還在為經(jīng)常上當(dāng)受騙而苦惱不已嗎？雅克·納斯海教授用親身經(jīng)驗告訴你，其實揭穿謊言并非難事，你不用備有精密的儀器，無須接受復(fù)雜的訓(xùn)練，只要準(zhǔn)確掌握本書所授的方法，就能在最短的時間內(nèi)，透視謊言，洞悉真相！
納斯海教授是一位研究說謊與欺詐行為的專家，在本書中，他結(jié)合最新的心理學(xué)研究成果，為我們講解了揭穿謊言所需的五大基本技巧，教我們通過分析說謊者行為模式、辨識說謊者情緒等方式科學(xué)有效地識破謊言。全書包含大量的心理學(xué)研究及偵查實例，深入淺出，通俗易懂。書中還為讀者提供了大量極具實用性的破謊技巧，即學(xué)即用，效果立竿見影。讀過本書，你自己都會為你明辨真假的能力感到大吃一驚。
作者簡介：
雅克·納斯海（JackNasher），1979年生，于英國牛津大學(xué)修習(xí)經(jīng)濟心理學(xué)及法律，畢業(yè)后繼續(xù)任教牛津大學(xué)，目前則在德國慕尼黑商學(xué)院（MunichBusinessSchool）擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御暨組織學(xué)的教授。
納斯海是知名學(xué)術(shù)社群“人格與社會心理學(xué)學(xué)會”（SocietyofPersonalityandSocialPsychology）的成員。他不僅獲聘為許多國際企業(yè)的顧問，也經(jīng)常在全球各地舉辦溝通藝術(shù)方面的演講與課程，同時因其學(xué)術(shù)背景，屢屢受邀擔(dān)任德國談話性節(jié)目的嘉賓，所撰寫的相關(guān)文章不定期發(fā)表于各大期刊。他在心理學(xué)方面的杰出成就，獲得了全球百萬讀者的肯定。
譯者簡介
王榮輝，曾就讀東吳大學(xué)政治系、政治大學(xué)歷史系與法律系；其后前往德國哥廷根大學(xué)（UniversitatGottingen）攻讀碩士，主修哲學(xué)、西洋中古史與西洋近現(xiàn)代史。通曉英、德、法、日與拉丁文等外文。2009年起，擔(dān)任臺北歌德學(xué)院特約翻譯。
目錄：
自序
導(dǎo)論
第一章注意行為模式的改變
1.1找出行為基準(zhǔn)線
1.2基準(zhǔn)線的改變
1.3結(jié)論
本章要點整理
賣掉巴黎鐵塔的男人——以說謊為樂的案例
第二章辨識三種說謊的情緒
2.1擔(dān)心東窗事發(fā)的惶恐不安
2.2罪惡感
2.3行騙的歡愉
2.4結(jié)論自序?qū)д?nbsp;第一章注意行為模式的改變1.1找出行為基準(zhǔn)線1.2基準(zhǔn)線的改變1.3結(jié)論本章要點整理賣掉巴黎鐵塔的男人——以說謊為樂的案例 第二章辨識三種說謊的情緒2.1擔(dān)心東窗事發(fā)的惶恐不安2.2罪惡感2.3行騙的歡愉2.4結(jié)論本章要點整理賊王與一面鏡子—完美詐騙的案例 第三章觀察不協(xié)調(diào)的信號3.1不協(xié)調(diào)的征兆3.2真實的情緒：微表情3.3結(jié)論本章要點整理“小白臉”歷險記——婚姻詐騙的案例 第四章增強說謊者的緊張感4.1緊張的典型征兆4.2增強緊張情緒的技巧4.3提供救贖的出路4.4結(jié)論本章要點整理愛麗舍宮里的村姑——豪華的大騙局 第五章檢視行為控制所引起的反應(yīng)
5.1身體方面的征兆5.2陳述內(nèi)容的細(xì)節(jié)5.3結(jié)論本章要點整理結(jié)語：真實與謊言的叢林謝詞注釋心理操縱大師。
——《法蘭克福論壇報》
納斯�！翱创┝恕比绾伪孀R謊言。
——德國通訊社
這本書是完美的測謊專家�；谛睦韺W(xué)研究和實例的最新知識，作者告訴我們?nèi)绾斡?xùn)練我們的認(rèn)知，以辨識任何最微小的說謊跡象。
——中德廣播電臺
看完這本書后，對于所謂的真相，我們應(yīng)該能做出更正確的評估�！妒澜鐖蟆�
第一章注意行為模式的改變
如今我們明白，在揭穿謊言時，人們多半會去注意一些方向完全錯誤的線索。無論是言談的內(nèi)容，還是所謂“典型的”征兆，例如避免目光接觸或是肢體上的焦躁不安，都無法真正反映出一個人是否誠實。換言之，事情其實并非我們所想的那么簡單！
人類畢竟不是童話里的小木偶。十九世紀(jì)末，意大利作家卡洛·科洛迪（CarloCollodi）創(chuàng)造出了小木偶匹諾曹（Pinocchio）這個角色。他是一個用木頭做成的小男孩，只要他一說謊，鼻子馬上就會變長，然后他的木匠爸爸便可輕松地識破他騙人的把戲。可惜的是，人們的鼻子并不會因為說謊而變長。不僅如此，由于每個人各有自己使用語言與肢體動作的獨特方式，因此也沒有任何共同的信號是每次說謊時必然出現(xiàn)的。而且，同一個人在不同的情況下，也會表現(xiàn)出不同的言談舉止。例如，跟長輩一起喝下午茶時，我們的言行就與跟女朋友一起時大不相同。
固定的征兆并非重點，“改變”才是關(guān)鍵！
我們往往習(xí)慣于等待某個身體或口語信號，并盲目地相信這么做是正確的，其實這樣的方式對于揭穿謊言只是徒勞。更甚者，被視為說謊信號的某些典型征兆，有可能會反將我們一軍。例如，脫口秀節(jié)目里的某位嘉賓，在講出每個了無新意的答案之前，都會先沉思片刻，這并不一定就代表這個人竟然厚顏無恥地當(dāng)著所有觀眾的面撒謊。他之所以遲疑，也許是當(dāng)天聊到的主題太過私密，又或許這位嘉賓面對鏡頭就是會感到害羞。教皇約翰·保羅二世在過世前的幾年里，每年依然拖著風(fēng)燭殘年的身子，勉力地為信徒們主持復(fù)活節(jié)彌撒，當(dāng)時他那顫抖的身軀不會代表著他正在說謊吧！
然而，若是交談對象總會在特定的問題上停頓一下，或是在談到某個主題時總是吞吞吐吐的，我們就該留意了。我們應(yīng)該觀察的是偏離正常言談舉止的現(xiàn)象。讓我們來看看以下兩種常見的說法：“他當(dāng)然是在說謊。每當(dāng)我問他些什么，他總是顧左右而言他�！薄拔抑浪谡f謊！因為他反常地從頭到尾一直目不轉(zhuǎn)睛地看著我�！彪m然這兩種陳述提出了不同的行為方式作為線索，可是它們確實都指出了說謊的行為。從表面上看來，兩個說法的判斷根據(jù)似乎有所差異，實際上卻有一個共同點，那就是——改變�；蛘吒_切地說，被觀察的對象偏離了他慣常的行為模式。
為何當(dāng)人們說謊時，在言談舉止方面會有所改變呢？原因在于當(dāng)人們感受到不安、罪惡、歡愉或緊張時（這些都是伴隨說謊行為的典型情緒，在之后的章節(jié)會有更多相關(guān)討論），身體也會跟著做出相應(yīng)的反應(yīng)。
想要有效地辨識出改變的征兆，我們就必須先知道所觀察的對象平常的行為究竟是怎樣的。換言之，必須先觀察他正常的行為模式，好確認(rèn)在他身上是否發(fā)生了偏離正常行為的現(xiàn)象。這正是測謊機的原理。如下文所述，我們不用靠一堆感測器和電子設(shè)備，光憑“注意行為模式的改變”這項原則，就可以發(fā)揮很大的測謊功用。
測謊機的原理
讓我們想象一下，有人發(fā)明出了完美的測謊機，而且這樣的裝置遍布各地。在求職面試的場合，通過這樣的儀器，你可以在短短幾分鐘之內(nèi)就曉得應(yīng)征者是否誠實可靠。每當(dāng)丈夫或妻子顯露出外遇的蛛絲馬跡時，馬上就得接受完美測謊機的一番檢測。法庭上，不消幾分鐘便可以完成證據(jù)調(diào)查的程序，事實上只要定期詢問每位國民是否犯了法就一切太平。記者們可以隨身攜帶一臺迷你測謊機，短短幾秒鐘之內(nèi)就可以確認(rèn)受訪者是否有所欺瞞。在往后的每一場大選里，電視臺（甚至視頻網(wǎng)站）還可以在現(xiàn)場轉(zhuǎn)播時同步顯示，候選人在辯論會或政見發(fā)表會上所說的言論是否屬實。
雖然這樣的“真相時代”尚未到來，可是通往那個時代的道路似乎已經(jīng)逐漸展開。測謊機并非某種以直覺方式識破謊言的奇跡，它其實只是在測量人體的一些基本反應(yīng)。進行測謊時，通常會在受測者身上安置一些感應(yīng)器，借此偵測出自主神經(jīng)系統(tǒng)的變化。其中一個感應(yīng)器套在手臂上，測量脈搏與血壓；胸部與腹部也會各置一個感應(yīng)器，測量呼吸的頻率；此外，手指還會套上電極套環(huán)，借此掌握因出汗所造成的表面電阻的變化。①
事實上，這種裝置根本不算什么新發(fā)明。早在1902年時，詹姆斯·麥肯齊（JamesMackenzie）便已經(jīng)發(fā)明了測謊機。過了19年之后，才由一位名為約翰·拉森（JohnLarson）的醫(yī)學(xué)院學(xué)生，首次將這種機器拿來做實際應(yīng)用。然而，從1921年至今，除了機器的造型變得更精簡、顯示器從類比式改成數(shù)字式之外，測謊機幾乎沒有任何本質(zhì)上的改變。
1917年，當(dāng)時就讀于哈佛大學(xué)的威廉·穆頓·馬斯頓（WilliamMoultonMarston，此君后來以CharlesMoulton為筆名創(chuàng)造了漫畫英雄人物“女超人”，她手握一條神奇套索，凡是被套索捆綁的人必然會吐露實情）發(fā)展出了“相關(guān)—無關(guān)測試”（relevant-irrelevanttest），這項測試方法不僅構(gòu)成了傳統(tǒng)的測謊問答，更不斷地獲得改良。在進行“相關(guān)—無關(guān)測試”時，首先要問受測者一些無關(guān)緊要的問題，諸如現(xiàn)在幾點、受測者的名字等。對于這些問題，受測者可以大方地?fù)?jù)實回答。問答這些問題的同時，我們可以測量出受測者對于這些問題的生理反應(yīng)。專業(yè)術(shù)語稱這些測試出的正常反應(yīng)為“基準(zhǔn)線”（baseline）。確定了基準(zhǔn)線之后，便可以開始提出一些受測者可能會用謊言來回應(yīng)的關(guān)鍵性問題。比如說：“你是否偷了錢？”倘若這時受測者的生理反應(yīng)起了變化，偏離了基準(zhǔn)線，那么這些改變便可以被當(dāng)作說謊行為的線索。
這項測試方法還有另外一種變形，是由另一個方向展開測試。在這個測試方法里，對受測者提出關(guān)鍵性問題前要先知道，受測者在說謊時會表現(xiàn)出什么樣的生理征兆。②例如，先問一些無關(guān)的問題：“在你十八歲之前，是否曾經(jīng)將不屬于自己的東西據(jù)為己有？”如我們所知，每個人小時候或多或少都偷過一些小東西。然而，這時受測者可能以為，這應(yīng)該是一種與人格有關(guān)的問題，于是他或許會說謊，回答“否”。此時便能測量到他在說謊時的生理反應(yīng)。在接下來所提出的關(guān)鍵性問題中，若是出現(xiàn)了與這類“小”謊言同樣的生理反應(yīng)，那么受測者就是在這些問題上不誠實。切記，無論采取哪一種方法，都必須先找出最重要的行為基準(zhǔn)線。
……
|
