在管理理論日新月異的今天，營(yíng)銷(xiāo)管理斷層卻成了一個(gè)性因素，并開(kāi)始嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，究其根本原因，在于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員急功近利的培養(yǎng)，以及系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的缺乏與傳承的不足。
營(yíng)銷(xiāo)精英在升職為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理之后，一般都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)摸索的過(guò)程，并非每個(gè)人都能突破，從而影響了職業(yè)生涯的健康甚或超速發(fā)展。在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，很多手法出于本能，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)不斷調(diào)整，這些調(diào)整漸進(jìn)而行，并不為自己所知所悟，在不以為然的銷(xiāo)售過(guò)程中已經(jīng)形成了一套有效甚至高效的方法，只是未經(jīng)總結(jié)，不僅自己不能享用提煉總結(jié)后的成果，更無(wú)法傳經(jīng)送典，來(lái)教練自己的團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)發(fā)展過(guò)程中并不缺乏營(yíng)銷(xiāo)精英，缺乏的是能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、做好教練的營(yíng)銷(xiāo)管理者，本人就曾經(jīng)歷了這樣一個(gè)痛苦的過(guò)程。
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