這是一本成功勵(lì)志書(shū)，也是一本創(chuàng)業(yè)教輔書(shū)。華為作為中國(guó)商界的傳奇，其成功的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式長(zhǎng)期不為世人所知。本書(shū)從多方面入手，敘述了任正非經(jīng)營(yíng)管理華為的策略、方法、手段，即他帶領(lǐng)華為從創(chuàng)業(yè)走向業(yè)界巨頭的方方面面的經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)從企業(yè)文化講到人員培訓(xùn)，又從人員培訓(xùn)講到制度管理，之后又講到了企業(yè)的逆境求生和海外市場(chǎng)的拓展等等�？傊@本書(shū)可以讓人認(rèn)識(shí)到傳奇的任正非、了解到全面的華為，又可以讓人掌握到全球領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。
作者簡(jiǎn)介：
路云，中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士，組織戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)師，資深管理顧問(wèn)。曾為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)提供管理咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)在多家企業(yè)管理研究機(jī)構(gòu)擔(dān)任顧問(wèn)。多年來(lái)一直從事企業(yè)管理研究，并深入實(shí)地對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的管理調(diào)研，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)管理理論和實(shí)踐有著多年研究經(jīng)驗(yàn)。華為作為中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)之一，一直是其重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。
目錄：
序言沒(méi)有什么能阻擋我們前進(jìn)
任正非經(jīng)營(yíng)教典100條
第一課創(chuàng)業(yè)這個(gè)決定沒(méi)有那么難
創(chuàng)業(yè)就要“敢想敢做”
破釜沉舟，中華有為
機(jī)遇獵人，不放過(guò)任何可能成功的希望
課外閱讀：勝利祝酒辭
第二課文化是永不枯竭的資源
“華為狼”淡出行業(yè)舞臺(tái)
艱苦奮斗是不變的文化主題
用“企業(yè)家精神”鍛造優(yōu)質(zhì)文化
文化要做成企業(yè)特色1
課外閱讀：資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息
第三課創(chuàng)新管理“自動(dòng)化”模式
一個(gè)企業(yè)的“法制”變革序言沒(méi)有什么能阻擋我們前進(jìn)
任正非經(jīng)營(yíng)教典100條
第一課創(chuàng)業(yè)這個(gè)決定沒(méi)有那么難
創(chuàng)業(yè)就要“敢想敢做”
破釜沉舟，中華有為
機(jī)遇獵人，不放過(guò)任何可能成功的希望
課外閱讀：勝利祝酒辭
第二課文化是永不枯竭的資源
“華為狼”淡出行業(yè)舞臺(tái)
艱苦奮斗是不變的文化主題
用“企業(yè)家精神”鍛造優(yōu)質(zhì)文化
文化要做成企業(yè)特色1
課外閱讀：資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息
第三課創(chuàng)新管理“自動(dòng)化”模式
一個(gè)企業(yè)的“法制”變革
“灰度”哲學(xué)開(kāi)創(chuàng)管理新思維
關(guān)注“短板”，均衡發(fā)展
當(dāng)干部不能“怕事兒”
“藍(lán)軍參謀部”應(yīng)自省而生
課外閱讀：一個(gè)職業(yè)管理者的責(zé)任和使命
第四課客戶(hù)不是上帝，而是魂
客戶(hù)才是真正的老板
以客戶(hù)的夢(mèng)想為先
成就客戶(hù)就是成就自己
像經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一樣經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系
課外閱讀：堅(jiān)持客戶(hù)導(dǎo)向，同步世界潮流
第五課干部要有“下崗”危機(jī)
當(dāng)不了員工的領(lǐng)導(dǎo)不是好干部
促進(jìn)干部流動(dòng)需要一個(gè)機(jī)制
企業(yè)要的不是沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)的干部
CEO也輪值，不確定的“接班人”
課外閱讀：小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)
第六課得人才者得天下
企業(yè)不是英雄的個(gè)人舞臺(tái)
待遇要有競(jìng)爭(zhēng)力
不用“終身契約”綁定人才
ESOP實(shí)現(xiàn)“工者有其股”
課外閱讀：鳳凰展翅，再創(chuàng)輝煌
第七課市場(chǎng)不會(huì)等待人才的成長(zhǎng)
資本增值的前提是人才增值
企業(yè)要培養(yǎng)適合自己的員工
優(yōu)勝劣汰，職場(chǎng)堪比生態(tài)圈
讓員工快樂(lè)地工作
課外閱讀：從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性
第八課平靜過(guò)后可能就是災(zāi)難
總裁的焦慮情結(jié)
失敗必然會(huì)來(lái)臨
“寒冬”是企業(yè)逃不過(guò)的厄運(yùn)
失敗比成功更重要
沒(méi)有成功，一直在成長(zhǎng)
課外閱讀：反驕破滿，在思想上艱苦奮斗
第九課活下去才是硬道理
生存問(wèn)題永遠(yuǎn)要擺在第一位
贏在蟄伏期
技術(shù)執(zhí)掌企業(yè)“生死大權(quán)”
創(chuàng)新也要講求步調(diào)和尺度
課外閱讀：活下去是企業(yè)的硬道理
第十課預(yù)備資本，準(zhǔn)備“過(guò)冬”
向“大企業(yè)導(dǎo)師”學(xué)習(xí)“忍冬術(shù)”
儲(chǔ)備“過(guò)冬”的棉襖
多個(gè)“靠山”，多條路
課外閱讀：再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗
第十一課東方要亮，西方也要亮
做企業(yè)要把眼光放在全球
危機(jī)中燃起的轉(zhuǎn)機(jī)
在最艱難的地方開(kāi)拓市場(chǎng)
敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)的大門(mén)
來(lái)自美國(guó)的“阻擊”
課外閱讀：雄赳赳，氣昂昂，跨越太平洋
第十二課世無(wú)完人，做好自己
用知識(shí)來(lái)豐滿自己
雷厲風(fēng)行是一種素養(yǎng)
低調(diào)的總裁，勤儉的老板
課外閱讀：不要做一個(gè)完人
附錄任正非內(nèi)部講話
把握“大數(shù)據(jù)”時(shí)代的契機(jī)
華為要做追上特斯拉的“大烏龜”
華為的紅旗到底能打多久
后記
參考書(shū)目
任正非經(jīng)營(yíng)教典100條
◎天上掉下一塊東西，人們覺(jué)得只要是餡兒餅就已經(jīng)喜出望外了，實(shí)際上天上掉下的是塊金子。
◎因?yàn)閮?yōu)秀，所以死亡。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，唯有惶者才能生存。
◎一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活60歲，但企業(yè)如果沒(méi)能力，可能連6天也活不下去。如果一個(gè)企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會(huì)法則，其生命可以達(dá)到600歲，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。
◎隨著時(shí)代的進(jìn)步，特別是由于信息網(wǎng)絡(luò)給人帶來(lái)的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放。在這種情況下，創(chuàng)造財(cái)富的方式主要是由知識(shí)、由管理產(chǎn)生的，也就是說(shuō)人的因素是第一位的。
◎不舍得拿出地盤(pán)來(lái)的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個(gè)世界。
◎人是有差距的，要承認(rèn)差距存在。一個(gè)人對(duì)自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒(méi)有對(duì)自己付出的努力有一種滿足感，就會(huì)不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。
◎惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。
◎數(shù)據(jù)流量越來(lái)越大，公司也可能會(huì)越來(lái)越大。公司可以越來(lái)越大，管理絕不允許越來(lái)越復(fù)雜。
◎?qū)幙腺u(mài)得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢(qián)賣(mài)了就是拼消耗，看誰(shuí)能耗到最后，誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。
◎十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分。
◎時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開(kāi)始倒過(guò)來(lái)活的話，人生一定會(huì)更加精彩。
◎王小二賣(mài)豆?jié){，能賣(mài)一塊錢(qián)一碗，為什么要賣(mài)五毛錢(qián)？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。
◎一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。
◎（壓強(qiáng)原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
◎我們要用最先進(jìn)的工具做最先進(jìn)的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來(lái)，就可以賺更多的錢(qián)。
◎什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。
◎成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠的向?qū)А?br/> ◎我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3～5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略。我不知道公司是否能夠活過(guò)20年，如果誰(shuí)要能夠說(shuō)出20年之后華為做什么的話，我就可以論證：20年后人類(lèi)將不吃糧食，改吃大糞……
◎毛澤東會(huì)打槍嗎？誰(shuí)見(jiàn)過(guò)毛澤東打槍?zhuān)俊敲珴蓶|會(huì)運(yùn)動(dòng)群眾，會(huì)運(yùn)動(dòng)干部。
◎茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)就不算餃子。
◎我們公司的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。
◎十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。
◎失敗這一天一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接。這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。
◎我們?cè)谧鲬?zhàn)面上不需要展開(kāi)得那么寬，還是要聚焦，取得突破。當(dāng)你們?nèi)〉靡粋�(gè)點(diǎn)的突破的時(shí)候，這個(gè)勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個(gè)點(diǎn)在同一個(gè)行業(yè)復(fù)制，你可能會(huì)有數(shù)倍的利潤(rùn)。
◎?yàn)榭蛻?hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。
◎客戶(hù)是我們的衣食父母，你們的工資收入和各項(xiàng)福利不是我給的，而是客戶(hù)給的，客戶(hù)才是你們真正的老板。
◎優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)？給我們錢(qián)多的就是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。讓我們賺到錢(qián)的客戶(hù)，我們就派“少將連長(zhǎng)”過(guò)去，就把服務(wù)成本給提高了，“少將”帶個(gè)連去服務(wù)肯定好過(guò)“中尉連長(zhǎng)”的服務(wù)。
◎活下來(lái)是我們真正的出路。國(guó)際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額與合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。
◎三個(gè)人拿四個(gè)人的錢(qián)，干五個(gè)人的活，就是我們未來(lái)的期望。這樣改變以后，華為將一枝獨(dú)秀。
創(chuàng)業(yè)就要“敢想敢做”
時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開(kāi)始倒過(guò)來(lái)活的話，人生一定會(huì)更加精彩。
這句話出自華為掌舵人任正非之口，雖然在理，卻不禁讓人咋舌，因?yàn)樗娜松呀?jīng)夠精彩了。作為一家電信企業(yè)，華為已經(jīng)成為讓歐美巨頭聞風(fēng)喪膽的業(yè)界引領(lǐng)者；而作為一位企業(yè)管理者，任正非亦是備受矚目的最具影響力的企業(yè)家之一。然而，與多數(shù)人一樣，他的成功之路并非坦途。
1982年，對(duì)于任正非來(lái)說(shuō)是有著特別意義的一年。這一年，他結(jié)束了自己14年的軍旅生涯，開(kāi)始走向不一樣的人生。
黨中央國(guó)務(wù)院、中央軍委頒布《關(guān)于撤銷(xiāo)基建工程兵的決定》后，中央軍委也提出了《軍隊(duì)體制改革與精簡(jiǎn)整編方案》。這兩項(xiàng)文件的出臺(tái)，被后來(lái)人視為八十年代百萬(wàn)大裁軍的先聲。按照國(guó)家的整編方案，基建工程兵部隊(duì)被取締，變更為中建總公司各個(gè)工程局。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這次整編屬于集體轉(zhuǎn)業(yè)。任正非當(dāng)時(shí)正是一名基建工程兵，因而已是副團(tuán)級(jí)干部的他不得不面臨一個(gè)選擇。
國(guó)家的裁軍決定讓很多人都陷入了迷茫，任正非更是如此。自大學(xué)畢業(yè)起，任正非就一直在部隊(duì)，這么多年過(guò)去了，他早已習(xí)慣了軍隊(duì)生活。雖然部隊(duì)的生活也很艱苦，而且十分單調(diào)，但卻沒(méi)有生存壓力，也不用為了生計(jì)而犯愁。更重要的是，他舍不得離開(kāi)軍隊(duì)。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，任正非的情況是比較特殊的。他是部隊(duì)里的技術(shù)骨干，部隊(duì)當(dāng)然也希望能夠留住人才，因而領(lǐng)導(dǎo)打算把他分配到一個(gè)軍事科研基地。不過(guò)在做出決定前，任正非可以按照慣例到基地參觀，參觀后可以自由選擇去留。另外，此行還可以攜帶家屬。多年來(lái)，任正非一直與家人兩地分居。不管怎樣，這次機(jī)會(huì)倒讓他們一家人團(tuán)聚在了一起。
任正非把兩個(gè)孩子也帶到了基地，新的環(huán)境對(duì)他們來(lái)說(shuō)充滿了新奇，但兩個(gè)孩子的心態(tài)卻大不相同。兒子還小，只覺(jué)得周?chē)纳胶芎猛�，于是撒了歡地到處亂跑。而看著這里的環(huán)境，女兒卻說(shuō)道：“爸爸，這地方好荒涼啊�！迸畠狠p描淡寫(xiě)的一句話，卻重重地打在了任正非的心上。
對(duì)待女兒和兒子，任正非一直覺(jué)得有虧欠。他在部隊(duì)一待就是十幾年，沒(méi)給孩子多少父愛(ài)。如今聽(tīng)到女兒這樣說(shuō)，他的心里更不好受。雖然不愿離開(kāi)軍隊(duì)，但在艱難的抉擇中，親情還是占了上風(fēng)。任正非最終放棄了部隊(duì)的安排，決定轉(zhuǎn)業(yè)到地方。任正非的這一選擇不單單是告別了他熱愛(ài)的軍隊(duì)，更是割舍了他早已習(xí)慣的十幾年的生活方式。
鄧小平在中央工作會(huì)議上曾講道：“還是辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)好，過(guò)去陜甘寧就是特區(qū)。中央沒(méi)錢(qián)，你們自己去搞，爭(zhēng)取殺出一條血路來(lái)�！�
沒(méi)錯(cuò)，南海邊的“那個(gè)圈”就這樣誕生了。當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小鎮(zhèn)的深圳成為了我國(guó)建設(shè)的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，一時(shí)間成了全國(guó)矚目的焦點(diǎn)。任正非的新生活也被定位在了這里，從此開(kāi)始了他人生的另一段征程。
面對(duì)這座新興的城市，除了陌生，任正非還感到非常興奮。他雖然還沒(méi)有完全適應(yīng)過(guò)來(lái)，但不同于部隊(duì)的花團(tuán)錦簇的外部世界一下子便激發(fā)出了他的雄心壯志。雖然才剛剛來(lái)到這里，但他有自信可以在這里闖出一片天地。
任正非的夫人先進(jìn)入了深圳的南油集團(tuán)工作，隨后他自己也到了這里。據(jù)說(shuō)，在南油集團(tuán)工作期間，任正非曾主動(dòng)提出，請(qǐng)求南油老總將其旗下的一家公司交給他打理，他為此還寫(xiě)下了“軍令狀”。結(jié)果可想而知，老板自然不會(huì)同意。
與此同時(shí)，任正非開(kāi)始注意到市場(chǎng)上出現(xiàn)的一種高科技產(chǎn)品，即數(shù)字式程控電話交換機(jī)。更準(zhǔn)確地說(shuō)，任正非注意到的是市場(chǎng)上那種強(qiáng)烈變化著的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。
世界上的第一部電話誕生在美國(guó)的貝爾實(shí)驗(yàn)室，它的核心設(shè)備就是交換機(jī)。也就是說(shuō)，有了這個(gè)交換機(jī)，電話才能打通。當(dāng)世界上第一部計(jì)算機(jī)控制的電話交換機(jī)—程控交換機(jī)問(wèn)世后，這一技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步成了電話產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)重大突破。
20世紀(jì)80年代中期，國(guó)內(nèi)電話的普及率還不到0.5%，而原有的固定電話網(wǎng)設(shè)備，即傳統(tǒng)的步進(jìn)制、縱橫制等均面臨淘汰，開(kāi)始引進(jìn)數(shù)字程控交換機(jī)。這個(gè)時(shí)期的中國(guó)，正在大興土木搞建設(shè)，對(duì)電話的需求也在大幅增加。特別是生意人，對(duì)電話的需求量尤其大。不過(guò)，中國(guó)此時(shí)還沒(méi)有掌握這一項(xiàng)技術(shù)，不能生產(chǎn)程控交換機(jī)。
西方對(duì)中國(guó)技術(shù)出口的限制也非常明顯，因而要想將先進(jìn)的技術(shù)引入國(guó)內(nèi)十分困難。不過(guò)，各國(guó)生產(chǎn)程控交換機(jī)的廠商均看到了中國(guó)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。因此，中國(guó)通信領(lǐng)域還陷入了“七國(guó)八制”的局面。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，省級(jí)和縣級(jí)的電信局都具有采購(gòu)權(quán)，而且大部分國(guó)外產(chǎn)品都享有政府貸款的政策，因而網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一旦建設(shè)起來(lái)，就可以立即投入使用。另外，當(dāng)時(shí)的一種說(shuō)法是“買(mǎi)機(jī)器就可以出國(guó)考察”，電信部門(mén)自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)契機(jī)，紛紛引入了不同國(guó)家地區(qū)的電信產(chǎn)品，一時(shí)間造成了混亂的局面。于是，中國(guó)通信史上非常有名的“七國(guó)八制”就這樣出現(xiàn)了，即引進(jìn)的產(chǎn)品包括日本NEC和富士通、美國(guó)朗訊、加拿大北電、瑞典愛(ài)立信、德國(guó)西門(mén)子、比利時(shí)貝爾和法國(guó)阿爾卡特等七個(gè)國(guó)家的八家產(chǎn)品。來(lái)自不同國(guó)家和制式的交換機(jī)互不相通，一度造成了中國(guó)通信市場(chǎng)的混亂。
外國(guó)引進(jìn)的設(shè)備，價(jià)格都極其昂貴。當(dāng)時(shí)，歐美廠商提供的報(bào)價(jià)是每線300～400美元，哪怕是相對(duì)要便宜一些的日本，每線也需要180美元。很顯然，這些跨國(guó)企業(yè)就是看準(zhǔn)了中國(guó)缺乏技術(shù)這一點(diǎn)，從而形成了技術(shù)上的壟斷，才敢如此漫天要價(jià)。那時(shí)，在中國(guó)一部電話的初裝費(fèi)就要5000元（后逐漸降到3000元、2000元以下），這在當(dāng)時(shí)來(lái)講，也是一筆不小的數(shù)目。而且裝個(gè)電話還要排隊(duì)，甚至要等上幾個(gè)月到一年的時(shí)間。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷地被過(guò)量進(jìn)口、低價(jià)傾銷(xiāo)和走私進(jìn)口的交換機(jī)沖擊著，大大影響了國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作，而國(guó)內(nèi)原有的縱橫制交換機(jī)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自然也受到了阻礙。正所謂“肥水不流外人田”，中國(guó)人當(dāng)然不希望自己的市場(chǎng)全部都被外國(guó)企業(yè)占領(lǐng)了，但技術(shù)這一項(xiàng)就被限制住了。
任正非也意識(shí)到了這一點(diǎn)，同時(shí)也對(duì)國(guó)外形形色色的交換機(jī)充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀感到不滿。在他看來(lái)，商機(jī)應(yīng)該掌握在自己人的手里，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在這一市場(chǎng)上有所投入，并在這個(gè)領(lǐng)域里充分發(fā)揮作用。技術(shù)兵出身的他當(dāng)然知道產(chǎn)業(yè)技術(shù)的重要性，而這一領(lǐng)域也深深激發(fā)了他的興趣。于是，他向公司遞交意見(jiàn)，想要研究數(shù)字程控交換機(jī)，并申請(qǐng)成立研發(fā)小組。
任正非成功地說(shuō)服了領(lǐng)導(dǎo)，公司也撥了款項(xiàng)投入數(shù)字程控機(jī)的研發(fā)，任正非也積極地投入到了研究的熱潮中。一年的時(shí)間過(guò)去了，公司為此消耗了100萬(wàn)的資金卻沒(méi)有見(jiàn)到任何成果。任正非再次提出申請(qǐng)，請(qǐng)求公司再給一年的時(shí)間進(jìn)行研究，同時(shí)將研究經(jīng)費(fèi)追加到了200萬(wàn)。然而，一年的時(shí)間再次過(guò)去后，等待任正非的依然是失敗。最后，任正非辭職了。
在南油集團(tuán)工作的這段時(shí)間，或許是任正非人生中最不順利的階段，無(wú)論是事業(yè)還是家庭，始終都處在不和諧的狀態(tài)中。
對(duì)于軍人出身的任正非，其最大優(yōu)點(diǎn)是“敢于打硬仗，啃硬骨頭，吃苦耐勞”，有著強(qiáng)烈的領(lǐng)導(dǎo)和服從意識(shí)。但在社會(huì)環(huán)境中，這些偏偏都是缺點(diǎn)。商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不適應(yīng)，只會(huì)抑制其個(gè)性的發(fā)展。在任正非身上出現(xiàn)的這些矛盾并不是個(gè)別的，而是一代人普遍要面對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)年，國(guó)務(wù)院、中央軍委曾調(diào)兩萬(wàn)多名基建工程兵到深圳執(zhí)行基建任務(wù)，目的是支援經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)。后來(lái)，受到整編政策的影響，這些工程兵被集體轉(zhuǎn)業(yè)，原有的工程部隊(duì)也變成了地方國(guó)有建筑企業(yè)。這些建設(shè)者們脫下軍裝面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都出現(xiàn)了不適應(yīng)的癥狀，都曾面臨無(wú)飯可吃的窘境。
如此看來(lái)，任正非走出國(guó)企就不那么難以理解了。在各種背景因素的影響下，這是一個(gè)必然的結(jié)果。而此后，任正非便正式踏入“江湖”，開(kāi)始在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中闖蕩。
破釜沉舟，中華有為
對(duì)于任正非來(lái)說(shuō)，如果離開(kāi)軍隊(duì)算是初入社會(huì)的話，那么，從南油離開(kāi)才使他真正融入社會(huì)了。任正非雖然心有抱負(fù)，但初到深圳時(shí)并沒(méi)有什么復(fù)雜的想法。于他而言，首要考慮的還是“生存”二字。而離開(kāi)南油后，這也是他不得不面對(duì)的問(wèn)題。
任正非在南油的交換機(jī)項(xiàng)目失敗了，但他并沒(méi)有因此而泄氣，反而對(duì)電子產(chǎn)品產(chǎn)生了更濃厚的興趣。于是，離開(kāi)南油后，任正非就開(kāi)始著手做電子產(chǎn)品貿(mào)易。然而，上天似乎總要給那些滿腹熱情的人一些打擊。雖已人到中年，但任正非畢竟涉世不深，為人坦誠(chéng)還輕信他人，因而上當(dāng)受騙是在所難免的。
經(jīng)歷過(guò)種種的挫折之后，任正非決定自己創(chuàng)業(yè)。此時(shí)的他早已過(guò)了而立之年，本身就處于困頓之中，又沒(méi)有任何家庭背景可言，由此便可想象得出他所面臨的困境。
市場(chǎng)已沒(méi)有時(shí)間等待我們的成長(zhǎng)。它不是母親，沒(méi)有耐心也沒(méi)有仁慈。
創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)明確的方向，那么，到底要做什么呢？做產(chǎn)品？任正非一直在思考這個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有明確的方向，就只能像一只沒(méi)頭的蒼蠅一
樣，到處亂撞。不過(guò)，在誤打誤撞的情況下，任正非還是抓到了一些契機(jī)。
一次“很偶然”的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友讓任正非幫他賣(mài)些設(shè)備，而他的這個(gè)朋友正是做程控交換機(jī)的。那個(gè)時(shí)期，程控交換機(jī)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久，任正非對(duì)其也相當(dāng)關(guān)注。
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