn)槭郎弦呀?jīng)沒有地方可供他征服而哭泣。事實(shí)上，這個(gè)世界永遠(yuǎn)存在有許多新的境地，等待我們?nèi)ラ_拓、去征服。
我就曾經(jīng)改變了職業(yè)，開始從事寫作。而我所寫的3本書，出版以來一直非常暢銷，銷售量目前已經(jīng)超過300萬冊。在《把任何東西賣給任何人》（HowtoSellAnythingtoAnybody）、《怎樣成交每一單》（HowtoCloseEverySale）以及《怎樣銷售你自己》（HowtoSellYourself）這3本書中，我只是將有助我名列《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》的一些銷售手法傳授給讀者。令人興奮的是，我竟因此又在這一領(lǐng)域中攀上新的高峰。我又開創(chuàng)了嶄新的職業(yè)生涯，以國際演說家為職業(yè)。
這世上還有其他領(lǐng)域等待我去征服嗎？當(dāng)然有。過去數(shù)年來，我面對(duì)過無數(shù)熱情的聽眾，到過的地方包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、許多歐洲國家、中美洲國家、馬來西亞以及印度尼西亞。我再次出發(fā)邁向人生另一個(gè)巔峰，希望將以往我一路行來學(xué)得的經(jīng)驗(yàn)與精通的行動(dòng)技巧傳授給他人。我相信這些曾經(jīng)在事業(yè)上給了我很大助益的行動(dòng)技巧，也必然有助于你個(gè)人事業(yè)的發(fā)展。
我?guī)Ыo聽眾以及讀者的挑戰(zhàn)往往是：如果我做得到，你也能做到！但同時(shí)我也傳達(dá)出去有些人可能不太樂于聽到的訊息。那就是，對(duì)于一心只想一飛沖天而不愿腳踏實(shí)地的人，我總是不斷提醒他們：“你必須一步一個(gè)腳印攀爬到巔峰，因?yàn)殡娞菰谶@里不管用�！边@張掛在我辦公室的標(biāo)語也不時(shí)奉勸我，凡事要有“爬樓梯”的精神。
回顧的重要性
在攀登巔峰的幾個(gè)精彩故事中，有一則是斯堪的納維亞一家汽車經(jīng)銷店的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴我的。數(shù)年前，我曾經(jīng)在一個(gè)國際性的銷售會(huì)議上對(duì)一群企業(yè)總裁及經(jīng)理人演講。這位先生就坐在第一排，聚精會(huì)神地聆聽我所說的每一個(gè)字，時(shí)而面露微笑，時(shí)而蹙眉沉思。
那天我講了一個(gè)小故事。兩名登山者在攀登阿爾卑斯山頂之際，一個(gè)在前，一個(gè)在后，中途停下來交換彼此的心得。走得較慢的那個(gè)人說，每當(dāng)他到達(dá)山頂時(shí)，總會(huì)覺得自己很偉大�！巴驴纯茨切┳湓谏焦戎械拇迩f，其他人都渺小得微不足道。他們像螻蟻般爬行，而我就仿佛蟻丘之王�！绷硪晃坏巧秸邉t說：“我一定會(huì)贏過你的，因?yàn)槲抑酪粭l其他登山者都不知道的捷徑。我引以為自豪的是我能比你們更快，更輕易地到達(dá)峰頂。這才是最重要的。”
這個(gè)故事的重點(diǎn)是什么呢？到達(dá)巔峰的時(shí)間各有不同，對(duì)于登頂后的滿足感受也各異，如此而已。我既未提及登頂過程中，我們該做些什么，或者不該做什么；也沒有表示該秉持何種想法，或揚(yáng)棄何種想法。
然而這個(gè)坐在前面的家伙注意到了，會(huì)議結(jié)束后，他徑直向我走來。就外貌來看，我猜他有四十好幾了。他首先自我介紹，然后說到他的嗜好，也就是最喜愛的運(yùn)動(dòng)，正好也是登山。這點(diǎn)很容易讓人相信，因?yàn)樗谋粫癯珊稚钠つw和強(qiáng)健的體格，他是地道的金發(fā)北歐人。他繼續(xù)說道：“吉拉德先生……”
“叫我喬�！�
“好的，喬。我要說的是，每當(dāng)我攀上巔峰時(shí)，我不會(huì)向下俯視地面的景物，也不會(huì)回頭去看身后的其他登山者，除非他跟我是共用一條登山索的隊(duì)友，因?yàn)榇藭r(shí)我們是生死與共的伙伴。如果我回頭看，只是為要確定我是站在某個(gè)突出巖塊，或是尋找每一個(gè)可以抓穩(wěn)或踩實(shí)的隙縫。我希望記住每座山曾給予我的啟示。我回顧必然是為了要審視自己，因?yàn)槲沂俏ㄒ辉搶?duì)自己負(fù)責(zé)的人。這也是我做事的一貫態(tài)度。我不僅回顧所走過與熟悉的每一步路，同時(shí)也會(huì)往前看未來將要走的每一步�！�
然后他看來輕松了些，還露齒一笑：“喬，對(duì)登山者而言，不管用的可不是電梯，而應(yīng)該說是纜車失靈了�！�
我最痛恨別人說大話，尤其是在我還弄不清楚他話里含意的時(shí)候。所以我就問他：“纜車到底是什么意思？”我在底特律貧民區(qū)長大的，這個(gè)字在那兒可能是個(gè)臟字。
“就是在山的另一邊往返山頂與山下的電動(dòng)纜車呀�！�
聽到這里，我誠摯地向他賀喜，恭喜他能夠在力求第一的同時(shí)，還能兼顧所邁出的每一步，然后給了他一枚“No.1”字形的金質(zhì)別針。接著，我對(duì)他多說了一些演講中沒有提到的事情。我告訴他，在美國我們曾有一位棒球好手，名叫撒切爾?佩奇（SatchelPaige），據(jù)說他曾經(jīng)說過一句話：“別往后看，前頭可能有人要暗算你。”我非常不同意這句話。我告訴那位業(yè)務(wù)經(jīng)理：回顧是很重要的，就像他在登山或在工作上所做的。我還告訴他，我在辦公室里擺了一張我九歲在底特律一家酒吧替人擦鞋的照片。在它的下面寫著這么一句話：永遠(yuǎn)不要忘記你是從哪兒來的！
避免使用不正當(dāng)?shù)姆椒?br/> 我們都知道，這世上許多出類拔萃的人，他們所走的路可能跟我在這本書上所提到的任何一點(diǎn)都無關(guān)。你可能很輕易地就舉出好幾個(gè)例子，證明成功并不一定需要套用我的模式。有一句諺語是這么說的：你懂什么并不重要，要緊的是你認(rèn)識(shí)什么人。事實(shí)上，那些不愿奮力上進(jìn)的人往往把它當(dāng)成借口。但你也不要誤解我的意思，能夠認(rèn)識(shí)些位高權(quán)重的人也不壞，因?yàn)樗麄冇幸恍╅T路，也有機(jī)會(huì)為你美言幾句，對(duì)你自有幫助。這就是所謂的“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，而它并沒有什么不對(duì)。但是吉拉德的建議還是有用的：對(duì)于那些愿意自助的人，上天與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能夠發(fā)揮更大的助力。
我相信你一定知道某些人之所以攀居高位，是因?yàn)樗麄兪抢习宓闹蹲踊蛲馍Ｖ劣谀切┮驗(yàn)槿⒘死习迩Ы鸲~躍龍門的人，以及因系出名門、名校或參加某一社團(tuán)組織而水漲船高的人，你又是如何看待他們的呢？
透過這些關(guān)系，他們通常會(huì)相互提拔，共赴高官厚祿之路�？墒撬麄冸m攀登巔峰，卻不理直氣壯。事實(shí)上，什么都抵不上靠自己努力而獲得的成功。
我不否認(rèn)，有許多人以各種不同的方式達(dá)到巔峰或成名，或是惡名。只要讀讀坊間販?zhǔn)鄣男?bào)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不具任何天分的演藝人員是如何借由那些見不得人的方法大紅大紫。他們固然因此躥紅，但往往需要好幾年的時(shí)間，以及大筆鈔票才能讓過去那段不光彩的事跡從人們的記憶中淡出。
有些人之所以能夠一步登天，是因?yàn)橛兴^的“關(guān)系”，拿到他人把柄，或是靠著在背后暗算別人。如果你認(rèn)識(shí)這樣的人，我建議你把他們掃出你的生活圈子，越快越好。你最好相信，這些“上位者”的氣數(shù)絕大部分都不會(huì)維持長久，因?yàn)樗麄冑囈宰非蟪晒Φ姆椒�，其威力是短暫的�?br/> 達(dá)成目標(biāo)并維持成功
本書不僅要告訴大家如何策劃邁向巔峰的步驟，還要傳授給大家如何保持巔峰狀態(tài)。可是別期望這一切會(huì)在一夕之間實(shí)現(xiàn)。要獲得成功，需要縝密的準(zhǔn)備、必要的知識(shí)與技能、設(shè)定合理的目標(biāo)、準(zhǔn)確的判斷力、決心以及不斷的自我提升。如果你覺得這些聽起來似乎太強(qiáng)人所難，那我建議你把這本書丟開，或者借給朋友，要不干脆送給你的阿姨，好圖個(gè)清靜。
另一方面，如果你不覺得這些要件太苛刻，那么我要恭喜你。請記住：以往我實(shí)踐過的重要步驟，你也一樣能做到，它們不僅可以帶領(lǐng)你到任何想去的地方，同樣也會(huì)令你充滿無比的成熟感。
我將我成功的秘訣，以及獲得成功的主要方法與大家分享。利用這些方法，不但你的事業(yè)，同時(shí)在人生其他層面上也能獲得成功。因此這是一本教你“如何去做”的書，詳述了許多到達(dá)巔峰的重要方法與技巧，是我自己經(jīng)驗(yàn)中濃縮的精華，并且從其他杰出人士的成功中擷取而來。我要感謝那些不吝與我分享成功歷程的人，無論他們的成功是表現(xiàn)在事業(yè)或個(gè)人生活上，他們的經(jīng)歷都能鼓舞我們。
袖中法寶
在本書中，我將從三個(gè)方面詳細(xì)闡述獲得成功的方法：1.不論是為了達(dá)到事業(yè)的成功與其他個(gè)人目標(biāo)，必須采取的行動(dòng)；
2.我將這些行動(dòng)運(yùn)用在我的生活中，以及身為銷售員、作家、演說家等職業(yè)生涯上的實(shí)際例證；
3.其他人在邁向事業(yè)或人生高峰時(shí)，又是如何規(guī)劃與實(shí)踐的例子。精確掌握這些重要的步驟，將使你得以與名人為伍，像是曾任英國首相、第二次世界大戰(zhàn)英雄人物的溫斯頓?丘吉爾（WinstonChurchill）；曾任美國總統(tǒng)的羅納德?里根（RonaldReagan）；創(chuàng)立報(bào)業(yè)王國的威廉?倫道夫?赫斯特（WilliamRandolphHearst）；一手拯救垂危的《紐約時(shí)報(bào)》（NewYorkTimes），并將其變?yōu)槿蛑亓考?jí)出版物的阿道夫?奧克斯（AdolphOchs）；世界第一位女性太空人薩莉?K?賴德（SallyK.Ride）；美國最高法院第一位女法官桑德拉?戴?奧康納（SandraDayO’Connor）；偉大的棒球員威利?梅斯（WillieMays）；泰?科布（TyCobb）；諾蘭?瑞安（NolanRyan）等。他們每一位以及成千上萬跟他們相同的人，都是因?yàn)檎莆樟舜蟛糠稚踔寥康闹匾襟E，才能攀上巔峰，只是形態(tài)各有不同。
以下便是你將會(huì)學(xué)到的事情：●如何掌握你意欲得到高位的“敲門磚”，也就是如何清楚地將其界定并表達(dá)出來。你可以把目標(biāo)看得更為清楚，就像使用一個(gè)高倍望遠(yuǎn)鏡一樣。
●如何使你的目標(biāo)具體化，清晰地勾勒出來，裱框起來，然后將它們懸掛在心中，好讓你每天都看到它。這幅遠(yuǎn)景只屬于你自己，絕非靠他人以數(shù)字制定出來的。我可以給你些指引，但真正握住畫筆的唯有你自己。
●如何制定高而可及，并且可以衡量的目標(biāo)及方針。有明確目標(biāo)時(shí)，你必須學(xué)會(huì)問自己八個(gè)重要的問題，并且尋求出正確的答案。
●如何自我挑戰(zhàn)，勇于接受事業(yè)及生活上的風(fēng)險(xiǎn)，以及如何使自己如臨深淵的風(fēng)險(xiǎn)換得回報(bào)。
●如何在沒有精神類固醇的支持下，踏實(shí)地增強(qiáng)你信心肌力的強(qiáng)度，也就是每天鍛煉以建立個(gè)人的自信與自尊。
●如何始終記住自己是最棒的，并且每天向自己證實(shí)這一點(diǎn)。你不但會(huì)使他人承認(rèn)你是最棒的，而且令他人心悅誠服，不帶絲毫妒意地敬重你。
●如何對(duì)自己，對(duì)他人，對(duì)制定目標(biāo)與方針保持信心，一心一意著眼于高處，不在中途彷徨猶豫。
●如何確定你就是你這條船的船長，無論海上的風(fēng)浪有多高，也不管海中有多少鯊魚，你這艘船始終朝著既定的航程前進(jìn)。
●如何信守對(duì)自己以及對(duì)他人許下的承諾，信守承諾可以使你的生活動(dòng)起來。
●如何學(xué)習(xí)自律卻不流于自虐。戒律是邁向巔峰的保險(xiǎn)單。
●如何篩選共同努力的伙伴。知道哪些人是你應(yīng)該為伍的，哪些人應(yīng)該斷絕往來。
●如何處變不驚，走在鋼索上不跌落，游水不溺死。
●如何得以不斷享受豐碩的成果，并且繼續(xù)尋找其他新的、值得攀登的高峰。
其他重要的建議
不要速讀，即使你曾支付了高學(xué)費(fèi)學(xué)得速讀的技巧。因?yàn)闆]有人能夠以一種賽車比賽的速度瀏覽全書，還可以同時(shí)深諳書中的特色與精義。所以，靜下心來仔仔細(xì)細(xì)、認(rèn)認(rèn)真真地閱讀本書，慢慢消化，才能窺得通往登峰造極之途的全貌。讀后再把書放在一旁，一個(gè)星期不去動(dòng)它，讓它在你的心中慢慢醞釀發(fā)酵。
接下來，再一次一章地重復(fù)閱讀這本書，當(dāng)你覺得可以了，再讀下一章。
研讀書中的每一個(gè)步驟以及每一種方法，不僅要知其然，要必須知其所以然。懂得它的基本原則后，才能學(xué)習(xí)如何將它們應(yīng)用在個(gè)人實(shí)際的情況上。
且讓我告訴你我是如何掌握這些步驟，以及如何不斷運(yùn)用它們的。除此之外，我也要陳述別人是如何操控這些步驟，如何不斷遵循這些業(yè)已證實(shí)的基本法則，一步步邁向成功。他人的范例往往是最好的老師，此刻你將分享我過去的經(jīng)驗(yàn)，并且使之成為你自己的。請記住，如果我能，那么你也能。
在閱讀這些成功的方法與實(shí)例時(shí)，學(xué)學(xué)我的做法：用一支熒光筆，將你認(rèn)為對(duì)你最有幫助的技巧展示出來。將這本書讀完一遍后，再將這些標(biāo)示出來的部分仔細(xì)瀏覽一遍，那么第二次的閱讀效果將好得令你難以置信。
現(xiàn)在，開始工作吧！
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