這是一本我在美國賣茶的故事，我一直想等到我的公司大到舉世皆知再寫。畢竟，一個(gè)小時(shí)餓得撿個(gè)苕蒂都要啃掉，為偷吃的不知挨過多少打的鄉(xiāng)下人發(fā)跡的故事才叫響�？晌业炔患傲�。在美國賣茶十幾年，如今錢少閑多，便寫下我在美國賣綠茶的所歷所感。
第一章
摸索起步71.1夜里想好千條路多年前我?guī)煂．厴I(yè)當(dāng)去教書，月薪三十，我一算，教書三十年，也就萬把塊，只能買臺(tái)冒著黑煙嗵嗵噠噠蹦跶的拖拉機(jī)。我一輩子就值臺(tái)破拖拉機(jī)？于是堅(jiān)決不干。沒想到十幾年后過五關(guān)斬六將蹦到了美國，差不多混到博士，找到一份在信用卡公司做數(shù)據(jù)模型的工作，年薪五六萬（山姆大叔要拿去萬把），干他二十五年，所得不過百來萬。看美國在阿富汗打***，一顆炸彈扔下去，轟嗵一聲，騰起一股黑煙，黑煙散去，地上冒個(gè)坑。那一顆炸彈就值一百多萬。
我一輩子就頂那個(gè)炸彈，只能在那蠻荒的山地上弄出個(gè)屁大的坑來！小時(shí)光著腳在霜地上走著去上學(xué)，餓著肚子在豆大的油燈下念書，歷盡艱辛，來到美國，苦干一輩子，就只能在地上弄出個(gè)屁大的坑？沒門！
沒門也沒法。無數(shù)讀死書死讀書讀書讀得人上人而登天爬到美國來的，學(xué)而優(yōu)則為洋人奴，混個(gè)飯碗，喜不自勝，于是乎車子房子孩子接二連三，再掙個(gè)綠卡，再變成公民。一生何求？人生很多不得已，我也只能如此。一上班就得買部車，接著就買房，孩子也跟著來了，得捧好這飯碗，畢竟每兩周一筆錢就分毫不差地轉(zhuǎn)到帳上，讓我有住有吃有車開。嘆什么消耗生命為維持生命，有的人生命消耗了，累得筋疲力竭，累得未老先衰，累得一身病痛，還難維持生命：沒房住，沒車開，甚至沒衣穿，沒飯吃，我該滿足了。但左想右想還是覺得人生不該如此�？傁敫牲c(diǎn)什么。干點(diǎn)什么呢？能干什么呢？飯碗不能丟，丟了房子車子妻子孩子就都掉海里了，得騎驢找馬，最好先找個(gè)事業(yè)余做做，做出名堂來再辭職。
有天天氣很好，我拿了手套，裝了幾個(gè)塑料袋，從家里二樓窗戶爬出去，走過車庫，爬上屋頂去清瓦溝。瓦溝里塞滿樹葉。我小心翼翼貼在瓦上，把樹葉掏出來裝到袋子里丟下去。見隔壁杰夫叼著大雪茄走出來，我便吆喝著跟他打招呼，說他屋上瓦溝也堵了。杰夫六十多了，吊著大肚子，成天坐在門前逗他七八歲的智障兒子。他說是得找人清了。我說我?guī)湍闩�，他說那好，我給你五十。我說哪要你的錢呢。他說找別人要更多，我說那好吧。
清完我家的我就去他家。他說摔了你自己負(fù)責(zé)，我說你放心，我有保險(xiǎn)，再說摔下來也沒事。
他要去給我搬梯子，我說不用，我沿這樹就上去了。挨他屋有顆樹直伸上去，樹干離那屋瓦只兩尺多。他說這怎么上？我說我上這樹跟你走路一樣。他問你用什么掏呢？我順手折了根樹枝晃晃：“就用這個(gè)。”他說這行嗎，我說這最好。說完開始爬樹，一會(huì)到了齊屋頂?shù)牡胤�，我小心翼翼踏到他屋瓦上�?br/> 他家屋頂比我家的坡度大，還真有點(diǎn)危險(xiǎn)，要雙腳巴在屋瓦上，再用手去勾掏那瓦溝里的樹葉，一不當(dāng)心就會(huì)滑落下去，滑下去摔不死也會(huì)摔殘，得特別警心。我警心得一會(huì)就流一身汗。杰夫不時(shí)過來看看，他一來我就裝出滿不在乎的樣子，還安慰他說我是中國人民解放軍特種兵出身，干這跟玩一樣。杰夫一定對中國人民解放軍佩服得五體投地。
8杰夫后面一家的俄國女人正在院子里忙乎，我坐屋瓦上對那女人說：“你家瓦溝塞滿了，得清清了�！彼龁枮槭裁匆�，我說不清那水就會(huì)漫出來，流到墻上，毀了你的屋。我說我給你清，五十塊。那女人便探過頭來問杰夫。杰夫說是呀，那年年得清，不清會(huì)損傷屋子，找別人清得上百塊呢。那俄國男人說不用清。我知道那女人在家里是頭頂整個(gè)天，因?yàn)槲页Ｂ牭侥桥嗽诩铱窈饋y叫卻沒聽那男人吭氣。我便坐在屋頂上繼續(xù)煽乎她說再不清那墻就會(huì)全淋黑了。
女人終于說好，五十塊。那男人還在嘟噥，但交易已定了，杰夫便沖我擠眼笑。
半個(gè)小時(shí)我把杰夫家的瓦溝清了，由原路溜下來。一下來，杰夫便拿了五十塊錢的票子給我。
我推辭不掉，只得接了，然后拿根棍子，幾個(gè)小袋子，去俄國人家。俄國男人見了我忙去搬梯子，我說不用。順手推了他家的垃圾桶挨到車庫墻邊，爬到桶上，從桶上爬到車庫上，再從車庫上到屋頂。俄國人的房屋很高，高過臨近的樹。我爬到屋頂一看，哪有什么樹葉堆積，只見西南角有一點(diǎn)點(diǎn)樹葉，其余瓦溝都干干凈凈。兩分鐘就掏完了，掏的樹葉不滿半袋。我心里樂開了花：五分鐘就掙他五十美元！我不好意思馬上下去，便爬到屋脊上去坐著消磨時(shí)間。天很近，那個(gè)明凈的藍(lán)啊，藍(lán)得讓人心醉！俯視東邊的公園，西邊的樹林，沐浴著清風(fēng)，我舒暢極了，想放開喉嚨歌唱。忽然想干掏瓦溝這行多好，自己鍛煉了身體，享受了美好的天空、美好的景色，別人還得為你鍛煉身體享受美景付錢！
在屋上我坐了好一會(huì)才下來，一下來，俄國人就乖乖給我五十塊。不到一個(gè)鐘頭，我就撿了一百塊（不是掙，是撿！）。我忽然想現(xiàn)在還不過十一點(diǎn)，下午還有三四個(gè)小時(shí)，今天我還可撿個(gè)三四百塊。這是五月，雨季就要來了，誰家的瓦溝不要人掏？我一天干六個(gè)小時(shí)，就有五六百塊！要是干得好，我就辭了我那無聊枯燥的工作。人要活得瀟灑，得出賣自己的特長才行，我的特長就是天生會(huì)攀檐走壁。我現(xiàn)在公司打工，跟計(jì)算機(jī)前坐著，傻 X 一個(gè)，自己的特長半點(diǎn)用不上，怎么能出人頭地？我很慶幸偶爾發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行當(dāng)。干這行要的就是倆只手，一雙手套，幾個(gè)袋子。這活兒一年可干春秋兩季，一天五六百，一月一兩萬，一年干它四個(gè)月，比我在公司上班干一整年都強(qiáng)。更美的是拿的是現(xiàn)錢，山姆大叔休想搜刮我。我忽然看到了一條美好的謀生之路，看到了就要去走走！
我馬上回家騎了自行車，到馬路對面的街區(qū)去找客戶，見屋邊有大樹的便去敲門。第一家沒人應(yīng)門，第二家應(yīng)門的是個(gè)小伙子，說他爸媽不在家，第三家有人開門，說他們有專人來清，真有點(diǎn)挫折。又敲開了一家，開門的是個(gè)中國婦女，嚇我一跳，我只好說明來意，說她家的瓦溝得清了，我是專門干這個(gè)的。她說每年都有人來清，他們好幾家一塊清，不知為什么今年那人沒來，又問我要多少錢，我說五十。她問你用什么，我說用手。她說那人有噴槍，有梯子什么的，又問我怎么上屋，我說徒手爬上去，我有保險(xiǎn)，你放心，我靠這個(gè)吃飯。她說好，五十。
我踩在陽臺(tái)護(hù)欄上，爬上車庫，再從車庫上到屋頂。一到屋頂，我呆了。那屋頂上的樹葉堆了起來！車庫上、屋頂上凡是有溝的地方都塞滿樹葉！而屋瓦又那么陡！要全力巴在屋上，溜下去就出洋相了，單巴在屋瓦上就既要功夫又要力氣！我只好愚公移山，從屋后瓦溝開始清，清了不到一米，我?guī)У拇泳陀猛炅�，只得把樹葉往下丟。那瓦溝里的樹葉發(fā)黑發(fā)臭，讓人惡心。清了不到兩米，我就汗流滿臉。我掏了一個(gè)多鐘頭才清出一小塊，這樣到天黑都清不完。
上當(dāng)了，該多要點(diǎn)的，但說好的又怎能反悔？掏了兩個(gè)多小時(shí)才清了一面瓦溝！今天再掙三四百塊的希望落空了。一會(huì)我肚子餓了，手腳開始發(fā)抖。我真想跳下去騎了車子跑掉！可又想要敬業(yè)，承諾就是承諾，再吃虧上當(dāng)也得干完！
9到兩點(diǎn)鐘我餓得不行，只得下來敲窗戶。主婦問怎么啦，我只得說餓了。她問我想吃什么，我說喝點(diǎn)什么就行，她便忙去給我倒了杯桔汁。她聽說我喜歡烙餅，她又忙去烙餅，烙好叫我進(jìn)去坐著吃，我只好摘了手套進(jìn)屋坐下吃。原來我們在公園見過，聊起來才知她在個(gè)醫(yī)藥公司上班，我想我的年薪或許比她高，但只好說我靠干這個(gè)吃飯。她便問我在國內(nèi)干哪行，我說我搞體操的。她說難怪你會(huì)上屋。我吃完，人又硬了，繼續(xù)上屋。
到快四點(diǎn)我才把所有瓦溝掏凈。下來，把樹葉弄到垃圾桶里，然后敲門要錢。男主人出來付的錢。我接了錢騎車逃了。
我回到家忙去沖澡，準(zhǔn)備第二天繼續(xù)老實(shí)上班。
我老想辭職去干點(diǎn)別的，但總是夜里想好千條路，早上醒來路一條。每天早上起來，吃點(diǎn)東西，開車出門，去一個(gè)無聊的地方跟一幫無聊的人一道干無聊的事，活得真他媽無聊！
不能就這樣憋死，但我能做別的什么來謀生呢？
101.2拿茶拯救美國人我來美后第一次坐公共汽車，發(fā)現(xiàn)前面椅背上擱條黑粗的肉袋，像頭肥豬臥椅背上，肚子松垂到椅后。那原是前排女子的一條胳膊。那女子一人坐前排，龐大的身體攤滿那空間。我驚奇不已：人怎能長成這樣？那是我平生第一次見到這么肥胖的人，跟她比國內(nèi)的胖子都是人干。后來我發(fā)現(xiàn)美國遍地都是胖人。
一日我忽然想如把我老家的綠茶弄美國來賣多好！綠茶刮人，能降血糖、血脂、血壓，如美國人都喝綠茶，他們的平均體重會(huì)減輕二十磅，平均壽命會(huì)延長五歲! 如今美國很多人都知道綠茶的健身功能，但美國市場上的綠茶都低劣變質(zhì)，不堪入口。解其困者得其利，我何不用中國綠茶來幫美國人？我可開個(gè)茶葉店或者開個(gè)茶吧。
芝加哥中國城有家茶葉店，我去看了看，那里賣各種綠茶紅茶黑茶。那個(gè)茶店在全美有十幾家分店。問題是開一家茶葉店一年的基本花銷至少二十五萬美金。得在商業(yè)區(qū)租鋪面，得裝修店面，得進(jìn)貨，得雇人守店。一家店子至少得守三年才能守來顧客。
開茶吧呢？有人轉(zhuǎn)給我一地方報(bào)紙，上有介紹一同胞在附近一富有小城開茶吧的文章。我便去考察那茶吧。那茶吧就一間房，房內(nèi)有張桌子，幾把椅子，一玻璃柜子，玻璃柜上擺幾個(gè)大玻璃瓶，瓶里放些散茶。房間一分為二，里頭做教室，教小孩中文。茶吧是一東北小伙子開的。
跟他聊了幾句，發(fā)現(xiàn)他根本不懂茶，他開茶吧是因他太太是杭州人。他那茶吧肯定不賺錢，否則他不會(huì)在里間開中文班。
開茶吧跟開茶葉店都有同樣風(fēng)險(xiǎn)。在鬧市區(qū)租房太貴，在僻處開店又沒人光顧。美國人沒有在店里付費(fèi)喝茶習(xí)慣，要哄人進(jìn)店喝茶太難。裝修費(fèi)、房租、雇人守店，一年花銷也在二十幾萬。
無論開茶葉店還是開茶吧都是守株待兔，開業(yè)就得投資十幾萬，生意得守，第一年難得有生意，一旦虧損一年就是幾十萬，而我根本沒錢投資。這個(gè)我肯定做不了。想來想去，我最后決定弄些茶來批發(fā)給人賣。批發(fā)我只需進(jìn)些茶儲(chǔ)藏在家，我可以四出推銷。這樣我不用租店面，不用裝修店子，不用守店，茶賣不出去虧的只是茶錢。這個(gè)切入比較容易，不用大投資，可先小搞試試，有銷路就進(jìn)，沒銷路就退，進(jìn)退自如。我可先弄些我老家的綠茶來賣。
想到什么就干，不能三思而后不行，干了才知行不行。弄老家的茶來賣，得找個(gè)忠實(shí)可靠的合伙人。我想到高中同學(xué)童峰。
進(jìn)高中時(shí)我和童峰同座，我們老一塊玩鬧。有回他跟我打賭，說你敢不敢讓我用手在你拳頭上搓兩百下。我練過鐵拳，雖沒練成功，但他搓我的手有什么？我便說你搓三百下都沒問題，把右拳遞給他。他便捉住我拳頭死命搓。搓幾下沒事，搓到快一百我就發(fā)痛，一會(huì)皮就被搓得要11掉。我們前排坐班上最漂亮的倆女生，她們都回頭偷眼看我們，讓我不能遇痛而悔。我手背火燒火燎，一塊肉片眼見被搓脫，我咬牙堅(jiān)持。童峰裂嘴呵呵笑，越搓越來勁。我痛得實(shí)在受不了，不等他數(shù)到兩百就猛扯出拳頭，他笑得痰流。不久我去了文科班，我們就此分開了。
巧的是一年后他也進(jìn)了我上的師專，這下我們又老攪一塊。我們一起練武術(shù)，一起四處閑逛。
有回我們在赤壁山上閑逛，看到人群毆一小伙子。小伙子被打得龜縮在地不能動(dòng)彈，我們看呆了。那幫人過足打人的癮朝西走了，小伙子掙扎起來朝東去了。一會(huì)從東邊浩浩蕩蕩跑來三四十人，手持木棍、三節(jié)棍、鐵鏈、短刀。我沖他們說：“你們是為那挨打的報(bào)仇的吧？”打頭的點(diǎn)頭。童峰便指西邊小路說：“他們打那條路走了！剛走！”我們站到路邊讓他們過去，不料那幫人卻朝我們圍過來，兩個(gè)家伙突然用尖刀頂我們小腹上，第三個(gè)揚(yáng)起鐵鏈朝我抽來。我對童峰大吼：“跑！”我們?nèi)鲩_腿分頭朝山上跑。山上樹多草深, 我一下就把追我的甩開。我翻過山跑下去，跑到南面山腳遇上墻，我一翻而過。墻那邊是政府大院，我安全了，卻不見童峰。我回頭騎到院墻上也沒聽到打斗吼叫，我便翻回山上，沒見那幫流氓，也找不到童峰。找了幾圈不見他，我只得回校。到他宿舍才見到他。他也跑得快，沒挨到打。我們哈哈大笑。
第一學(xué)期冬季我們決定坐船到陽邏后再從陽邏走回家。陽邏距家一百二十里。夜里十點(diǎn)下船后我們沿著公路朝回走。下過小雪后月亮出來了, 照得地上亮堂堂的。先是有點(diǎn)冷，走了一會(huì)就只覺餓, 走不多久我們就把帶的餅干和麻花吃光，一會(huì)又渴得難受，只得到路邊塘里喝水。喝飽后又餓了，一會(huì)就餓得腹如刀刮。天冷，我們不敢坐下歇息，只得不停地走。一頭黑豬不知從哪兒竄來哄哄跟著我們，依依不舍，我們吼趕半天才終于擺脫它。天快亮?xí)r穿過一小鎮(zhèn)，見人在路邊生火架鍋要炸油條，我們便等他開鍋。一開鍋我們就買了十根熱油條，三下五去二吃光。離家還有三四十里，我們抖擻精神繼續(xù)走。走到后來左腳落地時(shí)地球往左歪，右腳著地地球往右斜，到離家二十里時(shí)兩條腿怎么也不聽使喚，只好在地下爬，爬一會(huì)又起來走。我們相互鼓勵(lì)，時(shí)時(shí)大笑，想方設(shè)法往前挪。路過離家不過十里的袁家販，我又餓又累，便決定到舅父家去加油。童峰他姨也在袁家販，他便去了他姨家。我到舅父家吃了早飯，歇了一會(huì)就回家了，一點(diǎn)事也沒有。童峰回家后腳腫老大，幾天下不了地。他父親把他臭罵一頓，叫他再也不要跟我這個(gè)害人精來往。
到校后我們還老混一塊。那時(shí)我們每月只二十塊錢生活費(fèi)，我一月的飯菜票到手十天就吃光，餓得沒法就四處借飯菜票。很多同學(xué)都被我借怕了，借無可借時(shí)我便去找童峰。我實(shí)在不好意思找他，他比我晚一屆，我找他有點(diǎn)兄欺弟。但人是鐵，飯是鋼，一餐不吃餓得慌，慌了就顧不得臉面。只要我一開口，他就問：“要幾多？”我便要一兩餐的飯菜票，他馬上如數(shù)給我。
他父親是公辦教師，我以為他家比我家好點(diǎn)，其實(shí)他有四個(gè)弟弟讀書，母親務(wù)農(nóng)，家里困難，父親一分錢也不能給他。
他是理想的合伙人！我們合伙做生意，贏了都會(huì)設(shè)法讓對方多得利，虧了都會(huì)主動(dòng)承擔(dān)損失!
我馬上給他電話說我想弄綠茶到美國來試賣，他熱情響應(yīng)，說可搞英山一茶場的茶。那茶場在一國家森林公園邊上，海拔一千來米，有無害公證。幾經(jīng)商量，我決定先搞它五十斤，搞散茶袋茶兩種包裝。
12接下來是注冊公司和設(shè)計(jì)商標(biāo)。我早就想好公司名：“太極綠茶公司”。網(wǎng)上有人代為注冊公司，收費(fèi)上千，我不愿當(dāng)冤大頭費(fèi)那個(gè)錢。我曾注冊一公司，后來不了了之，一分錢沒花。這回是正兒八經(jīng)的商業(yè)公司，得找個(gè)正經(jīng)地方注冊，找了半天，發(fā)現(xiàn)家附近有個(gè)州稅務(wù)點(diǎn)。我便在上班間隙去了那兒。到那問一當(dāng)班的如何注冊公司，他說他們現(xiàn)在不辦理公司注冊。這時(shí)一中年黑人過來問我要注冊什么公司，我說綠茶公司，說我要把我老家的綠茶弄來拯救美國人民。他笑道: “算你走運(yùn)遇上我。行，我替你辦了！”他給我張紙叫我填，無非是家庭地址、社安號(hào)、公司賣什么、批發(fā)還是零售 （批發(fā)）、公司地點(diǎn)（家里）、公司類型（小生意）、哪天開始運(yùn)作（2005 年 6 月 8 號(hào)）。我填完給他。他看了看，叫我簽字。我簽了字遞給他，他說行，你的公司注冊成功了，我們會(huì)給你寄其他材料，又笑說他給我省了幾百塊，等茶來了別忘給他盒茶嘗嘗！
果然過些時(shí)州稅務(wù)局就郵來我公司注冊成功的文件，叫我去申請聯(lián)邦商號(hào)。我打了幾個(gè)電話，聯(lián)邦商號(hào)就申請下來了。
接下來設(shè)計(jì)商標(biāo)。多年前我就想搞個(gè)“太極綠茶”的商標(biāo)，變太極圖中的黑為綠。綠代表綠茶，白代表水，綠葉白水和諧交融，上浮下落，合而為一。整個(gè)圖案意為“極頂綠茶讓人身心和美”。綠太極圖上環(huán)戴英文的“太極綠茶”，基座上加中文“太極綠茶”。這讓人看到綠太極圖就想到太極綠茶，看到“太極綠茶”就想到綠太極圖，圖文相互定義，讓人過目不忘。我馬上找人設(shè)計(jì)了“太極綠茶”商標(biāo)。
接下來定盒子設(shè)計(jì)、喝茶指導(dǎo)、最佳消費(fèi)日期等。
得讓我的綠茶獨(dú)一無二，鶴立雞群。思來想去，我決定把我的茶標(biāo)示為“可吃、可用涼水泡”的綠茶。
在美國從沒人說綠茶能吃。我只采春天嫩芽，這茶可直接吃。其實(shí)綠茶都能吃，只是夏茶葉老難嚼而已�！翱沙浴边@點(diǎn)就把我的茶與別的茶一分為二。我可在用茶指導(dǎo)上說：帶包茶在身，隨時(shí)吃幾片以提神。美國人都嫌喝茶麻煩，直接吃茶就省他們事了。
美國所有綠茶包裝上都說要用開水泡茶。美國人都喝冷水，嫌燒開水泡茶麻煩。要是涼水能泡茶就好。涼水能不能泡綠茶？我發(fā)現(xiàn)用涼水泡茶二十分鐘后茶水香醇無比。但人喝涼水泡的茶會(huì)不會(huì)拉稀？我咨詢在斯坦福大學(xué)專研微生物的同鄉(xiāng)安明, 他說美國的自來水都處理過，可直接喝，用美國涼水泡綠茶一般不會(huì)拉稀，除非茶有問題。聽到這我踏實(shí)了：烤過的茶本身能殺菌，當(dāng)然不會(huì)有問題。于是我在用茶指導(dǎo)上說：此茶可用涼水泡，可放在水瓶里搖搖即飲。
能直接吃和能用涼水泡將是“太極綠茶”的兩大賣點(diǎn)，這樣所有美國人就可多快好省地享用我的綠茶！憑這兩點(diǎn)我的茶就會(huì)所向無敵！
13141.3心喜敲開一扇門童峰找了個(gè)小伙子幫我搞茶的包裝設(shè)計(jì)。我與這小伙子反復(fù)通信，商定了盒子的設(shè)計(jì)和盒子各面的文字、圖案。盒子和那小茶袋都只用兩色：綠和白，在盒子的四面和茶袋的兩面和茶袋連線上的小標(biāo)簽上都加商標(biāo)。
設(shè)計(jì)完成，我忽然想到盒上得有條碼。哪去找條碼? 在網(wǎng)上找到有個(gè)家伙賣條碼，三十塊一個(gè)，六十塊四個(gè)。我網(wǎng)上付了錢，他給我發(fā)來四個(gè)條碼的圖片。我叫設(shè)計(jì)師把它加到茶盒底部。
接著我注冊了“太極綠茶”網(wǎng)站，自做了個(gè)簡單網(wǎng)頁，放上聯(lián)系方式。我準(zhǔn)備二零零六年春就搞批茶來，為此二零零五年我買房時(shí)就挑了個(gè)有寬大地下室的房子。搬進(jìn)新房后我買了隔熱泡沫板，自己動(dòng)手在地下室修了個(gè)冷藏室，冬天可放冷氣進(jìn)來制冷，夏天得制冷。我在網(wǎng)上找到個(gè)賣制冷設(shè)備的，他說一臺(tái)適合百平米房間的制冷機(jī)要五千美金，可在夏天制冷到到十二度。
這太貴。海爾窗式空調(diào)最低可制冷到十五度，一臺(tái)不到三百美金。我便買臺(tái)海爾空調(diào)裝到地下室冷藏間的窗戶上。
第一批茶葉有如遠(yuǎn)方來客，如期空運(yùn)而至，五月底到了海關(guān)。我找了報(bào)關(guān)公司才知得辦很多手續(xù)：我的公司要在美國食品管理局、國土安全部注冊，茶葉產(chǎn)地、茶葉包裝產(chǎn)家、茶葉包裝公司、茶葉出口商都要在美國國土安全部申請注冊號(hào)，很麻煩。但我一一摸索清楚，把茶葉清關(guān)弄到家。把茶放到地下室冷藏間后，我急不可耐地拿出兩盒嘗鮮。
茶盒外有層透明的塑料，它使茶盒更加鮮亮。打開茶盒，我迫不及待地撕開一包散茶。茶袋一開，清香撲鼻。用白瓷杯開泡, 茶葉鮮綠，水色嫩綠。我喝了一口，甜潤滑柔，清爽入胸穿腦。我想起老家一人分田到戶吃了自種的新鮮稻米后喜不自勝，寫幅“對聯(lián)”貼大門兩邊：“種田雖然苦，糧食出來我先嘗”。我也可以說: 賣茶雖然煩，新茶到了我先嘗。不賣茶，哪能在美國嘗到如此新鮮醇美的早春綠茶!
茶得賣出去，否則幾千美金就得自己出，以后就喝不成新鮮綠茶了。到哪去賣呢?
先找中國人開的食品店，家附近就有一個(gè)，那兒綠茶最貴的也就三塊錢一盒。我是老顧客，要老板賣我的茶，他面有難色，問什么價(jià)。我早定好，批發(fā)十二塊一盒，零售價(jià)由各店自定。聽價(jià)后他難堪地笑笑，說沒人會(huì)買，說你知道不，零售都要在批發(fā)價(jià)上加百分之三四十。我說賣不了你退給我。他說：那你給我?guī)装囋�。我就給他散茶袋茶各三盒。他賣十六塊一盒。
家南邊半小時(shí)外還有家中國食品店，我也認(rèn)識(shí)那老板。找他，他二話沒說就同意放幾包代銷。
中國城有家客流量很大的食品店，我找到那老板，老板一聽茶價(jià)，說你看看我賣的什么茶，把我?guī)У讲杓芮�。他那茶都是一兩塊一盒。他說你這茶我這兒肯定賣不了，叫他代賣他都不干。
15我周末買菜就去那兩家代賣我茶的食品店看看。茶躲冰箱里，一周沒人買，一月也沒人買。那店的顧客都是中國人，大家都從國內(nèi)帶茶，沒人會(huì)去那兒買茶，看來中國食品店的路走不通，得找別的店。網(wǎng)上查到家附近有家有四個(gè)分店的高檔食品店，有個(gè)分店離我公司不遠(yuǎn)，我便決定去找那店主。
這個(gè)店很大，門前有巨大的停車場。進(jìn)店發(fā)現(xiàn)站柜臺(tái)收錢的都穿西服打領(lǐng)帶。我到顧客服務(wù)臺(tái)問誰是經(jīng)理。那女孩傳喚來經(jīng)理。經(jīng)理滿面紅光，頭發(fā)油亮。招呼過后我說想讓他們賣我的茶，他說你得找采購主任。我問采購主任在哪? 他說在總部。我問總部在哪？他說在店外西側(cè)那棟樓二樓。我謝了他，到他們茶架上買了包最貴的綠茶才出店。店西側(cè)有棟五六十米長的兩層矮樓。上到二樓，找到采購辦公室，敲門進(jìn)去，里頭都是些姑娘。我說找采購主任，一女孩說他只早上八點(diǎn)到十二點(diǎn)見客戶，你明早來，先來先見。
第二天七點(diǎn)我就趕到那兒，八點(diǎn)進(jìn)到辦公室里間，見到一條壯漢，五十來歲，藍(lán)襯衣，紅領(lǐng)帶，目光炯炯。他說他叫托德，我跟他握手，他的手粗硬有力。他問我有什么，我拿出我的茶放桌上，說我看過你們的綠茶，那都不是真綠茶。大家都說綠茶能減肥抗癌降血壓血糖血脂防心臟病，但不是指你們賣的那種綠茶；我想把真正的綠茶介紹給美國人民，美國人民急需好綠茶；太多人太胖有高血壓高血糖高血脂，我想用綠茶來幫他們。他盯著我，問我的茶有何不同。我說：“這是山上長的早春芽尖，可直接吃，可用涼水泡�！彼f聽說綠茶好，他喝過，不喜歡。我說你喝喝我的茶看喜不喜歡，說我在你店里買了一包最貴的，我泡來跟我的茶比比你就明白了。說著拿出帶的小塑料杯和瓶裝水，倒水泡茶。他說他從沒聽說過綠茶可用涼水泡，可以吃。我說：“沒人進(jìn)口這種茶，太貴�！彼麊枺骸岸噘F？”我說：“批發(fā)一包十二塊�！彼麊枺骸坝卸嗌俚曩u你的茶？” 我說：“我剛開始。不瞞你說，我現(xiàn)在是嘗試。我還在信用卡公司上班，做數(shù)據(jù)分析師�！彼謫枺骸澳阍趺聪氲劫u綠茶？”我說：“我現(xiàn)在工作收入也不錯(cuò)，但分析數(shù)據(jù)毫無意義，誰都可以干，賣綠茶不是什么人都干得了的。我們老家產(chǎn)綠茶，美國人民急需好綠茶。我把我老家的綠茶介紹給美國人民，讓美國人身體更加健康，也讓我老家農(nóng)民得益，這多有意義！我找了幾家店子，都說這茶太貴，沒人愿花這個(gè)錢。好綠茶在中國都是幾百美金一磅，中國人收入不足美國人十分之一，中國人都愿花這個(gè)錢，美國人哪會(huì)不愿花這個(gè)錢？他們是沒遇到好茶，沒有感受到好茶之妙。見了好茶，他們會(huì)花錢嘗試，他們喝后得益就會(huì)再來買。你把好茶介紹給顧客，他們會(huì)感激不盡！”他說：“我這里顧客不怕貴，他們只要貨好。”我的袋茶泡好后我拎起茶袋送他面前：“你聞聞�！彼劻寺�，點(diǎn)頭。我叫他再聞他店里的茶袋，他聞了聞，結(jié)實(shí)的臉上有了笑。我叫他看茶水色，他們那茶呈褐色，我那茶嫩綠色。我叫他喝我的, 說：“含口里品品。”他抿一口，說：“這一點(diǎn)也不難喝�！蔽艺f：“過期的劣質(zhì)茶敗壞了綠茶美名。美國人民該喝真正的綠茶，他們也愿掏錢買好綠茶，你們這樣的高級(jí)食品店有義務(wù)把好綠茶推介給他們�！蔽医兴俸饶莻�(gè)散茶。他問：“就這樣喝？”我說：“那葉子可以吃。”他喝了一口。我再撕開包散茶，抖幾片在他手上：“這茶可直接吃，你嘗嘗�！彼终拼謮�，像是經(jīng)常舉重。他拿幾片嚼了嚼，問：“我可隨時(shí)吃兩片？”我說是啊，又晃著水瓶說：“也可把茶葉塞到瓶里，或把茶袋的標(biāo)簽抽了，把茶袋塞到瓶里，搖搖就喝。”他把我泡的兩杯茶都拉到他面前，問我喜歡哪個(gè)，我說散茶。他便把那杯散茶端起喝了。他要看看16茶盒，我把茶盒遞過去，說得冷藏�！暗美洳�？我還沒聽說綠茶得冷藏�！薄澳菢硬拍鼙ｕr。
綠茶壽命很短。這就是為什么你們茶架上的茶都變質(zhì)了不能喝�！彼f：“你給我們十二，我賣多少呢？”他拿起計(jì)算器，撥弄一會(huì)后說：“十六點(diǎn)九九美元，毛利百分之二十九，也行。
你能 Demo 嗎？”我第一次聽到 Demo 這個(gè)詞，不知其意，只得問：“什么叫 demo?” 他說：“就是你到店里，泡上你的茶，讓顧客嘗，介紹你的茶，讓人買你的茶。”我馬上說：“當(dāng)然可以。”他說：“你把東西留下，我研究一下再給你答復(fù)。我很感興趣！”我站起來跟他握手，出門對外間的三個(gè)女孩表示感謝。
出得門來，我很高興，我相信我?guī)装甯阉车沽恕?br/> 過了兩天，托德打來電話，高聲說：“錚，我們賣你的綠茶，四店全賣！你來辦下手續(xù)。你那產(chǎn)品正是我們尋找的，祝你成功！”我連聲道謝，激動(dòng)不已。我破開了一扇門，走開了第一步！
我馬上去他辦公室，他把我介紹給一個(gè)叫詹妮的女孩，讓她負(fù)責(zé)辦理手續(xù)。我給了詹妮我公司名，州稅號(hào)和聯(lián)邦商號(hào)，我茶的品名及條碼號(hào)。托德說他已跟店里經(jīng)理商量好，把我的茶放奶品部。詹妮給我張紙，叫我簽字，那是在店里推銷出事他們不負(fù)責(zé)的協(xié)議。又給我兩張紙，是到店推銷的注意事項(xiàng)：做推銷的用店里的任何東西都得先買后用；準(zhǔn)備食品的得戴手套、帽子（把頭發(fā)包�。�、穿工作服，桌面得鋪?zhàn)啦�，餐具得消毒或用一次性的，演示完得自行清理干凈等等。推銷得先跟詹妮預(yù)訂時(shí)間地點(diǎn)，每店每月只能做兩天推銷。我問詹妮哪個(gè)店哪天客流量最大，她說各店不同，有的周六，有的周日，總部邊上那店是周一，那是湖濱富人區(qū)，很多婦女不上班，周末要陪家人，周一才來采購。我家北邊那店周六最忙，我便定好下周六去那店推銷。我急著要試一烙鐵，看看是否有人愿花錢買我的茶。一個(gè)想法變成產(chǎn)品，得有人買才不是空想。要是美國人不知綠茶之好，不信我的綠茶之好，不愿花那個(gè)錢呢？
去店里推銷我得備辦桌子、桌布、熱水器、泡茶的玻璃杯、一次性小塑料杯、抹衣、一次性透明塑料手套、裝茶的保溫箱、冰塊、關(guān)于綠茶的書和材料。有些可從附近的商場買到，熱水器和一次性的小塑料杯難買。到中國城去買了只高級(jí)熱水器，找到離家一小時(shí)外的店子批量賣兩盎司的小塑料杯，一只兩分錢，我便去買了五千個(gè)。
周六我就帶我的行頭，一大桶水和十八包茶去那店做推銷。進(jìn)店找到經(jīng)理肯特，一漂亮瀟灑的黑人青年�？咸匾娢揖鸵荒樞�。我給他茶，叫他找個(gè)地方放，他說托德已跟他說了，放奶酪邊上。他在齊人高的冷藏貨架上找了個(gè)空放上茶，又馬上找人去造價(jià)標(biāo)，讓我在冷柜邊擺攤。我放開折疊桌，鋪上白桌布，放上樣品茶，擺好熱水器，加上水，連上接頭燒開水。一會(huì)水開了，用溫水把茶泡好，見顧客走過來我便招呼：“嘗嘗綠茶，最新鮮的綠茶，抗癌、減肥、提神、降血壓、血糖、血脂。”居然有人應(yīng)招來嘗我的茶。我讓他們喝了再吃一兩片茶，指給他們看綠茶書里羅列的茶的功用。一五十歲的婦女說她要試試，說完到貨架上拿了一盒丟到她的購物車?yán)铩?br/> 我的茶有人買了！我精神大振，來了人就攔擋過來讓他們嘗我的茶，對他們大說大講。
17一會(huì)又賣一盒，一小時(shí)賣出四盒，我更來了精神。不到三小時(shí)帶的茶全賣光了，我喜得有點(diǎn)亢奮! 我把車上保溫箱里的六包茶拿進(jìn)來交給肯特，他裂嘴嘿嘿笑。我繼續(xù)招呼流過來的顧客喝我的茶，不到一小時(shí)六包茶又賣完了！回家再拿些? 來回一趟得一個(gè)多小時(shí)，想想算了，今日旗開得勝，暫且收攤。實(shí)踐證明我的茶有市場，以后我就這樣賣下去，一條路就通了！
收攤出門，我跟肯特道別，說帶的茶賣完了。他問：“Invoice 呢？”我一愣，問：“什么？”他笑著說：“invoice，你得給我 invoice，我簽了，會(huì)計(jì)好給你付賬啊！”我這才明白“invoice”就是貨單。我壓根就沒想到送貨還要人簽貨單！隔行如隔山，我連這個(gè)都不知道，太外行了！但我馬上說：“啊，我明天給你送茶再帶來。今天賣了十八包，我明天送十二包來，簽到一張貨單上�！彼φf行。
我回來馬上找地方弄貨單。網(wǎng)上有人印制貨單，一本幾十塊，得等半個(gè)多月；到店里找，發(fā)現(xiàn)幾種貨單都不合適。這貨單讓我犯愁。忽然想：貨單不就是一張紙，上頭有我公司的聯(lián)系方式、貨品名、價(jià)格、貨物量、送貨日期、簽收人嗎？我自己在計(jì)算機(jī)上設(shè)計(jì)一個(gè)，打印出來不就是了？先試試。每次送貨都填一式兩份，要人簽字，一份歸我，一份歸對方。只要有人在上頭簽字，受貨方能依它付我賬就夠了。
第二天我就打印了兩張我設(shè)計(jì)的貨單去店里送貨�？咸乜粗业呢泦危炎煨�，沒說什么，簽了。過些天我碰到托德，他說你那貨單太大了。我那貨單原是印在一張紙上的。我便改為一頁紙上印兩張，再一裁為二。從此我就一直用那自己設(shè)計(jì)的貨單。
181.4拿下最大中餐館賣茶最好去處該是餐館，餐館一旦用茶后就只負(fù)責(zé)供貨，難的是勸他們用我的茶。陳氏蟹屋是本州最大、全美第四大餐館，拿下它就抓住了龍頭。攻陳氏蟹屋我有地利人和。地利就是它離我家近，我常去那兒吃飯；人和就是餐館老板陳伯勃是第三代華人。老頭八十多，常哈腰在店里拖著腳晃蕩，永遠(yuǎn)一臉哈兒樂，厚大的下嘴唇從未合攏過，嬉笑得要流口水。他是個(gè)人見人愛的老頭，他特別喜歡粘坐到漂亮女顧客身邊逗樂調(diào)笑。
擒賊先擒王，一天下午三點(diǎn)上班間隙我?guī)Р枞ゲ宛^找伯勃。這時(shí)顧客不多，正好碰到身著跑堂穿的花綠短袖衫在店里晃蕩的伯勃。我說我有事找你，他問什么事。我說你們那綠茶太次，只適合五塊錢一份飯的快餐店用；我有好茶，為你這種餐館準(zhǔn)備的。他哈兒樂地一笑，說：好，讓我看看你有什么好茶。他叫我坐到靠窗桌邊。我坐他對面，把茶拿出來，說我要點(diǎn)水，要四個(gè)白瓷杯，一壺開水，再要包你們的綠茶，他便招呼一姑娘去取我要的東西。
坐定后他問：“為什么我們要用你的綠茶？”我說：“你這高檔餐館怎能用快餐店都用的綠茶？你那茶一塊五一份，你不盈利，顧客不得好；你賣我這綠茶，一份兩塊五，你得一塊九，顧客得健身。好綠茶幫助消化、提神、降血壓、血糖、血脂；顧客喝了腸胃舒服，精神高漲，像喝美酒，如飲良藥。到你這兒來花錢的大半是四十歲以上的人，他們關(guān)心健康。你干嘛不投其所好提供最利健康的綠茶？大吃螃蟹海鮮，血脂增高，來一杯好綠茶就降下去些，他們也吃得安心。”他呵呵笑：“我只管做得好吃，讓人吃得高興！我們有我親手配的毛姆酒。我的毛姆酒是全美最好的！我一天賣幾千塊。顧客喝得快快樂樂，暈暈乎乎，喝完還買了帶回去。來我這兒大家就投吃個(gè)快活，喝個(gè)高興, 沒人在乎健康�！蔽艺f：“很多附近公司的都到你這兒來吃中飯，公司規(guī)定中飯不能喝酒，那中飯你給他們喝什么？可樂？那在麥當(dāng)勞都能喝到！更不能只給涼水。讓他們中飯喝什么最好？我的綠茶！吃完中飯他們都得回去干活，茶提神，提高工效。綠茶是中飯最佳飲料，夜飯你給他們推你那毛姆酒�！彼犕旯�。
那姑娘拿了兩包綠茶和四個(gè)杯子放桌上。他們那綠茶是斯里蘭卡產(chǎn)的名為“大低”的綠茶，一盒零售兩塊，批發(fā)一塊左右，一袋成本五分。我把“大低”茶包撕破，讓他看里頭的黑茶粉，再撕破我的茶包，讓他看里頭的綠茶粉。他只樂呵呵看著我。我泡了包“大低”茶，再泡包我的茶，叫他看茶水色。他們那茶褐色，我的茶鮮綠色。我說：“你們用的那茶叫綠茶？那是糊弄美國人。大家都知道陳氏蟹屋的螃蟹是空運(yùn)來的，什么都是最好最新鮮的，你們怎能拿那假綠茶給顧客喝？從前沒好茶情有可原，現(xiàn)在我給你們好綠茶，你們該棄假用真�！彼攘艘豢谖业牟瑁f他喝不出來，他只喝咖啡。我說：“你得喝茶！”他問為什么。我說：“綠茶抗癌防癌、清理血管、降血脂、防心臟病、腦血栓。心臟病人喝綠茶那心臟病復(fù)發(fā)的可能性就小多了，中風(fēng)病人喝綠茶再次中風(fēng)的可能也小了。”他說：“你讓我看到年輕的我！你會(huì)成為百萬富翁！”我說我只想用綠茶幫美國人民健康生活。他笑著問：“中國像你這樣的人有多少？”我說：“遍地都是�！彼f：“我要人推銷我19的羅姆酒，你跟我干吧！”我說：“比我能推銷的人太多了，以后我給你介紹幾個(gè)。我只想賣綠茶，這是個(gè)大事業(yè)。你餐館客人這么多，你該幫我?guī)退麄儭！彼f：“我不管事，我就在這里晃晃。這樣吧，你明天下午三點(diǎn)來。經(jīng)理有個(gè)會(huì)，你給他們講講，看他們怎么說�！蔽艺f行，把開封的茶給他，叫他每天喝兩包。他抓茶在手，說：“中國人愛茶不愛酒，是得上帝保佑的人種。”第二天三點(diǎn)我又拿兩盒茶到他餐館，一進(jìn)去就看到伯勃，他身邊站一老墨，矮壯，腰圓肚大，臉鼓嘴寬，大概是炒鍋出生，臉被煙熏火燎成絳黃。伯勃說他叫胡柳，是餐館主任，用不用你的茶他說了算。胡柳哈哈笑，大嘴張得占了臉面的三分之一。伯勃說經(jīng)理就要開會(huì)，你去跟他們說說你的茶，叫我跟他走。我跟他上到二樓會(huì)議室，那里已環(huán)桌坐著十來個(gè)男女經(jīng)理，都四五十歲。伯勃把我介紹給他們，說我想叫他們用我的茶。我跟大家打了招呼后說：“我得耽誤你們十分鐘，讓你們比較一下我的綠茶和你們用的綠茶�！辈獑栁乙裁�，我說要壺開水，二十個(gè)磁杯，一盒你們的綠茶。伯勃馬上叫個(gè)經(jīng)理用步話機(jī)叫人送東西上來。一會(huì)一墨西哥姑娘舉著托盤送來那些東西。
我在每人面前放兩只杯子，倒進(jìn)開水晾那兒，然后講我的綠茶。講完給每個(gè)經(jīng)理發(fā)一包我的茶和他們的茶，叫他們打開茶袋，聞聞。大家便紛紛聞茶。我問：“聞出差別沒有？”大家都點(diǎn)頭，說我的茶有股清香。我叫他們把兩個(gè)茶袋分別放到兩個(gè)白茶杯里，問他們茶袋顏色有何不同。他們都說他們那茶袋是褐色的，我的是淡綠色的。我叫他們晃晃茶袋，再看茶水，問看出差別沒有。都說一深褐，一淡綠。我晃著那個(gè)“大低”茶盒說：“褐色的茶怎能叫綠茶？綠茶該是綠色的吧？不是綠色的叫綠茶，那不是騙人嗎？問題在哪？在這茶葉公司不懂綠茶。它這是夏天采的老葉，放久變質(zhì)了，根本不能喝。陳氏蟹屋怎能上當(dāng)用這種劣質(zhì)綠茶？”我叫大家把那褐色的茶棄置一邊，嘗我的茶。我說：“我的展示完了，相信你們會(huì)做出正確決定。謝謝大家�！蔽襾G下一盒茶，叫他們慢慢品嘗。伯勃臉上掛著笑，胡柳說我們決定了再通知你。我跟每個(gè)人握手后告辭出門。
第二天下午我一進(jìn)餐館就見到伯勃，他說：“我想他們會(huì)用你的茶�！彼形腋f。我找到胡柳，胡柳說：“我們綠茶賣得少，顧客都不點(diǎn)綠茶。”我說你們中午三百人進(jìn)餐，一半的人喝綠茶就是三四百塊的額外收入，要推綠茶大家就都會(huì)喝。胡柳說：“我再想想�！边^兩天我再去找胡柳，他說：“好，我們用你的茶，給我二十四盒�！� 我說我要培訓(xùn)侍者，他叫我找值班經(jīng)理安排。當(dāng)夜我就給他們送了二十四盒茶，順手給值班的兩個(gè)女經(jīng)理一人一盒，因她們都說喜歡我的茶。第二天三點(diǎn)侍者開會(huì)時(shí)我去跟侍者講如何推介、泡制我這綠茶, 但那些男女侍者都交頭接耳，沒幾個(gè)人聽我講，好在我準(zhǔn)備了個(gè)泡茶指導(dǎo)發(fā)給他們。接下來我跟伯勃的孫子聯(lián)系，讓他把我的茶印到餐館的飲品單上。
后來我每到那兒吃飯就跟伯勃聊一氣，這才知道他參加過二戰(zhàn)。那時(shí)入伍每個(gè)人都要測智商，他智商一百五十三。他被派去歐洲。那時(shí)當(dāng)兵派活都是根據(jù)智商定，他想去前線沖鋒陷陣，上級(jí)卻老讓他在后方看彈藥庫，因?yàn)榭磸椝帋煲靼兹耍康母悴缓镁桶褟椝帋旄惚�。聽到這我就忍不住要笑�？磸椝帋觳皇呛猛娴�，容易出事故，還會(huì)招致襲擊，一出事或遭襲擊，彈藥庫就會(huì)爆炸，看守就會(huì)瞬間灰飛煙滅。他說他退伍后從未給人打過工，都是自己干，五十多20歲才開這個(gè)餐館。他找銀行一借六百萬，半年就連本帶息還清。說有幫人要用他的餐館名在外州開個(gè)餐館，把他這一套復(fù)制過去，為此一下就給他兩百萬，八字沒一撇就請了他的幾個(gè)經(jīng)理去當(dāng)顧問，一人一年給十幾萬。他哈哈笑，說不知他們是真要開餐館呢還是想借開餐館之名去套銀行的錢。他說他開餐館時(shí)事必躬親，每塊錢都要花到實(shí)處。他指著桌上一圓實(shí)的小白磁杯說：“這是我挑的。原來的動(dòng)不動(dòng)就碎，每半年就得再買，用這個(gè)幾年都不用再買，它落地不碎。”他跟我一談?wù)剛�(gè)把小時(shí)，我聽得興味無窮，為了感謝伯勃，也為了給我的綠茶做廣告，我寫了個(gè)題為《陳伯勃這老頭》的文章放到網(wǎng)上：在芝加哥的中國人恐怕無人不知芝加哥北郊的“陳氏蟹屋”。我剛來美國時(shí)一先我來美的朋友從丹佛打來電話，說有個(gè)中國人在芝加哥飛機(jī)場附近賣螃蟹發(fā)了大財(cái)。我這朋友在國內(nèi)生意做的不錯(cuò)，來美后也想發(fā)財(cái)，很想過來取經(jīng)，聽說我不知道這餐館，他很吃驚。后來沒想到我就住到這餐館十分鐘的地方，時(shí)時(shí)光顧這餐館，每次去都難找到停車位，為吃頓飯常要等一兩個(gè)鐘頭，餐館里總是人山人海鬧哄哄的。我常想：陳氏蟹屋老板陳伯勃如何走這狗屎運(yùn)，在如此簡陋平凡偏僻不過的破地方把個(gè)餐館開得盡人皆知，連許多漂亮風(fēng)騷的電影明星都不遠(yuǎn)萬里跑來這里吃飯還讓這老頭摟一摟？要知道，美國的中餐館多于牛毛加狗毛，許多中餐館老板起早貪黑，好吃好喝的自己都舍不得沾，一年下來能賣個(gè)百把萬就喜得在地板上打滾，陳氏蟹屋一年賣兩千多萬。西式餐館就更多了，許多餐館都在垂死掙扎，耍盡把戲哄顧客光顧還是門前冷落車馬稀，而陳氏蟹屋不哼不哈，卻常常人滿為患。怪！
成功后面必有有趣的人和事。本人有幸接觸陳伯勃，希望找到他成功的秘訣。當(dāng)然，成功的秘密是不可言傳的，我只能說說這老頭，或許智者見智。
轉(zhuǎn)小腦筋陳伯勃年輕時(shí)參加過二戰(zhàn)，去過歐洲，僥幸生還，退伍后干過各種雜活，后來做餐具推銷。他成功地向芝加哥附近的中餐館推銷過一次性飯盒。飯盒是他自己設(shè)計(jì)的。他設(shè)計(jì)的飯盒細(xì)而高，看起來大，裝的東西卻不必很多。推銷之初也招許多冷眼。跑到餐館，有的老板一見他就說有貨，把他堵在門外；他一出門，跟老板熟的推銷飯盒的就被熱情呼進(jìn)，得到訂貨。但他憑三寸不爛之舌，終于把芝加哥地區(qū)百分之七十的中餐館的飯盒都拿了下來，而他飯盒的價(jià)錢比人家的高得多。原因何在？他動(dòng)腦筋。如人訂到五千份，他在飯盒上加餐館地址電話；訂到一萬份，他把餐館的菜譜加上去。別的跑推銷的只知拿人家現(xiàn)成的飯盒賣。時(shí)至今日，他為了考察一個(gè)小廣告牌的注意率，他把小廣告牌豎在客人的必經(jīng)之地，自己站旁邊看有誰注意那廣告牌，一看幾小時(shí)。就連茶杯這么小的東西他都親自挑選。為挑好的茶杯，陳伯勃對瓷器有過專門研究�，F(xiàn)在他所用的茶杯是質(zhì)地最好的那種，結(jié)實(shí)耐用，摔都摔不碎。
21因傻得益認(rèn)識(shí)陳伯勃的人常說陳伯勃傻。他初開餐館時(shí)每天早上都親自上肉鋪去買最新鮮最貴的肉。要知道，同是牛肉，價(jià)錢相差好幾倍。許多同行都笑他，說肉做出來甜酸一下，再不就把中國調(diào)料一摻，美國佬傻呵呵的連嚼都不嚼就咕咚下去了，哪還吃得出肉味，花那個(gè)錢費(fèi)那個(gè)勁干什么。大家都買最便宜的冰凍肉，他卻傻，只用最貴的新鮮肉。首先沒什么不同，慢慢地他的生意好起來。許多聰明人的餐館門可羅雀，他的餐館卻門庭若市。
、后來他想勸美國人吃海鮮。六七十年代美國人只知吃肉，那時(shí)蝦和螃蟹都只幾分錢一斤。在美國也有些海鮮飯館，但那里的海鮮不堪入口。當(dāng)時(shí)螃蟹白請美國人吃他們都不吃。陳伯勃只好把螃蟹做好送美國人吃，吃完問他們好不好吃，客人都說好；問他們是什么，都說是嫩牛肉。勸顧客吃他們不喜歡吃的東西真難，也被人笑。美國人愛吃什么你做什么與他們吃就得了，他偏認(rèn)定螃蟹龍蝦好吃，美國人該喜歡吃螃蟹龍蝦，他費(fèi)心費(fèi)力地向顧客推介螃蟹龍蝦是犯傻。但慢慢顧客愛上了他做的螃蟹龍蝦之類的海鮮。海鮮，講的是個(gè)鮮。無數(shù)人開餐館都是有什么賣什么，省事省錢為上，他卻要偏要直接到捕撈場去搞海鮮，還要空運(yùn)。大家吃的都不過是海貨，誰知道你費(fèi)了這么大勁？傻。但他這一傻勁終于得到回報(bào)。陳氏蟹屋現(xiàn)在全美排名第四，許多聰明過人的餐館老板卻還在為如何少開炒鍋幾個(gè)工錢絞盡腦汁。
鼓搗不停開餐館看起來簡單，開個(gè)成功的餐館的學(xué)問跟治理一個(gè)國家差不多，因?yàn)楦偁幪ち伊恕榱松姘l(fā)展，芝麻大的細(xì)節(jié)都得注意，且還得不斷變革，與時(shí)俱進(jìn)。陳伯勃餐館有六十多名員工，各個(gè)分工精細(xì)，職責(zé)分明，許多事陳伯勃本人還得親自操刀。如他店里的陳伯勃雞尾酒是他自己鼓搗出來的，配方獨(dú)特。他的雞尾酒賣得很貴，但銷量驚人，常有人從外州要求快運(yùn)去成桶成桶他的雞尾酒。餐館的調(diào)味品也是陳伯勃親自鼓搗出來的，獨(dú)一無二。為了找好的調(diào)味品，他親自跑世界上很多國家，到哪兒就嘗人家的調(diào)味品�，F(xiàn)在店里供客人的調(diào)味品是陳伯勃綜合數(shù)國調(diào)料的杰作。他店里原沒好綠茶，當(dāng)有人向他推介好綠茶時(shí)他馬上采用。他餐館現(xiàn)在用的“太極綠茶”是美國市場上最好最貴的純綠茶。
221.5妙手治癌中醫(yī)師綠茶還有一個(gè)重要銷售渠道就是中醫(yī)診所。茶能去痛，能降壓降脂降糖，光顧中醫(yī)診所的人會(huì)愿花錢買我的茶。美國有兩萬多持照中醫(yī)師，至少有一萬家中醫(yī)針灸診所，我只要拿下百分之一的中醫(yī)診所就夠了！
零五年我買房時(shí)跟前房主說我要賣綠茶，她說：“你得找丁醫(yī)師，他能幫你推銷。他真神！我丈夫十年前腦里長了個(gè)惡性腫瘤，專家都說那腫瘤太大，無藥可救, 也不能手術(shù)，說他頂多活半年。有人推薦丁醫(yī)師，我們就找他。他給我丈夫扎針，一天一次，不久我丈夫就感覺好多了。過一個(gè)月去復(fù)查，他的腫瘤縮了，半年后再查，腫瘤縮到只一點(diǎn)點(diǎn)，一年后腫瘤不見了！
全靠丁醫(yī)師給他扎針！丁醫(yī)師救了我丈夫的命！后來我丈夫每年復(fù)查都沒見腫瘤，他走是腦血管破裂。他多活了九年！你一定要見丁醫(yī)師！”我上網(wǎng)找到丁醫(yī)師, 他的診所就在我家附近的湖濱城。一個(gè)周六我就去拜望他。丁醫(yī)師頭個(gè)頭不高，診室墻上貼著他跟芝加哥公牛隊(duì)球員的合影，他身高只及球員的腰。他滿面浮渙著人參枸杞泡酒的紅色，精氣勃勃，聲音洪亮。我說我前房主叫我來找他。他說：“你說的是蘇珊。
她是好人，給我介紹好多病人。我給他丈夫扎針一年，扎得腫瘤消了。他腦溢血死的，要注意飲食和休息他還能活。我好多病人都是絕癥。我跟他們說：你先找西醫(yī)，西醫(yī)治不了再找我，我不能保證有效，你們信我就試試。反正要死的人，有人就試試。有些人走運(yùn)就好了，有些人感覺好些，活得長點(diǎn)，有些人還是死了�！彼�，說他不做廣告，顧客不斷，有時(shí)一天看三四十人，附近幾家大公司的總裁及其家人都是他的�？�。有個(gè)總裁夫人不孕，是他弄得她生的，靠扎針，那孩子生日他們都要請他。還有個(gè)大公司總裁夫人臨近生產(chǎn)，孩子頭朝上，他給她腳上一穴位扎針，那孩子頭就倒過來了。我問：“這竅門你哪里學(xué)的？”他說：“古書上看來的。”聽他口音是我老鄉(xiāng)，一問，果然。天上九頭鳥，地上湖北佬，說的是他這種湖北佬。
他問我干什么的，我說我賣綠茶，想讓他給病人推薦我的綠茶。他說：“我也給顧客中成藥，但真沒時(shí)間跟他們說茶，這要說�！彼麊柫瞬鑳r(jià)，叫我給他十二盒試試。
他帶我看了他的診所。接待室里頭有三間房，每間房里有兩張床，一床上正趴兩病人，背上都扎滿銀針；走廊對門還有間房，里頭擺三張床。我問：“你同時(shí)能管幾個(gè)病人？”他說十來個(gè)。他忙，我跟他聊了一會(huì)告辭出來。
第二天我給他送了十二盒茶，他當(dāng)場給了我錢。此后他茶沒了就給我電話，我們就那么熟了。
他是八十年代來美做訪問學(xué)者的，來美不久他花幾百塊錢買了個(gè)破車。圣誕節(jié)他開車送同學(xué)去參加聚會(huì)，人送到，車壞了，他把車弄到附近店里去修。修車的俄國人知道他是學(xué)中醫(yī)的，說他肩痛多年，怎么也治不好，問他有無辦法。他問：你現(xiàn)在痛嗎？俄國人說什么時(shí)候都痛，半夜都痛醒了。他問：“你信中醫(yī)嗎？”俄國人說他信。他說那好，信則靈，我給你試試。他就給俄國人點(diǎn)穴式按摩，三下五去二，五分鐘后叫俄國人甩甩手。俄國人甩了甩手，舉起手驚23叫：不痛了！我這手原來舉不起來！說你要把我肩痛治好了，我替你把車修好，我們抵了！但那車要換個(gè)部件，得打電話找人送，店子都關(guān)門，只得等明天。俄國人說我先請你吃晚飯，吃完我送你回去，明天車修好我再來接你。他說：“你要信我，我給你徹底治好，我明天來給你扎扎針�！倍韲司蛶コ燥�。吃完俄國人送他回校，路上俄國人說我們唱個(gè)歌吧，說完就唱起國際歌，俄國人唱俄語，他唱漢語。下著雪的圣誕夜，道上沒人，就他們兩人開著車窗高吼國際歌。
第二天俄國人把車修好來接他，他帶上行頭去給俄國人扎針。俄國人感激不盡，說好多美國醫(yī)生都是騙子，根本治不了病都富得流油；他修個(gè)人造的鐵疙瘩都過得可以，你修理上帝造的人，手藝那么高，你要成百萬富翁!
過了幾天就有個(gè)醫(yī)生打來電話，說丁先生，我的病人說你會(huì)扎針去痛，我們合作，你愿意不？
我約病人來，你給扎針，收費(fèi)我們平分。他說行啊，問要不要簽合同。那人說：“不用。你信我，我信你。你下周六上午十點(diǎn)來，帶著你的行當(dāng)，行不？”他說行！醫(yī)生給了他地址。周六他就帶著銀針去了。那醫(yī)生給他約了十二個(gè)病人。他幾個(gè)鐘頭就給病人扎完針，扎完病人都叫好，俄國人就給他六百塊錢。那是當(dāng)時(shí)國內(nèi)部級(jí)干部一年的工資！他是被國家當(dāng)作部長付總理來培養(yǎng)的, 國家舍血本送他來美學(xué)習(xí)，一月也就給他五百塊的生活費(fèi)！如今他動(dòng)動(dòng)指頭，給人上幾根銀針就得六百美金。那是撿錢！他半天撿的錢可給他老父親買幾個(gè)大件！拿到錢他喜得發(fā)顫，心想真是術(shù)中自有黃金屋！
那是平生他第一回看到自己的術(shù)變成錢。他不好意思拿那么多錢，但俄國人說話算話，不容他推辭，說以后我們就這么合作，每個(gè)周六你來。他就問俄國人還有什么要他做的沒有，俄國人說他常失眠，問他能不能幫他。他就又給俄國人扎了幾針。俄國人第二天打電話來說十幾年來他從沒睡過通宵，那一夜他一氣睡了八個(gè)多鐘頭，早起精神好極了！
靠周末給人扎針，他成了當(dāng)時(shí)留學(xué)生中的富豪！后來他留了下來，獨(dú)立開了診所。
我問他為什么選擇湖濱城。他說這是個(gè)富人區(qū)，平均家庭收入二十五萬，有火車通城中心。我問現(xiàn)在有很多人批評中醫(yī)，你怎么看？他說他們懂中醫(yī)嗎？不懂批評什么？研究中醫(yī)二十年看他們還批不批。保佑中華民族繁衍昌盛、積累數(shù)千年、有最廣泛醫(yī)學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和最詳細(xì)實(shí)踐記錄的中醫(yī)是那些外行批評得了的? 聰明人都知中醫(yī)是最高境界的醫(yī)學(xué)�？粗嗅t(yī)、吃中藥多省錢啦，西醫(yī)動(dòng)動(dòng)就給你查這查那，什么都是割了、切了，動(dòng)動(dòng)就講千上萬，那多來錢啦。中醫(yī)搶了西醫(yī)的飯碗他們當(dāng)然要罵。美國有數(shù)萬中醫(yī)師，中醫(yī)不靈，中醫(yī)師都沒飯吃。開個(gè)西醫(yī)診所，一年保費(fèi)二三十萬，西醫(yī)風(fēng)險(xiǎn)大呀；中醫(yī)一般不會(huì)出事故，保險(xiǎn)費(fèi)一年幾百塊。那些罵中醫(yī)的要知道在美國行中醫(yī)的過得多爽都會(huì)氣死。
丁醫(yī)生過得滋潤。他的房子在湖邊一富人區(qū), 占地兩公頃。那本是公牛隊(duì)前教練建的，建好沒住就賣給他。房子四周種有茴香、韭菜、寬豆，豆藤牽到屋后陽臺(tái)柱頂上，四散張揚(yáng)。屋子客廳空闊豪華，內(nèi)有巨大的圓木柱，有點(diǎn)清代王宮的味道。客廳里有個(gè)酒柜，里頭擺滿人參枸杞等中藥泡的酒。巨大的地下室裝修精致，內(nèi)有酒窖，藏有數(shù)百瓶名酒；更奇的地下室有數(shù)間古董收藏室，內(nèi)藏?zé)o數(shù)歐洲、中國古董。他說他回國，有人派車把他直接從機(jī)場接到中南海，中24南海把門的武警一見車就敬禮放行�？吹蕉♂t(yī)生過這么好，我就想中國可培養(yǎng)百萬中醫(yī)師送到世界各國去治病救人，世界需要中醫(yī)。許多美國人剽學(xué)點(diǎn)中醫(yī)就開起中醫(yī)診所來，如中國人學(xué)好中醫(yī)，學(xué)好外語，可走遍天下。
后來我推銷茶時(shí)常有人要我推薦中醫(yī)師，我就推薦丁醫(yī)生。
251.6日賣三十六包茶開始賣茶時(shí)我?guī)缀趺總�(gè)周末都在陽光食品各店練攤。有時(shí)早起吃飽喝足，帶著行當(dāng)開車半小時(shí)到店發(fā)現(xiàn)門還沒開，便只得坐車?yán)锏�。到七點(diǎn)店門一開我就沖進(jìn)去在店里經(jīng)理指定位置擺開攤子，一氣說四五個(gè)鐘頭，不斷喝茶提神，餓得腳酸手軟才買幾塊糕點(diǎn)到一邊吃吃，幾分鐘吃完馬上回到攤邊，生怕錯(cuò)過一個(gè)顧客。
做推銷最難受的是兩腳站得發(fā)痛、發(fā)硬，坐一會(huì)好點(diǎn)，但那店不準(zhǔn)人坐。我可隨時(shí)到樓上小餐廳休息，但我強(qiáng)忍著，想這總比在大熱天割谷挑草頭輕松。我本農(nóng)民出身，站痛腳算什么，又不會(huì)痛死，只有站得腳發(fā)痛才有坐下的舒服。我規(guī)定每天講說八個(gè)鐘頭，不賣二十包決不收攤！但八月份有天我直站了十多個(gè)小時(shí)也只賣出八包。那天熱，沒顧客，據(jù)說顧客多是富人，熱天都度假去了。
有天正在家北那家陽光食品店做推銷，一女子喝了我的茶后說：“你該到‘大地之寶’去賣你的茶，你這茶在那里肯定好賣�！蔽一丶荫R上查“大地之寶”，發(fā)現(xiàn)那店離我家半小時(shí)。下周三我就去那兒。那是個(gè)健康食品店，店里有瓶裝的人參枸杞汁，有二十塊一磅的有機(jī)牛肉, 有冰凍的深海魚，有帶磁手鐲，有噴冒香氣的玻璃瓶，有罩在粉紅鹽塊里的座燈，有一盎司五塊的現(xiàn)榨麥苗汁。那叫我來的女子原是這店的員工，叫迪。她把我介紹給店主凱瑟。細(xì)瘦的凱瑟溫雅可愛,一見我就答應(yīng)賣我的茶，叫我周六去做推銷。
周六我去了。在那兒賣茶輕松多了，大約三個(gè)人嘗了我的茶就有一人買，當(dāng)天我輕松賣出二十盒茶。迪說我的茶在北邊的泊爾自然食品店也會(huì)好賣，叫我去找老板馬克，說他人很好。
下周一我就去泊爾自然食品店，見到老板馬克。馬克高高大大，頭頂光亮，老裂著大嘴笑，像個(gè)天真的孩子，跟他說上三句他就同意賣我的茶。
下周六我在馬克店里從十點(diǎn)站到五點(diǎn)，賣出二十九包茶。馬克說：“你真行！像賣熱土豆似的！你這茶能在城南健康食品店賣一噸！你去找老板易莫，說我叫你來的�！彼o了我易莫的電話。
我周一就給易莫電話，一接通那邊就問：“你什么人？”話音生硬。我說：“馬克叫我找你。
我賣綠茶，我的茶在他那兒賣得很好�！� 他喝叫：“誰讓你打這電話的？這是我私人電話！你往店里打！”掛了。我只有這個(gè)電話號(hào)碼，只得又撥，一接通，他惱怒地大吼：“這是我私人電話！”又掛了。怎這么兇？和氣生財(cái)，這老頭火氣大，發(fā)不了財(cái)，跟這樣的人不做生意也罷。
我心里堵了半天。但想我哪能就這樣讓他擋了！我英語不地道，打電話談生意不行，我厲害的是見面三板斧。面對面我能察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變。見了要征服的人我會(huì)渾身鼓起一股精氣神，26攪得空氣如流水急轉(zhuǎn)，聽我話的人會(huì)身不由己地隨流漂轉(zhuǎn)，最硬最惡的人我也能把他收了。我得拿下他！這點(diǎn)能耐都沒有，我還做什么生意！
我馬上找到城南健康食品店地址，開車就往那店撲去。一個(gè)多鐘頭后我趕到那店門口，停車后我拿起兩盒茶、一瓶水、一大白塑料杯和幾個(gè)一次性小塑料杯，提起精神，準(zhǔn)備沖進(jìn)店沖易莫砍三板斧。
進(jìn)到店里，我問誰是易莫，收款的姑娘指一白人老頭。老頭臉盤寬大，臉上血管發(fā)紫，腰有點(diǎn)哈，上穿白短袖衫，下著肥牛仔褲，約六七十歲。聽到我找他，他疑惑地望著我，眉頭皺起。
我笑著說：“剛才是我給你打電話。泊爾的馬克叫我找你，他給的電話。我在他店里一天賣了二十九盒我的茶，他說我的茶在你這里一天能賣一百盒。”他皺起的眉頭松開了，面露笑容：“難怪，沒人曉得我這電話�！蔽倚Φ溃骸皩Σ黄�，我只有這個(gè)電話，你不接，我就只好來找你。我這茶能吃，能用涼水泡，你看看�！蔽揖土斯衽_(tái)，拿出茶、杯子、水，撕開茶袋，又是那一套，讓他聞，請他看，然后倒水泡茶。他說他有各式各樣的茶，我說我這茶與眾不同。一會(huì)茶泡好，叫他嘗。他嘗了，說他不懂茶。他招呼來一英俊小伙子，說叫麥克，是他女婿。我便叫麥克嘗。麥克說瞞好。他問麥克：“我們賣這茶？”我說你試試，賣不了我不要錢。他便問價(jià)，說賣試試。我說批發(fā)十二，你可賣十八或二十，說我來推銷，問哪天人多。他說周六。
我說好，我周六來。我把兩盒樣茶給他, 高興地跟他和麥克告別。三言兩語把一個(gè)惱怒地甩我電話的犟老頭收服了，我得意得有點(diǎn)亢奮。
我這才發(fā)現(xiàn)美國有很多不同于一般食品店的健康食品店，“大地之寶”、“泊爾自然食品”、“城南健康食品店”都是這類店子。光顧健康食品店的多關(guān)心健康，肯出高價(jià)買有利健康的食品。針對這些顧客，我得準(zhǔn)備一宣傳單，讓它替我說話。
回來后我就搞了個(gè)一頁紙的宣傳單，內(nèi)加茶盒的一寸照。宣傳單文字如下：綠茶或許有助于防癌、減肥、抗糖尿病、降血壓、降膽固醇、排毒、抗關(guān)節(jié)炎、提神、助消化、提高免疫力、抗過敏和哮喘、護(hù)齒、通便、通鼻塞、抗衰老、緩解壓力、強(qiáng)骨、保護(hù)心臟、肝臟、腎臟、前列腺等等。
太極綠茶選自中國山區(qū)有機(jī)種植的早春嫩茶，可直接吃或在泡后吃掉，可用涼水泡飲。
本綠茶一直冷藏保鮮。
根據(jù)不同健康關(guān)切，我們建議用如下方法享用太極綠茶：減肥1. 直接吃茶或把茶撒在飯菜上吃。請據(jù)體重確定用量（日用一至四包）。
2. 喝茶后多動(dòng)。
3. 飲茶后少吃奶酪或黃油等高熱食品。
糖尿病、高血壓271. 用涼水或微溫水沏茶，或直接吃茶。
2. 切勿空腹用茶。
3. 如吃藥，勿用茶水喝藥；吃藥后一小時(shí)左右再喝茶。
4. 勿用茶過量以免影響睡眠。
高膽固醇、關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、消化不良、燒心、感冒、心臟病、哮喘、鼻塞1. 散茶和溫?zé)崴谩?br/> 2. 用八盎司溫水泡茶，泡三到五分鐘，水變綠時(shí)即可飲用。加水三五次，一小時(shí)內(nèi)喝完。
3. 可直接吃茶。日用一至三包。
熱毒、便秘、過敏、乏力、膀胱或腎臟問題、癌癥、艾滋病1.直接吃或喝綠茶（日用一至三包）。
2. 排毒要多加水飲用。
皮膚問題（燒傷、曬傷、濕疹、痤瘡、粉刺、皮膚瘙癢等）1.加水飲用，溫?zé)崴^好。
2.外用：打開一袋茶，取出茶包，扯掉標(biāo)簽再把茶包放回塑料袋，往袋里滴幾滴水（室溫），等十五分鐘左右，拿出茶包，用茶汁涂抹患處，反復(fù)涂抹。一小時(shí)后丟掉茶包。
頭痛1. 用自己喜歡的方式享用綠茶。
2. 只早、中餐后飲茶。
3. 勿飲酒，勿食辛辣，保證充足睡眠。
牙痛、保護(hù)牙齒、保持口腔清潔1. 隨時(shí)咀嚼幾片綠茶。
2. 牙痛時(shí)咀嚼茶葉并含咬茶葉于牙痛處。
注意事項(xiàng)：1. 咖啡因過敏者不宜喝綠茶。
2. 孕婦不宜喝太多綠茶。
3. 不要空腹喝綠茶，晚上勿用綠茶。
4. 不要用泡沫杯或紙杯泡茶。
5. 病情復(fù)雜者，請咨詢醫(yī)生是否能喝綠茶。
*免責(zé)聲明：以上說法未經(jīng)美國食品藥物管理局審核同意。本產(chǎn)品不用于診斷、治療或預(yù)防任何疾病。如有疑問，請聯(lián)系本人。
28按美國法律規(guī)定，賣綠茶的不能說綠茶有藥用功能。發(fā)這種宣傳單稍有不慎就會(huì)惹官司，搞得不好就是在自己頸上套個(gè)套。為此，這宣傳單里我設(shè)有三層防護(hù)。
第一段綠茶功能綜述，我泛指綠茶，而不是指“太極綠茶”。說綠茶“或許有助”健身去病，“有助”還不夠弱，再加“或許”，而不是說綠茶能如何如何，這樣說讓人告無可告。
第二段教人如何根據(jù)自身健康狀況和需求來享用太極綠茶。這里不是說用了我的綠茶就能取得治病或健身效果，而只是說明在特定狀況下享用我的綠茶的方法和注意事項(xiàng)。
最后是“免責(zé)聲明”�！懊庳�(zé)聲明”是從別的自然藥品包裝上抄來的標(biāo)準(zhǔn)“免責(zé)”說法。這聲明將免除宣傳單被誤讀導(dǎo)致的任何法律責(zé)任。
以上三點(diǎn)讓想用這頁紙來勒索我的人在拉套時(shí)發(fā)現(xiàn)都是活套，一拉就脫。后來常有人拿這宣傳單說你說綠茶防癌治病，這違法。我叫他們細(xì)讀上下文，他們馬上承認(rèn)是自己閱讀理解有誤。
且說我周六帶了兩百多頁宣傳單和我的行當(dāng)?shù)匠悄辖】凳称返耆プ鐾其N。進(jìn)到店里，我發(fā)現(xiàn)顧客幾乎全是黑人，人人都可能有我那單上列的問題：肥胖、高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)。
攤子擺開，我大說大講，用話語和精氣神筑了一個(gè)環(huán)圈，吸引黑人進(jìn)來。顧客源源不斷，我餓了也顧不得吃。到五點(diǎn)半，我頭脹痛，不知是喝多了茶還是說多了話。收攤時(shí)麥克過來笑問：“知道你賣了多少盒嗎？”我?guī)нM(jìn)來二十四盒，四個(gè)鐘頭就賣完了，我又拿進(jìn)二十四盒，估計(jì)賣了三四十盒，我不確知。他說：“三十六盒！”我說：“我的茶到哪兒都賣得好，人們需要它！”這讓我看到我的茶在健康食品店大有市場，以后我就主攻健康食品店！全美有五千家健康食品店。我可以靠賣綠茶過日子了！
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