美國學(xué)界“思想巨匠”史蒂芬·柯維遺世之作。繼《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》《要事第一》后最新最具影響力作品。每個(gè)人的內(nèi)心才是真正的影響力之源。如果你改變了你的法則，你就能改變你的世界。
人們總希望能夠獲得更多的影響力。本書從構(gòu)建影響力的三大模式入手，揭示了高效能人士影響力的十大原則，提高影響力的五個(gè)關(guān)鍵因素，讓你有機(jī)會(huì)利用這些原則，重塑你的一切。同時(shí)，本書也將點(diǎn)燃你對(duì)于生活的希望，幫助你在有生之年更有效地去影響他人。
書中提供了大量真實(shí)的例子，它們一再提醒你不要忘記一些你已經(jīng)知道的原則。本書的初衷就是帶給你這樣一種體驗(yàn)：幫助你了解你已經(jīng)了解的，并把你所想的和你真實(shí)的感受以及信仰聯(lián)系在一起，使你身心合一。
作者簡介：
史蒂芬·柯維
美國學(xué)界“思想巨匠”，“影響美國歷史進(jìn)程的25位人物”之一，被《時(shí)代周刊》譽(yù)為“人類潛能的導(dǎo)師，被《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志評(píng)為”最具前瞻性的管理思想家”之一，曾得到美國總統(tǒng)奧巴馬的特別接見，也曾是美國前總統(tǒng)克林頓最倚重的顧問。
全世界備受推崇的領(lǐng)導(dǎo)工作權(quán)威、家庭問題專家、教師和企業(yè)組織顧問，在領(lǐng)導(dǎo)管理理論、家庭與人際關(guān)系以及個(gè)人管理等領(lǐng)域久負(fù)盛名。
世界頂級(jí)培訓(xùn)和管理公司——富蘭克林柯維公司的創(chuàng)始人之一。《財(cái)富》100強(qiáng)中90%和500強(qiáng)中75%的企業(yè)都是他的受教者，AT&T、通用電氣、可口可樂等大公司的高級(jí)主管都是他的學(xué)生。
布萊恩·李
富蘭克林柯維公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁，世界上最主要的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威之一。
目錄：
前言高效能人士的影響力法則
引言力量就在你心中
第一部分人人都想獲得影響力
第1章權(quán)力就是影響力
獲取影響力的三種方式
“影響力過程”從你開始
做出積極而偉大的改變
第2章找到你最強(qiáng)大的那一面
不要總想著快速解決問題
做出實(shí)事，哪怕你一無所有
人人都有自己的力量
第二部分構(gòu)建影響力的三大模式
第3章每個(gè)人都有改變困局的力量
人生沒有絕境
用最正確的態(tài)度對(duì)待絕境前言高效能人士的影響力法則
引言力量就在你心中第一部分人人都想獲得影響力
第1章權(quán)力就是影響力
獲取影響力的三種方式
“影響力過程”從你開始
做出積極而偉大的改變第2章找到你最強(qiáng)大的那一面
不要總想著快速解決問題
做出實(shí)事，哪怕你一無所有
人人都有自己的力量第二部分構(gòu)建影響力的三大模式
第3章每個(gè)人都有改變困局的力量
人生沒有絕境
用最正確的態(tài)度對(duì)待絕境
不斷加強(qiáng)自己的信念
自我測(cè)試第4章強(qiáng)制性影響力：高壓控制
強(qiáng)制是一種有效的應(yīng)急手段
人生不只是“戰(zhàn)斗-逃跑”
讓人們用創(chuàng)造力幫你，而不是對(duì)抗你
自我測(cè)試第5章共生影響力：互惠互利
這是一種公平且自由的交易
共生影響力的十種類型
決定共生影響力效用的七大因素
走出共生影響力
自我測(cè)試第6章以價(jià)值原則為核心的影響力：由尊重而生
真正的影響力不一定要聲名遠(yuǎn)播
培養(yǎng)值得尊重的品質(zhì)
以充滿愛的方式相互影響
基于尊重的影響力的四大優(yōu)勢(shì)
自我測(cè)試第三部分擁有最強(qiáng)大的影響力
第7章高效能人士影響力的十大原則
善于勸服/擁有耐心
溫和待人/虛懷若谷
接納一切/親切友善
了解他人/紀(jì)律性強(qiáng)
持之以恒/誠實(shí)坦蕩
自我測(cè)試第8章提高影響力的五個(gè)關(guān)鍵因素
確定的理想
清醒認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)
具有高人一籌的能力
值得敬重的歷史
表現(xiàn)出值得信任的品質(zhì)
自我測(cè)試第9章影響力銷售：尊重顧客
要從絕望中獲得力量
銷售陰謀往往會(huì)演變?yōu)闉?zāi)難
銷售的第三種策略
最好的銷售員猶如忍者
自我測(cè)試
第10章影響力管理：尊重員工
領(lǐng)導(dǎo)力無法從歷史中獲得
領(lǐng)導(dǎo)力并非源于特定行為
女性的普通策略與商界新思維
相互尊重而生的領(lǐng)導(dǎo)力
自我測(cè)試第11章擴(kuò)大影響力，從家庭開始
身為父母的能量別用過了火
做出孩子需要的改變
切勿與孩子做交易
家長必須是領(lǐng)導(dǎo)者
自我測(cè)試第12章尊重的力量
選擇的機(jī)會(huì)總在你身旁
與“控制狂”打交道的11招
給予越多，主動(dòng)權(quán)越大
影響力行動(dòng)
自我測(cè)試第四部分重塑你的一切第13章覺醒是開啟轉(zhuǎn)變過程的鑰匙
重塑你的思想與行為
嘗試新方法
自我測(cè)試
第14章以值得尊重的方式去生活
決定成為什么樣的人很重要
對(duì)最關(guān)心的人施加積極影響
最高的善就是服務(wù)“關(guān)于權(quán)力或者說是個(gè)人影響力從哪兒來，又將被用到什么地方去，《權(quán)力原則》提出了新的主張。可以說，李教授的見解正是針對(duì)那些苦于改善影響力的人士而提出的，他對(duì)癥下藥。”
菲利普.卡羅爾（PhilipJ,Carroll）,殼牌石油公司總經(jīng)理與首席執(zhí)行官
“我曾有幸采訪世界上最有影響力的一些成功人士。權(quán)力核心告訴我們，影響力，并不是由某個(gè)人，某個(gè)官職，或是某分榮譽(yù)決定的。真正的影響力存在于個(gè)人品行，以及對(duì)個(gè)人品行的尊重之中。”
——拉里·金美國CNN的脫口秀節(jié)目主持人
“本書說出了影響力提高的真正本質(zhì)——理解身邊人的想法，傾聽他們的心聲。今天，你管理好了自己，明天，他們就會(huì)追隨你的腳步�！�
——肯·布蘭佳暢銷書《一分鐘經(jīng)理人》作者
“不管你來自火星還是金星，權(quán)力的平衡需要你認(rèn)真理解“尊嚴(yán)”、“信任”和“尊重”的含義。本書為如何創(chuàng)建富有意義的關(guān)系提供了一種新的標(biāo)準(zhǔn)。”
——約翰·格雷暢銷書《男人來自火星，女人來自金星》作者“關(guān)于權(quán)力或者說是個(gè)人影響力從哪兒來，又將被用到什么地方去，《權(quán)力原則》提出了新的主張�？梢哉f，李教授的見解正是針對(duì)那些苦于改善影響力的人士而提出的，他對(duì)癥下藥�！�
菲利普.卡羅爾（PhilipJ,Carroll）,殼牌石油公司總經(jīng)理與首席執(zhí)行官“我曾有幸采訪世界上最有影響力的一些成功人士。權(quán)力核心告訴我們，影響力，并不是由某個(gè)人，某個(gè)官職，或是某分榮譽(yù)決定的。真正的影響力存在于個(gè)人品行，以及對(duì)個(gè)人品行的尊重之中�！�
——拉里·金美國CNN的脫口秀節(jié)目主持人“本書說出了影響力提高的真正本質(zhì)——理解身邊人的想法，傾聽他們的心聲。今天，你管理好了自己，明天，他們就會(huì)追隨你的腳步。”
——肯·布蘭佳暢銷書《一分鐘經(jīng)理人》作者
“不管你來自火星還是金星，權(quán)力的平衡需要你認(rèn)真理解“尊嚴(yán)”、“信任”和“尊重”的含義。本書為如何創(chuàng)建富有意義的關(guān)系提供了一種新的標(biāo)準(zhǔn)�！�
——約翰·格雷暢銷書《男人來自火星，女人來自金星》作者
“人們總希望自己能獲得更多的權(quán)力，但真正需要他們掌管的，是自己的內(nèi)心�！稒�(quán)力原則》全書將這一點(diǎn)詮釋的恰到好處。”
——馬克.維克多.漢森《心靈雞湯》作者之一“我多希望在我當(dāng)上CEO的時(shí)候本書已經(jīng)出版了！在《權(quán)力原則—以值得尊重的德行相互感召》一書中，布萊恩提醒著我們，唯有那些具備誠實(shí)，忠誠，正直，尊重他人等高貴品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)，才有可能真正激勵(lì)員工，使他們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)做出不凡貢獻(xiàn)；也唯有這種領(lǐng)導(dǎo)，才能在團(tuán)隊(duì)中大展宏圖，并對(duì)整體的發(fā)展做出最為深遠(yuǎn)的影響�！�
阿奇.頓納姆，康菲石油公司首席執(zhí)行官與總經(jīng)理
“在如今這樣一個(gè)追尋“立竿見影”式的回報(bào)與便捷式成功的社會(huì)中，我們需要一個(gè)人站出來提醒我們，沒有一步登天的捷徑，那些戒驕戒躁，誠實(shí)而又充滿愛意的德行必將為我們的人際關(guān)系帶來累累碩果�；谌祟愖罡镜牡赖掠^，《權(quán)力原則》提出了一種可供操作的領(lǐng)導(dǎo)力理論。不管是今天還是未來，人們都能從本書中清晰的看到一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者究竟該具備些什么�！�
——愛德華.馬洛伊教士，圣母大學(xué)留學(xué)基金管理委員會(huì)會(huì)長
“李教授明白無誤的告訴我們，如何才能擁有充滿希望的人生，如何才能對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)，如何才能通過改善人際關(guān)系改寫你我的命運(yùn)�！�
——弗朗西斯.赫塞爾本，彼得.德魯克基金委員會(huì)首席執(zhí)行官與總經(jīng)理
“毫無疑問，以布萊恩.李的才華，他必將成為人們改變生活方式的“幕后推手”。他的生活和他對(duì)人們——當(dāng)然了，也包括婦人們——的貢獻(xiàn)都體現(xiàn)在本書之中。這是一本相當(dāng)精彩的書！”
——斯德曼.格雷厄姆，斯德曼.格雷厄姆聯(lián)盟主席
《成功不再遙遠(yuǎn)——通往成功的9個(gè)步驟》作者
“以內(nèi)心道德準(zhǔn)則為核心的人際關(guān)系是一種絕妙的說法。布萊恩.李在如何平衡工作與生活方面有著獨(dú)到的見解，也許，當(dāng)我們的生命匆忙的進(jìn)入下一個(gè)千禧年時(shí)，這一見解就是我們能從他身上獲得的最重要的金玉良言。”
——吉爾?阿梅里奧《蘋果戰(zhàn)爭：從百事到蘋果電腦》作者
“如今的社會(huì)中人人渴望權(quán)力，然而頗具諷刺意味的是，那些最渴望得到它的人恰恰也最不善于利用它。布萊恩.李了解權(quán)力的本質(zhì)。在這本凝聚著深刻思想的書中，他親切且平易近人的告訴了我們?nèi)绾潍@得力量，以及如何理性的使用它�！�
——邁克爾.里維特,猶他州政府官員，前州政府理事會(huì)會(huì)長
“《權(quán)力原則》告訴我們?nèi)绾谓⒆孕�，如何利用�?nèi)在的力量來對(duì)抗外部的絕望無助，如何在看似委屈而無能為力的情況下生存。凡是那些渴望挖掘出個(gè)人潛能的人都應(yīng)該看看這本書�！�
——坎黛絲.萊特納，M.A.D.D協(xié)會(huì)創(chuàng)辦者
“這些年來，在我看過的書里，《權(quán)力原則》對(duì)權(quán)力做出了最深入，最富有啟示意義的研究，它指明了使自己充滿力量的道路。美國人普遍認(rèn)為，僅僅通過理性思維并不能真正掌握什么，只有當(dāng)人們?cè)谛牡桌镒杂X的接受某一事物時(shí)，他才算是理解了它。這本書從“心”出發(fā)，通過理性分析改變?nèi)说挠^念�！�
——道格斯.柯南特，美國納貝斯克食品公司總經(jīng)理
“學(xué)校管理人員在他們的職業(yè)生涯中傾力為學(xué)生們營造一種充滿挑戰(zhàn)并且富有意義的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，而他們只需研究一下《權(quán)力原則》一書中的策略就能明白，只需給予孩子們足夠的肯定，并堅(jiān)定的相信他們勇于擔(dān)當(dāng)，他們必將發(fā)揮出最強(qiáng)烈的潛能�！�
——朱蒂.納什教授，國家自由職業(yè)者聯(lián)盟與美國教育監(jiān)督聯(lián)盟原總裁
“很多年以前，一位智者告訴了我一句晦澀難明的箴言：‘一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)唯一能做的就是不去領(lǐng)導(dǎo)�！@句話雖然深刻，但對(duì)我而言卻難以實(shí)踐。而那些所有帶著誠懇以及對(duì)他們的尊敬之心的人們，也總陷入權(quán)力運(yùn)用的種種迷霧之中�！稒�(quán)力原則》這本書明確的說明了我們?nèi)绾文芡ㄟ^把力量傳達(dá)給他人而使自己充滿力量�！�
——柯克·斯特龍伯格美國退休者協(xié)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃部部長
“在今天相互依存的商業(yè)大環(huán)境之中，本書中所闡述的領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)，無疑使人豁然開朗。它為人們提供了一張真切可依的思維轉(zhuǎn)變地圖，促使人們反躬自省。在下一個(gè)千禧年中，它必然成為那些務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)們的必讀物�！�
——克萊德.費(fèi)斯勒,哈利—戴維森牌牌摩托車商業(yè)發(fā)展部副部長
“布萊恩.李抓住了以價(jià)值原則為核心的、而又實(shí)實(shí)在在的生活方式的本質(zhì)，《權(quán)力原則》一書教導(dǎo)你如何與自己的內(nèi)在意識(shí)相互作用，如何按照自己獨(dú)一無二的特質(zhì)生活，如何通過尊重別人的人品特質(zhì)影響他們。”
——羅伯特.舒勒，《可能：化不可能為可能》一書作者
“在我在美國橄欖球聯(lián)盟（簡稱：NFL）中的那些日子里，我發(fā)現(xiàn)那些實(shí)力強(qiáng)的隊(duì)員往往能夠平衡他們的自我性格和外部競(jìng)爭，《權(quán)力原則》這本書就提供了許多鮮活的事例。不管這些故事中的主人公來自哪一行哪一業(yè)，他們都用實(shí)際行動(dòng)詮釋了如何依靠尊重他人從而擴(kuò)大自己的影響力。”
——史蒂芬.楊，舊金山淘金者橄欖球俱樂部四分衛(wèi)
“在這部偉大而又輕松活潑的作品中，布萊恩.李小心翼翼的剝開了事實(shí)的真相，那就是：釋放權(quán)力，引導(dǎo)不當(dāng)權(quán)力的走向才是對(duì)抗權(quán)力腐敗的最好方式。在體驗(yàn)作者的思想后，你將不再像從前那樣看待權(quán)力了�！�
——鮑勃.古德溫，美國閃光點(diǎn)基金會(huì)
“權(quán)力原則這本書讓我想起了威廉.華萊士在“勇敢的心”中的一句臺(tái)詞，“人們不追隨達(dá)官顯貴，人們追隨勇者。”布萊恩.李的一書中所有的故事都講述了領(lǐng)導(dǎo)力，或者說是基于個(gè)人道德原則的領(lǐng)導(dǎo)力所需的勇氣。擁有信念是一碼事，而將其付諸實(shí)踐又是另一碼事。按照本書中提出的權(quán)力原則來生活必將收獲長久的成功�！�
——詹姆斯.費(fèi)雷爾，費(fèi)雷爾丙烷經(jīng)銷商首席執(zhí)行官
“布萊恩.李的書不僅僅關(guān)乎權(quán)力，更重要的是，他重新定義了它，并總結(jié)了喚醒它，使用它的各種準(zhǔn)則�！�
——理查.愛，《生命平衡與精神驚喜》作者
“這本書給了我大大的驚喜！有時(shí)，我會(huì)翻開它，尋找布萊恩.李的真知灼見。在我們成長的道路上，一個(gè)如此智慧的商業(yè)導(dǎo)師和個(gè)人導(dǎo)師將他的聰明才智化為了一種工具式的教學(xué)語言，使我們能輕松掌握。在觸動(dòng)我們內(nèi)心的同時(shí)，《權(quán)力原則》也啟發(fā)了我們的思維。閱讀它，消化它，像它說的那樣去做，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你能成為一個(gè)多么優(yōu)秀的人�！�
——吉姆.卡斯卡特《橡樹定律》作者，國家演講者協(xié)會(huì)前主席
“我還記得，在參加了李舉辦的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程以后，我多希望我最好的同事和家人也能來聆聽布萊恩.李的教誨，領(lǐng)會(huì)一下他傳達(dá)的思想。作為我的個(gè)人導(dǎo)師，布萊恩用書中可供任何人討論的實(shí)例描述了我的性格，在他安靜的力量和他誠懇正直的建言之中，我們每一個(gè)人對(duì)他所倡導(dǎo)的原則不由得更生敬意。而《權(quán)力原則》一書對(duì)這一點(diǎn)的論述極盡詳實(shí)，如今每一個(gè)人都很有可能像我一樣的欽佩他，并像我一樣，帶著尊重個(gè)人品性之心生活。”
——麥克.赫文那美國經(jīng)濟(jì)管理局（ERA）中層經(jīng)理
“這是一次對(duì)于權(quán)力邊界開創(chuàng)性的深刻探討。布萊恩.李就像最好的向?qū)б粯�，為我們確定什么是“已經(jīng)抓住的”，而什么又還沒有“被看見”。在這個(gè)未知的疆界之中，他不僅僅全程陪伴著我們，更重要的是，他指導(dǎo)著我們，究竟怎樣才能更好的生存下來。”
——大衛(wèi).懷特，《被喚醒的心靈：美國企業(yè)界純真的藝術(shù)之心》作者
“布萊恩.李把他個(gè)人的人生和他作為一個(gè)精神導(dǎo)師的生涯都投射到了《權(quán)力原則》一書之中。他對(duì)于權(quán)力和影響力的教義幫助我們改變自己的人生，也幫助一個(gè)集體改變它的命運(yùn)�！�
——杰克.里特，殼牌勘探有限公司經(jīng)理“影響力過程”從你開始
影響力過程從你開始。就我看來，當(dāng)我把目光投向影響力以及人們所做的選擇中時(shí)，似乎所有的答案都指向了“你”。在這里，我指的是任何和你有關(guān)的具體方面，包括你的技能、未來、過去以及性格。當(dāng)遇到一種新情況時(shí)，你就會(huì)發(fā)展出一種新的技能模式。也許這種情況算得上是“老面孔”，也許它是不速之客，但你的技能使你能夠完成自己的任務(wù)。所謂技能，也就是當(dāng)下你能出色地完成任務(wù)的能力。
除了所擁有的技能，你還有一種自我發(fā)展的能力，通過這種能力你可以獲得新的技能。這種能力與你未來所能擁有的技能密切相關(guān)。它意味著你很有潛質(zhì)，你的身體蘊(yùn)藏著無限可能。
你也有過去。你的過去記錄了你去過哪兒，做過些什么。你用一些特定的模式與特定的人打交道，這些模式產(chǎn)生了各種結(jié)果，形成了過去人們對(duì)你的認(rèn)識(shí)。你也許發(fā)現(xiàn)，盡管有些新的合作，但人們對(duì)你已經(jīng)有了固定看法。也許他們聽說過你的事，歷史遺留下來的印象已經(jīng)凌駕于現(xiàn)在的你之上了。在很長時(shí)間里，你的過去及其造成的影響將如影隨形。有時(shí)，它就像腳鐐一樣束縛著你。依據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，它會(huì)阻礙著現(xiàn)在做出極其正確有效的行為。
有時(shí)，你必須沖破歷史的藩籬。
也許你看過納撒尼爾·霍桑的作品《紅字》。這本書的女主角，海絲特·白蘭因通奸而被抓了起來，她承認(rèn)了自己的罪行，但卻沒有供出情人是誰。除了被當(dāng)眾羞辱，從此被排斥在社群外以外，作為懲罰的一部分，她還必須在自己所有的衣物上都刻上大大的紅字A，即通奸者（Adulteress）的首字母，以示懲戒。她必須要這么做，這樣社區(qū)中的每一個(gè)人都知道她是個(gè)什么樣的人了。然而，她戰(zhàn)勝了這個(gè)罪惡的印記。她獨(dú)自養(yǎng)大了女兒，盡可能過著一種平靜的生活。她
為別人工作，并用自己微不足道的方式回報(bào)他人。由于她心地善良，樂于助人，很快她就以樂善好施而聞名于整個(gè)村莊，甚至在20年后，那些已經(jīng)長大的孩子們還問他們的父母，她衣服上的A是否代表了天使（天使“Angle”的首字母也是A）。
除了過去，你也有性格。性格決定了你是誰。信仰、行為動(dòng)機(jī)、目標(biāo)以及指導(dǎo)我們言行的一些道德準(zhǔn)則，共同形成了我們的性格。領(lǐng)導(dǎo)力、權(quán)力和影響力則能體現(xiàn)你是誰以及你能做些什么，它們也與你的能力和品行有關(guān)。你的性格、現(xiàn)有的技能、自我發(fā)展的能力和過去的生活等因素集合在一起，構(gòu)成了新環(huán)境下的你。偶爾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)需要所有上述因素的環(huán)境中，它要求你通過與人合作完成某事，如果這個(gè)局面也牽涉群體作用，你就可以做出某種選擇了。問題凸顯時(shí)，也暗存著機(jī)遇，是決定的時(shí)候了。亨利·凱澤（HenryKaiser）有一句名言：“當(dāng)難題穿上了工作服，它就變成了機(jī)遇�！币苍S，大部分機(jī)遇只是故意偽裝成一個(gè)個(gè)難題而已。
投奔一種影響力陣營
不管挑戰(zhàn)有多大，我們總有別的選擇。我們是要選擇哪一種影響模式呢，還是任憑自己無能為力？這是我們生命中不斷在進(jìn)行的選擇。我們是要主動(dòng)做些什么呢，還是被安排去做些什么？如果我們選擇讓自己充滿個(gè)人魅力，那么，哪種力量最可能使我們達(dá)到自己的目標(biāo)呢？也許你會(huì)問自己：“我是要投奔哪種影響力陣營呢，還是讓自己消極無為？”無論何種情況，你總是在具體的職位中做出某種選擇，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。當(dāng)你選擇了某種影響力模式后，聰明的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)意識(shí)到，你究竟打算按照什么方式與人交往。對(duì)于“我該投奔哪種影響力陣營”，更準(zhǔn)確的表述方式應(yīng)該是，“我能投奔哪種影響力陣營”。
當(dāng)不知道自己是否能影響他人，使得事情按照我們所想的那樣發(fā)展時(shí)，我們很容易退回到這樣一個(gè)假設(shè)之中，那就是我們什么也做不了。我們選擇讓自己變得無能為力。導(dǎo)致這種選擇的原因很多。也許我們感情上受到了傷害，無法再做出任何選擇。也許我們覺得自己陷入了一個(gè)困局中，真以為再?zèng)]有別的辦法了。
盡管如此，如果我們決定做出反擊，即使反擊的方式不是最佳的，我們也已經(jīng)選擇了一種使自己充滿力量，而不是變得無能為力的方式。當(dāng)害怕計(jì)劃流產(chǎn)，或者認(rèn)為如果不限定時(shí)間，就沒有人會(huì)為我們干活時(shí)，我們很容易訴諸于強(qiáng)制性策略。我們害怕失敗，因此我們恐嚇別人與我們合作。我們也許會(huì)威脅他們，懲罰他們，或是為了使他們能立刻順服，從而采取任何我們認(rèn)為必要的措施。
如果運(yùn)用了強(qiáng)制性策略，我們就能控制他人的行為，但這只能在我們強(qiáng)迫他人的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)。如果撤銷施加于他們的壓力，他們就沒有必要再聽命于我們了。盡管我們也許確實(shí)能快速達(dá)到目的，但長此以往，這種效果則會(huì)顯現(xiàn)出它的缺陷。那些被強(qiáng)制做事的人們也許已經(jīng)無法獨(dú)立思考了，他們總在等待我們的指令。他們甚至有可能已經(jīng)開始怨恨我們行事的方法，并開始消極怠工，惡意破壞我們的勞動(dòng)成果。
有時(shí)，我們采用一些更高明的方法，不再強(qiáng)迫別人，而是通過談判使雙方互惠互利，來獲得我們想要的結(jié)果。談判雙方一起做出對(duì)彼此都公平的決定，然后成交。這個(gè)交易也許是我效力于你，而你給我酬勞，我通過某種交換來獲得我想要的。我們的交易是公開化的，在任何時(shí)候任何人都可以爭取，而我們也可以看看自己是否有別的更好的選擇。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)比我更適合這項(xiàng)工作的人，而我也不再需要你的那些東西了。
我相信，大部分成年人之間的關(guān)系都屬于這一種。這種方法很奏效，它能獲得短期收益。它的不足之處就在于一旦你不再擁有我想要的東西，那么你的影響力也就消失了。只要我還需要從你哪里獲得利益，并認(rèn)為這場(chǎng)交易還算公平，那么，我們之間就還存在協(xié)議。當(dāng)任何一方覺得這不再公平了，轉(zhuǎn)而有可能采取強(qiáng)制性策略，他們的關(guān)系也就會(huì)到此為止，彼此間的影響力就會(huì)消失。如果交易的天平出現(xiàn)了傾斜，那么原本誠實(shí)的一方將會(huì)故意做些損害另一方利益的事情，以“扯平”彼此間利益的不均。這種交易得來的影響力是基于獨(dú)立原則而存在的，因?yàn)槊總�(gè)人都可以選擇對(duì)自己有利的一面�！�
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