令人瞠目結舌的定價模式，
究竟是成本低廉，還是成本定價?
眾矢之的的搶購銷售模式，
究竟是產(chǎn)能不足，還是饑渴營銷?
持股式薪資的企業(yè)管理零宣傳費用的論壇推廣
扁平化管理的團隊建設山寨之王中的科技創(chuàng)新
深層對話小米模式，解密“中國喬布斯”打拼之路
本書簡介：
這是一個消費者決定廠家生產(chǎn)何種產(chǎn)品的時代。小米的開放性思維，給傳統(tǒng)手機業(yè)帶來了新的活力，越來越多的競爭對手開始跟隨小米，在雷軍身后亦步亦趨。但是小米究竟做了什么?雷軍究竟做了什么?他們并不了解。雷軍經(jīng)常對媒體總結小米成功的七個字：專注、極致、口碑、快。不過這七個字所代表的涵義，并沒有多少人去深究。正因為如此，小米永遠是小米，而其他人也成為不了另一個小米。
今天，我們來挖掘小米到底是怎么從零開始的。小米到底有多么專注?是如何追求極致的?它所要求的快是什么?只有解決諸如此類的問題，我們才能看到一個真正的小米，看到真實的雷軍到底是怎么想的。謎一般的小米模式，值得我們去探究。
作者簡介：
孫建華，碩士畢業(yè)于中國人民大學，現(xiàn)執(zhí)教于青島大學。多年來研究企業(yè)文化和企業(yè)歷史，頗有成就。代表作品有《財務報表分析》、《1840-1945-近代中國金融發(fā)展與制度變遷》等。
目錄：
第一章專注的“偏執(zhí)狂”
專注做好本質的事就是不簡單只有偏執(zhí)狂才能生存
讓激情幫助你全情投入尋找解決問題最簡單的方法
近乎瘋狂的追求極致等待的精髓是定力
把一切煩瑣的事情拋棄掉把一次創(chuàng)業(yè)當作畢生追求
你的核心競爭力是什么?
第二章在對的時間做對的事
成功路上，正確選擇能事半功倍沒有目標，永遠也無法到達目的地
機會來時要勇敢握住永遠領先對手一步
循序漸進地完成階段目標有取也要有舍
木桶效應決定著成敗反思會讓失敗變得有價值
第三章厚積薄發(fā)儲備動力
降低你的未來預期實力是獲得外界認可的前提
在痛苦中開始艱辛成長最大的競爭對手是自己
企業(yè)要時刻保有憂患意識經(jīng)驗是成功者的行動指南第一章專注的“偏執(zhí)狂”
專注做好本質的事就是不簡單只有偏執(zhí)狂才能生存
讓激情幫助你全情投入尋找解決問題最簡單的方法
近乎瘋狂的追求極致等待的精髓是定力
把一切煩瑣的事情拋棄掉把一次創(chuàng)業(yè)當作畢生追求
你的核心競爭力是什么?
第二章在對的時間做對的事
成功路上，正確選擇能事半功倍沒有目標，永遠也無法到達目的地
機會來時要勇敢握住永遠領先對手一步
循序漸進地完成階段目標有取也要有舍
木桶效應決定著成敗反思會讓失敗變得有價值
第三章厚積薄發(fā)儲備動力
降低你的未來預期實力是獲得外界認可的前提
在痛苦中開始艱辛成長最大的競爭對手是自己
企業(yè)要時刻保有憂患意識經(jīng)驗是成功者的行動指南
第四章永不做一錘子買賣
生意場上沒有敵人客戶的聲音是最美的音樂
超出顧客的期望，他們才會記住你從顧客的抱怨中找不足
口碑是你最好的廣告公關是不可不懂的學問
只有雙贏才能長久換位思考反思自己
第五章用快字訣打天下
速度、速度、還是速度在快速前進中冷靜思考
保持一顆敢于嘗試的心抓住最重要的環(huán)節(jié)
丟掉多余的包袱跳蛙戰(zhàn)術的成功智慧
萬事俱備只是一種假設追求效率但要穩(wěn)定
扁平化才能極速
第六章細節(jié)決定著事業(yè)的成敗
創(chuàng)新從細節(jié)開始查缺補漏，及時修補細節(jié)錯誤
盡量避開價格戰(zhàn)永遠了解第一線的問題
省每一分錢的成本管理好團隊是成功的一半
強調責任感比管理更重要
第七章長袖善舞得人心
成功需要貴人的助力尋找最佳合伙人
在成功之前先積累人脈與優(yōu)秀的人共事
建立同盟關系共同的利益讓彼此走到一起
用人不疑，疑人不用選好人更要留住人
馬蠅效應可以完善管理
第八章青出于藍的創(chuàng)造力
站在巨人的肩膀上變通是企業(yè)的靈魂
可以跟風，但要超越風永遠不懲罰創(chuàng)新失敗
向對手學習并超越他另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)藍海
“只要站在風口上，豬都能飛起來�！崩总姷倪@句話幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)時代的一句標志性口號�；ヂ�(lián)網(wǎng)成就了雷軍，也創(chuàng)造了小米。從金山到小米，從天使投資人到二次創(chuàng)業(yè)，雷軍的最后一役，打得漂亮。傳統(tǒng)手機業(yè)已經(jīng)進入小米時代。
自從蘋果公司推出的iPhone智能手機在全球范圍內大獲成功以后，曾經(jīng)紅極一時的摩托羅拉、諾基亞因為錯失良機，已經(jīng)身處死亡邊緣。須知，在小米誕生的2011年，這兩個品牌在中國手機市場尚處于前五。隨著中國手機行業(yè)過渡到智能時代，受市場競爭愈演愈烈、價格戰(zhàn)你來我往、山寨手機橫行等多方影響，國內手機廠商的境遇可以說每況愈下。
然而，越是在這樣的時代背景下，小米的成功就顯得越耀眼。
2013年，雷軍在一場外部講話中如是說：“去年小米銷售額為126億元，今年有非常大的把握突破300億元，年增140%，而明年可能會進一步超過500億元。”對于多如過江之鯽的智能手機廠商而言，這幾乎是不可能完成的任務，但是小米做到了。
看到小米的成功，競爭對手們紅了眼。經(jīng)過反復的研究、推敲，所有人得出了一個一致的結論，小米成功的關鍵在于互聯(lián)網(wǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的膨脹，很多人都意識到一個改變，那就是傳統(tǒng)行業(yè)即將受到互聯(lián)網(wǎng)巨大的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)將形成一種顛覆。但是很少有人能夠看到未來的走向。
就好比第二次工業(yè)革命，完成了以機器生產(chǎn)代替手工勞動的轉變，提高的是效率。其根本是因為傳統(tǒng)的制造業(yè)都是封閉式生產(chǎn)，由生產(chǎn)商決定生產(chǎn)何種商品，而不是由消費者決定�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起被視作即將到來的“第三次工業(yè)革命”的前奏，如今，生產(chǎn)商和消費者的地位完全顛倒，由消費者來決定需要什么產(chǎn)品，生產(chǎn)商才能來生產(chǎn)這種產(chǎn)品。效率已經(jīng)走到了極致，大規(guī)模生產(chǎn)時代宣告終結，這意味著規(guī)模制造的優(yōu)勢越來越小，消費者的參與度越來越高。
小米的開放性思維，給傳統(tǒng)手機業(yè)帶來了新的活力，值得我們去思考與學習。小米與其他手機廠商最大的區(qū)別，用小米掌門人雷軍說過的話就是：“我們不是一家手機企業(yè)，而是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)�！�
現(xiàn)在，越來越多的競爭對手開始跟隨小米，在雷軍身后亦步亦趨。但是小米究竟做了什么?雷軍究竟做了什么?他們并不了解。雷軍經(jīng)常對媒體總結小米成功的七個字：專注、極致、口碑、快。不過這七個字所代表的涵義，并沒有多少人去深究。正因為如此，小米永遠是小米，而其他人也成為不了另一個小米。
今天，我們來挖掘小米到底是怎么從零開始的。小米到底有多么專注?是如何追求極致的?它所要求的快是什么?只有解決諸如此類的問題，我們才能看到一個真正的小米，看到真實的雷軍到底是怎么想的。小米的成長過程，也可以說是雷軍的心態(tài)和思維改變的過程。走進歷史，作為小米成長歷史的旁觀者，跟上“雷布斯”的蛻變腳步，讓我們從這本書中去了解一個拋去浮夸的小米以及雷軍。小米是一個神話，但也是一家企業(yè);雷軍是一個夢想家，但也是一個凡人。
只有偏執(zhí)狂才能生存
“創(chuàng)業(yè)如跳懸崖，我40歲，還可以為我18歲的夢想再賭一回�！薄总�
正如英特爾公司前CEO安迪·格魯夫說的那句廣為流傳的話：“唯有偏執(zhí)狂才能生存�！庇眠@句話來形容小米和雷軍恰到好處。偏執(zhí)不是成功的唯一條件，但是卻能造就成功。能夠成功的人往往是少數(shù)，因為他們堅持己見、力排眾議，當然走向成功過程中，他們也付出了汗水與勞動、經(jīng)歷了艱難與困苦。不過，如果沒有那一絲偏執(zhí)，也許很多人難以堅持到最后，風雨過后總會有彩虹，但是能夠在雨中站立到最后的人卻并不多。
倒退30年，也就是改革開放初期，造就了一個名詞叫“下海”�！跋隆庇星偷囊馑�，因為當時的許多人員原本是政府機關人員，工作穩(wěn)定，生活無憂，他們放棄有保障的就業(yè)體系而從事風險較大的商業(yè)行為，這也是一種偏執(zhí)。雷軍也是這樣的一個人。
1988年，雷軍寫下第一行程序的時候，他一定沒有想到今后會創(chuàng)辦小米，因為當時雷軍堅信軟件是一個機會。懷揣著軟件夢想，雷軍畢業(yè)之后加入了金山。4年后雷軍作為金山軟件總經(jīng)理已是國內“十大IT杰出青年”，執(zhí)掌山后，雷軍花3年時間開發(fā)組件《盤古》，最后因受到微軟沖擊而慘敗。
但是，雷軍依舊相信軟件，走出失敗陰影之后，重新帶領著金山做游戲軟件、開發(fā)金山詞霸，力挽狂瀾，挽回頹勢。直到2007年10月，雷軍終于將金山帶上了港交所。雷軍在金山堅持了15年，為軟件奔波。而也是這15年，互聯(lián)網(wǎng)興起，后來者已經(jīng)居上。完成使命兩個月后，雷軍選擇了離開。盡管金山并不能算一個很大的平臺，讓雷軍錯過了互聯(lián)網(wǎng)最初的浪潮，但是卻成全了雷軍的偏執(zhí)。雷軍說，他曾以為金山可以承載他的夢想，于是在一件事情上爭取了15年。
盡管金山的經(jīng)歷并沒有實現(xiàn)雷軍的夢想，卻為小米的誕生打下了堅實的基礎，也告訴雷軍，只要足夠堅定，就一定能夠等到機會。對于大多數(shù)人來說，如果事不可為，放棄很簡單。但是，通往偉大的路上，并沒有一條暢通無阻的道路。正如小米，在雷軍建立小米的過程中，面臨的困境與阻礙遠遠要比金山更大，但是雷軍相信，小米可以承載他的夢想，那么即便比15年金山路還要長，他也一定能夠堅持到最后。
對于成功的人而言，有時候成功不僅是一次理性的分析與最佳的選擇，而是選定一個方向，不撞南墻不回頭。然而，偏執(zhí)并非不可理喻，也不是簡單的固執(zhí)。其中區(qū)別在于，偏執(zhí)的成功者，開局是理智的，過程是瘋狂的;而固執(zhí)的失敗者，開局是模糊的，過程是迷茫的。
偏執(zhí)是有前提的，也是有準則的：首先，偏執(zhí)的背后是信心。頭腦一熱并不適合偏執(zhí)，正如雷軍與小米，如果沒有長遠的眼光，理性的判斷，雷軍也無法堅持走下去。雷軍始終相信，小米的未來是具有龐大想象力的，能夠很快成為一家世界五百強企業(yè)，甚至成為一家媲美蘋果的偉大公司。
2013年的央視年度經(jīng)濟人物頒獎典禮上，雷軍與格力電器董事長董明珠公開打賭：未來5年，小米和格力誰的營業(yè)規(guī)模更大。雷軍表示5年內如果小米模式營業(yè)額擊敗格力，董明珠輸給自己1元，董明珠則表示，愿意把賭注提高到10億元。格力電器發(fā)展了23年，已經(jīng)成為首家“千億家電上市企業(yè)”，而小米盡管成績斐然，如今不過才第4個年頭。
其次，偏執(zhí)的第二條準則應該是理性，理性也就是看清自己，看清別人，看清環(huán)境。偏執(zhí)的人容易堅定的做某一件事，但是也容易被一件事牽絆。雷軍在堅持軟件的時候，也發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的潛力，然而只要軟件還有一線成功的希望，雷軍也很難放棄，轉投互聯(lián)網(wǎng)，這在一定程度上讓雷軍錯過了最佳的時機。意識到這一點，雷軍總結了5點反思：人欲即天理、順勢而為、廣結善緣、少即是多和顛覆創(chuàng)新。
正是基于理性的反思，2010年4月，雷軍創(chuàng)辦了小米。盡管錯過了最佳時機，但是他也因此有了最夠的經(jīng)驗和更大的資本，抱著必輸?shù)男聭B(tài)來創(chuàng)業(yè)，那就轟轟烈烈賭一把，于是小米顛覆了整個手機行業(yè)。偏執(zhí)很多時候都像一把雙刃劍，也許會帶來一些低谷和起伏，但是
只要堅定信念，偏執(zhí)狂就一定能夠找到出路，一往無前。馬云就是一個很好的例子，馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前在大學教書，工作輕松，收入穩(wěn)定。但是一次機會讓馬云接觸到電子商務，從那以后馬云就著了迷，他偏執(zhí)地認為，電子商務未來定會爆發(fā)。馬云固執(zhí)地辭去工作，所有的
朋友都勸他想清楚，但他聽不進去。當時在中國還沒有電子商務的概念，幾乎沒有人相信所謂的網(wǎng)絡交易，馬云就像一個推銷員一樣，博取人們的認同和理解。而今天，阿里巴巴已經(jīng)成為中國最大的電子商務公司，也再也不會有人質疑當初的馬云。
雷軍把賭注壓在了小米身上，而小米把賭注壓在了互聯(lián)網(wǎng)身上，目前看來，他們的決定是正確的。雖然未來小米能夠成長到什么程度，能不能成為偉大的企業(yè)還無法做出結論。但毋庸置疑的是，雷軍的創(chuàng)業(yè)夢已經(jīng)完成了，而小米只要按照現(xiàn)在的路走下去，一定是成功的。
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