猶太人做人做事的智慧（平凡人改變命運的必讀經(jīng)典）猶太民族可以算得上是最會賺錢的民族，猶太人的經(jīng)商智慧向來為人所稱贊，本書娓娓道來猶太人的經(jīng)商法則精華，詳細講述了猶太人經(jīng)商的理念、賺錢的技巧以及為人處世的智慧，是經(jīng)商人士必讀的經(jīng)典之作。
作者簡介：
項前，知名暢銷書作家，具有多年圖書稿件撰寫經(jīng)驗，已出版多種暢銷圖書，如《微表情心理學》《像成功學家一樣做事》《學做公主般高貴優(yōu)雅的女孩》《猶太人經(jīng)商法則》等書。
目錄：
第一章猶太人的思考智慧
思考是人的無價之寶
辦法總比困難多
商因機而致富
每次決定都是激發(fā)創(chuàng)意的機會
承受力是成大事者必備的能力
上善若水
退步原來是向前
珍惜生命，就是幸福活著
第二章猶太人的做人智慧
人因信仰而偉大
學會自我管理，提升自我
享樂要適度
謹慎交友，絕不輕信任何人
偶爾的沉默勝過語言第一章猶太人的思考智慧
思考是人的無價之寶
辦法總比困難多
商因機而致富
每次決定都是激發(fā)創(chuàng)意的機會
承受力是成大事者必備的能力
上善若水
退步原來是向前
珍惜生命，就是幸�；钪�
第二章猶太人的做人智慧
人因信仰而偉大
學會自我管理，提升自我
享樂要適度
謹慎交友，絕不輕信任何人
偶爾的沉默勝過語言
敢于質(zhì)疑權(quán)威
培養(yǎng)“薩布拉斯”式的性格
不說大話，量力而為
第三章猶太人的做事智慧
目標指引前進的方向
不要去鋸木屑
激發(fā)自我效能感
成功與失敗的辨證關(guān)系
尊重自己的工作
不要苛求自己
選擇有利于自己的環(huán)境
第四章猶太人的交際智慧
微笑激發(fā)完美的首因效應(yīng)
生活，即是不斷地學習謙遜
用更多的時間去傾聽
風趣幽默是良好關(guān)系的催化劑
贊揚使溝通更順暢
利益交換、雙贏思維是交往的原則
誠信使你踏上成功之途
取舍之道——想得到，先付出
第五章猶太人的借力智慧
集眾人之智為己所用
和“成色足”的人結(jié)交，含金量也會提高
借力借勢，輕松實現(xiàn)目標
巧借東風善用他人平臺調(diào)兵遣將
見賢思齊，找個“大樹”好乘涼
借雞下蛋，以無變有
他人也是我們的資源和力量
成功離不開合作
第六章猶太人的包容智慧
自強，事業(yè)中最重要的事
真誠是信任的保單
批評你的人也許更關(guān)心你
知恩圖報，心存感激
和氣是受人歡迎的重要磁鐵
人品重于商品
親人勝過一切財富
報答父母，是最等不及的事
第七章猶太人的教育智慧
教育永遠放在首位
終生求學，知識勝過金錢
不要吝嗇在求知上的投資
書是最好的朋友
讓孩子正確認識理財
富門寒教
第一章猶太人的思考智慧
思考是人的無價之寶
一些猶太人之所以能成為享譽世界的財富大亨，跟他們的思考智慧是分不開的。猶太人的思考才能決定了他們的錢袋，成就了他們的財富人生。
猶太人認為，世界上任何東西都是有價的，幾乎都能失而復得，唯有思考是無價之寶。擁有思考，也就擁有了一切。猶太人認為，思考可以帶來財富、帶來幸福，因此即使失去一切財富他們也不會悲觀失望，他們相信自己的思考智慧還能讓自己東山再起。有這么一個故事：
戰(zhàn)火燒到了猶太人的居住區(qū)，一個女孩哭著尋找她最愛的東西，媽媽看到后，跑到她身邊對她說：“孩子，你最寶貴的東西一直都在你自己身上，你無須再尋找什么了，就算戰(zhàn)爭奪走了我們的家園，我們也不用太難過！金銀財寶都是身外之物。人最寶貴的東西永遠都是思考，因為思考是與生命連在一起的，只要活著就有機會將思考智慧無限地運用，一個人有了大腦，還怕會沒有金錢、沒有房子、沒有家園嗎？所以我們要帶走的只有自己思考的智慧！”
猶太民族精典著作《塔木德》有言：“你只要活著，思考智慧就永遠跟著你�！钡拇_，擁有了思考智慧就等于擁有一切，世界上除了自然界，幾乎都是人憑借智慧所創(chuàng)造出來的。猶太人最看重智慧，他們認為，沒有思考智慧的商人無法賺到大錢。猶太商人最看不起不動腦子的商人，猶太商人幾乎全都學識淵博、頭腦靈敏。只要與猶太商人在一起，就會發(fā)現(xiàn)他們大多非常健談，其淵博的知識總是讓人大為驚愕。正因為擁有如此淵博的學識和精明的頭腦，猶太商人才會在生意場中始終立于不敗之地，成為公認的“世界第一商人”。
有3個人要被關(guān)進監(jiān)獄3年，監(jiān)獄長許諾可以答應(yīng)他們每人一個要求。美國人愛抽雪茄，便要了3箱雪茄；法國人最浪漫，希望能有一個美麗的女子相伴;而猶太人，只要一部與外界溝通的電話。
3年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要打火機了。
接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩，美女手里牽著一個小孩，肚子里還懷著一個。
最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這3年來我每天都與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，利潤反而增長了200％，為了表示感謝，我送您一輛勞斯萊斯！”
這雖然是一則笑話，但卻可以從中看出猶太人的思考智慧�，F(xiàn)實生活中，猶太人正是憑借著過人的思考智慧贏得了巨額的財富，這也是他們?nèi)〉贸晒Φ幕A(chǔ)。
《塔木德》中說：“寧可變賣所有的財產(chǎn)，也要把女兒嫁給學者。為了能讓女兒嫁給學者，就是喪失一切也無所謂。”對智慧無限渴望，將智慧視作財富，把自己頭腦中的智慧變成自己手中的金錢，這就是猶太人的過人之處。
在猶太人看來，知識和金錢是成正比的，因為只有具備廣博的知識才能在復雜的生意場上少犯錯誤，這是賺錢的根本保證，也是商人的基本素質(zhì)。
猶太人大衛(wèi)·布朗的父親經(jīng)營著一間小型齒輪制造廠，幾十年來一直慘淡經(jīng)營，收入僅夠支付全家人的生活費。布朗的父親知道自己之所以無法經(jīng)營好工廠，是因為缺少專業(yè)的知識儲備，所以他把希望全都寄托在布朗身上。
為此，父親嚴格要求布朗，從小就告訴他要多讀書多思考。每逢假日，父親就帶布朗到自己的齒輪廠去參加勞動，與工人們一樣艱苦工作，絕無特殊照顧。布朗在工廠里工作了很長時間，逐漸掌握了很多知識。
長大后的布朗通過觀察，發(fā)現(xiàn)當時汽車的使用率已經(jīng)很高，預感汽車大賽或許會成為人們的一種娛樂方式。于是，布朗決定利用自己在齒輪業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)驗，往賽車生產(chǎn)這個目標上去奮斗，大力發(fā)展賽車生產(chǎn)。就這樣，布朗克服了重重困難，成立了大衛(wèi)·布朗公司，不惜重金聘請專家和技術(shù)人員進行汽車設(shè)計，采用先進的技術(shù)和設(shè)備進行生產(chǎn)。在1948年比利時舉辦的國際汽車大賽中，布朗公司生產(chǎn)的“馬丁”牌賽車奪了魁，大衛(wèi)·布朗公司因此一舉成名，訂單如雪片般飛來，布朗從此走上了發(fā)跡之路。
猶太人熱愛財富，但他們更愛思考智慧。如果你問猶太人什么最重要，答案一定是思考智慧。經(jīng)商離不開思考智慧，猶太人在長期的經(jīng)商過程中將他們的聰明才智控掘得纖毫畢現(xiàn)，將潛力發(fā)揮得淋漓盡致。
有個西班牙商人十分欣賞猶太商人的經(jīng)商智慧，并且盡力向猶太商人學習，同時他也取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分紅火，在服飾品貿(mào)易的經(jīng)營中站穩(wěn)了腳跟。后來，西班牙商人發(fā)現(xiàn)猶太人經(jīng)營的鉆石生意更為賺錢，于是他也想改行去做鉆石生意。不過這位西班牙商人看到身邊不少西班牙人經(jīng)營的鉆石生意不景氣，為了避免遭受同樣的命運，他就找到世界著名的鉆石大瑪索巴士，向瑪索巴士提出了自己的疑問。
學識淵博的猶太商人瑪索巴士聽完西班牙商人的來意，冷不丁地問了他一句：“你知道澳大利亞海域有什么熱帶魚嗎？”
西班牙商人被這個問題弄暈了，心想這個鉆石大王問這個干嗎？這個和鉆石生意有關(guān)嗎？看到西班牙商人啞口無言的樣子，這位鉆石大王語重心長地說：“做鉆石生意需要具備豐富的知識，你對鉆石的來源、歷史、種類和品質(zhì)都不了解，就不知道如何去經(jīng)營。而要具備判斷鉆石價值的基本經(jīng)驗和知識就要不斷地學習和積累，至少需要２０年。而所有相關(guān)的知識你都要了解，這樣才可以真正培養(yǎng)出看市場的眼光�！蔽靼嘌郎倘寺犃�，不禁為自己的才疏學淺而羞愧不已。西班牙商人早就聽聞猶太人經(jīng)商的眼光和謀略不同凡響，如何今聽了瑪索巴士的話，承認猶太商人成功是因為繼承了幾千年來祖先留給他們的經(jīng)驗，這絕非一日之功可以達到。這名西班牙商人自知自己沒有這個積累也很難經(jīng)營鉆石好生意，便很自覺地遠離了鉆石行業(yè)。
可見，若想成為一名成功的商人，除了要讓自己成為所在行業(yè)的專家以外，還要兼顧其他領(lǐng)域，盡可能多地掌握市場行情，這樣才能為今后取得更大的成功奠定基礎(chǔ)。
雖然世界是多變的，但思考智慧會始終陪伴一個人的一生，擁有了思考智慧便相當于擁有了人生最大的財富。善思考的人會發(fā)現(xiàn)生活的美妙所在，會用自己的智慧為自己的人生出謀劃策，創(chuàng)造無盡的財富。
辦法總比困難多
生活中，人們會遇到很多困難，很多時候讓人們感到頭疼的事，也許只是暫時沒有找到合適的方法而已�！端镜隆分杏醒裕骸吧系勖恐圃煲粋�困難，也會同時制造3個解決困難的方法。辦法總比困難多，凡事都有解決的竅門�！彼�，世界上只要有困難，就會有解決的方法。而正確的方法往往要有活躍的思維，要善于打破常規(guī)。有人曾這樣高度評價猶太人的聰明才智：“3個猶太人坐在一起，就可以決定世界！”猶太人的聰明才智表現(xiàn)在他們善于運用智慧去尋找解決困難的“竅門”，從而輕松獲得成功。
海灣戰(zhàn)爭打響的時候，美日矛盾激化，猶太商人杰恩作為日本凌志汽車在美國南加州的銷售代理，考慮到由于這場戰(zhàn)爭，美國人可能不會再跑來買凌志汽車了。如果人們因為戰(zhàn)爭和社會穩(wěn)定問題，拒絕日產(chǎn)汽車，那杰恩肯定會失去工作。
杰恩放棄了銷售人員慣用的做法——繼續(xù)在報紙和廣播上投放大量的廣告，等著人們來下訂單。杰恩思考后，在分析了解決當時問題的關(guān)鍵之后，列出了若干條可以實施的辦法，最后確定了其中的一個，作為改變銷售形勢的策略。
杰恩是如此分析的：假設(shè)你開過一輛新車，然后再開自己的舊車，你會發(fā)現(xiàn)舊車突然之間有了很多讓你不滿意的地方。或許之前你還可以繼續(xù)忍受舊車的諸多缺點，但是當你知道了還有更好的車，你會不會決定去買輛新車呢？
了解杰恩立刻落實他的想法。杰思吩咐若干銷售員各自開一輛凌志新車到富人常出沒的地方——鄉(xiāng)村俱樂部、碼頭、馬球場、比佛利山莊和韋斯特萊克的聚會地等，邀請那些富人坐到嶄新的凌志車里兜風。這些富人有了新車的美妙體驗以后，再坐到自己舊車里的時候，果然產(chǎn)生了很多抱怨，于是陸陸續(xù)續(xù)來購買或租用新的凌志車，杰恩的生意沒有因為戰(zhàn)爭而受到大的影響。
杰恩的方法與那些在報紙和雜志上做廣告的方法比起來，其效果是立竿見影的。因為在報紙和雜志上做廣告，消費者無法形成直觀的認識，對車的優(yōu)點缺點沒有切身體會。而杰恩正是抓住了解決問題的關(guān)鍵，給消費者一個切身體會的機會，讓他們親身體驗新車的優(yōu)勢。這樣自然會達到更好的廣告效應(yīng)。由此可見，無論做什么事情，只有抓住解決問題的關(guān)鍵，善于打破常規(guī)思維，才能獲得更大的成功。
猶太人就是這樣經(jīng)常運用自身的智慧，思考出一些“竅門”，從而巧妙地獲取成功。有這樣一個故事：
1956年，以色列與埃及交戰(zhàn)。以色列軍隊企圖奪取西奈半島，而首要目標是埃及軍隊的核心要塞——米特拉山口。埃及駐西奈半島的守軍將領(lǐng)當然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半島也就難以掌控了。因此，埃及守軍將領(lǐng)除了派重兵鎮(zhèn)守山口外，還在旁側(cè)地帶駐軍策應(yīng)，以備不測。“以我們目前的守備力量來看，米特拉山口應(yīng)該是萬無一失了。”鎮(zhèn)守山口埃軍的各部隊首領(lǐng)信心滿滿。10月的一天，米特拉山口的埃軍陣地上空，突然出現(xiàn)了4架以色列野馬式戰(zhàn)斗機。“不好，敵人要來偷襲我們。全體進入陣地，準備戰(zhàn)斗！”指揮員下達了作戰(zhàn)命令。埃軍士兵紛紛進入掩體，舉起自動步槍，架起高射機槍，準備射擊�？墒�，以色列戰(zhàn)斗機并沒有對埃軍陣地進行機槍掃射，也沒有投下炸彈，它們轟鳴著，一會兒猛地掠地俯沖，一會兒又直插云霄。低飛時距地面不過4米高，而升起時又不見飛機的蹤影。埃軍官兵目瞪口呆，不明白以色列戰(zhàn)斗機到底要干什么�！皠e傻看了，快打電話向上司報告吧！”不知是誰提醒了一名，于是埃及官兵慌忙搖起電話，準備向上司報告�？墒菗u了半天，電話機就是聽不到聲音�！疤炷模菐准茉撍赖娘w機把我們的電話線給割斷了。這可怎么辦呢？”
原來，以軍用飛機的螺旋槳和機翼將埃軍的電話通信線切斷了。埃軍官兵一下子陷入了極大的驚慌之中，這時，一場大戰(zhàn)開始了……
在埃及整個部隊處于高度戒備狀態(tài)準備奮力迎戰(zhàn)時，以色列軍隊只運用了4架戰(zhàn)斗機就巧妙地切斷了埃軍的電話線，使他們失去外援，戰(zhàn)爭獲勝的概率就大了很多。很簡單的一個故事卻意義非凡。短兵相接、真槍實戰(zhàn)可能無法取勝，這時候就需要開動大腦找一些“竅門”了，在猶太人看來，沒有經(jīng)過深思熟慮、魯莽行事的性格是最不可取的。因此，猶太人每遇到難題或瓶頸時，常試以下三個方法：
一、轉(zhuǎn)換一下問題的定義
遇到問題不要太過沮喪，更不要太快放棄。與其把時間浪費在抱怨上，不如專注地思考問題的性質(zhì)。當觀察問題的視角不同，答案及方法自然就不同了。換個立場想一想，轉(zhuǎn)個角度看一看，提升問題的層次、視野及境界，都有助于我們走出盲點。
一、尋求他人的協(xié)助
必須打破“有求于人”的心理障礙，“善于求助”才是智慧。愿意求援，自然多一些出路。
三、不鉆牛角尖
遇到問題不鉆牛角尖，暫時休息一下，讓自己有機會冷靜。停下來想想，才能有機會聽到別人的聲音。
有困難必定有辦法，“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，無論什么樣的困難，總有辦法能夠解決。從某種角度講，生活就是解難題，解開一個難題，就向前推進一步；一時解不開，或許要停頓一下，但這正是為了整理思路解決難題。
人需要有迎難而上的精神，需要有著力尋找解決問題的辦法；需要有勤于學習，了解新知識、掌握新技術(shù)，努力提高自己運用新方法的能力；需要有在困難面前永不言敗的恒心，人的智慧是偉大的，辦法肯定會比困難多。
商因機而致富
《塔木德》中有言：“水因地而致流，兵因敵而致勝，商因機而致富�！�
很多年以前，一個猶太商人對他的兒子說：“現(xiàn)在我們唯一的財富就是智慧，當別人說一加一等于二的時候，你應(yīng)該想到大于三�！�
1946年，這位猶太商人一家來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少，兒子答35美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說是35美元，你試著把一磅銅做成門把手看看�！�
20年后，父親死了，兒子獨自經(jīng)營著銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運會的獎牌，他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。
1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，仍然沒人應(yīng)標。正在法國旅行的那位猶太人的兒子聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，他未提任何條件，當即就簽了字。
紐約許多運輸公司對他的這一“愚蠢”舉動暗自發(fā)笑，因為在紐約州，垃圾處理有嚴格的規(guī)定，弄不好會受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。
他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神像身上掃下來的灰包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他把這堆廢料變成了350萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。
靈活變通的經(jīng)商原則讓猶太人賺得盤滿缽滿，猶太人在做生意時絕不會固執(zhí)己見，而時適時靈活地變通。下面一則經(jīng)典的故事，顯示出了猶太人的變通能力。
一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，坐下來。
“請問我能幫上您什么忙嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著這位一身名牌穿戴的人。
“我想借錢�！�
“好啊，您要借多少？”
“1美元�！�
“��？只需要1美元？”
“不錯，只借1美元。可以嗎？”
“當然可以，只要有擔保，再多點兒也無妨。”
“好吧，這些擔�？梢詥�？”猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，放在經(jīng)理的寫字臺上，接著說：“總共50萬美元，夠了吧？”
“當然！當然！不過，您真的只借1美元嗎？”
“是的�！闭f著，猶太人接過了1美元貸款。
“年息為6%。只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們就會把這些股票還給您。”
“謝謝�！�
說完，猶太人就準備離開銀行。
銀行行長一直在旁邊冷眼觀看，他怎么也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎么會來銀行借1美元。他匆匆忙忙地趕上前去，對猶太人說：“這位先生……”
“有什么事嗎？”
“是的，我有個問題想請教您一下。我實在想不明白，您擁有50萬美元，為什么只借1美元呢？要是您想借三四十萬美元的話，我們也會很樂意……”
“請不必為我擔心。我來貴行之前，問過好幾家銀行，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。貴行租金實在太便宜了，一年只需花6美分�！�
這個故事雖然有些荒唐，但卻反映出了猶太人很強的變通能力。依照常理，貴重物品應(yīng)存在金庫的保險箱里，對許多人來說，這可能是唯一的選擇。但猶太商人沒有受限于常情常理，而是獨辟蹊徑，找到了既保險又不需付出太多就能讓證劵鎖進銀行保險箱的辦法。
通常情況下，人們進行抵押的目的大多是為了借款，并總希望以盡可能少的抵押物爭取盡可能多的貸款。而銀行為了保證貸款的安全或獲利，都以低于物品實際價值的款項貸給抵押人。然而，就是，激發(fā)了猶太人的變通思維：自己是為抵押而借款的，借款利息是不得不付出的“保管費”，既然對借款額下限沒有明確規(guī)定，猶太商人當然可以只借1美元，從而將“保管費”降至6美分。這位聰明的猶太商人給我們的最大啟示就是——猶太商人是守規(guī)矩的商人，但他們總能在不改變規(guī)則的前提下，靈活地讓規(guī)則為其所用。
做一個精明的商人，必須頭腦靈活，善于變通，才能為自己謀取最大的利益。猶太人沒有立法的權(quán)利，自然也沒有廢除某項法律的權(quán)利，但他們的靈活變通卻為自己帶來了很多實際利益。
有這樣一個故事：
伊萬酒興大發(fā)，便向村里的一個猶太人借了一枚銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明年還兩個銀幣，在此期間伊萬需把自己的斧子抵押給猶太人。伊萬剛要走，猶太人叫住他：“伊萬，等一等，我想起一件事，到明年要湊足兩個銀幣對你來說有些困難，你現(xiàn)在先付一半不是更好嗎？”這話使伊萬開了竅，他歸還了一個銀幣，走到路上又想了一陣子，然后自言自語地說：“怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——可是那猶太人還蠻有道理的�！�
猶太人變通規(guī)則的能力從這個故事中可見一斑，他們總是能按照自己的意圖將規(guī)則轉(zhuǎn)變?yōu)閷河欣氖挛�，從而獲利。猶太商人善于應(yīng)變的能力讓他們在商場中如魚得水，屢戰(zhàn)屢勝，這也是他們成功的原因之一。《塔木德》告訴猶太人，成功沒有捷徑可走，但是卻可以有很多路徑供人選擇。善于變通的人，不會把自己逼至墻角。
2001年5月的一天，美國有一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把舊斧子推銷給了布什總統(tǒng)，從而獲得布魯金斯學會的“金靴獎”。
布魯金斯學會的“金靴獎”是推銷界的“奧斯卡”，在喬治得獎之前，它的得主已空缺了26年。
克林頓當政期間，該學會推出了一個題目：請把一條三角內(nèi)褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，無數(shù)的學員為此絞盡腦汁，最后都無功而返，克林頓卸任后，該學會把題目換成：請把一個斧子推銷給布什總統(tǒng)。
很多人照著以前的老思路，認為當今總統(tǒng)什么也不缺，即使缺什么，也用不著他親自去購買；退一萬步說，即使總統(tǒng)親自買，也不一定正趕上你去推銷的時候。
正是這件在其他人看來是不可能做到的事，喬治·赫伯特卻做到了。喬治·赫伯特給布什總統(tǒng)寫了一封信，信中說：“有一次，我有幸參觀了您的農(nóng)場（布什在得克薩斯州有一個農(nóng)場），發(fā)現(xiàn)種著許多樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧子，但是從您現(xiàn)在的體格來看，小斧子顯然太輕，因此您需要一把不甚鋒利的老斧子，現(xiàn)在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹……”
后來，喬治收到了布什總統(tǒng)15美元的匯款，并獲得了刻有“偉大的推銷員”字樣的一只金靴子。
有些時候，變換一下自己的思路很重要，因為懂得變通的人才能夠成功。
善于變通是與思考密不可分的，也許你會突然靈光一現(xiàn)，但這畢竟不是常有的事，而思考則是變通的基礎(chǔ)。讓你的大腦常常處于思考的狀態(tài)，才能訓練思維獨辟蹊徑。如果不勤于思考，安于現(xiàn)狀，或凡事照搬別人的經(jīng)驗，遇到挫折與困難時坐等“援兵”，那么在學習和工作中就無法主動思考。
有時候，人們在做一件事情時經(jīng)常會因為方法不當而走入“死胡同”，這時候，轉(zhuǎn)換一下思路，或許就能讓“死胡同”變成通途。有的人不知道如何轉(zhuǎn)變，只是一味地按照原來的思路走，這樣就容易讓自己的路越走越窄，甚至出現(xiàn)無路可走的情況。
在微軟，每一次面試通常都會有多位微軟的面試官參加。每一位面試官都要事先分配好任務(wù)，有的會出智力方面的問題，有的會考應(yīng)聘者反應(yīng)的速度，有的會測試應(yīng)聘者的創(chuàng)造力及獨立思想的能力，有的會考察應(yīng)聘者與人相處的能力及團隊精神，有的會深入地問一些研究領(lǐng)域或開發(fā)能力的問題。比如，測試獨立思考和善于變通的能力時，考官會問這一類的問題：
請評價微軟公司電梯的人機界面。
為什么下水道的蓋子是圓的？
……
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