新上任的老板如何才能以最快的速度掌控企業(yè)？在企業(yè)重新洗牌的過程中，老板要擁有怎樣的底牌才能從莊家變贏家？答案盡在本書中。
歐普被香港捷利集團(tuán)收購后，由于上半年業(yè)績不理想，集團(tuán)董事會要求新上任的總裁徐亞麗對歐普進(jìn)行全面改革。
面對內(nèi)部人浮于事、外部競爭疲弱的現(xiàn)狀，徐亞麗決定從內(nèi)外兩方面進(jìn)行改革。對內(nèi)，她大力進(jìn)行人事改革，以迅雷不及掩耳之勢開除原廠長夏帆，任命原品質(zhì)總監(jiān)辜振鴻為新廠長，并要他在最短的時(shí)間清除生產(chǎn)部門存在的種種不合理現(xiàn)象；對外，她接連重拳出擊，意圖繞過歐普三大中間商，直接與大客戶進(jìn)行合作。
徐亞麗的這一系列動作觸動了以總經(jīng)理柳鳴山為首的原公司高管的利益，他們設(shè)置了重重障礙，以阻止改革。歐普三大中間商WK、ST和易方達(dá)也不甘示弱，不斷想法設(shè)法阻止徐亞麗。
一場明爭暗斗的公司大戲由此展開，就像牌場上一樣，不到亮底牌的時(shí)候，誰也不知道哪一方是真正的贏家……
作者簡介：
黃仁勝，職場專家，天涯社區(qū)職場天地首席版主，擁有多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)供職于德國某公司駐中國辦事處。
已經(jīng)出版長篇小說《招聘內(nèi)幕》和《職場戰(zhàn)爭》，以及其他經(jīng)管作品近百萬字。
目錄：
引子
第一章風(fēng)云突變
在業(yè)績檢討會前夜，歐普廠長夏帆被集團(tuán)董事會以迅雷不及掩耳之勢解雇。第二天一大早，新任總裁又借故把夏帆的秘書大罵一頓。由于歐普上半年業(yè)績不理想，業(yè)績檢討會就變成了一場批斗大會。在會上，原品質(zhì)總監(jiān)辜振鴻臨危受命繼任廠長，并被要求立即做出改善行動。一時(shí)間，公司上下風(fēng)聲鶴唳，人人自危。
廠長突然被解雇了
總經(jīng)理辦公室的密謀
新來的老總在殺雞給猴看
業(yè)績檢討會變成了批斗大會
第二章暗潮涌動
為了提高歐普的利潤，徐亞麗向銷售總監(jiān)方卓青提出了加價(jià)及取消中間商兩個(gè)不可能完成的任務(wù)，并把矛頭首先對準(zhǔn)了易方達(dá)。而新上任的廠長辜振鴻為收拾夏帆走后的爛攤子忙得焦頭爛額。偏偏這個(gè)時(shí)候，易方達(dá)客戶的年度稽查又來添亂。
老板在出難題
前廠長留下的爛攤子
添亂的年度稽查
拿易方達(dá)“開刀”引子
第一章風(fēng)云突變
在業(yè)績檢討會前夜，歐普廠長夏帆被集團(tuán)董事會以迅雷不及掩耳之勢解雇。第二天一大早，新任總裁又借故把夏帆的秘書大罵一頓。由于歐普上半年業(yè)績不理想，業(yè)績檢討會就變成了一場批斗大會。在會上，原品質(zhì)總監(jiān)辜振鴻臨危受命繼任廠長，并被要求立即做出改善行動。一時(shí)間，公司上下風(fēng)聲鶴唳，人人自危。
廠長突然被解雇了
總經(jīng)理辦公室的密謀
新來的老總在殺雞給猴看
業(yè)績檢討會變成了批斗大會
第二章暗潮涌動
為了提高歐普的利潤，徐亞麗向銷售總監(jiān)方卓青提出了加價(jià)及取消中間商兩個(gè)不可能完成的任務(wù)，并把矛頭首先對準(zhǔn)了易方達(dá)。而新上任的廠長辜振鴻為收拾夏帆走后的爛攤子忙得焦頭爛額。偏偏這個(gè)時(shí)候，易方達(dá)客戶的年度稽查又來添亂。
老板在出難題
前廠長留下的爛攤子
添亂的年度稽查
拿易方達(dá)“開刀”
第三章 初次交鋒
歐普的高層變動讓易方達(dá)的總經(jīng)理何智勇嗅出了一絲危險(xiǎn)的信號。由于失去了夏帆在歐普的支持，何智勇親自來到歐普，希望歐普重視這次客戶的年度稽查。不料，稽查情況極為糟糕。一腔怒火的何智勇在徐亞麗那里碰到了“硬釘子”。
形勢似乎在發(fā)生微妙變化
互相試探
客戶很生氣，后果很嚴(yán)重
局面僵持不下
意料之中的意外
第四章借題發(fā)揮
火線上任的辜振鴻通過客戶的年度稽查發(fā)現(xiàn)，失去了夏帆的工廠表面上風(fēng)平浪靜，暗地里卻是濤洶涌。
徐亞麗沒有把極低的年度稽查分?jǐn)?shù)放在心上，而是借此將“踢走”易方達(dá)的方案提上了議程。盡管公司的元老對此頗有微詞，徐亞麗還是趁何智勇來歐普索要改進(jìn)方案時(shí)發(fā)難加價(jià)，雙方當(dāng)場翻臉。
有人在暗中搗鬼
總裁辦公室的密謀
事情都是有因果的
和易方達(dá)撕破了臉皮
第五章誰都不是省油的燈
歐普的突然發(fā)難讓易方達(dá)的幕后老板夏帆暴怒異常。冷靜下來后，夏帆欲讓柳鳴山和方卓青做自己的說客，說服徐亞麗收回成命。但徐亞麗一眼就識破夏帆欲拖延時(shí)間全身而退的伎倆。
夏帆從前的心腹為幫他出口惡氣，不遵守公司的命令，擅自繼續(xù)生產(chǎn)來自易方達(dá)的訂單。柳鳴山和辜振鴻在獲知這一消息后，權(quán)衡利弊，最終選擇主動向徐亞麗報(bào)告此事。
尋求應(yīng)對之策
滲透到對方的陣營
有人要搞事
一切盡在掌握
導(dǎo)火線
第六章等的就是這個(gè)機(jī)會
在管理層會議上，徐亞麗當(dāng)場開除了擅自解凍易方達(dá)訂單的副經(jīng)理王杰，這一招不僅鎮(zhèn)住了歐普的管理層，也讓夏帆失去了與歐普較勁的籌碼。迫于無奈，易方達(dá)接受了加價(jià)的條件，但徐亞麗卻又提出了要求預(yù)付貨款的條件，雙方的合作關(guān)系徹底破裂。
要挾我？NO！
夏帆又損了一員“大將”
誰都靠不住
亮出了底牌
第七章折戟WK
搞定易方達(dá)后，徐亞麗不顧總經(jīng)理柳鳴山的勸阻，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了公司最大的客戶WK，打算繞過WK直接接觸它的終端客戶上海強(qiáng)生。不料，她的這一意圖卻被WK的高層發(fā)現(xiàn)，無果而歸。徐亞麗懷疑總經(jīng)理柳鳴山泄密，雙方產(chǎn)生了沖突。
搞定，下一個(gè)！
“曲線救國”
內(nèi)部的聲音不和諧
當(dāng)面被人家擺了一道
大家都是聰明人
第八章向ST進(jìn)攻
一直負(fù)責(zé)易方達(dá)訂單的銷售主管李沖一時(shí)糊涂，沒有按新的規(guī)定處理易方達(dá)一筆20萬的訂單，徐亞麗一怒之下無條件終止了與易方達(dá)的所有合作。
在與WK的較量中敗北后，徐亞麗并沒有因此放棄甩開中間商的想法，而是把目光盯上了公司第三大中間商——ST。
捅了婁子
山雨欲來風(fēng)滿樓
思想統(tǒng)一了
第九章出擊
盡管徐亞麗關(guān)于甩開中間商ST，與終端客戶Alpha直接做生意的想法遭到了銷售總監(jiān)方卓青的極力反對，但徐亞麗還是帶著銷售主管趙少康奔赴上海與Alpha接觸，并與其達(dá)成了初步合作協(xié)議。
趙少康因看到徐亞麗酒后失態(tài)的模樣，被徐亞麗打入“冷宮”。原來負(fù)責(zé)ST業(yè)務(wù)的銷售主管周淑嫻因而重新獲得跟進(jìn)Alpha業(yè)務(wù)的機(jī)會，方卓青的一塊心病終于解除。
不祥的征兆
沒有第二個(gè)選擇了
找到了突破口
離老板遠(yuǎn)一點(diǎn)
結(jié)果不算太壞
第十章出局，但不是結(jié)局
李沖的一次酒后失言，讓ST駐在歐普的品質(zhì)經(jīng)理柏青松獲悉歐普正在和Alpha接觸。ST意識到問題的重要性開始著手反擊，但依然阻止不了歐普與Alpha的合作。
在歐普的年終管理層會議上，徐亞麗宣布?xì)W普正式與Alpha開始直接合作，并要求所有干部加快思想轉(zhuǎn)變，跟上公司改革步伐，否則，只有出局。柳鳴山、方卓青等人均感很不適應(yīng)，欲為自己謀劃新的出路。
ST的反擊
一切都無濟(jì)于事
接受現(xiàn)實(shí)
這并不是結(jié)局
預(yù)謀出路這是一部堪稱“血淋淋”描寫商場戰(zhàn)爭內(nèi)幕的實(shí)戰(zhàn)作品，集中了戰(zhàn)略、營銷、公關(guān)、策劃等多種商業(yè)手段和策略。與傳統(tǒng)商戰(zhàn)小說相比，本書優(yōu)勢在于深入刻畫了一種“大格局”商戰(zhàn)。看得出，現(xiàn)實(shí)的還原會使商場精英從中“悟”出“非常道”的借鑒。
——美國格里集團(tuán)專家顧問、財(cái)經(jīng)作家劉林
《大洗牌》向我們揭示了一場真實(shí)而殘酷的商業(yè)戰(zhàn)爭。在國際市場越來越開放的今天，洗牌既意味著危機(jī)，也意味著機(jī)會，關(guān)鍵是牌局當(dāng)中的人要知道怎么去做。
——韓國科恩斯集團(tuán)董事長申學(xué)友
《大洗牌》講述了一個(gè)外表波瀾壯闊、內(nèi)在細(xì)致入微的商業(yè)故事，故事里的每個(gè)人物都可以在現(xiàn)實(shí)中找到原型。人性如虎，商性如狼�！洞笙磁啤分v述的故事雖然讓人讀得心潮澎湃，讓人意想不到，但又在意料之中。在我們生活的這個(gè)豐滿的社會里，《大洗牌》自然有其可貴的價(jià)值。
——中國斯普咨詢執(zhí)行總裁朱子業(yè)
《大洗牌》講述的故事很殘酷，但很有警示意義。合作的最高目的是雙贏，而不是零和游戲，只有找到最合適的定位，合作才能夠持續(xù)下去。個(gè)人如此，公司也是如此。
——中國某著名上市房企CFO、天涯職場特邀專家版主李蓉這是一部堪稱“血淋淋”描寫商場戰(zhàn)爭內(nèi)幕的實(shí)戰(zhàn)作品，集中了戰(zhàn)略、營銷、公關(guān)、策劃等多種商業(yè)手段和策略。與傳統(tǒng)商戰(zhàn)小說相比，本書優(yōu)勢在于深入刻畫了一種“大格局”商戰(zhàn)�？吹贸�，現(xiàn)實(shí)的還原會使商場精英從中“悟”出“非常道”的借鑒。
——美國格里集團(tuán)專家顧問、財(cái)經(jīng)作家劉林《大洗牌》向我們揭示了一場真實(shí)而殘酷的商業(yè)戰(zhàn)爭。在國際市場越來越開放的今天，洗牌既意味著危機(jī)，也意味著機(jī)會，關(guān)鍵是牌局當(dāng)中的人要知道怎么去做。
——韓國科恩斯集團(tuán)董事長申學(xué)友《大洗牌》講述了一個(gè)外表波瀾壯闊、內(nèi)在細(xì)致入微的商業(yè)故事，故事里的每個(gè)人物都可以在現(xiàn)實(shí)中找到原型。人性如虎，商性如狼。《大洗牌》講述的故事雖然讓人讀得心潮澎湃，讓人意想不到，但又在意料之中。在我們生活的這個(gè)豐滿的社會里，《大洗牌》自然有其可貴的價(jià)值。
——中國斯普咨詢執(zhí)行總裁 朱子業(yè)《大洗牌》講述的故事很殘酷，但很有警示意義。合作的最高目的是雙贏，而不是零和游戲，只有找到最合適的定位，合作才能夠持續(xù)下去。個(gè)人如此，公司也是如此。
——中國某著名上市房企CFO、天涯職場特邀專家版主李蓉“BusinessisBusiness”是商業(yè)市場的基本法則，而利益至上則是生意場上的最高準(zhǔn)則，也是解讀職場規(guī)則的唯一方法
——瑞典InredSverigeAB董事總經(jīng)理AlexanderGlueck 歐普跟ST的合作關(guān)系最終還是破裂了。盡管很多人已經(jīng)知道了這個(gè)消息，可是當(dāng)徐亞麗在歐普年終的管理層會議上正式宣布這個(gè)決定的時(shí)候，還是有不少人吃了一驚。
“我知道你們其中有些人很吃驚，但是我希望你們能夠完全理解公司的這個(gè)決定，把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)�！毙靵嘂愶@然是看到了大家的反應(yīng)，語重心長地說道，“今年下半年，我們跟易方達(dá)終止了合作關(guān)系，跟ST也終止了合作關(guān)系。大家有沒有想過，我們?yōu)槭裁匆@么做呢？”
下面的人都沒有吭聲，尤其是方卓青，他臉上的表情很漠然，仿佛這些事情都跟他沒什么關(guān)系。的確，跟ST斷絕合作關(guān)系這件事情對他還是有些影響的。雖然ST最大的終端客戶Alpha已經(jīng)同意跟歐普直接合作了，也就是說這次終止合作對歐普生意的沖擊并不是太大，但是從個(gè)人感情來說，他還是有些難以接受這個(gè)結(jié)果。前文提到過，ST不僅僅是方卓青一手拉扯大的，他還有非常特別的感情寄托在它上面，這種感情寄托已經(jīng)超出了生意的范圍。都說不能夠?qū)⒏星閹У焦ぷ髦衼恚荒軐⑵鋷У缴鈭錾先�，可是人心畢竟都是肉長的，是肉長的就不可能沒有七情六欲。作為一個(gè)性情中人，方卓青對ST的感情顯然不僅僅是生意伙伴這么單純�，F(xiàn)在，ST被趕出了歐普，這也就意味方卓青心中的某些東西被人拿走了。
方卓青的心情不好，徐亞麗卻偏偏點(diǎn)了他的名：“方總監(jiān)，在這件事情上，你們銷售部門有很大的功勞，你來跟大家說說�！�
方卓青看了一眼徐亞麗，發(fā)現(xiàn)她也正盯著他，便清了清嗓子，說道：“幾個(gè)月前，在半年業(yè)績檢討會上針對于目前公司贏利狀況不太理想的情況，董事長對我們銷售部門的工作提出了一些要求。因此，在這幾個(gè)月當(dāng)中，經(jīng)過和徐總、柳總的充分溝通，我們針對現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)做出了一些調(diào)整，以減少和弱化中間商客戶所占的訂單比例，加強(qiáng)直接客戶的市場生意份額……”
“方總監(jiān)，你直接跟大家說說易方達(dá)和ST的事情吧�！毙靵嘂惔驍嗔怂脑挕�
“易方達(dá)和ST？”方卓青又看了一眼徐亞麗，心里有些抵觸情緒，不過，他很快便調(diào)整了自己的情緒說道，“目前公司跟易方達(dá)和ST都終止了合作，不過我們將ST最大的客戶Alpha拉了過來，現(xiàn)在Alpha已經(jīng)有訂單下到歐普生產(chǎn)了，因此，跟易方達(dá)和ST終止合作對歐普的生意并沒有太大的影響�！�
“還是我來說吧。”徐亞麗似乎對于方卓青的陳述不滿意，再次打斷了他的話，“我想在座的各位對易方達(dá)應(yīng)該不會陌生，因?yàn)檫@個(gè)客戶不僅僅是我們公司排名第二的客戶，而且還是我們公司唯一的特權(quán)客戶。易方達(dá)所有的訂單都是第一時(shí)間處理，而且給他們的產(chǎn)品品質(zhì)是最好的，材料也是最好的。我聽說，歐普在接易方達(dá)的訂單的時(shí)候，都是以他們提供的價(jià)格為準(zhǔn)，就算我們虧損，也不會提出加價(jià)意見。我也聽說，我們下面的員工在生產(chǎn)時(shí)，只要一看到易方達(dá)的訂單，不管交期是什么時(shí)候，都會優(yōu)先處理。我還聽說，我們物料部門在安排易方達(dá)訂單物料的時(shí)候，會以好充次。也就是說，本來客戶只要求三級材料的，可是由于倉庫里沒有備料，為了趕時(shí)間，我們便用一級材料去替代。我想問一下在座的各位，這些事情你們都聽說過嗎？”
在座的一干高管都面面相覷，尤其是計(jì)劃部經(jīng)理陸建明，臉上的表情更是僵硬。這些事情別人可能不知道，他是肯定知情的，因?yàn)樗械奈锪习l(fā)放都是由他的計(jì)劃部門來安排的。夏帆在歐普的幾個(gè)得力干將——王杰和李沖走了，現(xiàn)在就剩他和工程部經(jīng)理黃文杰還留在公司，兩人早已經(jīng)被現(xiàn)在的局勢壓制的沒有了脾氣。
“你們肯定聽說過，而且我們當(dāng)中有一些人還曾經(jīng)是這些事情的主謀和推手！”徐亞麗提高音量說道，“你們說說，對于這樣的客戶，我們還能要嗎？我們多跟他們合作一天，我們就多虧損一天！”
頓了一下，她接著說道：“在座的都是歐普的管理人員，而且很多都是在歐普工作了很長年限了，我相信你們對于這些事情知道的比我多，我才來歐普半年多而已�？墒菫槭裁茨銈儧]有發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況呢？還是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況卻沒有向上面匯報(bào)？還是匯報(bào)了但是沒有得到足夠的重視呢？我想都有！因?yàn)槲覀兊娜擞袉栴}，也因?yàn)槲覀兊闹贫扔袉栴}。大家有沒有想過，夏帆為什么被公司解雇？”
夏帆被解雇之后，公司一直在流傳他被解雇的原因，有的說是因?yàn)樗习喑垂杀焕习遄サ搅�，有的說是因?yàn)樗亓簟⑴灿霉镜呢浛畋话l(fā)現(xiàn)了，還有的說是因?yàn)樗墓べY太高了……大家都在猜測，但是都沒有得到官方的正式解釋。捷利集團(tuán)和歐普公司也沒有公布出正式的原因，而是很快就將這件事情冷卻下來，這件事情也就變成無頭公案了。現(xiàn)在，聽到徐亞麗提起這件事情，原本一臉漠然地坐著聽訓(xùn)的一干人臉上的表情開始變得生動起來——他們很想聽聽官方說法是什么。
徐亞麗掃了一眼下面的人，緩緩地說道：“因?yàn)橐追竭_(dá)的幕后老板就是夏帆，他利用自己在歐普的廠長職位，為易方達(dá)的生意一路大開綠燈，甚至不惜犧牲歐普的利益來滿足易方達(dá)的利益。也就是說，歐普跟易方達(dá)合作并不是歐普在賺錢，而是他夏帆在賺錢，我們之間的生意做得越多，歐普就虧得越多，而他夏帆就賺得越多。你們說說，這樣的人還有必要留下來嗎？這樣的生意還有必要繼續(xù)下去嗎？還能夠繼續(xù)下去嗎？”
停了一下，她接著說道：“我知道，在座的各位中有一些人曾經(jīng)跟隨夏帆多年，也跟著他一起做過這些事情，但是我不想追究下去，我會給你們一次改過自新的機(jī)會。大家都是成年人了，又是歐普的管理層，孰輕孰重，我相信你們都明白！”
聽到這話，陸建明緊繃著的一根弦也松弛了下來，他看了一眼黃文杰，發(fā)現(xiàn)黃文杰也正朝他看過來，兩人眼神一碰便分開了。
徐亞麗接著說道：“在座的各位都是經(jīng)理級別以上的管理干部，雖然談不上是職業(yè)經(jīng)理人，但是有些最基本的道理和原則你們應(yīng)該知道。你拿著公司發(fā)的工資，就要付出相應(yīng)的勞動，只有努力把公司做大了，你才有可能拿得更多。那些中飽私囊、危害公司利益的行為雖然能夠讓少數(shù)人牟利，卻會讓你們當(dāng)中的大多數(shù)人蒙受損失。好比夏帆這樣做，不但公司受損失了，你們當(dāng)中的大部分人也會受到相應(yīng)的損失，只有他夏帆和極少數(shù)人受益，這就是不道德的行為。干什么事情都要講道德，職場也是一樣，拿老板的工資就要有相應(yīng)的職業(yè)道德。尤其是各位，都是管理層次，職業(yè)道德就顯得尤為重要。因?yàn)椤苄芤粋�(gè)，將熊熊一窩’，你們一個(gè)人造成的損失將會被放大十倍甚至數(shù)十倍。我知道你們以前的母公司是怎樣管理的，但是既然歐普已經(jīng)成為捷利集團(tuán)下屬的子公司，那就要按照捷利集團(tuán)的企業(yè)文化來運(yùn)作，如果你們覺得無法適應(yīng)，你們有選擇離開的自由。當(dāng)然，你們還有選擇做得更好的自由，因?yàn)槟憔褪悄闵a(chǎn)出來的唯一產(chǎn)品，而跟你所接觸的人都是你的客戶，你這個(gè)產(chǎn)品好不好，別人可都看著呢。”
徐亞麗頓了一下，接著說道：“最近集團(tuán)收購了另外一家公司，那家公司的老總由于不能適應(yīng)集團(tuán)的規(guī)定，被董事長當(dāng)場解雇。一個(gè)老總尚且如此，何況經(jīng)理呢？我是丑話先說在前頭：任何一個(gè)公司，只要老板在，少了誰都照樣可以運(yùn)轉(zhuǎn)�！�
徐亞麗的這番話本意應(yīng)該不是說給單獨(dú)某個(gè)人聽的，可是傳到柳鳴山耳朵里，卻好像是在說自己。自從徐亞麗來了歐普之后，他這個(gè)總經(jīng)理做得是越來越?jīng)]有權(quán)力，很多事情自己都做不了主了。他明白，現(xiàn)在的歐普已經(jīng)不是他柳鳴山的歐普了。夏帆一走，他也在考慮著自己的出路了，尤其是下半年徐亞麗搞了這么大的動作，這更讓柳鳴山感到不適。柳鳴山已經(jīng)跟一些獵頭朋友接觸過幾次，物色了幾個(gè)可供選擇的方案，不過現(xiàn)在還沒有定下來。對于徐亞麗的這番話，柳鳴山盡管感到不太舒服，但也知道她的確說得在理，這也是他一貫以來堅(jiān)持的原則。只是他下面的那些經(jīng)理、主管卻并不都能夠完全明白，更別提執(zhí)行了。
“方總監(jiān)，你繼續(xù)說說ST的事情吧�！毙靵嘂愊蚍阶壳嗾f道。
“ST？好像已經(jīng)說過了吧？”方卓青試探性地問道，不知道徐亞麗要他說什么。
“好吧，那我就再補(bǔ)充幾句吧�！毙靵嘂惱^續(xù)道，“現(xiàn)在我們已經(jīng)跟ST的終端客戶Alpha建立了直接的合作關(guān)系。Alpha大家應(yīng)該很熟悉了，ST的訂單有將近八成都來自這個(gè)客戶。也就是說，一旦我們跟Alpha的合作正常之后，因?yàn)镾T的離開而帶來的訂單損失將會非常小，這對我們來說是一個(gè)很好的現(xiàn)象。不過，易方達(dá)的客戶我們沒有去發(fā)展，從我的角度來講，我也不想去發(fā)展，因?yàn)橐追竭_(dá)的終端客戶太雜亂了。歐普要想成為行業(yè)中的一流公司，就必須有一流的客戶。我很不客氣地說，歐普前幾年的市場策略太保守了，我們的銷售人員沒有得到足夠的動力去開發(fā)新客戶，而是習(xí)慣了老節(jié)奏，這也是為什么歐普這幾年的贏利狀況不好的主要原因。這一點(diǎn)，柳總和方總監(jiān)，你們應(yīng)該檢討一下�！�
“是的，歐普這幾年的市場策略偏于保守，這既跟2008年前后的全球金融危機(jī)有關(guān)，也跟我們公司的發(fā)展方向有關(guān)，這一點(diǎn)，我檢討�！绷Q山面無表情地說道。徐亞麗當(dāng)著這么多人的面擠對自己，這讓他的面子上有些掛不住，不過，他倒是給足了對方面子。從內(nèi)心來講，柳鳴山的確對歐普過去幾年發(fā)展緩慢的態(tài)勢感到有些愧疚，他和夏帆過多地沉迷于兩人之間的恩怨，而沒能夠同心協(xié)力將歐普做大，這是他現(xiàn)在最遺憾的事情。
方卓青看到柳鳴山表態(tài)了，也跟著表態(tài)道：“這主要是我們銷售部門的責(zé)任，今年上半年公司的贏利不達(dá)標(biāo)，下半年又經(jīng)歷了易方達(dá)和ST的事情，恐怕全年的贏利目標(biāo)將會受到極大的影響，我代表銷售部門對這個(gè)結(jié)果表示檢討�！�
“算了，這都是過去的事情了，我也只是隨口說一聲，我們現(xiàn)在有更重要的事情要做�！毙靵嘂悢[了擺手道，“八月份開上半年業(yè)績會的時(shí)候，董事長要求我們下半年的贏利必須好轉(zhuǎn)，但是從現(xiàn)在這個(gè)情況來看，年度贏利目標(biāo)肯定是沒有辦法達(dá)到了。對于這一點(diǎn)，各位不要過于擔(dān)心，我會跟集團(tuán)董事會解釋情況的。調(diào)整市場結(jié)構(gòu)是集團(tuán)董事會授意的方向，我在開始就將這個(gè)策略實(shí)施之后可能帶來的結(jié)果跟集團(tuán)董事會成員做過分析，如果我們現(xiàn)在選擇跟易方達(dá)和ST等公司終止合作關(guān)系，那公司今年的訂單可能會受到影響，不但是今年，甚至明年還有影響。我初步估計(jì)，這個(gè)影響將會持續(xù)2到3年。對歐普來說，這兩三年的形勢將會相對嚴(yán)峻，但是只要我們挺過去了，歐普的將來會變得非常美好。我不是在這里跟大家說大話，有組數(shù)據(jù)可以說給你們聽：今年下半年，盡管我們跟易方達(dá)和ST都終止了合作關(guān)系，公司的銷售額因此下降了20%左右，但是，公司的利潤水平比同期卻只下降不到3%。這從另外一個(gè)方面說明，逐步取消中間商的這個(gè)策略是非常正確的。因此，我們不必要過多地?fù)?dān)心短期的贏利，而應(yīng)該將更多的精力放到如何開發(fā)新的客戶上面。只要我們有了新的客戶，有了新的訂單，歐普的贏利狀況將會讓大家滿意的。”
看到大家都沒什么反應(yīng)，徐亞麗繼續(xù)說道：“集團(tuán)董事會之所以抓住歐普的贏利狀況說事，這并不是最終目的，而只是一個(gè)策略，集團(tuán)董事會是希望能夠借助贏利狀況這個(gè)手段，來對歐普進(jìn)行充分地改革。就目前這個(gè)階段來說，贏利很重要，但是公司的改革重組比贏利更重要，大家要分清楚輕重�，F(xiàn)在針對外部市場的改革已經(jīng)進(jìn)入了正軌當(dāng)中，接下來我們除了要發(fā)展新客戶之外，還要跟現(xiàn)有的客戶就價(jià)格問題重新進(jìn)行全面的磋商。我們不能夠保證每個(gè)訂單都能夠贏利，但一定要保證每個(gè)客戶都能夠贏利，不能夠贏利的客戶我們堅(jiān)決不做。外部環(huán)境要變，我們的內(nèi)部環(huán)境也要變。辜廠長——”
“徐總——”辜振鴻應(yīng)道。
“你那邊現(xiàn)在情況如何？”徐亞麗問道。
“呃，一切已經(jīng)慢慢步入正軌了�！惫颊聒櫞鸬�，“這幾個(gè)月我的主要工作是對整個(gè)生產(chǎn)部門做了一個(gè)全面的了解，找出我們存在的問題。目前，我在這方面已經(jīng)理出了一個(gè)大概的輪廓，接下來我會將這個(gè)輪廓整理出來，然后有針對性地進(jìn)行改變�！�
徐亞麗點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“你用什么手段和策略我不管，我只要一個(gè)結(jié)果，那就是公司的報(bào)廢率下降，客戶的品質(zhì)投訴費(fèi)用降低�！�
“明白！”辜振鴻應(yīng)道。
徐亞麗接著說道：“一個(gè)公司就像一盤棋，我們都是棋盤上的一顆棋子，要想把這盤棋下好，我們必須同心協(xié)力，在規(guī)則的允許范圍內(nèi)進(jìn)行布局，各安其位，各盡其用；要是有人不愿意遵守規(guī)則，那等待他的唯一命運(yùn)就是出局。這是一個(gè)很淺顯的道理，想必大家都知道。希望我們在座的各位能夠配合集團(tuán)的策略，共同下好這盤棋�！�
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