白手創(chuàng)業(yè)不可不知的標桿人物，逆境突圍不可不讀的典型案例
本書簡介：
一個農(nóng)家女子，因家庭不幸遠嫁新疆，憑個人努力白手起家，成為富甲一
方的“大姐大”；又冒著失去一切的風(fēng)險，將寸草不生的戈壁灘變成萬畝葡萄
園；進而挺進陌生行當(dāng)，創(chuàng)辦鄉(xiāng)都酒業(yè)，生產(chǎn)出法式風(fēng)味的高端葡萄酒，打造
出新疆葡萄酒業(yè)第一品牌；62歲登上《愛拼才會贏》的大舞臺，跟比自己年輕
一輪、兩輪甚至三輪的對手進行PK……
當(dāng)我們看了李瑞琴傳奇曲折的人生履歷，像淘金工人發(fā)現(xiàn)黃燦燦的金沙
一樣，喜上心頭。我們想，如果將她的創(chuàng)業(yè)故事寫出來，將她的成功經(jīng)驗發(fā)掘
提煉出來，將是一件多么有意義的事��！對那些身陷逆境不知所措的人、艱苦
創(chuàng)業(yè)困難重重的人，以及失去生活目標一派茫然的人，都有很好的啟示與借鑒
作用。
作者簡介：
《中外管理》雜志是由我國"兩彈"元勛錢三強同志提議、中國著名管理學(xué)家楊沛霆教授創(chuàng)辦的面向企業(yè)中高層主管的管理專業(yè)月刊。1991年創(chuàng)刊以來，一直致力于在提升管理境界方面為廣大企業(yè)服務(wù)。
目錄：
序：戈壁紅柳一樣的人生
引子：流淚的新娘………………………………………………001
“除了嫁到新疆，還有什么事過不去��？”………………………001
家里的頂梁柱倒了！…………………………………………………003
一個“苛刻”的擇偶條件……………………………………………005
等來了“黑馬騎士”……………………………………………………007
李瑞琴的創(chuàng)業(yè)之旅，從這個最單純的夢想開始，而她的心靈深處，吶喊著一個聲
音，“不想要任何人同情我”。她不害怕貧窮，但她害怕活得沒有尊嚴。生活富足才
有尊嚴，這是她對生活的最初理解。
遇到了這輩子最好的人………………………………………………010
野草般的生命力………………………………………………………013
人生最重要的一課……………………………………………………018
身負巨額債務(wù)的李瑞琴，不甘心從此沉淪，不甘心讓全家人掙扎在貧困的泥沼中，
她的心里涌動著再創(chuàng)業(yè)的激情。終于，機會來了！她沒有讓機會悄然溜走……
“沒有事業(yè)我就沒有辦法活下去”…………………………………024序：戈壁紅柳一樣的人生
引子：流淚的新娘………………………………………………001
“除了嫁到新疆，還有什么事過不去��？”………………………001
家里的頂梁柱倒了！…………………………………………………003
一個“苛刻”的擇偶條件……………………………………………005
等來了“黑馬騎士”……………………………………………………007第一章最單純的夢想：“讓家人過上好日子”………………009
李瑞琴的創(chuàng)業(yè)之旅，從這個最單純的夢想開始，而她的心靈深處，吶喊著一個聲
音，“不想要任何人同情我”。她不害怕貧窮，但她害怕活得沒有尊嚴。生活富足才
有尊嚴，這是她對生活的最初理解。
遇到了這輩子最好的人………………………………………………010
野草般的生命力………………………………………………………013
人生最重要的一課……………………………………………………018第二章失敗了可以再來：拼搏努力永不放棄………………023
身負巨額債務(wù)的李瑞琴，不甘心從此沉淪，不甘心讓全家人掙扎在貧困的泥沼中，
她的心里涌動著再創(chuàng)業(yè)的激情。終于，機會來了！她沒有讓機會悄然溜走……
“沒有事業(yè)我就沒有辦法活下去”…………………………………024
“儀爾”意思是獨一無二……………………………………………026
庫爾勒邊貿(mào)的“大姐大”………………………………………………030
敏銳的轉(zhuǎn)身……………………………………………………………034第三章二次創(chuàng)業(yè)：只因不肯平庸……………………………………039
“沒有事業(yè)我就沒有辦法活下去”，李瑞琴的所謂“事業(yè)”，不僅僅是做事賺錢。她
的夢想是在常人不敢涉足的地方，留下自己的腳印，實現(xiàn)人生的獨特價值。于是，
她冒著失去一切的風(fēng)險，踏入荒漠，開始了一項前途莫測的事業(yè)……
“愛折騰”的女人………………………………………………………040
揣著夢想往前走………………………………………………………043
賭注：決定了就一定要做下去………………………………………046
綠色的期待……………………………………………………………051
攜手追夢的鄉(xiāng)都人……………………………………………………054
荒漠上誕生了一個人類奇跡…………………………………………059
一句良心話：“黨的政策是關(guān)鍵”……………………………………063第四章鎖定目標：讓中國人喝上最好的葡萄酒……………067
李瑞琴創(chuàng)辦中法合資的新疆鄉(xiāng)都酒業(yè)有限公司，一開始就提出一個雄心勃勃的
目標——“做中國最好的葡萄酒”。
開啟南疆史上沒有先例的事業(yè)………………………………………068
牽手戰(zhàn)略投資者………………………………………………………073
法國人說：不可思議…………………………………………………077
野心與夢想：做中國最好的葡萄酒…………………………………080
鄉(xiāng)都葡萄酒——“上帝的禮物”………………………………………084
市場突圍：憑實力打開局面…………………………………………087
“我投資了未來中國的世界級酒莊”………………………………092
懸念：多元化經(jīng)營的嘗試……………………………………………095第五章鄉(xiāng)都個性：用獨特形象贏得尊敬……………………097
李瑞琴率領(lǐng)鄉(xiāng)都人，走上了別具一格的品牌建設(shè)之路：從原料、釀造工藝、包裝、
形象宣傳、營銷模式，都刻意標示自身獨有的特點，全力打造高端品牌。攀登行業(yè)
高峰，是充滿希望之路，同時也是艱難曲折之路，鄉(xiāng)都能走多遠？面對質(zhì)疑聲，“鄉(xiāng)
都鐵娘子”的回答是：努力無止境。
葡萄酒喝的是文化……………………………………………………098
誠信理念：有問題的酒一滴都不賣…………………………………104
“新疆的名片”：經(jīng)營區(qū)域性強勢品牌………………………………106
鄉(xiāng)都的三張“時尚牌”…………………………………………………110
鄉(xiāng)都酒堡：最佳休閑酒莊……………………………………………113
“共贏在鄉(xiāng)都”…………………………………………………………116第六章李式管理風(fēng)格之：視員工為家人………………………121
“人與人相處，要交心”，這是李瑞琴的理念；“有什么事情我會保護你們的”，這
是李瑞琴對員工的承諾。李瑞琴無意扮演一個膚淺的“好人”，她看重的是彼此的
緣分，她像母雞帶小雞一樣關(guān)愛著員工，在經(jīng)營事業(yè)的同時，也體驗著彼此相依的
情感。
特殊的勞動訓(xùn)練………………………………………………………122
以身示范，親臨一線……………………………………………………127
進了鄉(xiāng)都全是自家人……………………………………………………131
心里有別人，才能一路往前走………………………………………136
用愛撐起一片藍天……………………………………………………141
鄉(xiāng)都的“寶貝計劃”……………………………………………………143第七章李式管理風(fēng)格之：把人才逼出來………………………147
李瑞琴創(chuàng)業(yè)之初就在鄉(xiāng)都的員工手冊致辭中鄭重宣布：員工是公司最寶貴的資源；
鄉(xiāng)都肩負兩大責(zé)任，創(chuàng)造利潤和培養(yǎng)人才。
李瑞琴訓(xùn)練人才的方式是高標準、嚴要求。每一個被她“魔鬼訓(xùn)練”的員工起初都
不適應(yīng)，但最后卻發(fā)現(xiàn)：只有經(jīng)歷極限的考驗，才能引爆潛能，實現(xiàn)自我超越。
一人多用：大內(nèi)總管和八不管部長……………………………………148
直線風(fēng)格：做得好就夸，做不好就“罵”……………………………151
“人才升級三部曲”：一逼二拉三放手………………………………155
人人都是葡萄酒講解員………………………………………………158
鄉(xiāng)都的晨會培訓(xùn)………………………………………………………162
員工培訓(xùn)：“送出去”和“請進來”……………………………………164
別開生面的活動培訓(xùn)…………………………………………………168
特色年會，歡聚在鄉(xiāng)都………………………………………………172
讓員工跟著企業(yè)一起成長……………………………………………176
營銷團隊：極具升值潛力的無形資產(chǎn)………………………………180
從實踐中打磨出來的基層管理者……………………………………183第八章李式管理風(fēng)格之：公司的主力人物……………………189
李瑞琴從不諱言，鄉(xiāng)都是一個家族企業(yè)，她的家庭成員都扎根在鄉(xiāng)都酒業(yè)。家人的
傾情參與，是她創(chuàng)業(yè)之初最重要的支持力量。外聘人才也是集結(jié)力量的一種方式，
但外聘不等于外人，在李瑞琴眼里，他們都是“自家人”。因為鄉(xiāng)都的事業(yè)，是每個
參與者共同的事業(yè)；鄉(xiāng)都的愿景，是每個參與者共同的夢想。
家族式管理：怎樣當(dāng)好家長………………………………………190
“鄒老的精神永遠鼓舞著我們”…………………………………194
從“可憐兒”到鄉(xiāng)都骨干……………………………………………198
鄉(xiāng)都“先鋒官”李衛(wèi)……………………………………………………204
“小白領(lǐng)”的華麗蛻變…………………………………………………210
鄉(xiāng)都“發(fā)動機”鄒積赟…………………………………………………217
“賢內(nèi)助”竇樂樂………………………………………………………222
從乖乖女到總經(jīng)理……………………………………………………224
萬畝葡園的“守護神”…………………………………………………228
十年求一將……………………………………………………………231
“鄉(xiāng)都女兒”陳冬梅……………………………………………………236
癡心不改的基地員工…………………………………………………239
鄉(xiāng)都的特殊職員………………………………………………………243第九章立足小地方，經(jīng)營大文化：“沒有好的人品
做不出好酒”……………………………………………247
焉耆是個小地方，但人的境界取決于思想的高度，從來不因地域而變得狹小。李
瑞琴自稱，一身兼具山東人的忠厚直率、外樸內(nèi)秀和焉耆人誠實質(zhì)樸、熱情大度的
特點，她將自己的風(fēng)格變成了鄉(xiāng)都人的風(fēng)格，而這種風(fēng)格的核心是“三個心”和“三
個信”。
酒品如人品，做事先做人……………………………………………248
實干重實效，執(zhí)行無借口……………………………………………254
逼上馬的電商團隊……………………………………………………257
“三個心”和“三個信”………………………………………………260
民族文化大融合………………………………………………………264
常懷感恩心，釀造真情酒……………………………………………269
鄉(xiāng)親們心中的李瑞琴…………………………………………………272
第十章愛拼才會贏：“我要做，就做第一！”…………………277
在《愛拼才會贏》的舞臺上，出現(xiàn)了一位“老大姐”，她就是李瑞琴。她忘了自己是
一家經(jīng)營企業(yè)10余年的董事長，她更愿意像創(chuàng)業(yè)新手一樣，向著一個有趣的目標
出發(fā)。
一位62歲的追夢人……………………………………………………278
對話李詠：我要做就做第一…………………………………………280
章蘇陽：要賭就賭“黑天鵝”………………………………………285
留下腳印比什么都重要：新疆人民力挺李瑞琴……………………286第十一章夢想永恒：中國最年長的“新銳創(chuàng)業(yè)家”…………291
62歲，新銳創(chuàng)業(yè)家。青春不僅屬于年齡,更屬于激情。李瑞琴至今仍像普通人一樣
工作，像年輕人一樣斗志昂揚。她內(nèi)心巨大的動力源泉是什么？她究竟想追求什
么？她的回答是：如果我能夠給企業(yè)和兒女們留下一種精神，讓他們能夠繼續(xù)前
行，我就很知足了！
“中歐創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖成長營”最年長的學(xué)員……………………………292
尋找“管理英雄”：62歲的新銳創(chuàng)業(yè)家………………………………297
下一個目標：把葡萄酒賣到法國……………………………………300
后記夢想的詮釋：只為留下一種精神………………………303一個農(nóng)家女子，因家庭不幸遠嫁新疆，憑個人努力白手起家，成為富甲一
方的“大姐大”；又冒著失去一切的風(fēng)險，將寸草不生的戈壁灘變成萬畝葡萄
園；進而挺進陌生行當(dāng)，創(chuàng)辦鄉(xiāng)都酒業(yè)，生產(chǎn)出法式風(fēng)味的高端葡萄酒，打造
出新疆葡萄酒業(yè)第一品牌；62歲登上《愛拼才會贏》的大舞臺，跟比自己年輕
一輪、兩輪甚至三輪的對手進行PK……
當(dāng)我們看了李瑞琴傳奇曲折的人生履歷，像淘金工人發(fā)現(xiàn)黃燦燦的金沙
一樣，喜上心頭。我們想，如果將她的創(chuàng)業(yè)故事寫出來，將她的成功經(jīng)驗發(fā)掘
提煉出來，將是一件多么有意義的事��！對那些身陷逆境不知所措的人、艱苦
創(chuàng)業(yè)困難重重的人，以及失去生活目標一派茫然的人，都有很好的啟示與借鑒
作用。
因此，當(dāng)我們接到寫作任務(wù)時，心里充滿了期待，我們希望通過自己的努
力，將一份特殊的價值呈現(xiàn)出來，與讀者共享。
不過，在采訪過程中，隨著了解的深入，發(fā)現(xiàn)我們遇到了一個看不懂的人、
一家看不懂的公司，因為這個人、這家公司不止是奇特，而是過于奇特。
人的奇特在于，剛開始創(chuàng)業(yè)之旅，她先是發(fā)現(xiàn)了一個目標、一件值得去做
的事，至于做這件事需要什么條件？成功概率有多大？她一開始并不清楚，在
弄清楚之前，已經(jīng)全身心投入進去了。做到半路，遇到障礙了，身陷困境了，騎
虎難下了，想撤都撤不出來了，怎么辦？只好硬著頭皮繼續(xù)干。成功了萬事大
吉，不成功后果很嚴重，所以她不得不超水平發(fā)揮，將潛能釋放到極致。到最
后，奇跡般的，障礙消失了，困境擺脫了，所行之事遂得成就。
更奇特的是，她不止一次“莽撞”行事，而是一次又一次依循類似的道路
前進，最后竟然都做成了，那么，她究竟是掌握了成功秘笈，還是憑好運氣？
公司的奇特之處在于，剛開始從老板到員工，幾乎都是外行，卻有幾個最
頂級的專家提供高端技術(shù)；從經(jīng)營到管理都是業(yè)余水平，卻用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和
服務(wù)打開了市場。
更奇特的是，這家公司看上去一切都不完善，沒有什么經(jīng)驗可資借鑒，但
它卻在持續(xù)成長中——人在干中學(xué)、在學(xué)中干；公司在運營中改進、在改進中
運營，成為越來越接近科學(xué)化、規(guī)范化的現(xiàn)代治理公司。沒有經(jīng)驗的經(jīng)驗，難
道不是最有價值的經(jīng)驗嗎？
但是，創(chuàng)業(yè)不是賭博，不能碰運氣。那么，李瑞琴的創(chuàng)業(yè)之旅，究竟是按
某種規(guī)律運行，還是由運氣左右呢？這是我們感到困惑的地方。碰運氣的方法
難于分享，除非我們找到可以復(fù)制的成功邏輯，否則這本書就沒有寫下去的
價值。
白手起家的創(chuàng)業(yè)者必須掌握的一個成功秘訣
李瑞琴憑什么成功？
我們搜尋理論著作，沒有找到合理的解釋；考察世界頂級企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)
史，隱隱感覺，李瑞琴的經(jīng)歷不是孤例，眾多企業(yè)家初創(chuàng)業(yè)時都有過在黑暗
中摸索前行的階段，只不過極少有人像李瑞琴這樣，一次次穿越迷茫。
當(dāng)我們看見日本企業(yè)家孫正義的一句話，靈光閃現(xiàn)中，終于抓住了邏輯的
一端——“最初所擁有的只是夢想，以及毫無根據(jù)的自信而已。但是，所有的
一切就從這里出發(fā)”。
李瑞琴不正是如此嗎？當(dāng)她起步時，除了夢想和自信，什么都欠缺，她就
這樣出發(fā)了，然后，該有的全有了。
但是，邏輯的另一端在哪兒呢？怎樣從一無所有走到一切擁有呢？
幸好，前輩大師們已有答案，日本“經(jīng)營之神”松下幸之助提供的答案最
接近于“道”的真諦——“世界上的事情似乎是依循類似的模式在前進：起先
即使無法收到預(yù)期的效果，但只要繼續(xù)努力，不久即能改變環(huán)境，收到意外的
成果”。
怎樣努力？怎樣改變環(huán)境？松下幸之助好像并沒有指出一條清晰的成功
之道，實際上他已經(jīng)告訴了我們一切。
因為世上沒有“一條”成功之道，成功之道有億萬條，你只要朝著夢想
不斷前進，總有一條路供你行走，最后經(jīng)過不斷試錯，讓你看見“正確”的
結(jié)果。
當(dāng)然，這意味著你會遇到許多意想不到的困難，你會面臨許多艱難曲折
的考驗，像唐僧取經(jīng)一樣，熬過九九八十一難，始至如來勝境。
當(dāng)我們問及李瑞琴的成功原因時，她的回答是：“永不放棄，努力無止
境。”看來，她和前輩大師一樣，悟出了相同的秘訣。
世上也有輕松成功的方法——你有很大的平臺、很好的人脈資源、很強
的經(jīng)濟實力、很優(yōu)秀的知識背景，那么無論你所行何事，都會順利多了。但是，
如果你什么都沒有，或者什么都不足，打算白手創(chuàng)業(yè)，那么，“奮斗于迷途”就
是你必須掌握的成功秘訣。
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