精英都是動(dòng)機(jī)控！ 掌握支配心理動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的法則，就掌握了驅(qū)使別人或自己做事的關(guān)鍵。精英之所以在職場游刃有余，是因?yàn)樗麄冋莆樟恕皠?dòng)機(jī)”這個(gè)強(qiáng)有力的武器。 日本潛能訓(xùn)練大師池田貴將精選斯坦福大學(xué)、哈佛大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、普林斯頓大學(xué)等眾多品質(zhì)研究機(jī)構(gòu)的100個(gè)心理動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)，將之與日常生活和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合進(jìn)行解讀，探究出人類行為的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行為動(dòng)機(jī)，做任何事都能精準(zhǔn)到位，凡事都有想要的結(jié)果！ ● 目標(biāo)梯度效應(yīng)，讓人感覺目標(biāo)越近，動(dòng)機(jī)越強(qiáng)； ● 細(xì)分戰(zhàn)略則要求，減少必要?jiǎng)幼鞯臄?shù)量使行動(dòng)加快，增加必要?jiǎng)幼鞯臄?shù)量使行動(dòng)變慢； ● 前景理論關(guān)注的是，得與失的不同視角，先說哪一個(gè)，能影響對(duì)方的選擇； ● 糾結(jié)會(huì)導(dǎo)致喪失機(jī)會(huì)成本，當(dāng)難以做出取舍時(shí)，就強(qiáng)制性減少選項(xiàng)； ● 敏銳捕捉六種需求，投其所好，表現(xiàn)自然更加得體，更能打動(dòng)人； ● 不要受制于聚光燈效應(yīng)，應(yīng)當(dāng)放棄過度的自我意識(shí)，給自己安排“冒險(xiǎn)日”。 ………… 掌握人類的行為動(dòng)機(jī)，交涉、達(dá)標(biāo)、決策、銷售一出手就精準(zhǔn)到位。
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