作品介紹

說服他人的技巧

作者：劉樹林整理日期：2014-02-11 23:31:30

當談判者占據陣地開始談判時，總是希望死守陣地不放。你越是聲明你的原則，保護你的陣地，你對之也就投入得越多。你越想讓對方明白攻破你的陣地是非分之想，你就越將自己的名譽、自尊與所死守的陣地聯在一起，為此你現在又在談判中多了一個要考慮的方面，即，保存自己的臉面。當這種感情的因素與談判的內容聯在一起時，談判的進程也就更難進行下去了，它使得談判越來越不可能就雙方的最初利益達成共識。

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