談判是兵不血刃即可攻陷城池的最高策略，自古以來即為兵家必修的技能，現(xiàn)代企業(yè)和商務(wù)活動(dòng)成功與否，很大程度上取決于談判技巧與能力。訓(xùn)練有素的商務(wù)談判是一種超級(jí)的腦力勞動(dòng)，既需要科學(xué)的理論作指導(dǎo)，也需要藉鑒成功的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)來說，談判力是組織的競(jìng)爭(zhēng)力之一，追求卓越的企業(yè)都需要擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)理人，也就是談判的斲輪高手；因?yàn)橥沁@些談判高手會(huì)為企業(yè)帶來驚人的業(yè)績(jī)。
本書內(nèi)容豐富、詳實(shí)，涵蓋了各種談判的戰(zhàn)略訴求、前提條件、根本目的、極限、保障、戰(zhàn)術(shù)等各方面。此外，本書還總結(jié)了世界著名談判案例的成功經(jīng)驗(yàn)，歸納出談判過程中如何運(yùn)用藝術(shù)的原則，也參考了許多談判領(lǐng)域的重要文獻(xiàn)及大師觀點(diǎn)，有系統(tǒng)地闡述重要的談判觀念及談判技巧，并引入生動(dòng)的實(shí)例，為個(gè)人及組織可能遇到的各種談判情景，以及如何建立談判的知識(shí)管理體系，提供指引與解疑。一改傳統(tǒng)商務(wù)談判書的風(fēng)格，具有系統(tǒng)性、靈活性、實(shí)用性的特點(diǎn)，可謂縱橫捭闔，收放適度。通過大量的實(shí)例為所有需要談判的人總結(jié)了一套科學(xué)、系統(tǒng)的談判策略，其中既有對(duì)談判分析的拓展，又有對(duì)管理理論的創(chuàng)新，是管理與談判的完美結(jié)合。相信無論你是想經(jīng)營(yíng)出圓滿的生活還是想在商務(wù)談判中達(dá)致最佳效果，無論你是談判新手還是行家里手，無論你是公共部門的管理者還是私人部門的經(jīng)營(yíng)者或?qū)W者，都會(huì)從中受益良多。
開始你的談判藝術(shù)學(xué)習(xí)之旅吧！
本書作者：孔謐。
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