如果人的決定都是理性的，網(wǎng)紅為何能大行其道？
有沒有什么方法能讓別人一見到你就有好印象？
行為與態(tài)度，哪個更容易改變？
有什么好辦法可以讓一個人戒煙？
如何讓別人更喜歡跟你談話？
怎么判斷一個人真正想要什么？
如何把你建議的行為和對方想要的東西結(jié)合起來？
有哪些普遍的人性是我們可以利用的？
……
人究竟是如何做決定的？
在近三十年的職業(yè)生涯中，吉姆?柯明斯每天都在思考這個問題。
在研究這個問題的過程中，他發(fā)現(xiàn)，行為經(jīng)濟學(xué)家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴腦”似乎可以回答這個問題。Thaler和Sunstein指出，雖然人類自詡為理性動物，但事實上，我們在做大多數(shù)決定時，其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴并無太大區(qū)別。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。
每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉(zhuǎn)極快，能在極短時間內(nèi)輕松做出準確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控制我們的絕大多數(shù)行為，包括那些事關(guān)生死的重要行為。
所以，無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成千上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，只要學(xué)會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！ 作者簡介
吉姆?柯明斯，芝加哥大學(xué)社會學(xué)博士，DDB（恒美廣告）首席戰(zhàn)略官及全球品牌策劃總監(jiān)，美國西北大學(xué)大眾傳播學(xué)教授。他在DDB任職27年，其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭，在這27年當中，他一直在思考一個問題，“人是如何做決定的？”本書就是他對這一問題的思考總結(jié)。
目錄：
序言 / 01
第一章認識內(nèi)在的蜥蜴 / 001
第二章學(xué)說蜥蜴的語言：基本語法/ 021
第三章學(xué)說蜥蜴的語言：風格/ 041
第四章以行為而非態(tài)度為目標 / 067
第五章不要改變愿望，實現(xiàn)它們 / 091
第六章不要詢問，去發(fā)掘 / 115
第七章關(guān)注感覺 / 137
第八章借助期待感提升實際體驗 / 155
第九章讓說服更有藝術(shù)性 / 169
第十章個人化說服 / 189
結(jié)語/ 199
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