《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》是由當(dāng)今全球戰(zhàn)略權(quán)威、“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”、美國哈佛大學(xué)教授邁克爾?波特所著。本書及《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)論》、《國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等作品被公認(rèn)為管理學(xué)界的“圣經(jīng)”。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并對(duì)這三種通用戰(zhàn)略實(shí)施的要求進(jìn)行了詳細(xì)的闡述與分析。他認(rèn)為，所有企業(yè)都應(yīng)該了解并制定相關(guān)戰(zhàn)略，否則企業(yè)將在市場(chǎng)中處于不利的地位，并導(dǎo)致市場(chǎng)占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒有形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤的，它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，向三種通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略靠攏。波特對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的新領(lǐng)域，對(duì)全球企業(yè)發(fā)展和管理學(xué)研究的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》已成為企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學(xué)家及各大管理院校師生的必讀書。
作者簡(jiǎn)介：
邁克爾·波特
哈佛商學(xué)院終身教授，當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域公認(rèn)的第一權(quán)威，被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”。他也是當(dāng)今最偉大的商業(yè)思想家之一。在埃森哲公司和《時(shí)代》雜志對(duì)全球最有影響力的50位管理大師的排名中，波特位居第一。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學(xué)的8個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位。
波特獲得的崇高地位源于他所提出的“五種競(jìng)爭(zhēng)力量”、“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”等理論。作為國際商業(yè)領(lǐng)域備受推崇的大師之一，波特至今已出版了18部作品。
主要作品有：
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》
《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》
《競(jìng)爭(zhēng)論》邁克爾·波特
哈佛商學(xué)院終身教授，當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域公認(rèn)的第一權(quán)威，被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”。他也是當(dāng)今最偉大的商業(yè)思想家之一。在埃森哲公司和《時(shí)代》雜志對(duì)全球最有影響力的50位管理大師的排名中，波特位居第一。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學(xué)的8個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位。
波特獲得的崇高地位源于他所提出的“五種競(jìng)爭(zhēng)力量”、“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”等理論。作為國際商業(yè)領(lǐng)域備受推崇的大師之一，波特至今已出版了18部作品。
主要作品有：
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》
《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》
《競(jìng)爭(zhēng)論》
《國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（上）
《國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（下）
目錄：
目錄：
推薦序1//V
推薦序2//VII
前言//IX
自序//XV
1980年版前言//XIX
第一部分基本分析技巧
01行業(yè)的結(jié)構(gòu)化分析//3
02通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略//29
03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架//41
04市場(chǎng)信號(hào)//65
05競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)//75
06針對(duì)買方和供應(yīng)商的戰(zhàn)略//93
07行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)化分析//109
目錄：
推薦序1//V
推薦序2//VII
前言//IX
自序//XV
1980年版前言//XIX
第一部分基本分析技巧
01行業(yè)的結(jié)構(gòu)化分析//3
02通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略//29
03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架//41
04市場(chǎng)信號(hào)//65
05競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)//75
06針對(duì)買方和供應(yīng)商的戰(zhàn)略//93
07行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)化分析//109
08行業(yè)變革//133
第二部分基本的行業(yè)環(huán)境
09分散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略//161
10新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略//181
11行業(yè)逐漸成熟的轉(zhuǎn)型期//199
12行業(yè)衰退期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略//213
13全球化行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略//231
第三部分戰(zhàn)略決策
14垂直一體化的戰(zhàn)略分析//251
15產(chǎn)能擴(kuò)張//271
16進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域//285
附錄1業(yè)務(wù)組合競(jìng)爭(zhēng)分析方法//301
附錄2開展行業(yè)分析的方法//307波特已經(jīng)把他的理論滲透到了商業(yè)和市場(chǎng)的各個(gè)方面，并且對(duì)很多企業(yè)的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了直接且巨大的影響。他在經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略方面的敏銳洞察力能夠幫助各企業(yè)充分理解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)。
——雷蒙德?吉爾瑪特默克集團(tuán)前首席執(zhí)行官
波特對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，他詳細(xì)闡述了應(yīng)如何為客戶提供價(jià)值，以及企業(yè)如何在市場(chǎng)上創(chuàng)造并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
——約翰?揚(yáng)惠普科技前首席執(zhí)行官
無論是作為一個(gè)思維敏銳的、富有想像力的思想家，還是一個(gè)具有影響力的作家、一個(gè)天才的教師，邁克爾?波特被選為哈佛大學(xué)“最高榮譽(yù)大學(xué)教授”都是當(dāng)之無愧的。他的研究已經(jīng)跨越了很多領(lǐng)域，包括對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)力的研究以及人類健康問題的探討。目前作為一名大學(xué)教授，他對(duì)于研究的旺盛精力和天賦將讓哈佛大學(xué)的許多專業(yè)都受益匪淺。
——尼爾?魯?shù)撬固构鸫髮W(xué)第26任校長波特已經(jīng)把他的理論滲透到了商業(yè)和市場(chǎng)的各個(gè)方面，并且對(duì)很多企業(yè)的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了直接且巨大的影響。他在經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略方面的敏銳洞察力能夠幫助各企業(yè)充分理解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)。
——雷蒙德?吉爾瑪特默克集團(tuán)前首席執(zhí)行官
波特對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，他詳細(xì)闡述了應(yīng)如何為客戶提供價(jià)值，以及企業(yè)如何在市場(chǎng)上創(chuàng)造并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
——約翰?揚(yáng)惠普科技前首席執(zhí)行官
無論是作為一個(gè)思維敏銳的、富有想像力的思想家，還是一個(gè)具有影響力的作家、一個(gè)天才的教師，邁克爾?波特被選為哈佛大學(xué)“最高榮譽(yù)大學(xué)教授”都是當(dāng)之無愧的。他的研究已經(jīng)跨越了很多領(lǐng)域，包括對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)力的研究以及人類健康問題的探討。目前作為一名大學(xué)教授，他對(duì)于研究的旺盛精力和天賦將讓哈佛大學(xué)的許多專業(yè)都受益匪淺。
——尼爾?魯?shù)撬固构鸫髮W(xué)第26任校長
邁克爾?波特是全球最有影響力的戰(zhàn)略管理大師。經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的本科生、正在攻讀MBA的學(xué)生、商學(xué)院的講師都將波特的著作奉為經(jīng)典，而企業(yè)家則希望從波特的著作中找到如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不二法門。
——《PeopleMangagement》雜志
波特完全贊同國際經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域那條不朽的信條：比較優(yōu)勢(shì)原理。在這一理論的基礎(chǔ)上，他發(fā)展出了一個(gè)完備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。他用這一理論指導(dǎo)眾多企業(yè)、城市、地區(qū)和國家以及協(xié)調(diào)行動(dòng)的大集團(tuán)在世界的大舞臺(tái)上展開競(jìng)爭(zhēng)。
——《WorldBusiness》雜志本書源于我對(duì)行業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究和教學(xué)，是我學(xué)術(shù)生涯中具有里程碑意義的著作。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是管理者最關(guān)心的一大領(lǐng)域，管理者對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解決定了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形成。但是，戰(zhàn)略領(lǐng)域幾乎沒有現(xiàn)成的分析工具能幫助管理者理解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)有的研究也缺乏深度和廣度。盡管經(jīng)濟(jì)學(xué)家長期研究行業(yè)結(jié)構(gòu)，但主要是從公共政策的角度進(jìn)行分析，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究本身不能解決企業(yè)經(jīng)理最關(guān)注的問題。
我曾在哈佛商學(xué)院從事教學(xué)和研究工作，研究領(lǐng)域橫跨企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，此間我嘗試過填補(bǔ)這方面的空白。本書源于我對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究，我從攻讀博士學(xué)位時(shí)就開始了這項(xiàng)研究。之后，我一直致力于這個(gè)領(lǐng)域的研究。1975年，我在為商業(yè)政策課程準(zhǔn)備教材的時(shí)候開始撰寫本書，之后開設(shè)了行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析課程，這門課程后來為哈佛商學(xué)院的MBA和總裁班學(xué)生開設(shè)。我不僅從傳統(tǒng)的意義上開展了基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的研究，還研究了成百上千個(gè)行業(yè)。我在開展教學(xué)和教研活動(dòng)時(shí)，在監(jiān)督幾十個(gè)MBA學(xué)生團(tuán)隊(duì)的行業(yè)研究以及與美國和國際公司合作的過程中逐漸積累了針對(duì)多個(gè)行業(yè)的研究。
本書既適用于在特定企業(yè)中需要制定戰(zhàn)略的管理者，也適用于那些想要更深刻理解競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)者，還適用于商界中那些有志于理解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的人士。競(jìng)爭(zhēng)分析不僅在制定企業(yè)戰(zhàn)略的過程中很重要，在公司理財(cái)、營銷、證券分析以及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域也有著舉足輕重的作用。我希望本書能為身在不同職能部門的管理者以及不同組織層面的人士提供有價(jià)值的見解。
我還希望本書能為針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)制定合理的公共政策提供幫助。本書分析了企業(yè)加強(qiáng)自身市場(chǎng)地位、卓有成效地開展競(jìng)爭(zhēng)的方法。所有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都在社會(huì)需要的競(jìng)爭(zhēng)行為的博弈情境中發(fā)生，它們遵循著博弈規(guī)則，受基本的倫理職業(yè)道德和公共政策的制約。除非企業(yè)能夠正確預(yù)期自身對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅和機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略回應(yīng)，否則博弈規(guī)則將無法實(shí)現(xiàn)其既定的成效。
在本書成稿的過程中，我獲得了很多人的幫助和支持。哈佛商學(xué)院為我提供了良好的工作環(huán)境，讓我安心研究。勞倫斯·法瑞克院長和約翰·麥克阿瑟院長為我提供了很多有益的評(píng)價(jià)，從制度上予以支持，更重要的是，他們從頭到尾都鼓勵(lì)我一定要完成這本書的撰寫。學(xué)校的研究部門也為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究項(xiàng)目慷慨資助。此外，我還獲得了通用電氣基金的資助。哈佛商學(xué)院研究部主任理查德·羅圣明高瞻遠(yuǎn)矚、耐心慈愛，他為本書的出版傾注了大量心血，提出了大量寶貴的意見和
建議。
在5年的時(shí)間里，我與一群才華出眾、敬業(yè)勤奮的學(xué)者合作開展行業(yè)研究，準(zhǔn)備案例材料。沒有他們的幫助和支持，就不會(huì)有本書的誕生。杰西·布爾納夫、史蒂文·羅思、瑪格麗特·勞倫斯和尼爾·巴德卡姆卡爾都是哈佛大學(xué)的MBA，他們每一位都投入了至少一年的時(shí)間，全職參與本研究項(xiàng)目的開展。
很多博士生也參與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究，讓我受益匪淺。本書第12章的內(nèi)容就得益于凱瑟琳·哈里根對(duì)行業(yè)衰退期的研究。本書多個(gè)重要主題的應(yīng)用都受到了約瑟夫·德克魯茲、尼汀·梅赫塔、彼得·帕奇和喬治·葉等人的啟發(fā)。
本書撰寫的過程中，我得到了哈佛大學(xué)同事以及企業(yè)合作者的大力支持。我與理查德·凱夫斯共同開展研究，其成果構(gòu)成了本書很重要的一部分。凱夫斯是我的良師益友，他對(duì)全書提出了非常中肯的評(píng)論和見解。哈佛商學(xué)院商業(yè)政策教員馬爾科姆·索爾特和約瑟夫·鮑爾幫助我厘清思路，給我提出了寶貴意見。戰(zhàn)略規(guī)劃合伙公司的副總裁凱瑟琳·海登對(duì)整個(gè)書稿提出了很多意見和新穎的見解。我與邁克爾·斯彭斯共同研究，和他討論了很多次，由此加深了我對(duì)戰(zhàn)略的理解。理查德·邁耶和我一同講授行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析課程，他激發(fā)了我對(duì)諸多領(lǐng)域的深入思考。馬克·富勒幫助我完成了案例發(fā)展和行業(yè)研究。來自波士頓咨詢集團(tuán)的托馬斯·豪特、艾琳·魯?shù)呛桶＠锟恕の指裉貙?duì)第13章的內(nèi)容貢獻(xiàn)很大。從寫作初稿到最后成稿的過程中，有很多人鼓勵(lì)我，向我提出寶貴意見，他們是約翰·林特納教授、羅蘭·克里斯滕森、肯尼思·安德魯斯、羅伯特·巴澤爾和諾曼·伯格，還有來自古爾德公司的約翰·尼爾斯·漢森、來自麥肯錫公司的約翰·福伯斯，以及編輯羅伯特·華萊士。
我非常感謝埃米莉·費(fèi)奧多和希拉·巴里兩位編輯的組稿和統(tǒng)籌工作，她們的工作讓我可以安心研究。最后，我要借此機(jī)會(huì)感謝我的學(xué)生們。在行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析、商業(yè)策略和行業(yè)分析調(diào)查研究等課程中，他們甘愿率先對(duì)本書的概念進(jìn)行嘗試；他們滿懷熱情，耐心十足，幫助我厘清思路，從多方面把控本書整體框架的
構(gòu)建。
在某個(gè)行業(yè)里經(jīng)營的所有企業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這與公司是否明文規(guī)定或者公布自己的戰(zhàn)略無關(guān)。企業(yè)可以通過規(guī)劃過程明確表示自己實(shí)施的戰(zhàn)略，也可以通過不同職能部門的活動(dòng)自然形成某種戰(zhàn)略。企業(yè)若不加干預(yù)，每個(gè)職能部門都不可避免地會(huì)按照專業(yè)的導(dǎo)向和責(zé)任歸屬的原則，以本部門的方法辦事。然而，企業(yè)部門各自為政，匯總每個(gè)部門的行事風(fēng)格，未必就能形成有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
企業(yè)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃，主要反映了明確制定戰(zhàn)略所帶來的重要好處。這樣做能保證企業(yè)協(xié)調(diào)每個(gè)職能部門的政策（未必是行動(dòng)），為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同目標(biāo)而奮斗。人們?nèi)找骊P(guān)注正式的戰(zhàn)略規(guī)劃過程，表明管理者早已留意到這些問題：企業(yè)所處行業(yè)或者打算進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的力量是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取什么行動(dòng)？企業(yè)應(yīng)該怎樣對(duì)此做出最佳回應(yīng)？企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展道路是什么？企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位才能更好地滿足其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的要求？
然而，人們對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的關(guān)注，主要體現(xiàn)在以某種組織有序、訓(xùn)練有素的方式提出這些問題，卻沒有給出這些問題的答案。而回答這些問題的方式和技巧，一般是由咨詢公司提出的：要么是針對(duì)企業(yè)多元化的問題，而沒能從行業(yè)的角度出發(fā)，要么只考慮行業(yè)結(jié)構(gòu)的某個(gè)方面，比如關(guān)注成本行為，但這樣做不可能全面把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)情。
本書為幫助企業(yè)分析行業(yè)整體狀況、預(yù)測(cè)行業(yè)未來的變革方向、理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為以及企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位，進(jìn)而將這種分析轉(zhuǎn)化為企業(yè)在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提供了全面的分析框架和方法。本書包括三部分。第一部分提出了分析行業(yè)結(jié)構(gòu)以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本框架。這部分的重點(diǎn)是分析行業(yè)內(nèi)存在的五大競(jìng)爭(zhēng)力及其戰(zhàn)略影響。這部分在確立了分析框架后，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、買方和供應(yīng)商的方法，闡明了解讀市場(chǎng)信號(hào)的技巧；利用博弈理論來說明如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施做出回應(yīng)，說明如何利用行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體圖示來解釋績效的差別；之后，還提出了預(yù)測(cè)行業(yè)變革的分析框架。
第二部分闡述了第一部分提出的分析框架在特定的行業(yè)情景中制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的應(yīng)用過程。不同的行業(yè)情景反映了行業(yè)集中度、成熟度和國際競(jìng)爭(zhēng)程度的差異。不同的行業(yè)環(huán)境對(duì)于確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的背景、可選的戰(zhàn)略決策和常見的戰(zhàn)略錯(cuò)誤有著決定性作用。這部分還分析了分散型行業(yè)、新興行業(yè)、行業(yè)逐漸成熟的轉(zhuǎn)型期、行業(yè)衰退期和全球化行業(yè)的狀況。
第三部分系統(tǒng)地梳理了企業(yè)在單個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)可能遇到的戰(zhàn)略決策類型，進(jìn)而完成了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析框架的搭建，具體包括垂直一體化、產(chǎn)能擴(kuò)張、進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。（撤出投資在本書第二部分第12章中有詳述。）每個(gè)戰(zhàn)略決策的分析都利用了第一部分提出的基本分析工具，以及其他經(jīng)濟(jì)理論或者有關(guān)管理和組織激勵(lì)的理論。第三部分不僅旨在幫助企業(yè)做出關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策，還可以幫助企業(yè)更清醒地認(rèn)識(shí)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、供應(yīng)商和潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者。
為了分析特定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讀者可以從多個(gè)角度利用本書的內(nèi)容。首先，可以使用第一部分提出的基本分析工具；其次，第二部分的章節(jié)可以用來為處在特定行業(yè)環(huán)境的企業(yè)制定戰(zhàn)略提供特定的指導(dǎo)；最后，如果企業(yè)正在考慮制定特定的商業(yè)決策，讀者可以查閱第三部分有關(guān)章節(jié)的內(nèi)容。就算特定的商業(yè)決策并不明顯，第三部分也有助于我們審視已經(jīng)做出的決策，借此分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過去和當(dāng)前的選擇。
讀者可以通過不斷深化對(duì)本書整體框架的理解，解決特定的戰(zhàn)略問題；當(dāng)然，讀者也可以隨性翻閱書中的具體章節(jié)。本書的三個(gè)部分層層深入、彼此呼應(yīng)、相輔相成，以系統(tǒng)的方式閱讀將收獲更多。那些看似對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位不重要的章節(jié)，有可能恰恰是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵，當(dāng)然還要考慮到廣泛的行業(yè)情景和當(dāng)前戰(zhàn)略決策的變化。通讀全書，其紛繁的細(xì)節(jié)可能讓人望而卻步，但是日后憑借書中所學(xué)知識(shí)來分析戰(zhàn)略情景，進(jìn)而制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其速度和成效將大大提升。屆時(shí)你就能體會(huì)閱讀本書的努力非常值得。
很快讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，全面了解行業(yè)及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要大量的數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)比較敏感，獲取難度很高。本書旨在為讀者提供分析框架，了解哪些數(shù)據(jù)意義重大，從而掌握分析數(shù)據(jù)的方法�？紤]到讀者在開展這項(xiàng)研究的過程中可能遇到的困難，附錄2提供了整套辦法，幫助讀者在實(shí)踐中開展行業(yè)研究，包括相關(guān)的數(shù)據(jù)源、所涉及的領(lǐng)域以及指導(dǎo)實(shí)地調(diào)查訪問的原則。
本書是為管理從業(yè)者而寫的，即那些希望提升企業(yè)業(yè)績的經(jīng)理、顧問、管理學(xué)專家、證券分析師，或者其他試圖理解和預(yù)測(cè)商業(yè)成功或者失敗的評(píng)論人、為制定公共政策需要迫切了解競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)的政府官員等。本書源于我針對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)戰(zhàn)略研究的成果，與我在哈佛大學(xué)商學(xué)院教授MBA和總裁班學(xué)生的經(jīng)歷分不開。本書是在對(duì)規(guī)模不同、發(fā)展成熟狀態(tài)不一的上百個(gè)行業(yè)進(jìn)行仔細(xì)分析后得到的結(jié)果。本書的視角異于學(xué)院派，寫作風(fēng)格也與我的其他學(xué)術(shù)著作大不相同。雖說如此，我還是希望學(xué)者朋友們依然能對(duì)本書保持關(guān)注，從書中的理論方法、行業(yè)組織理論的擴(kuò)充以及展示的諸多案例中獲得幫助。
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