杜博奇編著的《渠道江湖(四大佬18年的恩仇路)》講述了：張大中、陳曉、張近東、黃光裕，四個(gè)天南海北、互不相識(shí)的男人，機(jī)緣巧合、陰差陽(yáng)錯(cuò)踏入同一個(gè)江湖，演繹出一段段圖窮匕見(jiàn)的陰謀、爭(zhēng)斗、恩怨和情仇……透過(guò)《渠道江湖(四大佬18年的恩仇路)》，四家企業(yè)的命運(yùn)呼之欲出，而張大中取代陳曉入主國(guó)美，愈發(fā)顯得意味深長(zhǎng)。
目錄：
序言家電渠道江湖，何以至此?
代序四個(gè)男人和一個(gè)江湖
第一部1993—1996年草莽歲月
第一章混沌初開(kāi)
南京，被提前引爆的空調(diào)市場(chǎng)
張近東大戰(zhàn)“8大商場(chǎng)”
上海，陳曉陷入人生低谷
黃氏兄弟分道揚(yáng)鑣
“買電器，到國(guó)美”
那個(gè)名叫杜鵑的中行放款專員
北京玉泉路，“大中音響器材城”開(kāi)業(yè)
第二章現(xiàn)實(shí)如此迷離
一場(chǎng)自外而內(nèi)的改革
春季家電交易會(huì)的缺席者
張近東的“秘密武器” 序言 家電渠道江湖，何以至此?
代序 四個(gè)男人和一個(gè)江湖
第一部 1993—1996年草莽歲月
第一章 混沌初開(kāi)
南京，被提前引爆的空調(diào)市場(chǎng)
張近東大戰(zhàn)“8大商場(chǎng)”
上海，陳曉陷入人生低谷
黃氏兄弟分道揚(yáng)鑣
“買電器，到國(guó)美”
那個(gè)名叫杜鵑的中行放款專員
北京玉泉路，“大中音響器材城”開(kāi)業(yè)
第二章 現(xiàn)實(shí)如此迷離
一場(chǎng)自外而內(nèi)的改革
春季家電交易會(huì)的缺席者
張近東的“秘密武器”
蘇寧“反圍剿”
春蘭空調(diào)的光輝歲月
陶建幸的“多元化”之夢(mèng)
為什么叫“新恒基”?
大妹與小妹
“原來(lái)我這個(gè)東西也叫連鎖”
國(guó)美電器“走私風(fēng)波”
黃光裕的貨源之辯l
第三章 大轉(zhuǎn)折
洋巨頭大軍壓境
“那么，他們就滾回東京去吧”
李東生要做“敢死隊(duì)長(zhǎng)”
倪潤(rùn)峰：“不降價(jià)不行”
TCL大戰(zhàn)鄭百文
大中音響：“快樂(lè)服務(wù)，幸福生活”
超音波公司的沒(méi)落
黃光裕：“開(kāi)大店關(guān)小店”
第四章 危機(jī)與機(jī)遇
李東生，噩耗從天降
倪潤(rùn)峰引爆“價(jià)格大戰(zhàn)”
TcL、康佳各逞其能
彩電三大佬的前世今生
“嘿，長(zhǎng)虹彩電”
國(guó)美電器的“美好時(shí)代”
當(dāng)黃光裕遇上鄭百文
一夜刮起“砍大戶”風(fēng)
張近東：未來(lái)在哪里?
永樂(lè)電器，陳曉的人生抉擇
第二部 1997—1999年野蠻生長(zhǎng)
第五章 市場(chǎng)在呼喚
陳曉“借船出�！�
南京，商場(chǎng)倒閉潮
張近東：“哪個(gè)賺錢賣哪個(gè)”
國(guó)美渠道革命和低價(jià)秘密
“鵬潤(rùn)家園”破土
黃家內(nèi)訌
第六章 死與生
濟(jì)南：7商場(chǎng)聯(lián)名拒長(zhǎng)虹
彩管囤積風(fēng)波
鄭百文盛極而衰
蘇寧“空調(diào)節(jié)”
孫為民棄筆從商
張近東：“蘇寧還是小弟弟”
汪建國(guó)創(chuàng)辦五星電器
國(guó)美電器，“價(jià)格有底線，服務(wù)無(wú)極限”
第七章 向連鎖看齊
令人驚奇的“國(guó)美配送隊(duì)”
國(guó)美進(jìn)天津
黃氏兄弟與北京中行的舊事
張大中：“有多少錢，做多少生意”
高層動(dòng)蕩，7名永樂(lè)元老離去
陳曉痛定思痛，踏上家電連鎖零售道路
秋天，蘇寧中山陵會(huì)議
“到今天的蘇寧來(lái)看一看”
第三部 2000—2003年諸侯紛爭(zhēng)
第八章 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?
一個(gè)口號(hào)引發(fā)的風(fēng)波
彩電峰會(huì)與價(jià)格聯(lián)盟的倒塌
震驚業(yè)內(nèi)的國(guó)美招商函
“金牌殼王”詹培忠
張繼升重組鄭百文
第九章 時(shí)間開(kāi)始了
“做好山東市場(chǎng)就能養(yǎng)活三聯(lián)這條魚”
沈陽(yáng)攻堅(jiān)戰(zhàn)
顧問(wèn)鄒曉春
張大中：“我們并不急于求成”
張近東股改，松下幸之助的啟示
南京混戰(zhàn)
蘇寧A店計(jì)劃
第十章 合縱連橫
蘇寧上北京
北京市場(chǎng)，幾家歡喜幾家愁
國(guó)美下濟(jì)南
他叫劉周平
中永通泰：防“美”抗“蘇”
陳曉搭上順風(fēng)車
第十一章 發(fā)軔
“失去國(guó)美將付出沉重代價(jià)”
黃光裕進(jìn)行人事手術(shù)
“公海賭王”連超
旺角商城打響國(guó)美香港第一槍。142
國(guó)美首體店引爆旗艦店之爭(zhēng)
第四部 2004—2007年整合浪潮
第十二章 資本的魔力
“把格力清場(chǎng)、清庫(kù)存”
黃光裕召開(kāi)家電峰會(huì)
國(guó)美電器香港借殼上市
何炬出走
蘇寧上市記
張大中6萬(wàn)元買回一盞舊臺(tái)燈
第十三章 收購(gòu)年
張志銘操刀“國(guó)美第一城”
黃光裕：“要么與我合作，要么成為我的對(duì)手!”
何炬大結(jié)局
陳曉殺紅了眼
張大中的苦惱
一場(chǎng)“金臺(tái)拜相”的全國(guó)大招賢
南京大會(huì)戰(zhàn)(上)
南京大會(huì)戰(zhàn)(中)
南京大會(huì)戰(zhàn)(下)
北京，馬甸宜家舊址之爭(zhēng)
第十四章 局中局
春天，四個(gè)男人的聚會(huì)
危機(jī)重重的永樂(lè)電器
大中、永樂(lè)定下“一紙婚約”
“陳曉比之前更加可怕”
永樂(lè)收購(gòu)案塵埃落地
張大中：“我們被算計(jì)了”
百思買借殼五星電器
EVD背后鮮為人知的故事
第十五章 冰火兩重天
張近東：“到年底，上海蘇寧要跟新國(guó)美平分秋色!”
大中電器命歸何處?
大中電器捉“內(nèi)鬼”
中關(guān)村債務(wù)危機(jī)(上)
中關(guān)村債務(wù)危機(jī)(下)
黃光裕暗度陳倉(cāng)，36億元收購(gòu)大中電器
第五部 2008——2011年寡頭相爭(zhēng)
第十六章 看不見(jiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)
三聯(lián)商社股權(quán)拍賣案背后的玄機(jī)
張近東：“三年內(nèi)領(lǐng)跑中國(guó)家電連鎖行業(yè)”
張志銘悄然離開(kāi)
黃光裕引火燒身
陳曉的意外轉(zhuǎn)機(jī)
第十七章 新戰(zhàn)場(chǎng)
張繼升再掀控股權(quán)之爭(zhēng)
五星電器全面“百思買化”
攪局者劉強(qiáng)東
郭臺(tái)銘的“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃
蘇寧收購(gòu)日本LAOX的真正目的
香港鐳射家電的最終歸宿
陳曉究竟要做什么?
第十八章 沒(méi)有終點(diǎn)的歸途
首富獲刑14年
黃光裕獄中斗陳曉
聚焦“9·28”
“陳曉先生應(yīng)該退出國(guó)美董事會(huì)”
張大中重出江湖
主要參考文獻(xiàn)江湖不乏險(xiǎn)惡，商戰(zhàn)歷來(lái)激烈。家電江湖的交鋒一旦引爆，愈演愈烈。1993年元月，冬天已然過(guò)半，寒意絲毫不減，南京城蕭瑟孤寂。傳統(tǒng)上，人們習(xí)慣把春節(jié)作為新一年的開(kāi)始，元旦反而有些清冷，不過(guò)，30歲的張近東已經(jīng)開(kāi)始謀劃下一年度的生意了。過(guò)去三年，這個(gè)南京人遭受過(guò)冷遇，也品嘗過(guò)勝利，至少學(xué)到一條生意經(jīng)，那就是未雨綢繆。無(wú)論什么買賣，早做計(jì)劃終歸是沒(méi)錯(cuò)的。就因?yàn)閳?jiān)持“先人一步”，年輕的蘇寧公司在1991年、1992年連續(xù)兩年當(dāng)選為春蘭空調(diào)全國(guó)最大經(jīng)銷商，這讓同城的國(guó)有商場(chǎng)很不服氣。蘇寧與國(guó)有商場(chǎng)交惡已久。眾所周知，南京夏天酷熱，空調(diào)于是成為緊俏產(chǎn)品。但很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，空調(diào)銷售權(quán)被國(guó)有渠道壟斷，市民只能在商場(chǎng)外連夜排隊(duì)搶購(gòu)。顯而易見(jiàn)，傳統(tǒng)渠道已無(wú)法滿足上下游需要。春蘭空調(diào)廠有意另辟渠道，蘇寧則乘機(jī)壯大，極大分割了國(guó)有商場(chǎng)的市場(chǎng)份額。剛過(guò)去的1992年，是南京空調(diào)市場(chǎng)的“小年”。高溫天氣并未持續(xù)多久，空調(diào)市場(chǎng)很快進(jìn)入低潮，各大商場(chǎng)貨品積壓，銷售艱難。然而張近東卻獨(dú)辟蹊徑，采取降價(jià)優(yōu)惠策略，使蘇寧業(yè)績(jī)不降反升，全年出貨量倍增，營(yíng)業(yè)額高達(dá)1．07億元，一舉成為南京空調(diào)銷售冠軍。蘇寧在春蘭空調(diào)銷售上的成功吸引了其他廠商的注意，它們?cè)趪?guó)有商場(chǎng)單一渠道上吃了不小的虧，紛紛要求蘇寧代理自己的產(chǎn)品。在“馬太效應(yīng)”影響下，一些廠商開(kāi)始從國(guó)有商場(chǎng)轉(zhuǎn)向蘇寧陣營(yíng)。接下來(lái)，張近東的行為更是深深刺痛了幾家商場(chǎng)。1993年1月，他劃撥50萬(wàn)元宣傳費(fèi)，在各類媒體大張旗鼓做起廣告，“要想夏天過(guò)得好，去到蘇寧買空調(diào)”。一夜間，南京大街小巷被蘇寧廣告淹沒(méi)，“讓利酬賓”、“低進(jìn)低出”的口號(hào)讓人忍不住想前去看個(gè)究竟。受氣候影響，空調(diào)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，銷售旺季一般在夏季，春秋無(wú)人問(wèn)津。因此每逢夏季，從拿貨、流通到出貨，都是一場(chǎng)惡斗。對(duì)上游廠商來(lái)說(shuō)，在旺季加緊生產(chǎn)，而在淡季產(chǎn)能大量閑置，實(shí)際上是一種資源浪費(fèi)。張近東利用這點(diǎn)，打起“時(shí)間差”，在淡季就開(kāi)始訂貨，獲得眾多生產(chǎn)商好感；他則趁機(jī)采用一種全新的合作模式：淡季向工廠采購(gòu)，反季節(jié)打款。在春蘭空調(diào)1993年度訂貨會(huì)上，南京各大國(guó)有商場(chǎng)觀望徘徊之際，蘇寧一次性簽訂價(jià)值4800萬(wàn)元的合同，拿下春蘭最大一筆訂單，一時(shí)技驚四座，其他生產(chǎn)商紛紛上門。蘇寧以優(yōu)惠價(jià)格獲得充足貨源供應(yīng)，加上“反季打款”協(xié)定，可以有充足的資金宣傳造勢(shì)。此時(shí)，國(guó)有商場(chǎng)尚在等待空調(diào)銷售旺季的到來(lái)，完全沒(méi)有料到張近東動(dòng)作如此迅速且不按常理出牌，他們一下子被蘇寧的猛烈攻勢(shì)打暈了。等回過(guò)神來(lái)，蘇寧已提前引爆空調(diào)熱潮。短短數(shù)月，銷售額便突破9000萬(wàn)元大關(guān)，一舉占據(jù)南京空調(diào)市場(chǎng)70％的份額。而且看起來(lái)，還沒(méi)有停止的跡象。
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