這是一個資源整合的年代，如何迅速而有效地整合資源，是成功者成功的關(guān)鍵！不要以為，“整合資源”只是新聞里的名詞和套話，它不僅僅是政府、企業(yè)的事情，也是人人都需要做的。為了實現(xiàn)各種目標(biāo)，每個人都在時時刻刻地在積累人脈、整合資源，以換得實現(xiàn)目標(biāo)所需要的一切條件。然而，在目標(biāo)面前，有些人成功了，有些人失敗了，而其中的關(guān)鍵是，你懂不懂得整合資源。
在本書中，作者通過一個個現(xiàn)實的案例，為我們?nèi)轿徽宫F(xiàn)了資源整合的神奇魔力，以及許許多多具體且可操作的建議和技巧，更重要的是，它為我們打開了一個全新的認識領(lǐng)域，告訴我們：之所以還未成功，不是因為你缺少資源，而是缺少整合資源的觀念！
作者簡介：
黃志堅，人際關(guān)系專家，現(xiàn)任某文化傳媒公司總經(jīng)理。曾做過培訓(xùn)師、公關(guān)策劃，在長期的交際與公關(guān)活動中，學(xué)習(xí)和積累了豐富的成功學(xué)與交際學(xué)知識，并在實踐的基礎(chǔ)上，體悟出許多“靈驗”的交際絕招，其代表作品《圈子對了，事就成了》《世界上最會說話的人》上市以來暢銷不衰。
目錄：
自序人人都說這是一個給力的時代，其實這是一個借力的時代
第一章生活中無處不在的“整合”
你的+我的=我們的
長出“三頭六臂”來
借你的錢，生我的財
人無我有，人有我優(yōu)
你的就是我的，我的還是我的
別讓唐僧去捉妖，別讓悟空去念經(jīng)
將資源捆綁起來
不缺資源，只缺思想
第二章每個人都不是一無所有：認識個人資源
優(yōu)點藏著也會發(fā)霉
流動的資金才是資源自序人人都說這是一個給力的時代，其實這是一個借力的時代
第一章生活中無處不在的“整合”
你的+我的=我們的
長出“三頭六臂”來
借你的錢，生我的財
人無我有，人有我優(yōu)
你的就是我的，我的還是我的
別讓唐僧去捉妖，別讓悟空去念經(jīng)
將資源捆綁起來
不缺資源，只缺思想
第二章每個人都不是一無所有：認識個人資源
優(yōu)點藏著也會發(fā)霉
流動的資金才是資源
思想有多廣，資源就有多廣
機會，稍縱即逝
越用越有、越空越荒的人脈資源
別抱著金碗要飯吃
有收獲，付出就不那么辛苦
磨刀不誤砍柴工
第三章有什么用什么，缺什么補什么
你擁有的遠比你意識到的多得多
巧婦尚且難為無米之炊
事倍功半or事半功倍
固守資源＝抱殘守缺
有則用之，無則加之
不據(jù)為己有，只據(jù)為己用
世界無限大，都在你手中
舍得——有舍才有得
第四章資源整合，歸根結(jié)底都是人的整合
孤膽英雄已經(jīng)成為過去
識人就是識資源
困難困難，困在家里永遠難
為將來買單
助人就是助己
落難英雄背后的強大資源
離開并非一身空
朋友的朋友，也是我的朋友
不把關(guān)系維持好，人到用時全逃跑
第五章不需你樣樣第一，關(guān)鍵是取得信任
“他信度”不會比“自信度”高出一厘米
你的特點，就是你的名片
你為他想，他才會為你做
做事要原則，做人要獨特
承諾只分有無，不分輕重
永遠別讓舌頭快過腦袋
完美無瑕適合供養(yǎng)，略帶瑕疵才受親近
讓別人甘心為你效力的三個秘密武器
第六章東風(fēng)隨時有，“準(zhǔn)備”不是誰都有
成熟，成串，再成片
售前和售后同樣重要
你有磁性，別人才會被吸引
認識一個人，必須認識他的心
對癥下藥，方能藥到病除
從整合到契合
第七章超強整合能力的七步細分
沒有做不到，只有想不到/
求遍小鬼，不如靠緊閻王/
行動是你最好的介紹信/
能說話≠會說話/
運籌帷幄，方能決勝千里/
坐而論道，不如身體力行/
分享則久，獨享則散/
第八章借天下萬物，搏天下之財
識時務(wù)者為俊杰
發(fā)揮“地主”優(yōu)勢
再也“不差錢”
揚長避短，優(yōu)化組合
站在巨人的肩膀上
借大勢者成大事
有口皆能成碑
化危機為轉(zhuǎn)機
做“空手道”，不做“空手盜”
第九章人人都要思考的九個問題
“忙碌”真是能力的表現(xiàn)嗎？
我做每一件事都“全力以赴”了嗎？
人際交往的實質(zhì)是什么？
被人利用是全然不幸的嗎？
競爭與合作能并存嗎？
好的朋友就是好的合伙人嗎？
我有必要經(jīng)常幫別人解決問題嗎？
我有必要凡事都親力親為嗎？
第十章二等人做事，一等人造勢
人多勢眾，人寡勢微
100人的1%pk1人100%
團隊合作不是簡單的人力相加
近朱者赤，近墨者黑
多幫一個人，多收集一份機遇
借力的三個境界
有好酒，也要懂吆喝
用格局造氣勢人人都說這是一個給力的時代，其實這是一個借力的時代
沒有不景氣的行業(yè)，只有不會整合的傻子
當(dāng)人人都說生意難做、市場蕭條之時，有一個產(chǎn)品卻異常的火爆。
它沒有做什么廣告和促銷活動，卻在三天之內(nèi)賣了100萬臺，連網(wǎng)站都癱瘓了。
不管金領(lǐng)、白領(lǐng)，還是藍領(lǐng)，都對它愛不釋手；莘莘學(xué)子為它如癡如醉；就連牙牙學(xué)語的兒童都為它著迷。
它是什么？它就是蘋果的iPhone。它并不是什么高科技，只不過是時尚和獨特的消費品。產(chǎn)品的大部分元件不是蘋果自己生產(chǎn)的，其中一部分就是連續(xù)“十三跳”的富士康代工的；很多軟件也不是蘋果自己開發(fā)的，但它建立了一個公共平臺，允許其他軟件開發(fā)商為它開發(fā)軟件，經(jīng)批準(zhǔn)就可供消費者使用。
現(xiàn)在有個行業(yè)，叫“代工”，富士康就是代工業(yè)的巨頭，它是贏家。富士康借助上游公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，來賺取人力資源的差價。眾多的軟件開發(fā)商也是贏家。它們借助蘋果的平臺推廣它們的軟件。蘋果火了，它們的軟件也跟著火了。
而最大的贏家是誰？是蘋果。這就是整合的威力。
我們都知道“狼狽為奸”的故事，但極少有人能夠領(lǐng)悟這個故事的精髓——當(dāng)狼在追捕獵物時，由于自己的后腿不夠強大，它會借助其他動物的力量來達成自己的目的，所以它們選擇了借助狽的后腿。
整合的通俗說法叫借力，但又不是單純的借力，而是一個系統(tǒng)的“借力打力”的過程。聰明人都是通過借用別人的力量、凝聚別人的力量，并進行最有效的分化組合，來達成自己的目標(biāo)。
單獨一個事物的價值是有限的，但合在一起價值就提升了；一個企業(yè)的力量是有限的，但是企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合起來，力量就強了；一個人的能力是有限的，但是善于借助別人的資源和力量，他就強大起來了。
人與人之間競爭的實質(zhì)，就是彼此所能調(diào)動的資源的競爭。有人說，現(xiàn)在是一個“貧者越貧，富者越富”的年代，資源越來越被少數(shù)人掌握。在如此嚴(yán)峻的形式下，也許我們不能再只靠自身的“給力”，而應(yīng)該思考如何借力了。
誰說整合只是政府、企業(yè)的事？
一個國家或企業(yè)貧困的原因，往往并非由于缺乏資源，而是因為整合觀念和資源配置方式的落后。同樣的，一個人之所以潦倒，并非缺乏機會，而是缺乏眼光，不懂得整合可以整合的力量去壯大自己。
記得早些年回老家，隔壁的佘哥一臉喜氣地告訴我，他有一座山，山上滿是竹子。本來他打算砍掉竹子栽種其他作物，但是多年前的一個朋友讓他把竹子加工成竹片，一次性收購走了。如果不計竹子的“成本”，他每天的收入可達到五六百塊錢。
“可惜山上沒有竹子砍了!”剛剛還一臉撿了寶的表情，旋即又黯淡了下來。
“你的山上沒有了，別人的山上也沒有了嗎？”我問他。
“別人的山上有的。”他的臉上閃過一絲興奮，“但是人家不一定會賣，我也不知道給一個什么樣的價錢呀!”
“不試試怎么知道呢？聯(lián)合一下那位朋友，也許你可以做成一個小產(chǎn)業(yè)呢！”
之后的幾天，我與他一起了解了一下周圍的行情。我們了解到，本地的竹子很少有人收購，一般都是建房子作為架管用，價錢依據(jù)竹子的大小在每根3~7元不等。也有篾匠師傅自己砍伐自己編織的，但其所得也只夠個工錢。
我們計算了一下，如果加工好的竹片按每根3毛錢給農(nóng)戶結(jié)算，一根竹子能夠賣到4~9塊錢。除去運費等開支，他一天的收入依然能夠達到300塊錢以上——這比他以前在工地上做臨時工強多了。
再次回家時，佘哥已經(jīng)在砍竹子了，貌似忙不過來。就如我們之前預(yù)計的，他的收入在一天200元左右，他很滿足。于是我問：“為什么你不雇傭其他人幫你砍呢？”
這是一道很簡單的數(shù)學(xué)題。一個人通過一個項目可以產(chǎn)生200元每天的價值，而當(dāng)時一個勞動力一天的工價在80元左右。這里面就產(chǎn)生了一定的利潤空間。
“這是個好辦法。但是竹子很快會被砍完啊，那還不如我一個人慢慢賺�！�
“本地沒有了，附近地區(qū)也沒有嗎？竹子不會再生的嗎？是否可以考慮讓別人種下竹子，簽訂收購合同呢？”
他恍然大悟。
臨近中秋的時候，我接到了佘哥打來的電話。他先是問候和感謝了一番，然后訴說了他的一點困惑。原來他現(xiàn)在雇傭了六個人砍竹子，而且與很多戶人家簽訂了種植收購合同。雖然現(xiàn)在收入有進一步提升，但是并沒有之前我們預(yù)算的那么大。我初步分析了一下，發(fā)現(xiàn)了以下三個“弊端”：
1.請來的工人不是很賣力，效率不高。由于都是臨時性的，在時間緊張的時候找不到人手。
2.由于加工好的竹片是就近放置，常有些附近的居民“偷”一些回去圍菜園子，從而產(chǎn)生損耗。
3.目前竹片都是就近放置，等到整體累積到一定數(shù)量后再叫大卡車運送。而有些地方竹林不成片，卡車要從一個地方轉(zhuǎn)到另一個地方，車主很不樂意并且要價也高。而且有很多的地方大卡車進不去，需要再一次人工搬運，這樣就增大了人力成本。
“有什么辦法可以解決呢？”看來，佘哥把我當(dāng)成他的軍師了。
“很簡單，兩個辦法。一是計件發(fā)工資。這樣可以調(diào)動工人的積極性，但是無法解決其他問題�！�
“那另一個辦法呢？”
“你現(xiàn)在業(yè)務(wù)穩(wěn)定嗎？貨源足不足？銷售有沒有問題？”我問他。
“貨源很足，現(xiàn)在很多人都知道我了，有時甚至不需要我出去就有人找上門來。收貨方很穩(wěn)定，結(jié)賬也很及時�！�
“那你可以把聘用臨時工改為請固定工，按月發(fā)放2000元左右的工資。閑散的臨時工在下雨的時候就沒活干，實際月收入也就1000元不到�，F(xiàn)在有了一個保障性的來源，他們的積極性會有所提高的�！�
“但是下雨天我們也做不了事啊，這樣一來工價可能盤得更高�！�
看到他還有疑惑，我給他做了進一步解釋：
“先去買幾輛小型機動三輪車。天晴的時候，統(tǒng)一工人砍伐，然后讓工人用三輪車把砍好的竹子帶回到一個集中的地方，比如廢舊的倉庫或?qū)W校等，這樣的地方很好找，租金也很便宜。下雨天再組織加工竹片。而成片的竹林則可以直接在晴天砍伐加工并裝車發(fā)貨。這樣，勞動利用率提高了，損耗就降低了�！�
過年再回老家的時候，佘哥提了很多的禮品來看我，說是感謝我的“指點”。
我對他說：“其實你還有一個辦法。你可以鼓勵農(nóng)戶自己加工竹子，自己送到你的收購點，你從中讓利給他們，他們自然會很樂意的。這樣可以省去諸多環(huán)節(jié)，你也可以有更多的精力去開發(fā)上游資源，比如找到更具附加值的單位，像工藝品廠，等等。只有這樣，生意才能越做越大。”
他愣了一下，說：“你說的是不錯，但是為什么我們不一開始就用這個辦法呢？”
“是的，其實開始也可以這樣做。但是如果一開始就這樣做，模仿性就太強了。你的局面沒有打開，名氣沒有出來，發(fā)展起來比較慢。只有先快速地壯大自己，才能遠遠走在別人前面，這樣等到別人省悟過來的時候，他們已經(jīng)明顯競爭不過你了�！�
他再次采納了我的意見。到現(xiàn)在，佘哥已經(jīng)真正把“竹子”做成一個產(chǎn)業(yè)了。
你不必什么都擁有，你缺的，這個世界上都有
在你計劃做某事的時候，沒有資金、沒有經(jīng)驗、沒有技術(shù)……其實這些都不要緊，你缺的，這個世界上都有。只要你認識擁有這些資源的人，同時又有高瞻遠矚的眼光，那么所有問題都會迎刃而解。
把我有的、對你有幫助的資源拿出來，同時你也把你有的并對我有幫助的資源拿出來，我們一起合作，達成共同目標(biāo)，這就是資源整合。轉(zhuǎn)換運用已有的資源，只要做小幅度的改變，就可以創(chuàng)造更大的機會。
其實，每一個人都在整合的路上耕耘了很久，只是有時候并不自知。
比如，你需要一件衣服。現(xiàn)在你有兩個選擇：第一，你可以生活中用的，幾乎自己學(xué)紡織，自己學(xué)裁縫，給自己量身定做，但這需要很多的時間和精力。第二，你也可以打你的工，做你的小生意，然后用你的收入去購買衣服。你會如何選擇？
我們每個人身上穿的，生活中用的，幾乎沒有一樣?xùn)|西是自己生產(chǎn)的，都是彼此交換資源得來的。所以，我們需要使用別人生產(chǎn)的東西，同時也需要為別人提供服務(wù)。
我們做任何一件事情，都要考慮兩個方面的因素：一個是自身條件，一個是客觀條件。除了自身條件以外的條件，都是潛在的可利用資源。一般情況下，我們在做事情之前，往往都只考慮自身的條件，而不夠充分地考慮那些可以利用的外部條件。有許多事情我們不敢去做，或者做了也做不成，原因就在于沒有充分利用資源。
這個世界上，從來沒有一個生下來就偉大的人。劉備當(dāng)年做草鞋生意，但他整合了關(guān)羽、張飛這兩個資源，后來又配置了諸葛亮，從一開始就是以利用和借力為先導(dǎo)的。劉邦開始也是一個屌絲，帶兵打仗不如韓信，運籌帷幄不如張良，治國安邦不如蕭何；真本事沒有一項比過別人，但他照樣獲得了巨大的成功。
成小事靠自己，做大事要靠大家
聯(lián)想集團董事長柳傳志說：“有的人不是珍珠，他是一條線，能把那些珍珠串起來，做出一條光彩奪目的珍珠項鏈�！卑岩恍┝闵⒌臇|西通過某種方式彼此銜接，進行有效的組合和分化，最終就能形成有價值、有效率的一個整體。
所以，不要再認為“整合資源”是政府的事、是企業(yè)的事、是老板的事!實際上，不論對于企業(yè)還是個人、窮人還是富人，整合的觀念都是無處不在的。如果能利用整合的觀念來打長期基礎(chǔ)，那么你的人生一定會左右逢源、如魚得水；如果能利用整合的思維來作短期應(yīng)用，那也一定能所向披靡、事半功倍。
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