身為一名銷售人員，業(yè)績才是硬道理。要成為銷售高手，就必須掌握一套實踐證明科學(xué)有效的成交秘訣。筆者通過自身17年的銷售實踐發(fā)現(xiàn)，銷售成功的關(guān)鍵在于會提問，善傾聽。當(dāng)你能問到客戶的“癢處”，聽出客戶的真正需求，訂單必定“手到擒來”。本書通過豐富真實的案例、鮮明新穎的觀點和有力的理論評述告訴讀者，如何通過有效的提問來迅速說服客戶，拿到大訂單，做成大業(yè)績。本書從9個方面具體教你提問的經(jīng)典技巧與銷售的黃金法則，期望能切實幫助到你，讓你問到客戶心里去，訂單輕松拿回來。
本書共分為9個部分, 內(nèi)容包括: “問出業(yè)績: 巧用提問的方式, 迅速達(dá)成交易”、“撓到癢處: 問到客戶心坎上, 訂單輕松拿下來”、“成為專家: 提問越專業(yè), 客戶越信任你”等。
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