★從商必讀胡雪巖！胡雪巖白手起家，從跑堂伙計到天下首富，他憑借的是“做天下人生意的眼光”和野心�！锖⿴r創(chuàng)建商業(yè)帝國，憑借的經(jīng)商原則是：童叟無欺和真不二價★胡雪巖幾次絕處縫生，憑借的是“大樹底下好乘涼”的政商關(guān)系。 ★本書說透了中國特色的傳統(tǒng)政商關(guān)系和經(jīng)商智慧。 ★翻開本書，領(lǐng)略商業(yè)與政治之間有如靠山與火山的辯證關(guān)系。
本書簡介：
《胡雪巖：做天下人的生意》描述了胡雪巖從一介布衣到富可敵國的“大清首富”，創(chuàng)造商業(yè)奇跡的過程。其經(jīng)商絕學(xué)、處世韜略，留給后人的是一筆寶貴財富，為世人所稱道，至今看來仍不乏現(xiàn)實意義。天下的生意永遠是越來越難做，而政商關(guān)系更是“離不開，靠不住”，但胡雪巖卻把政商關(guān)系玩到了極致。他既讓他的生意小心翼翼地不受權(quán)力的灼傷，又享受著游離在權(quán)力火苗周圍帶來的溫暖，若即若離。相信每一位讀者都能從胡雪巖坎坷曲折的財富人生經(jīng)歷中獲得啟發(fā)和有益的幫助。
目錄：
第一章
錢莊跑街的磨礪歲月
出身生意世家/003
錢莊里的“胡大人”/004
小跑街初露鋒芒/007
第二章
先做關(guān)系，后做生意
結(jié)識未來貴人王有齡/017
私自借款蔣營官，出走錢莊/023
投桃收李，時來運轉(zhuǎn)/027
王有齡官場發(fā)跡，胡雪巖商場發(fā)家/031
目錄：
第一章 錢莊跑街的磨礪歲月 出身生意世家/ 003錢莊里的“胡大人”/ 004小跑街初露鋒芒/ 007 第二章先做關(guān)系，后做生意 結(jié)識未來貴人王有齡/ 017私自借款蔣營官，出走錢莊/ 023投桃收李，時來運轉(zhuǎn)/ 027王有齡官場發(fā)跡，胡雪巖商場發(fā)家/ 031獻計何桂清，漫天撒網(wǎng)/ 032 第三章錢莊銀號開遍大江南北 初觸票號/ 039承發(fā)寶鈔，孤注一擲/ 044旗開京城奠鴻基/ 047 第四章非常時期，做非常生意 奉命赴上海置辦軍火/ 053不惜重金購買洋槍/ 055獻計租用洋槍隊/ 057曾國藩得勢，何桂清倒臺/ 060 第五章攀上大靠山左宗棠，開啟商圣之路 杭州城訣別王有齡/ 067涉險獻糧，情動左宗棠/ 071獻媚左宗棠得寵/ 075 第六章胡慶余堂名震天下 “胡大善人”杭州賑災(zāi)/ 081醞釀“胡慶余堂”/ 083“贈藥”打開洋人市場/ 084善用廣告，打造品牌/ 086鐵腕振興工商業(yè)/ 089胡雪巖官司纏身，左宗棠辟謠/ 091 第七章在官言官，在商言商 公款私款要分開/ 097冒險接收太平軍存款/ 099慫恿左宗棠捐官收錢/ 102一筆意外的軍餉/ 106 第八章經(jīng)商不忘憂國，為國獻力辦洋務(wù) 受邀離杭乘船入閩/ 113受命主持籌建船政局/ 114中國近代第一家造船廠誕生/ 119鼎力出資興辦洋務(wù)/ 122 第九章紅頂商人的巔峰人生 籌餉瞄上“洋腰包”/ 127籌款獲利二百萬兩銀子/ 131借款利息小風(fēng)波/ 135經(jīng)商不忘扶危濟困/ 137 第十章交天下朋友，做天下生意 廣交五湖四海朋友/ 143投資人脈，編織財脈/ 147交情和義氣是經(jīng)商資本/ 148助人要有助人的手段/ 152 第十一章商人四德：仁、智、勇、強 仁：要有所為，有所不為/ 159智：熟諳人性，通權(quán)達變/ 160勇：敢于擔(dān)當(dāng)，勇于決斷/ 163強：堅守困境，永不退卻/ 165 第十二章欲得天下財富，必得天下人心 胡雪巖籠絡(luò)人心秘訣一：燒冷灶/ 169胡雪巖籠絡(luò)人心秘訣二：趨熱門/ 171胡雪巖籠絡(luò)人心秘訣三：捧場面/ 172胡雪巖籠絡(luò)人心秘訣四：行賄賂/ 175胡雪巖籠絡(luò)人心秘訣五：講義氣/ 176第十三章用天下人之智，賺天下之財 人的最大本事就是用人/ 181用人要品行至上/ 182做大事要敢用有本事的人/ 184智者、勇者、貪者、愚者，一個不能少/ 186 第十四章忍天下人不能忍，做天下人不能做之事 能忍耐，肯等待/ 193做人要經(jīng)得起折磨/ 196既要贏得下，也要輸?shù)闷? 197 第十五章在時勢節(jié)點上縱橫布局生意 胡雪巖時代之大勢/ 203呼風(fēng)喚雨，駕馭時局/ 209手眼通天，打通官場/ 211用“紅頂”為生意撐起保護傘/ 213用心栽花，培育官場勢力/ 216互為利用，結(jié)交江湖勢力/ 221有錢大家賺，做大商場勢力/ 222邊打邊拉，營構(gòu)洋場勢力/ 225第十六章風(fēng)云再起，一代商圣悲涼離世 山雨欲來風(fēng)滿樓/ 231南疆戰(zhàn)事再起，埋下隱患/ 233屋漏偏逢連天雨/ 234錢莊倒閉，厄運降臨/ 236左宗棠阜康唱名/ 239最后的時光/ 242附錄一胡雪巖經(jīng)營智慧/ 245附錄二胡雪巖處事智慧/ 248附錄三胡雪巖做人智慧/ 253附錄四胡雪巖大事錄/ 257附錄五胡雪巖朋友圈/ 260第二章 先做關(guān)系，后做生意 結(jié)識未來貴人王有齡太平天國起事北上之時，胡雪巖已經(jīng)有了家室。清苦的日子過慣了，倒也沒覺著家中用度有何吃緊。小夫妻二人夫唱婦隨，每天的日子滋滋潤潤地溜過。胡雪巖有一日閑逛，遇到了一個叫王有齡的人。王有齡祖籍福州，父親在杭州客死。因為沒有錢送回老家，只好就在此地擇了塊風(fēng)水好地葬了。王有齡沒了父親的官俸，家中的日子也就日漸窘迫。閑下沒事，他也常到西湖邊逛逛。胡雪巖見他眉宇間透著亮光，分明一副官相，身上的褂子卻打上了補丁，所以也摸不透他身份。王有齡倒還明白胡雪巖是干什么的。只是這錢莊向來都是向著有錢有勢的人開的。借錢之先，跑街的都要拐彎抹角，先把你祖宗八輩、左鄰右舍問個清楚。至于你家中有何貴重物品，能否置當(dāng)貸款，即便礙著面子，不便直問，跑街的也自有他的一套辦法，套出個八九不離十來。所以這跑街的最愛下酒館，上茶館。這種地方，花錢不多，卻可以一坐一整天沒人趕。聊天的、算命的、下棋的，各色人等都有。人一多嘴就雜，只要用心總可以聽到想聽的東西。不過王有齡明白自己現(xiàn)在的處境，客處他鄉(xiāng)，無親無靠，想去告貸幾個銀子，恐怕也未必會有錢莊信得過他。當(dāng)鋪倒可以去，但是那地方太黑，況且家中值錢的東西也已經(jīng)當(dāng)了不少出去。胡雪巖見了王有齡總是笑嘻嘻地，有意和他套近乎。王有齡卻總是淡淡的，懶懶的。開頭胡雪巖以為他是擺架子，假清高，就有些不以為然。見面多了，又覺得不像，倒像是有什么難言之隱。有一天胡雪巖又見著了王有齡，就叫道：“王有齡，今天我請客，喝一壺去。”王有齡道：“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)。”胡雪巖道：“這有什么，反正也不是我請客，自有人出錢。喏，這是我剛才三盤棋戰(zhàn)來的。”一再邀請，王有齡就只好跟了去。酒過三巡，胡雪巖道：“王有齡，我心里倒有個疙瘩。我看你也不像個平庸之人，何以天天無所事事，不去做點兒什么？”王有齡道：“我能做點兒什么？做點兒什么不要點兒本錢？”胡雪巖一聽倒覺著不以為然，心想：“干什么不是一步一步來的，你莫不是想一口就吃個大胖子？”口中卻道：“本錢也不在大，有你這一副好身材就可以了。”王有齡心想：“看來你胡雪巖倒實在�？上е恢湟�，不知其二。”這么想著，就想把自己的想法講了。不講吧，胡雪巖也不會明白。于是他就說：“那倒不一定，有些事還是得花大本錢。”胡雪巖道：“比如什么樣的事呢？”王有齡道：“比如捐官補缺，本錢不夠，憑你有什么好想法也沒用。”胡雪巖笑了：“這個我倒明白。有些捐官的人舍不得花錢，又不能不花錢。一百兩銀子能辦的事，他只支出五十兩，結(jié)果事也沒辦成，花出去的錢也收不回來了。”王有齡也笑了：“看來你還真明白。你一定知道范蠡的一個故事了？”胡雪巖皺皺眉頭，慚愧地說：“我上學(xué)不多，誰是范蠡，我倒真還不明白。”“就是那個稱作‘陶朱公’的。”“嗯，這個我倒還聽過。什么故事呢？”王有齡于是就給他講了陶朱公和他大兒子的故事。那范蠡扶助越王勾踐滅吳后，就跑去找他的好朋友文種，勸文種和他一起離開越國，前去北方共同重操舊業(yè)。原來文種曾在宛郡做過小縣令，慕范蠡美名，三次前往。兩人一見，相談甚歡。文種干脆連縣令也不做了，陪著范蠡一同前往吳越楚交界地帶，從事邊境之間的貿(mào)易交換，所獲甚豐。后來勾踐上臺，慧眼識才，就拜了二人為相，共同重振越國實力，平了吳國，解了亡國之恨。但在范蠡看來，這勾踐只可共苦，不可同甘。所以應(yīng)明智行事，早日逃走。文種不聽，范蠡只好一個人逃到齊地，定居于陶，重操舊業(yè)，成為傾國首富。人稱陶朱公。故事就發(fā)生在陶朱公的兒子身上。陶朱公有三個兒子。二兒子在楚國殺了人，被捕入獄，要處極刑。楚國的宰相莊生是陶朱公的好友。陶朱公就派三兒子帶了千金，前去說情營救。這時大兒子在家里不干了。他覺得父親這是瞧不起他。家中出此大事，理當(dāng)是大兒子出面辦理。于是他就去向他娘訴說心中的不快。他娘也覺著這大兒子說得有道理，就去勸范蠡改變主意。范蠡不允。這大兒子犯了倔，以死相威脅。范蠡就沒再說什么，派了大兒子去楚國。大兒子走后，范蠡長嘆了一口氣，說道：“吾二子必死無疑矣！”這等喪氣話，怎么能隨便說呢？范蠡這么說卻自有其道理。大兒子到了楚國后，見了宰相莊生。那宰相念起范蠡英名和昔日交情，就許諾辦理這件事。他對范蠡的大兒子說：“知道了，請你馬上離開楚國，你弟隨后就可以出獄回家。”這大兒子聽這宰相說得那么輕巧，心里犯嘀咕，心想：“死罪輕易就能免了？要是輕易就能免了，這罪肯定不重。這千金未免花得太過不值。”有了這層想法，他就另外又買通了一個獄卒，告訴他自己在一個旅店二樓，有什么消息，隨時來通知他。那楚國的宰相莊生讓范蠡的大兒子馬上離開楚國也有自己的考慮。他不希望讓人知道自己收受了重禮。一等范蠡的大兒子離開，他就上朝對楚王道：“臣昨晚觀察星象，發(fā)覺昴星云集，此乃不祥之兆，還望大王能大赦沖災(zāi)。”楚王對這位重臣言聽計從，于是道：“愛卿憂國甚深，既能體察至此，我這就宣布大赦。”大赦令還沒傳出，獄卒就跑去告訴了范蠡的大兒子。大兒子一聽，心想：“這宰相太不地道，這等重要的事你還能不知道？明擺著是想白白撈我一把嘛。”這么一想他心中不是滋味，“蹬蹬蹬”又跑回宰相家，對宰相道：“我為救我二弟而來，現(xiàn)在楚王已經(jīng)大赦了，我這里來給您道個別就回家。”那莊生是個何等聰明的人，聽了這話明白他有想法，就告訴他：“黃金千鎰還在那里，你就帶回去吧。”換一個人，明擺著是為辦事而帶的錢，既已送出，就絕不能收回。那陶朱公的大兒子不然，他來就是為了討回這千鎰黃金，所以也就不客氣地拿走了。心里還暗自慶幸呢。他這么一做，莊生可真不是滋味了，覺得好像被別人耍了似的。就入朝見了楚王，說：“臣前兩天講到星象顯兇，大王您說要以行德事免兇。臣退朝后聽到處都在盛傳，陶朱公的兒子也殺了人囚禁在監(jiān)，他們家里人帶了很多金子，賄賂大王左右。大王實行大赦，人們說不是為了楚國，而是因為陶朱公用了錢。”楚王聽了大怒，于是派人殺了陶朱公的兒子，到了第二天才宣布大赦。胡雪巖聽到這里，笑起來：“這大兒子只好拖著他弟弟的尸首回家了？”王有齡道：“這就是做人不地道的壞處了。”“陶朱公怎么會知道自己兒子是這種德性呢？”“陶朱公一向料事如神。他知道大兒子是跟了自己創(chuàng)業(yè)的人，知道積財?shù)钠D辛，這本身倒不是什么壞事。不過這等事上，過于憐惜財寶就辦不成功。”“他怎么又知道他三兒子辦起來要妥當(dāng)些呢？”“這老三是他的小兒子，從小嬌生慣養(yǎng)，整日在游樂場中混，揮霍起錢來眼都不眨。”“我也聽說過好多捐班之人，事到中途撒手，沒有下文了。”胡雪巖心想，你的意思是自己也去捐個班。半大不小的年紀，放著功名正途不走，未免讓人有些想法。于是就問：“你覺得捐班不錯？”王有齡沉吟了許久，不知該不該告訴實情。悶著頭喝了半晌酒，才狠一狠心，仰了仰頭：“小胡，實不相瞞，先父在時，已經(jīng)替我捐過一個‘鹽大使’。”胡雪巖愣了一下，見王有齡不像在打誑語，也正色道：“哎唷，失敬，失敬，我該叫你王大人才是。”王有齡臉一紅：“小胡，別奚落我了，我現(xiàn)在這個樣子……”胡雪巖道：“那你怎么不去打點一下，補個實缺？”王有齡長嘆了一口氣：“唉，我現(xiàn)在這處境，到哪里去，也不會有人給我放款。”胡雪巖心想也是，一個異鄉(xiāng)人，舉目無親，兩手空空，就是我，也不會放心放款給你的。不過補了缺的“鹽大使”，一轉(zhuǎn)眼就有可能撈個小“知縣”，這么好的差使放著不用，也未免可惜。王有齡見胡雪巖沒了下文，自己心中也略略失悔告訴他太多。這樣不免讓人輕看了自己。兩人就這樣各想各事，慢慢地呷著酒，夾幾根空心菜下酒。漸漸地天色黑了下來。胡雪巖忽然抬頭問道：“打點，補實缺，連同來回盤纏，滿打滿算，要多少錢呢？”王有齡沉吟了片刻，方道：“五百兩吧！”余下的時間，兩人再也沒說什么。直到出了酒館，分手之時，胡雪巖才說道：“王有齡，明日下午，你一準在這里等我，我有話對你說。”王有齡心想，反正明日也是沒事，來就來吧。第二日下午，王有齡早早地來了，左等右等，仍不見胡雪巖。他只好給酒館的伙計留了話，自己出去，看別人下棋。王有齡把脖子都看酸了，回到酒館時，仍然不見胡雪巖來。天色眼看著要黑下來了，王有齡早就潦倒得沒了在外邊飯館小闊一把的錢�；厝グ�，又怕失約。正猶豫間，胡雪巖拎了個小包，匆匆忙忙趕過來了。他一把扯著王有齡，到酒館角落里坐定。“小胡，你找我有什么事？”胡雪巖打開藍布包，抽出一疊東西來，遞給王有齡：“喏，這是你做官的本錢，總共五百兩，可以在京城票號兌現(xiàn)。另外還有一些碎銀。”王有齡一愣：“你哪來的這么多錢？”胡雪巖道：“你放心用吧，反正不是偷的，也絕不會是搶的。”王有齡終于忍不住了，拉著胡雪巖的手道：“小胡，你為什么待我這么好！”胡雪巖道：“把銀票收好了。王有齡，我也是看你虎落平陽，英雄末路，不像是一個沒出息的人，所以一直想幫你一把才是！”王有齡“唉”了一聲，兩行熱淚撲簌簌落了下來。兩個人要了酒菜，慢慢地喝著。胡雪巖規(guī)勸王有齡及早動身，趁年節(jié)前趕到。這種時節(jié)去，若是僥幸，年后就能撈上個差使。王有齡道：“雪巖，我這該到你府上拜訪一下才是。”胡雪巖笑道：“你就省了吧，早去早回，等你拜了官位，再用八抬大轎來接我也不遲。”王有齡北上之時，太平天國軍隊已經(jīng)克武昌、下九江，直取金陵。一時舉國上下為之震驚。清廷慌忙調(diào)度了向榮率滿漢大軍，從南北兩面夾擊金陵，力圖制太平天國于金陵以西。雙方都很清楚，江南乃膏腴之地，誰占住了這塊地盤，誰的糧餉財力就不用發(fā)愁。所以太平軍并沒有放棄努力，不斷派出軍隊向蘇杭一帶進逼。一時間清軍紛紛運動，在浙西、太湖平原間筑起了一道道封鎖路線。杭州城內(nèi)也不斷有陌生的軍隊在調(diào)度。除了原有的旗兵，各地都在嘗試著舉辦鄉(xiāng)練。由于曾國藩操辦團練有方，圣上下旨，命他原地收買人馬，就地操練。不斷有新操練過的湘軍開入長沙、武漢、九江一線。不久，左宗棠奉命率湘軍一部，在南昌、上饒一帶活動。這就奠定了湘軍入浙之格局。不過，暫時還不必全部用到湘軍。因為圣上對向榮所率的江南江北大營還充滿信心。他還是有些顧忌漢人勢力，須要等到南北大營被太平軍捅得稀里嘩啦之時，圣上才能痛下決心，徹底信任漢人操練的軍隊。不過這已是幾年后的事了。王有齡能幸運地得到胡雪巖的資助，也是事出有因的。原來，胡雪巖做跑街已經(jīng)十余年。而跑街的行當(dāng)不好做，這點我們在前邊已經(jīng)講了。不過這行當(dāng)結(jié)識人。要說做事，本來就是結(jié)識人。干巴巴的事情本身，有什么好做的？人緣熟了，人的關(guān)系處理好了，事情也自然好做了。出于這一層考慮，能有十余年的跑街經(jīng)驗，也算是錢莊里的老牌伙計了。胡雪巖脾氣好，對于這等瑣碎事情，做上十余年，一點兒也不覺著枯燥。錢莊老板看中了胡雪巖的經(jīng)驗和耐性，就升他做了檔手。王有齡遇到胡雪巖之時，剛好趕上胡雪巖升遷。升遷之時，辦理移交。老檔手把店內(nèi)他所管轄的賬目一一清對，新檔手也一一核實。兩相核明無誤，手續(xù)也就辦成。也合該這王有齡運氣來了，胡雪巖剛好發(fā)現(xiàn)一筆呆賬，欠賬的人是一個老營官。那營官武夫脾氣，店里別的人屢次催要都不得，店里已經(jīng)把它看作是死賬了。可是他獨和胡雪巖談得來。當(dāng)然，或許也是胡雪巖既能來軟，也能吃硬的緣故。胡雪巖聽說那營官退職之時，很是闊了一把，就上門催要這筆債款。那營官話也說得漂亮：“別人誰來，我都不給；唯獨你胡雪巖來了，我才給。”胡雪巖自然是十分受用�；剡^頭想了想，就想到了王有齡。于是就把這筆錢轉(zhuǎn)給了王有齡。按時人的說法，胡雪巖對王有齡說的是：“吾嘗讀相人書，君骨法當(dāng)大貴，吾為東君收某五百金在此，請以速去，速入都圖之。”反正是在交接手續(xù)之時，況且也是因為胡雪巖的能耐才收回來的，胡雪巖覺著自己做得并不算過分。他就讓王有齡打了借契，記入賬中。錢莊老板每隔一段時間是要檢視存貸的。見到這么大一筆賬，胡雪巖沒有和他商量就借了出去，心里老大不高興。他尋思半天，把胡雪巖叫了來：“小胡，對這個人的家底有了解嗎？”胡雪巖道：“這人家里一般。”“他有能力按期還清嗎？”從處境看，當(dāng)然沒有這個能力。胡雪巖沒了托辭�？偛荒苷f，我就看這個人有出息，靠得住吧？不過新升的檔手，老板也不便太多責(zé)難。事情是不過問了，老板卻總覺著胡雪巖辦事太冒失了點兒，懷疑自己是否用錯了人。胡雪巖見事情過去了，也就沒有特別掛在心上。私自借款蔣營官，出走錢莊有一天來了一位姓蔣的營官，說是湘軍。托了杭州旗營的賬房支使約胡雪巖出去。胡雪巖聽說湘軍已經(jīng)打到了浙江，驚訝得半晌說不出話。“這么說，太平軍要兵臨杭州城下了？”蔣營官道：“那倒還很遠，不過我們已經(jīng)開到了江西、浙江交界地帶。”“你估計這次要打上幾年？”蔣營官道：“這卻不好說了。要是按我們湘軍的打法，不出五年。要是還是這幫貪生怕死的爛污兵在打，十年也未必夠。”胡雪巖在盤算，這仗要十?dāng)?shù)年打下去，錢莊的生意要往外擴張恐怕就不那么容易了。這么想著，就問了：“依老兄的想法，這仗一打起來，搞我們這一行當(dāng)?shù)�，受影響會有多大�?rdquo;那蔣營官十分老成，想了半天，慢吞吞地說：“這得看你怎么做了。”“你的意思是有好的方面，也有壞的方面？”“是這意思。要說你們開錢莊的，最怕的是什么？”胡雪巖道：“最怕的就是市面不靖，錢收不回來。”“要是從這一面考慮，這一打仗，對你們自然不利。”胡雪巖道：“那有利的一面呢？”蔣營官壓低聲音：“胡兄，你只考慮到錢莊怕不靖，你有沒有考慮有錢的人更怕市面不靖呢？”胡雪巖稍稍有些困惑：“那和錢莊生意好壞怎么聯(lián)系起來呢？”蔣營官詭秘地一笑：“這就要靠你們動腦筋了。依胡兄這般聰明的腦筋，決計不會想不到的。”胡雪巖絞了半天腦汁，忽然拍了拍額頭：“咳，老兄，你的意思是說，錢莊替有錢人做后盾？”蔣營官拍桌道：“著，胡兄。你想想，哪一個有錢人不想讓自己的錢平平安安的？你要能做到這一點，戰(zhàn)事一起，這兵荒馬亂，舍了他不要利息，他也會把錢往你這里抬。”胡雪巖也激動起來：“老兄，真有你的，來，干杯。”其實那蔣營官也是走南闖北，聽別人議論得多了，自然而然有這想法了。這番營官來，事實上另有目的。賬房支使約胡雪巖出來時，胡雪巖已經(jīng)知道。原來這蔣營官得了湘軍秘傳。那湘軍招募兵勇時，只招農(nóng)村來的，每人每月二兩餉銀，打一勝仗，加賞五兩；每殺一敵，加賞十兩；若戰(zhàn)場陣亡，五十兩厚斂，除發(fā)放家屬二百兩撫銀外，還保證永遠養(yǎng)育家屬。有此重賞，湘軍個個奮勇殺敵，成了一支橫掃東西的勁軍。這蔣營官本來在湘軍干得好好的，因為左宗棠入江西，就把他們這支部隊調(diào)到了浙西、贛東戰(zhàn)場。他指揮部下打仗，從來都是不惜銀兩重賞，所以部下個個踴躍赴敵。不巧陳秀成軍西征，把左宗棠軍圍困在贛西。軍中餉銀一時無以為繼。剛好蔣營官和杭州旗營的賬房支使是拜把兄弟，就約了胡雪巖來，想先轉(zhuǎn)借一下餉銀。“你要多少？”胡雪巖問。“四千兩。”“四千？”一聽這數(shù)目，胡雪巖登時給難住了。首先是數(shù)額較大。錢莊的規(guī)矩，超過一千兩的，必須和老板合計。也真不巧，老板去了上海，需要十天后才回來。“能不能少一些？”胡雪巖問道。蔣營官見胡雪巖有些為難，就直告他說：“胡兄，我們湘軍打仗，一個在嚴，怯陣逃跑者殺無赦；一個在賞，‘重賞之下，必有勇夫’。這軍餉不繼，必影響士氣。與其濟予杯水，倒還不如沒有。”這倒也合了胡雪巖的思路。前一段和王有齡聊天，講的不也是這個意思嗎？胡雪巖也聽過一位知名的老中醫(yī)講，他能給人以神醫(yī)的印象，經(jīng)驗無非有二：一曰準，癥狀要看準；二曰狠，下藥要夠分量，保證一次根治徹底。老中醫(yī)還說，“有些中醫(yī)，不能說他醫(yī)術(shù)不高，但是他心里邊打了拐，算計的是：每一次我少給你一些，讓你病情有好轉(zhuǎn)，就是不能根治，下一次你還得來我這里。這樣的作為，先在醫(yī)德上就欠了一籌。加上人生病這東西，一次要不根除，拖的時間久了，免不了有別的疾患擠進來。這樣陳陳相因，真是害人不淺。”看來做什么事都是這道理。想到這里，胡雪巖道：“老兄，我理解你的意思。不過你也明白，這么大的事我做起來也很為難。容我好好想一想。”三個人悶坐了半天，胡雪巖終于下定了決心：“老兄，兵馬未動，糧草先行，我充分理解你的心情。咱們這樣吧，二五折一，我把利息放高些，一厘八。”一般的貸款，找尖了也就是一厘五，決計沒有一厘八之說。胡雪巖心想，我這跟高利貸似的，你行了，給店里撈個好處；不行，我也省了麻煩。不承想蔣營官接口道：“胡兄，二厘一，準定五月內(nèi)還清。多出的就歸胡兄了。”胡雪巖沒想到他這么痛快，自己禁不住也就受了感染：“好，準定這個數(shù)。利息全歸錢莊，我胡某一個子兒也不撈。”放款出去，胡雪巖覺得自己給店里做了一件好事。所以等錢莊老板一回來，就興沖沖地去找他，要把這事的經(jīng)過好好講一講。老板的反應(yīng)卻大大出乎胡雪巖的意料。他沒料到胡雪巖的膽量越來越大，這樣大的一樁款子，說放出去就放出去了，沒有商量，也根本不考慮對方是一個武夫。這種人沖鋒陷陣沒問題，講起信義來也沒問題，只是這兵荒馬亂，誰能料著自己不會遇到三長兩短？這樣的款子有上三五筆搭進去，一旦泡了湯，錢莊還指靠什么支撐？他又想到胡雪巖悄沒聲息地放款給王有齡，既不問他有何家產(chǎn)作保，也不問他有何朋友作維系�？磥磉@小胡留不得，要讓他再留上年兒半載，我這店老板給人做伙計都沒人要了。這么想著，就沒有什么可緩沖的了。他把店里其他幾處的幾個老檔手召了來，把情況向他們講清了，走人，走人，你胡雪巖馬上走人。胡雪巖聽錢莊老板條分縷析地給大家講幾樁款子的風(fēng)險毛病，自己就補充了一句道：“我原來以為這是咱們錢莊擴充生意的好路子呢。”墻角有另一個擋手“嗤”了一聲，不屑地講了聲：“小小年紀，還沒學(xué)會爬，就想走了？”胡雪巖沒再爭辯，也許自己真的給錢莊帶來了風(fēng)險，好男兒，自己做事自己當(dāng)。就這么一不小心，胡雪巖離開了他待了十幾年的錢莊。 投桃收李，時來運轉(zhuǎn)接下來發(fā)生的事，就跟做夢似的。胡雪巖離開了錢莊，靠了自己的一點兒積蓄，一時生活還能維持下去。不過新升了檔手，一轉(zhuǎn)眼就又被換掉了，這事在錢業(yè)同行中可真是一個大新聞。大家都說胡雪巖也太膽大了些，要不是換得早，恐怕整個錢莊都要被他毀了。有了這個不好的名聲在，就沒有錢莊再愿意雇胡雪巖了。胡雪巖在錢莊時十分規(guī)矩，從來沒有過拆爛污的念頭。放貸出去，也從沒有自己摻水分。既然沒有外快，家里的日子也就一天一天困頓下來�；仡^講那蔣營官。因為有四千兩的餉銀，軍中士氣一下子鼓了起來。遇到太平軍的營寨，個個都跟見了仇敵似的，不顧一切地往里沖。這樣連下了幾個營寨。蔣營官做夢也沒想到，自己的部隊踩到了太平軍的金窩里。原來太平軍做了滅清建國的準備，就不斷把從廣東起事起，沿途搜羅來的金銀財寶分散地隱匿于浙贛交界的大山地區(qū)，派了幾支小股部隊，一方面守邊瞭望，一方面守衛(wèi)財寶。太平軍原以為這一帶山路崎嶇，地廣人稀，絕對沒有人會注意。然而，蔣營官帶的湘軍應(yīng)當(dāng)時的浙江巡撫黃宗漢的請求，由左宗棠從江西分出一撥來探視情況，無意中發(fā)現(xiàn)這大山中還有小股太平軍，就擅作主張，滅了幾股。 這樣一來，這股小部隊肥了。二十余萬兩的白銀，一下子落到了蔣營官他們手里。蔣營官也是見過世面的人，知道為人最忌一個“貪”字。他召集手下把情況講明了，根據(jù)職守功績，人人都分了該得的一份兒。但是去往湖北的路途，正是太平軍與湘軍僵持的戰(zhàn)場。雖然得了一大份財富，卻沒有人敢出面往回押運，也沒有別的門道往回匯兌。蔣營官講話了：“我有一個想法，兄弟們要是信得過我，就交由我妥為保管。”蔣營官挑了幾名精壯軍人，以護送軍中秘檔的名義，逃過了一道道檢查，順利地把十幾萬暫時用不了的白銀運進了杭州城。他徑直去了胡雪巖所在的錢莊。錢莊老板沒想到事隔四個月，借期未滿，蔣營官就把錢連本帶息，一毫不差地返還。蔣營官要見胡雪巖，老板為難了，只好推說胡雪巖病了，已經(jīng)半個多月沒來。蔣營官留了下榻旅館的地址囑咐老板，見著了胡雪巖，一定要他來見一面。錢莊老板沒見著胡雪巖，蔣營官倒先見著了。蔣營官閑下無事，便攜了幾個兄弟，雇了一只小船，在湖上慢慢漂游。一抬眼，隱隱看見一個瘦長的身影。“嘿，胡雪巖！”蔣營官扯了嗓門叫起來。這人正是胡雪巖。一連幾月沒找到差使，他急得團團打轉(zhuǎn)。人突然瘦了許多，也老成了許多。眼看內(nèi)人要生孩子了，胡雪巖遵了母命，前來寺院敬上一香。因為心里有事，胡雪巖顯得有些恍恍惚惚。他隱約聽到有人叫了一聲，不過那聲音不甚熟悉。茫茫然四周掃了一眼，岸上人來人往，水上游船如織，不像有什么特別。那蔣營官見胡雪巖回了頭，就起勁兒地打手勢，還以為胡雪巖見著了。等胡雪巖一扭頭又往前走，蔣營官急了，命手下兄弟幫著船夫，一槳快似一槳地往岸邊追來。胡雪巖剛上完香，轉(zhuǎn)身出門時，蔣營官幾人笑盈盈地攔住了他。“胡雪巖，你病了？”胡雪巖眼圈一紅：“沒有。”蔣營官道：“走，走，咱們找個館子坐下慢慢說。”等胡雪巖把蔣營官走后，錢莊里發(fā)生的變故講完，蔣營官狠狠地擂了一下桌子：“胡兄，是我害了你！”沉默片刻，蔣營官道：“胡兄，你有什么打算？”胡雪巖道：“這里如果真是由我胡某做壞了幾筆，我也只好他鄉(xiāng)另謀生路了。好在我家上輩子也是這么闖蕩出來的。”蔣營官略一思量，鼓勁兒道：“胡兄，我上次和你初打交道，以你的行事看，恐怕絕不愿意做一個池中之物。”胡雪巖道：“多謝蔣老兄夸贊。”蔣營官道：“這倒不是我的溢美之詞。實話說吧，這件事上，你胡雪巖絕對沒有做錯。不是因為我有甜頭在里邊，也不是因為我沒有壞了你的信用。”蔣營官頓了一下，呷了一口酒，接著說道：“而是因為你，胡兄，你的思路和行事絕非循規(guī)蹈矩的一般人所能比的。你能想人所未想，察人所未察，行人所未行。你在這里處處不順手，無非是這幫人理解不了你的思路和手腕。你既然受制于人下，不免投鼠忌器，感到礙手礙腳。依我看，只能讓你獨當(dāng)一面，你才能從心所欲，做出一番事業(yè)。”胡雪巖聽著蔣營官的分析，心里不知哪里的神經(jīng)癢癢的，感到甚是舒坦。他想理出個所以然，一時又找不出頭緒。一想到自己兩手空空，不由得嘆了口氣：“沒有不要錢的飯可吃呀！”蔣營官“咦”了一聲：“胡兄，像你這樣的人，也還擔(dān)心這些？”“人總要有根據(jù)才能做事吧？”“根據(jù)？胡兄，上一次的談話就是根據(jù)，你做事的手腕能力就是根據(jù)。我問你，胡兄，要是你來開錢莊，需要多少本錢？”“我來開錢莊？”胡雪巖覺著自己耳朵聽錯了。“對。就假定我的一個朋友要開吧。依你的經(jīng)驗，估個數(shù)！”“這要看周轉(zhuǎn)范圍有多大了。小了看，只在這杭州城內(nèi)周轉(zhuǎn)，三萬兩銀子也就打住了。”“再大些呢？”“初開始起店，有五萬兩也就夠了。”“好，胡兄，我請你代為打理十萬兩銀子……”“十萬？”蔣營官道：“噓！低聲。胡兄，我這是看你依靠得住，就把實話告訴你。相信你能替我守住秘密。”這么大筆的銀兩，雖然是從敵營搜羅過來的，要是官府知道了，怎么也要充了公。不過蔣營官理解大家伙兒的心思，兄弟們出來賣命，誰不是為了討個活路？再說回來了一介莽夫，不知書，不諳商，做官無門，發(fā)財無路，一朝戰(zhàn)死疆場，誰來體恤親屬？靠官府？能靠得住嗎？所以這么一筆外財，勉強還能充個定心的丸藥。“胡兄，上一次咱們聊到了錢莊生意，你問這兵荒馬亂的，錢莊沒了市面保證怎么辦。我說要看你怎么看了。當(dāng)時你一開口回答，我就覺著你果然有頭腦。我這事，你明知有風(fēng)險，還是辦了，讓我也領(lǐng)教了你的手腕和信義。人嘛，靠個什么？不就是靠個信用？這樣吧，就照上一次說的，我這錢借了你，不要利息，五年為期。五年后，我們兄弟誰來取，就給誰的那份。”胡雪巖道：“蔣老弟，承蒙你看得起，我胡雪巖也就不再客氣了。你們這筆錢，期限由你定，利息跟著市面走。每位兄弟一折……”蔣營官連連擺手：“不、不、不，回頭我給你個單子，每個兄弟誰該多少，上邊都寫得清楚，存折就不必要了。我保證沒有哪個兄弟敢冒領(lǐng)。”胡雪巖道：“有你這話，我也就放心了。不過，折還是立上，你們要是帶著不方便，我這里替你們保存。每年一結(jié)，第二年連本帶息，作本翻息。”蔣營官道：“這樣也好，兄弟們的事，就拜托胡兄了。”這掉下來的好事，真需要費神斟酌。首先是缺人手。胡雪巖想來想去，覺得還是把老夏先挖過來，然后由老夏出面，又從其他幾個錢莊挖來了幾個有經(jīng)驗的跑街。等到萬事俱備，就又請了胡都統(tǒng)來為開業(yè)揭新。其他幾個錢莊的老板早就聽說胡雪巖有這奇境般的經(jīng)歷，也都改變了態(tài)度，表示開業(yè)之日，一定多多堆銀，為他裝點門面。錢莊起名“阜康”。日后，這小小錢莊一躍而成為江南第一大號，與山西的票號分庭抗禮，隔江對峙，形成了北票南莊的格局，并且主宰了江南金融市面。1883年，當(dāng)“阜康”盛極而衰時，引起了中日近代史上不小的金融風(fēng)波。這一切成就，正應(yīng)了蔣營官的看法：胡雪巖非池中物，必得獨當(dāng)一面，方能舒展飄逸，做出一番世人皆為之瞠目的成就。 王有齡官場發(fā)跡，胡雪巖商場發(fā)家胡雪巖門面開張之日，王有齡也已經(jīng)盡抒胸臆，衣錦歸來了。王有齡迤邐北上，在倉州遇到了江蘇學(xué)政何桂清。何桂清是軍機大臣穆彰阿一門的弟子，年少得意。早先，何桂清也曾客居云南，家貧。王有齡父親見他年少俊逸，口齒伶俐，就起了愛才之心，命他與王有齡同窗共讀。后來兩家各奔西東，斷了音信，不承想異地相逢。相見之后，交談甚歡。 得了何桂清的幫助，王有齡一掃晦氣，一路關(guān)節(jié)打得通順。正好趕上何桂清的同門黃宗漢在浙江做巡撫，何桂清便修書一封，敘起舊情和新恩。王有齡有此大帽托庇，順順當(dāng)當(dāng)?shù)禺?dāng)上了海運使，旋又發(fā)派湖州知縣，代理知府。念及胡雪巖的舊恩，王有齡極力在各方面給胡雪巖提供方便。初在海運使時，即委胡以僚屬，一切唯命是從。后浙撫保王有齡為糧臺、積功保知府，旋補杭州府，升道員，陳臬開藩。不出幾年，王有齡就已經(jīng)放為浙江巡撫。王有齡升為浙撫時，胡雪巖已經(jīng)替自己捐了官，于是王有齡就委任他接管糧臺。胡雪巖的本領(lǐng)，正是嫌少不嫌多。有了這么好的差使在手，胡雪巖如魚得水，無往而不利，逐漸奠定了他在杭州發(fā)展的基礎(chǔ)。王有齡發(fā)跡甚快，從捐班到升為巡撫，到最后太平軍攻陷杭州，王有齡自裁身死，這前前后后，總共也不過十年時間。王有齡能這么快地升遷，得益于胡雪巖的甚多。先是胡贈五百金，給了他擺脫潦倒，走上仕途的機會；隨后有了胡雪巖的“阜康”錢莊作后盾，上下打點，也使得各方人言，盡附于王有齡。 當(dāng)然，胡雪巖之得益于王有齡的也甚多。有了王有齡的庇護，胡雪巖事事能夠占先機，處處處于主動。胡雪巖深諳官場人心，王有齡也深知商場對他的利害。兩相配合如魚得水。
|
