華盛頓圈內(nèi)人讓人說(shuō)"YES"的終極秘笈
50招說(shuō)服策略，每一招都曾成功打動(dòng)美國(guó)國(guó)會(huì)采取行動(dòng)
向行家里手學(xué)藝，參與影響力游戲，有效傳遞信息，次次達(dá)成所愿
想想看，要是置身這樣一個(gè)的世界：
凡是你申請(qǐng)的工作，無(wú)一落空；
你投資的每一樁生意，全都成功；
你接觸的每一位潛在客戶，都買(mǎi)了你的產(chǎn)品。
再想想看，這一切都是既合理又合法地達(dá)成的。
那么，我們只需要一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老手幫忙就行--請(qǐng)閱讀這本《影響力游戲》。
曾成功打動(dòng)美國(guó)國(guó)會(huì)的說(shuō)服策略--
o設(shè)計(jì)并清晰闡述有效的目標(biāo)：明確"想要的東西"，并把其喬裝打扮成"需要的東西"。
o構(gòu)建長(zhǎng)短期說(shuō)服活動(dòng)：在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)合，用合適的信息打動(dòng)合適的人。
o培養(yǎng)能代你說(shuō)明情況的影響者：知道什么是他們白天奮斗的動(dòng)力，以及什么是他們夜里焦灼的牽掛。
o擬定重要的個(gè)人故事和制勝信息：記住小狗和兒童的規(guī)則。
o用堅(jiān)韌和毅力去說(shuō)服，但不可死纏爛打：你在終場(chǎng)的表現(xiàn)決定了你能走多遠(yuǎn)，以及你*終是成功還是失敗。
本書(shū)簡(jiǎn)介：
《影響力游戲》是美國(guó)知名說(shuō)客斯蒂芬妮萬(wàn)斯的一部教人提升說(shuō)服力的力作。作者依據(jù)自己多年的經(jīng)歷，從明確具體目標(biāo)、深度了解受眾、尋找真正影響受眾的人、敲開(kāi)決策者的門(mén)、擬定制勝信息等角度歸納出50條高效施加影響力的說(shuō)服策略。《影響力游戲》觀點(diǎn)可以幫助讀者成功地申請(qǐng)工作、投資生意、與人談判、開(kāi)發(fā)潛在客戶等等。相信讀者通過(guò)運(yùn)用本書(shū)提供的技巧，一定會(huì)提升自己的影響力，進(jìn)而心想事成、達(dá)到目標(biāo)。《影響力游戲》適合每一位想要磨煉說(shuō)服技巧以增加自身影響力的人閱讀。
作者簡(jiǎn)介：
斯蒂芬妮萬(wàn)斯曾在華盛頓做了數(shù)十年的說(shuō)客、國(guó)會(huì)助理、講演人、草根顧問(wèn)。是極受歡迎的講演人，每年受邀出席50多場(chǎng)活動(dòng)，是公認(rèn)的“倡導(dǎo)大師”。萬(wàn)斯曾培訓(xùn)過(guò)數(shù)百家組織的數(shù)千員工，包括全美地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商協(xié)會(huì)、蘭斯?阿姆斯特朗基金會(huì)、美國(guó)人道協(xié)會(huì)和美國(guó)圖書(shū)館協(xié)會(huì)。她是全美講演人協(xié)會(huì)成員，也執(zhí)有專業(yè)講演人認(rèn)證（CSP）全世界只有10%的講演人獲此頭銜。她是華盛頓咨詢公司“倡導(dǎo)聯(lián)營(yíng)事務(wù)所”的創(chuàng)辦人，曾代表美國(guó)游說(shuō)人士協(xié)會(huì)培訓(xùn)過(guò)大量職業(yè)說(shuō)客。
目錄：
第一章影響力的原則
規(guī)則未必那么神圣,原則才不容侵犯。
無(wú)關(guān)影響力的那些事
影響力到底是什么
第二章知道你想要什么
明確“想要的東西”,并把其喬裝打扮成“需要的東西”。
策略1:你的努力就是一項(xiàng)事業(yè)
策略2:了解所推銷事物的本質(zhì)
策略3:設(shè)定一個(gè)“聰明”的目標(biāo)
策略4:知道自己為什么想要自己想要的東西以及你的受眾為什么想要你想要的東西
策略5:知道自己在說(shuō)什么
將“知道你想要什么”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界
第三章了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
為真正理解競(jìng)爭(zhēng),要從理解什么人也希望得到你想要的東西入手。
策略6:確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一章影響力的原則
規(guī)則未必那么神圣,原則才不容侵犯。
無(wú)關(guān)影響力的那些事
影響力到底是什么
第二章知道你想要什么
明確“想要的東西”,并把其喬裝打扮成“需要的東西”。
策略1:你的努力就是一項(xiàng)事業(yè)
策略2:了解所推銷事物的本質(zhì)
策略3:設(shè)定一個(gè)“聰明”的目標(biāo)
策略4:知道自己為什么想要自己想要的東西以及你的受眾為什么想要你想要的東西
策略5:知道自己在說(shuō)什么
將“知道你想要什么”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界
第三章了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
為真正理解競(jìng)爭(zhēng),要從理解什么人也希望得到你想要的東西入手。
策略6:確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
策略7:知道自己在爭(zhēng)奪什么
策略8:研究對(duì)手
策略9:從對(duì)手的角度研究自己
策略10:分而治之
策略11:團(tuán)結(jié)友軍
將“了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界
第四章認(rèn)識(shí)舞臺(tái)
如果你搞不清舞臺(tái)和演員,那么就無(wú)法成功。
策略12:找到?jīng)Q策者
策略13:尋找B計(jì)劃(以及C計(jì)劃和D計(jì)劃)決策人
策略14:記得問(wèn)“接下來(lái)呢”
策略15:了解游戲規(guī)則
將“認(rèn)識(shí)舞臺(tái)”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界
第五章了解你的主要受眾“受影響者”
牽著觀眾的鼻子,讓他聽(tīng)你的想法。
策略16:知道什么是他們白天奮斗的動(dòng)力以及什么是他們夜里焦灼的牽掛
策略17:知道他們需要從你手里得到什么東西,而不是你想給他們什么東西
策略18:將你的主要受眾分類是擁護(hù)、支持,還是中立
將“了解你的主要受眾”的規(guī)則應(yīng)用到真實(shí)世界
第六章尋找代理人“影響者”
成功的關(guān)鍵是,找到能夠影響主要受眾的人,并勸說(shuō)他們采取行動(dòng)。
策略19:知道誰(shuí)會(huì)受到正面影響
策略20:知道誰(shuí)會(huì)影響到你的決策人
策略21:不是網(wǎng)絡(luò)是“網(wǎng)游”
策略22:跟對(duì)立方合作
策略23:保持禮貌,哪怕是對(duì)著你真心不喜歡的人
將“尋找代理人”的規(guī)則應(yīng)用到真實(shí)世界
第七章設(shè)計(jì)活動(dòng)計(jì)劃
在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)合,用合適的信息打動(dòng)合適的人。
策略24:槍?xiě)?zhàn)的時(shí)候別用刀
策略25:創(chuàng)建影響力儲(chǔ)備
策略26:別濫發(fā)郵件
策略27:數(shù)字不見(jiàn)得總是那么重要
策略28:別從一開(kāi)始就妥協(xié)
策略29:交換選票
策略30:知道退出的時(shí)機(jī)
策略31:跟蹤進(jìn)度
策略32:圍繞風(fēng)險(xiǎn)制定策略
將“設(shè)計(jì)活動(dòng)計(jì)劃”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界
第八章擬定制勝信息
永遠(yuǎn)別以為你的論點(diǎn)無(wú)懈可擊。
策略33:別過(guò)分依賴立場(chǎng)帶來(lái)的力量
策略34:跟熱點(diǎn)議題扯上關(guān)系
策略35:別侮辱人不管是故意的、偷偷的,還是碰巧的
策略36:尋找共同點(diǎn)
策略37:記住小狗和兒童規(guī)則
策略38:使用SPIT公式
將“擬定制勝信息”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界
第九章傳遞信息
發(fā)泡,漂洗,重復(fù)……
策略39:挑選適合受眾(而不是你)的傳遞方法
策略40:提供恰當(dāng)?shù)馁Y料
策略41:把檸檬變成檸檬水
策略42:別“植草皮”
把“傳遞信息”的規(guī)則應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界:發(fā)泡、漂洗、重復(fù)
第十章終場(chǎng)
你在終場(chǎng)的表現(xiàn)決定了你能走多遠(yuǎn),以及,你最終是成功還是失敗。
策略43:明白堅(jiān)持和糾纏的區(qū)別
策略44:控制不可控因素
策略45:成功之后怎么做
策略46:別邀功
策略47:說(shuō)聲謝謝
策略48:重新定義成功,避免失敗
策略49:千萬(wàn)別做這五件事
策略50:玩得開(kāi)心
“知道如何贏得華盛頓影響力游戲的人不多，能告訴我們其余人等怎樣把這些策略應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界的人就更少。對(duì)有意從事說(shuō)服、影響、談判工作的人士，這是一本必讀之書(shū)。哪怕光是為了閱讀之樂(lè)而看，也是很好的�！�
戴夫·溫霍德（DaveWenhold），美國(guó)游說(shuō)人士聯(lián)盟前總裁，米勒/溫霍德國(guó)會(huì)策略游說(shuō)公司創(chuàng)辦人
“想得到影響力？華盛頓內(nèi)幕人士史蒂芬妮·萬(wàn)斯揭示了游說(shuō)人士和特殊利益集團(tuán)為登上國(guó)會(huì)山所使用的策略。這些策略絕對(duì)符合道德，更妙的是，還能用于各種環(huán)境達(dá)成交易、提高銷售量、磋商協(xié)議。想知道怎么把‘不’變成‘是’？買(mǎi)這本書(shū)！讀了就知道！”
山姆·洪恩（SamHorn），策略專家，《Pop!:CreatethePerfectPitch,Title,andTaglineforAnything》、《EyebrowTest》作者
“本書(shū)教人如何向前推進(jìn)，同時(shí)忠于個(gè)人信念和原則。本書(shū)為您提供達(dá)成目標(biāo)必需的‘史蒂芬妮威力’�！�
F·克里斯托弗·阿特頓博士（F.ChristopherArterton），喬治?華盛頓大學(xué)政治管理研究生院系主任，政治管理學(xué)教授“知道如何贏得華盛頓影響力游戲的人不多，能告訴我們其余人等怎樣把這些策略應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界的人就更少。對(duì)有意從事說(shuō)服、影響、談判工作的人士，這是一本必讀之書(shū)。哪怕光是為了閱讀之樂(lè)而看，也是很好的。”
戴夫·溫霍德（DaveWenhold），美國(guó)游說(shuō)人士聯(lián)盟前總裁，米勒/溫霍德國(guó)會(huì)策略游說(shuō)公司創(chuàng)辦人
“想得到影響力？華盛頓內(nèi)幕人士史蒂芬妮·萬(wàn)斯揭示了游說(shuō)人士和特殊利益集團(tuán)為登上國(guó)會(huì)山所使用的策略。這些策略絕對(duì)符合道德，更妙的是，還能用于各種環(huán)境達(dá)成交易、提高銷售量、磋商協(xié)議。想知道怎么把‘不’變成‘是’？買(mǎi)這本書(shū)！讀了就知道！”
山姆·洪恩（SamHorn），策略專家，《Pop!:CreatethePerfectPitch,Title,andTaglineforAnything》、《EyebrowTest》作者
“本書(shū)教人如何向前推進(jìn)，同時(shí)忠于個(gè)人信念和原則。本書(shū)為您提供達(dá)成目標(biāo)必需的‘史蒂芬妮威力’�！�
F·克里斯托弗·阿特頓博士（F.ChristopherArterton），喬治?華盛頓大學(xué)政治管理研究生院系主任，政治管理學(xué)教授
“本書(shū)為您提供經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的技巧，提升您在華盛頓以及其他領(lǐng)域的利益。這是內(nèi)行老手為談判桌兩側(cè)外行人提供的建議�！�
美國(guó)國(guó)會(huì)眾議員厄爾·布魯梅瑙爾（EarlBlumenauer）
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