這是一本被眾網(wǎng)友譽為“資治通鑒”式的職場、商戰(zhàn)小說。職場和創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些事，已在書中清晰上演。
職場的精明博弈、銷售的詭詐百出、商場的為賈之道。
讀的是故事，學到的是職場技巧和商戰(zhàn)精髓：
各種正反雙方互搏的實戰(zhàn)分析；
精彩絕倫的商業(yè)策劃；
現(xiàn)看現(xiàn)用的談判謀略；
劍走偏鋒的思維模式以及百用百靈的速學理論，作者都傾囊奉出。
本書將為你解決兩手空空，如何開啟人生的大問題。
本書也將幫助你從零開始學習職場、商戰(zhàn)真功夫！
讀一遍：血脈賁張，想立刻去打拼；讀兩遍：一技傍身，大有進步；再讀一遍：想不成功都難！
本書簡介：
大學畢業(yè)生藍小雨，一介草根。懵懂間進入報社成為一名廣告銷售員，他頂住任務(wù)壓力，憑借苦干+巧干的精神，修煉成功銷售四大絕藝，兩年成長為銷售狀元。他年紀輕輕，曾獨自簽署4000萬單筆合同，而首次雄心創(chuàng)業(yè)，卻負債累累，慘遭債主持刀登門逼債。他決心赤手空拳重新打天下，自學并轉(zhuǎn)投室內(nèi)裝飾行業(yè)，三年終于從谷底翻身，還清所有債務(wù)贏得自由身�！案敿壐呤謱W習”的強烈愿望促使藍小雨加入國內(nèi)知名食品巨頭A集團，憑借“攆不走、踩不著、干不掉”的商業(yè)小強精神，藍小雨從基層起步，最終在A集團管控廣告、企劃、工程和設(shè)計4大部門，掌管數(shù)億資金。而再次創(chuàng)業(yè)的機遇已悄然來臨……
“面試、擇業(yè)、翻倍加薪、銷售奪單、以最快的速度學一門手藝、帶出一支虎狼團隊、全勝談判思路、白手創(chuàng)業(yè)如何掘金……”
主人公藍小雨剛剛閱歷過的事，你可能馬上就要面對；
他曾經(jīng)遭遇過的挫折，也許會原樣磨礪你。
成為職場達人和創(chuàng)業(yè)闖將的他，將其所積累的17年成功經(jīng)驗，擅長的思維模式、實操方法和經(jīng)驗教訓，毫無保留，向你一一道來。《曾文正公嘉言鈔》文白對照，梁啟超輯，“打工皇帝”曾國藩職場修煉秘笈！
作者簡介：
萬里依然
化工本科，自學銷售、廣告、室內(nèi)設(shè)計和寫作，橫跨傳媒、食品、房地產(chǎn)、裝飾、高科技和圖書等六大行業(yè)，通才，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。
職場達人。曾是傳媒銷售冠軍，后在某著名食品集團和某上市公司任職，統(tǒng)管廣告、企劃、工程和設(shè)計總部。
創(chuàng)業(yè)闖將。曾兩次創(chuàng)業(yè)失敗，但都能快速翻身。第三次創(chuàng)業(yè)，以微末資金起家，四年時間將公司打造成UHF讀寫器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)……
目錄：
第一篇徒手打市場，兩年成新貴
先免費干點兒有建設(shè)性的事兒，客戶才愿意管你
死守一個出氣口兒，最笨的方法最聰明的推銷
我發(fā)現(xiàn)了銷售四大狠招
4A重要的不是你所在的位置，而是你選擇進攻的方向
沉住氣才能生存
我認為可以共同進步，但卻被掃地出門
做就做自己的生意
想到巔峰就不走尋常路
錢在哪兒？
刀架在脖子上，誰能不怕呢
永遠看得起你的才是兄弟
樂觀精神，在逆境中是優(yōu)點，在順境中就成了缺點
15天讓自己速成為大師
我把裝飾行業(yè)的大門踢開了第一篇徒手打市場，兩年成新貴“要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖”
先免費干點兒有建設(shè)性的事兒，客戶才愿意管你
死守一個出氣口兒，最笨的方法最聰明的推銷
我發(fā)現(xiàn)了銷售四大狠招
4A重要的不是你所在的位置，而是你選擇進攻的方向
沉住氣才能生存第二篇第一次創(chuàng)業(yè)
我認為可以共同進步，但卻被掃地出門
做就做自己的生意
想到巔峰就不走尋常路
錢在哪兒？第三篇裝修三年還債百萬
刀架在脖子上，誰能不怕呢
永遠看得起你的才是兄弟
樂觀精神，在逆境中是優(yōu)點，在順境中就成了缺點
15天讓自己速成為大師
我把裝飾行業(yè)的大門踢開了
沒有人在乎你的個性，他們在乎的是你能帶來的結(jié)果
你得隨時知道自己的劣勢
懂得風水學也是有文化的表現(xiàn)
沒有翻不過去的山
媒體不是誰都能混的
要去當核心業(yè)務(wù)的核心層第四篇乳業(yè)巨頭A集團
把自己最好的時光留給面試
新人就要學會側(cè)身和彎腰
組建虎狼團隊只需滿足“三求”
人活在社會上，講究平等利益交換
把對手逼到死角自己沒好處
扮豬吃老虎
見面有禮，刺刀見紅
跟牛人比，跟高人學
魔鬼細節(jié)才是絕招
好設(shè)計必須能“秒殺”
氣場的力量
我的大獎
打仗親兄弟，上陣父子兵
……1994年開春，我從北京化工大學畢業(yè)，滿懷希望地沖進人才市場，放眼一望，嚯，學子們擠滿了招聘現(xiàn)場。最后，我發(fā)現(xiàn)針對我所學專業(yè)的只聘一人！班里還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，從專業(yè)學問和心氣上咱都拼不過他們，得，趕緊轉(zhuǎn)行要緊。主意已定，我踏上了曲折的應(yīng)聘之路。
雖然專業(yè)差、沒經(jīng)驗等客觀條件讓咱屢戰(zhàn)屢敗，但咱不膽怯，依舊猛打猛沖。碰巧，一家市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官問：“編輯已招滿，廣告業(yè)務(wù)愿意干不？”
“愿意！干啥都成！”我豁出去了，只要有份工作就行。
“你認為拉廣告訣竅是什么？”考官不動聲色。
“像袁世凱一樣，見人說人話，見鬼說鬼話！”
……
最后，考官問道：“你還有什么問題？”
“啥時候我可以開始？”
“等通知�！泵嬖嚥贿^幾分鐘，便把我痛快地打發(fā)走了。
三天后，喜訊傳來。再次見到報社考官，才知他姓楊，是報社廣告部老總。楊總和藹地問道：“藍小雨，你好粗心，把學生證丟下不管了？”
“不是粗心，是故意的�！�
“哦？為啥？”一句話，引起了楊總的興趣。
“我故意扔下學生證，取證件時，還有機會再見到考官，即使沒被錄取，說話也能隨便些，這樣我好打聽不錄用的緣由，多聽聽人家的意見和建議，為下次面試多做準備�！�
跟發(fā)現(xiàn)了一個寶貝似的，楊總拍著我的肩膀笑著說：“呵呵，有意思�？磥砟阌行判�，求上進，是棵苗兒。但你沒經(jīng)驗，專業(yè)也不對口，更要珍惜機會。
廣告業(yè)發(fā)財機會多的是，只要努力，有你笑的那一天！”楊總的諄諄教導很讓我受用。
幾年以后，我從國內(nèi)某著名乳制品巨頭分公司的小部長起步，最后躍升為董事長助理，同時擔任企劃總監(jiān)、廣告總監(jiān)、工程總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)之職，手下猛將如云，橫跨四大領(lǐng)域，成為了職場達人。
令我印象深刻的是，當年跟我一同進報社的新廣告員共47人，有高談闊論的，有指點江山的，有嘻嘻哈哈的，有低頭不語的，還有像我蔫呆發(fā)傻的。辦公室里人頭攢動，一片鬧哄哄的景象。僅培訓了兩天，大概講了些廣告、報價等基礎(chǔ)知識，全體新人便正式上崗。報社考核森嚴，每人月度銷售任務(wù)是5萬元，提成按業(yè)績的20%計，底薪300元，倆月累計沒完成8萬元，立即走人！
當時我心中一陣竊喜：“20%的提成？就是說拉到10萬元廣告，報社給我兩萬元？干！往死里干！”報社犯傻？當然不是，廣告要是好拉，頂多5%的提成。
重賞之下，必有勇夫，要不一次能招來47個業(yè)務(wù)員進行淘汰賽？
那時我根本不懂廣告，跟一張白紙相仿。我真著了大急，一邊找書充電，一邊請教身邊的高手。今天問雙通欄和半版的本質(zhì)區(qū)別，明天問中縫廣告該找哪類客戶�？傊�，腦子跟混沌初開一般。當然，頭一個月肯定顆粒無收啦，也就自然而然收到了一封社里的警告信。我看都沒看，隨手撕個粉碎，扔進了垃圾簍！靠，我能輕易舉手投降？別逗了。
盡管我早來晚走，不停地打電話，但沒幾個客戶喊我過去談廣告，即使過去見到客戶，也只是寒暄而已。廣告業(yè)績？唉，洗洗睡吧。經(jīng)過一個月的不斷反思，我忽然頓悟了：盲目打電話，全是蜻蜓點水，沒點交情，他們能救我于水火？只有選擇恰當?shù)臐撛诳蛻�，天天拜訪，才有成功的希望。
我找來很多同城報紙，查看廣告，最后鎖定了一家天津保健制鞋公司。那家公司賣的是“必×神鞋”，一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進京，急于打開市場。從打第一通電話開始，我算駐扎在他們分公司了，每天必到，除了推介報紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋、打橋牌。要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！
對，我就是這么想的。
混熟后，他們市場部高總覺得我大學剛畢業(yè)，找工作不易，就替我想了一個辦法：“小雨，對于你們報紙，實話說，我們定位為二線媒體，廣告可投可不投。但看在你整天跑來忙活的分上，給你個建議。公司廣告業(yè)務(wù)一律要老板簽字，不如找個機會你親自去跟我們老板說說你們報紙？只要老板點頭，我們這邊沒二話�！�
“好呀，但他什么時候能來？”
“最近應(yīng)該來一趟，我們這邊也有工作要趕著跟他匯報。”
聽話得聽音兒，我明白高總也不想承擔啥責任，只想做順水人情。唉，只要有人肯幫忙，還在乎幫多幫少？沒過幾天，高總私下告訴我：“老板今天到北京考察市場，住翠宮飯店。我跟老板提了一句你們報紙，明天上午他可能有時間，你趕緊去見見我們老板吧�！�
放下電話，有點兒興奮和緊張，我頭一次去見大公司老板，心虛。思想前后，琢磨出了一個法子：自己搞不定，那就借助外力！
我找到楊總，開門見山地央求他：“楊總，必×神鞋的老板今天到北京，他們市場部建議我去見他們老板當面溝通，我沒啥經(jīng)驗，怕介紹不清，耽誤了
廣告的事兒，要不明天我陪您一起去見見他們老板，行不？”
楊總知道我跑那里跑得很辛苦，又聽說是跟老板親自談，知道廣告有戲了，
于是爽快地答應(yīng)下來。
第二天我很早就來到飯店，在門外傻等了倆鐘頭，終于等到了見一面的機會。當時我心里就暗下決心：當廣告決策人真好，我一定要成功！當然，10年后有很多人在北京凱賓斯基飯店，也很想見我一面，不為別的，因為咱手里握著一個多億的廣告費。那時候的我，已被央視戲稱為“國內(nèi)最敏感的100個男人”。必×神鞋的老板是一位操著天津口音的魁梧中年人，很有老板范兒。唉，剛見面打完招呼，人家的氣場便把我給震翻了。一個大學剛畢業(yè)的家伙，能見過什么世面？我太過緊張，手心、腦門、后背全是汗，原本準備好的說辭竟給
忘得干干凈凈！張口結(jié)舌？猜對了。
而楊總老練沉穩(wěn)，他不緊不慢地拿出我們的報紙，一邊講解報紙，一邊分析保健鞋市場，以及報紙和公司宣傳如何結(jié)合。楊總的話真是擺事實講道理，很快勾起了對方的興趣，他們二人的對話開始互動起來�？粗鴹羁傎┵┒劊矣质桥宸质切呃�，心底不免有了對比：對不同的客戶說不同的話，楊總這才叫見人說人話，見鬼說鬼話。好，一年后，看咱的！有楊總支持，有必×神鞋天津分公司幫襯，加上我的努力，商務(wù)談判順利。很快，必×神鞋的半版廣告出街了。我內(nèi)心很感慨，不僅因為自己保住了飯碗，也是因為辛勤耕耘后，哈，谷物滿倉。
頭一回開張，便拿回10萬廣告費！靠，提成足足有兩萬！拿到厚厚一打薪水，沉甸甸，分量超出想象，激動、陶醉、興奮、憧憬、幻想等思緒夾雜在一起涌上心頭，簡直無以言表。唉，好沒出息，拿鈔票的手感覺在通電，顫抖得厲害。要知道，當時北京人均工資才1000多塊，咱兩個月薪水就頂人家一年的年薪，而且這才是剛開頭，能不熱血沸騰，豪情萬丈嗎？
如果說失敗是做事的媽，那成功就是他爹！我心里清楚，首仗勝利是個偶然，有必要做個總結(jié)：
第一，苦干要加巧干。不學習專業(yè)知識，想在報社揚名立萬？不可能。
第二，一切為客戶著想。楊總事前關(guān)注了保健鞋市場，談判時他多半時間在跟客戶暢聊市場銷售與廣告推廣策略，所以客戶認可他。
第三，精誠所至，金石為開。做事情就要做透徹、做扎實，否則必敗。
第四，勤于思考、善于動腦才是成功之道。遇見困難主動求變，所以才想到邀請楊總，明智。
第五，借船出海是上策。沒有團隊幫襯，一事無成。
這次必要總結(jié)為我打開了事業(yè)上的窗口，看到了外面湛藍藍的天空，陽光已然灑進心田。
如今的我正在國內(nèi)新興的RFID（射頻識別）高科技行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)項目，三年時間，公司年銷售額從零躍升到1500萬，業(yè)已成為行業(yè)內(nèi)知名設(shè)備供應(yīng)商。當然，取得這些成績離不開上述總結(jié)。
有美妙前景刺激，有明確的學習目標，我開始更加玩命地工作。白天騎輛破自行車，圍著京城二環(huán)、三環(huán)瘋跑——必須完成每天拜訪8個客戶的任務(wù)。
北方數(shù)九寒冬，冷風嗖嗖，簡直能把身子吹透，狂風吹過，令人窒息，頭發(fā)更是被吹得根根豎立，見客戶前，得先跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，不然似怒發(fā)沖冠狀還談個屁合作。每次摸黑回到報社，頭等重要的事兒就是使勁抱住暖氣片，前心貼完貼后背，緩上半小時才能開口說話。
晚飯后，我就在辦公室自學廣告，甚至還把行李從家里直接搬進報社的破宿舍，就是為了多學多問。冬天，宿舍暖氣跟沒有差不多，西北風呼呼從門縫、窗縫往屋子里灌，凍得我跟老爺爺走路似的；夏天躺在涼席上，仍感覺自己像是塊鐵板牛柳。電風扇？算了吧，跟電吹風沒啥區(qū)別。從小到大，咱從沒吃過這樣的苦頭。唉，顧不了許多，玩命學吧，否則很快就要滾蛋了！
我也想師從名師，細嚼慢咽地學，但沒辦法，報社是干活出業(yè)績的地方，不是全職培訓學校。就這樣邊學邊干邊實踐，邊干邊學邊提高。同期試水的47個新業(yè)務(wù)員，幾個月后只剩小哥我一人。沒啥好奇怪的，想憑借報社二線媒體的身份拉到廣告，光吃苦沒用，光耍嘴皮子沒用，光拼價格沒用，這考驗的是一個人的綜合素質(zhì)和能力。終于，咱經(jīng)受住淘汰賽，轉(zhuǎn)正成為報社正式合同工，并且有了業(yè)務(wù)組長頭銜，手下管著4個新來的同事。但我不知足，還想百尺竿頭更進一步。
先免費干點兒有建設(shè)性的事兒，客戶才愿意答理你
泰國紅牛飲料大舉進京，據(jù)說準備拿8000萬廣告費砸開市場，這在當時廣告圈里簡直是轟動新聞。無數(shù)媒體蜂擁而至，連我們社長、楊總都親自披掛上陣，虎口奪食去了。只有我按兵不動——不是不想動，而是沒法動。社長身居高位，廣告折扣和配送資源自然有優(yōu)勢。我愿意當綠葉？屁話。我像花豹趴在大樹上一樣，在等待樹下路過的羚羊，當然這需要耐心和機遇。
兩個月過去了，報社各路神仙都沒能撬動紅牛，看著紅牛廣告鋪天蓋地地在各大權(quán)威媒體上反復投放，廣告部上下全是一副泄氣嘴臉。也難怪氣氛壓抑，
紅牛不投放我們報紙，說明我們已經(jīng)被大客戶認定為二流報紙，說出去都丟人。
在市場競爭環(huán)境下，紅牛投放誰，誰就是一流媒體，這就是市場標桿。
紅牛的舉措影響“太壞”，迫于市場壓力，社長只得張榜懸賞——能拉來紅牛者，提成獎勵30%！嚯，開天辟地頭一遭，給出了天價提成懸賞！可躍躍欲試的揭榜者最后都灰頭土臉而回，聽說是因為社里去的人太多，人家紅牛的廣告代理公司已經(jīng)開始往外轟人了。
我每天按時搜集整理《北京晚報》、《北京青年報》和《精品購物指南》上的紅牛廣告，認真做筆記，寫心得體會，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，我發(fā)現(xiàn)紅牛廣告出錯了！紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那篇廣告是一個白領(lǐng)小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現(xiàn)活力充沛。
奔跑沒問題，可他抬左胳膊應(yīng)該邁右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一樣，行話叫“跑順”了，別人跑順無所謂，但紅牛可不成，咱有意見。
嘿嘿，我找同事要來聯(lián)系人的信息，抄起電話，打到紅牛廣告代理公司的媒體部，開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報社工作，今天看到晚報上的紅牛廣告，發(fā)現(xiàn)了一個小小的錯誤……”接聽電話的媒體總監(jiān)姚紅——姚總——聽說自己廣告有這等錯誤，忙找出報紙查看，發(fā)現(xiàn)果真如此，
對我自然很是感謝。于是我見機行事，自報家門，希望上門一談。
紅姐的女人氣質(zhì)著實迷人，幸好那時我情竇未開，處男身份，所以表現(xiàn)還算正常。見面后，我把紅牛在平面媒體上的投放策略做了一個梳理總結(jié)，同時提出建議，很快得到了紅姐的響應(yīng)。她沒想到，我能仔細觀察紅牛幾個月的投放，甚至能說出廣告公司投放思路的轉(zhuǎn)變，脈絡(luò)清晰，意見中肯。于是又把我介紹給策略總監(jiān)蘇總，蘇總也認可我，于是二人又將我引見給大老板。嗯，一個下午收獲頗豐。
半個月后，我簽下了60多萬的紅牛廣告大單，轟動全報社。社長握著我的手，激動地恨不得收我做小弟。楊總臉上也有光，晚上請我去吃海鮮大餐。
哦，頭一次見到澳洲龍蝦長啥樣兒，真漂亮！我忍不住用筷子輕輕摸了摸。紅牛成為我十大客戶之一，作為獎勵，自己花8000多元買了部西門子手機，是個一斤多重的大磚頭，在當時也算稀罕物。我故意掛在皮帶上，好嘛，皮帶上還掛著Zippo火機和漢字尋呼機呢，這下特像個戰(zhàn)士！嗯，夠怪，夠拉風，夠風光。
事后，忽然想起必×神鞋廣告來。記得那天廣告剛發(fā)布完，我第一時間送報過去，高總似乎有些不滿：“小雨，我要提個要求。”
“您說。”
“你看啊，下半版是必×神鞋廣告，但上半版還有一條哈慈五行針的保健
信息，都是做保健器材的，這玩意兒不是沖了我們的廣告了嗎？”
“喲，對不起，我回頭跟編輯部說說，以后一定避免！”
我心里郁悶：靠，把廣告稿往報社一交以為完事了，屁！
沒過兩天，高總電話追來了：“你們報紙廣告效果很一般，到現(xiàn)在才接了不到10個電話，剩下全是拉廣告搞贊助的！小雨，我們投入8000元，不會打了水漂吧，這跟當初你描述的廣告前景完全不一樣啊，到底是怎么一回事？”電話里，高總說話好不客氣，連聲質(zhì)問。
啊?!我們報紙的廣告效果有那么差勁嗎？不會吧。我心里不免咯噔一下，但嘴巴卻賠笑道：“高經(jīng)理，您別急，從傳播心理學分析，報紙廣告一般在連續(xù)刊登4期以后，效果才能達到最佳�，F(xiàn)在很多讀者剛看到咱們廣告，對于陌生品牌、陌生保健概念，他們心里也許有所顧慮或者不在意，也就還沒產(chǎn)生打電話的沖動。呵呵，等咱們軟性新聞和后面廣告陸續(xù)刊登出來，形成鋪天蓋地之勢，那就能逐漸打消目標消費群的戒備心理，效果自然會釋放出來�！�
“那你快請編輯過來采訪啊�！�
“好。按照咱們的廣告計劃，這期發(fā)布半版廣告，下期是雙通欄，再下期
是半版軟性新聞報道，我想這個周末，再帶編輯……”
“什么？還等到周末？小雨，做事情都是趕前不趕后，最好明天就派編輯
過來�！备呖偹坪醪惶_心，生硬地打斷了我的話茬。
“好，好，我馬上安排�！�
……
放下電話，腦子好亂：唉，幸虧頭兩天看書，才暫時堵住了高總的嘴巴。但效果為啥差呢？要是不能幫客戶拉動銷售，這，這客戶不就丟了？高總說效果不好……不可能啊，真要效果不好，為啥那么多客戶還在做廣告？
我百思不得其解，只好求助楊總：“據(jù)高總反映，說咱們報紙廣告效果很差，他是在詐我吧？”
“你怎么回答的？”
“不是新聞稿還沒上嗎，我叫他耐心點兒，4次廣告后效果才能打出來�！�
“呵呵，有進步，回答不錯。實話說，平面廣告的效果由三方面因素決定。
第一，客戶品牌、產(chǎn)品性價比和針對人群；第二，廣告創(chuàng)意和版面設(shè)計；第三，報紙發(fā)行量和讀者群購買實力�！�
“楊總，您能說細點兒嗎？”我趕緊掏來紙筆，虔誠記錄著楊總所說的廣告金科玉律。
“首先，必×神鞋只是三線品牌，產(chǎn)品的保健概念又是新概念，消費群接受需要過程，況且必×神鞋受眾面是花錢謹慎的老人群體，這是他們的弱勢。
其次，必×神鞋廣告版面設(shè)計龐雜，一眼望去，眼睛都不知道往哪兒看好，這又不是在狀元榜上找名字，誰有動力從頭到尾去讀長篇大論？”
“是啊，我也注意到設(shè)計不好看，也許他們怕消費者不能全面了解，想把保健概念說得更充分些？”
“你懂什么！產(chǎn)品最好只說一個能打動消費者的賣點。誰想在廣告上面面俱到、說全說完，那就什么也說不清楚，喧賓奪主！哼，他們怕浪費哪怕一寸版面，把內(nèi)容全塞進去了，消費者會有興趣看下去？回頭見到高總，跟他提個建議，闡述產(chǎn)品概念要找準消費者最大需求，語言要精練、形象，容易記憶。
我刷刷點點在本子上記錄著，心里還不住感嘆：幸虧今天來問楊總，不然還蒙在鼓里不知所以然呢。
“實話說，我們報紙發(fā)行量對外號稱30萬份，是一線都市強勢報紙，但實際只有15萬份，培訓時大家都知道。報紙發(fā)行量還不夠一線數(shù)量，多少也影響廣告效果。綜合分析，品牌弱勢，設(shè)計劣勢，我們也不夠強勢，三點都不占優(yōu)，他還想要廣告效果？難哦�！�
那時我天真幼稚，以為報紙發(fā)行量真有15萬份，誰知一年后進入報社核心層，才知道報紙的真實發(fā)行量——9萬！當時埋怨地看了一眼身旁的楊總，他卻嘿嘿偷笑。
“��？那，那怎么辦啊？”我馬上急眼了。
“別急，提成不是白拿的，你要替客戶想辦法。我有兩個辦法。首先，他們廣告再發(fā)布時，你先讓同事幫你打反饋電話。”
某些弱勢報社有個潛規(guī)則——業(yè)務(wù)員當電話托兒。一則廣告刊登后，業(yè)務(wù)員怕效果不好，都會請同事幫忙打點兒咨詢電話，造出廣告效果不凡，受到消費者追捧的聲勢。我也曾被人拖去當電話托兒，所以對于楊總的建議，馬上心領(lǐng)神會：“好，下周我請幾十個同事幫忙，非把丫的咨詢電話打爆不可！”
“對，不打電話則已，要打就干脆給他打爆！你再跟他們建議，把第三期刊登的半版軟文，提前到第二期發(fā)布，配合同期雙通欄硬廣告。你知道，通過新聞報道的方式，可以潛移默化地給消費者洗腦，引導保健概念，打破戒備心理，而硬性廣告能樹立大品牌形象，給大家消費信心。上次我曾跟他們老板建議過，但他們不聽，想一上來就用大版面的硬廣告沖擊市場。呵呵，在京城大牌云集的地方，一夜之間就想把品牌建起來，可能嗎？”
“明白。但編輯部那邊我還不熟，要不您幫我協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)？”
“行，我給你安排采編，你負責明天約好客戶�！睏羁偹斓胤愿赖馈�
“好，我這就去辦�！�
在一個多月的廣告刊發(fā)期里，我像楊總的影子一樣，完完整整學了一溜夠。有了廣告實踐，我又舉一反三，只要遇到看不懂的廣告，就跑去請教高手。但我發(fā)現(xiàn)這種學習方法有些不對路，因為每個人說的都不一樣。于是我改變學習策略，找一個廣告，分別請教不同的人，當聽完幾個人的理解和觀點后，再反復對比思考。拜真理越辯越清晰所賜，我已漸漸入門。嗯，為學到真本事大聲叫好吧，因為沒有必×神鞋廣告的實戰(zhàn)，我是不可能在紅牛廣告上取得成功的。
從智取紅牛案例上看，成功的銷售前提是必須為客戶利益著想，首先免費做點有建設(shè)性的事兒，客戶才能對咱感興趣，這是銷售的一大訣竅。如果開篇便談生意，十之八九會談崩，因為客戶在廣告人的強力熏陶下，早已油鹽不進。從此，我堅信這條業(yè)務(wù)原則，無時無刻不先想著如何給客戶更多好處。這真是顛撲不破的真理。我開始了真正的收獲。
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