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→《拒絕平庸》！倚天一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？本年度*值得期待的互聯(lián)網(wǎng)人物傳記隆重上市！
→作者數(shù)年研究、與周鴻祎幾度長(zhǎng)談，一部獲得權(quán)威認(rèn)可的作品！
→他是紅衣主教？數(shù)百萬(wàn)粉絲都在聆聽他的見(jiàn)解與預(yù)言，周鴻祎與眾不同的思考技術(shù)，系統(tǒng)呈現(xiàn)！
→他是紅衣大炮？數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)民都在期待他的下一次出手，周鴻祎野蠻生長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)思維，完美總結(jié)！
→徐小平、牛文文等多位業(yè)內(nèi)及媒體大佬推薦。
→淺讀，可以讀故事，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；深讀，可以看門道，學(xué)方法。
本書簡(jiǎn)介：
◆《拒絕平庸》第一次獨(dú)家、完整記述中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最有個(gè)性的人物周鴻祎，呈現(xiàn)了周鴻祎求學(xué)、打工、創(chuàng)業(yè)一路來(lái)的人生經(jīng)歷與成長(zhǎng)心路，重點(diǎn)解讀了周鴻祎在面臨諸多矛盾時(shí)，是如何作出決定的，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)，打工與創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持與放棄，合作與競(jìng)爭(zhēng)，忠誠(chéng)與背叛，戰(zhàn)斗與屈服，仁慈與決斷，當(dāng)下與未來(lái)。
◆《拒絕平庸》還是一部互聯(lián)網(wǎng)的江湖秘史，不世出的英雄豪杰生于同一個(gè)時(shí)代，馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、周鴻祎，他們?nèi)松缆方诲e(cuò)，成敗命運(yùn)糾纏。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的隱性規(guī)則與暗藏邏輯在書中全面揭示。戰(zhàn)斗與合作事出有因，成功與失敗有跡可循。
作者簡(jiǎn)介：
李正曦，財(cái)經(jīng)作家，曾任知名財(cái)經(jīng)雜志首席記者，正和島《決策參考》副主編。著有暢銷財(cái)經(jīng)小說(shuō)《操控》及《拒絕平庸》等作品。
目錄：
錨定夢(mèng)想，一切變得簡(jiǎn)單（代序）周鴻祎
第一章計(jì)算機(jī)離我這么近又那么遠(yuǎn)
第二章梅花未開，苦寒已來(lái)
第三章從象牙塔走到現(xiàn)實(shí)世界
第四章豁得出去，還要收得回來(lái)
第五章他山之石，可以攻玉
第六章創(chuàng)業(yè)者都是孤獨(dú)逼出來(lái)的
第七章自信源于對(duì)恐懼的控制
第八章反思才是成功之母
第九章大公司的窘境
第十章機(jī)會(huì)從細(xì)處生
第十一章第一步不需要完美
第十二章拜用戶教：怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分
第十三章顛覆式創(chuàng)新都是馬后炮
第十四章顛覆是由一個(gè)個(gè)微創(chuàng)新完成的錨定夢(mèng)想，一切變得簡(jiǎn)單（代序）周鴻祎
第一章計(jì)算機(jī)離我這么近又那么遠(yuǎn)
第二章梅花未開，苦寒已來(lái)
第三章從象牙塔走到現(xiàn)實(shí)世界
第四章豁得出去，還要收得回來(lái)
第五章他山之石，可以攻玉
第六章創(chuàng)業(yè)者都是孤獨(dú)逼出來(lái)的
第七章自信源于對(duì)恐懼的控制
第八章反思才是成功之母
第九章大公司的窘境
第十章機(jī)會(huì)從細(xì)處生
第十一章第一步不需要完美
第十二章拜用戶教：怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分
第十三章顛覆式創(chuàng)新都是馬后炮
第十四章顛覆是由一個(gè)個(gè)微創(chuàng)新完成的
第十五章創(chuàng)業(yè)是一種生存方式：為自己奮斗
第十六章找到用戶的強(qiáng)需求
第十七章商業(yè)模式不要太功利
第十八章贏利模式是做出來(lái)的
第十九章戰(zhàn)不戰(zhàn)都會(huì)死，那就拼吧
第二十章別硬拼，練柔道
第二十一章勝者的危機(jī)
第二十二章關(guān)于流程的悖論
第二十三章A級(jí)人才是最重要的
第二十四章就得沖著共同富裕去
第二十五章文化要從創(chuàng)業(yè)初就建設(shè)
第二十六章找投資與做投資人
第二十八章生于憂患，死于安樂(lè)前言錨定夢(mèng)想，一切變簡(jiǎn)單（代序）
周鴻祎
有一個(gè)故事，說(shuō)的是一頭驢，背著兩捆草，餓了。可是，到底放下哪一捆來(lái)吃呢？驢一直猶豫不決，結(jié)果餓死了。這個(gè)故事有些夸張，但人生很多路口，大家都會(huì)在路口上徘徊。作選擇是很難很痛苦的，這邊有誘惑，那邊也有誘惑。到底選擇哪個(gè)？我的同學(xué)都出國(guó)了，我是不是也應(yīng)該去新東方學(xué)習(xí)準(zhǔn)備考托福？我的發(fā)小考公務(wù)員了，我是不是也要買書復(fù)習(xí)了？電視上說(shuō)有個(gè)人小學(xué)沒(méi)畢業(yè)做電商就發(fā)財(cái)了，我是不是也要到淘寶上開個(gè)店鋪？
你今天聽到東邊熱鬧往東跑，明天聽到西邊熱鬧就掉頭往西邊跑。很多年下來(lái)，你就會(huì)變成一個(gè)沒(méi)頭蒼蠅，東一榔頭西一棒槌，疲于奔命，沒(méi)有積累。我認(rèn)為，如果你覺(jué)得自己錨定夢(mèng)想，一切變簡(jiǎn)單（代序）
周鴻祎
有一個(gè)故事，說(shuō)的是一頭驢，背著兩捆草，餓了�？墒牵降追畔履囊焕�(lái)吃呢？驢一直猶豫不決，結(jié)果餓死了。這個(gè)故事有些夸張，但人生很多路口，大家都會(huì)在路口上徘徊。作選擇是很難很痛苦的，這邊有誘惑，那邊也有誘惑。到底選擇哪個(gè)？我的同學(xué)都出國(guó)了，我是不是也應(yīng)該去新東方學(xué)習(xí)準(zhǔn)備考托福？我的發(fā)小考公務(wù)員了，我是不是也要買書復(fù)習(xí)了？電視上說(shuō)有個(gè)人小學(xué)沒(méi)畢業(yè)做電商就發(fā)財(cái)了，我是不是也要到淘寶上開個(gè)店鋪？
你今天聽到東邊熱鬧往東跑，明天聽到西邊熱鬧就掉頭往西邊跑。很多年下來(lái)，你就會(huì)變成一個(gè)沒(méi)頭蒼蠅，東一榔頭西一棒槌，疲于奔命，沒(méi)有積累。我認(rèn)為，如果你覺(jué)得自己還年輕，那一定要花點(diǎn)兒時(shí)間想一想，不說(shuō)長(zhǎng)了，就是未來(lái)10~15年時(shí)間，你到底想要成為什么樣的人？未來(lái)10~15年，你到底最想獲得什么？這是最重要的。這個(gè)東西，你可以說(shuō)是夢(mèng)想，也可以說(shuō)是價(jià)值觀。
為什么？因?yàn)橐坏┫肭宄�，以后你無(wú)論作什么判斷，作什么選擇，就都簡(jiǎn)單多了。有助于實(shí)現(xiàn)我夢(mèng)想的，我就干；沒(méi)幫助，我就放棄。把夢(mèng)想錨定，短期內(nèi)不管你遇到什么誘惑，遭遇什么困難，都不會(huì)左右你的判斷和選擇。
在這點(diǎn)上，我很幸運(yùn)，在困難面前我很少搖擺，經(jīng)常是一拍腦袋就作決定了。因?yàn)槲疑细咧械臅r(shí)候，就想清楚了我這輩子要干什么。我不想到一個(gè)仰人鼻息的單位去，我就夢(mèng)想著要開個(gè)自己的電腦公司編軟件，自己安排生活和命運(yùn)，而且做好了，很多人都用，這樣很有成就感。
一旦有了這個(gè)想法，所有的選擇都變得非常簡(jiǎn)單。比如我上高中的時(shí)候在全國(guó)物理競(jìng)賽上獲過(guò)獎(jiǎng)，很多大學(xué)都愿意錄取我，各種專業(yè)五花八門。其中一所比較著名的大學(xué)，想錄取我上食品工程專業(yè)。我父母聽說(shuō)以后十分高興，他們經(jīng)歷過(guò)吃不飽飯的年代，覺(jué)得上了這個(gè)專業(yè)，以后就不愁吃飯了。但我堅(jiān)決不同意，因?yàn)槲覍?duì)食品不感興趣，我就是想編軟件。當(dāng)時(shí)西安交大也來(lái)錄取我，我當(dāng)時(shí)也不知道西安交大是干什么的，以為是修鐵路的大學(xué)。但西安交大讓我上計(jì)算機(jī)系，那我就去了，因?yàn)榉衔业哪繕?biāo)。相反，我很多同學(xué)根據(jù)當(dāng)時(shí)熱門不熱門來(lái)選專業(yè)，很多人選了國(guó)際貿(mào)易。這種選擇看起來(lái)很聰明，但現(xiàn)在看來(lái)，這未必是他們真正想要的，也未必是自己能夠施展才華的地方。
你如果說(shuō)，我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是年薪50萬(wàn)。對(duì)這樣的目標(biāo)，我的建議是，目標(biāo)不能太物質(zhì)化。太短期、太物質(zhì)化的目標(biāo)不能內(nèi)化成你的夢(mèng)想。像年薪50萬(wàn)、100萬(wàn)這樣的目標(biāo)，你可能很快就實(shí)現(xiàn)了，然后就失去了夢(mèng)想，沒(méi)了目標(biāo)，跟有些拿到巨額拆遷款的人一樣，沉溺于賭博，把自己的未來(lái)都?xì)Я�；或者有的物質(zhì)化目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，比如你想成為中國(guó)首富，可能你很快就放棄了。我認(rèn)為，只有這種非利益化的夢(mèng)想和目標(biāo)，才能長(zhǎng)期激勵(lì)一個(gè)人不斷地去追求。
我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，也面臨著選擇。到底是去南方的某家銀行工作，拿一月3000元的高薪，還是去北京的一家大型電腦公司，拿一月800元的工資？我沒(méi)猶豫什么就選擇了后者，因?yàn)橹挥械诫娔X公司，才能學(xué)習(xí)怎么做軟件，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
后來(lái)我離開這家電腦公司到互聯(lián)網(wǎng)里去創(chuàng)業(yè)，有很多人說(shuō)：“你太有勇氣了，放棄了高薪和職位�！钡俏矣X(jué)得這不需要什么勇氣。它已經(jīng)不適合我了，沒(méi)法幫助我實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這些別人認(rèn)為很珍貴的東西，對(duì)我來(lái)說(shuō)是nothing（什么都不是）。所以，你的夢(mèng)想和目標(biāo)不跟物質(zhì)掛鉤，物質(zhì)就不會(huì)在你選擇時(shí)掣肘。
對(duì)于高中生來(lái)說(shuō)，誘惑可能是某個(gè)看起來(lái)前景美好的專業(yè)。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，誘惑可能是一份待遇豐厚、人人艷羨的工作。但是隨著你越走越遠(yuǎn)，物質(zhì)的誘惑越來(lái)越大，你就更需要夢(mèng)想這個(gè)堅(jiān)定的羅盤來(lái)指引。
當(dāng)年我要離開雅虎，因?yàn)樵诶锩娌荒軇?chuàng)新，很多好想法實(shí)現(xiàn)不了，這種氛圍讓我窒息，讓我忍無(wú)可忍。雅虎說(shuō)，要提前辭職，會(huì)扣我3000萬(wàn)美元。即使放到現(xiàn)在，這也是一個(gè)不小的數(shù)目。很多人替我惋惜，說(shuō)我應(yīng)該再混個(gè)一年半載的。我不想混，也最痛恨混。對(duì)我來(lái)說(shuō)，自由是最重要的，干自己想干的事兒是最重要的。于是，我再一次創(chuàng)業(yè)。于是，有了360。
可以說(shuō)，到今天我的夢(mèng)想從來(lái)都沒(méi)有變過(guò)，只是我所在的行業(yè)從計(jì)算機(jī)發(fā)展到了互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到了手機(jī)領(lǐng)域。我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，一直都是要做出別人從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品能夠改變千千萬(wàn)萬(wàn)人的生活和工作方式。這個(gè)夢(mèng)想，可以說(shuō)我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，也可以說(shuō)我還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲矣X(jué)得還有更多好想法可以去做。
90后的年輕人有朝氣，有活力，你們應(yīng)該有更好的夢(mèng)想。希望大家好好思考一下自己的未來(lái)。想想10年、15年后，大家再聚首的時(shí)候，你希望自己成為什么樣的人，這才是最重要的。
�。�2013年6月26日，在北大法學(xué)院回答關(guān)于選擇的問(wèn)題）第三章從象牙塔走到現(xiàn)實(shí)世界周鴻祎看到了什么？反病毒卡做出來(lái)，還獲了獎(jiǎng)。但是周鴻祎沒(méi)有止步于此。此時(shí)研究生一年級(jí)結(jié)束，他的想法也變得成熟些了，開始想著怎么把反病毒卡賣出去。只窩在學(xué)校里做科研的學(xué)生是無(wú)法建立起產(chǎn)品觀的。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)是產(chǎn)品，還不如說(shuō)是作品來(lái)得有成就感。在這方面，周鴻祎要比他們超前很多。一方面是因?yàn)樗暗纳鐣?huì)實(shí)踐跟別人不太一樣，另一方面他得益于讀到了一本好書�！豆韫葻帷�，他反反復(fù)復(fù)讀了很多年。與這本書的淵源，始于1991年周鴻祎坐火車去上海實(shí)習(xí)的路上。帶隊(duì)老師帶了這本書在路上看，周鴻祎很自然地接觸到了另一個(gè)世界。那是一個(gè)他沒(méi)有去追求的世界，一個(gè)要出國(guó)才有可能親身體驗(yàn)的世界。雖然是以文字的方式，但這個(gè)世界里的一切都讓他入了迷。《硅谷熱》共分三部分。第一部分為“硅谷的崛起”，以蘋果電腦的傳奇故事為主線，講述了硅谷的發(fā)展歷史。第二部分為“高技術(shù)文明”，從風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)故事、人物傳奇等各個(gè)方面描繪了硅谷的生態(tài)狀況。第三部分為“硅谷的明天”，講述了硅谷模式在全球的擴(kuò)散、硅谷面臨的全球競(jìng)爭(zhēng)和深遠(yuǎn)影響。休利特、喬布斯、格魯夫——惠普、蘋果、英特爾——個(gè)人電腦革命、半導(dǎo)體傳奇、軟件神話——人物、公司、技術(shù)和資本等共同描繪了一個(gè)創(chuàng)業(yè)與暴富的新天地。實(shí)際上，此書在描述硅谷的同類著作中算不上是最優(yōu)秀的，它的廣泛傳播可能更得益于其作者埃弗雷特?羅杰斯。羅杰斯是著名的傳播理論家，他于1962年出版的著作《創(chuàng)新的擴(kuò)散》（DiffusionofInnovations）成為新科技傳播研究的奠基之作，他的名字也成為研究“創(chuàng)新擴(kuò)散”的同義詞。1973年，他和休梅克（F.Shoemaker）對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散的研究作了綜合分析。他們認(rèn)為創(chuàng)新擴(kuò)散的過(guò)程至少包含4個(gè)明顯的環(huán)節(jié)，知曉、勸服、決策、證實(shí)；創(chuàng)新擴(kuò)散的受眾分為5類，創(chuàng)新者（innovator）、早期采用者（earlyadopters）、早期大眾（earlymajority）、晚期大眾（latemajority）、落后者（laggards）。這個(gè)理論直接啟發(fā)了杰弗里?摩爾。摩爾經(jīng)過(guò)修正和發(fā)展，將其應(yīng)用于高科技營(yíng)銷方面，成就了《跨越鴻溝》這本杰作，并因“鴻溝理論”成為高科技營(yíng)銷領(lǐng)域最具影響力的人物�！豆韫葻帷愤@本書于1984年出版，雖然沒(méi)有涉及20世紀(jì)80年代中后期的個(gè)人電腦革命和90年代更加壯觀的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，但即使在今天看，其內(nèi)容也沒(méi)有過(guò)時(shí)。無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)投資、生態(tài)特性、生活環(huán)境還是高度的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，都可以在現(xiàn)實(shí)中找到對(duì)應(yīng)、參照和可供借鑒的地方：惠普創(chuàng)始人維修示波器的車庫(kù)，微軟的溫馨小屋，仙童那些血?dú)夥絼偟哪贻p人造出CPU的靈感，英特爾那個(gè)天才流淌的酒吧……一個(gè)令很多人永遠(yuǎn)都不可能忘記的情節(jié)是關(guān)于比爾?蓋茨的。西雅圖的一個(gè)廣場(chǎng)上，他從伙伴保羅?艾倫手里搶過(guò)《大眾科學(xué)》雜志。那期封面上是個(gè)被稱為“個(gè)人計(jì)算機(jī)”的玩意兒。他幾乎是跳著對(duì)艾倫說(shuō)：馬上去機(jī)場(chǎng)！有一天我們會(huì)讓全世界每個(gè)人都用上這玩意兒！《硅谷熱》在全世界點(diǎn)燃了人們對(duì)硅谷的狂熱，自然也包括中國(guó)。科技原來(lái)如此浪漫，創(chuàng)業(yè)原來(lái)如此豪邁！那種個(gè)人英雄主義，把早已埋藏在周鴻祎心里的對(duì)自由和創(chuàng)造的渴望砰地引燃了。自己買到書之前，他還復(fù)印了很多內(nèi)容隨時(shí)看，買到書后更是愛(ài)不釋手。那些改變世界的人，原來(lái)很近，并不遙遠(yuǎn)。原來(lái)這些天才跟他一樣，穿著拖鞋，看起來(lái)邋里邋遢的。周鴻祎平時(shí)生活里就更加刻意模仿這種做派了。也許，沒(méi)人會(huì)知道一個(gè)“純土鱉”的靈魂里裝的凈是“洋派”的夢(mèng)想。其實(shí)，這種渴望幾乎存于當(dāng)時(shí)中國(guó)每個(gè)有志青年的心中。雖然很難準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有多少人因?yàn)槭艿健豆韫葻帷返挠|動(dòng)從而心懷高科技創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，有多少人的生命軌跡因?yàn)檫@本小書而改變，但是我們還是能從一些人的回憶中窺見(jiàn)一斑，比如王志東，和周鴻祎一樣，這也是他最愛(ài)的書�！叭�(guó)外融資，與我潛意識(shí)里一直在影響我的一本書不無(wú)關(guān)系。大二、大三時(shí)，我熟讀了一本講述許多硅谷故事的《硅谷熱》。從蘋果公司的成功故事里，我第一次知道了風(fēng)險(xiǎn)投資，它給我后來(lái)的職業(yè)生涯帶來(lái)了很大的影響�！敝茗櫟t和王志東都不是特例，他們具有普遍的代表性。人的造化受各種因素的制約和影響，但其中最重要的一點(diǎn)是：被激發(fā)起來(lái)的熱情最后變成什么——是焰火般絢爛后歸于沉寂，還是濃縮成一團(tuán)心火，溫暖你仰望星空時(shí)的夢(mèng)想，也照亮你蹣跚前行時(shí)的路？周鴻祎做了什么？“病毒門”對(duì)周鴻祎的打擊不僅是心理層面的，也影響了他對(duì)反病毒卡的繼續(xù)研究。反病毒卡的一位合作者不愿再跟周鴻祎合作，認(rèn)為他沒(méi)出力氣，干的都是邊角料的活。這也許是周鴻祎第一次體驗(yàn)到“離散”的悲哀。反病毒卡后來(lái)還是在他的努力下做出來(lái)了。但是看過(guò)《硅谷熱》的人與沒(méi)有看過(guò)《硅谷熱》的人畢竟是不同的，他明白了作品與產(chǎn)品的區(qū)別，明白產(chǎn)品的價(jià)值必須被人使用才能實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)：產(chǎn)品不僅要生產(chǎn)得出來(lái)，還要賣得出去；賣得越多，使用的人越多，產(chǎn)品的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)得越充分。最開始周鴻祎并沒(méi)想自己賣，他想到的是把成果轉(zhuǎn)讓給別的公司，于是就和西安和咸陽(yáng)的兩家公司分別談了一次。實(shí)際上，那兩家公司都是騙子公司，但當(dāng)時(shí)他完全沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，怎么都說(shuō)不過(guò)人家。周鴻祎雖然覺(jué)得對(duì)方?jīng)]道理，但就是說(shuō)不出人家沒(méi)道理在哪里。思慮再三，不能和自己懷疑的公司合作，他還是決定放棄。他想北京公司多，而且大學(xué)畢業(yè)時(shí)就到北京中關(guān)村打過(guò)工，就又到了北京。他開始住在清華旁邊一個(gè)招待所，后來(lái)又在清華一個(gè)同學(xué)的宿舍里找到了個(gè)空床。正值酷暑，周鴻祎拿個(gè)空瓶子灌了瓶涼白開，就去找瑞星公司。這是他第一次和瑞星打交道。在瑞星二樓的一個(gè)房間里，他一開場(chǎng)口氣就特別沖：“我做了一個(gè)反病毒卡，比你們的好，想跟你們聊一聊�！碑�(dāng)時(shí)接待他的人一聽這話，眼皮都沒(méi)抬，就把他搡出門去了。于是，跟瑞星的第一次親密接觸以悲劇告終。江民那時(shí)候還沒(méi)出來(lái)，不然估計(jì)也會(huì)與他有個(gè)第一次。后來(lái)他去找聯(lián)想公司，因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)人，就直接到了聯(lián)想中關(guān)村的門市上。聯(lián)想公司當(dāng)時(shí)在中關(guān)村有一個(gè)很大的門臉，跟四通挨著。但是跟周鴻祎接觸的都是中低層的員工，他給人家演示，人家也覺(jué)得很好，但是人家說(shuō)聯(lián)想沒(méi)這個(gè)業(yè)務(wù)。他找不到中高層的人洽談，自然也就無(wú)法合作了。后來(lái)，他和曉軍電腦聯(lián)系上了。在周鴻祎的眼里，吳曉軍是個(gè)老實(shí)人，但是那個(gè)副總太精明了。周鴻祎其實(shí)也沒(méi)想漫天要價(jià)，心想幾萬(wàn)塊砸出去，能換回兩部電腦來(lái)也行，讓自己以后不用再四處借別人的電腦用就可以了。當(dāng)時(shí)中關(guān)村最時(shí)髦的386SX筆記本，16級(jí)灰度的液晶屏，2兆或者1兆的內(nèi)存，類似那樣的配置，已經(jīng)是他夢(mèng)想中的機(jī)器了。但是談來(lái)談去，曉軍電腦的條件都太苛刻了：技術(shù)給他們，產(chǎn)品也給他們；至于錢，要等他們做了之后看情況再說(shuō)。再傻的人也能看出這事不靠譜，何況是周鴻祎，他趕緊閃人了。就這樣在中關(guān)村跑了一段時(shí)間，他的感覺(jué)很糟，最后沒(méi)有辦法只能回到西安。他心想，實(shí)在沒(méi)人做就自己做。經(jīng)過(guò)不斷介紹和聯(lián)系，終于有幾家公司愿意幫他銷售了。畢竟在當(dāng)時(shí)，反病毒卡還是個(gè)比較熱門的東西，就連瑞星也在做。學(xué)校和西安周邊地區(qū)就由周鴻祎自己去推廣。在學(xué)校里貼海報(bào)的方式效果非常有限，只賣了幾十張卡。而且這幾十張卡也給他惹了很多麻煩，因?yàn)榭ㄑb到用戶的電腦上和在他自己的電腦上不是一回事。這里面就有各種各樣的問(wèn)題：有很多是電路線的問(wèn)題；有的是各種軟件的沖突；有的是因?yàn)榭ㄗ龅貌缓�，插到別人電腦上害得人家開機(jī)都開不了。然后，他開始疲于奔命，隨時(shí)要去給用戶做售后服務(wù)。做售后服務(wù)的過(guò)程中，他免不了被人罵，也只得老老實(shí)實(shí)聽著，誰(shuí)讓他收了別人的錢呢。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)“病毒門”的洗禮，他的心理素質(zhì)已今非昔比。責(zé)罵、嘲笑都不是令他最難堪的，最令他難堪的是貌似客氣但掩飾不住的那種輕蔑。負(fù)責(zé)銷售的公司幫他把卡賣給了一些廠礦企業(yè)，使用中出了問(wèn)題他也得過(guò)去解決，這個(gè)過(guò)程對(duì)他幫助很大。雖然反病毒卡沒(méi)有取得硅谷那些人的輝煌成就，幾乎是款失敗的產(chǎn)品，但是他從中收獲的要比錢有意義得多。首先，這是他第一次從象牙塔走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)世界，直接面對(duì)客戶�？蛻艉鸵粋�(gè)做技術(shù)的人的想法是不一樣的，客戶的需求環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境復(fù)雜得多，所以最重要的是要從客戶的角度去考慮和解決問(wèn)題。作為一個(gè)學(xué)生或者技術(shù)人員，能在全國(guó)挑戰(zhàn)杯中得二等獎(jiǎng)，的確是不錯(cuò)了，可一旦把作品拿出去賣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些作品還有很多毛病，還需要反復(fù)修改。甚至，即使他自己已經(jīng)覺(jué)得做得很完美了，但用戶就是不滿意，也是徒勞。周鴻祎作為技術(shù)人員的優(yōu)越感和自負(fù)就是從這時(shí)候被生生砍掉的，因?yàn)樗麎?mèng)想的是創(chuàng)辦公司，怎么去掙錢證明自己，怎么把自己的價(jià)值傳播出去。雖然他當(dāng)時(shí)還沒(méi)有成立公司，是掛靠在別人的公司下面做的，但產(chǎn)品的概念在他心中已經(jīng)很深入了。第二個(gè)特別重要的收獲是，他對(duì)渠道的概念有了認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)給他做代理商的公司叫西安凱特，現(xiàn)在也是一家上市公司，叫西安博通。這樣一個(gè)公司愿意給他做代理商，他學(xué)到了很多書本以外的知識(shí)。談判的時(shí)候，周鴻祎認(rèn)為，對(duì)方是代理商，自然自己應(yīng)該占大頭。但是一張卡至少三四百元的售價(jià)，對(duì)方給他的進(jìn)貨價(jià)只有99元，只是個(gè)零頭。當(dāng)時(shí)一張卡成本為50多塊錢，還不算人工費(fèi)。周鴻祎當(dāng)時(shí)懷疑他們是不是想錢想瘋了，不然怎么會(huì)給出這個(gè)價(jià)來(lái)。對(duì)方什么都沒(méi)干，就是幫周鴻祎賣東西，怎么能拿大頭呢？還是好幾倍的大頭。不過(guò)這次，他沒(méi)有馬上放棄，因?yàn)橹庇X(jué)上還是相信對(duì)方有誠(chéng)意，于是壓著火氣繼續(xù)談，繼續(xù)磨。后來(lái)對(duì)方一位主管跟他作了詳細(xì)說(shuō)明：我做銷售渠道，最終要把這個(gè)東西賣出去，我要去宣傳，做廣告，我還要去發(fā)展二級(jí)代理。然后這位主管再給他講一層一層的空間：我一次進(jìn)貨進(jìn)多少?gòu)�，壓這么多貨是有風(fēng)險(xiǎn)的，壓這么多貨是有成本的，萬(wàn)一賣不出去就砸在手里了。如果你要價(jià)高，那我就賣完了再跟你結(jié)算。你是愿意加速資金流轉(zhuǎn)呢，還是愿意共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？感覺(jué)靠自己賣出去真的挺難的，周鴻祎最后妥協(xié)了。周鴻祎想到了什么？周鴻祎從中得到兩個(gè)收獲。第一個(gè)是知道了眼界的重要性。如果你見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，模仿都談不上，怎么可能談創(chuàng)造呢？周鴻祎在高中階段如果連計(jì)算機(jī)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，是很難建立起對(duì)計(jì)算機(jī)的夢(mèng)想的。再者，如果他見(jiàn)到的只是一般的電腦，不是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的IBM電腦和蘋果機(jī)，沒(méi)有在那個(gè)大學(xué)生的指導(dǎo)下領(lǐng)會(huì)其中的美妙，沒(méi)有讀到雜志上那些攢機(jī)器的創(chuàng)業(yè)者的故事，也很難將這種夢(mèng)想轉(zhuǎn)化成事業(yè)。很多人大學(xué)也念了計(jì)算機(jī)系，但是他們后來(lái)的事業(yè)與計(jì)算機(jī)無(wú)關(guān)，更與創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)，很大程度上就是因?yàn)樵谒麄冃睦�，�?jì)算機(jī)只是個(gè)工具，而不是個(gè)奇妙的、能為之奮斗一生的東西。而且，一些人的選擇只是為了畢業(yè)后好找工作。而他早年接觸的《硅谷熱》，也不是所有學(xué)計(jì)算機(jī)的人都看過(guò)，都能看到。如果不是那個(gè)帶隊(duì)老師，周鴻祎什么時(shí)候才接觸得到真是難說(shuō)。而那位老師之所以能得到這樣的書，與她父親是復(fù)旦大學(xué)的教授不無(wú)關(guān)系。在那樣一個(gè)信息不暢通的時(shí)代，身邊人的眼界就非常重要。好書的重要性就在于，它能改變?nèi)说乃季S方式。當(dāng)然，前提是要過(guò)心。沒(méi)有《硅谷熱》，周鴻祎不會(huì)那么早建立起正確的產(chǎn)品觀。沒(méi)有產(chǎn)品觀，他就分不清技術(shù)人員和產(chǎn)品經(jīng)理之間的聯(lián)系和區(qū)別。因?yàn)榻⑵鸪醪降漠a(chǎn)品觀，他才知道需要走出象牙塔，將自己放逐到社會(huì)的廣闊天地中去。其次，年輕時(shí)要盡量走得遠(yuǎn)一些�，F(xiàn)實(shí)離我們很近，但跟我們預(yù)想的相差太遠(yuǎn)。現(xiàn)在很多大學(xué)生做了一件產(chǎn)品，就覺(jué)得大家應(yīng)該來(lái)買他的產(chǎn)品，其實(shí)這只是實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品，真正放到市場(chǎng)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它一文不值。如果人際溝通、談判能力、對(duì)商業(yè)規(guī)則的了解都太差，產(chǎn)品再好都難成功。周鴻祎跑了兩次中關(guān)村。第一次是大四畢業(yè)去采購(gòu)東西，跟劉姥姥進(jìn)大觀園似的，看什么都新鮮。但是第一次自己扎進(jìn)去了，他對(duì)其中的一些細(xì)節(jié)有了感悟。第一次是他拿了錢去買東西，很受歡迎。但第二次的結(jié)果就反過(guò)來(lái)了，他是去賺錢的。他見(jiàn)到了商業(yè)中殘酷的那一面，最后被逼無(wú)奈，他才自己去賣產(chǎn)品。西安凱特當(dāng)時(shí)的出價(jià)是低，但確實(shí)也賣出去了一兩百?gòu)埛床《究�，給他賺了上萬(wàn)塊錢。他本來(lái)也就是想幾千塊錢賣出去的，算是達(dá)成了目標(biāo)。但是如果沒(méi)有這前后兩次的中關(guān)村之行，他可能跟西安凱特談不下來(lái)，連這上萬(wàn)塊都賺不來(lái)，更別說(shuō)在售后服務(wù)中收獲的經(jīng)驗(yàn)了。很多大學(xué)生理解的眼界，常常等同于旅行見(jiàn)聞。這最多停留在周鴻祎第一次去中關(guān)村的階段。就算是旅行，單純看風(fēng)景與和當(dāng)?shù)厝税l(fā)生經(jīng)濟(jì)來(lái)往是完全不同的，走馬觀花與住下來(lái)與當(dāng)?shù)厝斯餐钜欢螘r(shí)間是不同的。真正的視野開闊，要靠那些過(guò)了腦子再過(guò)心最后留下來(lái)的東西。……
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