作品介紹
誰是財富之神
作者：劉銀昌,徐玲玲 整理日期：2021-12-17 03:53:43
第三節(jié) 退隱江湖名臣為巨賈
范蠡的思想非常豐富，智慧超群，被譽為“治國良臣，兵家奇才，儒商始祖”�！妒酚洝房偨Y(jié)范蠡的一生為“與時逐而不責于人”，概括地說，可以用“三聚三散”來形容。
范蠡輔佐越王勾踐復(fù)興國家后，舍棄上將軍的功名，只裝少量珠寶，帶領(lǐng)眷屬泛舟遠去，這可謂“一聚一散”。
范蠡辭去高官厚祿后，輾轉(zhuǎn)來到齊國，改姓名為鴟夷子皮，帶領(lǐng)兒子和門徒在海邊蓋房子住，一方面不怕辛勞墾荒耕作，一方面經(jīng)商，幾年下來，就積累了數(shù)千萬家產(chǎn)。他仗義疏財，在鄉(xiāng)鄰間行善積德，被齊人賞識，齊王把他請進國都臨淄，拜為主持政務(wù)的相國。他深知以一介布衣之身做官做到卿相，經(jīng)商富甲天下，都已經(jīng)是極限了，并非好事。于是，才短短三年的時間，他就急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財給知交和老鄉(xiāng)，再次隱去，這可謂“二聚二散”。
范蠡第三次遷徙至陶（今山東定陶），此地為貿(mào)易要道，在這個居于“天下之中”的最佳經(jīng)商之地，操計然之術(shù)來做生意，沒幾年，又積聚了大量財富�！�(jù)《史記》所載，在陶地還發(fā)生了這么一件事：到了陶地后，朱公又生了小兒子，至此一共有了三個兒子。后來二兒子因為殺人被楚國拘捕了。自古以來，凡是家有千金的犯人不會在鬧市中被處死，因此，陶朱公決定派小兒子帶一千鎰（古代的重量單位，二十兩為一鎰，一說二十四兩為一鎰）黃金去探望二兒子。但大兒子以自殺相逼，朱公只好派長子去，并寫了一封信要他送給舊日的好友莊生，并且一切聽從莊生吩咐。老大到了楚國，依照父親的囑咐如數(shù)向莊生進獻了黃金。莊生讓大兒子趕快離開楚國，老大口中答應(yīng)，但卻偷留在楚國，并用自己另外私帶的黃金賄賂楚國主事的達官貴人。莊生因廉潔正直而聞名于楚，一開始就打算幫助了陶朱公之后把千金歸還。他找了機會入宮見楚王，以天象有變將對楚國有危害為由勸楚王實行德政，楚王于是準備實行大赦。陶米公的大兒子知道后，心想既然實行大赦，弟弟自然可以獲釋，黃金不能白給莊生，于是又返回見莊生。莊生一聽他為了黃金而來，就把干金都退給了他，但又覺得遭到了長子的愚弄，于是又入宮會見楚王，說：“現(xiàn)在，陶朱公的兒子殺人后被關(guān)在楚，他家派人用金錢賄賂君王左右的人，所以很多人說君王并不是體恤楚國人而實行大赦，而是因為朱公的錢才大赦的�！背趼犃T大怒，先殺掉朱公的二兒子，再下達大赦的詔令。長子只好帶著弟弟的尸體回家了。母親和鄉(xiāng)鄰都十分悲痛，只有朱公知道了這個結(jié)局的必然性：“我就知道老大救不了老二，不是他不愛自己的弟弟，只是他從小就跟我生活在一起，知道生活的艱難，所以把錢財看得很重，最終害了自己的弟弟，而老三一生下來就在蜜罐子里，哪里知道錢財來得不易，扔掉也不會覺得可惜，所以老三去才能救到二兒子啊。不要悲痛了，我日夜盼的也就是老二的尸首能回來�！边@便是“三聚三散”了。
或許正是因為范蠡“錢財取之有道，放棄也毫不猶豫；高官危難中求得，卻不貪戀權(quán)力”的“三聚三散”，后人皆尊陶朱公為財神，乃我國道德商人————儒商的鼻祖。史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名�！笔廊艘卜Q贊他：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下�！�
據(jù)傳范蠡有著作《計然篇》以及《范蠡兵法》，但現(xiàn)在已經(jīng)找不到了。不過我們依然可以從他的經(jīng)商經(jīng)歷去窺探他的經(jīng)營思想。作為一代儒商，范蠡的經(jīng)商之道用在今天的商界，仍然有不少積極意義。
民間流傳著范蠡經(jīng)商的幾個比較著名的故事。第一個故事是販賣青銅器。說是范蠡到了商洛，發(fā)現(xiàn)商洛生產(chǎn)的青銅器很精美，遠近聞名，又打聽到鄰近的秦國對青銅器需求很大，于是就收集了很多青銅器拉到秦國去賣，為了標明身份就在運貨的牛車和青銅器具上都鑄一個“商”字，“商”的意思是“買賣”。到了秦國國都咸陽，秦人看到商品精美，于是一邊叫著“商人來了”，一邊搶購青銅器，不一會貨物就銷售一空�！吧倘恕钡拿Q由此而來，成為買賣商品人的代稱。而范蠡看準商機、準確出擊的經(jīng)商手段，使他沒多久就富甲天下。
第二個是販馬的故事。說是范蠡看到吳越一帶需要好馬，而且在齊國收購馬匹不難，肯定能賺大錢，于是便想販賣馬匹。不過有一個讓范蠡煩惱的問題，就是當時正值兵荒馬亂，沿途強盜很多，馬匹由齊國千里迢迢運到吳越，難保沒有錯失，一個不小心，經(jīng)商不成可能把命都搭上了。但是這又怎么會難倒范蠡呢？他了解到齊國有一個很有勢力、經(jīng)常販運麻布到吳越的巨商姜子盾。而姜子盾因常販運麻布早已用金銀買通了沿途強人。于是，范蠡找到姜子盾，說愿意免費幫他運麻布到吳越，姜子盾當然樂意之極。最后，麻布連同馬匹都安全到達吳越。賣掉馬匹后，范蠡賺了一大筆錢。這個故事，可以說是團結(jié)協(xié)作、合作共贏的最佳范例。
第三個故事則不得不提制陶業(yè)。各行各業(yè)，據(jù)說都有祖師，世代相傳，被當作神仙一樣供奉，這是舊社會中沿襲的禮俗。宜興陶業(yè)，過去一直奉范蠡為祖師，并立廟塑像，稱為“陶朱公”，奉為“造缸先師”。在陶都民間，現(xiàn)在還流傳著范蠡制陶的故事。相傳范蠡從越國辭官后，先在無錫黿頭渚落腳，最后來到宜興定居。他看到宜興鼎蜀山區(qū)的泥土粘力特別強，宜作陶器，精明的他因地制宜，發(fā)動當?shù)厝嗣駨氖律a(chǎn)。為了盡力經(jīng)營制陶事業(yè)，范蠡將自己的姓氏也改為“陶”，人稱“陶朱公”。不過據(jù)考證，范蠡的發(fā)財致富，主要是經(jīng)營農(nóng)業(yè)和商業(yè)的結(jié)果。他最后住在陶，改姓朱，故自號“陶朱公”，和制陶業(yè)無關(guān)。況且范蠡所處的時代是在春秋末期，當時的吳越地區(qū)制陶業(yè)早已有了相當規(guī)模的發(fā)展，而且宜興地區(qū)發(fā)現(xiàn)有新石器時代的古窯遺址，比范蠡的時代早得多。所以，范蠡不太可能是宜興陶業(yè)的創(chuàng)始人。
分析其經(jīng)商思想，范蠡做生意并不是盲目出擊，而是講求天時、地利、人和的。比如他離開越國后來到齊國經(jīng)商，其實并非偶然�！妒酚洝贩Q“齊地帶山海，膏壤千里，宜桑麻”，具有從事生產(chǎn)的良好條件。范蠡充分利用這里的資源和環(huán)境，帶領(lǐng)全家人潛心從事生產(chǎn)，把握商機致富聚財。
他提出了“夏則資皮、冬則資締、旱則資舟、水則資車，以待乏也”的“待乏論”，指出要準備別人沒有的或想不到的貨物，這樣才能在市場上占據(jù)優(yōu)勢。這樣具有前瞻性的思想，在現(xiàn)今的市場經(jīng)營中仍然具有借鑒意義。
他還主張“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營”、“務(wù)完物、無息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國之道也”等。其中值得注意的首先是“農(nóng)末兩利”的經(jīng)濟管理思想。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，范蠡提出了“谷賤傷民、谷貴傷末”的問題，通過把價格調(diào)整到一定范圍內(nèi)，薄利多銷，而使得“農(nóng)末俱利”，這樣在促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時又有利于商業(yè)的發(fā)展。“讓農(nóng)民獲利”的思想也符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠信”、求“義”的原則，無愧于他“儒商”的稱號�！稗r(nóng)末兩利”也明確指出了商品價格對生產(chǎn)與流通的影響，其中，調(diào)整價格促進生產(chǎn)和流通，在如今也是常用的經(jīng)濟手段。再次，值得一提的是“平糶各物”。怎樣把物價控制在一定范圍內(nèi)呢？范蠡主張用“平糶”的辦法，即國家在豐收年把糧收購儲藏起來，在歉收年時再把糧食便宜地賣出，這在保障民生的同時又起到了平抑物價的作用�？梢哉f，“農(nóng)末俱利”和“平糶各物”都是具有前瞻性的經(jīng)濟思想，在今時今日的經(jīng)濟領(lǐng)域仍然發(fā)揮著強大的作用。
縱觀范蠡一生，此君不愧是我國古代治國理財?shù)慕艹鋈宋�。他的成功除了超人的智商，更重要的是擁有高人一籌的情商。將越國的國力由弱轉(zhuǎn)強、輔助戰(zhàn)敗的越王打敗吳國需要超高的情商；功成名就后不留戀高官厚祿急流勇退明哲保身需要超高的情商；退隱后經(jīng)商富甲天下更需要超高的情商。而他的情商來源于他的博覽群書和人生經(jīng)歷�？梢哉f，范蠡是一名商業(yè)頭腦驚人又胸懷廣闊的能人，雖然在古代的主流思想中他的作為不被認同，然而其一生艱苦創(chuàng)業(yè)，善于經(jīng)營理財，又能廣散錢財，在人們心目中是難得的活財神，故稱其為“文財神”，就顯得理所當然了。
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