《不打折照樣賣翻天！》內(nèi)容簡介：
《不打折照樣賣翻天！》是日本最具人氣的品牌戰(zhàn)略咨詢師村尾隆介顛覆“降價(jià)促銷”推崇“價(jià)格不降、價(jià)值提升”的一大力作。本書透過定價(jià)新思維分析作為市場(chǎng)主體的中小企業(yè)的經(jīng)營之道，從“降價(jià)隱患”“商品價(jià)值內(nèi)涵”“定價(jià)策略”“團(tuán)隊(duì)管理”“打造公司品牌”等方面入手，用心與創(chuàng)意提升商品價(jià)值，建立自己的品牌，從而顧客不斷、成功擺脫價(jià)格戰(zhàn)！
作者簡介：
村尾隆介，日本知名品牌戰(zhàn)略咨詢公司StarBrand合伙人兼名譽(yù)代表。14歲獨(dú)自赴美留學(xué)，畢業(yè)后先后任職本田技研，開設(shè)進(jìn)口食品公司，而后專任現(xiàn)職親自參與小型公司品牌戰(zhàn)略咨詢。每年圍繞“創(chuàng)業(yè)不在擴(kuò)大規(guī)模，而在追求幸�！薄皞�(gè)人品牌的重要性”等話題，舉辦上百次演講及研討會(huì)，因內(nèi)容生動(dòng)有趣易于理解而廣受喜愛，擁有眾多擁護(hù)者。
著有《小公司的品牌戰(zhàn)略》（PHP研究所），曾獲土井英司商業(yè)書籍馬拉松大獎(jiǎng)；與浜口隆則合著《想要與人說起的小公司》《我的信條》（Kanki出版社）。
目錄：
前言追求盈利
“價(jià)格”不降、“價(jià)值”提升
如何擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”？
培養(yǎng)忠于“公司”而非忠于“產(chǎn)品”的顧客
做好大公司做不到的事
第一章“降價(jià)銷售”引發(fā)的十個(gè)問題
為何不能隨意降價(jià)銷售？
1、銷售額上升卻不見利潤
2、無理投訴越來越多
3、顧客回頭率降低
4、深陷價(jià)格戰(zhàn)漩渦無法自拔
5、因價(jià)格與顧客站對(duì)立面
6、公司越來越?jīng)]有創(chuàng)意
7、沒時(shí)間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)
8、工作量增加前言追求盈利
“價(jià)格”不降、“價(jià)值”提升
如何擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”？
培養(yǎng)忠于“公司”而非忠于“產(chǎn)品”的顧客
做好大公司做不到的事第一章“降價(jià)銷售”引發(fā)的十個(gè)問題
為何不能隨意降價(jià)銷售？
1、銷售額上升卻不見利潤
2、無理投訴越來越多
3、顧客回頭率降低
4、深陷價(jià)格戰(zhàn)漩渦無法自拔
5、因價(jià)格與顧客站對(duì)立面
6、公司越來越?jīng)]有創(chuàng)意
7、沒時(shí)間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)
8、工作量增加
9、影響合作公司利益
10、不管廣告做了多少讓人記住的也只是價(jià)格第二章你出售的是否是“價(jià)值”？
價(jià)格之外的“滿足感”
試著拋開“打折”的念頭
出租車的起步費(fèi)，貴還是便宜？
試著思考行業(yè)自身的發(fā)展變化第三章忘記定價(jià)理論
1、定價(jià)要像擬文案
2、避免完全受制于成本
3、是否能打消“購物前的疑慮”？
4、“開發(fā)客戶”的營銷
5、“讓顧客翹首以盼”的歐美式策略
6、重視“展示”
7、買不買由誰定？
8、試著改變價(jià)格構(gòu)成
9、品牌重塑，刷新形象
10、經(jīng)營能否“由點(diǎn)及面”？
11、充分利用“天時(shí)地利”
12、主動(dòng)推送有價(jià)值的信息
13、最后的百分之十，堅(jiān)持��！
14、將“不打折”的理念貫徹到底第四章形成獨(dú)特的公司“風(fēng)格”
確定鮮明的“主題形象”
使用同一規(guī)則OK或NG
羅列“特色”表
避免錯(cuò)誤或過時(shí)的表述
重視啟迪思考的“文本信息”
慎重選擇“發(fā)稿媒體”和“合作公司”第五章培養(yǎng)顧客忠誠度
要“深入”，而非“抓取”
穩(wěn)定的品質(zhì)是留住顧客的關(guān)鍵
公司、老板的傳說的口碑效應(yīng)
“專業(yè)”經(jīng)營更值得信賴
顧客產(chǎn)生于商品售出之后
培養(yǎng)潛在顧客第六章員工本身才是公司的潛力所在
“優(yōu)秀的公司”才能留住員工
“聚集優(yōu)秀員工”約等于“不降價(jià)”
團(tuán)隊(duì)不僅由正式員工構(gòu)成
設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性
從“社會(huì)課堂”中獲得靈感
制定“宜家”式定價(jià)策略第七章迎接“生活方式品牌”的挑戰(zhàn)
無法漲價(jià)的公司怎么辦
我們的目標(biāo)是“生活方式品牌”
讓客戶感到驕傲結(jié)束語“創(chuàng)造新價(jià)值”是貢獻(xiàn)社會(huì)的善舉
與低價(jià)背道而馳的勇氣
圓滿的句號(hào)
數(shù)數(shù)道了多少次謝附錄
現(xiàn)場(chǎng)咨詢時(shí)的五項(xiàng)確認(rèn)事項(xiàng)
不打折宣言書
“讓顧客翹首以盼”的歐美式策略
一位經(jīng)營者曾在某次講座結(jié)束之后的閑聊中與我探討：
假設(shè)某主打商品上市后，因銷量太好而進(jìn)入脫銷狀態(tài)，這時(shí)，來自美國、日本、歐洲的經(jīng)營者分別會(huì)怎么做呢？
美國人自學(xué)生時(shí)代起就被灌輸著供需平衡的觀念，他們深諳市場(chǎng)之道，在上述情形之下，必會(huì)抬高價(jià)格。
同樣情況下，日本經(jīng)營者會(huì)采取怎樣的措施呢？
日本人首先想到的往往是“不要讓顧客等太久”，他們會(huì)將生產(chǎn)效率提高至百分之百，無論如何都要保證供應(yīng)量。可日本的市場(chǎng)更新?lián)Q代十分迅速，當(dāng)供貨備足，銷售熱潮也已退去，結(jié)果庫存堆積成山。這種事大家都常有耳聞。
歐洲經(jīng)營者們又將如何處理呢？
“很好賣？庫存不足？那好，就讓顧客這么等著吧。”——既不漲價(jià)也不會(huì)特別增加供貨量。
于是，各種耐心的顧客出現(xiàn)了，該商品的價(jià)值也輕而易舉地隨之上升。歐洲的名車、名包等均屬此類。愛馬仕的凱利包、法拉利的新車，都是讓人翹首以盼的名品。
上述不過是一些個(gè)例，現(xiàn)實(shí)中存在著各種不同類型的經(jīng)營者。
不過，“讓顧客翹首期盼”的策略則是小公司應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒的。事實(shí)上，日本也已出現(xiàn)一些減少客房數(shù)量，提高人均單價(jià)的旅館。盡管這么做多少會(huì)影響預(yù)約訂單的數(shù)量，但這部分損失是可以通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的空間彌補(bǔ)的。而且，預(yù)約難度增大或許反而可以帶來更為超值的感覺，令住客們歡喜不已。
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