[內(nèi)容簡介]
◎本書是安利創(chuàng)始人理查?狄維士于耄耋之年寫下的唯一自傳，回顧了從最初的創(chuàng)業(yè)嘗試到創(chuàng)建安利帝國的歷程，也呈現(xiàn)了面對挫折和困境的解決之道。
◎理查?狄維士從美國一個普通小城的荷蘭裔社區(qū)里走出，與少時伙伴合作，白手起家，創(chuàng)立安利。他是一位卓越的演講家，還是一位出色的營銷人員，更是一位慷慨的慈善家，其回饋社會的理念獲得了美國第38任總統(tǒng)福特的盛贊。
◎在本書中，狄維士充分體現(xiàn)了一位“豐盛人生者”的追求與信念，這也正是安利事業(yè)的核心與基礎(chǔ)。狄維士對人們創(chuàng)業(yè)的鼓勵使更多人獲得了豐盛的人生，這種鼓勵是安利成功的關(guān)鍵之一。
◎適合企業(yè)家、管理者與創(chuàng)業(yè)者。
[編輯推薦]
◎安利聯(lián)合創(chuàng)始人、前總裁、著名演講家理查?狄維士唯一自傳，詳盡呈現(xiàn)了大量未經(jīng)披露的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與細節(jié)，并附有記錄安利成功之路點滴的珍貴照片。
◎理查?狄維士創(chuàng)立了安利并將紐崔萊發(fā)展為家喻戶曉的品牌，他的成功是否可以復制？在本自傳中，他將向初次創(chuàng)業(yè)者與成功企業(yè)家傳遞使安利從一間狹小的辦公室發(fā)展至今的精神。
◎安利大中華總裁顏志榮，零點研究咨詢集團董事長袁岳，暨南大學新聞與傳播學院院長、教授、博士生導師范以錦聯(lián)袂推薦。
◎湛廬文化出品。 作者簡介
理查?狄維士
◎安利聯(lián)合創(chuàng)始人、前總裁。
◎曾任美國直銷協(xié)會主席、美國共和黨議會議長及財務(wù)主席等職。曾獲美國國家管理協(xié)會授予的“美國企業(yè)經(jīng)營獎”和伍德羅?威爾遜國際學者中心頒發(fā)的“企業(yè)公民獎”等30多項嘉獎，以及北密歇根大學等10所大學授予的榮譽博士學位。
◎ 知名的演講家和作家，著有《銷售美國》、《相信》、《心底的希望》等作品。
目錄：
引言
第一部分 傳奇，從平凡起步
01 從荷裔社區(qū)走出的小貨郎
我的外祖父是位老式的貨郎，他每次賣剩下的青菜都會由我拿去賣。這需要銷售技巧和毅力，可我樂此不疲。我從賣青菜中獲得的經(jīng)驗和心得，讓我在幼小時便奠定根基，最終成長為一名勤奮的工作者，有責任感、注意細節(jié)，并懂得取悅客人。
送報，我的第一份工作
第二次世界大戰(zhàn)時的生活
終身的啦啦隊長
行動、態(tài)度和環(huán)境
02 14歲的冒險，開車橫越美國
在我母親極不情愿的祝福下，如同現(xiàn)在的男孩跨上單車騎到街上一樣，我就要手握載貨卡車的方向盤，開上1600多千米的車到蒙大拿州了。這趟旅行展現(xiàn)了我在事業(yè)和生活中的冒險精神，也讓我和杰的友誼愈加牢固。我們相信，彼此會是一輩子的好朋友。
“荷蘭雙胞胎”
從男孩蛻變?yōu)槟腥?br/> 為自由而戰(zhàn)
生命與死亡不斷交錯
朋友的意義無遠弗屆
“合作”的力量
03 合伙創(chuàng)業(yè)，賺到人生的第一桶金
在經(jīng)營航空事業(yè)的4年間，我們大概賺了10萬美元。飛行服務(wù)并不能賺大錢，不是我們投入的努力所預期得到的報酬。但是我們還年輕，人生才剛起步，對于這樣的成果感到很滿足。當時唯一的問題是，之后我們要投入何種事業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)：成立飛行學校
第二次創(chuàng)業(yè)：引進汽車餐廳
兩個充滿干勁的年輕人
是要做什么，而不是可以做什么
伊麗莎白號：航海冒險的開端
哈瓦那之旅
怒海遇劫
迎接挑戰(zhàn)，克服困難
04 終身事業(yè)的開端，加入紐崔萊
杰一邊向我介紹紐崔萊的產(chǎn)品，一邊說:“我替我們簽約加入了�！蔽艺J為這是個值得放手一搏的機會，于是我花49美元購買了兩盒產(chǎn)品和一套輔銷資料。就這樣，我們加入了這項事業(yè)。
事業(yè)早期的挫敗
劃時代的產(chǎn)品與經(jīng)營理念
利用經(jīng)驗克服困難
潛力無窮的事業(yè)
紐崔萊和美國食品藥品監(jiān)督管理局的官司之戰(zhàn)
第二部分 創(chuàng)建安利帝國
05 安利的誕生
1958 年夏天，我們在夏洛瓦舉辦活動，向與會者宣布了創(chuàng)業(yè)計劃。隨后，我們和出席這次活動的一些高層人士組成了美國之路協(xié)會，討論新公司的架構(gòu)。這個美國之路協(xié)會的名字有些拗口，于是我們將公司名稱縮寫為“安利”。
安利的開端
領(lǐng)導的真諦在于尊重
一切從地下室開始
領(lǐng)先趨勢的產(chǎn)品和銷售模式
“傳承計劃”和“獎銜”的激勵
堅持自由企業(yè)理念
06 營銷人員，安利最好的代言人
營銷人員帶他們的客戶到“安利展示車”上參觀安利的產(chǎn)品，介紹制造的流程并進行示范。這輛展示車或許對我們的業(yè)務(wù)提升沒有太多幫助，但它向代表一家默默無聞的公司在外單打獨斗的營銷人員們證明，背后確實有股力量在支持他們。
遵循制度，信守承諾
打響知名度
“以人為核心”
紐崔萊與安利合并的契機
以信念和努力跨越障礙
07 60分鐘，重塑安利聲譽
在知道要制作安利特輯后，我們主動邀請《60分鐘》欄目組來到安利，對他們表示了歡迎。凡是有夢想、敢于與眾不同或嘗試新事物的人，總會招致批評，但我們將其視為安利名聲遠播的一環(huán)，順利度過風暴，繼續(xù)前進。
第一個打擊：美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會的指控
第二個打擊：加拿大國稅局的調(diào)查
為營銷人員信守承諾
《60分鐘》的調(diào)查報道
為安利挺身而出
化挫折為前進動力
08 拓展安利版圖
我們時常聽到營銷人員說：“安利什么時候會在這個或那個國家擴展市場？”在國際事業(yè)并不多見的時代，安利的海外拓展跨出了大膽一步。截至1990年，安利超過一半的銷售額都來自海外。
走向全球的第一步：澳大利亞
第二代加入經(jīng)營行列
進軍中國市場
自由企業(yè)生力軍
一項提供機會給所有人的事業(yè)
09 豐盛人生，安利精神的核心
不管是在事業(yè)還是在人生中，人們都想要也需要被鼓勵和啟發(fā)。如今安利的影響范圍能夠如此之廣，正是源于鼓勵更多的人加入安利事業(yè)，從而豐盛自己、子女、家人和朋友們的人生的希冀。
《銷售美國》
用自身經(jīng)驗啟發(fā)聽眾
讓所有人擁有自己的事業(yè)
全心幫助別人，就是成功的第一步
豐盛人生從自己做起
10 “魔術(shù)”時刻
魔術(shù)隊也成為安利的絕佳公關(guān)和營銷利器。營銷人員可以向千萬名收看比賽的人們說：“這是我們公司的球隊。”安利公司的創(chuàng)始人擁有一支球隊，這讓我們許多人有了一種滿足感 。
扮演好“老板”角色
痛苦決定：交易球員
建立對社區(qū)的認同感
“我們的城市”
11 “想要”vs.“必要”，財富的真正價值
得到財富和名氣從來都不是我的目標，而是我終身工作與持續(xù)創(chuàng)造獨特機會的成果。我極力盡到了對員工和營銷人員的責任，因為安利要養(yǎng)活數(shù)千人，我無法想象如果安利失敗，讓大家陷入險境的情形。
妥善運用金錢
化負面宣傳為正面力量
用正面力量鼓勵所有人
12 家族傳承，安利長盛不衰的秘密
我們通過“家族辦公室”傳承使家族在人生和事業(yè)方面成功的價值觀，鼓勵子女們實踐這套相同的價值觀。如果家族第三代有在安利工作的認真意愿，必須取得大學學位并在其他企業(yè)工作數(shù)年，才有資格回來應(yīng)征安利的工作。
和妻子海倫相遇
重拾冒險樂趣
航行哲學
潛移默化的家庭教育
13 信仰與安利同在
我們選擇的生活方式的依據(jù)是人生而平等的信念。我們始終在安利實踐這種平等，尊重所有人，不會限制任何人成為營銷人員的意愿。我們遵照這一信念創(chuàng)辦了安利——唯有營銷人員誠實地經(jīng)營其事業(yè)，他們自己才能前進。
宗教信仰分歧的童年
聽從內(nèi)心的聲音
區(qū)別事業(yè)與信仰
蒙受上帝眷顧恩典
14 回饋社區(qū)，做負責任的企業(yè)
市區(qū)再造項目的順利進行讓我學習到，想讓人們朝著一個目標前進，往往只需要有人表達意愿及提供協(xié)助。我很高興能夠在社區(qū)中培養(yǎng)出施予文化。每個人都有能力付出，付出是一種喜悅，施予者也是主角，而不只是旁觀者。
重新打造“市中心”
安利格蘭華都大酒店的誕生
建設(shè)“醫(yī)療大道”和體育館
醫(yī)院合并利大于弊
成功的社區(qū)營造
第三部分 豐盛人生
15 政壇上升起的商業(yè)新星
我支持里根競選總統(tǒng)的表現(xiàn)不是直接捐款給里根陣營，而是在發(fā)行量大的新聞雜志上刊登整版廣告，這在當時是一種新穎的政治概念。我希望安利營銷人員和他們的客戶知道我們支持里根，并期待他們也能支持他。
不惜代價捍衛(wèi)自由價值
與美國總統(tǒng)的情誼
知道進退的重要性
為美國價值觀奮斗
16 移植心臟后的新生
在決定是否進行移植手術(shù)前，醫(yī)生問我：“你的生活已經(jīng)夠圓滿了，為什么還想活得更久？”我現(xiàn)在明白了，醫(yī)生是要借此判斷我是否有意志力撐過這次大手術(shù)和隨后的康復過程。有家人和朋友一直在為我祈禱，我明白自己獲得了需要的力量。
身體出現(xiàn)異狀
關(guān)鍵在家人支持
等待器官捐贈的日子
移植手術(shù)成功
勇于接受挑戰(zhàn)
17 環(huán)游世界，冒險的心永遠都在
在等待心臟移植的5個月里，我都在思考該怎么打造環(huán)游世界的新帆船。等我完成手術(shù)出院時，船已大致完工。我很喜歡駕駛著自己的船，與那些活著就是為了冒險、獨自乘著小船在汪洋大海之中前進的人們相遇。
結(jié)交航海同好
跨文化沖擊
來自太平洋的友誼
18 永遠樂觀，永遠充滿希望
安利2012年的銷售額達到了113億美元，創(chuàng)下連續(xù)7年銷售增長的成績。2013年，安利分別在美國、中國、印度和越南興建了新工廠�；仡欉^往，我想用一個詞來說明我的感受：感謝。
人生成功的基礎(chǔ)：價值觀和好友
永遠支持安利
鼓勵所有人完成夢想
“你做得到！”
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