在河南省周口市淮陽縣馬莊村，15歲就上大學(xué)的馬偉國算得上是當(dāng)?shù)氐拿�。眾星捧月般，他來到西安交通大學(xué)一一他夢寐以求的地方�！拔蚁肴ノ靼�。有一個(gè)朋友在西安，他說這個(gè)城市發(fā)展得比較好，消費(fèi)水平也不高，環(huán)境也不復(fù)雜�！贝髮W(xué)畢業(yè)后，馬偉國留在了西安。與其他同學(xué)一樣，開始了找工作養(yǎng)活自己，做好在異鄉(xiāng)扎根的準(zhǔn)備。
從打工開始掙著幾千元的工資，到和兩個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)做啤酒銷售代理，馬偉國的事業(yè)開始曰漸上路。幾年時(shí)間過后，尤其是自己創(chuàng)業(yè)后，他卻越加感到孤獨(dú)與不適�！霸谀莾汗ぷ髁藥啄�，感覺西安那個(gè)地方適宜生活，因?yàn)橄M(fèi)水平基本上和我們縣城差不多，卻不適合自己創(chuàng)業(yè)。沒有任何人脈關(guān)系，做事也沒有人指導(dǎo)，只能憑自己的感覺去跑市場，做宣傳。尤其是下班回到住的地方，一切都感覺冷冰冰的，沒有親情的溫暖。不像在家里，碰到莊里的人都能打個(gè)招呼，說上幾句話�！钡謇锼械娜�，都在羨慕馬偉國的成功，他們努力教育自己的子女向他看齊。特別是在爺爺七十大壽時(shí)，剛畢業(yè)一年的馬偉國，就開著自己的車回到莊里，讓父母走到哪里都風(fēng)光十足。但是，沒有人明白馬偉國的痛苦。從小在農(nóng)村長大的他，走進(jìn)了大城市，馬偉國始終感覺心還是在家里�！靶r(shí)候，家里很窮，上大學(xué)后去了比較發(fā)達(dá)的西安，卻總想有一天回家開家什么廠，帶動(dòng)很多人掙錢、致富”。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在馬偉國去山東的路上。 “我坐火車到山東聯(lián)系業(yè)務(wù)，早晨一醒來，透過火車車窗看到外面全部都是大棚，還有棉被，還有棚上一個(gè)個(gè)的卷簾機(jī)。當(dāng)時(shí)我還不知道那個(gè)卷簾機(jī)是什么東西，一捆一捆的。下火車后，我把該跑的業(yè)務(wù)跑完了，就聯(lián)系我以前的朋友，他當(dāng)時(shí)在壽光一個(gè)物流園里面賣種子�！瘪R偉國帶著順道看看朋友的想法來到蔬菜物流園。好奇心驅(qū)使他急切地想解開在火車上看到的畫面�！拔艺f在來的火車上看到這里有好多大棚，我說那是啥?他說那是種蔬菜的，我就讓他帶我去看看。當(dāng)時(shí)他帶我去的地方是孫家集的三元朱村�！�
去三元朱村的路上，可讓馬偉國開了眼。一路上，農(nóng)家院里停的都是奔馳、寶馬等名車。朋友跟他說，這些都是做大棚的，這里幾乎家家戶戶都是樓房。這是2008年，在馬偉國的家鄉(xiāng)，卻只有一兩戶人家蓋了樓房。巨大的反差，強(qiáng)烈地沖擊著馬偉國的神經(jīng)。
“這種大棚是建在地下的溫室大棚，通過向地下挖1．5米的大坑，白天利用地溫和墻體吸熱，晚上靠棚上的棉被保暖，就算冬天也可以保證夏季蔬菜的正常生長，而常見的地上大棚不具備這個(gè)功能。當(dāng)時(shí)看到一個(gè)大棚種的是黃瓜，我問他們一個(gè)棚一年能賣多少錢?他說除了人工，農(nóng)藥、種子、肥料，一個(gè)棚大概能賺七八萬元。當(dāng)時(shí)我就想，我們做啤酒代理，1個(gè)月掙一萬多塊錢，累得跟什么似的。在公司上班，一個(gè)月也就是幾千塊錢，天天也忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。人家那還只是一個(gè)棚，就能掙這么多。本來我只想出差兩三天時(shí)間，最后我在這里轉(zhuǎn)了一個(gè)星期，跑了好多種大棚的專業(yè)村�！�
一周跑下來，馬偉國對(duì)這個(gè)項(xiàng)目越來越動(dòng)心。一心想回到老家的他，有了自己的考慮�！爱�(dāng)時(shí)我就想，每家做一兩個(gè)甚至十個(gè)都沒問題。這里的發(fā)展模式是公司加農(nóng)戶。我問我朋友，這些蔬菜都銷往哪些地方，他說有的成立了公司，專門收購老百姓的蔬菜，再到蔬菜物流園去賣。中間掙5分或者l毛差價(jià)，因?yàn)榱看螅找娣浅？捎^。當(dāng)時(shí)我就想，要把這個(gè)大棚復(fù)制到我老家去。我朋友也說，你在你們那里也可以做，不過要考慮好，溫室大棚資金投入大，但是回收也快�！�
在這一個(gè)星期里，朋友忙著自己的事，馬偉國就對(duì)大棚蔬菜種植進(jìn)行詳細(xì)的了解。大棚的建設(shè)材料，建大棚的技巧，農(nóng)民的收益，銷售渠道，經(jīng)營方式等，都被他摸得一清二楚�！稗r(nóng)民給我算了一筆賬，他說一個(gè)大棚有6000多棵黃瓜苗，一棵苗能產(chǎn)6個(gè)月，每棵苗1個(gè)月掙1塊錢，就是6塊錢，6000多棵苗就是將近4萬元的純收益。這中間還可以套種苦瓜，3月份把黃瓜秧拔掉，讓它結(jié)苦瓜，這種苦瓜專門供應(yīng)出口。”聽著農(nóng)民算賬，馬偉國心緒沸騰�！拔铱隙ㄒ厝ソù笈铮w了之后別人看到我掙錢了，自然也會(huì)跟著搞。他們搞，掙錢了的同時(shí)，我到時(shí)候也搞得多了、大了，就成立蔬菜銷售公司。每1斤掙5分錢，一年下來也有不少錢。100個(gè)大棚，一年能產(chǎn)．700萬一900萬斤蔬菜�！�
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創(chuàng)業(yè)的真知來源于創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐。《創(chuàng)業(yè)中國》探源中國平凡創(chuàng)業(yè)者的不平凡創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，是我們學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的智慧之源，一卷在手會(huì)使你對(duì)自己的企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。
一一清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長 高建
這些創(chuàng)業(yè)故事是非常好的本土化MBA教學(xué)案例。它真實(shí)、原生態(tài)，體現(xiàn)了當(dāng)下中國百姓創(chuàng)業(yè)佼佼者的非凡智慧，相信這本書能激活你的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，啟迪你的創(chuàng)業(yè)智慧，開此卷大有裨益。
一一中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心主任 付文閣
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