《塔木德》凝聚了猶太民族歷史與文化的智慧，它是10個(gè)世紀(jì)中兩千多位猶太學(xué)者的心血結(jié)晶，是整個(gè)猶太民族生活方式的導(dǎo)航圖。在它的哺育下，猶太人在宗教、哲學(xué)、科學(xué)、商業(yè)等許多領(lǐng)域都取得了非凡的成就。猶太商人以其獨(dú)特的經(jīng)營技巧及眾多的商家富甲天下之狀。摘取了“世界第一商人”的桂冠。他們?cè)谪?cái)富領(lǐng)域的成就讓世人刮目相看。??其中的奧秘就在于《塔木德》，《塔木德》是猶太人精神的百科全書，為猶太人提供了生活的準(zhǔn)則和處世、經(jīng)商、教育等方面的道德規(guī)范，構(gòu)建了猶太人的世界觀。猶太民族被稱為“—本書的民族”，即猶太人的生活被限定在《塔木德》這一本書范圍之內(nèi)�！端镜律逃�(xùn)：猶太人的經(jīng)商智慧與做人藝術(shù)》重點(diǎn)萃取了《塔木德》中有關(guān)猶太人如何經(jīng)商和處世的200多條箴言，分成契約經(jīng)、財(cái)富經(jīng)、信息經(jīng)、成本經(jīng)、營銷經(jīng)、買賣經(jīng)、數(shù)字經(jīng)、誠信經(jīng)、博弈經(jīng)、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)、理財(cái)經(jīng)、顧客經(jīng)、談判經(jīng)、管理經(jīng)等方面內(nèi)容。以大量生動(dòng)的事例進(jìn)行闡發(fā)，揭示了猶太人獨(dú)特的金錢觀念、經(jīng)營技巧和處世法則，從中可以窺見猶太人之所以卓越的秘密。
第一章 猶太契約經(jīng) 契約高于邏輯
猶太人加利在一個(gè)猶太教區(qū)為貧困人口做服務(wù)工作。那個(gè)時(shí)候，世界經(jīng)濟(jì)還遠(yuǎn)沒有發(fā)展到今天這種程度，因此有一些猶太人的生活還處于窮困當(dāng)中。冬天到了，這個(gè)教區(qū)的居民卻還沒有足夠的煤來過冬，因?yàn)樗麄儧]有足夠的錢買煤。當(dāng)然，加利本人也沒有這么多錢來幫助人們解決困難，但他卻想到了一個(gè)辦法，一個(gè)絕對(duì)可靠而又有效的辦法。
他找到一個(gè)經(jīng)銷煤炭的商人，和他洽談買煤的事情。不過他首先表示，希望那個(gè)煤炭商人能夠看在上帝的份上，捐助一批煤炭給窮困居民。那個(gè)商人說：“我可不會(huì)白送東西給你們。不過，我可以半價(jià)賣給你50個(gè)車皮的煤炭�！�
加利寫信說，讓煤炭商先運(yùn)25個(gè)車皮的煤炭來。煤炭運(yùn)來后，這個(gè)猶太教區(qū)的人卻沒有付錢，并說煤不用再運(yùn)了。
煤炭商見此情況非常的氣憤，他發(fā)出了一份措辭強(qiáng)硬的催款書，說如果加利他們?cè)俨桓犊�，他將起訴。
很快，這個(gè)商人收到一封回信，信上這樣說：“您的催款書我們無法理解。您答應(yīng)賣給我們50車皮煤減掉一半，25車皮正好等于您減去的價(jià)錢。這25車皮的煤我們要了，而那25車皮的煤我們不要了……”
煤炭商人自然氣憤不已但又實(shí)在沒辦法。
猶太人這樣理解他們之間訂立的契約。從邏輯的角度講，這種理解是不能成立的。因?yàn)槊禾康囊话雰r(jià)格并不等于一半煤炭的價(jià)格——二者僅僅在價(jià)格上沒有區(qū)別，但是在事件本質(zhì)上卻有著根本區(qū)別。由于這件事牽涉到“慈善”這樣一個(gè)敏感問題，煤炭商人只好不了了之。
契約甚至高于邏輯，這就是猶太人做生意的特點(diǎn)。
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