一發(fā)不中，前功盡矣。
翻譯
一射不中，就前功盡棄了
出處
蘇厲謂周君曰：“敗韓、魏，殺犀武，攻趙，取藺、離石、祁者，皆白起。是攻用兵，又有天命也。今攻梁，梁必破，破則周危，君不若止之。
謂白起曰：‘楚有養(yǎng)由基者，善射；去柳葉者百步而射之，百發(fā)百中。左右皆曰‘善’。有一人過曰：‘善射，可教射也矣。’養(yǎng)由基曰：‘人皆善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？’客曰：‘我不能教子支左屈右。夫射柳葉者，百發(fā)百中，而不已善息，少焉氣力倦，弓撥矢鉤，一發(fā)不中，前功盡矣。’今公破家、魏，殺犀武，而北攻趙，取藺、離石、祁者，公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞，過兩周，踐韓而以攻梁，一攻而不得，前功盡滅，公不若稱病不出也�！�
————卷二·西周策
解譯
說客蘇厲對周君說：“擊敗韓、魏聯(lián)軍，殺掉魏將犀武，攻下趙國，奪取越國藺、離石、祁等地的都是秦將白起。這是他善于用兵，又有上天相助的緣故�，F(xiàn)在，他要進(jìn)攻魏都大梁，大梁必會被他攻破，攻克大梁，西周就危險(xiǎn)了。您不如阻止他進(jìn)攻魏都�！�
蘇厲又對白起說：“楚國有個叫養(yǎng)由基的，是射箭的能手。距離柳葉百步射箭，百發(fā)百中。旁邊看的人都說他的射箭技術(shù)好。有一人從旁邊走過，卻說：‘射得很好，可以教別人射嗎？’養(yǎng)由基說：‘人人都說射得好，您卻說可以教別人射嗎？您為何不代我射呢？’那人說：‘我并不能教您射箭的方法。您射柳葉百發(fā)百中，卻不好好休息，過一會，氣衰力竭，弓身不正，彎弓搭箭，一射不中，就前功盡棄了！’現(xiàn)在您擊敗韓、魏，殺了犀武，向北攻趙，奪取藺、離石和祁。您的功勞已經(jīng)很多了。現(xiàn)在又率領(lǐng)秦兵出關(guān)，經(jīng)過東周、西周，進(jìn)犯韓國，攻打魏都大梁，如果進(jìn)攻不勝，豈不前功盡棄了么！您不如稱病，不去攻打魏都大梁�！�
【取經(jīng)】
一個企業(yè)要想平穩(wěn)長久地發(fā)展下去，并且成為業(yè)內(nèi)有影響力的大公司，并不是一件容易的事。有學(xué)者認(rèn)為：如果將企業(yè)的運(yùn)作分為戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理和營銷五步，那么這五個環(huán)節(jié)中的任何一個環(huán)節(jié)都不可出錯，否則牽一發(fā)而動全身。就會像本文的射箭一樣“一發(fā)不中，前功盡棄矣！”最終被市場競爭所淘汰。
我國著名企業(yè)海爾集團(tuán)之所以能獲得巨大的成功，就在于將這五個環(huán)節(jié)都做到了最好。戰(zhàn)略上，海爾擁有長遠(yuǎn)的眼光和科學(xué)整體的部署；生態(tài)上，海爾根據(jù)自己的長處，建立了一種適應(yīng)多角化經(jīng)營(包括科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大產(chǎn)業(yè))的極富彈性的企業(yè)生產(chǎn)組織體系；融資上，海爾除了通過發(fā)行股票等大眾籌資方式籌集資金以外，還充分利用無形資產(chǎn)(包括品牌和管理方法)，運(yùn)用靈活的方式，采用吃“休克魚”的兼并方法，組成聯(lián)合艦隊(duì)，在擴(kuò)張的同時(shí)輕松解決財(cái)務(wù)問題；管理上，海爾的先進(jìn)管理體系、管理理念不斷延伸，涵蓋諸多方面。形成了海爾特色的企業(yè)文化；營銷上，從產(chǎn)品市場定位、價(jià)格、渠道定位到廣告、公關(guān)，每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)著前四步的精神。而每一步都盡力做到最好。如此，才有了今天的海爾。
本末更盛，虛實(shí)有時(shí)。
【翻譯】
事物的始終、虛實(shí)不是永恒不變的。會根據(jù)不同情況發(fā)生變化。
【出處】
薛公以齊為韓、魏攻楚，又與韓、魏攻秦，而借兵乞食于西周。
韓慶為西周謂薛公曰：“君齊為韓、魏攻楚，九年而取宛、葉以北，以強(qiáng)韓、魏，今又攻秦以益之。韓、魏南無楚憂，西無秦患，則地廣而益重，齊必輕矣。夫本末更盛，虛實(shí)有時(shí)，竊為君危之。君不如令弊邑陰合于秦，而君無攻，又無借兵乞食。君臨函谷而無攻，令弊邑以君之情謂秦王曰：‘薛公必破秦以張韓、魏。所以進(jìn)兵者，欲王令楚割東國以與齊也。’秦王出楚王以為和，君令弊邑以此德秦，秦得無破，而以楚之東國自免也，必欲之。楚王出，必德齊，齊得東國而益強(qiáng)，而薛世世無患。秦不大弱，而處之三晉之西，三晉必重齊�！毖唬骸吧��！币蛄铐n慶人秦，而使三國無攻秦，而使不藉兵乞食于西周。
————卷二·西周策
【解譯】
齊國孟嘗君田文，又稱薛公，用齊國來為韓、魏攻打楚，又為韓、魏攻打秦，為此向西周借兵求糧。西周不想借給齊國兵和糧草，派韓慶去游說薛公。韓慶對薛公說：“您率領(lǐng)齊軍為韓、魏去攻打楚國，九年時(shí)間攻下宛、葉以北的地方，使韓、魏兩國變得強(qiáng)大。如今您又率軍攻秦，使韓、魏兩國力量更加強(qiáng)了。韓、魏兩國南面沒有楚國的憂患，西面又沒有秦國的威脅，土地廣大，越發(fā)富強(qiáng)，到那時(shí)齊國必然受到他們的輕視。您應(yīng)該知道，事物的始終、虛實(shí)不是永恒不變的，會根據(jù)不同情況發(fā)生變化。所以我私下為您感到不安。您不如暗中跟秦國結(jié)盟，不向秦國進(jìn)攻，就不用向西周借兵借糧了。您守住函谷關(guān)而不進(jìn)攻，再叫西周把您的情況告訴秦王說：‘薛公一定會攻下秦國來使韓、魏強(qiáng)大，之所以這樣做，是想讓秦王令楚國割讓東地給齊國。’秦王必會放出楚懷王來議和，然后您再叫西周為此而施惠于秦。秦國為了不被攻打，必讓楚割讓東邊的土地，自免其禍，那必定是心甘情愿的。楚懷王獲釋以后，必然感激齊國的恩德，齊國得到東地之后會更加富強(qiáng)，同時(shí)薛地也就永世沒有禍患了。秦國并不太弱，并且位于三晉以西，所以三晉必然更重視齊國�！毖卮鹫f：“很好。”于是就派韓慶出使秦國，讓齊、韓、魏三國不要攻秦，也就不向西周借兵借糧了。
【取經(jīng)】
事物的始終、虛實(shí)不是永恒不變的，會根據(jù)不同情況發(fā)生變化。企業(yè)的發(fā)展也是這樣，根據(jù)形勢做出正確的決策才能使自己和企業(yè)立于不敗之地。
瑞士軍刀堪稱刀具制造業(yè)的典范，雖然也是以傳統(tǒng)工藝起家，但一百多年來從未原地踏步，一把小刀，也能成為宇航員執(zhí)行太空任務(wù)時(shí)的必備工具。而同樣以傳統(tǒng)手工起家的我們的300年老店“王麻子”，依舊是“一只風(fēng)箱一把錘。一塊磨石一只盆”，終遭市場的淘汰。
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