更多精品圖書請點擊進入>>>推薦理由1影響力不僅能改變個人命運，更能影響每一個組織的發(fā)展與走向。對于組織來說，影響力既反映了組織文化，也是決定組織進步的動力之一；對于個人來說，影響力體現(xiàn)了一個人的存在感和吸引力，是他身上無與倫比的光環(huán)！所以，不管是個人還是企業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)并利用影響力原則。推薦理由2你是否因怯于表達而喪失晉升的機會？你是否因逞一時口舌之快而引起朋友的不滿？你是否因不夠自信而丟掉一筆合同？如果這些事經(jīng)常發(fā)生，那你可要開始重視自身影響力。書中提供了44種竅門，從處世和社交兩個方面教你如何提升個人影響力。推薦理由370年前，卡耐基的書剛一上市就大受歡迎，而在他辭世長達半個世紀的時間里，他的書多次再版重印，至今仍雄踞圖書銷售排行榜前五十位，影響了一代又一代，這就足以證明其著作精彩之處。本書原汁原味的為我們呈現(xiàn)了他的偉大思想，我們可以細細聆聽，體味影響力的精髓所在。
本書簡介：
《影響力：卡耐基最實用的說服術(shù)與社交技巧》原名HowtoWinFriends&InfluencePeople，從個人角度出發(fā)，共六個部分，從人際交往、語言和情感交流、為人處世等方面循序漸進，逐步教你提升個人氣場，培養(yǎng)讓人無法抗拒的個人魅力，提升自身影響力，贏得尊重，更好地吸引他人。《影響力：卡耐基最實用的說服術(shù)與社交技巧》中的理論可能聽起來普通，例如自信樂觀、換位思考等，但這些看似普通的理論卻改變了許多人的人生，卡耐基在書中用許多活例子展現(xiàn)這些理論如何發(fā)揮出神奇的魔力。
作者簡介：
戴爾·卡耐基（1888年-1955年），美國現(xiàn)代成人教育之父，美國著名的人際關(guān)系學(xué)大師，西方現(xiàn)代人際關(guān)系教育的奠基人。他一生致力于人性問題的研究，運用心理學(xué)和社會學(xué)知識，對人類共同的心理特點，進行探索和分析，開創(chuàng)并發(fā)展出一套獨特的為人處世的成人教育方式，利用大量普通人不斷努力提升自身影響力的故事，通過演講和書喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵他們?nèi)〉幂x煌的成功。
目錄：
第一章善用交往訣竅讓你更具影響力
看到對方的長處，真誠地欣賞對方
站在他人的立場上，善于捕捉他人的觀點
記住別人的名字是對他最大的尊重和重視
懂得傾聽的人更容易建立人脈，更有說服力
讓別人感覺到自己的重要性
照顧他人情緒，保護對方面子
批評的尺度
給對方一個美名，能讓他變得更好
表現(xiàn)出對他人的興趣，讓你有更多的追隨者
第二章巧用語言技巧，引爆心理情緒
贊美他人是交往的首要技能
談讓對方感興趣的話題，“讓對方講話”
年輕人，請不要逞一時口舌之快第一章善用交往訣竅讓你更具影響力看到對方的長處，真誠地欣賞對方站在他人的立場上，善于捕捉他人的觀點記住別人的名字是對他最大的尊重和重視懂得傾聽的人更容易建立人脈，更有說服力讓別人感覺到自己的重要性照顧他人情緒，保護對方面子批評的尺度給對方一個美名，能讓他變得更好表現(xiàn)出對他人的興趣，讓你有更多的追隨者第二章巧用語言技巧，引爆心理情緒贊美他人是交往的首要技能談讓對方感興趣的話題，“讓對方講話”年輕人，請不要逞一時口舌之快巧妙指出別人的錯誤，避免引起對方的不快行動是另一種更有力的語言分清贊美和批評的主次大膽承認自己的錯誤，會有意想不到的收獲第三章讓你影響力倍增的情感交流藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地關(guān)懷他人換位思考，讓你和對方的心更貼近適時地以退為進，贏得尊重激發(fā)他人內(nèi)在動機，提高參與感智者會適時“點贊”，愚者只會不�！疤Ц堋睙岢赖膽B(tài)度讓對方更愉悅認同自我，不可求他人第四章“讓人無條件服從你”的處世技巧贊美妻子，讓你的婚姻生活更幸福到達遠方之前，先腳踏實地地做好身邊的事別再為小事抓狂：小事永遠只是小事放下怨恨，和他人平和共處幽默也要恰到好處堅持不懈，對未來充滿期待不問結(jié)局如何，但求落幕無悔第五章氣場，看不見的影響力微笑是人生最好的名片拒絕自卑，不狂妄自大，也不可妄自菲薄自信樂觀成就你超強的氣場柔能克剛，拳頭換來的只能是拳頭戰(zhàn)勝自己，就是戰(zhàn)勝最大的敵人快樂是吸引他人的吸金石恰當(dāng)?shù)氖救酰绞谴笾腔鄣诹鲁蔀椤皩?dǎo)師”，獲得追隨：培養(yǎng)讓人無法抗拒的個人魅力保持自我本色，你就是你你的才華還配不上你的野心時，請好好學(xué)習(xí)在創(chuàng)造與守護中尋找樂趣對批評笑一笑，沒什么大不了做事之前要充分準備，才會事半功倍勤能補拙，我比別人更明白努力的意義深入思考，靈活應(yīng)對任何場合前言記住別人的名字是對他最大的尊重和重視
自原始社會以來，人類就是群居動物。在任何時候，我們都先是"社會人"，之后才會是獨立的個體。社會的發(fā)展源自我們彼此的相互影響。我們常認為影響力只屬于少數(shù)人，例如政府官員、成功商人、高校老師、電影明星等，實際上，影響滲透在生活的方方面面，因此我們往往意識不到它的發(fā)生。在人際交往中，每個人都在試圖影響他人，同時我們也被他人影響著。
了解并利用影響技巧幫助自己，并不是只有推銷員和廣告商等專業(yè)人士才需要。在跟朋友、家人、同事和陌生人進行日常交流的過程中，我們或多或少都會需要利用這些技巧，但是怎樣更具有影響力，我們并沒有清楚的認識。簡單來說，影響力就是在社交中巧妙說服他人接受你的觀點。
1912年，卡耐基在紐約為職業(yè)成人開設(shè)課程，一段時間后發(fā)現(xiàn)，相對于說話這種單獨的訓(xùn)練，人們更需要系統(tǒng)的人際交往培訓(xùn)。每個人都有自己的思維方式，所以如何應(yīng)付人記住別人的名字是對他最大的尊重和重視自原始社會以來，人類就是群居動物。在任何時候，我們都先是"社會人"，之后才會是獨立的個體。社會的發(fā)展源自我們彼此的相互影響。我們常認為影響力只屬于少數(shù)人，例如政府官員、成功商人、高校老師、電影明星等，實際上，影響滲透在生活的方方面面，因此我們往往意識不到它的發(fā)生。在人際交往中，每個人都在試圖影響他人，同時我們也被他人影響著。了解并利用影響技巧幫助自己，并不是只有推銷員和廣告商等專業(yè)人士才需要。在跟朋友、家人、同事和陌生人進行日常交流的過程中，我們或多或少都會需要利用這些技巧，但是怎樣更具有影響力，我們并沒有清楚的認識。簡單來說，影響力就是在社交中巧妙說服他人接受你的觀點。1912年，卡耐基在紐約為職業(yè)成人開設(shè)課程，一段時間后發(fā)現(xiàn)，相對于說話這種單獨的訓(xùn)練，人們更需要系統(tǒng)的人際交往培訓(xùn)。每個人都有自己的思維方式，所以如何應(yīng)付人際交往是人們遇到的最大難題，任何人都是如此。發(fā)現(xiàn)這點后，卡耐基著手寫作關(guān)于如何更好影響他人的書籍，利用親身經(jīng)歷的故事，為提升個人影響力提供實用建議。在卡耐基看來，個人影響力主要靠社交技巧與說話技巧來實現(xiàn)�？突倪@些作品在美國一經(jīng)上市便被搶購一空。該系列作品中文版也常居各大暢銷榜，深受讀者喜愛。有很多人不善言辭，在人際交往中無法很好傳播自己的觀點，更無法獲得個人影響力。本書從個人角度出發(fā)，從六個部分教會你如何提升自身影響力，贏得尊重，更好地吸引他人。這些理論可能聽起來普通，但確實改變了許多人的人生，書中有許多活例子展現(xiàn)了這些理論的魔力。影響力并非與生俱來的本領(lǐng)，這需要我們不斷開發(fā)和鍛煉。本書的唯一目的就是幫助你開發(fā)和鍛煉自身影響力，改變你的人生，擁有更好的自己！你希望別人怎么待你，你先怎么對待別人。不要想等你做了大官、干了大事業(yè)后才開始奉行這條法則，只要你隨時隨地遵循它，就會為你帶來神奇的效果。我在巴黎曾經(jīng)組織過一個演講術(shù)的講習(xí)班，需要給每位學(xué)員寄一封變更課程的信，其中一部分是美國人，需要用英語打印。我雇用的那個法國打字員英文很差，填打姓名時很容易發(fā)生錯誤。有個講習(xí)班的學(xué)員是巴黎一家美國銀行的經(jīng)理，我收到他的一封責(zé)備信，他的姓名字母拼錯了，這使他惱火。我猜想，如果我是他的職員，恐怕因此會被開除。被人稱為“鋼鐵大王”的安德魯·卡耐基是如何成功的？我們都知道他對鋼鐵懂得并不多，甚至不如他的員工對鋼鐵的制造內(nèi)行。安德魯·卡耐基懂得如何與人打交道，這是他致富的秘籍，早年他的組織本領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)才能就已經(jīng)凸顯得淋漓盡致。10歲時他就已發(fā)現(xiàn)了人們對自己姓名的重視程度。自從有了這個發(fā)現(xiàn)，就更加知道如何去利用它了。他有一段童年的回憶：這個蘇格蘭男孩曾經(jīng)有一只母兔子，它生下了一窩小兔�？墒�，要喂小兔吃什么東西呢？安德魯·卡耐基突生一計。他跟鄰近的那些小孩子說，誰給小兔采到食物就用誰的名字給小兔命名。他這個計謀使得安德魯·卡耐基永生不忘。人的天性如此，他們希望別人重視自己的名字，更希望自己的名字能流芳百世，使人們牢記。多年以后，卡耐基的這一經(jīng)驗在他經(jīng)營的各項事業(yè)中得到了強有力的證明。他的事業(yè)也在這種實踐下穩(wěn)步前進�？突撠�(zé)的中央運輸公司和布爾姆經(jīng)營的公司為爭取太平洋鐵路的小型汽車、小客車業(yè)務(wù)，他們接連削價，互相排擠，以便獲得更多的利益�？突筒紶柲芬煌娏思~約太平洋鐵路局的董事會。當(dāng)晚，卡耐基在圣尼古拉大飯店與布爾姆相遇，他說：“晚安，布爾姆先生，我們兩個人為什么就不能相互合作呢，一直‘窩里斗’對任何一方都沒有好處吧？”布爾姆問：“你何出此言呀？”于是，卡耐基一五一十地說出了他的見解。他言辭中肯，說出希望雙方的業(yè)務(wù)聯(lián)合起來以便獲得更大、更多的利益。最后布爾姆問他：“如果我們合作創(chuàng)立一家新公司，你打算給它取什么名？”卡耐基馬上就回答：“那當(dāng)然用布爾姆小型汽車、小客車公司了。”布爾姆那緊鎖的眉頭頓時化開了，接著他說：“卡耐基先生，我們詳細聊聊，你來我房里坐會吧！”就是那一次的談話，兩位領(lǐng)導(dǎo)人達成了共識，從此，也寫下企業(yè)界一頁新的篇章。安德魯·卡耐基記憶力超強，許多人的名字他都謹記于心，這是一位成功領(lǐng)袖人物所應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)，也是他成功的秘籍。他能一口氣叫出很多人的名字，這是他引以為自豪的。多年來，他親自處理公司業(yè)務(wù)，而他的公司從沒有發(fā)生過罷工的情形，這使他非常得意。彼特華斯基也一樣，為了使專門侍候他的黑人廚師考伯感覺到他自己的價值，他稱考伯為“考伯先生”。人們都重視自己的名字，都想讓自己的名字流芳百世，甚至愿意付出任何代價。伯納姆先生是一位飽經(jīng)風(fēng)雨與滄桑世故的老人，他一直為自己沒有讓兒子延續(xù)其姓氏而感到遺憾，所以他給了外孫西雷25000美元，希望外孫隨自己姓。200多年前，富人們想增加自己的知名度，所以他們常給作家錢，要求用自己的名義出書。圖書館、博物館什么東西最值錢？你一定不知道，其實就是那些陳列品上寫有捐贈者姓名的石碑。這可是他們花大價錢買來的，原因是由此可以讓自己的姓名永遠延續(xù)下去。有誰會比富蘭克林·羅斯福更忙呢，可就是這樣一個人，他甚至?xí)岩粋�技工的名字牢記心田�？巳R斯勒汽車公司為羅斯福先生制造了一輛功能特殊齊全的汽車。張伯倫和一位技工負責(zé)將這部車送去白宮。之后，張伯倫把一封記錄當(dāng)時情形的信交給了我，他說：“我僅僅教羅斯�？偨y(tǒng)如何駕駛這輛有許多特別裝置的汽車，而我所獲得的是，他傳授了我許多處世待人的藝術(shù)�！毙派线@樣寫道：到白宮時，總統(tǒng)心情愉快，還直呼我的名字，這使我感到親切和欣慰。我印象最深的是，當(dāng)我講解這部車子的每一個細節(jié)時，他都會聚精會神地聽。羅斯�？偨y(tǒng)跟圍觀的人說這部車經(jīng)過特殊設(shè)計，可完全手動駕駛。還說這部車子是奇跡，贊揚車子的奇妙設(shè)計，不停地贊揚這是一部好車。羅斯福的成功不在于擁有多么專業(yè)的知識，而在于具備一切偉大領(lǐng)袖所應(yīng)有的素質(zhì)和氣質(zhì)。就連十分了解羅斯福對自己的輕視之情的戴高樂也屈服于“這個藝術(shù)家和誘騙者”的人格魅力，而丘吉爾將與羅斯福的會見形容為“就像打開一瓶香檳”。這種魅力在選舉時就是記住每一個選民的名字。接著他又說：“張伯倫先生，你一定是耗費了很多時間、精力才創(chuàng)作出車子，我真感謝你，這是一項無懈可擊、極其完美的工程。”離合器、特別的反光鏡、照明燈、椅墊、駕駛座、特殊衣柜和衣柜上的標(biāo)記都得到了他的贊賞�？梢哉f，他是把車子里每一個細微的設(shè)計都觀賞過了。和我一起去的那名技工是個十分害羞的人，他一直避居后面。當(dāng)我們要離去時，總統(tǒng)叫出了他的名字并與他親切握手，還感謝他來華盛頓�？偨y(tǒng)對這個技工的所做的并非是表面功夫，那種真誠用心我可以感覺得到�；氐郊~約后不久，我接到總統(tǒng)親筆簽名的相片和一封致謝函。想到他那么繁忙還能抽出時間來做這件事，我內(nèi)心澎湃，這事讓我永生難忘。羅斯福總統(tǒng)為何如此成功？秘訣就是：他知道一種最簡單、最有感染力而又最重要的如何獲得他人好感的方法，就是記住對方的姓名，讓對方覺得受到了重視�？涩F(xiàn)實中，我們又有多少人能做到這樣呢？別人介紹一個陌生人給我們認識，中間可能會有幾分鐘的交流，但我們是否臨走時就已把對方的姓名忘得一干二凈了？政治學(xué)家的第一課，就是：“記住選民的姓名�！庇洃浶彰哪芰Γ谑聵I(yè)、交際和政治上是同等重要的。偉大的拿破侖的侄兒法國皇帝拿破侖三世曾經(jīng)說，盡管國事繁重，可是他能記得所見過的每一個人的姓名。他有何技巧嗎？很簡單，如果他沒有聽清楚，他就說：“對不起，我沒有聽清楚�！比绻遣怀Ｒ姷降男彰�，他就這么問：“請問這字如何拼寫？”在談話中，他會不厭其煩地把對方姓名反復(fù)地記憶數(shù)次。同時讓此人的姓名、臉孔、神態(tài)、外貌連貫起來，時時在腦中盤旋。如果此人對他來說很重要，他就會更用心地記住他。獨身一人時他會把這人的姓名寫在紙上，仔細看幾次直到牢記心中，然后才把紙撕了。如此一來，眼睛看到的和耳朵聽到的都融合到一起，使他記憶猶新。做這些需要時間，但愛默生說：“有禮貌，是從小的犧牲換來的。”你希望周圍的人喜歡你，你希望自己的觀點被人采納，你渴望聽到真正的贊美，你希望別人重視你，那么讓我們自己先來遵守這條誡令：你希望別人怎么待你，你先怎么對待別人。不要想等你做了大官，干了大事業(yè)后才開始奉行這條法則，只要你隨時隨地遵循它，就會為你帶來神奇的效果。給對方一個美名，能讓他變得更好如果你必須去對付一個盜賊、騙子，只有一個辦法可以輕而易舉地制服他，那就是對待他如同一個誠實、體面的紳士一樣，假設(shè)他是位規(guī)規(guī)矩矩的正人君子。他會感到受寵若驚，他會很驕傲地認為有人信任他。我的朋友金德太太，住在紐約伯利斯德路，她剛剛新雇了一個女傭，并要求她下星期一開始來工作。金德太太打電話給那女傭以前的女主人，那太太說這個女傭的工作能力并不好。當(dāng)那女傭妮莉來上班的時候，金德太太說：“妮莉，前天我曾打電話給你以前做事的那家太太。她說你誠實可靠，很會做菜，照顧孩子也很細心。不過她說你平時很散漫，總不能把房間整理干凈整潔。我相信她說的是沒有根據(jù)的，看你的穿著，我發(fā)現(xiàn)你很愛整潔，這不難看出來。我可以打賭，你收拾起房間來也一定和你的人一樣整潔干凈。我相信，我們一定會相處得很好很愉快。”當(dāng)然，她們確實相處得十分融洽，妮莉想要顧全她的名譽，所以金德太太所講的她真的都做到了。她收拾起房子來干凈利落，她寧愿多費些時間，辛苦些，也不愿意破壞金德太太對她的好印象。鮑德溫鐵路機車工廠總經(jīng)理沃克倫曾說過這樣的話：“如果你的指導(dǎo)能得到某人的敬重，并且對他的某種能力有所幫助的話，一般人都會很愿意接受指導(dǎo)。”換句話說，如果你想改善和糾正一個人某方面的缺點，你要表現(xiàn)出其實他已經(jīng)具有這方面的優(yōu)點了。莎士比亞說：“如果你沒有某種美德，就假定你有�！笔钦娴倪�是“假定”對方有你所要激發(fā)的美德，只要給他一個美好的名譽去表現(xiàn)，他便會盡其所能，也不愿意讓你感到失望。吉爾吉特·利布蘭克在她的書《我和馬德林的一生》中，曾敘述了一個謙卑的比利時女傭從平凡到卓越的驚人演變。她這樣寫著：隔壁飯店里有個女傭，每天都按時替我送可口的飯菜來，因為她初來工作時，只是廚房里的一個做雜工的，所以人們都叫她“洗碗的瑪麗”。她的長相很古怪：有一對斗雞眼，兩條羅圈腿，身上干瘦如柴，沒有一點兒朝氣，整天無精打采、迷迷糊糊。有一天，她依舊是端著一盤面來給我，我坦白地對她說：“瑪麗，你知不知道你有內(nèi)在的財富和潛能？”瑪麗平時似乎有約束自己感情的習(xí)慣，生怕會招來什么不必要的麻煩，她不敢表露出自己對任何事物喜歡的樣子，她把面照例放到桌上后，才嘆了口氣說：“太太，我是從來不敢想那些的。”她沒有任何懷疑，也沒有提出更多的問題，只是轉(zhuǎn)身回到廚房，反復(fù)思索我所說的話，深信這不是人家開她的玩笑。就從那天起，我發(fā)現(xiàn)她自己似乎也開始考慮這事了。我知道，我的這句話在她謙卑的心里已起了一種潛移默化的神奇威力。她相信自己是看不見的暗室之寶；她開始嘗試修飾她的面部和身體。她那原來枯萎了的青春，漸漸洋溢出春天般的氣息來。兩個月后，當(dāng)我要離開那地方時，她突然告訴我，她就要跟廚師的侄子結(jié)婚了。“我要去做人家的太太了！”她害羞地小聲說。她十分感謝我，正因為我這樣簡短的一句話，就改變了她的人生。利布蘭克為“洗碗的瑪麗”冠以一個美好的名譽，而那個名譽奇跡般地改變了她的一生。當(dāng)利士納想要改變在法國的美國士兵的行為時，也用了同樣的方法。哈巴德將軍——一位受人歡迎、敬仰的美國將軍，他曾經(jīng)告訴利士納說，在他看來，法國的200萬美國兵，是他所接觸過最合乎理想、最整潔的隊伍。這贊許是不是有點夸大了？或許是的�？墒俏覀兛蠢考{是如何應(yīng)用它的！利士納說：“我從未忘記把哈巴德將軍所說的話，傳達給士兵們，我也從不曾懷疑這話的真實性，即使并不真實，那些士兵們知道哈巴德將軍的想法后，他們也會更加努力去達到目標(biāo)�！惫耪Z有言：“如果不給狗取個好聽的名字，不如把它勒死算了�！睅缀跛械娜耍瑹o論富人、窮人，還是乞丐、盜賊，每一個人都愿意竭盡其所能，保持別人贈與他的“誠實”的美譽。星星監(jiān)獄獄長劉易斯·勞斯說：“如果你必須去對付一個盜賊、騙子，只有一個辦法可以輕而易舉地制服他，那就是對待他如同一個誠實、體面的紳士一樣，假設(shè)他是位規(guī)規(guī)矩矩的正人君子。他會感到受寵若驚，他會很驕傲地認為有人信任他。”
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