《沉浮史玉柱》在中國經(jīng)濟改革的浪潮中，史玉柱無疑是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。1989年，史玉柱研究生畢業(yè)，借款4000元下海創(chuàng)業(yè)，研究開發(fā)的M-6401排版軟件4個月就賺了100萬元。隨后又推出M-6402軟件，銷量居全國同類產(chǎn)品之首。1991年，創(chuàng)立巨人公司，推出M-6403，實現(xiàn)利潤3500萬元。1993年，推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，其中僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業(yè)。1994年，史玉柱當(dāng)選“中國十大改革風(fēng)云人物”。1995年，推出腦黃金等12種保健品，投放廣告1億元。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。1997年，因一連串盲目擴張的決策失誤和興建巨人大廈造成資金鏈斷裂而導(dǎo)致巨人集團轟然倒塌，欠下2.5億元的債務(wù)。史玉柱淪落為“全國最窮的人” ，演繹了一個企業(yè)迅速盛極而衰的經(jīng)典案例。1998年，史玉柱開始重新創(chuàng)業(yè)。他帶領(lǐng)一批巨人舊部開始做腦白金，在短短的兩年時間內(nèi)，就把腦白金打造成中國著名品牌。2000年，腦白金獲得全國保健品單品銷售冠軍，創(chuàng)造了年銷售10億元的奇跡。2001年，史玉柱還清了2.5億元債務(wù)，并將“敢于承擔(dān)個人責(zé)任”寫進(jìn)新巨人集團的經(jīng)營理念，用行為宣示了“追求誠信才能東山再起”的游戲規(guī)則。在民營企業(yè)家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。2001年，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”。
目錄：
引子
對于商人史玉柱來說，1996年在阿拉善度過的那段時間，是他的事業(yè)的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。在此之前，史玉柱是一個企業(yè)家；在此之后，他越來越向一個投資家的角色靠攏。
第一章 史玉柱的前商業(yè)時代
在1989年史玉柱下海創(chuàng)業(yè)之前，他只是一個普通人，并沒有顯現(xiàn)出他的身上有商業(yè)基因。他的下海，與其說是個人的抉擇，不如說是時代的浪潮推動所致。
第二章 漢卡時代的商業(yè)邏輯
印刷業(yè)的發(fā)展，特別是中小型印刷廠大量出現(xiàn)，自然帶動了對印刷排版系統(tǒng)的需求。這個時候，史玉柱產(chǎn)品的價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。巨人在1991年到1992年間的高速發(fā)展，正是建立在這個基礎(chǔ)之上。
第三章 珠海的機會與陷阱
十幾年后，很多曾經(jīng)在珠海生活過的人在回顧珠海的發(fā)展時，都不約而同地認(rèn)為珠海歷史上必須提到兩個人：粱廣大和史玉柱。對史玉柱來說，這是一種榮耀；但對當(dāng)初的巨人集團來說，這種榮耀卻是一把雙刃劍。
第四章 成敗軍事化管理
就巨人集團而言，史玉柱這種“獨裁”地位的合法性，除了他是集團的所有者之外，還來自于他是巨人集團的精神領(lǐng)袖。跟他共同經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)成功和企業(yè)發(fā)展的下屬們在精神上是他的追隨者。
第五章 邁向多元化
計算機產(chǎn)品無法再給巨人帶來每年翻幾番的增長，史玉柱自然把目光投向了計算機以外的行業(yè)。房地產(chǎn)顯得水到渠成，另一個行業(yè)，則是保健品。
第六章 三大戰(zhàn)役（上）
在巨人集團的長期利益與短期利益之間，在“三級火箭”理論和巨人的現(xiàn)有資源之間，史玉柱沒有能夠把握住均衡。在1995年5月31日的會議上，他甚至都沒有考慮這種均衡。
第七章 三大戰(zhàn)役（下）
在“三大戰(zhàn)役”里，唯一在市場上攪起波瀾的是保健品，這也是史玉柱集中投入資源的部分。因此，“三大戰(zhàn)役”其實是保健品唱獨角戲的“一大戰(zhàn)役”。
第八章 運氣走了 危機來了
巨人集團的員工數(shù)量在短短半年時間里翻了將近4倍，如此巨大的人數(shù)增加，給巨人集團帶來的管理問題不單是表現(xiàn)在食堂不夠用上，更重要的是，這些員工需要有一個過程來適應(yīng)巨人集團的工作方式，他們的領(lǐng)導(dǎo)也需要時間來完成從管10個人到管50個人的過渡。
第九章 拯救行動
珠海市市長粱廣大約見史玉柱，史玉柱先介紹巨人的“大好形勢”，還沒有過渡到講困難，粱廣大就因為有重要的外事活動，而中止了這次談話。前后見面的時間只有10分鐘。
第十章 巨人的倒掉
從1997年1月12日得知記者采訪巨人危機，到1997年1月19日深圳《投資導(dǎo)報》面市，中間整整有一個星期的時間，明知巨人的現(xiàn)狀一旦被報道必然會帶來麻煩，巨人既沒有利用這個時間同深圳《投資導(dǎo)報》進(jìn)行溝通，也沒有約請其他媒體，提前用可控的方式報道巨人的問題以爭取主動。
第十一章 多元化之辨
多元化與專業(yè)化不是一個“特殊企業(yè)”道路和“一般企業(yè)”道路的非此即彼的選擇。就大多數(shù)企業(yè)來說，多元化不是不可觸摸的“魔戒”，而是具有不同資源稟賦的企業(yè)在一定條件下的可以選擇的一條道路。
第十二章 策劃腦白金
腦白金針對的主要消費人群是中老年人。這一部分受眾是在計劃經(jīng)濟下的媒體環(huán)境中長大的，他們已經(jīng)習(xí)慣將報紙上刊登的內(nèi)容與權(quán)威性聯(lián)系起來，更容易接受軟文的影響。
第十三章 巧打“還債牌”
同劉永行、張瑞敏等人相比，不論資歷、企業(yè)規(guī)模、管理經(jīng)驗和成就，史玉柱都無法忘其項背，他之所以能夠忝列年度人物，最重要的原因就是他打出的“還債牌”。
第十四章 化解媒體質(zhì)疑
在腦白金的廣告訴求點已經(jīng)從“無所不治的萬能丹”轉(zhuǎn)向孝敬父母的禮品的時候，《南方周末》拿兩年多之前的腦白金廣告作為批評的目標(biāo)，當(dāng)然不可能對腦白金造成多大的打擊。
第十五章 史玉柱系（上）
新的巨人公司全稱“巨人投資有限公司”，這是一個與懷遠(yuǎn)宏強、黃山康奇和上海健特都不同的公司，不論是從名稱還是從它的經(jīng)營范圍來看，這都是一個投資公司，而在史玉柱以后的公司體系中，巨人投資也是處在整個體系的頂端。
第十六章 史玉柱系（下）
《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》說對了結(jié)果，卻沒有說對過程。上海華馨當(dāng)然是史玉柱控制之下的投資公司，但聯(lián)結(jié)兩者的紐帶卻不是史玉柱擔(dān)任的“顧問”。實際情況是，史玉柱控制下的上海健特，是上海華馨實際上的出資人。
?
第十七章 再戰(zhàn)黃金搭檔
在鴉片戰(zhàn)爭之前，一位打算到中國來賣睡帽的英國商人興奮得不得了，他的想法是，“如果每個中國人都買一頂我的睡帽，我就發(fā)大財了。”史玉柱對維生素市場的判斷，可以說重復(fù)了這個英國睡帽商人的思維。
第十八章 出售腦白金
不過對史玉柱一方來說，這筆交易卻讓史玉柱有了進(jìn)入四通的機會。不但史玉柱本人出任四通控股CEO，他所擁有的近6億港元可轉(zhuǎn)換股債券也讓他有了成為四通股東的機會。不管史玉柱本人目的如何，通過這筆交易，史玉柱事實上進(jìn)入了國際資本市場。
第十九章 投資家史玉柱
巨人集團時代，史玉柱是個從不向銀行貸款的人，他覺得用自己的錢比較安心。等到巨人集團出問題，需要資金的時候，他發(fā)覺民營企業(yè)從銀行貸款有很大的難度。巨人集團失敗的教訓(xùn)讓史玉柱改變了看法，他不僅向銀行貸款，還干脆做了銀行的股東。
第二十章 一個商業(yè)時代的背影
在中國企業(yè)面臨國際化、持續(xù)發(fā)展能力、需要系統(tǒng)變革的新時代里，同那些嘗試解決這些更加深刻問題的企業(yè)相比，史玉柱的公司更象一個背影——一個過去的商業(yè)時代留在今天背影。
|
