本書(shū)最笨發(fā)財(cái)哥“我”，三十有二，卻陷入了人生的谷底：公司倒閉，債主盈門，眾叛親離……迷惘之際，一個(gè)電話讓“我”決定從零開(kāi)始，于是聯(lián)手舊員工李有喜開(kāi)始拉單跑業(yè)務(wù)，再戰(zhàn)商場(chǎng)。在刀刀見(jiàn)血、拳拳見(jiàn)肉的商戰(zhàn)中，“我”憑“轟不走，踩不死，干不掉”的小強(qiáng)精神，花了兩年的時(shí)間，用最笨的方法，與講原則的小林軟磨硬泡，與強(qiáng)勢(shì)的張姐斗智斗勇，與深沉的肖總巧妙周旋。終于，“我”打動(dòng)了高高在上的客戶，干掉了實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手，奪得大單，并從“負(fù)翁”變成了富翁�！拔摇彼庥鲞^(guò)的挫折，也許也在磨礪著你，但是只要你不拋棄，不放棄，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用最笨的方法同樣能發(fā)財(cái)。
作者簡(jiǎn)介：
兵強(qiáng)不勝江西人，現(xiàn)居深圳。南下十年，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，從房地產(chǎn)到金融業(yè)都涉足，做過(guò)最基層的置業(yè)顧問(wèn)和建材業(yè)務(wù)員，也擔(dān)任過(guò)人事經(jīng)理、總經(jīng)理助理、董事長(zhǎng)秘書(shū)等管理職位，成立過(guò)數(shù)碼科技公司，創(chuàng)辦過(guò)網(wǎng)絡(luò)科技公司，是一個(gè)多次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐者�，F(xiàn)正投入第三次創(chuàng)業(yè)，為某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人。
目錄：
第一章自殺未遂：死過(guò)一次的人
第二章債主盈門：死豬不怕開(kāi)水燙
第三章度秒如年：有時(shí)候活比死難
第四章從頭再來(lái)：從業(yè)務(wù)電話開(kāi)始
第五章面對(duì)好運(yùn)：大公司的小關(guān)系
第六章實(shí)話實(shí)說(shuō)：我們廠設(shè)備不齊
第七章強(qiáng)勢(shì)女人：站在山下看山上
第八章張姐丟狗：賭沒(méi)人比我膽大
第九章七月流火：分文難倒英雄漢
第十章頂撞張姐：每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)
第十一章感謝生活：我慶幸我經(jīng)歷的
第十二章考察工廠：只能稱又小又爛
第十三章激辯張姐：實(shí)力不夠是優(yōu)勢(shì)
第十四章擒王之宴（上）：錢是最好試金石
第十五章擒王之宴（下）：我家的祖?zhèn)魍吖薜谝徽伦詺⑽此欤核肋^(guò)一次的人
第二章債主盈門：死豬不怕開(kāi)水燙
第三章度秒如年：有時(shí)候活比死難
第四章從頭再來(lái)：從業(yè)務(wù)電話開(kāi)始
第五章面對(duì)好運(yùn)：大公司的小關(guān)系
第六章實(shí)話實(shí)說(shuō)：我們廠設(shè)備不齊
第七章強(qiáng)勢(shì)女人：站在山下看山上
第八章張姐丟狗：賭沒(méi)人比我膽大
第九章七月流火：分文難倒英雄漢
第十章頂撞張姐：每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)
第十一章感謝生活：我慶幸我經(jīng)歷的
第十二章考察工廠：只能稱又小又爛
第十三章激辯張姐：實(shí)力不夠是優(yōu)勢(shì)
第十四章擒王之宴（上）：錢是最好試金石
第十五章擒王之宴（下）：我家的祖?zhèn)魍吖?br/> 第十六章決戰(zhàn)之酒（上）：一場(chǎng)非對(duì)稱作戰(zhàn)
第十七章決戰(zhàn)之酒（下）：男人之間的認(rèn)可
第十八章東山再起：不停步就能強(qiáng)大這是一本可以當(dāng)作營(yíng)銷教材來(lái)讀的商戰(zhàn)小說(shuō)。書(shū)中對(duì)一個(gè)銷售人員從開(kāi)始接觸客戶到拿下訂單的過(guò)程，進(jìn)行了詳盡生動(dòng)的描述，特別是細(xì)節(jié)描寫(xiě)相當(dāng)真實(shí)，人物形象躍然紙上，情節(jié)波瀾起伏，讀之讓人欲罷不能。而又因?yàn)樽髡呔哂胸S富的一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其自傳式的經(jīng)歷對(duì)廣大銷售人員具有很強(qiáng)的參照意義。
——網(wǎng)友快銷手
書(shū)中主人公跟我們大多數(shù)人一樣無(wú)身家、無(wú)背景而又年輕，他做的事，我們都能做到到，但他能在逆境中抓住那些轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，靠最笨的方法，打動(dòng)客戶，贏得訂單�？赐曛螅覀儾唤腥淮笪颍涸瓉�(lái)這樣就可以發(fā)財(cái)。
——網(wǎng)友我為財(cái)狂
“不拋棄+不放棄”，成就史上最牛大單。這是我目前看到的最激勵(lì)人心的營(yíng)銷案例，看主人公在資金、技術(shù)、人才等方面均處劣勢(shì)的情況下，與那些大公司“斗法”，每每在山窮水盡時(shí)，看到柳暗花明處，我不禁為他暗捏一把冷汗而后莞爾一笑。讓那些天天抱怨的人看看這本書(shū)吧，這世界就沒(méi)有做不了的單。
——網(wǎng)友贏銷客這是一本可以當(dāng)作營(yíng)銷教材來(lái)讀的商戰(zhàn)小說(shuō)。書(shū)中對(duì)一個(gè)銷售人員從開(kāi)始接觸客戶到拿下訂單的過(guò)程，進(jìn)行了詳盡生動(dòng)的描述，特別是細(xì)節(jié)描寫(xiě)相當(dāng)真實(shí)，人物形象躍然紙上，情節(jié)波瀾起伏，讀之讓人欲罷不能。而又因?yàn)樽髡呔哂胸S富的一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其自傳式的經(jīng)歷對(duì)廣大銷售人員具有很強(qiáng)的參照意義。
——網(wǎng)友快銷手
書(shū)中主人公跟我們大多數(shù)人一樣無(wú)身家、無(wú)背景而又年輕，他做的事，我們都能做到到，但他能在逆境中抓住那些轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，靠最笨的方法，打動(dòng)客戶，贏得訂單�？赐曛�，我們不禁恍然大悟：原來(lái)這樣就可以發(fā)財(cái)。
——網(wǎng)友我為財(cái)狂
“不拋棄+不放棄”，成就史上最牛大單。這是我目前看到的最激勵(lì)人心的營(yíng)銷案例，看主人公在資金、技術(shù)、人才等方面均處劣勢(shì)的情況下，與那些大公司“斗法”，每每在山窮水盡時(shí)，看到柳暗花明處，我不禁為他暗捏一把冷汗而后莞爾一笑。讓那些天天抱怨的人看看這本書(shū)吧，這世界就沒(méi)有做不了的單。
——網(wǎng)友贏銷客
原來(lái)窮人不是天生的！每個(gè)凡人要變身富翁，都得面臨一場(chǎng)心劫，像書(shū)中的“我”那樣，放下架子，腳踏實(shí)地，從零開(kāi)始，抓住自己身邊每一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，做好每一件小事。發(fā)財(cái)不需要驚天動(dòng)地的本領(lǐng)，最笨的方法或許就是最好的方法。
——網(wǎng)友小財(cái)迷一套兩室一廳的房子，一部傳真機(jī)一部打印機(jī)加兩臺(tái)電腦，一個(gè)李有喜一40個(gè)我，再加兩部電話，我那以老鄧分公司名義成立的“兩人有限公司”就這么開(kāi)業(yè)了。沒(méi)有鞭炮沒(méi)有花籃，連恭賀的電話都沒(méi)有，我再次上路。
插上網(wǎng)線打開(kāi)電腦，在地址欄輸入行業(yè)網(wǎng)站地址，一敲回車鍵接入成功；接上電話，試撥客服號(hào)碼，線路暢通；傳真機(jī)打印機(jī)也試一下，也都正常。一切都準(zhǔn)備好了，我拍了拍手，李有喜找了把椅子坐了下來(lái)。
我們相互一望，氣氛突然沉寂，接下來(lái)我們?cè)摳墒裁矗?br/> 現(xiàn)在就拿起電話行動(dòng)起來(lái)，還是隨便給自己點(diǎn)理由先放一天假休整一下？原來(lái)激情只是暫時(shí)的，而一天天重復(fù)且乏味的工作卻是永久的。原來(lái)立刻行動(dòng)只是想象的，而躺下來(lái)休息才是我們每天都需要克服和戰(zhàn)勝的。
如果沒(méi)有生存壓力，我想這一步都邁不出去，因?yàn)槲艺也坏嚼碛蓤?jiān)持，我也不知道堅(jiān)持是為了什么有什么意義。相對(duì)眼下就可以舒適地睡覺(jué)來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持那種不斷的、艱辛的、未必有收獲的付出看上去簡(jiǎn)直是個(gè)笑話。
可惜我沒(méi)得選擇，我不得不鼓勵(lì)并引導(dǎo)李有喜，讓自己最起碼能有個(gè)伴。拖過(guò)一把椅子坐下，我對(duì)李有喜說(shuō)出了公司正式運(yùn)作后的第一句話：“你是不是很想發(fā)財(cái)？”
李有喜有些莫名其妙地看著我：“當(dāng)然�！蔽艺f(shuō)：“你為什么想發(fā)財(cái)？”
李有喜更是莫名其妙：“想發(fā)財(cái)還用為什么？我想開(kāi)X5我想住別墅，我想有一家自己的公司想去上班就去上班不想去上班就待在家里睡覺(jué)，我還想讓我的家人過(guò)得更好，身邊的朋友缺錢的時(shí)候我能幫一下他們，等等等等�！�
我說(shuō)：“你確定？我怎么覺(jué)得你只是說(shuō)說(shuō)而已，不是真的想發(fā)財(cái)呢？”他笑了：“想發(fā)財(cái)我都快想瘋了，怎么會(huì)不想呢？”
我也笑了，連珠炮似的說(shuō)：“你昨天玩了多久的游戲？我?guī)状慰茨鉗Q都發(fā)現(xiàn)你在玩游戲。還有，你昨天晚上幾點(diǎn)睡的覺(jué)，是不是將近兩點(diǎn)？還有，你今天幾點(diǎn)起的床？”
李有喜抓了抓頭，有些不好意思。
我加重了語(yǔ)氣：“這世界有無(wú)數(shù)人想發(fā)財(cái)，但大都睡到最后一分鐘才起床。”
李有喜為自己辯解：“我又沒(méi)影響工作。”
我又笑了，他為自己辯解的也正是我曾為自己辯解的，但事實(shí)可能不是這樣。
我說(shuō)：“這世界有多少人想發(fā)財(cái)，不說(shuō)百分之百也可以說(shuō)百分之八十吧，也就是說(shuō)不管你在哪個(gè)行業(yè)做什么職業(yè)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很多。想贏過(guò)這些41人，你認(rèn)為你現(xiàn)在付出的那些努力夠嗎？”
李有喜說(shuō)：“不夠�！�
我說(shuō)：“所以我說(shuō)你不是真的想發(fā)財(cái)，而只是說(shuō)說(shuō)而已�！崩钣邢灿兴|動(dòng)，低頭不語(yǔ)。
我說(shuō)：“和這些人競(jìng)爭(zhēng)都還好了，畢竟你們還在同一起跑線上。你知道這世界有很多人比你有優(yōu)勢(shì)，他們有的人有特權(quán)，有的人老爸比你老爸有錢，有的人生來(lái)就比你聰明，有的人腦袋一根筋敢拿著刀和你拼命，你認(rèn)為每天花四個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間玩游戲，并且睡到最后一分鐘才起床，可能贏過(guò)他們嗎？”
李有喜緩緩地?fù)u了搖頭：“不可能�！�
我眼望窗外，眼中多少有了些悲壯之意：“現(xiàn)在擺在你面前的有兩條路，一條是比所有人都努力，吃盡苦頭受盡磨難，即使這樣你也未必能成功，你只會(huì)比不努力的人多一個(gè)機(jī)會(huì)。一條是回過(guò)頭去，不要去想你的X5你的別墅，老老實(shí)實(shí)地過(guò)平平凡凡的日子，但你可以每天睡到自然醒。兩條路你選哪條？”
每個(gè)人心中
都有一棵發(fā)財(cái)樹(shù)
2
李有喜不答話，第一條路不好走，選第二條路又不甘心。
我說(shuō)：“人的天性中有懶惰，所以我們總想用盡可能少的努力得到盡可能多的回報(bào)，但你知道的，你要和很多人包括那些比你更有優(yōu)勢(shì)的人競(jìng)爭(zhēng)，你覺(jué)得你需要付出的努力和辛勞是什么量級(jí)，是不是超出你的想象的、挑戰(zhàn)你生理極限的？”
李有喜輕輕地晃動(dòng)著椅子：“是�！�
我說(shuō)：“對(duì)于普普通通的缺乏各種資源的你來(lái)說(shuō)，要想在這個(gè)世界出人頭地，要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要很多的汗水、淚水乃至血水，多到超過(guò)了你發(fā)財(cái)后得到的收獲和快感，所以你嘴上喊著想發(fā)財(cái)，但還是選擇了每天睡到最后一分鐘才起床�！�
李有喜抬頭望天，就是不說(shuō)話。
我知道不把他說(shuō)痛說(shuō)服接下來(lái)的工作就不好開(kāi)展，我繼續(xù)說(shuō)道：“這些其實(shí)你都知道，不但你知道，很多人都知道，只是我們習(xí)慣了自己騙自己，都42對(duì)真真正正的成功大道視而不見(jiàn)，而把希望寄托于捷徑上。這世上有捷徑么？如果你功力不夠，我想即使你找到了捷徑，這對(duì)你來(lái)說(shuō)仍是一條最遠(yuǎn)的路，你遲早會(huì)付出代價(jià)的。也就是說(shuō)，我們絕大多數(shù)人都在尋找一條根本就不存在的路，我想，這或許就是我們經(jīng)常迷惘的原因所在吧�！�
我說(shuō)：“如果你不想普通，真的想在生意場(chǎng)上、在生活中，做到唯一的、最好的，想贏過(guò)所有人，包括那些比你更有錢、有人脈、有各種資源的先行者，就必須用最殘酷的方式逼迫自己，這可能就是我們這些普通人的悲哀了。我們沒(méi)有別的籌碼，唯一的機(jī)會(huì)就是因?yàn)楦F瘋了窮怕了和他們以命相搏�！�
李有喜若有所悟：“陳總，你給我指條明路吧。”
我說(shuō)：“路，從來(lái)都是由你也只能由你選，我所能做的就是把我的一些觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，我們一起來(lái)思考�！�
我說(shuō)：“這世界有三種人，一種是又想馬兒跑又想馬兒不吃草，這種人平時(shí)不怎么努力，還整天抱怨別人不給他機(jī)會(huì)，他們會(huì)嫉妒成功的人；一種是知道馬兒要跑馬兒就要吃草，但面對(duì)艱辛望而卻步的人，這種人能做到隨遇而安，他們只會(huì)羨慕成功的人，但不會(huì)嫉妒，因?yàn)樗麄冎莱晒Ρ澈笫且冻鲭y以想象的汗水淚水乃至血水的；最后一種是既知道馬兒要跑馬兒就要吃草，又能很好地去執(zhí)行的人，這種人鳳毛麟角，如果中途沒(méi)有被雷劈死或被汽車撞死
的話，遲早能成為一個(gè)成功的人�！崩钣邢惨桓鄙钏紶�。
我說(shuō)：“至于你想做哪一種人，你自己去選�！�
李有喜呆了半晌，猶豫了一下：“我想做第三種人，你教我怎么做吧。”他的態(tài)度并不堅(jiān)定，我悄悄地嘆了一口氣：“想做第三種人要有個(gè)前提，你得問(wèn)清楚自己為什么要做第三種人。很明顯，你想要X5啊別墅啊，這些理由是不夠的，你知道，為了一點(diǎn)虛榮付出天量努力絕對(duì)不是件劃算的買賣�！�
李有喜有點(diǎn)被我說(shuō)亂了，他的眼睛慢慢黯淡：“那我該怎么辦呢？”這個(gè)問(wèn)題我要是沒(méi)想通的話，那天我或許就從天臺(tái)上跳下去了。
想起那天的驚險(xiǎn)，我依然有些唏噓，我真真切切地嘆了口氣：“知道水為什么往低處流么？”
這個(gè)問(wèn)題太簡(jiǎn)單，李有喜都懶得回答或者不屑回答。
我接著說(shuō)：“當(dāng)有一天你背負(fù)的壓力大于你需要付出的努力并形成了一種落差的時(shí)候，水就會(huì)往低處流了，落差越大水流越快。”
不是形成落差就一定會(huì)成功，但起碼給了我追求成功的真正理由�！�
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