本書以銷售心理學(xué)，銷售口才，銷售人脈學(xué)三種銷售人最關(guān)鍵的能力為核心內(nèi)容，其簡潔高效的方式，可以讓一個從來沒有做過銷售的人在短時間內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)的精英。書中所有的內(nèi)容都是做了一輩子銷售人的經(jīng)驗之談，還包括很多大銷售的獨家秘訣及攻略。無論你是從事的是那種商品的銷售，這些道理與經(jīng)驗，都是一個銷售人改變自己命運不可多得的財富。
作者簡介：
段方成，江湖人稱“無敵手”，幾十年銷售經(jīng)驗，大戰(zhàn)過百，小戰(zhàn)過千。在銷售口才、銷售心理學(xué)、銷售人脈學(xué)三方面有自己獨到專業(yè)理論。在全國各大城市，演講近百場，很多時候往往一票難求。服務(wù)企業(yè)包括華為、聯(lián)想、IBM、中興、招商銀行等眾多大型企業(yè)，對大客戶銷售策略尤為精通。
目錄：
上部銷售心理學(xué)
中部銷售口才課
下部銷售人脈學(xué)有史以來最偉大的成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量。——弗蘭克?貝特格
不要過度承諾，但要超值交付�！评眨铺乩�
以做生意來說，有時候三思而行不無好處�！┒鳌ご尬�
推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。——喬·吉拉德
做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事�！黄�
不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法�！R里奧·歐霍文
溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通�！酌伞·施萊辛斯基
光環(huán)效應(yīng)：塑造自己的魅力
據(jù)說，瑪麗蓮·夢露死后，有一位收藏家買到了一只她的鞋子，他把這只鞋子拿到市場上去展示，參觀者如果想聞一下，須出l00美元的高價，但愿意出錢去聞的人竟然絡(luò)繹不絕，排起了長隊�，旣惿彛畨袈兜男訛槭裁从心敲创蟮镊攘δ�?答案就是“光環(huán)效應(yīng)”。
“光環(huán)效應(yīng)”是指由于對人的某種品質(zhì)或特點有清晰的知覺，印象較深刻、突出，從而愛屋及烏，掩蓋了對這個人的其他品質(zhì)或特點的認識。這種強烈知覺的品質(zhì)或特點，就像月暈形成的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴散，所以人們就形象地稱這一心理效應(yīng)為“光環(huán)效應(yīng)”。
其實，在我們的日常生活里，“光環(huán)效應(yīng)”的例子數(shù)不勝數(shù)。
拍廣告的多數(shù)是那些有名的歌星、影星，而很少見到那些名不見經(jīng)傳的小人物，明星推出的商品更容易得到大家的認同。在政界，依靠繼承父親打下的江山而在競選中順利當(dāng)選的人被稱為“二世政治家”。在金融界也有向“二世”傳授經(jīng)營學(xué)的課程，就是為了培養(yǎng)自己的接班人。其實，在我們這個社會里，依靠父母光環(huán)平步青云的例子比比皆是。
一個作家一旦出名，以前壓在箱子底的稿件全然不愁發(fā)表，所有著作都不愁銷售，這又是為什么呢?為什么知名人士的評價或權(quán)威機關(guān)的數(shù)據(jù)會使人不由自主地產(chǎn)生信任感?為什么那些迷信權(quán)威的人，即使覺得沒有什么值得借鑒之處或者有許多疑問，但只要是權(quán)威部門或權(quán)威人士的話就會全盤接受?為什么外表漂亮的人更受人歡迎，更容易獲得他人的青睞呢？
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