本書重點介紹小公司做大做強之道，列舉出24招制勝秘訣，近400條成功經(jīng)驗，其中包括：創(chuàng)業(yè)之道、防敗之道、戰(zhàn)略之道、執(zhí)行之道、制度之道、人事之道、生產(chǎn)之道、采購之道、財務(wù)之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、營銷之道、產(chǎn)品之道、定價之道、通路之道、電商之道、品牌之道、推銷之道、創(chuàng)新之道、情報之道、關(guān)系之道、聚焦之道、競爭之道等，內(nèi)容全面系統(tǒng)，精簡扼要，實踐性強，可以說是公司管理者走向成功之路的良師益友。無論是胸懷大志的年輕創(chuàng)業(yè)者，還是身經(jīng)百戰(zhàn)的公司經(jīng)理人，或是馳騁商海中的企業(yè)家，希望都能從本書中得到啟發(fā)，把公司進一步做強、做大、做好！
前言
公牛電器公司從初創(chuàng)到獲得中國馳名商標(biāo)只用了短短的10年時間。最初，公司沒有花1分錢做廣告，只是通過渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺上的橫幅來宣傳，引導(dǎo)消費者關(guān)注自己的產(chǎn)品，由此逐漸變大變強；被譽為“中國鞋都”的溫州，絕大多數(shù)公司是中小規(guī)模的家族制公司，但以其分工明確、產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套體系完整齊全的優(yōu)勢和特色形成了強大的競爭力，打造了各類強勢品牌。
山東小鴨集團，最初以洗衣機發(fā)家，逐漸發(fā)展到生產(chǎn)熱水器、冰柜、空調(diào)、灶具，從家用電器到ERP、電子商務(wù)、納米材料，小鴨開始迅速多元化，一度投入數(shù)億元巨資，結(jié)果市場嚴(yán)重供大于求，小鴨電器背上了盲目快速多元的沉重包袱；曾經(jīng)名噪一時的三株集團因為盲目擴張，管理失控，最終釀成了短暫的極速發(fā)展之后轟然倒下的悲劇。
以上成功和失敗的事實表明，公司發(fā)展和壯大的過程是不易的，會存在著各種制約因素。外部因素如國家政策、資金投入、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場疲軟、消費需求不足、競爭白熱化等，公司內(nèi)部因素如發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略等。以上種種原因?qū)е铝嗽S多小公司發(fā)展緩慢，生意難做。
微利時代下的小公司生存現(xiàn)狀
在當(dāng)今微利時代，面對市場激烈的競爭和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，公司如何做大做強？如何讓公司持續(xù)發(fā)展逐漸壯大呢？這是無數(shù)企業(yè)家都在思考的問題。
有數(shù)據(jù)表明，歐洲、日本中小公司的平均壽命約為12.5年，美國中小公司的平均壽命約為8.2年，世界500強的大公司平均壽命不超過50年。我國中小公司平均壽命只有3.7年，小微公司平均壽命不到3年。
中小公司是一個在上有國際跨國公司、國內(nèi)大型公司，下有多如牛毛的個體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的公司群體。其在經(jīng)濟中獨特的位置決定了生存、發(fā)展的艱難。
目前小公司存在以下8大困境
困境一：格局小。格局小的公司，想的永遠是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金；而格局大的公司，則能著眼于未來，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。
困境二：眼界窄。一個亮點馬上就能換回巨大的效益，一個活動或一期廣告投下去要立即看到效果。這種想法是不正確的，品牌對于公司來說是一個長期的、系統(tǒng)的工程，公司必須以長遠的目光對待。
困境三：安于現(xiàn)狀。公司能否做大做強，也取決于老板個人的進步。只知低頭拉車，不知抬頭看路，結(jié)果疲憊不堪，公司卻不見成長。所以，如何選擇公司管理培訓(xùn)機構(gòu)至關(guān)重要。
困境四：人才流失。沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬來沖鋒陷陣，公司難以成大事。關(guān)鍵問題是公司有無建設(shè)團隊、培養(yǎng)員工的措施。
困境五：品牌的生命周期短。
無數(shù)的例子證明，一個當(dāng)年很強勢品牌，可能隨著時代的發(fā)展最終退出歷史舞臺，比如摩托羅拉、諾基亞、柯達。因為品牌本身也有生命周期。
困境六：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果產(chǎn)品不行，也是枉然。中小公司產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，造成了公司無個性和活力。
困境七：互聯(lián)網(wǎng)時代，管理的作用被慢慢減弱。管理屬于輔助系統(tǒng)，可以幫助公司生存，但是卻無法對公司的發(fā)展起關(guān)鍵性作用。
困境八：創(chuàng)新受限。創(chuàng)新并非在所有行業(yè)和領(lǐng)域都起到關(guān)鍵性的作用，比如批發(fā)零售業(yè)。
小公司做大做強需把握以下10大關(guān)鍵因素1.企業(yè)家對公司的投入和自身的能力關(guān)乎公司的成長高度和發(fā)展速度。
在公司初創(chuàng)階段，創(chuàng)立者的魄力、遠見、個人能力等決定著公司能否生存。
在公司做大之后，公司管理制度、管理方式、競爭力、企業(yè)文化等對公司的影響非常大。
2.公司精神是讓公司超脫生死的關(guān)鍵因素。
3.經(jīng)營理念是公司的指導(dǎo)方向，既影響著公司全體成員的精神面貌，也決定著公司的素質(zhì)和競爭能力。
4.擁有一套科學(xué)的有效的發(fā)展戰(zhàn)略。
5.一個有良好決策力、專業(yè)化且訓(xùn)練有素的團隊是任何一家想做大做強的公司不懈的追求。
6.公司的運營不能脫離制度，包括工作制度、責(zé)任制度、特殊制度等。
7.公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不完善，分工不明確，往往會造成嚴(yán)重的社會經(jīng)濟后果。
8.企業(yè)文化成為公司的核心競爭力和靈魂，它直接影響到員工團隊的使命、價值觀念和行為習(xí)慣。
9.把握機遇，不斷推出新產(chǎn)品、開拓新市場、變換營銷方式等，做到以不變應(yīng)萬變，贏得更多的市場需求。
10.運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來，利用產(chǎn)品差別優(yōu)勢，形成核心競爭力。
解決之道：閱讀本書
本書重點介紹小公司做大做強之道，列舉出24招制勝秘訣，近400條成功經(jīng)驗，其中包括：創(chuàng)業(yè)之道、防敗之道、戰(zhàn)略之道、執(zhí)行之道、制度之道、人事之道、生產(chǎn)之道、采購之道、財務(wù)之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、營銷之道、產(chǎn)品之道、定價之道、通路之道、電商之道、品牌之道、推銷之道、創(chuàng)新之道、情報之道、關(guān)系之道、聚焦之道、競爭之道等，內(nèi)容全面系統(tǒng)，精簡扼要，實踐性強，可以說是公司管理者走向成功之路的良師益友。
無論是胸懷大志的年輕創(chuàng)業(yè)者，還是身經(jīng)百戰(zhàn)的公司經(jīng)理人，或是馳騁商海中的企業(yè)家，希望都能從本書中得到啟發(fā)，把公司進一步做強、做大、做好！
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