人在江湖，詐術(shù)無處不在——
讓你心甘情愿地掏錢；
讓你不知不覺地上鉤；
……
本書寫到了商場用間、排擠對(duì)手、羅織罪名等各種詐術(shù)，涵蓋生活的方方面面——使詐者如何用詐、如何得逞；面對(duì)詐術(shù)，大眾應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。本書揭開了各種詐術(shù)的真面目，介紹了各種破解詐術(shù)的技巧。案例生動(dòng)，分析精辟，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和指導(dǎo)性——以詐止詐，以毒攻毒，以戰(zhàn)止戰(zhàn)。
作者簡介：
劉墉──國際知名畫家、作家、演講家。一個(gè)很認(rèn)真生活，總希望超越自己的人。曾任美國丹維爾美術(shù)館駐館藝術(shù)家、紐約圣若望大學(xué)專任駐校藝術(shù)家、圣文森學(xué)院副教授。 出版膾炙人口的中英文著作百余種，全球發(fā)行量近1億冊(cè)，包括《螢窗小語》《超越自己》《創(chuàng)造自己》《肯定自己》《我不是教你詐》《愛不厭詐》《以詐止詐》《把話說到心窩里》等，在世界各地舉行畫展三十余次，在中國大陸捐建希望小學(xué)四十所。創(chuàng)作的原則是：“在感動(dòng)別人之前，先感動(dòng)自己”；“為自己說話，也為時(shí)代說話”。處世的原則是：“敲自己的鑼，打自己的鼓”；“不負(fù)我心，不負(fù)我生”。有一顆很熱的心、一對(duì)很冷的眼、一雙很勤的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。
目錄：
前言人在詐中不知詐
第一章驚人的艷遇
第二章賠錢也干
第三章盜寶記
第四章回家再看
第五章美女優(yōu)待價(jià)
第六章維多利亞的秘密
第七章安娜的初夜
第八章杰克的外遇
第九章軟腳蝦的忍功
第十章小迷糊
第十一章地下經(jīng)理的報(bào)復(fù)
第十二章好一個(gè)叛將
第十三章倩女的影子
第十四章羅生門的案外案前言人在詐中不知詐
第一章驚人的艷遇
第二章賠錢也干
第三章盜寶記
第四章回家再看
第五章美女優(yōu)待價(jià)
第六章維多利亞的秘密
第七章安娜的初夜
第八章杰克的外遇
第九章軟腳蝦的忍功
第十章小迷糊
第十一章地下經(jīng)理的報(bào)復(fù)
第十二章好一個(gè)叛將
第十三章倩女的影子
第十四章羅生門的案外案
第十五章小雯的謊言
后記亂世迂回地前進(jìn)第一章驚人的艷遇
宮墻外才有人說要閹雉，宮墻內(nèi)宦官就流了冷汗。
去陽明山看了菊花，到七星山賞了楓葉，上臺(tái)北一○一眺望了夜景，登大直摩天輪看了星空。小章由過去幾次唐突失誤的經(jīng)驗(yàn)，知道要追到好女生絕對(duì)不能急，尤其像芳芳這樣的美女，更得慢慢來。
直到摩天輪轉(zhuǎn)到最高點(diǎn)，芳芳順著小章的手指找北極星的時(shí)候，小章順勢親吻芳芳的秀發(fā)，看芳芳沒躲，小章才把指星星的手一收，緊緊摟住芳芳……
小章知道等待已久的時(shí)機(jī)成熟了。于是先勘察場地，作了“動(dòng)線規(guī)劃”，再請(qǐng)芳芳去吃飯。餐館在一棟大樓的一樓，但是大樓的五層以上是賓館。小章把車子開到地下二層，坐電梯到餐廳，芳芳只以為是去餐廳，當(dāng)然不會(huì)拒絕。法式料理，據(jù)說是位法籍名廚調(diào)制，相當(dāng)不錯(cuò)。小章還咬了咬牙，開了瓶“波根第”的好酒。芳芳先說不能喝，但是淺嘗兩口，顯然對(duì)味，居然喝完一杯，雖然不要小章為她再添，可是添了之后，還是喝光了。
燭光下，芳芳的臉泛上一抹桃紅，更美了，加上黑眉黑眼，美得艷！怪不得朋友說，別以為艷麗的女生熱情，她們熱起來像一團(tuán)火，但是冒起火來，可不得了！
也正因此，小章才不敢唐突，交往了兩個(gè)月，今天總算等到機(jī)會(huì)。
吃甜點(diǎn)時(shí)，小章借口到柜臺(tái)付賬，人一閃，出門進(jìn)了電梯，直上五樓賓館的柜臺(tái)，刷卡拿了七樓豪華套房的鑰匙，接著沖回餐廳�？捶挤颊谘a(bǔ)妝。
芳芳走出餐廳，看得出腳步已經(jīng)有點(diǎn)輕。但是進(jìn)電梯，見小章按七樓，還是警覺地問：“車子不是在地下二層嗎？”小章一笑，伸手摟住芳芳的腰，小聲在耳邊說：“聽說上面很有情調(diào)，我也沒來過，去看看吧！”芳芳居然低著頭，沒作聲，默許了。
多有情調(diào)��！柔和的燈光和音樂，還有那浴池，旁邊種著蘭花和山蘇，溫泉潺潺地從花叢石縫間流出來，竟有置身熱帶森林的感覺。小章拉芳芳一起下去洗，被芳芳拒絕了。他知道這時(shí)絕不能勉強(qiáng)，就說：“那你先進(jìn)去洗，感覺感覺嘛！挺有意思的，不是嗎？”又補(bǔ)一句：“你放心，我不會(huì)偷看的。”
芳芳居然進(jìn)去了，而且圍著一條大浴巾出來。小章心里大喊一聲：“成了！”正上前摟芳芳，卻見芳芳搖搖頭，低聲問：“你不洗？”
“對(duì)！對(duì)！對(duì)”小章趕緊沖進(jìn)浴室。
沒想到芳芳剛才洗完，居然把水放光了。小章只好重放，偏偏那水又小，慢慢流進(jìn)來。小章坐在池子里，只聞流水聲，聽不見外面房間有任何動(dòng)靜。
他把水關(guān)上，細(xì)細(xì)聽，還是沒聲音。小章有點(diǎn)納悶，會(huì)不會(huì)芳芳想了想，覺得不妥，偷偷走掉了呢？抑或——“芳芳耍詐，要我進(jìn)來洗，她好趁機(jī)溜走？”愈想愈不心安，小章光著身子走出浴池，把門拉開一條縫。芳芳沒走，坐在床上，顯然光溜溜的，蓋著一條薄薄的被單。兩人正好四目相接，小章笑笑，趕緊溜回浴池，洗一下，圍著浴巾出去。
打開門。芳芳居然已經(jīng)穿戴整齊，坐在床邊�？葱≌鲁鰜�，霍然站起，杏眼圓睜，瞪著小章說：“你以為我是什么人？我是妓女？我想偷你錢？你現(xiàn)在就給我查查看，你的東西有沒有少？”說完，一轉(zhuǎn)身，開門、摔門，就聽高跟鞋聲咔咔咔的不見了。
小章急著追出去，拉開門，看見旁邊房間的人大概聽到摔門聲，正伸頭看。好死不死，自己圍在身上的毛巾，啪的一下，掉了……
又啪的一聲，房間的門自己鎖上了。
小章慘不慘？
慘透了！只圍一條浴巾，站在走廊上，讓四周的眼睛看。又回不了房間，非得找賓館的人開門不可，搞不好還得光著身子，去樓下大廳找人。
下了那么久的功夫，作了那么多規(guī)劃，眼看芳芳愿意、美女到手，卻飛了。搞不好旅館的人還認(rèn)為小章是來硬的，“強(qiáng)上”，所以芳芳才會(huì)怒氣沖沖地跑掉呢！一切都砸在小章探頭看那一眼�。�
皇后的貞操
問題是，小章并無惡意，他沒認(rèn)為芳芳是騙男人去洗澡，然后偷東西跑掉的壞女人。他只是半天沒聽到聲音，怕芳芳靜下來想想，因?yàn)轳娉�，溜走了�?br/> 他豈會(huì)想到芳芳那么敏感？自尊是最傷不得的，問題是，自尊也是最抽象、最難捉摸的。尊貴的人，自尊心強(qiáng)；皇后的貞操，容不得懷疑。卑賤的人，可能自尊心更強(qiáng)，那是自卑式的自尊，唯恐別人把
他看低了。
所謂“指著禿驢罵和尚”，為了避免傷到和尚的自尊，最好別碰禿驢。每個(gè)懂得處世的人，都應(yīng)該隨時(shí)提高警覺。別在大胖子面前，說自己最近重了兩公斤，正在減肥。別在沒兒子的人的面前，說中國社會(huì)哪有跟著女婿住的道理；更別在黑人面前，說吃狗，還加上一句“黑狗最補(bǔ)”。就算你端上的是一碗珍貴的烏骨雞湯，也千萬別說那是“烏”骨雞。
綁安全帶的技巧
自尊心也會(huì)因?yàn)閲槎煌Ｔ跊]有綁安全帶習(xí)慣的國家，如果朋友開車，他沒綁安全帶，你一上車先綁了。他八成冷冷問你一句：“你不放心我開車？”我有個(gè)朋友到某戰(zhàn)亂國家，那開車的“軍事強(qiáng)人”差點(diǎn)為此拔出槍來：“老子親自為你開車，你還不信任老子？你給我下去！”
數(shù)鈔票的技巧
在講人情、好面子的社會(huì)更敏感。
某人給你一疊鈔票，告訴你是多少錢。除非他堅(jiān)持要你數(shù)一下，如果你自己打開來一張一張算，他八成鼓著眼睛盯著你看，就算不說“放心！不會(huì)少你的”，也一定在心里暗罵。
至于你，看他那樣子，一緊張，手底下更可能失準(zhǔn)，少數(shù)一張，或數(shù)少一張，怎么辦？
你能再數(shù)一遍嗎？
中途離席要小心
別以為進(jìn)步的社會(huì)，人就不敏感。
我有位美國朋友，公司開會(huì)時(shí)一個(gè)一個(gè)報(bào)告，他因?yàn)榕R時(shí)有事，中途離開了。后來那在他離開時(shí)報(bào)告的人居然特別去找他，問他是否不同意“他”的觀點(diǎn)，所以中途離席表示抗議。
還有位朋友，坐飛機(jī)，位子很空，突然上來個(gè)黑人，坐在他旁邊。正巧他看后面有整排的空位，就起身換到后面去。沒想到那個(gè)黑人，轉(zhuǎn)過身，狠狠地盯著他，一副想賞他兩拳的樣子。
你暗指我嗎？
連學(xué)校里都有這類事——有個(gè)學(xué)生對(duì)我訴苦，說某日上體育課，大家都出去了，只有他和另一位同學(xué)留在教室里。突然有人跑進(jìn)來找東西，說抽屜里重要的東西不見了。他立刻說“我沒拿！”另一位同學(xué)卻冒了火：“你沒拿，難道我拿了嗎？”兩個(gè)人竟因此不高興了好一陣子。
怕太太的好處
你或許要問，碰上這些情況怎么辦？
太簡單了！
如果開車的人不綁安全帶，你可以伸手過去幫他綁。
他如果先綁上，自然不會(huì)介意你綁。
如果他拒絕綁，八成會(huì)說：“你習(xí)慣綁，你可以綁�！�
這時(shí)候，你則可以笑道：“對(duì)不起！不是我不放心，是我怕老婆，太太嚴(yán)格規(guī)定我，非綁安全帶不可�！�
于是他大不了，揶揄你是PTT（怕太太）。
退一步的方法
別人給你一疊鈔票，你可以說，我不是不信任你，是不信任自己，因?yàn)橛幸换嘏笥呀o我多了，我竟然沒發(fā)現(xiàn)。你甚至可以交給對(duì)方，說你不會(huì)數(shù)錢，請(qǐng)他再數(shù)一次，別給多了。于是你可以盯著他數(shù)。
進(jìn)一步的方法
至于開會(huì)，如果你事先知道要提早離開，最好先跟那位要報(bào)告的人說一下。你也可以事先算好，可能在誰報(bào)告的時(shí)候，或誰上臺(tái)之前得離開。于是，你先過去跟他打個(gè)招呼、告?zhèn)�罪。而且你這動(dòng)作得讓大家看見。免得他報(bào)告之前，你離開，使他沒面子。
相對(duì)的，如果今天是你上臺(tái)講話，而你知道某人得先離席，為了避免對(duì)方尷尬猶豫，也為了避免自己沒面子，你最好先主動(dòng)講“某仁兄，我知道您有急事，請(qǐng)千萬別客氣……”
這樣做不是既避免他為難，又顯示了你的體貼和風(fēng)度嗎？
先征求同意
那飛的朋友，如果能在換位子之前，先對(duì)旁邊的黑人說：“對(duì)不起，因?yàn)槲蚁肟茨沁叴巴獾娘L(fēng)景，如果您不介意，我是不是能移到后面去？”
黑人何嘗不希望坐松一點(diǎn)，原先冒火只是由于傷了自尊，現(xiàn)在聽人這么問，當(dāng)然會(huì)欣然同意。至于留在教室里的學(xué)生，如果能講點(diǎn)技巧，說：“教室里只有我和他，我相信他沒拿，但是我也沒拿�！�
不是表現(xiàn)了體貼與風(fēng)范嗎？
一語解人疑
看到這兒，你或許要問前面故事里的小章能怎么辦？這也簡單哪！他可以找個(gè)借口，先開口說：“糟了！我的手機(jī)是不是忘在餐廳里了？”然后探頭對(duì)芳芳說：“你幫我看看，在不在口袋里？”
芳芳還會(huì)因此多心嗎？
無關(guān)痛癢，影響大局
這種講一句好像無關(guān)痛癢的話，卻能解除別人多心的情況真是太多了。再舉個(gè)生活中常見的例子吧！幾個(gè)人一起去吃自助餐。有人先去拿，已經(jīng)回來開始吃了。這時(shí)候你要去拿。如果你帶了皮包，你要不要提著？別人正吃，你當(dāng)著他的面把皮包提走，他會(huì)不會(huì)心想：“哼！也不知道里面有什么寶貝？提著皮包去拿東西，多不方便？她是不放心我，非提著不可�！边@時(shí)候，如果你能先說一句：“我還是把皮包拿著吧！因?yàn)槲覄?dòng)作很慢，免得你吃完了，還得幫我看著包包�！蹦悴皇羌缺憩F(xiàn)了體貼，又避免了對(duì)方多心嗎？當(dāng)然，如果你放心，更可以朗朗笑道“皮包交給你看了！”顯示你對(duì)朋友多么信任！換作你是他，聽到這句話，能不有些開心嗎？
小心人多心
提到皮包，讓我想起還有位女士跟我怨過她的朋友來訪，兩個(gè)人坐在沙發(fā)上聊天，朋友要上洗手間。已經(jīng)進(jìn)去了，又匆匆忙忙跑出來，把沙發(fā)上的皮包提進(jìn)去。
“一共兩個(gè)人，有什么東西見不得人？一副怕我偷她東西的樣子，太不信任人了。”那位女士罵。想想，就算她朋友的包包里有秘密，怕她偷看，如果能在提包包之前，先說一句：“哎呀！我得補(bǔ)個(gè)妝，出來一天，臉上都花了。”不是什么問題都沒了嗎？
龜毛有方法
我甚至聽個(gè)中學(xué)女生說過，她自從在公車上被扒，就總不安心，隔一下便得打開包包檢查一下。她的同學(xué)竟然認(rèn)為她太“龜毛”，傷了大家自尊，排斥她。
如果她能用低姿態(tài)，以退為進(jìn)，先對(duì)同學(xué)們說：“我現(xiàn)在好可憐，自從被扒，精神就不安，總不自覺地要檢查背包，請(qǐng)你們諒解�！贝蠹也皇欠炊鴷�(huì)更同情她、關(guān)愛她嗎？無論你是社會(huì)人或?qū)W生，學(xué)習(xí)處世的第一步，就是——怎樣避免別人多心！
第二章賠錢也干
拜閻王爺前先拜黑白無常；謝天老爺前先謝福德正神。
賠錢也干
小朱今天真是中了樂透獎(jiǎng)，雖不是真中，可比真中還管用。
想想！萬龍商業(yè)大樓，何等有名的建筑！萬龍公司又是多么有名的企業(yè)？而今三整層全部交給小朱設(shè)計(jì)，這是多大的一筆生意啊！且不論賺多少，單單說出去，就讓小朱的設(shè)計(jì)公司“放光”。
何況不會(huì)不賺錢，因?yàn)榇竺呀?jīng)把底價(jià)先告訴了小朱，不！應(yīng)該說這高中鄰座的老同學(xué)真夠意思，從頭到尾全幫小朱安排好了。連價(jià)錢，都為小朱著想。小朱原來開價(jià)四百萬，大毛說不行，開價(jià)太低，反而讓萬龍公司的人看扁了，硬是叫小朱喊四百四十萬。果然，OK了，而且今天就要跟大毛的老岳父碰面。
“一切包在我身上！”大毛當(dāng)然罩得住，高董是他老岳父，全公司一把罩，什么事都高董說了算。
高董高高在上，聽誰的？當(dāng)然聽自己女婿的，要不然也不會(huì)把這么重要的事交給大毛，而且據(jù)說大毛的太太也幫忙在老爸面前作了宣傳。
高董說得對(duì)，他老了！思想跟不上時(shí)代了，還是由年輕人去想，比較有新點(diǎn)子。所以大毛說他一提小朱，這個(gè)才從美國回來的老同學(xué)，高董就眼睛一亮。
接著大毛教小朱把在國外設(shè)計(jì)公司的資料、以前的作品，甚至小朱當(dāng)實(shí)習(xí)生時(shí)接的工程圖，都從紐約用快遞寄來。
據(jù)說高董看了之后，立刻把幾位主管叫到辦公室，秀給大家看。每個(gè)人都叫好，所以只等今天當(dāng)面談過，大概就可以拍板定案了。
“真沒有人競爭�。俊毙星靶≈爝�不太放心地問大毛：
“四百萬其實(shí)就夠了，我剛開業(yè)，還在打名號(hào)，不好要得比同行貴�！�
“開玩笑！”大毛一巴掌打在小朱肩膀上：“你別忘了，你可是世界頂尖設(shè)計(jì)公司出來的，你要的不是臺(tái)灣價(jià)，是紐約價(jià)，已經(jīng)夠便宜了！能賺，還不多賺點(diǎn)？可別辜負(fù)老同學(xué)的一番美意�！�
萬龍公司果然氣派不凡。其實(shí)原來的設(shè)計(jì)已經(jīng)很不錯(cuò)了，大概為了精益求精，硬是要把
三層重做。
“我確實(shí)考慮再三，才決定動(dòng)手�！贝竺脑栏�，禿頭、濃黑的長壽眉，還留了兩撇小胡子，聲如洪鐘，一看就是豪爽的個(gè)性。指指大毛：“都是我這女婿的主意，說我們接的全是國外的人物，不但要讓人覺得不落伍，而且要教洋人嚇一跳！所以，請(qǐng)到你這位歸國學(xué)人。”接著問了一堆小朱求學(xué)的經(jīng)過。
老先生一邊聽，一邊點(diǎn)頭，小胡子一顫一顫，眉毛一揚(yáng)一揚(yáng)。
聽到后來，竟然好像眼眶濕了。嘆口氣：“沒想到你跟我一樣，那么早就沒了爹。過得那么苦。唉！”
又嘆口氣：“你是苦讀出頭，我是苦干出頭，小伙子，我佩服你！”說完轉(zhuǎn)身叫秘書請(qǐng)幾個(gè)主管過來，又為小朱作了一番介紹。
有位小個(gè)兒的主管，大概是管財(cái)務(wù)的，拿著小朱的估價(jià)單，不吭氣，但是眼睛轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，小朱看他好像有話要說，主動(dòng)問：“有什么需要我解釋的嗎？”
“不敢不敢！”小個(gè)兒囁囁嚅嚅地說，“董事長決定的事，我們當(dāng)然全力配合……”
說一半，被高董哈哈哈地打斷了：
“這位是財(cái)務(wù)部的王經(jīng)理，他說你的價(jià)錢，好像比一般市面上的行情貴了一點(diǎn)�！�
小朱一笑：“是貴了點(diǎn)！高伯伯，這個(gè)我知道。這樣吧！”轉(zhuǎn)身看看大毛：“您是我老同學(xué)的岳父，萬龍是這么有名的公司，給您設(shè)計(jì)是我的光榮，又承您這么抬愛，不用您提，我主動(dòng)降價(jià)百分之十二！”
高董兩道濃眉一下子抬得高高的，嘴巴張了又張，看著四周的人大笑了起來：
“夠意思、夠意思！”指指大毛，豎起大拇指：“你這同學(xué)真夠意思。盡快簽！”
小朱真是雀躍地走出萬龍大樓。大毛跟在旁邊，卻顯得有些憂心忡忡：“你一下子降那么多價(jià)，還賺得了嗎？”小朱拍拍大毛：“錢不重要！賺的是信譽(yù)，何況那是你岳父大
人，我這輩子第一次見到那么豪爽的長輩，賠錢我也干了！”
多棒啊！大毛有情——老同學(xué)的情。小朱有義——主動(dòng)降了價(jià)。高董爽快——一句話就拍板定案。但如果你這么想，就錯(cuò)了！因?yàn)檫@是根據(jù)事實(shí)改編，真正的結(jié)
果是：小朱沒拿到這筆生意，大毛又介紹了另一家，而且跟他岳父透露了小朱作弊。大毛說的都沒錯(cuò)，因?yàn)椤白鞫唷�、“膨風(fēng)”，全是大毛的主意，今天爆出內(nèi)幕，當(dāng)然小朱沒得辯。
就算降價(jià)，也不能失了格
問題是，大毛既然花那么多心思介紹小朱，眼看成了，又為什
么轉(zhuǎn)向呢？很簡單！因?yàn)樾≈焐媸啦簧睿认洛e(cuò)了一步棋。如果你不懂，怎么想都覺得小朱沒錯(cuò)，甚至覺得小朱做得漂
亮，你就也是“城府不夠深”。從最淺層談起吧！如果你們夫妻去水果攤，你是大男人，不善于還價(jià)，也不屑于
還價(jià)，問完價(jià)就掏錢。這時(shí)你太太在旁邊說話了：“能不能便宜一點(diǎn)？”那賣水果的想都沒想，立刻回答：“這么吧！四百四算
三百八�！蹦阆仁歉吲d，但接下來會(huì)怎么想？你會(huì)不會(huì)想：“幸虧我老婆開口，要不然我可吃虧了”？你甚至可能想：“天哪！才還一下價(jià)，就降了那么多，這小子的價(jià)錢顯然不實(shí)在，說不定我轉(zhuǎn)身說不買了，他還會(huì)降到三百呢！他是欺負(fù)我老實(shí)�！蹦憷掀庞謺�(huì)怎么想？她會(huì)不會(huì)批評(píng)你：“怎么連價(jià)都不會(huì)還，你們男人哪！買東西最好太太跟著。”
人家會(huì)怎么想
好！現(xiàn)在高董要怎么想？那小個(gè)兒的財(cái)務(wù)部經(jīng)理又要怎么想？
“我們?cè)瓉硪詾槟阈≈煊杉~約大公司出來，必定計(jì)算精準(zhǔn)，不二價(jià)。原來你彈性那么大，幸虧我們提一句，否則就讓你坑了！”
更糟糕的是，小朱要降價(jià)沒先跟大毛商量。
大毛在高董面前講的是四百四十萬，高董信任他女婿，沒二話�？墒枪緞e的主管才說半句（其實(shí)只是作作表情），你就減了五十多萬。
換作你是高董，你要不要訓(xùn)大毛，叫他以后精明點(diǎn)，別讓自己人吃虧？
不可壞了規(guī)矩
什么叫義？你跟朋友一起出國留學(xué)，進(jìn)同一個(gè)學(xué)校的研究所，又是同一位指導(dǎo)教授。你們約好一起去見指導(dǎo)教授，結(jié)果你沒先告訴朋友，一見教授，就掏出個(gè)禮物送上。你做得對(duì)嗎？你讓旁邊的同學(xué)怎么自處？表示你多禮，比你同學(xué)會(huì)做人？你為什么不事先跟朋友商量好，合買禮物，說是兩人合送。或“私下”找機(jī)會(huì)把禮物送給指導(dǎo)教授？連上餐館、去美容院都如此。不要以為給小費(fèi)是你自己的事，你必須想想旁邊人的感覺。當(dāng)你送小費(fèi)的時(shí)候，固然討好了服務(wù)生，卻可能得罪一堆其他人，大家會(huì)罵你“壞了規(guī)矩”。值得嗎？
面子做給朋友
小朱今天的做法，當(dāng)然得罪了大毛，甚至讓大毛以后在同事間抬不起頭，顯示他太嫩，差點(diǎn)吃了大虧。
相反的，如果小朱懂得做人，就算覺得高董是可親可敬的長輩，愿意主動(dòng)降價(jià)，也讓大毛去開口，說經(jīng)他與小朱討論之后，小朱愿意再降百分之十二。
這樣做，不是把面子給了大毛嗎？這點(diǎn)朋友間的情義，小朱豈能不懂？說到這兒，還只是“淺層”，要知道還有深一層的學(xué)問呢。
皇帝不要，宦官要
有位作家，一直紅不起來，總算時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，有一本小說被某影視制作公司看中，要改拍為連續(xù)劇。劇組的負(fù)責(zé)人問作家要多少版權(quán)費(fèi)。作家心想，連續(xù)劇播出來，自己就紅了，過去寫的小說也一定能大賣，既然連金庸那樣的大師都可以一塊錢讓渡，我又何必計(jì)較？于是作家有樣學(xué)樣：“一塊錢吧！意思意思！”劇組的人居然不以為然，說“怎能不要錢呢？最少您應(yīng)該要一集兩萬，三十集，一共六十萬。先拿下來再說�！苯又顿Y拍攝的大老板請(qǐng)他吃飯。去之前，劇組負(fù)責(zé)人又叮囑他：“碰到大老板，你可要堅(jiān)持一集兩萬，千萬不能說不要錢�！彼�不懂。對(duì)方終于臉一拉：“哥兒們！你怎這么不上道呢？今天你不要，可以！我們這一大劇組的人，只靠薪水是不夠的，你怎不拿來補(bǔ)貼我們呢？”
吃！六親不認(rèn)
看完故事，你懂了吧！小朱那筆生意沒成，可能因?yàn)楦叨鹆艘尚�，或大毛心里不爽，更可能因�(yàn)樾≈靹偦貒欢幸?guī)，大毛又只用暗示，沒挑明了說：“你小朱用什么來謝我？”
于是全砸了！
再說個(gè)發(fā)生在我身上的故事——有位朋友的太太請(qǐng)我吃飯，介紹我認(rèn)識(shí)她回國探親的侄子，說她侄子早想收藏我的畫。事先她已經(jīng)問了我的行情、價(jià)碼，轉(zhuǎn)告了她侄子�？墒且娒嬷螅�?yàn)橄裥≈炫c高董一樣相談甚歡，又看在朋友的面上，我說：“這么吧！就當(dāng)作你是跟畫廊買的，打八折給你。交個(gè)朋友！”飯吃完了，我才到家，就接到朋友太太的電話，在那頭冷冷地說：
“你算他八折，還有幾成用來謝我？”
我一怔，問：“那不是你侄子嗎？”
“就算是侄子，該拿的傭金也得拿��！”
何不雨露均沾
再說個(gè)故事給你聽——有位學(xué)者被某單位請(qǐng)回國，作個(gè)大工程的評(píng)估。評(píng)估出來，立刻通過了。又請(qǐng)那學(xué)者擬出工程進(jìn)度和策劃案。學(xué)者受的是西方教育，除了案子寫得清清楚楚，而且附加一條：必須采用同一系統(tǒng)的產(chǎn)品，并且交給同一個(gè)施工單位施工，免得造成以前某些工程因?yàn)槭褂玫膹S牌不同、施工單位分散，而銜接不良，甚至“系統(tǒng)不相容”的問題。
學(xué)者說得一點(diǎn)都沒錯(cuò)。問題是案子一天兩天、一年兩年拖下來，始終沒通過，最后胎死腹中。學(xué)者十分沮喪地離開了。臨行，有個(gè)“圈內(nèi)”的朋友，感慨地在學(xué)者耳邊說了句話：
“只怪您規(guī)定用同一廠牌、同一施工單位，否則大家分著做，早成了啊！”
一塊土地，一尊土地神
可不是嗎？你想想為什么有些高速公路，一段一個(gè)樣子，連“隔音墻”都不統(tǒng)一，甚至路面顏色都不一樣？如果非統(tǒng)一、非一樣不可，只怕那高速公路也遲遲不能開工。聽我說這么多，你懂了嗎？一個(gè)地方有一個(gè)地方的土地神，每個(gè)工程后面，也常有不同的“保護(hù)神”。你能“一神獨(dú)大”、不“雨露均沾”嗎？
吞不吞由他決定
對(duì)不起！我只能點(diǎn)到此為止。
我不是教你詐，只是在這個(gè)詐的社會(huì)，你不能不懂行里的“規(guī)矩”和“倫理”。許多約定俗成的事，你如果不“跟”，就可能淪為“圈外人”。甚至如前面故事中的小朱，連怎么死的都不知道。
如果小朱早看了這篇文章，事后把五十萬交到大毛手里：
“四百四十萬，我拿得不心安。而且你幫我這么多忙，跑那么多路，整個(gè)工程下來又有那么多地方需要關(guān)照，我就不一筆一筆跟你算了。我知道這五十萬一定不夠，但交給您這老同學(xué)，就全仰仗您了�！�
就算大毛廉潔，他也可以拿了之后，還給公司說這是陋規(guī)，有五十萬回扣，全部還給公司。
那么做，多有面子，大毛的老岳父又會(huì)多么對(duì)他刮目相看！
當(dāng)然，大毛也可以自己吃下，盡力為小朱護(hù)航。拿人的手短，小朱一定做得特別順。
員工吃老板，老板吃股東
等一下！沒說完！還有個(gè)更耐人尋味的結(jié)局——大毛拿到五十萬，立刻回公司，偷偷交給高董，鎖進(jìn)保險(xiǎn)箱。別以為頂上的人不會(huì)貪。有多少高層主管，為公司作吃虧的買賣，最后掏空公司�。�
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