本書從思想、實(shí)踐、制度三個(gè)方面敘述了孫子兵法的智慧在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用、管理主張和管理模式，以求為管理者解決實(shí)際管理問題提供理論和工具兩方面的幫助。如何在經(jīng)營(yíng)中取勝，有效管理是關(guān)鍵，最有實(shí)際應(yīng)用性的辦法盡在本書中。本書語(yǔ)言精彩絕妙，視角獨(dú)特，案例新鮮典型，分析引人入勝。行文之中，在絕處逢生處閃現(xiàn)著智慧的光芒，是高學(xué)術(shù)水平與超強(qiáng)可讀性相結(jié)合的典范。
作者簡(jiǎn)介：
夏增民，華中科技大學(xué)社會(huì)性別研究中心副主任，湖北電視臺(tái)公共頻道特約評(píng)論員，主要研究領(lǐng)域?yàn)閲?guó)學(xué)和社會(huì)性別。號(hào)稱“華科第一殺手”。曾在湖北省檢察院、湖北省婦聯(lián)、武漢消防局等機(jī)關(guān)事業(yè)單位，以及湖北電力公司、武漢地鐵等大型企業(yè)開展國(guó)學(xué)講座。被媒體稱為“麻辣教師”。
目錄：
上兵伐謀：《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
目錄：
第一篇百代談兵之祖：孫子與《孫子兵法》
吳孫子與齊孫子
《孫子兵法》這部書
第二篇上兵伐謀：決策的智慧
民主和科學(xué)的決策
決策的多元思維
決策的權(quán)衡思維
決策的風(fēng)險(xiǎn)思維
決策的輕松心態(tài)
第三篇修道而保法：企業(yè)的內(nèi)聚力和制度建設(shè)
道，即政治
道，即內(nèi)聚力
組織內(nèi)聚力的保證：制度建設(shè)上兵伐謀：《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
目錄：
第一篇百代談兵之祖：孫子與《孫子兵法》
吳孫子與齊孫子
《孫子兵法》這部書
第二篇上兵伐謀：決策的智慧
民主和科學(xué)的決策
決策的多元思維
決策的權(quán)衡思維
決策的風(fēng)險(xiǎn)思維
決策的輕松心態(tài)
第三篇修道而保法：企業(yè)的內(nèi)聚力和制度建設(shè)
道，即政治
道，即內(nèi)聚力
組織內(nèi)聚力的保證：制度建設(shè)
組織內(nèi)聚力的保證：核心價(jià)值觀
打造強(qiáng)內(nèi)聚力組織
第四篇致人而不致于人：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
獲得優(yōu)勢(shì)
攻其要害
兵情主速
第五篇奇正相生：企業(yè)的變革之道
求變思維
把握變革時(shí)機(jī)
善于轉(zhuǎn)變
《孫子兵法》原文
參考文獻(xiàn)
寫在前面的話：講故事的《孫子兵法》“闡釋學(xué)”
《孫子兵法》作為中國(guó)的傳統(tǒng)軍事名著，一直享有盛譽(yù)，甚至不大識(shí)字的人，也對(duì)此書敬而仰之。我最早接觸《孫子兵法》，大約是中學(xué)的時(shí)候——以前肯定聽說(shuō)過(guò)，但那是第一次親見。
那是在一個(gè)同學(xué)的家里，他家頗有藏書，其中就有《孫子兵法》。具體是《孫子兵法》的哪個(gè)版本，我早已忘卻，只是清晰地記得，我把這本書借回家，用方格稿紙，認(rèn)真地抄寫了一遍。這個(gè)手抄本，應(yīng)該還壓在哪個(gè)箱子的底下，那是青春年少時(shí)渴望知識(shí)的印記。
想來(lái)我大約總共就抄過(guò)兩本書，都是古籍，另一本關(guān)于《論語(yǔ)》的。那時(shí)候雖然已讀大學(xué)，但買書不易，于是便坐在陜西師范大學(xué)圖書館的自習(xí)室里，每天傍晚抄一段，硬是把楊伯峻先生的《論語(yǔ)譯注》抄了一遍。
當(dāng)然，抄這兩本書，一是出于興趣，另一個(gè)原因則很現(xiàn)實(shí)，那就是這兩本書字?jǐn)?shù)都很少，《論語(yǔ)》只有15000余字，而《孫子兵法》不過(guò)6000余字而已。如果換成大部頭，那恐怕很難操作了。雖然以后再也沒有抄過(guò)書，但不料想，以后會(huì)把先秦諸子當(dāng)成吃飯的本錢，看來(lái)真是命中注定的了。
古往今來(lái)，注解《孫子兵法》的人已經(jīng)很多了，坊間也有不少通俗讀本，如今再來(lái)解讀《孫子兵法》實(shí)在是太艱難。注讀古籍，應(yīng)該說(shuō)有兩種基本方法，一種是訓(xùn)詁之學(xué)，考訂文字、注疏詞義；另一種則是義理之學(xué)，不唯從“小學(xué)”即文獻(xiàn)本身入手，而是重在闡釋文獻(xiàn)所呈現(xiàn)的思想和價(jià)值。這一思路跟訓(xùn)詁的傳統(tǒng)同樣久遠(yuǎn)。比如說(shuō)孔夫子“晚而喜易，韋編三絕”。孔老先生晚年喜歡讀《易經(jīng)》，當(dāng)時(shí)是竹簡(jiǎn)本，“冊(cè)子”是用熟牛皮做的帶子綴連起來(lái)的，那冊(cè)《易經(jīng)》翻閱得太多太頻繁，以至于把結(jié)實(shí)的帶子翻斷了三回。聽起來(lái)可能感覺有些夸張，但卻說(shuō)明了孔子對(duì)《易經(jīng)》用功之深�？鬃幼ⅰ兑捉�(jīng)》，可不是將其拿來(lái)占卜算命，他是要闡發(fā)其中的義理。
訓(xùn)詁難，闡發(fā)義理也不易。
對(duì)于《孫子兵法》一書，就文獻(xiàn)功夫而言，北京大學(xué)的李零先生所做的系列工作可以說(shuō)已達(dá)到難以企及的高峰，一般人難以置喙，只能聽而從之，本書也從中借取良多。
經(jīng)過(guò)前輩學(xué)者的反復(fù)研究，《孫子兵法》，哪怕是普通的讀者來(lái)閱讀，在字、詞、句方面都不存在很大的障礙。但是，在《孫子兵法》的思想、內(nèi)容、價(jià)值的闡釋方面，由于人們的經(jīng)歷、視角和研究方法的不同，尚還有值得一說(shuō)的余地。
所以，我們現(xiàn)在研讀《孫子兵法》，只是給廣大讀者提供一種輔助理解的工具。我們都知道，中國(guó)先秦古籍，大多言簡(jiǎn)而意豐。《孫子兵法》堪稱其中的代表，短短一句話，可以引申出極豐富的內(nèi)涵。漢代的時(shí)候，學(xué)者們解讀儒家經(jīng)典，“家有數(shù)說(shuō)，章句多者或乃百余萬(wàn)言”，一部儒家經(jīng)典的解釋著作，其字?jǐn)?shù)可達(dá)百余萬(wàn)字。后世對(duì)此多持貶斥的態(tài)度，認(rèn)為注經(jīng)煩瑣，實(shí)際上，這也正反映了經(jīng)典著作的寓意豐厚。
現(xiàn)在，很多人讀《孫子兵法》的時(shí)候，似乎不存在讀不通的問題，甚至可以有自己的解釋。但是，能讀通是一回事，能靈活運(yùn)用則是另外一回事。比如歷史上的趙括，熟讀兵書戰(zhàn)策，但囿于兵書而不知戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境的變化，后世稱之“紙上談兵”�！度龂�(guó)演義》中的馬謖，同樣如此，正是拘泥于兵書上的作戰(zhàn)原則，不知根據(jù)實(shí)際戰(zhàn)況加以變通，結(jié)果導(dǎo)致失敗。這兩個(gè)“優(yōu)秀”的軍事理論家，最終兵破身死，為天下笑，誠(chéng)可嘆也。
怎么樣才能給讀者提供一個(gè)參照系，使他們?cè)陂喿x《孫子兵法》的時(shí)候，能有正面和反面的案例作參考，以加深對(duì)該書的理解呢？
我想，可以試試“講故事”的辦法。
第一個(gè)理由是，現(xiàn)在大家都很忙，下班路上或休息時(shí)間再讀些艱深的東西，估計(jì)大多數(shù)就跟戰(zhàn)國(guó)初期那位魏文侯一樣，聽音樂，“吾端冕而聽古樂則唯恐臥，聽鄭衛(wèi)之音則不知倦”，一聽高雅的廟堂音樂就想睡覺，一聽通俗的民間音樂就興味十足。讀書大概也是如此，太學(xué)術(shù)化的書，估計(jì)一摸就要犯困了。通俗一點(diǎn)，有點(diǎn)兒小故事，淺顯易懂；如果再能增長(zhǎng)一些學(xué)問、見識(shí)，那就稱得上輕松閱讀了。
第二個(gè)理由是，《孫子兵法》文字雖簡(jiǎn)短，但內(nèi)涵極為豐富，可以說(shuō)思路萬(wàn)端，面面俱到，從這個(gè)角度上說(shuō)，很多人都難以駕馭。正是如此，我則從中抽取出若干原理、原則，不是從孫武的思路來(lái)論證，也不是用邏輯推理來(lái)驗(yàn)證它的正確，而是選取一些歷史上著名或非著名的戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)例，以及商戰(zhàn)中的經(jīng)營(yíng)案例，來(lái)說(shuō)明它、解釋它。我把這個(gè)辦法叫講故事的《孫子兵法》“闡釋學(xué)”，實(shí)際上也是另一種類型的案例教學(xué)。成功與否，當(dāng)然要取決于讀者的評(píng)判了。
用這個(gè)辦法來(lái)詮釋《孫子兵法》，是我從長(zhǎng)期課堂教學(xué)實(shí)踐中獲取的經(jīng)驗(yàn)。我在華中科技大學(xué)主要承擔(dān)面向全校的公共選修課的教學(xué)，選修的學(xué)生不僅來(lái)自五湖四海，也來(lái)自全校各個(gè)院系、不同年級(jí)，理工農(nóng)醫(yī)文法藝術(shù)，可謂“三教九流”。上過(guò)大學(xué)的人都知道，在校大學(xué)生在每個(gè)學(xué)年里心態(tài)都是不同的，一般說(shuō)來(lái)，越是高年級(jí)，就越“挑剔”——我想用“挑剔”二字比較合適吧，因?yàn)樘籼�，不到堂、不聽講就有合理的理由。因此，我往往面對(duì)的是一個(gè)背景不同、基礎(chǔ)各異的群體。
在這樣的情況下，如何才能產(chǎn)生相對(duì)好的教學(xué)效果，也就是說(shuō)，讓大多數(shù)人滿意？
我的體會(huì)是，要尋找所有人的共同點(diǎn)。這個(gè)共同點(diǎn)就是通俗、輕松、有趣，在此基礎(chǔ)上，再對(duì)一些重大問題謀求深度探研，以達(dá)到通俗性和學(xué)術(shù)性的結(jié)合。
事實(shí)證明，這樣的辦法是成功的。
因此，我推而廣之，將此法沿用到專業(yè)課的教學(xué)中，發(fā)現(xiàn)同樣奏效。因此，我認(rèn)為這是一個(gè)成功的教學(xué)方法。
除了課堂教學(xué)之外，我也會(huì)被邀請(qǐng)做各種講座，包括在一些政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位舉辦的講座。在這些場(chǎng)合中用這套辦法，效果也比較好。
我講課和做講座的內(nèi)容范圍較廣，其中包括關(guān)于《孫子兵法》的解讀。因此，我想將講課和做講座的內(nèi)容和形式轉(zhuǎn)借過(guò)來(lái)，完成這本書；甚至本書有些部分，正是根據(jù)以前在某些地方做講座時(shí)的講稿或錄音整理而來(lái)。因此，本書有些部分的語(yǔ)言風(fēng)格略顯口語(yǔ)化，但我的目的是便于讀者接受。
也有一些朋友，有的甚至讀過(guò)MBA，他們經(jīng)常從實(shí)踐的角度來(lái)質(zhì)疑企業(yè)管理學(xué)的相關(guān)課程教育，通俗地說(shuō)，就是有個(gè)疑問：職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家是不是學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的？是不是讀書讀出來(lái)的？
的確，管理學(xué)是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)問。有的人天生就是管理專家，對(duì)管理活動(dòng)悟性極高，他們可能沒有讀過(guò)管理學(xué)專業(yè)，甚至沒有上過(guò)幾天學(xué)，但是卻能從實(shí)踐中總結(jié)出一套適合自己的管理辦法。然而，不是所有的人都是“天才”，那么，剩下的這大多數(shù)人的管理學(xué)知識(shí)、學(xué)問和才能就只能通過(guò)教育來(lái)獲得。另外，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了草莽時(shí)代，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益規(guī)范，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)范性，除了走法治化道路之外，還必須有一整套成熟的概念、理論、體系來(lái)供人們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，然后在實(shí)踐中有所創(chuàng)新。這個(gè)任務(wù)，就需要由管理學(xué)的相關(guān)課程教育來(lái)完成。所以管理學(xué)教育不是可有可無(wú)，而是很有必要。
有的朋友又有疑問了：如果說(shuō)管理學(xué)可教可學(xué)，這容易理解，那么，國(guó)學(xué)與企業(yè)管理又有什么關(guān)系呢？莫非是附庸風(fēng)雅？
這是個(gè)大問題，概而言之：第一，做企業(yè)，先做人。國(guó)學(xué)是一種素養(yǎng)，它關(guān)涉的是做人的道理。第二，國(guó)學(xué)是一種智慧，但它又不是一種“實(shí)用”的智慧，如果你想讀一遍《論語(yǔ)》就能讓企業(yè)利潤(rùn)率上升，這基本上屬于“黃粱美夢(mèng)”。國(guó)學(xué)的作用，可以用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”來(lái)形容，就是一種潛移默化，老子說(shuō)：“大音希聲，大象無(wú)形”，無(wú)用之用，才是大用。在美國(guó)的一些一流大學(xué)，管理學(xué)是沒有本科的，只有研究生教育，為什么？管理活動(dòng)需要多元的、豐富的知識(shí)背景，那么在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行必要的管理學(xué)專業(yè)訓(xùn)練，才有可能培養(yǎng)出更高端的管理人才。
一個(gè)不讀書的人可能會(huì)賺些大錢，但是一個(gè)不讀書的人，肯定經(jīng)營(yíng)不出一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。最近網(wǎng)絡(luò)上流行一個(gè)段子：坐飛機(jī)，在機(jī)場(chǎng)的頭等公務(wù)艙候機(jī)廳里，閱讀的人較多，而普通候機(jī)廳里，玩手機(jī)的更多；頭等艙的很多在看書，公務(wù)艙的很多在看雜志或用電腦辦公，經(jīng)濟(jì)艙的看報(bào)紙、看電影、玩游戲、聊天的較多。不是你的位置決定你的行為，而是你的行為決定你的位置。
總之，我希望通過(guò)這本書，能讓讀者對(duì)《孫子兵法》有個(gè)概括性的了解，同時(shí)也希望讀者能學(xué)會(huì)或者更加精通于將《孫子兵法》靈活運(yùn)用于經(jīng)營(yíng)人生和經(jīng)營(yíng)企業(yè)之中；或者能了解一些軍事歷史知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，想必也是極好的。
本書借鑒了很多專家的觀點(diǎn)，也援引了一些專家的案例，在此深致謝意。
夏增民2013年秋于紅安似馬山
文摘
決策的多元思維
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，在做決策的時(shí)候，應(yīng)該充分考慮各方面的因素，具有一種多元思維。
《孫子兵法》開篇即說(shuō)：“兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！�
孫武首先肯定了軍事斗爭(zhēng)對(duì)于國(guó)家的重要性，指出要想在戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利，必須估計(jì)、核實(shí)、明了五種情況，這五種情況分別是道義、天時(shí)、地利、將領(lǐng)和法規(guī)。對(duì)這五種條件了然于胸，必有勝算。
道義，其實(shí)是指政治條件。軍事斗爭(zhēng)一定是為政治服務(wù)的，這是中國(guó)自古至今的傳統(tǒng)思維。從來(lái)沒有什么單純的軍事行動(dòng)，軍事行動(dòng)是政治斗爭(zhēng)尖銳化的結(jié)果。在孫武的眼里，軍事中的政治，就是使民眾與國(guó)君同心同德，使民眾愿與國(guó)君同生共死，絕不違背國(guó)君的意志。
天時(shí)是指氣候條件。在古代冷兵器時(shí)代，戰(zhàn)爭(zhēng)并不能算是完全的全天候作戰(zhàn)，而是深受氣候條件的影響，由氣候條件支配。巧妙運(yùn)用天氣的變化，退可使自己免于損失，進(jìn)可以大有斬獲。這里的天時(shí)，具體是指陰陽(yáng)向背、天氣冷暖和四時(shí)變換。
地利是指地形條件。地形對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響是毋庸置疑的，現(xiàn)代軍事科學(xué)已經(jīng)發(fā)展出一門專門的學(xué)問：軍事地形學(xué)。古時(shí)對(duì)軍事地形的考量，主要包括地形的遠(yuǎn)近、險(xiǎn)夷、寬窄、死生。
將領(lǐng)，是指人的條件，尤其是指揮員的素質(zhì)。中國(guó)的軍事理論向來(lái)重視人的力量，把人當(dāng)作活的、能動(dòng)的因素，甚至認(rèn)為人的作用大于武器的作用。在孫武看來(lái)，指揮員的素質(zhì)應(yīng)該包括智慧、誠(chéng)信、仁慈、勇敢和嚴(yán)明。
法規(guī)，是指制度條件。沒有規(guī)矩，不成方圓。尤其是在人數(shù)眾多的戰(zhàn)斗組織中，沒有成文的、嚴(yán)格的管理辦法，就形成不了戰(zhàn)斗力。中國(guó)的軍事思想，從一開始就高度重視軍隊(duì)的制度建設(shè)�！秾O子兵法》中所指軍隊(duì)的制度，其內(nèi)容還比較狹窄，主要是指隊(duì)形編制、官吏委派和財(cái)務(wù)管理。
孫武認(rèn)為，凡此五項(xiàng)條件，作為將領(lǐng)不可不詳知。懂得就能勝利，不知道的就會(huì)失敗。開戰(zhàn)之前，將領(lǐng)一定要弄明白：哪一方的國(guó)君有道義？哪一方能掌握天時(shí)地利？哪一方的軍隊(duì)更強(qiáng)大？哪一方的將領(lǐng)有才能？哪一方的士兵更精銳？哪一方更能嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)號(hào)令？哪一方賞罰更嚴(yán)明？清楚了這些，就可以判斷勝負(fù)。這也是“知己知彼”所要了解的核心內(nèi)容。
關(guān)于這些條件，我們會(huì)在后文具體分析。在這里，我們強(qiáng)調(diào)的是，決策時(shí)一定要充分分析各方面的因素，不能一葉障目，不見泰山；不能只考慮到符合自己想象的因素；更不能掩耳盜鈴�？傊痪湓�，要全面，要實(shí)事求是，要辯證分析。
二
我們用實(shí)例來(lái)說(shuō)明。大家非常熟悉的赤壁之戰(zhàn)中的孫權(quán)、劉備一方就是如此，最終取得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
曹操在打敗袁紹和烏桓以后，基本上統(tǒng)一了北方。此后，他又率大軍南下，企圖統(tǒng)一中國(guó)。為此，他曾在政治上、軍事上做了充分的準(zhǔn)備。
曹操是中國(guó)歷史上一流的政治家、軍事家，他每次出擊，都經(jīng)過(guò)深思熟慮。他手下一班謀士，也都是出類拔萃的人物，能給他提供一流的決策參考。
政治家、軍事家、文學(xué)家曹操建安十三年(公元208年)八月，荊州牧劉表病逝�；⒁曧耥褚丫玫牟懿佘婈�(duì)見時(shí)機(jī)已到，抄捷徑輕裝前進(jìn)，快速推進(jìn)至南陽(yáng)盆地，幾乎兵臨襄陽(yáng)、樊城城下。
劉表的兒子劉琮沒有抵抗就投降了曹操。駐扎在樊城的曹操的老對(duì)手劉備被迫南退。
曹操控制襄陽(yáng)以后，派出虎豹騎5000追擊劉備，大敗劉備于長(zhǎng)坂(今湖北當(dāng)陽(yáng))。曹軍進(jìn)而占據(jù)江陵(今湖北荊州)。這樣，江漢平原基本上全被曹操占據(jù)。
曹操“挾天子以令諸侯”，擁有政治上的優(yōu)勢(shì)。另外，曹軍挾新勝之勇，可謂銳不可當(dāng)。同時(shí)，曹軍在數(shù)量上也占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，總共有20余萬(wàn)兵力，而孫權(quán)、劉備再加上原荊州劉琦的部隊(duì)，也不過(guò)三四萬(wàn)。在這樣的態(tài)勢(shì)下，孫劉聯(lián)軍能否取勝，的確是個(gè)費(fèi)思量的問題，因此在孫吳內(nèi)部出現(xiàn)投降的聲音也就不足為奇了。
但是，是不是孫權(quán)和劉備就沒有機(jī)會(huì)了？
當(dāng)然不是。
諸葛亮、周瑜和魯肅仔細(xì)分析了影響雙方勝負(fù)的各種因素，從而得出結(jié)論，孫劉聯(lián)軍可以與曹操一戰(zhàn)。
諸葛亮向?qū)O權(quán)分析了曹軍的劣勢(shì)：首先，曹操勞師遠(yuǎn)征，士卒疲憊；第二，北人不習(xí)水戰(zhàn)；第三，荊州民眾尚未心服曹操。諸葛亮進(jìn)一步指出，如果孫劉聯(lián)手，可致天下三分。
孫權(quán)本無(wú)意降曹，只是對(duì)曹軍之強(qiáng)大存有疑懼，諸葛亮的分析初步堅(jiān)定了孫權(quán)抗曹的決心。但是，孫權(quán)無(wú)法說(shuō)服內(nèi)部的主和派，而且對(duì)是否真的能打敗曹軍，仍沒有把握。
魯肅則從孫權(quán)的心理角度替他做出了分析。
魯肅說(shuō)，孫權(quán)手下官員投降曹操，也許可以官至州郡，但是曹操能容得下曾為一方之主的孫權(quán)嗎？江東之地為孫氏占據(jù)，到孫權(quán)已歷三代，父兄基業(yè)又怎么可以輕易地拱手送人？
魯肅的一番言辭可以說(shuō)基本上打消了孫權(quán)想與曹操和談或投降的念頭。他馬上招來(lái)周瑜商議對(duì)策。
周瑜乃是主戰(zhàn)派，早就力主抗曹。他進(jìn)一步分析了曹操軍隊(duì)的不足：第一，曹軍連續(xù)征戰(zhàn)，疲憊不堪，初到南方水鄉(xiāng)，已染疫病；第二，時(shí)值初冬，天氣苦寒，馬無(wú)藁草，給養(yǎng)困難；第三，馬超、韓遂尚在關(guān)西，為曹操的后患；第四，曹軍擅長(zhǎng)步兵和騎兵作戰(zhàn)，不習(xí)水戰(zhàn)，現(xiàn)在他們舍棄鞍馬，根本不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。周瑜分析了曹軍的實(shí)際兵力，認(rèn)為曹操號(hào)稱大軍八十萬(wàn)南下，乃是虛張聲勢(shì)，不足為懼。從中原南下的曹軍不過(guò)十五六萬(wàn)，荊州新降軍隊(duì)也只有七八萬(wàn)人而已，而且，荊州降兵降將的人心并不向曹。兵心浮動(dòng)，焉能取勝！
赤壁水戰(zhàn)的斗艦
采自蔡薇等：《〈中國(guó)造船史〉課程師生互動(dòng)復(fù)原古船教學(xué)方法的實(shí)踐與研究》，《教學(xué)教育論壇》，2012年第11期。諸葛亮、魯肅和周瑜三人對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)的分析，終于使孫權(quán)下定了抗曹的決心。而身經(jīng)百戰(zhàn)的曹操，卻又恰恰被一連串的勝利沖昏了頭腦，嚴(yán)重低估了孫權(quán)的實(shí)力，認(rèn)定他會(huì)投降，認(rèn)定他不會(huì)容留劉備；同時(shí)，曹操也沒有分析孫權(quán)與劉備聯(lián)合以后的形勢(shì)發(fā)展，更沒有充分意識(shí)到自己軍隊(duì)的弱點(diǎn)。
曹操對(duì)形勢(shì)的錯(cuò)誤估計(jì)，致使他在赤壁之戰(zhàn)中失利，從而喪失了統(tǒng)一中國(guó)的機(jī)會(huì)，天下由此一分為三。可見戰(zhàn)前全面地、實(shí)事求是地分析各種因素對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)是多么重要。
凡是決定性的大戰(zhàn)、以少勝多的經(jīng)典戰(zhàn)例，都需要如赤壁之戰(zhàn)一樣的多角度分析。
比如毛澤東對(duì)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的論斷。毛澤東認(rèn)為，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)一定是持久戰(zhàn)。
為什么？
他就是從日本、中國(guó)和整個(gè)世界形勢(shì)三個(gè)方面，幾乎考慮到了所有影響中日戰(zhàn)局的各種因素。
毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中提出，中日雙方存在著互相矛盾的四個(gè)特點(diǎn)：敵強(qiáng)我弱，敵小我大，敵退步我進(jìn)步，敵寡助我多助。一方面，日本是強(qiáng)國(guó)，中國(guó)是弱國(guó)，這一力量對(duì)比決定了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)只能是持久戰(zhàn)。另一方面，日本是小國(guó)，發(fā)動(dòng)的是退步的、野蠻的侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，在國(guó)際上失道寡助；而中國(guó)是大國(guó)，進(jìn)行的是進(jìn)步的、正義的反侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，在國(guó)際上得道多助，最后勝利必將是屬于中國(guó)的。據(jù)此，毛澤東科學(xué)地預(yù)測(cè)了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略反攻三個(gè)階段。其中，戰(zhàn)略相持階段，是中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)取得最后勝利的關(guān)鍵階段。堅(jiān)持持久抗戰(zhàn)方針，中國(guó)將在這個(gè)階段中獲得轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)的力量，乃至最后取勝。
早期版本的《論持久戰(zhàn)》歷史的發(fā)展完全印證了毛澤東的預(yù)測(cè)和論斷，甚至連毛澤東判定抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要持續(xù)8年之久，都得到了證實(shí)�？梢�，對(duì)敵我雙方進(jìn)行全方位的思考和分析，是戰(zhàn)前必不可少的一個(gè)步驟。莽撞、冒失，輕率出兵，是對(duì)民族、國(guó)家，是對(duì)士兵、民眾的不負(fù)責(zé)，也是對(duì)指揮員自己的不負(fù)責(zé)。
三
企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣如此。
我們來(lái)舉個(gè)企業(yè)選址的例子。
企業(yè)選址的重要性在于，它影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，影響著企業(yè)的發(fā)展，影響著運(yùn)營(yíng)成本并決定著運(yùn)營(yíng)管理的難度。所以，企業(yè)選在什么地方，對(duì)以后自身的發(fā)展、壯大有直接的關(guān)系。很多投資人熱衷于享受某一地方政府開出的各種優(yōu)惠政策，因此去投資設(shè)廠，結(jié)果產(chǎn)品銷售不出去。究其原因，很大程度上就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人只考慮到了政府的扶持、優(yōu)惠的稅收，可能還有廉價(jià)的勞動(dòng)力等因素。不可否認(rèn)，這些因素是投資設(shè)廠必須要考慮的，但是僅僅考慮這些又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)企業(yè)選址有著共同特征，應(yīng)著重分析、考慮一些基本要求。
第一，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的原料、市場(chǎng)、能源和技術(shù)等因素來(lái)確定工業(yè)企業(yè)的地點(diǎn)。例如，多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品的初步加工工業(yè)，由于原材料失重很大，且在運(yùn)輸、儲(chǔ)藏過(guò)程中損失很大，一般都趨向于接近原材料產(chǎn)地；如原材料失重甚小，甚至增重，成品不便運(yùn)輸，或運(yùn)輸周轉(zhuǎn)過(guò)程中損失大，或不便利用管道等廉價(jià)運(yùn)輸方式的工廠，一般多靠近消費(fèi)地點(diǎn)建廠；許多大耗電、大耗水的工業(yè)，建廠地點(diǎn)一般選擇在動(dòng)力基地，或江河沿岸，特別是能提供廉價(jià)電能的大型水電站附近；各種精密儀表、電子計(jì)算機(jī)等所謂“知識(shí)密集型”工業(yè)，則要更多地考慮技術(shù)協(xié)作條件，一般多選在教育和科學(xué)技術(shù)中心。
第二，應(yīng)選擇建設(shè)條件較為優(yōu)越的地點(diǎn)。建設(shè)地點(diǎn)的“三通一平”要符合工業(yè)的要求。所謂“三通一平”，是指基本建設(shè)項(xiàng)目開工的前提條件，具體是指“水通”、“電通”、“路通”和“場(chǎng)地平整”。比如工業(yè)企業(yè)一般應(yīng)靠近鐵路、水運(yùn)航道及公路干線等交通運(yùn)輸方便的地點(diǎn)，運(yùn)量特大的工業(yè)企業(yè)更要盡可能接近車站、碼頭；耗電大的工業(yè)應(yīng)盡可能接近能源中心；應(yīng)考慮地方建筑材料的供應(yīng)與施工技術(shù)條件，以便充分利用當(dāng)?shù)丶夹g(shù)力量，就地取材，避免長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)取?br/> 第三，應(yīng)盡可能利用現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民點(diǎn)，以便充分利用現(xiàn)有設(shè)施，減少近期投資，加快建設(shè)進(jìn)度。
第四，在進(jìn)行工業(yè)選址的同時(shí)，應(yīng)相應(yīng)考慮城鎮(zhèn)或職工生活區(qū)的位置，使兩者有良好的關(guān)系，且不影響今后的相互發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，要充分考慮到物流的因素，靠近市場(chǎng)、靠近原材料產(chǎn)地、靠近交通運(yùn)輸條件好的地區(qū)；考慮勞動(dòng)力資源；考慮與外協(xié)廠家的相對(duì)位置；考慮特殊的基礎(chǔ)設(shè)施條件。
在這個(gè)一般性的選址規(guī)律基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)又有著自己的個(gè)性化的要求。我們以汽車企業(yè)為例，先看看奔馳公司一家工廠廠址選擇的案例。
德國(guó)奔馳公司總是不惜成本地追求汽車的完美性，其結(jié)果是到了20世紀(jì)90年代，它的生產(chǎn)成本比日本和美國(guó)的汽車制造企業(yè)要高出30％。銷售價(jià)格的高企，嚴(yán)重影響了奔馳汽車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
為了重塑市場(chǎng)形象，奔馳公司針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開發(fā)了一個(gè)多用途豪華車項(xiàng)目。
從勞動(dòng)力、運(yùn)輸和零配件的綜合成本考慮，肯定是將廠址放在美國(guó)。然而，美國(guó)那么大，工廠建在哪里最優(yōu)呢？
奔馳考察了美國(guó)35個(gè)州的100多個(gè)地方，最后將選擇范圍縮小到阿拉巴馬州、北卡羅來(lái)納州和南卡羅來(lái)納州，而最終公司董事會(huì)決定將廠址定在阿拉巴馬州的萬(wàn)斯市。
為什么？
奔馳認(rèn)為，阿拉巴馬州濃厚的商業(yè)氣息對(duì)于建廠是很重要的。當(dāng)然除此之外，還有其他的有利條件：
第一，靠近州際高速公路、鐵路和港口，運(yùn)輸成本很低。
第二，州政府提供了一系列十分優(yōu)惠的政策，包括總額約為2.53億美元的讓利；低價(jià)提供了966英畝的地皮；配套一個(gè)外國(guó)貿(mào)易區(qū)和一個(gè)員工培訓(xùn)中心；擴(kuò)建了水、氣和下水管道，并提供其他基礎(chǔ)設(shè)施；出資培訓(xùn)奔馳員工；稅收減免等。
第三，有充足的勞動(dòng)力。
第四，擁有優(yōu)越的生活質(zhì)量。
除此之外，還有一個(gè)因素起了一定的作用，那就是：廠址周圍的森林和連綿的山脈讓德國(guó)人想起了他們的總部所在地。
事實(shí)證明，奔馳的選址是成功的。
四
但是，我們另一家比較熟悉的汽車廠商在選址問題上則走了彎路。
它就是東風(fēng)汽車公司。
1952年，毛澤東提出要建設(shè)“第二汽車制造廠”，就是后來(lái)的東風(fēng)汽車制造廠。一開始確定二汽廠址設(shè)在武漢。應(yīng)該說(shuō)，二汽選址武漢是比較占優(yōu)的。
從經(jīng)濟(jì)條件上講，武漢城市利用率大，投資較為節(jié)�。挥治挥谌珖�(guó)中心，產(chǎn)品好銷好運(yùn)。但從國(guó)防條件上看，武漢卻又有不利之處。武漢離海岸線約800公里，工廠比較集中，萬(wàn)一發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，正處于敵人的空襲圈內(nèi)。原定的廠址選在今沙湖與東湖之間，空中目標(biāo)明顯。因此，在那個(gè)國(guó)際環(huán)境比較緊張的年代，武漢被否決。
后來(lái)，相關(guān)方面又相繼考察了內(nèi)蒙古、陜西和四川的一些地區(qū)。1955年，國(guó)家計(jì)委正式?jīng)Q定二汽廠址由武漢遷至四川成都東郊，甚至還建了近2萬(wàn)平方米的宿舍。但是限于當(dāng)時(shí)國(guó)家財(cái)力有限，1957年，二汽暫時(shí)下馬。
“二五”期間，為了解決中國(guó)人民志愿軍的轉(zhuǎn)業(yè)問題，第二汽車制造廠的建設(shè)又被重新提了出來(lái)，根據(jù)毛澤東和李富春的建議，廠址定在湖南。但由于國(guó)家當(dāng)時(shí)正處于經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，計(jì)劃并未實(shí)施。
1964年，毛澤東提出“三線建設(shè)”的方針，即靠山、分散、隱蔽，其中包括建設(shè)新的汽車廠。二汽于是再度上馬。
這次選址圍繞川漢鐵路進(jìn)行，相關(guān)單位考察了黔北川南、湘西鄂西、川北陜南等地，最后提出湘西方案。但由于川漢鐵路改為襄渝線，遂確定二汽廠址選在即將興建的襄渝線附近。
當(dāng)時(shí)的想法是：我們正準(zhǔn)備打大仗，要找一個(gè)既有鐵路又有水運(yùn)，廠址打不爛、運(yùn)輸炸不斷的地方，因此要從最困難的地方著眼。
于是，二汽選址便向著大山的縱深發(fā)展，最后決定設(shè)在武當(dāng)山北麓的十堰。
十堰處于叢山之中，南靠神農(nóng)架林區(qū)，東依軍事重鎮(zhèn)襄陽(yáng)，十分符合“三線建設(shè)”的要求。
但是，在這里建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的大工廠相當(dāng)困難。當(dāng)時(shí)的十堰，只是個(gè)百人小鎮(zhèn)，沒有任何可以憑借的建廠基礎(chǔ)設(shè)施。二汽在這里不僅要建設(shè)一個(gè)工廠，還要從無(wú)到有地建設(shè)一個(gè)城市。經(jīng)過(guò)二汽人多年艱苦卓絕的努力奮斗，十堰成為一個(gè)東西32公里、南北8.5公里的汽車城，號(hào)稱百里廠區(qū)。
二汽項(xiàng)目從1952年起，“兩下三上”，前后經(jīng)歷17年的波折，主要是受政治因素的影響，等到20世紀(jì)60年代確定上馬的時(shí)候，又深受“三線建設(shè)”路線的嚴(yán)重支配。
當(dāng)然，二汽選址深山之中，除了國(guó)防的考慮，也考慮到了交通的條件。當(dāng)時(shí)正在上馬襄渝鐵路，十堰正好在襄渝鐵路沿線，可以說(shuō)，這也在一定程度上遵照了工業(yè)企業(yè)選址的基本規(guī)律，只是在客觀的社會(huì)、歷史條件下，其他基本條件不能實(shí)現(xiàn)。
但是，從地理和建設(shè)環(huán)境上說(shuō)，十堰根本不具備任何建廠的條件，地形復(fù)雜，交通不便，二汽24個(gè)專業(yè)廠分布在20多條山溝內(nèi)，廠區(qū)一般間隔2至5公里，同時(shí)信息閉塞，這些都嚴(yán)重制約了企業(yè)的良性發(fā)展。
從經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，二汽的選擇是失誤的。二汽1975年投產(chǎn)，次年就全年虧損5066萬(wàn)元。1978年，二汽生產(chǎn)汽車2000輛，政策性虧損3200萬(wàn)元，是當(dāng)時(shí)一機(jī)部(第一機(jī)械工業(yè)部)和湖北省最大的虧損企業(yè)。1979年下半年，國(guó)家財(cái)政困難，國(guó)民經(jīng)濟(jì)開始調(diào)整，國(guó)務(wù)院將二汽列為“停建、緩建項(xiàng)目”。好在當(dāng)時(shí)的廠長(zhǎng)黃正夏提出“不要國(guó)家投資，只要國(guó)家政策”，制定了“自籌資金，量入為出，分期續(xù)建”的方案。1980年3月，國(guó)務(wù)院下發(fā)“關(guān)于批準(zhǔn)二汽續(xù)建”的文件，從此二汽開始走上了一條依靠自己努力，走內(nèi)涵發(fā)展的艱苦道路。
20世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)的東風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)人開始改變二汽在選址上的被動(dòng)局面，為了更好的發(fā)展，開始把二汽生產(chǎn)布局拓展到襄陽(yáng)和武漢，把幾十公里的廠區(qū)拉長(zhǎng)到500公里，湖北省稱之為“千里汽車工業(yè)走廊”。經(jīng)過(guò)30余年的建設(shè)和發(fā)展，東風(fēng)公司相繼建成了十堰、襄陽(yáng)、武漢三大汽車開發(fā)、生產(chǎn)基地，形成了重、中、輕、轎等寬系列多品種的產(chǎn)品格局，終于扭轉(zhuǎn)了選址失誤的被動(dòng)局面，成為中國(guó)重要的汽車制造企業(yè)。
東風(fēng)汽車公司由選址引發(fā)的痛苦轉(zhuǎn)型，以及它以后的發(fā)展，稱得上是綜合決策的一個(gè)好的教學(xué)案例。
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