為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火？為什么100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要獅子大開口？
威廉·龐德斯通告訴我們答案：價(jià)格只是一場(chǎng)集體幻覺。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。
營(yíng)銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來�！皟r(jià)格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。 可以說，價(jià)格是最為普遍的隱形說服大師。
作者簡(jiǎn)介
威廉·龐德斯通 美國(guó) 作家、懷疑論者。 曾在麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)物理學(xué)，現(xiàn)定居于洛杉磯； 長(zhǎng)期為《紐約時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》等知名報(bào)刊以及美國(guó)一些電視臺(tái)撰稿，是《哈帕斯》雜志和《紐約時(shí)報(bào)》書評(píng)專欄的長(zhǎng)期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《財(cái)富公式：玩轉(zhuǎn)拉斯 維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬卷出版公司）《操縱選票：為什么電子計(jì)票器不公平》《如何移動(dòng)富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循環(huán)的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策獎(jiǎng)提名。
目錄：
引言 一杯260萬美元的咖啡
第一部分 價(jià)格背后的心理奧秘
為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火？
為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？
為什么有人說得出張國(guó)榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說不出它到底該賣10塊還是1毛？
第1章 價(jià)格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價(jià)格效用：誰在決定價(jià)格
第4章 偏好逆轉(zhuǎn)：為什么喜歡A卻給它的定價(jià)低
第5章 錨定效應(yīng)：隨著錨點(diǎn)上下浮動(dòng)的價(jià)格
第6章 記憶價(jià)格和前景理論：我們對(duì)價(jià)格很愚鈍
第7章 最后通牒博弈：討價(jià)還價(jià)中的心理狀態(tài)
第8章 一擲千金：豐厚的獎(jiǎng)金是否影響判斷
第二部分 魔術(shù)般的價(jià)格騙局
為什么重達(dá)72盎司的牛排會(huì)免費(fèi)？
為什么同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價(jià)格相同反而會(huì)被顧客認(rèn)為是敲竹杠？
為什么一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1 200元的鞋子？
第9章 免費(fèi)的72盎司牛排/
第10章 價(jià)格吸引的誘餌/
第11章 普拉達(dá)的“托兒” /
第12章 菜單標(biāo)價(jià)心理戰(zhàn)/
第13章 超級(jí)碗門票的價(jià)格/
第14章 電視購(gòu)物全是套裝且還有贈(zèng)品/
第15章 移動(dòng)電話資費(fèi)套餐的秘密/
第16章 折扣券的秘密/
第17章 浮云般的定價(jià)依據(jù)/
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎/
第19章 神奇數(shù)字9/
第20章 分不清的免費(fèi)和低價(jià)/
第21章 房?jī)r(jià)一定要定得比市值高/
第22章 賣了安迪?沃霍爾的海邊別墅/
第三部分 揮舞價(jià)格的魔棒
為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”？
為什么如此強(qiáng)硬的杰克?韋爾奇會(huì)在離婚大戰(zhàn)中敗下陣來？
為什么一個(gè)“死人頭”會(huì)拍到上千萬的高價(jià)？
第23章 搶先報(bào)出你的價(jià)格/
第24章 讓對(duì)手注意力不集中/
第25章 喝喝小酒，好做生意/
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯(cuò)覺/
第27章 兜售貨幣錯(cuò)覺/
第28章 利用性別差異的最后通牒博弈/
第29章 漂亮的人薪資更高/
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”/
第31章 利用性別差異定價(jià)/
第32章 全是睪丸酮和催產(chǎn)素惹的禍/
第33章 百萬美元俱樂部/
第34章 淘氣的市場(chǎng)先生/
第35章 看在上帝份兒上/
第36章 錨定解毒劑/
第37章 帶上你的好朋友/
第38章 義憤理論/
第39章 環(huán)境影響判斷/
第40章 金錢，巧克力，幸福/
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