本書(shū)全面展現(xiàn)世界頂級(jí)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的運(yùn)作狀況、管理方式和籌款經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹行之有效的籌款管理框架、戰(zhàn)略步驟和具體方式方法，并穿插大量的個(gè)案舉例和實(shí)踐體會(huì)，深入淺出，可讀性強(qiáng)，為讀者提供最系統(tǒng)、最新近、最實(shí)用的現(xiàn)代公益籌款知識(shí)和工具。
作者簡(jiǎn)介：
盧詠，女，復(fù)旦大學(xué)國(guó)際新聞學(xué)士，耶魯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士。永亞公益咨詢(xún)公司創(chuàng)辦人兼總裁。曾任美國(guó)公益籌款和戰(zhàn)略咨詢(xún)公司CCS項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)，美國(guó)百人會(huì)研究部主任，美國(guó)卡內(nèi)基國(guó)際和平基金會(huì)中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理和《卡內(nèi)基中國(guó)透視》月刊首任主編。曾策劃管理美國(guó)女童軍協(xié)會(huì)百年誕辰紀(jì)念等多項(xiàng)大型籌款活動(dòng)，也是籌建清華大學(xué)蘇世民學(xué)者項(xiàng)目的首批顧問(wèn)之一。著有《第三力量：美國(guó)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)與民間外交》（2011）等。
目錄：
第一部分從最根本的說(shuō)起
第一章公益是一種投資／3
一興趣和利益／4
二公益無(wú)價(jià)／5
三公益投資的回報(bào)／8
四創(chuàng)造良好的“投資”環(huán)境／13
第二章“要錢(qián)”并不可恥／15
一籌款為公益指明道路／17
二從尷尬中走出來(lái)／18
三籌款是非營(yíng)利管理的核心／22
第三章籌款之四大基石／26
一籌款的理由／29
二籌款引領(lǐng)者／31
三可能捐贈(zèng)者／33
四籌款計(jì)劃／37第一部分從最根本的說(shuō)起
第一章公益是一種投資／3
一興趣和利益／4
二公益無(wú)價(jià)／5
三公益投資的回報(bào)／8
四創(chuàng)造良好的“投資”環(huán)境／13
第二章“要錢(qián)”并不可恥／15
一籌款為公益指明道路／17
二從尷尬中走出來(lái)／18
三籌款是非營(yíng)利管理的核心／22
第三章籌款之四大基石／26
一籌款的理由／29
二籌款引領(lǐng)者／31
三可能捐贈(zèng)者／33
四籌款計(jì)劃／37
第四章誰(shuí)負(fù)責(zé)籌款？／39
一籌款是理事會(huì)應(yīng)盡的道德義務(wù)／40
二籌款是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的首要任務(wù)／43
三每位工作人員都要為籌款服務(wù)／45
第五章流動(dòng)的籌款過(guò)程／47
一籌款的基本步驟／48
二從獲得捐贈(zèng)到捐贈(zèng)升級(jí)／52
三行動(dòng)，行動(dòng)，行動(dòng)！／56
第二部分設(shè)立專(zhuān)業(yè)的籌款項(xiàng)目
第六章年度基金／61
一年度基金是非營(yíng)利機(jī)構(gòu)運(yùn)作的基礎(chǔ)／63
二如何“盤(pán)算”籌款／65
三籌款有效性的階梯／67
四募集年度基金的工作日歷／71
五創(chuàng)造性地認(rèn)可年度捐贈(zèng)者／72
第七章高額捐贈(zèng)／76
一定義高額捐贈(zèng)／79
二誰(shuí)最有可能提供高額捐贈(zèng)？／81
三高額捐贈(zèng)項(xiàng)目的基本要素／84
四獲得高額捐贈(zèng)的戰(zhàn)略原則／89
第八章計(jì)劃性捐贈(zèng)／91
一計(jì)劃性捐贈(zèng)的可能捐贈(zèng)者／93
二常用的計(jì)劃性捐贈(zèng)方式／95
三發(fā)展計(jì)劃性捐贈(zèng)項(xiàng)目的必備條件／100
四融合與推廣／102
第九章建立捐贈(zèng)基金／105
一涵義／108
二歷史發(fā)展／111
三資產(chǎn)管理／112
四捐贈(zèng)基金籌款／115
第十章資本籌款活動(dòng)／118
一獨(dú)一無(wú)二的資本籌款活動(dòng)／121
二可行性研究／124
三目標(biāo)和預(yù)算／127
四領(lǐng)導(dǎo)和管理結(jié)構(gòu)／128
五分階段籌款法／130
六執(zhí)行力／132
第三部分資金從哪里來(lái)?
第十一章多樣化原則／137
一三大經(jīng)費(fèi)支柱：經(jīng)營(yíng)性收入、政府支持和民間捐贈(zèng)／137
二向政府籌款／140
三個(gè)人捐贈(zèng)是慈善主力軍／142
四資金來(lái)源多樣化是機(jī)構(gòu)健康發(fā)展的保障／144
第十二章向個(gè)人籌款／147
一個(gè)人捐贈(zèng)長(zhǎng)盛不衰／148
二向個(gè)人籌款的基本要素／150
三個(gè)人捐贈(zèng)的趨勢(shì)／154
第十三章向基金會(huì)籌款／162
一基金會(huì)的定義和類(lèi)型／164
二基金會(huì)的獨(dú)特角色／168
三基金會(huì)資助的特點(diǎn)／170
四向基金會(huì)籌款的流程和技巧／172
第十四章向企業(yè)籌款／179
一企業(yè)為何捐贈(zèng)？／181
二企業(yè)捐贈(zèng)的特點(diǎn)／184
三企業(yè)的捐贈(zèng)載體／187
四與企業(yè)合作的方式／189
五向企業(yè)籌款的要點(diǎn)／193
第四部分常用的籌款方式
第十五章直接反應(yīng)式：直郵、電話、網(wǎng)絡(luò)和社交媒體／199
一直郵／200
二電話／206
三網(wǎng)絡(luò)／206
四社交媒體／212
第十六章特別活動(dòng)／215
一多姿多彩的特別活動(dòng)／216
二從目標(biāo)到計(jì)劃／219
三特別活動(dòng)中的籌款引領(lǐng)者／221
四推廣與公關(guān)／223
第十七章面談／225
一“做功課”／227
二提出捐贈(zèng)請(qǐng)求／234
三完成募款／236
第五部分組建和管理籌款團(tuán)隊(duì)
第十八章管理理事會(huì)和籌款志愿者／241
一發(fā)展一個(gè)善于籌款的理事會(huì)／243
二資本籌款活動(dòng)中的籌款志愿者／253
第十九章合作發(fā)展辦公室／257
一合作發(fā)展辦公室的組織結(jié)構(gòu)／258
二有效管理／264
第二十章信息管理／271
一戰(zhàn)略性地收集信息／273
二做一個(gè)有心的聆聽(tīng)者／276
三技術(shù)服務(wù)于公益／277
第二十一章成本與成果／281
一公益機(jī)構(gòu)的問(wèn)責(zé)性／283
二衡量公益成果／286
三評(píng)估籌款預(yù)算和成本／287
四衡量籌款成果／289
五捐贈(zèng)統(tǒng)計(jì)／290
第六部分贏得高額捐贈(zèng)
第二十二章激發(fā)高額捐贈(zèng)／295
一為高額捐贈(zèng)設(shè)計(jì)籌款理由／296
二為高額捐贈(zèng)設(shè)計(jì)認(rèn)可項(xiàng)目／303
第二十三章培養(yǎng)高額捐贈(zèng)者／311
一“精耕細(xì)作”是籌款的必經(jīng)之路／312
二如何“開(kāi)啟大門(mén)”?／313
三常用培養(yǎng)方法和策略／315
四管理捐贈(zèng)者培養(yǎng)的過(guò)程／319
第二十四章“問(wèn)”的藝術(shù)／322
一如何有效提出高額捐贈(zèng)的請(qǐng)求／323
二如何妥善應(yīng)對(duì)可能捐贈(zèng)者的反饋／329
三如何有策略地跟進(jìn)并完成募款／332
第七部分金錢(qián)與道德
第二十五章接受捐贈(zèng)者的問(wèn)責(zé)／337
一何謂“接受捐贈(zèng)者的問(wèn)責(zé)”／338
二問(wèn)責(zé)之管理／339
三問(wèn)責(zé)之精神／343
第二十六章籌款道德規(guī)范／347
一捐贈(zèng)收入的不可分配性／348
二籌款的職業(yè)道德框架／350
三行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)／352
四籌款中的道德實(shí)踐／356
后記社會(huì)部門(mén)的職業(yè)人／359
一“公益消費(fèi)”時(shí)代／360
二專(zhuān)業(yè)籌款者：角色與使命／362
三培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，建立職業(yè)尊嚴(yán)／363
Synopsis／366
Contents／370
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