我們一直是在玩著賺錢游戲，并承受著它所帶來的不良后果。
即使你的利潤現(xiàn)在正在滾動(dòng)增長，總有些你為了賺到那筆錢而需付出的無形代價(jià)，那筆錢總是處于風(fēng)險(xiǎn)之中，可能隨時(shí)會(huì)消失。
你學(xué)會(huì)了賺錢游戲的那些規(guī)則，而且一直忠于它們，以為那樣你就能夠獲勝。
但是你并不能真正贏得賺錢游戲，因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)初衷就是使它具有無法獲勝的本質(zhì)，就是說，如果你按照已學(xué)會(huì)的規(guī)則參與賺錢游戲，那么你就無法獲勝。
真正獲取的唯一方法是徹底擺脫以前的游戲并開始采用一套新的規(guī)劃去玩新的的游戲。
這本書會(huì)幫助你發(fā)現(xiàn)真實(shí)的你，你的真正能力所在，以及如何做你才能找到新的力量、智慧和豐盛，以便徹底改變你的賺錢經(jīng)歷。
當(dāng)你徹底擺脫以前的游戲時(shí)，你將瞬間玩起一種新游戲。
目錄：
前言
導(dǎo)言
第一章大謊言
第二章大真相
第三章幻想工廠
第四章拋錨
第五章小說物理學(xué)
第六章兩個(gè)“P”
第七章力量的許多面孔
第八章因果律的神話
第九章生意本質(zhì)的再界定
第十章太陽和烏云的效應(yīng)
第十一章組裝鉆頭——第一部分
第十二章組裝鉆頭——第二部分
第十三章陌生土地上的陌生人前言
導(dǎo)言
第一章大謊言
第二章大真相
第三章幻想工廠
第四章拋錨
第五章小說物理學(xué)
第六章兩個(gè)“P”
第七章力量的許多面孔
第八章因果律的神話
第九章生意本質(zhì)的再界定
第十章太陽和烏云的效應(yīng)
第十一章組裝鉆頭——第一部分
第十二章組裝鉆頭——第二部分
第十三章陌生土地上的陌生人
第十四章當(dāng)事情難以進(jìn)展時(shí)
第十五章重新創(chuàng)造
第十六章紅藥丸還是藍(lán)藥丸？
附錄附加的支持資源
致謝
譯后記從勵(lì)志到靈修第一章大謊言
我寧肯講實(shí)話惹你討厭，也不愿說謊話討你喜歡。①
——皮埃特洛·阿雷提諾，意大利作家，劇作家，詩人，諷刺作家
目前在世界各地有數(shù)十億人在玩“賺錢游戲”，而且都在盡己所能地爭取獲勝。這些人當(dāng)中既有員工，也有老板，更多的是在員工和老板之間各個(gè)層次的人。每個(gè)月都有數(shù)以千計(jì)的企業(yè)主（網(wǎng)絡(luò)新用戶）創(chuàng)辦屬于他們的小企業(yè)——或在互聯(lián)網(wǎng)上，或在其他地方，帶著從他們的努力中自然流露出來的取得成功、積累財(cái)富和實(shí)現(xiàn)自由的夢想�？赡苣憔褪沁@些人當(dāng)中的一個(gè)。
在玩“賺錢游戲”時(shí)，玩家都要懂得正式的規(guī)則和慣例，并且盡力遵守（稍后還有更多內(nèi)容）。然后他們就會(huì)被引導(dǎo)到巨大的建議貯存庫，有的在大學(xué)內(nèi)，也有的在大學(xué)外。這些建議都在我所稱的“經(jīng)商賺錢的五個(gè)力量中心”——產(chǎn)品銷售、市場營銷、經(jīng)營管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、理財(cái)之道——的范圍之內(nèi)，其目的在于幫助他們獲得成功。頭腦里裝備了這些規(guī)則和慣例，再加上人們不斷提供的越來越多的理論、工具、技巧和策略之后，這些玩家就走上了通往成功和勝利的道路。這里說的情況也許也適合你，不管是現(xiàn)在，還是多年以前當(dāng)你最早開始玩“賺錢游戲”的時(shí)候。
然而出發(fā)點(diǎn)再好，遵循的建議再好，投入的時(shí)間、精力和金錢再多，每個(gè)玩家最終都不會(huì)贏得“賺錢游戲”。不管你是否意識(shí)到了，是否愿意承認(rèn)，是否已經(jīng)到達(dá)了“賺錢游戲”的那個(gè)地步，這里說的情況也同樣適合你——這一點(diǎn)你很快就會(huì)看到。
我所說的“不會(huì)贏得‘經(jīng)商賺錢游戲’”，是什么意思呢？下面是對(duì)七種最常見的失敗情況的簡單概括：
1.作為企業(yè)主，他們遭遇了傳統(tǒng)意義上的失敗，即關(guān)門停業(yè)或不再有生意可做了。
2.作為企業(yè)主，他們一直開門營業(yè)，但盡管投入了大量的時(shí)間、金錢和努力，但他們?nèi)匀唤?jīng)歷了巨大的掙扎，承受了巨大的壓力，并且他們的生意所得只夠勉強(qiáng)維持體面的生活，這樣他們就受到了很大的限制。
3.作為企業(yè)主，他們的生意取得了傳統(tǒng)意義上的成功，以小的、大的或是巨大的方式，就是說他們創(chuàng)建了能盈利的企業(yè)，過上了很好的生活，積累了一定的財(cái)富，有了舒心的生活方式，但也為其所取得的成功付出了巨大的“有形的代價(jià)”，以諸如這樣的形式：不幸福、壓力大、焦慮、痛苦、幻滅感、健康問題、人際關(guān)系問題、空閑時(shí)間的缺乏，等等。
4.作為員工，他們被由別人控制的工作條件所限制、約束，感到受挫，并且從來沒有因?yàn)樗麄儗?duì)公司所付出的努力和所作的貢獻(xiàn)而感到自己得到了很好的回報(bào)。
5.作為員工，他們?yōu)楣究犊疅o私地付出了幾年，甚至幾十年的時(shí)間、精力和努力，最后呢？當(dāng)新的管理人員執(zhí)掌權(quán)力時(shí)，他們卻遭到被解雇或被降級(jí)的命運(yùn)，而且在公司經(jīng)營困難的時(shí)期還淪為被精簡人員，給那些他們認(rèn)為資格不如自己的人晉升職位讓路，等等。
6.無論是做老板的，還是當(dāng)員工的，他們都可能感到，各種內(nèi)外力量迫使他們投入大量的時(shí)間，去做一些他們并不喜歡的事情，去完成一些他們覺得無趣的任務(wù)，去參與一些他們會(huì)感到痛苦的活動(dòng)，等等。
7.無論是做老板的，還是當(dāng)員工的，他們都努力工作，取得了某種程度的成功，卻只發(fā)現(xiàn)，由于受到經(jīng)濟(jì)形勢或股市行情的波動(dòng)，或行業(yè)潮流的轉(zhuǎn)變，或技術(shù)革新，或競爭對(duì)手的大膽進(jìn)攻，以及其他因素的影響，那個(gè)成功卻大打折扣。
情況就這樣一天天繼續(xù)著，每當(dāng)人們再次感受到生意上曾經(jīng)有過的困難時(shí)，他們常會(huì)心存僥幸地說“情況這回對(duì)我可不一樣”，或“情況這回可不一樣了”（我本人在這點(diǎn)上有著太多的親身體驗(yàn)和感受）。
最后，我要說的是（在下面的章節(jié)也將討論），即使有一個(gè)“賺錢游戲”的玩家遭遇的情況不在上述之列，他或她也仍然會(huì)為以以前的方式玩“賺錢游戲”而付出“無形的代價(jià)”。
我喜歡使用小狗賽跑這一比喻來描述以以前那種方式玩“賺錢游戲”涉及的原動(dòng)力。在每一次比賽中，小狗拼命追趕一只機(jī)械兔子，卻怎么也追不上。兔子總在小狗追趕的能力之外。為什么小狗總也追不上跑道上的兔子呢？因?yàn)檫@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)就是有意這么設(shè)計(jì)的，為的是讓小狗總有往前追趕的動(dòng)力，而實(shí)際上它們永遠(yuǎn)追趕不上在前面“跑”的兔子。
讓我把這個(gè)比喻繼續(xù)說下去，小狗也許訓(xùn)練努力，有世界上最好的營養(yǎng)，長得越來越健壯，跑得也越來越快，它們贏了不少比賽，給主人（以及把賭注壓在它們身上的人）賺了不少錢，住在更為舒適的狗窩里，在跑道上穿著更為花哨的衣服，但起碼的前提是，這些小狗仍得上跑道去，而且他們得猛跑著去追逐那永遠(yuǎn)也追不上的兔子。
雖然這個(gè)比喻可能會(huì)讓你有些吃驚和激動(dòng)，并且你可能覺得難以接受——那些“賺錢游戲”的玩家也和你想的一樣。在我們長大成人的過程中，人們教會(huì)我們玩“賺錢游戲”的各種規(guī)則。人們對(duì)我們說我們能贏。他們還告訴我們，如果贏了的話，我們就能抓到許多兔子。所以，我們就上了跑道，開始追逐兔子，這當(dāng)然是在比喻的意義上說的，并且一旦我們像小狗一樣去做的話，我們的結(jié)局會(huì)是粘在跑道上，一圈一圈無休止地跑，跑啊跑，跑啊跑，卻總也追不上兔子，不管我們跑得有多么快、身體多么強(qiáng)壯、技藝多么嫻熟，也不管我們多么富有、多么有力量。
我們陷入那無休止的“追趕兔子卻永遠(yuǎn)也追趕不上”的圈套里了，因?yàn)椤百嶅X游戲”的設(shè)計(jì)初衷就是為了看到那樣的結(jié)果——其原因我在下文里還會(huì)跟你說的。我知道那是一個(gè)大膽的斷言，但我已準(zhǔn)備好了在本書里充分證明那個(gè)斷言。
現(xiàn)在我想詳細(xì)談?wù)勅藗兘探o你的那些玩“賺錢游戲”的規(guī)則和制度，還有從那些規(guī)則和制度當(dāng)中自然流露出來，流入你清醒的意識(shí)中的那些信念。我把整個(gè)這一塊稱為“大謊言”。
首先，咱們來談?dòng)螒虬伞Ｈ绻阆翊蠖鄶?shù)和我聊過的人一樣的話，那么現(xiàn)在你也許不會(huì)把經(jīng)商賺錢當(dāng)做游戲。在我和人們說話并問起他們這個(gè)問題的時(shí)候，許多人對(duì)我說了這樣的話：“經(jīng)商賺錢當(dāng)然不是做游戲。經(jīng)商賺錢是一件需要你付出努力的正經(jīng)事，而且還得擔(dān)著很高的風(fēng)險(xiǎn)。”
徹底解脫過程的第一步是，真正理解經(jīng)商賺錢的原動(dòng)力所包含的一切——產(chǎn)品銷售、市場營銷、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、經(jīng)營管理、信息技術(shù)、人力資源、花費(fèi)開銷、貨物托運(yùn)、應(yīng)收賬目、應(yīng)付賬目、利潤、經(jīng)濟(jì)、股市等，這是令人吃驚的、精密的、巨大的、獨(dú)特而復(fù)雜的游戲的一部分，該游戲是帶著具體的目標(biāo)在頭腦里創(chuàng)造出來的。這其中的一些實(shí)情你已經(jīng)知道了，但更多的層面和見解將在下一章討論。
如果仔細(xì)看一下的話你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)游戲不僅有規(guī)則和制度，還有明確的條理或程序。所有選擇玩這個(gè)游戲的人都會(huì)同意遵守那些規(guī)則，也遵守那些游戲的條理或程序。要想這個(gè)游戲能正常玩，就必須這么做。
比如說，橄欖球就是拿一個(gè)按照嚴(yán)格要求制成的有一定形狀、一定大小的皮球來玩的。場地長91.4米。一場比賽有4局，每局持續(xù)15分鐘。球員帶球進(jìn)入達(dá)陣區(qū)得6分，帶球觸地射門得1分，直接射門得3分，進(jìn)攻隊(duì)的球員若在自己的達(dá)陣區(qū)被對(duì)方球員截抱得2分。第一次進(jìn)攻跑長為9.1米。比賽時(shí)間內(nèi)場上參加比賽的球員人數(shù)是固定的，他們必須守在特定的位置上。有一些規(guī)則規(guī)定了球員在場上該做什么、不該做什么，并且如有違規(guī)，則犯規(guī)的球隊(duì)就會(huì)受到懲罰。如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)雙方比分持平的話，則延長比賽，直至分出勝負(fù)。在4局比賽結(jié)束時(shí)得分多的球隊(duì)獲勝。
棒球是又一個(gè)例子。棒球場地形如鉆石，其面積大小也是特定的。每隊(duì)只有9名球員被允許在比賽時(shí)進(jìn)場打球。和橄欖球一樣，每名棒球手都有具體的位置。棒球賽要求使用符合嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的球棒、棒球以及手套。每場比賽有9局，每局中每隊(duì)被允許有3名棒球手出局。每名棒球手允許失球4次、進(jìn)球3次。投球手站在被稍微墊高的投手板上，跟擊球手所站的本壘有特定的距離。各壘之間也有特定的距離。擊球手經(jīng)過一壘、二壘、三壘，然后回到本壘，可得1分。9局結(jié)束后得分多的球隊(duì)獲勝（打成平局則打加時(shí)賽，直至分出勝負(fù)）。
最后再以高爾夫球?yàn)槔�。高爾夫球手在高爾夫球場比賽。球場上有一定�?shù)量的球洞、草坪和平坦的球道，沿著（通常是）平坦的球道兩旁的深草區(qū)、沙坑和水池排布。球手使用L形的金屬球桿，把球準(zhǔn)確擊入一個(gè)個(gè)小小的球洞里。打球時(shí)必須遵守特定的規(guī)則，違規(guī)就要受罰。比賽結(jié)束時(shí)桿數(shù)最低者獲勝。
如果你仔細(xì)、客觀地審視橄欖球、棒球、高爾夫球等球賽，你會(huì)明白那些規(guī)則、制度和程序似乎非常主觀武斷，而且毫無意義。想想看：
·橄欖球。抱著一個(gè)因充氣而膨脹的皮球奔跑，或設(shè)法跨越白線和得分點(diǎn)時(shí)，將球丟給別人，不然就是想辦法把球踢過兩個(gè)金屬柱抵達(dá)得分點(diǎn)。
·棒球。用一根木棍試圖擊打一個(gè)向你飛速?zèng)_來的、裹了皮子的圓形橡膠球。然后，如果你擊中球，且沒有別的球員用裹在他或她手上的超大皮手套接住的話，你就四處邊跑邊設(shè)法觸摸三個(gè)放在地上的方塊形的壘包，然后再跑回本壘才能得分。
·高爾夫球。用L形金屬球桿設(shè)法擊中橡膠小圓球，設(shè)法用最低的擊球數(shù)（或桿數(shù)），讓圓球進(jìn)入幾百米開外的淺淺的小洞里。
你會(huì)看到大體上同樣的主觀武斷性，如果你審視其他類型的大眾游戲——如橋牌、強(qiáng)手棋、普爾（一種賭博方法）、國際象棋、西洋跳棋、“二十一點(diǎn)”牌戲（一種賭博紙牌戲）等——的規(guī)則和程序的話。
你或許會(huì)納悶：“怎么會(huì)有人想出這么奇怪的游戲，游戲的規(guī)則和程序還這么奇怪。”事實(shí)上，如果有外星人自另一個(gè)星球客觀地觀看我們的游戲，在不給他們傳授任何游戲規(guī)則的情況下，他們也許會(huì)覺得我們這樣玩游戲簡直是發(fā)瘋了。盡管那些規(guī)則和程序初看起來顯得主觀武斷，但隱藏在后面的卻是發(fā)明和創(chuàng)造這些規(guī)則的才智、計(jì)劃和意圖——而歡樂來自玩游戲的過程當(dāng)中。
游戲玩家很少質(zhì)疑他們所玩的游戲最初是怎么發(fā)明的，或質(zhì)疑其規(guī)則和程序的主觀武斷性。他們開始玩很久以前就發(fā)明了的游戲，而且只按照游戲規(guī)則所要求的去做。
這些情況也適用于“賺錢游戲”。當(dāng)我們仔細(xì)、客觀地審視“賺錢游戲”的規(guī)則和程序時(shí)，他們顯得主觀武斷而且沒多大意義，這一點(diǎn)你將會(huì)看到。然而，在本書后面的章節(jié)里，你將會(huì)看到，在“賺錢游戲”的設(shè)計(jì)背后，也有某種才智、計(jì)劃和意圖，并且正如我說過的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)它們時(shí)，它將撼動(dòng)你的世界。它也將為你開啟從“賺錢游戲”中徹底解脫的方便之門。
我們在成長過程中到了一定年齡階段時(shí)，會(huì)成為某個(gè)早已有人在玩的“賺錢游戲”的玩家。我們像運(yùn)動(dòng)員和其他游戲的玩家一樣，從不懷疑人們教給我們的關(guān)于“賺錢游戲”的玩法。我們只是接受人們教給我們的規(guī)則，并按那些規(guī)則來玩游戲，仿佛那些規(guī)則是刻在石頭上的，容不得商量。
這里有五條人們教給我們的用于玩“賺錢游戲”的、真正刻在石頭上的主要規(guī)則。事實(shí)上主要的規(guī)則有幾十條呢，但下面的規(guī)則是我們最熟悉，也是給我們帶來損害最多的，這你很快就會(huì)看到。
1.你玩“賺錢游戲”的錢（資本）是有限的。
2.你有收入（流入的錢）。
3.你有開支（流出的錢）。
4.你的收入必須超出你的開支（能帶來利潤），否則你會(huì)輸?shù)暨@個(gè)游戲。
5.你必須實(shí)現(xiàn)利潤最大化，使得利潤增長并維持下去，以便你能贏得這個(gè)游戲。
這些規(guī)則好像顯而易見，是不是呢？其中沒有多少我們可以提出挑戰(zhàn)和反對(duì)的東西，對(duì)吧？
錯(cuò)！這你很快就會(huì)看到。
在如何管理資本、創(chuàng)造收入、減少開支以及增長利潤方面，上述五條基本規(guī)則下面還有許多規(guī)則、制度和所謂的“神奇慣例”，并且還有很多策略，關(guān)于：
·增加銷售額。
·提高市場營銷效率。
·管理資金流。
·聘用、解雇、激勵(lì)和補(bǔ)充員工。
·使員工流動(dòng)最小化。
·提高員工干勁、生產(chǎn)率和效率。
·高效的時(shí)間管理。
使人們認(rèn)為是“大謊言”驅(qū)動(dòng)“賺錢游戲”的，還有下面一些人們信以為真的普遍看法：
·稅收部門是你的敵人（在某種程度上）。
·你的競爭對(duì)手是你的敵人（在某種程度上）。
·對(duì)于國際經(jīng)濟(jì)的變化態(tài)勢（增長期、衰退期、蕭條期），你總是無能為力。你決策和行動(dòng)的自由總是受限于老板、股東、合伙人、董事會(huì)成員和投資者。
·對(duì)那些可能損害你的生意（工作）或一眼便可看出已經(jīng)過時(shí)的新產(chǎn)品服務(wù)和新技術(shù)，你無能為力。
·“親近朋友，更要親近敵人。”
所有這些看法我都稱為“外力推動(dòng)而形成的看法”，其意義你很快就會(huì)明白。像這五條基本規(guī)則一樣，它們似乎都是真實(shí)可信的，是對(duì)實(shí)際情況的準(zhǔn)確描述。但在這里我要告訴你，上述規(guī)則、看法以及從中衍生的次一級(jí)規(guī)則、看法中，沒有哪一條是真實(shí)可信的，一條也沒有。和所有游戲規(guī)則一樣，它們都是憑空編造出來的。你卻盲目相信那些規(guī)則，并視之為真實(shí)可信的，從而接受它們。你現(xiàn)在有機(jī)會(huì)改變了。你現(xiàn)在有機(jī)會(huì)從以前的“賺錢游戲”中徹底解脫并開始玩“新賺錢游戲”了。
下面是我想重復(fù)并在下文詳談的兩個(gè)重點(diǎn)：
1.你不可能贏得“賺錢游戲”。
2.“賺錢游戲”是為了創(chuàng)造完全的、徹底的失敗而專門設(shè)計(jì)的。
你不可能贏得“賺錢游戲”是因?yàn)椋?br/> ·“贏得”沒有準(zhǔn)確定義。如果你贏得了“賺錢游戲”你又是怎么知道的呢？你曾給自己提過這個(gè)問題嗎？你的生意扭虧為盈時(shí)你就算贏了嗎？還是當(dāng)你超過了一個(gè)具體的銷售或盈利目標(biāo)時(shí)，就算是你贏了呢？還是當(dāng)你拋售出你的一些甚至全部的家當(dāng)，把它們變成現(xiàn)金，或使之掛牌上市時(shí)，就算是你贏了呢？從我的經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)許多人有他們?yōu)樽约涸O(shè)定的賺錢目標(biāo)時(shí)，對(duì)于贏得“賺錢游戲”的真正含義，很少有人知道究竟。他們只是帶著這樣一種模糊的“只要我在賺錢我就是在贏”的思想去玩“賺錢游戲”。如果你并不懂得什么是“贏”，你怎么可能贏或是知道你已經(jīng)贏了呢？你不可能做到這一點(diǎn)！
·你賺到的錢和取得的成功總是沒有保障，且處于風(fēng)險(xiǎn)之中。不管你在生意賬目上累積了多少錢，或在一定時(shí)期股票或股票購買權(quán)的價(jià)值累積起來有多高，它都總是處于風(fēng)險(xiǎn)之中。你可能會(huì)失去全部或其中的大部分，由于經(jīng)營不善、開支太大、股市崩盤、投資不利、市場運(yùn)作失敗、貪污、訴訟、困難時(shí)斯，或是完完全全的生意失敗等原因。不管你的銷售多么火爆、利潤多么豐厚，或是你的團(tuán)隊(duì)積極性有多高，或是你的組織運(yùn)營效率有多高，歷史終將證明，這個(gè)狀況將會(huì)改變，而且是在沒有一點(diǎn)點(diǎn)先兆的情況下。你用以判斷的基準(zhǔn)尺度和數(shù)字越大，那么你對(duì)于安全的幻想就越大。但現(xiàn)實(shí)是，你生意的穩(wěn)定，還有你的資金和其他資產(chǎn)的安全，從來不是真正穩(wěn)固的。還有，歷史上有關(guān)那些個(gè)人和企業(yè)的故事俯拾即是，他們曾經(jīng)高高在上，似乎不可戰(zhàn)勝，但后來卻遭到了毀滅。
·沒有正式結(jié)束的時(shí)候�！百嶅X游戲”什么時(shí)候算是結(jié)束呢？是當(dāng)你到達(dá)你為自己設(shè)定的里程碑的時(shí)候嗎？那并不算是，因?yàn)槟憧赡軙簳r(shí)到達(dá)或跨越一個(gè)里程碑，但你的資金、資產(chǎn)以及你生意的穩(wěn)定性還都處于風(fēng)險(xiǎn)之中，所以你可能會(huì)后退，而失去你所創(chuàng)造和積累的一切�！百嶅X游戲”在你退休或兌出現(xiàn)金以后可以算作結(jié)束嗎？也許吧。但你的退休收入、現(xiàn)金和其他資產(chǎn)，仍然處于風(fēng)險(xiǎn)之中。所以你玩的“賺錢游戲”并未真正結(jié)束。那么當(dāng)你死時(shí)，是不是就算結(jié)束了呢？哦，“賺錢游戲”就是到那個(gè)時(shí)候才結(jié)束的，但到了那個(gè)時(shí)候，贏得了“賺錢游戲”對(duì)你有什么好處呢？
如果“賺錢游戲”并沒有玩完的時(shí)候，那么你怎么可能知道你是不是贏了，或是什么時(shí)候贏了呢？如果在第3局比賽結(jié)束時(shí)你暫時(shí)處于領(lǐng)先地位，你能說你贏得了橄欖球賽嗎？如果在第7局結(jié)束時(shí)你暫時(shí)處于領(lǐng)先地位，你能說你贏得了棒球賽嗎？如果在打完12洞時(shí)你的擊球次數(shù)最少，你能說你贏得了高爾夫球18洞的比賽嗎？不能！
·你不能完全支配相關(guān)人員�！百嶅X游戲”是和其他人一起玩的，這些人我們稱作顧客、委托人、合伙人、員工、股東、董事會(huì)成員、房地產(chǎn)商、會(huì)計(jì)師、銀行家，等等。在一個(gè)理想的世界中，為了確保你的生意長盛不衰，你就得有能力使那些人正好做你想讓他們做的事情，包括什么時(shí)候去做，以什么樣的方式去做。但既然他們是獨(dú)立于你的一個(gè)個(gè)人，而且有他們自己獨(dú)立的決策能力，所以完全控制那些人是不可能的——不管你在與人溝通、給人激勵(lì)、勞動(dòng)補(bǔ)償、產(chǎn)品銷售、市場營銷和生意談判方面的能力有多強(qiáng)。因此對(duì)你而言，別人總歸是未知的、不可預(yù)測的因素，或是會(huì)令你掃興的人。
·總有人比你更成功、更有效率。在“賺錢游戲”里面設(shè)有一個(gè)陷阱，許多游戲玩家會(huì)在某個(gè)時(shí)候陷進(jìn)去，很少有例外。這個(gè)陷阱會(huì)突然出現(xiàn)，當(dāng)小有成功的一家公司或一個(gè)游戲玩家，和比他更成功的另一家公司或另一個(gè)游戲玩家相比較，而這種比較使他們相形見絀的時(shí)候。
舉例來說吧，贏得銷售額X，實(shí)現(xiàn)利潤Y的一個(gè)老板、員工或是生意合伙人，發(fā)現(xiàn)他的競爭對(duì)手贏得的銷售額是2X，實(shí)現(xiàn)的利潤是2Y。一個(gè)老板、員工或是生意合伙人，他本來對(duì)自己一年賺X感到高興，卻發(fā)現(xiàn)與自己同一級(jí)別的另一個(gè)人，或是自己在競爭對(duì)手公司里的相同身份的人，卻在賺取2X，而且還有更多的股票購買權(quán)，等等。或是一個(gè)企業(yè)高管，經(jīng)常乘坐飛機(jī)頭等艙出行，卻發(fā)現(xiàn)自己的一個(gè)朋友或競爭對(duì)手已經(jīng)擁有了私人飛機(jī)。你明白我的意思了吧。在這些情況里，盡管你可以說一個(gè)游戲玩家在贏得什么，但在某個(gè)方面，他們卻并不會(huì)覺得在自己贏。
·總得付出“有形的”和“無形的”代價(jià)。你不能贏得“賺錢游戲”，因?yàn)榧词鼓愫孟窬嚯x上述“不能贏”的情況很遠(yuǎn)（或者你屬于我沒有提到的其他許多情況之一），如果按照傳統(tǒng)的規(guī)則去玩“賺錢游戲”，那么幾乎總會(huì)導(dǎo)致某種形式的壓力感、不滿足感、痛苦感或者失落感——尤其是涉及空閑時(shí)間、健康和人際關(guān)系時(shí)。我確信你本人體驗(yàn)和感受過這種情況，或是看到過，或是知道某人如愿以償?shù)負(fù)碛辛艘患页晒Φ墓净蛞环莩晒Φ氖聵I(yè)，卻遭遇到如下的結(jié)局：
——與各種疾病作斗爭，包括嚴(yán)重的疾病。
——孤獨(dú)。
——遠(yuǎn)離朋友、家人和浪漫的伴侶。
——英年早逝。
——罹患偏頭痛。
——精神崩潰。
——生活奢華，然而內(nèi)心空虛，且納悶：“這就是人生的全部嗎？”
——還有很多，不再列舉。
想象一下，你或是玩，或是看任何一種我剛說過的有一定規(guī)則、制度和程序的游戲。想象一下，你或是玩，或是看這樣一個(gè)游戲：你無從知道誰會(huì)贏，而且該游戲也沒有正式結(jié)束的時(shí)候，你可以對(duì)和你一起玩的人施加影響，但你控制不了他們，不管你的技藝有多嫻熟，總有比你更加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和隊(duì)員，而且你終究會(huì)以失敗告終（由于你不得不付出的“有形的”和“無形的”代價(jià)），即使你認(rèn)為你是在贏。
那樣的游戲有沒有人想看呢？沒有！對(duì)游戲玩家而言，那絕對(duì)是一場噩夢。那樣的游戲沒有人愿意玩，而且也沒有人愿意去看。看那樣的游戲有什么意義呢？
話雖這樣說，但每天都有數(shù)十億人去玩“賺錢游戲”，全然不顧實(shí)際發(fā)生的事情的真實(shí)情況。那些人當(dāng)中有許多人——也許也包括你——認(rèn)為他們已經(jīng)贏了�；蛘哒J(rèn)為他們在身邊或是媒體上所見的人已經(jīng)贏了，但這一切畢竟只是一個(gè)幻象。在本書第九章，我將揭示你贏不了“賺錢游戲”的一個(gè)更大的原因。但首先，我得給你提供一些更為根本的有關(guān)那個(gè)謎團(tuán)的“拼圖”。
人們從未告訴過你“賺錢游戲”和我們所玩的其他游戲不一樣。關(guān)于“賺錢游戲”，沒有什么規(guī)則是金科玉律，什么都可以商量。你并不需要接受那些傳統(tǒng)的游戲規(guī)則、制度和程序，還有那些跟“賺錢游戲”有關(guān)的看法。你并不需要對(duì)那些你無法控制的外在影響和力量顯得無能為力。實(shí)際上你是有選擇權(quán)的！
既然不存在贏得“賺錢游戲”的途徑，所以你只有以下兩個(gè)選擇：
1.繼續(xù)按照傳統(tǒng)的游戲規(guī)則、制度和程序去玩，但同時(shí)你得知道你會(huì)失敗，并且付出高昂的“有形的”或和“無形的”代價(jià)，無論你做什么。
2.從以前那種“賺錢游戲”中徹底解脫出來，為你自己創(chuàng)造一個(gè)全新的“賺錢游戲”吧。選擇你自己的游戲規(guī)則和制度，用你創(chuàng)建的生意一勞永逸地改變你的人際關(guān)系。
不管這在你聽來有多么瘋狂或像天上掉餡餅一樣不著邊際，但我敢保證，一旦你讀完這本書，你就會(huì)在作出上述第二個(gè)選擇時(shí)覺得特給力，并且徹底從“賺錢游戲”中解脫出來。
我們回到小狗賽跑的比喻上吧，本書將在這方面給你提供支持，幫你停止那無休止的賽跑，完全離開那個(gè)跑道，去玩一個(gè)全新的“賺錢游戲”。這能使你實(shí)現(xiàn)你所有的“真實(shí)的目標(biāo)”（詳見下文），以及所有你仍想實(shí)現(xiàn)的“虛幻的目標(biāo)”。然而，你也許會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候你仍然想實(shí)現(xiàn)的“虛幻的目標(biāo)”大大減少了。
為了繼續(xù)你的游戲旅程，找出三個(gè)生活中一直困擾你的問題，學(xué)會(huì)以徹底擺脫“賺錢游戲”時(shí)你覺得有力的方式回答吧！請(qǐng)翻過本頁，繼續(xù)讀第二章吧。
注釋：
①皮埃特洛·阿雷提諾語，見《七嘴八舌》，芝加哥：拉根通信出版社，2004年版。
第二章
大真相
事情的真相就是此刻在你心里喚醒的不受時(shí)空限制的你的本質(zhì)。拂去思想和更為微妙的知識(shí)層面的灰塵，只為了揭示這一點(diǎn)。①
——?jiǎng)P蒂·戴維斯
每個(gè)人生來都具有無窮的力量，對(duì)于它沒有哪種世俗的力量是無足輕重的。②
——內(nèi)維爾·戈達(dá)德（1905—1972），哲學(xué)家
從傳統(tǒng)意義上講，當(dāng)你想要改變你生意的某個(gè)方面，促其穩(wěn)定、成長或改善時(shí)，你會(huì)去向?qū)＜仪蠼袒驅(qū)W習(xí)產(chǎn)品銷售、市場營銷、經(jīng)營管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及理財(cái)之道——經(jīng)商賺錢的五個(gè)力量中心——等方面的專業(yè)知識(shí)。
但是，徹底擺脫“賺錢游戲”卻不是一項(xiàng)傳統(tǒng)意義上的活動(dòng)。為了徹底解脫，你必須以前所未有的嶄新角度看問題，并且開始向?qū)＜仪蠼袒驅(qū)W習(xí)專業(yè)知識(shí)。那正是我們在這一章里要開始一起做的，現(xiàn)在就開始吧。
自有文字記載的歷史以來，有三個(gè)問題一直困擾著人類：
1.我是誰？
2.我為什么在這里？
3.我要到哪里去？
具有諷刺意味的是，讀完這本書你就會(huì)明白，使人徹底擺脫“賺錢游戲”的關(guān)鍵因素就在這三個(gè)問題的答案里面，而不在你運(yùn)用從經(jīng)商賺錢的五個(gè)力量中心里學(xué)會(huì)的策略里面。
我認(rèn)為不存在回答這三個(gè)問題的絕對(duì)真理。為什么呢？因?yàn)殛P(guān)于人類的生存體驗(yàn)還有一些未解之謎。這些謎太過龐大、太過復(fù)雜，憑借我們目前的認(rèn)識(shí)水平，是無法理解的。既然我們無法確知那三個(gè)困擾我們的問題的答案，那么我們所能做的就是創(chuàng)造一些盡可能接近事實(shí)真相的模型，以便我們可以從中得到切實(shí)的好處，用于我們的日常生活。
因此，在接下來的幾章里，我要和你分享的就是，我要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)管用的模型，使我們有力量徹底擺脫“賺錢游戲”。但那只是一個(gè)模型，這一點(diǎn)要清楚。如果你愿意，你也可以不按這個(gè)模型行事。如果你愿意，你也可以對(duì)其中一部分或全部提出異議。你也可以以它太“強(qiáng)人所難”或“不切實(shí)際”而拒之不受。盡管如此，這一模型卻非常接近真理，它能使你有力量接受一些能帶來深刻改變的實(shí)用價(jià)值，那些價(jià)值就在你的商務(wù)活動(dòng)和個(gè)人生活當(dāng)中。我這么說，是根據(jù)我自己在這個(gè)游戲旅程中的親身體驗(yàn)和感受，以及看到全世界許多人走了一條相似的道路，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。
這一模型含有兩個(gè)元素：哲學(xué)的和科學(xué)的。在我和你分享哲學(xué)元素時(shí)，請(qǐng)記住這兩種思想：
1.不管乍看之下如何，哲學(xué)元素其實(shí)是一些關(guān)鍵的拼圖元素。這些拼圖元素的實(shí)用性，讀到第十一章你將會(huì)明白。而讀完全書，你對(duì)其重要性的理解將會(huì)進(jìn)一步加深。
2.在本書第四章和第五章里，我將和你分享科學(xué)上的最新突破，這能證明這一模型所含的哲學(xué)元素的真實(shí)性——包括其最不著邊際、最“不切實(shí)際”的方面。這對(duì)你會(huì)很有價(jià)值，如果相信或接受任何一種哲學(xué)，對(duì)你都具有挑戰(zhàn)性的話。
我們來看第一個(gè)困擾人的問題吧。
我是誰？
如果你接觸過所謂“新時(shí)代”的、玄學(xué)的、奧秘的以及精神上的思想這些方面的信息，那么你一定聽說過這樣的說法：“我們?nèi)祟愂怯兄怏w體驗(yàn)的精神存在�！蔽彝膺@一表述，并把它看得和我要表述的模型同樣重要。
“真正的你”，是一個(gè)我稱為“擁有無限可能的存在”（以下簡稱“無限存有”）。“真正的你”，擁有無限力量并且無與倫比。彈指一揮，你想要的一切立刻就會(huì)顯現(xiàn)。你所熟知的全部概念都無法接近“真正的你”所擁有的無限力量和全知全能。大自然和人類的所有力量合在一起再乘以十億倍所形成的力量，同“真實(shí)的你”隨時(shí)任意支配的力量比起來，都是微不足道的。
這么說可能會(huì)使你感到既熟悉又陌生，全憑你的人生閱歷和人生觀而定。無論感受如何，若你愿聽從本書的建議，那么“真正的你”這個(gè)問題就將是你能證明給自己，并能實(shí)際體驗(yàn)到的。
因?yàn)椤罢嬲哪恪本哂袆?chuàng)造一切的力量，你的自然狀態(tài)是一個(gè)無限豐盛富足的狀態(tài)。在自然狀態(tài)里，你什么都不缺乏，沒有什么東西迷失，沒有什么愿望落空，沒有什么計(jì)劃失敗，也沒有什么目標(biāo)未曾實(shí)現(xiàn)。
作為一個(gè)“無限存有”，你也可能處于我所稱為的“真正的快樂”的狀態(tài)。那么什么是“真正的快樂”呢？假設(shè)你創(chuàng)造一個(gè)容器，往里面裝入你想要的各種積極有益的感覺——幸福、快樂、寧靜、知足、滿意、成就感、無條件的愛等，然后把這些感情放大1000倍，那么這個(gè)容器里面所包含的，不過是“真正的快樂”的一個(gè)遜色的模仿而已�！罢嬲哪恪敝恢馈罢嬲目鞓贰��！罢嬲哪恪辈⒉粫�(huì)體驗(yàn)到消極無益的感情，如憤怒、恐懼、擔(dān)心、泄氣、沮喪、悲傷或不安。
作為一個(gè)擁有無限力量和“真正的快樂”、睿智而且富足的生命，你會(huì)產(chǎn)生一個(gè)無限的愿望，就是想要?jiǎng)?chuàng)造性地表達(dá)自我，或者體驗(yàn)表達(dá)的快樂和欣喜，不管你以什么方式表達(dá)。事實(shí)上你很快就會(huì)看到，不管人類的全部體驗(yàn)和感受看起來是什么樣的，或者從判斷的角度看是什么樣的，它基本上都關(guān)乎創(chuàng)造性地表達(dá)自我、尋求快樂以及探索世界。
我們來看第二個(gè)困擾人的問題吧。
我為什么在這里？
你來這里是玩游戲的！
在日常生活中，你多數(shù)時(shí)候忙于日常的例行事務(wù)。然而你也會(huì)時(shí)不時(shí)地放下日常事務(wù)，去玩各種各樣的游戲。這里說的游戲，指的是運(yùn)動(dòng)、棋類、牌類、登山、騎自行車、蹦極、飆車、看電視、看電影、看戲、讀小說名著、畫畫、唱歌、彈奏樂器、聽音樂或其他你真正喜歡做的事情。你出于各種目的去玩游戲，或是為了獲得快樂，或是為了挑戰(zhàn)自我，或是為了探索“要是……那會(huì)怎么樣”的情況。
說到“你為什么在這里？”這個(gè)問題時(shí)，情況也一樣。作為一個(gè)生活在我戲稱為“無限地帶”的“無限存有”，你也基于另外一個(gè)層面的認(rèn)識(shí)，從日常事務(wù)里抽空去玩游戲。這個(gè)游戲叫“人性游戲”，而“賺錢游戲”是其中的主要部分。
對(duì)此你感到驚訝嗎？玩游戲作為你在這里的原因是不是太微不足道了呢？或者以玩游戲來解釋人類的痛苦、困難和復(fù)雜的體驗(yàn)和感受是不是太微不足道了呢？如果是這樣的話，堅(jiān)持和我在一起——當(dāng)更多的拼圖之謎為你揭開時(shí)。這是另外一個(gè)概念，你將會(huì)直接體驗(yàn)到，并且證明給自己，如果你跟從本書為你勾畫的道路。
我要到哪里去？
你有“籠統(tǒng)的目的”，也有“具體的目的”�！盎\統(tǒng)的目的”就是去玩“人性游戲”，從中獲取人類從各種游戲中得來的各種好處：得到了快樂，或是挑戰(zhàn)了自我，或是探索了“要是……那會(huì)怎么樣”的情況。
你的“具體的目的”是完全按你所選擇的獨(dú)特方式去玩“人性游戲”。我們都在玩“人性游戲”，但是方式卻大相徑庭。甚至即使表面上看起來我們在做同樣的事情，或以同樣的方式在做事，或出于同樣的原因做事，我們所做的實(shí)際上是不一樣的。一切都是為我們作為“無限存有”而設(shè)計(jì)并使之成為習(xí)慣的，讀完第四章和第五章你將會(huì)清楚地看到這一點(diǎn)。
在《創(chuàng)造中的宇宙》那本書里，芭芭拉·杜威說（在我使用“無限存有”和“人性游戲”這兩個(gè)術(shù)語的地方，芭芭拉·杜威用的是“創(chuàng)造中的宇宙”這一術(shù)語）：
從最終分析來看，我并不認(rèn)為“創(chuàng)造中的宇宙”有比快樂地表達(dá)創(chuàng)造的可能性更大的目的。僅從服務(wù)這一目的的意義上說，它是一個(gè)具有雄渾結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。它在簡單易懂和給人機(jī)遇方面也是令人驚嘆的。它允許在一個(gè)合作和合伙的背景下有完全的自由存在。在“創(chuàng)造中的宇宙”這個(gè)概念里，既沒有勝者，也沒有敗者。每個(gè)人都在玩自己選擇的游戲，那里只有勝者。③
在第一章里我們討論過，所有的游戲都是你帶著某種理念開始的；然后人們建起游戲場所；然后就有了必要的工具和配套的資源（如高爾夫球桿、橄欖球、籃球、網(wǎng)球拍）；然后就發(fā)展起來了游戲規(guī)則、制度和程序，游戲玩家必須嚴(yán)加遵循，如果他們想玩游戲的話。玩“人性游戲”也一樣。
現(xiàn)在我們來討論驅(qū)動(dòng)“人性游戲”的理念。我是電視連續(xù)劇《星際迷航記》的鐵桿粉絲。該劇中有一個(gè)理念被稱作“主要指令”�！爸饕噶睢笔且粋�(gè)核心原則，在“奮進(jìn)”號(hào)太空飛船上的全體船員探索太空的時(shí)候，指引著他們的行動(dòng)�！叭诵杂螒颉币灿幸粋�(gè)“主要指令”。那就是徹底探索發(fā)生的事情，當(dāng)你限制了無限的力量時(shí)，當(dāng)你限制了無限的創(chuàng)造性表達(dá)自我的能力時(shí)，當(dāng)你限制了無限的智慧、豐盛、快樂時(shí)。而“真正的快樂”才是你的本然狀態(tài)。在本章里，我打算從哲學(xué)的角度介紹這一個(gè)理念，并在后面的章節(jié)里繼續(xù)從科學(xué)的角度加以討論，而在第九章，則從日常使用的角度，對(duì)這一討論作結(jié)，那時(shí)你已得到了更為重要的游戲“拼圖”。
我們所玩的一切游戲，最初都是由某個(gè)人發(fā)明的，他發(fā)明游戲是有具體的原因和動(dòng)力的�！叭诵杂螒颉币膊焕�。你可以從一個(gè)宏大的、無限的角度去想象，一個(gè)“無限存有”這樣想：“看到在我限制并束縛住自己，隱藏了所有力量、智慧、豐盛和‘真正的快樂’的情況下，事情會(huì)是什么樣，難道不是很有趣嗎？”我真能使自己相信這些東西不見了嗎？我真能使自己相信我恰好是“真正的我”的反面嗎？然后會(huì)發(fā)生什么呢？如果我果真做到了這些，那么整個(gè)游戲旅程，還有我的體驗(yàn)和感受，又會(huì)是怎樣的呢？在這樣的情境下能玩什么樣的好游戲呢？
既然你是一個(gè)“無限存有”，若想玩有束縛、有限制的游戲，你就必須創(chuàng)造一個(gè)能替代的“自我”，即“真我”的替身，來做那個(gè)游戲的主要玩家。從此刻起，我將把“那一部分的你”稱作“玩家”。之后你就必須對(duì)“真我”的替身，隱藏你所有的力量、智慧、豐盛和“真正的快樂”。然后你還得搭建一個(gè)游戲場所，以便你玩游戲，還得找來其他游戲玩家和你一起玩游戲。“真正的你”，以及你那“擁有無限可能的自我存在”，就會(huì)在你對(duì)“真正的你”和周遭世界究竟在發(fā)生著什么盲目無知時(shí)，在幕后管理整個(gè)的體驗(yàn)和感受，繼續(xù)讀下去，我將把你身上的那一部分稱為你的“大我”。
那個(gè)玩“人性游戲”的人是你身上此刻正在讀這本書的“那一部分”——你總以為“那一部分”就是你自己。而其他玩家呢（我將在第七章詳細(xì)討論），是你身邊與你交往的人。游戲場所就是我們稱的物理的宇宙、物理的現(xiàn)實(shí)，或三維的現(xiàn)實(shí)（有著有形的和無形的組成元素）。
這里的話有些讓人費(fèi)解，但明白這一點(diǎn)很重要：雖然“真我”的替身和“大我”感覺好像不是一體的，而實(shí)際上他們是同一個(gè)“無限存有”，在深層次上他們是統(tǒng)一在一起的。由高超的戲法所創(chuàng)造的幻覺，必然會(huì)有“真我”的替身和“大我”明顯的分離，我們將在接下來的三章里討論幻覺問題。
從成為游戲“玩家”的那一刻起，你就開始隱藏你巨大的力量、智慧、豐盛以及“真正的快樂”，并開始構(gòu)建另一個(gè)你在其中可以玩“人性游戲”的虛擬現(xiàn)實(shí)（游戲場所）了。在我們繼續(xù)討論限制、束縛和“人性游戲”之前，請(qǐng)?jiān)试S我在你正在拓展的意識(shí)里播撒一些種子，這也來自芭芭拉·杜威：
因此，我們錯(cuò)誤地認(rèn)為，我們是受生活而不是受造物主的憐憫。這樣的看法使得我們覺得無能為力，于是，我們急于利用科技的幫助來填補(bǔ)我們感覺到的弱點(diǎn)。人們并不鼓勵(lì)我們使用與生俱來的心靈感應(yīng)能力，因?yàn)槲覀冇须娫�；我們并不需要完全的記憶，因�(yàn)槲覀冇须娔X；我們并不需要具有返回原處的天性，因?yàn)槲覀冇械貓D；我們并不需要鍛煉身體，因?yàn)槲覀冇嗅t(yī)生。④
除了隱藏你的力量和創(chuàng)造另一個(gè)你玩“人性游戲”的虛擬現(xiàn)實(shí)外，你也要使自己相信，那隱身之處會(huì)很痛苦、恐怖、危險(xiǎn)，甚至致命，所以應(yīng)當(dāng)不惜代價(jià)避免它們。我們將在下面的章節(jié)里討論這一點(diǎn)。
正如棒球賽有9局，橄欖球賽有4局，高爾夫球賽要打完18個(gè)洞，“人性游戲”也分為兩個(gè)階段。
第一階段
在“人性游戲”的第一階段里，“大我”使用了你所有的力量、創(chuàng)造力和技巧，來掩藏你對(duì)于“真我”的所有意識(shí)，掩藏你的本然狀態(tài)——不惜代價(jià)阻止你發(fā)現(xiàn)它。做任何可能的事情都是為了使你相信，那個(gè)游戲玩家（“真實(shí)的你”的替身）和那個(gè)三維的、虛幻的游戲場所是真實(shí)的，也為了越來越多地束縛和限制你，直到你完全相信，你處在“真我”的反面。在流行的有關(guān)成功和自立的故事里，人們對(duì)于這個(gè)過程有著不同的界定，通常被稱為“計(jì)劃期”或“適應(yīng)期”。
考慮這個(gè)問題時(shí)，請(qǐng)捫心自問，我們出生時(shí)，作為無助的嬰兒，沒有任何力量、知識(shí)和豐盛，就開始玩“人性游戲”，那是不是一個(gè)偶然的事件�！罢胬怼背３Ｕ曋覀�，而我們卻往往不予理睬。我管這樣的事情叫“天大的笑話”。我們將會(huì)體驗(yàn)和感受到許多這樣的玩笑。
正由于第一階段的原動(dòng)力，所以“虛幻的目標(biāo)”才那樣顯著、那樣誘人，所以我們才很少實(shí)現(xiàn)“虛幻的目標(biāo)”（即使能夠暫時(shí)堅(jiān)持那些目標(biāo)的話），所以即使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，其結(jié)果卻并不如我們預(yù)期的那樣令人滿足。
第二階段
在忘卻“真我”并深深沉浸于“人性游戲”第一階段里的那些給人帶來很大限制和束縛的體驗(yàn)和感受之后，“大我”就開始把你推入第二階段。這時(shí)候，你開始感到不完整，如有所失，好像一切都不再有意義了，好像一定有另一件事在發(fā)生，而你卻一無所知。然后，你就開始尋找生命的答案和生命中更高的目的。
這時(shí)候，你仍然不能明白你的“真我”究竟是什么，或你到底有多少力量、智慧、豐盛和“真正的快樂”（即使你的信仰體系里面包含了類似的概念）。但你仍然開始尋找“真理”的直接經(jīng)驗(yàn)。然后“大我”就不斷變換角色，把你帶上我所稱為的“百年尋寶”之路，并且支持你收回第一階段你隱藏起來的力量、智慧、豐盛和“真正的快樂”。
一旦你收回力量、智慧、豐盛和“真正的快樂”，你就可以無拘無束地玩“人性游戲”了。我稱這個(gè)時(shí)刻為跨越“徹底解脫點(diǎn)”的時(shí)刻。這是一個(gè)很多事情，尤其是你生意上的事情，變得很好的時(shí)刻！也正是在第二階段，我們把關(guān)注從“虛幻的目標(biāo)”轉(zhuǎn)向了“真實(shí)的目標(biāo)”。關(guān)于這一點(diǎn)我在下文里還要講到更多內(nèi)容。
順便說一下，你讀到這本書并不是偶然。這里介紹的不是那種你所涉獵的體驗(yàn)和感受。如果你還沒發(fā)現(xiàn)的話，那么你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是非常有用的材料！你不會(huì)讀我寫在這里的話，除非：
·某種程度上，你需要得到一些支持以便即刻就進(jìn)入第二階段。
·目前你正在為進(jìn)入第二階段做準(zhǔn)備，并以這本書作為基礎(chǔ)訓(xùn)練和熱身之用。
·你并未為躍入第二階段做準(zhǔn)備，但在你繼續(xù)玩第一階段游戲時(shí)，你也想了解有關(guān)“真相”的更多信息。
如果你一直跟隨我的思路，那么此時(shí)就會(huì)有這樣一個(gè)思想在心頭浮現(xiàn)：“為什么人人都愿意玩那樣的游戲呢？先是有那么多的力量、智慧、豐盛和‘真正的快樂’，之后把它們隱藏起來，然后再次找到它們。這聽起來不可思議�！比绻嬗心菢拥乃枷朐谛念^浮現(xiàn)，那么作為回應(yīng)，讓我問你這么三個(gè)問題：
1.為什么人要玩某種游戲？
2.如果你客觀真實(shí)地看待的話，那么，“人性游戲”的規(guī)則、制度和程序真的比高爾夫球賽、棒球賽、籃球賽、足球賽、橄欖球賽、國際象棋比賽、跳棋比賽、強(qiáng)手棋比賽的規(guī)則、制度和程序更主觀武斷、更不可思議嗎？
3.有什么更大的挑戰(zhàn)給一個(gè)“無限存有”呢？
前面已說過，我們玩游戲，純粹是為了獲得快樂、樂趣、挑戰(zhàn)和欣喜，不管那些游戲乍看之下有多么不可思議，或者有時(shí)候玩起來有多么難。意義就在這里，而不在游戲的詳細(xì)玩法。為了訓(xùn)練、觀看和參與各種游戲，人們花費(fèi)了大量時(shí)間、精力和金錢，并且認(rèn)為游戲是正當(dāng)活動(dòng)。那么游戲?qū)τ诟辛α�、智慧、豐盛和“真正的快樂”的“無限存有”，會(huì)有什么不同嗎？不會(huì)的，除非那個(gè)“無限存有”打算玩某個(gè)游戲，否則某個(gè)游戲會(huì)遭到破壞，或者不能保持游戲玩家的興趣。
或者考慮一下這個(gè)問題：為什么會(huì)有人情愿離開一個(gè)舒適、溫暖的家而去體驗(yàn)痛苦、艱難，冒生命的危險(xiǎn)去參與像攀登珠峰或飛速駕駛一輛賽車一樣的活動(dòng)呢？
再考慮一下這個(gè)問題：想象你是一名建筑師，你受聘為一個(gè)客戶設(shè)計(jì)一座極好的建筑。你在想象當(dāng)中構(gòu)思那座建筑，然后草擬出計(jì)劃。這個(gè)過程很有趣，也很有好處，但更讓人興奮的是看到一座三維的建筑實(shí)實(shí)在在地矗立起來。投入“人性游戲”的建構(gòu)思想，看著它立體式地、真實(shí)地顯現(xiàn)，然后實(shí)實(shí)在在地去玩這個(gè)游戲，其中的挑戰(zhàn)、快樂和回報(bào)是巨大的。就讓這個(gè)思想慢慢孵化吧�，F(xiàn)在我來給你提供更多的游戲拼圖。
下述情況你也許體驗(yàn)和感受過：“好吧，也許我接受‘人生是游戲’這個(gè)思想，但為什么有人會(huì)選擇在玩‘人性游戲’時(shí)去體驗(yàn)諸如虐待、生病、貧困、掙扎、挨餓、強(qiáng)暴、謀殺和死亡（在個(gè)人生活中），或是失敗、破產(chǎn)、貪污或遭遇解雇（在‘賺錢游戲’中）這樣可怕的事情呢？我可不認(rèn)為這些事有什么樂趣可言�！�
在下面的章節(jié)里我會(huì)詳細(xì)討論這一點(diǎn)。但現(xiàn)在，讓我和你分享幾個(gè)思想：你的“大我”在上述的恐怖體驗(yàn)里看不到任何恐怖，而對(duì)參與“人性游戲”卻是興致盎然，不管在幻想的游戲場所之外上演著怎樣的故事�！罢嬲哪恪敝郎鲜瞿切w驗(yàn)不是真的，只是游戲而已。
讓我來和你分享一個(gè)能說明問題的比喻，來幫助你真正明白這個(gè)思想，我稱之為“影院拐杖”。想象你正坐在影院里看屏幕上播放的電影，這部電影讓你非常不舒心。想象在你看到的場景里，有一個(gè)男人、一個(gè)女人，還有一個(gè)孩子。
現(xiàn)在想象就在那家影院的后面，靠墻而立的是扮演場景中那個(gè)男人的演員、扮演女人的那個(gè)女演員、扮演孩子的那個(gè)小孩，還有那部電影的導(dǎo)演、合成藝術(shù)家、特效工程師。我們就管這一群人叫制片小組吧。
當(dāng)你在座位上不安地看著電影時(shí)，制片小組在做什么呢？在慶祝！他們知道你看到的一切都不是真實(shí)的；他們知道那都是虛構(gòu)的；他們知道那只是個(gè)故事；他們知道實(shí)際上并沒有人生病、受傷、受虐、出生、死去，或是賺了百萬美元。既然他們并不把銀幕上的事情當(dāng)真，也不在意故事的進(jìn)展，所以他們就能自由自在地慶祝他們對(duì)如此有效的一個(gè)幻象作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。
制片小組的體驗(yàn)和感受，和你的“大我”玩“人性游戲”時(shí)，還有你獲得徹底解脫時(shí)的體驗(yàn)和感受是相似的，然而，由于你很快就會(huì)明白的原因，因?yàn)槟闵钌畛两诨孟蠛团袛嘀�，也因�(yàn)橐磺袑?duì)你來說太過真實(shí)，所以能夠以那種視角生活就幾乎是不可能的——至少現(xiàn)在是這樣。這就是為什么我稱我剛分享的比喻為“影院拐杖”，我們在腿部受傷時(shí)使用拐杖來支撐身體，直到傷腿再次可以發(fā)揮機(jī)能。一旦你的境界達(dá)到了直接體驗(yàn)和感受我剛分享的真相的階段（你會(huì)到達(dá)這一階段，如果你踏上這一游戲旅程），你也會(huì)拋棄“影院拐杖”。但現(xiàn)在“影院拐杖”能在某種程度上支持你。
你的“大我”知道“人性游戲”的所有體驗(yàn)都是用來創(chuàng)造游戲和游戲場所的�！按笪摇币仓滥闼械捏w驗(yàn)和感受僅僅對(duì)于那沉浸在游戲當(dāng)中并相信一切為真的游戲玩家而言是真實(shí)的，并且是可怕的。這就是“人性游戲”的全部意義——使一切看起來是真的，而實(shí)際上卻不是。
使幻覺顯得真實(shí)是設(shè)計(jì)“人性游戲”的最大挑戰(zhàn)。然而除了顯得真實(shí)以外，“人性游戲”還得迷人，并且能夠保持我們的興趣。就以索爾·斯泰因?yàn)槔桑且晃淮髱熂?jí)的編輯，編輯了我們這個(gè)時(shí)代一些最為成功的作家的作品。對(duì)于真正迷人的虛構(gòu)作品的編輯藝術(shù)，他寫道：
在美國，當(dāng)棒球、橄欖球或是籃球賽季處于高潮時(shí)，相當(dāng)一部分男人，還有為數(shù)不少的女人，常常專門請(qǐng)假，在電視上看他們喜歡的球賽。比如說，棒球迷希望看到的，不管他意識(shí)到了這點(diǎn)還是沒有，是當(dāng)球被打出去卻還沒被接住時(shí)的那些緊張和充滿懸念的時(shí)刻，是當(dāng)球員跑向另外一個(gè)壘卻還沒有到達(dá)的時(shí)刻�？辞蛸惖娜藶樗哪恐械挠⑿酆炔蕰r(shí)，體驗(yàn)和感受到的是緊張、刺激、焦慮和高興的心情，這一切也是小說讀者翻開一本小說時(shí)所希望體驗(yàn)和感受的。讀者正在享受的是期待和興奮，這在現(xiàn)實(shí)生活里是令人擔(dān)心的，而在小說里或是棒球場上卻是一件令人高興的事。⑤
“無限存有”在玩“人性游戲”時(shí)也會(huì)有相同的體驗(yàn)。我們也想親身感受緊張、刺激、焦慮和高興的心情，斯泰因接著說：
但是試想當(dāng)一支球隊(duì)——甚至是我們?yōu)橹炔实那蜿?duì)——輕易獲勝，那么我們觀看球賽所獲得的快樂就會(huì)減少很多�？辞蛸惖挠^眾所最為享受的是兩支旗鼓相當(dāng)?shù)那蜿?duì)之間的競賽，是一場結(jié)局直到最后一刻還一直懸在時(shí)間天平上的球賽。⑥
斯泰因睿智的評(píng)論說明了第一階段的生活并不完美的原因，也說明了我們因而會(huì)在日常生活中體驗(yàn)和感受起起落落、挑戰(zhàn)、沖突和抵制的幻覺——包括在“賺錢游戲”里，當(dāng)我們追逐兔子時(shí)。
當(dāng)你作為“無限存有”開始這個(gè)游戲旅程，且“人性游戲”第一階段的目標(biāo)就是限制自己并相信你正處在“真我”的反面時(shí)，那么你所遇到的情況并不會(huì)很好。你一定會(huì)遇到問題。如果仔細(xì)、客觀地審查的話，那么情況甚至讓人搞不懂。許多時(shí)候你并不舒心。
正如我們在下一章里將要詳細(xì)討論的，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃和策略，以及滿足你最深切的賺錢欲望的過程中，你會(huì)遭遇阻礙和抵制。這一定是在第一階段常有的事。一種缺失感和錯(cuò)誤感會(huì)撻伐你，要么大聲地，要么小聲地。為什么呢？因?yàn)檫@就是第一階段的全部意義——就是使作為游戲玩家的你相信，你正處在“真我”的反面。如果你的目標(biāo)是限制，那么你的境界就不會(huì)發(fā)展。如果你的目標(biāo)是束縛，那么你的心胸就不會(huì)開闊。第一階段的“人性游戲”就是這么玩的。
為了使第一階段的“人性游戲”得以開展，就必須隱藏、扭曲、歪曲所有的真相，以便你可以避開它們，也避開你的力量、智慧、豐盛和“真正的快樂”。
我們討論過，第一階段的“人性游戲”，目標(biāo)在于使你自己相信，你正處在“真我”的反面。因此無論何時(shí)，如果有人試圖教你“人性游戲”涉及的方方面面，以及教你如何為了獲取最大利益而去玩第一階段的“人性游戲”，那么他一定是扭曲、歪曲或有意忽略了某種重要的東西。
此外，為了使你自己避開你的力量、智慧、豐盛和“真正的快樂”，還有有關(guān)你的“真我”的所有真相，就得有意破壞、扭曲和歪曲與那些說教一起提供的技巧，以便使它們不再管用——或者不能一直管用，或者根本不管用。
如果你接受了本書結(jié)尾處給你提出的挑戰(zhàn)，并且通過我為你開啟的通道躍入第二階段，那么你將會(huì)隨處看到這一點(diǎn)——在自立文學(xué)、成功文學(xué)、產(chǎn)品銷售和市場營銷培訓(xùn)、人力資源培訓(xùn)、理財(cái)之道、玄學(xué)、神秘主義、科學(xué)、宗教等方面。
你將會(huì)審視別人給予你的說教，跟蹤它，說：“對(duì)，對(duì)，對(duì)，哦……”并且你將確切地明白問題是在哪里被扭曲、被歪曲、被破壞和被忽略的。這個(gè)審視的過程會(huì)很迷人、很有趣。
許多老板和員工使用自立技巧來改變、穩(wěn)定、擴(kuò)大他們的生意，所以我在這里要舉其中的一個(gè)例子來說明我剛提出的一個(gè)觀點(diǎn)。在學(xué)習(xí)被稱作視覺化的流行自立技巧時(shí)，人們教給你的是，你有著無限的力量，你可以實(shí)現(xiàn)任何你想要的結(jié)果，只要你在心目中重復(fù)去看那幅你想要的結(jié)果的生動(dòng)圖片。
不錯(cuò)，你在本然狀態(tài)下是有無限的力量。然而按照設(shè)計(jì)，進(jìn)入那個(gè)力量的通道，在“人性游戲”的第一階段就被堵死了。不錯(cuò)，你的“大我”可以創(chuàng)造出任何他∕她想要的東西。然而在你作為游戲玩家時(shí)，那個(gè)過程并不會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在你的心中。那個(gè)過程會(huì)出現(xiàn)在你的“大我”的心中，用的是一種神奇的、創(chuàng)造性的方式，這一點(diǎn)我將在第五章和第六章里討論。
諸如視覺化、肯定自己、展示技巧、吸引法則等自立工具，還有其他的流行自立技巧，在第一階段的創(chuàng)造中都是了不起的。為什么呢？因?yàn)槲覀儎?chuàng)造了這些工具或技巧，我們認(rèn)為它們都是真的，并且可以使用它們。但是這些工具或技巧并不會(huì)一直管用（如果不是根本不管用的話），反而會(huì)給我們帶來困惑、挫敗和種種限制，而這卻大大強(qiáng)化了第一階段的目標(biāo)。
正如我在本書《導(dǎo)言》部分所提到的，我用自己早年的自立經(jīng)歷創(chuàng)造了一種原動(dòng)力，那時(shí)我正處于第一階段。當(dāng)時(shí)我對(duì)許多真相都有著清晰的觀點(diǎn)，但為了玩第一階段的“人性游戲”，我不得不歪曲真相，使我的成功體系顯得不可靠并且最終失敗，也就是把自己鎖于局限和束縛當(dāng)中，直至做好了進(jìn)入第二階段的準(zhǔn)備。
“人性游戲”第一階段的設(shè)計(jì)目的，就是為了帶你到達(dá)這樣的地點(diǎn)，在那里你會(huì)感到：
·玩以前的游戲所帶來的巨大的挫敗感和痛苦。
·一種失落感，好像某件事出了差錯(cuò)，而生活中還有更多的事情必須去做，好像另有一件事發(fā)生了，而你卻一無所知。
·一種想要了解和體驗(yàn)真相的強(qiáng)烈愿望。
以很高強(qiáng)度到達(dá)那個(gè)點(diǎn)，是你為進(jìn)入第二階段做好準(zhǔn)備的標(biāo)志之一（或者至少是拓展了思想，從而使你看到在去往那里的路上，你能做些什么）。
第一階段的部分策略涉及誘使你自己相信你能改變事情，穩(wěn)定局面，改善事情，使事情順利進(jìn)展，得到你想要的一切東西，并獲得財(cái)富、成功和幸福。然而按照設(shè)計(jì)，在你玩第一階段的“人性游戲”時(shí)，這一切永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。這就是為什么它實(shí)際上也從未發(fā)生過，盡管我們有相反的幻覺，盡管所有賺錢、自立、成功、個(gè)人成長、精神方面的專家聲稱你會(huì)得償所愿。這是一個(gè)微妙但很重要的區(qū)別，你需要理解。
這就是在“有形的代價(jià)”之上總有“無形的代價(jià)”需要付出的原因——當(dāng)你按照你學(xué)會(huì)的游戲規(guī)則和制度去玩第一階段的“賺錢游戲”時(shí)。為什么呢？因?yàn)槟阍诘谝浑A段所做的一切事情，不管表面上看起來怎么樣，或是你究竟要來講述什么樣的經(jīng)歷，最終只會(huì)加強(qiáng)并鎖入第一階段局限和束縛的原動(dòng)力，相信幻覺是真實(shí)的，而在這個(gè)幻覺里面，你處在“真我”的反面。這有點(diǎn)兒像身陷流沙之中，你越是掙扎，流沙就把你抓得越牢。
我們來分享一個(gè)故事，好把這個(gè)觀點(diǎn)說透徹。當(dāng)“藍(lán)�！避浖颈毁u給軟件巨頭英圖特公司后（所有的錢已得到了轉(zhuǎn)移和分配），我想和我的妻子分享一下，于是我來到當(dāng)?shù)匾患揖祁悓Ｙu店，問道：“你們銷售的香檳，哪一瓶最貴？”隨后店員帶我到一個(gè)專門的房間，該房間必須用鑰匙開鎖才能進(jìn)入，人家給我看了一瓶陳釀的“路易斯王妃”牌系列香檳之一的“水晶”香檳。你猜標(biāo)價(jià)是多少？850美元。
我買了那瓶酒，小心翼翼地帶到車?yán)�。在開車回家時(shí)，我用右手握著瓶頸，以防酒瓶從副駕駛的座位上滾落。而且，在我駛?cè)胲嚨溃瑥淖簧咸崞鹉瞧烤�，�?zhǔn)備從車?yán)锬贸鰜砥鹕硗庾邥r(shí)，酒瓶突然滑落在水泥地上，摔了個(gè)粉碎！為什么我要分享這個(gè)故事呢？因?yàn)樵诘谝浑A段，我甚至不能做到使自己完完全全地享受和品嘗一次像以1.77億美元的價(jià)錢出讓“藍(lán)�！避浖具@樣的巨大成功。
記住，無論何時(shí)你決定玩游戲，不管是國際象棋、跳棋、橄欖球、籃球、賽車、登山，或是別的什么，你都得按規(guī)則來玩，你得遵守游戲規(guī)則并尊重游戲程序，否則你就無法玩那個(gè)游戲。
在玩“人性游戲”時(shí)，你所體驗(yàn)和感受的真正的力量、真正的豐盛、真正的智慧和真正的快樂不會(huì)回來，除非你有機(jī)會(huì)玩第二階段的“人性游戲”。我將告訴你如何玩第二階段的“人性游戲”。也正是在第二階段，通道打開了，使你可以徹底從“賺錢游戲”中解脫出來了。在我給你打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后，這將在后面的章節(jié)詳細(xì)討論。
當(dāng)你做好了準(zhǔn)備，要發(fā)現(xiàn)更多有關(guān)“人性游戲”第一階段的真相時(shí)，以及發(fā)現(xiàn)“真相”是如何直到今天一直在塑造著你的生意時(shí)，請(qǐng)翻過頁，開始讀第三章吧。
注釋：
�、賱P蒂·戴維斯，《覺醒的歡樂》，覺醒精神出版，1993年版，第171頁。
②內(nèi)維爾·戈達(dá)德語，見《七嘴八舌》一書，芝加哥：拉根通信出版社，2004年版。
③芭芭拉·杜威，《創(chuàng)造中的宇宙》，加州因弗內(nèi)斯：巴塞洛繆圖書出版社，1985年版，第92頁。
④同上，第86頁。
�、菟鳡枴に固挂�，《如何寫一部小說》，紐約：圣馬丁出版社，1999年版，第8頁。
�、尥�，第10頁。
第三章
幻想工廠
將來肯定有一天，我們將會(huì)理解這一切的核心思想，它是那么簡單、美麗、迷人，我們彼此都會(huì)說：“哦，情況要不是這樣，又會(huì)是怎樣呢？”①
——約翰·惠勒，物理學(xué)家
真實(shí)的事物和想象的事物之間的區(qū)別不是很好保持的……現(xiàn)存的一切事物都是想象的。②
——約翰·梅肯茲，物理學(xué)家，詩人
我想描述另外三個(gè)比喻，它們能幫助你理解“人性游戲”的本質(zhì)，并且為你在第五和第六兩章里進(jìn)行科學(xué)的證明做好準(zhǔn)備。前兩個(gè)比喻是聯(lián)系在一起的，并且圍繞著游樂場和電影。
游樂場是一個(gè)專門設(shè)計(jì)來給人們提供駕乘和參與趣味項(xiàng)目（游戲）的地方。以迪斯尼樂園為例，它包括未來世界和動(dòng)物王國，所以那里也有許多深度研究和探索教育類話題的機(jī)會(huì)。
你去游樂場是自愿選擇的，沒有人拽著你去或是強(qiáng)迫你去。一般情況下你是和熟人一起去的。你體驗(yàn)了吸引你的駕乘和趣味項(xiàng)目，而忽略了那些并不吸引你的項(xiàng)目。你何時(shí)到來、何時(shí)離開全憑自愿。你可能只去一次，也可能去多次�，F(xiàn)在我請(qǐng)你把這個(gè)世界，或是被稱作物理的宇宙，或是三維現(xiàn)實(shí)，當(dāng)做一個(gè)巨大的游樂場。
我曾提到，如果你是一個(gè)“無限存有”，打算要玩游戲，那你不是什么游戲都玩得了的。你會(huì)從內(nèi)心感到厭煩。就像是一個(gè)職業(yè)籃球隊(duì)跟一個(gè)八年級(jí)學(xué)生籃球隊(duì)打比賽，那將沒有任何挑戰(zhàn)、意義、樂趣，也不是真正的比賽。如果你作為一個(gè)“無限存有”，要玩游戲的話，那這個(gè)游戲就必須是終極的游戲。它必須相當(dāng)復(fù)雜，而且有著巧妙的設(shè)計(jì)，能保持你的好奇心、挑戰(zhàn)欲，并能使你在觀看比賽時(shí)一直坐著不離開。這可不是什么簡單的任務(wù)！
因此我來繼續(xù)說這個(gè)比喻吧。為了玩“人性游戲”，就必須創(chuàng)建一個(gè)巨大的游樂場，提供許許多多復(fù)雜的駕乘和趣味項(xiàng)目（游戲）。在那個(gè)游樂場里，最為受人歡迎的趣味項(xiàng)目，就是“賺錢游戲”。然而，不像迪斯尼樂園那樣的游樂場，人們在其中玩“人性游戲”和“賺錢游戲”的游樂場，設(shè)計(jì)的目的是提供少有的一種駕乘和趣味項(xiàng)目（游戲），我稱之為“純體驗(yàn)式觀影感受”。
我們稍微說說好萊塢的電影吧。在好萊塢的電影里，任何事物都不像表面上看起來那樣。每個(gè)場景都經(jīng)過了仔細(xì)的剪輯和策劃，然后才存入膠片。所有場景都得經(jīng)過最后的剪輯，除非那個(gè)場景恰好有助于按照制片人預(yù)先設(shè)想的方式講故事。每個(gè)方面都經(jīng)過了仔細(xì)的加工，以便能對(duì)你產(chǎn)生具體的影響——讓你哭、笑、敞開心扉、驚嘆或敬畏，等等。
好萊塢的電影，一切看上去都是真實(shí)的、豐滿的，而實(shí)際上卻不是。電影里的一切都是虛構(gòu)的、都是幻想的，而電影的特效使得幻覺延伸到了一種令人難以置信的程度。當(dāng)你坐在電影院里時(shí)，你知道自己所看的只是幻象，但是你卻把這個(gè)認(rèn)識(shí)暫時(shí)懸置起來，以便你可以得到娛樂。如果你走到幕后去看電影是如何制作出來的，那些道具實(shí)際看起來是怎樣的，那些特效是如何制作出來的，在剪輯室里發(fā)生了什么，然后你看看你在銀幕上看到的最后剪輯效果，并比較幕后你所看到的，那么電影制作的復(fù)雜性以及其中涉及的時(shí)間、精力和努力會(huì)令你感到吃驚。如你所知，好萊塢制作的幻象是絕對(duì)可信的，而且也必須可信。如果不是這樣的話，我們會(huì)中途走出影院，不再看下去，或者一開始就拒絕在看電影上花費(fèi)我們辛苦賺來的錢。
這一切對(duì)于你的生意和你所玩的“人性游戲”是一樣的。在你所看的電影里，事情都不是表面看到的那樣。在你看到之前，每一個(gè)場景都經(jīng)過了仔細(xì)的策劃和剪輯。在你看的電影里面，什么也不會(huì)結(jié)束，除非它能很好地支持你準(zhǔn)確地體驗(yàn)到你想體驗(yàn)的“人性游戲”。在你的電影里面，什么也不是隨意的或偶然的。一切都是按照能支持你的確切方式創(chuàng)造的，支持你確切地按照你所希望的方式玩“人性游戲”，不論你在那個(gè)時(shí)刻如何判斷和標(biāo)示它。人們仔細(xì)設(shè)計(jì)這個(gè)游戲，目的在于對(duì)你產(chǎn)生具體的影響——限制你，束縛你，使你相信你正處在你的“真我”的反面，并且說服你接受那種“純體驗(yàn)式觀影感受”的真實(shí)性。
和好萊塢電影里面的一樣，在你的世界里，一切看起來都是真實(shí)的、豐滿的，而實(shí)際上卻不是，一切都是虛構(gòu)的。你的五官所感知的一切都是一個(gè)幻覺——所有道具和特效都是設(shè)計(jì)來創(chuàng)造另外一個(gè)能讓你玩“人性游戲”的現(xiàn)實(shí)，而且你個(gè)人的特效也會(huì)使這個(gè)幻象延伸到令人難以置信的程度。
如果我?guī)愕侥缓笕タ础凹凅w驗(yàn)式電影”在“人性游戲”的游樂場里是如何制作的，那么其中涉及的電影制作的復(fù)雜性，以及需要付出的時(shí)間、精力和努力，同樣會(huì)令你感到吃驚。情況就得是那樣的。創(chuàng)造出來支持你玩“人性游戲”的幻象必須是絕對(duì)可信的，否則“人性游戲”會(huì)突然結(jié)束，在看到一個(gè)沒有意思、制作拙劣的電影時(shí)，那個(gè)相對(duì)應(yīng)的你會(huì)中途離開影院。
你往下翻看這本書，將會(huì)看到，要使“人性游戲”和“賺錢游戲”顯得真實(shí)，那么就得要求有很難制作的特效，那種特效就連好萊塢的所有特效和動(dòng)畫制作師都自愧不如。
好萊塢電影，往往要花費(fèi)數(shù)百萬美元，涉及成百上千的人，還得用上極為復(fù)雜和昂貴的設(shè)備和計(jì)算機(jī)。從電影開拍到最終搬上銀幕，有時(shí)候還得花費(fèi)數(shù)月，甚至數(shù)年時(shí)間。為什么要付出如此多的時(shí)間、精力、努力以及金錢呢？“為了賺錢�！蹦阋苍S會(huì)說。不錯(cuò)，但是好萊塢賺到錢之前必須做哪些事呢？你必須得到娛樂，對(duì)吧？而且為了讓你得到娛樂，必須做哪些事呢？你必須感知某個(gè)東西。
幾乎我所認(rèn)識(shí)的每個(gè)人都喜歡看電影。如果你出于某種原因不喜歡的話，那么跟著我的思路，你也會(huì)得到我想要闡明的“宏大圖景”的觀點(diǎn)。為什么有那么多人喜歡電影呢？當(dāng)我問人們時(shí)，他們大多以下面一個(gè)或多個(gè)評(píng)論作答：
1.電影能給人帶來樂趣，讓人開心。
2.電影能讓人暫時(shí)忘卻現(xiàn)實(shí)。
3.電影能使你看到不同的觀點(diǎn)。
4.電影能使你擁有超越常規(guī)的獨(dú)特體驗(yàn)和感受。
聯(lián)系我們在本章的討論，這都好懂，是不是呢？然而在這些見解的表象之下，是一個(gè)沒有多少人能揭開或完全理解的秘密。這個(gè)秘密就是感受。我們喜愛電影，是因?yàn)殡娪霸谖覀冃睦锼て鸬母惺�。事�?shí)是，我們并不真正在乎銀幕上的人物活動(dòng)，我們只關(guān)注銀幕上的人物活動(dòng)給我們帶來的感受！
順便說一下，這也是我們喜歡讀書、玩耍、看比賽、聽音樂、看戲劇、玩電子游戲、乘坐過山車、跳傘、爬山、蹦極、賺錢、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或是解決生意上的問題等的原因。這總是跟感情有關(guān)。外在的體驗(yàn)和感受只是在一定程度上有重要作用，那就是它能激起我們內(nèi)心里對(duì)于某個(gè)事物如此熱愛的感情。
想想一件你真的喜歡去做的事情——一個(gè)你喜歡參與或觀看的游戲，一個(gè)在你生意中你喜歡去完成的任務(wù)，一個(gè)在你生意中你喜歡享有的體驗(yàn)，一件你覺得特有趣的事。然后問自己：“為什么我那么喜歡它？它的吸引力到底在哪里？”你將會(huì)明白，你真正喜歡的，其實(shí)是你內(nèi)心里產(chǎn)生的東西，即感受，而外部產(chǎn)生的東西只是那些感受的誘因。
“人性游戲”也一樣�！叭诵杂螒颉北举|(zhì)上都是關(guān)乎感受的，你那“純體驗(yàn)式電影”在銀幕上所發(fā)生的一切，都只不過是一個(gè)誘因，來激發(fā)你產(chǎn)生某種感情，支持你作為一個(gè)“無限存有”，在“人性游戲”的游樂場里隨心所欲地玩游戲。
從本質(zhì)上說，電影、“人性游戲”和“賺錢游戲”都是關(guān)乎感情的，跟思想、邏輯或智力無關(guān)�！盁o限存有”是具有感情的“生命”，而不是具有思想的“生命”。
為了加深你對(duì)這個(gè)重點(diǎn)的理解，我再舉一個(gè)例子吧。我從來都不是棒球的鐵桿球迷，但有一次我曾和一個(gè)朋友聊天，這個(gè)朋友對(duì)棒球非常癡迷。我說：“我更喜歡橄欖球，因?yàn)榇蜷蠙烨蛞蟮幕顒?dòng)量更大，而且跑起來速度更快。對(duì)我而言，棒球又慢又無聊。你為什么那么喜歡棒球呢？”
“棒球主要是一個(gè)精神游戲，”他解釋說，“樂趣來自觀看各種可能性。每當(dāng)一件事情發(fā)生——不管是好球、壞球、界外球、觸擊球、一壘安打、二壘安打、三壘安打還是全壘打，它都能創(chuàng)造出一系列嶄新的可能性。觀看那些可能性和‘要是……那會(huì)怎么樣’的活動(dòng)場景是樂趣的來源�！�
“人性游戲”的設(shè)計(jì)是以相似的方式來運(yùn)作的。它也是有關(guān)探索“要是……那會(huì)怎么樣”的場景的，因?yàn)槊慨?dāng)一件事發(fā)生在你的生活里、你的生意上，或世界上任何地方，一切都會(huì)隨之改變，也就有了一系列新的可能性需要你在探索和參與各種“人性游戲”的過程中去體驗(yàn)。這只是使我們保持興趣、想要繼續(xù)玩“人性游戲”的一部分要求。
事實(shí)上，如果回顧歷史的話，你就會(huì)看到無論何時(shí)，當(dāng)我們開始關(guān)注一個(gè)新的游戲時(shí)，我們都會(huì)探索無限多種“要是……那會(huì)怎么樣”的場景，好像通過這個(gè)游戲，一個(gè)強(qiáng)有力的顯微鏡被帶來，使我們看到了各種能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性。舉個(gè)例子，我剛看了片名叫《沖浪的巨人》的電影，講的是“在大浪中沖浪”這個(gè)游戲項(xiàng)目的由來。這是一個(gè)很迷人、很有力的例子，能解釋我們對(duì)于游戲的探索和參與，是如何隨時(shí)間的推移而拓展和演化的。
現(xiàn)在，該說最有趣的部分了。當(dāng)身處影院時(shí)，你只是在看電影。你也許會(huì)深深沉浸到故事當(dāng)中，而且對(duì)于劇中人物耳熟能詳，但你仍然知道你是你。你仍然知道你是在影院里。你知道電影里的故事并不是真的。你知道電影中的人物行動(dòng)發(fā)生在身外的世界里。而當(dāng)你能夠理解故事中人物的感受時(shí)，你就不是他們了，你也不能獲得他們的實(shí)際體驗(yàn)。一言以蔽之，在你和發(fā)生在電影里的人物體驗(yàn)和感受之間是有距離的。
然而當(dāng)你玩“人性游戲”的時(shí)候，你并不只是觀看，你完全沉浸在故事當(dāng)中了。想象你坐在影院里，看一個(gè)電影場景在銀幕上上演，你穿過銀幕進(jìn)入了那個(gè)場景，忘記了自己的真實(shí)身份，實(shí)際上你暫時(shí)成了電影中的一個(gè)角色，并且相信自己就是那個(gè)角色，還相信電影中的其他一切人和事都是真實(shí)的。這就是我說“完全沉浸”的意思，也就是你玩“人性游戲”時(shí)會(huì)發(fā)生什么。
現(xiàn)在我們來看看好萊塢電影是如何制作完成的。然后我們要回頭看你那“純體驗(yàn)式”的“人性游戲”是如何設(shè)計(jì)的。好萊塢電影在拍攝之前，先得選擇一個(gè)有意思的主題。電影必須是關(guān)于某個(gè)事件的。其中必須有個(gè)某人想探究或講述的故事。得寫出劇本，其中包含故事情節(jié)如何展開的細(xì)節(jié)。之后得聘請(qǐng)導(dǎo)演、演員、工作人員，然后才能開始拍電影。整個(gè)故事完成時(shí)，拍攝階段就告一段落。
“人性游戲”也是一樣的。在“人性游戲”的游樂場里，你必須選擇具體的騎乘和趣味項(xiàng)目，以便借以寫故事，并獲得“純體驗(yàn)式觀影感受”。我稱這為使命或人生目的。我說的騎乘和趣味項(xiàng)目是什么意思呢？你在物理宇宙所體驗(yàn)和感受的一切，不管是有形的還是無形的，其實(shí)都是某個(gè)騎乘或趣味項(xiàng)目，包含在我這里所描述的模型里。
如果你正在扮演父（母）的角色，那么它就是游樂場里的一個(gè)騎乘項(xiàng)目。如果你是一家公司的員工或老板，那么你的工作和你的公司就是趣味項(xiàng)目了。如果你喜歡參與或觀看諸如橄欖球、高爾夫球、網(wǎng)球或籃球之類的比賽，那么參與或是觀看這些比賽，就是騎乘項(xiàng)目了。我早已解釋過，“賺錢游戲”就其復(fù)雜性和壯觀性而言，只是其中一個(gè)騎乘和趣味項(xiàng)目。在你稱為“世界”的地方發(fā)生的一切，不管是對(duì)你還是對(duì)任何其他人，到處都能看到“賺錢游戲”。
從比喻意義上說，你選擇了具體的騎乘和趣味項(xiàng)目借以獲得“純體驗(yàn)式觀影感受”之后，就得創(chuàng)作劇本，其中詳述當(dāng)你在“人性游戲”的游樂場里時(shí)，你的游戲體驗(yàn)和感受是如何展開的。就像在好萊塢電影里，導(dǎo)演以“大我”的方式，受聘在幕后監(jiān)視你的“純體驗(yàn)式觀影感受”。然后是一群演員受聘來扮演你“人性游戲”冒險(xiǎn)經(jīng)歷中大大小小的角色。拍攝開始，相當(dāng)于你的出生；拍攝結(jié)束，也就相當(dāng)于你的死亡。
現(xiàn)在快速回顧一下我們提到的重點(diǎn)。你在電影銀幕上看到的一切，是許多方面的綜合效果，包括作者的意圖、制片人的決定、導(dǎo)演的視野和情感對(duì)于所提出的項(xiàng)目的總目的，還有各種演員的能力對(duì)整個(gè)拍攝過程有怎樣的幫助。換句話說，你在電影銀幕上看到的，是你所看不到的大量創(chuàng)造性活動(dòng)的最終表現(xiàn)。然而，正是那些看不到的創(chuàng)造性活動(dòng)，才是在你面前展開的故事的真正緣由和來源。正是那些看不到的創(chuàng)造性活動(dòng)，才是我祖父在我12歲時(shí)讓我大開眼界的事物。也正是那些看不到的創(chuàng)造性活動(dòng)，才是我花費(fèi)幾十年時(shí)間力求理解并發(fā)掘的事情。我們將在下文探討那些活動(dòng)。
這一章我想和你分享的最后一個(gè)比喻是太陽和烏云的比喻。正如我們曾討論過的，“真實(shí)的你”是一個(gè)擁有無限力量、無限智慧、無限豐盛，而且真正快樂的“存在”。拿這個(gè)和太陽進(jìn)行一下比較吧。當(dāng)你想到太陽時(shí)，你會(huì)想到巨大的能量、力量、光明以及熱量，對(duì)吧？這是個(gè)好設(shè)備。
然而，玩“人性游戲”時(shí)，你卻必須創(chuàng)造一些幻象，并相信你正處于“真實(shí)的你”的反面，就是說，相信自己只是一個(gè)受著很大限制和束縛，且脆弱、軟弱、可憐、虛弱、無力的人（在某種程度上，或在你生命里的一個(gè)或多個(gè)方面），這個(gè)可憐的人被人們、環(huán)境以及他無法控制的事情拋棄了（包括納稅服務(wù)、經(jīng)濟(jì)形勢、股市行情、競爭對(duì)手、員工等）。你做的所有事情是使你自己相信，你正處于“真實(shí)的你”的反面，這就像造出一團(tuán)烏云，使他們擋在太陽前面，并相信，沒有太陽，烏云是真實(shí)的，而且那里除了烏云以外，什么也沒有。
下面的插圖形象地說明了這一點(diǎn)。
我們延伸一下這個(gè)比喻的意思，如果外面是多云的天氣，那太陽還在閃耀嗎？是的。當(dāng)颶風(fēng)刮起的時(shí)候，那太陽還在閃耀嗎？是的。如果在下雨，那太陽還在閃耀嗎？是的。如果你所在的地方是夜晚，那在別的地方太陽還在閃耀嗎？是的。不管在我們的地球上發(fā)生什么，太陽總是在閃耀。
對(duì)你來說也一樣。不管在你的生活中或生意上發(fā)生了什么，也不管你的處境看起來是怎樣的，“真實(shí)的你”是不會(huì)改變的——代表“真實(shí)的你”的太陽一直在閃耀著。你仍然是一個(gè)“無限存有”，是一個(gè)有著無限力量、無限智慧、無限豐盛，而且真正快樂的“存在”。你不能使你的“無限可能性”離開。你所能做的就是創(chuàng)造一個(gè)它已離開的幻覺（做了遮擋物的烏云），而且相信那個(gè)幻覺是真實(shí)的。在第四、第五和第六章里，我將給你具體解釋如何來做。在后面的章節(jié)里，我們將會(huì)回到太陽和烏云的比喻上，因?yàn)檫@是使你走上徹底擺脫“賺錢游戲”道路的關(guān)鍵所在。
當(dāng)你做好了準(zhǔn)備，要進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)有關(guān)“人性游戲”、“賺錢游戲”、幻象以及我們設(shè)計(jì)的游戲場所的真實(shí)本質(zhì)的更多真相時(shí)，請(qǐng)翻過頁，開始讀第四章吧。
注釋：
�、偌s翰·惠勒語，引自約翰·霍根，《科學(xué)的終結(jié)：在科學(xué)時(shí)代的微光下知識(shí)的局限》，倫敦：阿波克斯出版社，1998年版，參考網(wǎng)址：http://suif.stanford.edu/~jeffop/WWW/wheeler.txt。
�、趦�(nèi)維爾·戈達(dá)德，《規(guī)律與承諾》，加州瑪麗娜·戴爾·雷：達(dá)沃斯出版社，1961年版，第44頁。
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