《跟鬼谷子學立世謀略》一書是由鬼谷子講授，而后經(jīng)蘇秦、張儀等人的補充、修改、整理而成。它闡述了縱橫家、兵家、陰陽家、道家等多家思想于一體的精深理論，集中了心理揣摩、游說技巧、政治謀略的精華，故雖踏破浩瀚的時空，穿越千年的歲月，卻始終流傳廣泛，影響巨大。
《跟鬼谷子學立世謀略》作為一部謀略性的巨著，與儒家所推崇的仁義之道不同的是，縱橫家崇尚權謀策略，側重言辯技巧，并在軍事、政治、外交、處世上都凸顯了謀略的優(yōu)勢。它講求名利和公德，主張變通和順勢而為，反對軟弱地屈從意志，因此在那個崇尚儒道的時代并未得到廣泛的認同。正是鑒于如此，該書在中國傳統(tǒng)文化典籍中歷來享有“智慧禁果、曠世奇書”之稱。
它的精髓一直被許多軍事家和政治家所研究并推崇。
《跟鬼谷子學立世謀略》用政治、經(jīng)濟、軍事、外交、職場以及日常生活中的故事來解說，通過理論與案例的生動講述，全面再現(xiàn)了縱橫捭闔策略的具體運用，具有一定的實用價值和借鑒意義�！陡砉茸訉W立世謀略》不失為一本指導人們實踐活動的智慧寶典。
目錄：
第一章捭闔之謀略：把握關鍵，從容行事
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
順應情勢，立足穩(wěn)健
周詳慎密，攻守兼?zhèn)?br> 能伸能屈，能進能退
堅忍是一種大智慧
把握關鍵才能從容行動
說話要講究分寸與技巧
陰陽相結合方能成功
第二章反應之謀略：欲擒故縱。應對有方
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
諸葛亮設伏擒張任第一章捭闔之謀略：把握關鍵，從容行事
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
順應情勢，立足穩(wěn)健
周詳慎密，攻守兼?zhèn)?br/> 能伸能屈，能進能退
堅忍是一種大智慧
把握關鍵才能從容行動
說話要講究分寸與技巧
陰陽相結合方能成功
第二章反應之謀略：欲擒故縱。應對有方
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
諸葛亮設伏擒張任
大膽用間，讓情報滲透到自己的經(jīng)營中
聲情并茂，引起共鳴
蜘蛛捕蟲，張網(wǎng)以待
欲擒故縱，縱擒并用
注重細節(jié)，去除急躁
將方略和圓略統(tǒng)一運用
第三章內楗之謀略：以“情”為中心，以“謀”為變通
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
委婉進言效果好
思維敏捷，隨機應變
情理相生，通情達理
要洞察先機，勿明珠暗投
學會克制自我，避免非分之想
揣測心意，有效說服
言近旨遠，意味深長
善于發(fā)揮感情效應
第四章抵峨之謀略：高瞻遠矚，開合有度
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
防微杜漸，防患未然
因勢利導，揚長避短
巧妙同旋
抓住漏洞，巧施離間
內舉不避親，外舉不避仇
周密制訂應急方案
革舊迎新，順勢而動
第五章飛鉗之謀略：收放自如，精明用人
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
擁有鑒人之術
贊美應恰如其分
請將不如激將
以恭維鉗住對手
動用言辭，收服人心
用人情味來駕馭下屬
舉重若輕，不失其度
以退為進，以弱制勝
第六章忤合之謀略：當進則進，當退則退
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
把握機會
靈活應變，因事為制
借他人之力辟出新財源
選擇并堅持
不追求兩全其美
實力是成功的重要因素
沖動是魔鬼
第七章揣篇之謀略：忖度情理，審時度勢
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
揣情度勢，施政有方
權衡判斷，有所為有所不為
深合事理，因時而變
行動之前的策劃是很有必要的
善于揣摩，趨利避害
深謀遠慮
掌握心理，欲搞故縱
預測事物發(fā)展，防患于未然
第八章摩篇之謀略：揆度思量，擇法而行
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
從別人忽略處謀劃
隱真示假，故作糊涂
淡化榮辱，胸襟闊大
洞察人心，善打心理戰(zhàn)
揣摩心意，滴彌禍端
謹防小人陽奉陰違
第九章權篇之謀略：善于權衡。巧于施言
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
不要被表面所迷惑
魯仲連退秦救趙
謹言慎行，鋒芒不露
學會控制情緒、利用情緒
到什么山頭唱什么歌
眼睛是窺察奸邪的窗戶
有理有據(jù)，無往而不勝
制人者握權，被制者受命
第十章謀篇之謀略：足智多謀，妙計制勝
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
融會貫通，出奇制勝
道不同，不相為謀
循序漸進是成功中的重要力量
主動權是取得成功的重要因素
凡謀有道，必出其因
靈活應變，機智避禍
把握時局，先發(fā)制人
密謀之策
第十一章決篇之謀略：敏捷果斷，占據(jù)主動
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
敢于決斷，快而敏捷
決斷貴在于心
決策要名實相符
把握先機，占據(jù)主動
危難時刻果敢決斷
出其不意，攻其不備
第十二章符言之謀略：明察秋毫，賞罰分明
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
兼聽廣蓄，勵精圖治
正確地看待手中的權力
要集思廣益，忌閉目塞聽
賞必信，罰必正
慧眼識人，各取所長
遵規(guī)循理，得饒人處且饒人
循名而為，名符其實順應情勢，立足穩(wěn)健“捭闔”的本義是開合，一開一合是事物生存變化的普遍規(guī)律，《鬼谷子》作為謀略策劃之書，用“捭闔”來總領其中的理論，其思想基礎與當時中國的陰陽觀是一致的。在鬼谷子看來，圣人之所以為圣人，最根本的就是要“守司其門戶”�！侗�(jīng)》曰：“能相地勢，能立軍勢，善以技，戰(zhàn)無不利�！眲�(chuàng)勢、造勢、順勢才能造就自己的天地。用現(xiàn)代話來說，就是善于分析并順應時代發(fā)展的趨勢。
秦朝時期，秦始皇為了抵抗匈奴，建造長城，發(fā)兵三十萬，征集了民夫幾十萬；為了開發(fā)南方，動員了軍民三十萬；又用七十萬囚犯，動工建造一座巨大豪華的阿房宮。
到了秦二世即位，從各地征調了幾十萬囚犯和民夫，大規(guī)模修造秦始皇的陵墓。這座墳開得很大很深，把大量的銅熔化了灌下去鑄地基，上面蓋了石室、墓道和墓穴。秦二世又叫工匠在大墳里挖成江河湖海的樣子，灌上了水銀，然后把秦始皇葬在那里。
安葬完了，為了防備將來可能有人盜墳，還叫工匠在墓穴里裝了殺人的設備，殘酷地把所有造墳的工匠全都埋在墓道里，不讓一個人出來。
大墳沒完工，秦二世和趙高又繼續(xù)建造阿房宮。那時候，全中國人口不過兩千萬，前前后后被征去筑長城、守嶺南、修阿房宮、造大墳和別的勞役的合起來差不多有二三百萬人，耗費了不知多少人力財力，逼得百姓怨聲載道。
公元前209年，陽城的地方官派了兩個軍官，押著九百名民夫送到漁陽去防守。軍官從這批壯丁當中挑了兩個個兒大、辦事能干的人當屯長，叫他們管理其他的人。這兩個人一個叫陳勝，陽城人，是個給人當長工的；一個叫吳廣，陽夏人，是個貧苦農民。
陳勝在年輕的時候，就是個有志氣的人。他在跟別的長工一塊兒給地主種田時，心里常常想，我年輕力壯，為什么這樣成年累月地給別人做牛做馬呢？總有一天，我也要干出一番大事業(yè)來。
有一次，他跟伙伴們在田邊休息，對伙伴們說：“咱們將來有人富貴了，可別忘了老朋友啊！”大伙兒聽了覺得好笑，說：“你給人家賣力氣種地，打哪兒來的富貴？”陳勝嘆口氣，自言自語說：“唉，燕雀怎么會懂得鴻雁的志向呢！”陳勝和吳廣本來不相識，后來當了屯長，碰在了一塊兒，彼此同病相憐，很快就成了好朋友。他們只怕誤了日期，天天急著往北趕路。到大澤鄉(xiāng)的時候，正趕上瓢潑大雨，水淹了道，沒法通行。他們只好扎營停留下來，準備雨過天晴再上路。
當時秦朝的法令很嚴酷，被征發(fā)的民夫如果誤了期限，就要被殺頭。
大伙兒看雨下個不停，急得真像熱鍋上的螞蟻似的，不知道怎么辦才好。
陳勝偷偷跟吳廣商量：“這兒離漁陽還有幾千里，怎么也趕不上限期了，難道我們就白白地去送死嗎？”吳廣說：“那怎么行，咱們開小差逃吧。
”陳勝說：“開小差被抓回來是死，起來造翻也是死，一樣都是死，不如起來造翻，就是造翻也比讓他們抓到送死強�！彼麄兏鶕�(jù)對情勢的一番分析，后來終于衍生了起義的行動。
起義軍打下了陳縣。陳勝召集陳縣父老商量。大家說：“將軍替天下百姓報仇，征伐暴虐的秦國。這樣大的功勞，應該稱王�！闭^“得民心者得天下”，陳勝就被擁戴稱了王，國號叫做“張楚”。
陳勝、吳廣起義充分展現(xiàn)了知勢順勢之道，在中國古代政治、軍事史上具有現(xiàn)實性的意義。
從上述例子可以看出，所謂分析形勢的“勢”就是歷史的大勢，順勢而為的“順”就是民心的向背，這里的“勢”和“順”再加上領導的賢能，直接決定著戰(zhàn)爭以及一切事業(yè)的成敗。
在現(xiàn)代商業(yè)領域，同樣也要遵循這一道理。一個企業(yè)，如果能順應時代發(fā)展的需要，立足于服務社會，堅持自己的品牌戰(zhàn)略，并由一個卓越的領袖帶領，就大有可能邁向輝煌。以電腦軟件業(yè)巨頭——微軟公司為例，該公司引領著全球信息化的浪潮，傾力發(fā)展小型家用電腦，給人們的生產和生活帶來了巨大便利。至于這艘商業(yè)巨輪的舵手比爾·蓋茨，即便除去“世界首富”的炫目光環(huán)，我們依然能感受到他那份難得的執(zhí)著與睿智。在一次接受《金融時報》采訪時，比爾·蓋茨誠懇地說：“我有過頹廢和虛怯。微軟公司在起飛過程中遇到的困難和阻力一次比一次大，從技術難關、競爭對手的圍攻到政府的指控，如果我不是最終以勇氣和毅力戰(zhàn)勝頹廢和虛怯，把難關變成發(fā)展的機會，恐怕早就被市場競爭的浪潮淹沒了�！庇纱丝梢�，善于順應時代發(fā)展的大趨勢，才能因勢而生，借勢而起，從而獲得理想的碩果。
周詳慎密，攻守兼?zhèn)涔砉茸訌娬{應用捭闔之術要確保周詳縝密，攻守兼?zhèn)�。若捭闔得不好，反而會讓自己門戶大開，一敗涂地。其術最關鍵之處，在于應“閉”時確保能自守門戶，韜光養(yǎng)晦，渡過難關，從而占據(jù)先機，一役而勝。在國家間的外交中，捭闔之術更能產生巨大的威力。
西夏的開國君主元昊是一位杰出的政治家、軍事家，他統(tǒng)治著地少人稀的小國，周旋于遼、宋兩個大國之間，卻能安然生存，這都得益于元昊采取了靈活多變的外交政策，即根據(jù)宋遼實力的消長，不斷調整與兩國的親疏關系。
元昊即位伊始，宋朝在與遼朝的斗爭中落于下風，被迫議和納貢。于是元吳采取了“聯(lián)遼抗宋”的方針，同遼國聯(lián)姻，同時也接受宋朝的封號，卻對宋使怠慢不恭。當時，宋夏邊境小規(guī)模沖突不斷。元昊依靠與遼朝的聯(lián)盟，不時出兵騷擾，使宋朝難于應付。當西夏幾次大敗宋朝，自身實力也受損的時候，遼朝乘虛而人，在邊境上收留了黨項族叛民。元吳不甘示弱，也誘降了遼國邊境部族，導致了遼夏關系的惡化。遼朝打算舉兵問罪，元昊為避免兩線作戰(zhàn)，立即見風使舵，同宋朝簽訂了和約，在一些虛名的問題上做了讓步。同時，他派人人遼破壞、焚毀了遼軍糧草，延緩了遼朝的出兵計劃。后來，元昊在賀蘭山一戰(zhàn)中大敗遼軍，卻高姿態(tài)地同遼議和，照常納貢。就這樣，元吳以外交為主，軍事為輔，多次在勝后議和，使宋、遼、夏三國長期處于鼎立之勢，充分證明了他縱橫捭闔的能力。
在現(xiàn)代商業(yè)領域，一個成熟而有謀略的企業(yè)，在面臨同行的競爭時，往往能采取有效的措施加以應付，在加強自身實力的同時又能削弱對方。這也是捭闔之術可以發(fā)揮作用的地方。
某市有一家大型眼鏡批零店，曾一度壟斷著當?shù)氐难坨R銷售市場。很快，在其周圍冒出眾多個體眼鏡店，對批零店的生意造成很大影響。面對“圍攻”，眼鏡店冷靜地分析了市場形勢，認為個體戶的優(yōu)勢是本小靈活、進退自如，但他們一般缺乏過硬的技術，配鏡質量無保證，也無力造成經(jīng)營上的聲勢。針對這些情況，該店制訂和實施了“揚長避短、強化服務”的戰(zhàn)略。他們縮減了低檔眼鏡的銷售量，增加了中高檔眼鏡的花色、品種，以避開個體戶定價靈活的優(yōu)勢。他們還在報紙、電視上展開了宣傳攻勢，一是宣傳配鏡的基本知識，使顧客了解到配鏡不適給眼睛造成的損害；二是宣傳本企業(yè)的信譽及提供的優(yōu)質服務。此外，他們還聘請了三位眼科專家全天候門診，為兒童提供免費的配鏡咨詢，保證兒童配上適宜的眼鏡。
這一系列措施，安排得細致、周密，一環(huán)緊扣著一環(huán)，讓其他個體眼鏡店根本無力招架，只好一個個另謀出路。最終，該眼鏡批零店不但擴大了知名度，提高了銷售量，還培養(yǎng)了一批未來的顧客——兒童，在這場突圍之戰(zhàn)中大獲全勝。
可見，古往今來的勝者，不僅要有開創(chuàng)大局的雄偉氣魄，也要有處理細節(jié)的縝密心思。自詡“力拔山兮氣蓋世”的楚霸王，注定能成為名垂后世的英雄，但不能成為最后的勝者，因為他不懂得“欲捭之貴周，欲闔之貴密”的道理。真正能成就大事業(yè)的人，既要膽大，也要心細，兩者互補，缺一不可。
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