?作為一個(gè)研究語(yǔ)言和認(rèn)知的科學(xué)家，喬治?萊考夫認(rèn)為，控制了語(yǔ)言就控制了思想。他在《別想那只大象》一書中，以美國(guó)政客的競(jìng)選語(yǔ)言為例，詳細(xì)解釋了這一理論，并指明了在實(shí)際語(yǔ)言溝通中如何運(yùn)用該理論的方法。
?喬治?萊考夫長(zhǎng)期以來(lái)著力研究認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)對(duì)人際溝通的啟示。他用“別想大象”這個(gè)例子說(shuō)明，在語(yǔ)言大戰(zhàn)中戰(zhàn)勝對(duì)手的方法很簡(jiǎn)單：千萬(wàn)不要用對(duì)方已經(jīng)不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。他告訴我們，“隱喻”和“框架”是控制話語(yǔ)權(quán)的兩大利器，你可以運(yùn)用這兩種武器在30秒之內(nèi)了解對(duì)方言語(yǔ)的核心含義，并迅速做出反應(yīng)。
?《別想那只大象》不僅教我們?cè)谠捳Z(yǔ)角力中搶占高地、達(dá)成自己的目的，還可以讓我們變得不那么容易被引導(dǎo)、操弄和煽動(dòng)。營(yíng)銷、廣告、公關(guān)、媒體等領(lǐng)域人士必讀。
作者簡(jiǎn)介
喬治?萊考夫
*語(yǔ)言學(xué)大師，認(rèn)識(shí)語(yǔ)言學(xué)之父，與語(yǔ)言學(xué)泰斗喬姆斯基齊名。
*加州大學(xué)伯克利分校教授，圣塔菲研究所科學(xué)委員會(huì)委員，國(guó)際認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)協(xié)會(huì)主席，認(rèn)知科學(xué)學(xué)會(huì)理事會(huì)成員。
*著述頗豐，其中《我們賴以生存的隱喻》被譯成幾十種文字，在各國(guó)語(yǔ)言學(xué)界廣為傳述；《道德政治》是霍華德?迪恩參加2004年總統(tǒng)大選時(shí)使用的競(jìng)選指導(dǎo)手冊(cè)；《別想那只大象》則被認(rèn)為是美國(guó)進(jìn)步派的基本指南。
目錄：
引言：重塑語(yǔ)言框架，就是變革社會(huì)
第一部分：控制語(yǔ)言就是控制思想
第1章 控制話語(yǔ)權(quán)的兩大利器：“框架”與“隱喻”
從現(xiàn)在開始，請(qǐng)你絕對(duì)不要想到大象。你能做到嗎？你越是努力要求自己不能想到大象，就越拼命在想大象，對(duì)不對(duì)？因?yàn)槊總�(gè)詞都與一個(gè)框架相關(guān)聯(lián)，即使否定框架，也會(huì)喚起框架。
第2章 每個(gè)故事都需要一個(gè)框架：施瓦辛格的競(jìng)選奇跡
施瓦辛格為什么能當(dāng)上州長(zhǎng)？是原來(lái)的州長(zhǎng)實(shí)在太糟糕嗎？是因?yàn)槿藗儾焕斫庹危S便選了一個(gè)名人嗎？是施瓦辛格自己努力奮斗，最終實(shí)現(xiàn)了自己夢(mèng)想嗎？所有這些敘事框架，都有不同的深層含義。
第3章 一字之差決定命運(yùn)：“同志婚姻”VS“同性婚姻”
大多數(shù)美國(guó)人都不贊同歧視同性戀，但卻反對(duì)“同志婚姻”。為何一字之差所引起的態(tài)度卻截然不同？原因之一或許在于，這個(gè)詞喚起了性的聯(lián)想，同志性行為意味著一種野性、越軌、放縱的生活方式。
第4章 恐怖的隱喻：我們是怎樣被操縱的
曼哈頓雙子塔倒塌后，美國(guó)政府找人們要400億美元，去打反恐戰(zhàn)爭(zhēng)。然而，只有一位民主黨人投了反對(duì)票，其他人全部贊成！因?yàn)檎畬ⅰ皣?yán)父式”道德的隱喻應(yīng)用到國(guó)際事務(wù)中，操縱了公眾的觀點(diǎn)。
第5章 致命的隱喻：一個(gè)國(guó)家就是一個(gè)人
隱喻也能殺人。從海灣戰(zhàn)爭(zhēng)到伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)政府使用的是相同的隱喻：一個(gè)國(guó)家就是一個(gè)人。這個(gè)隱喻加上經(jīng)典童話故事的“自衛(wèi)和救助”敘事結(jié)構(gòu)，就成了政府為公眾確立的戰(zhàn)爭(zhēng)框架。
第6章 真實(shí)的謊言：揭穿背信棄義
美國(guó)政府為伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)辯護(hù)的理由全部不存在，一切都是謊言，但有70%的美國(guó)人仍然信以為真。語(yǔ)言學(xué)家發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人判斷一句話是不是謊言時(shí)，這句話本身的真實(shí)性居然是考慮得最少的因素。
第二部分：實(shí)戰(zhàn)指南
第7章 知己知彼：找出對(duì)手的核心，建立自己的框架
保守派有許多不同的流派，但都有著共同的傾向性。找到對(duì)方的核心意識(shí)形態(tài)，深入了解對(duì)方，是邁向勝利的第一步。與此同時(shí)，進(jìn)步派也要放棄細(xì)節(jié)上的分歧，找到共同的價(jià)值觀，建立框架。
第8章 答疑解惑：詳解框架的18大問題
要想重新確立框架，只要想出一些朗朗上口的新詞兒就行了嗎？如果說(shuō)跟框架不吻合的事實(shí)會(huì)被摒棄，那我們是不是應(yīng)該在辯論時(shí)放棄事實(shí)？重新確立框架是不是欺騙性地操縱擺布？諸如此類的問題，都有答案。
第9章 破解語(yǔ)言迷魂陣——奪回話語(yǔ)權(quán)的技巧
激活對(duì)話者原本存在的框架；表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的尊重；保持冷靜，不拼嗓門兒；保持立場(chǎng)，絕不抱怨；不要從對(duì)手角度構(gòu)建問題；如果對(duì)方說(shuō)一套做一套，那個(gè)問題正是他的弱點(diǎn)所在。諸如此類的技巧，助你致勝。
譯者后記
|
