《跟鬼谷子學(xué)立世謀略》一書(shū)是由鬼谷子講授，而后經(jīng)蘇秦、張儀等人的補(bǔ)充、修改、整理而成。它闡述了縱橫家、兵家、陰陽(yáng)家、道家等多家思想于一體的精深理論，集中了心理揣摩、游說(shuō)技巧、政治謀略的精華，故雖踏破浩瀚的時(shí)空，穿越千年的歲月，卻始終流傳廣泛，影響巨大。
《跟鬼谷子學(xué)立世謀略》作為一部謀略性的巨著，與儒家所推崇的仁義之道不同的是，縱橫家崇尚權(quán)謀策略，側(cè)重言辯技巧，并在軍事、政治、外交、處世上都凸顯了謀略的優(yōu)勢(shì)。它講求名利和公德，主張變通和順勢(shì)而為，反對(duì)軟弱地屈從意志，因此在那個(gè)崇尚儒道的時(shí)代并未得到廣泛的認(rèn)同。正是鑒于如此，該書(shū)在中國(guó)傳統(tǒng)文化典籍中歷來(lái)享有“智慧禁果、曠世奇書(shū)”之稱(chēng)。
它的精髓一直被許多軍事家和政治家所研究并推崇。
《跟鬼谷子學(xué)立世謀略》用政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、職場(chǎng)以及日常生活中的故事來(lái)解說(shuō)，通過(guò)理論與案例的生動(dòng)講述，全面再現(xiàn)了縱橫捭闔策略的具體運(yùn)用，具有一定的實(shí)用價(jià)值和借鑒意義�！陡砉茸訉W(xué)立世謀略》不失為一本指導(dǎo)人們實(shí)踐活動(dòng)的智慧寶典。
目錄：
第一章捭闔之謀略：把握關(guān)鍵，從容行事
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
順應(yīng)情勢(shì)，立足穩(wěn)健
周詳慎密，攻守兼?zhèn)?br> 能伸能屈，能進(jìn)能退
堅(jiān)忍是一種大智慧
把握關(guān)鍵才能從容行動(dòng)
說(shuō)話要講究分寸與技巧
陰陽(yáng)相結(jié)合方能成功
第二章反應(yīng)之謀略：欲擒故縱。應(yīng)對(duì)有方
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
諸葛亮設(shè)伏擒張任第一章捭闔之謀略：把握關(guān)鍵，從容行事
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
順應(yīng)情勢(shì)，立足穩(wěn)健
周詳慎密，攻守兼?zhèn)?br/> 能伸能屈，能進(jìn)能退
堅(jiān)忍是一種大智慧
把握關(guān)鍵才能從容行動(dòng)
說(shuō)話要講究分寸與技巧
陰陽(yáng)相結(jié)合方能成功
第二章反應(yīng)之謀略：欲擒故縱。應(yīng)對(duì)有方
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
諸葛亮設(shè)伏擒張任
大膽用間，讓情報(bào)滲透到自己的經(jīng)營(yíng)中
聲情并茂，引起共鳴
蜘蛛捕蟲(chóng)，張網(wǎng)以待
欲擒故縱，縱擒并用
注重細(xì)節(jié)，去除急躁
將方略和圓略統(tǒng)一運(yùn)用
第三章內(nèi)楗之謀略：以“情”為中心，以“謀”為變通
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
委婉進(jìn)言效果好
思維敏捷，隨機(jī)應(yīng)變
情理相生，通情達(dá)理
要洞察先機(jī)，勿明珠暗投
學(xué)會(huì)克制自我，避免非分之想
揣測(cè)心意，有效說(shuō)服
言近旨遠(yuǎn)，意味深長(zhǎng)
善于發(fā)揮感情效應(yīng)
第四章抵峨之謀略：高瞻遠(yuǎn)矚，開(kāi)合有度
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
防微杜漸，防患未然
因勢(shì)利導(dǎo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短
巧妙同旋
抓住漏洞，巧施離間
內(nèi)舉不避親，外舉不避仇
周密制訂應(yīng)急方案
革舊迎新，順勢(shì)而動(dòng)
第五章飛鉗之謀略：收放自如，精明用人
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
擁有鑒人之術(shù)
贊美應(yīng)恰如其分
請(qǐng)將不如激將
以恭維鉗住對(duì)手
動(dòng)用言辭，收服人心
用人情味來(lái)駕馭下屬
舉重若輕，不失其度
以退為進(jìn)，以弱制勝
第六章忤合之謀略：當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)退則退
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
把握機(jī)會(huì)
靈活應(yīng)變，因事為制
借他人之力辟出新財(cái)源
選擇并堅(jiān)持
不追求兩全其美
實(shí)力是成功的重要因素
沖動(dòng)是魔鬼
第七章揣篇之謀略：忖度情理，審時(shí)度勢(shì)
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
揣情度勢(shì)，施政有方
權(quán)衡判斷，有所為有所不為
深合事理，因時(shí)而變
行動(dòng)之前的策劃是很有必要的
善于揣摩，趨利避害
深謀遠(yuǎn)慮
掌握心理，欲搞故縱
預(yù)測(cè)事物發(fā)展，防患于未然
第八章摩篇之謀略：揆度思量，擇法而行
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
從別人忽略處謀劃
隱真示假，故作糊涂
淡化榮辱，胸襟闊大
洞察人心，善打心理戰(zhàn)
揣摩心意，滴彌禍端
謹(jǐn)防小人陽(yáng)奉陰違
第九章權(quán)篇之謀略：善于權(quán)衡。巧于施言
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
不要被表面所迷惑
魯仲連退秦救趙
謹(jǐn)言慎行，鋒芒不露
學(xué)會(huì)控制情緒、利用情緒
到什么山頭唱什么歌
眼睛是窺察奸邪的窗戶(hù)
有理有據(jù)，無(wú)往而不勝
制人者握權(quán)，被制者受命
第十章謀篇之謀略：足智多謀，妙計(jì)制勝
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
融會(huì)貫通，出奇制勝
道不同，不相為謀
循序漸進(jìn)是成功中的重要力量
主動(dòng)權(quán)是取得成功的重要因素
凡謀有道，必出其因
靈活應(yīng)變，機(jī)智避禍
把握時(shí)局，先發(fā)制人
密謀之策
第十一章決篇之謀略：敏捷果斷，占據(jù)主動(dòng)
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
敢于決斷，快而敏捷
決斷貴在于心
決策要名實(shí)相符
把握先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)
危難時(shí)刻果敢決斷
出其不意，攻其不備
第十二章符言之謀略：明察秋毫，賞罰分明
【原典、譯文】
【縱橫謀略】
兼聽(tīng)廣蓄，勵(lì)精圖治
正確地看待手中的權(quán)力
要集思廣益，忌閉目塞聽(tīng)
賞必信，罰必正
慧眼識(shí)人，各取所長(zhǎng)
遵規(guī)循理，得饒人處且饒人
循名而為，名符其實(shí)順應(yīng)情勢(shì)，立足穩(wěn)健“捭闔”的本義是開(kāi)合，一開(kāi)一合是事物生存變化的普遍規(guī)律，《鬼谷子》作為謀略策劃之書(shū)，用“捭闔”來(lái)總領(lǐng)其中的理論，其思想基礎(chǔ)與當(dāng)時(shí)中國(guó)的陰陽(yáng)觀是一致的。在鬼谷子看來(lái)，圣人之所以為圣人，最根本的就是要“守司其門(mén)戶(hù)”。《兵經(jīng)》曰：“能相地勢(shì)，能立軍勢(shì)，善以技，戰(zhàn)無(wú)不利�！眲�(chuàng)勢(shì)、造勢(shì)、順勢(shì)才能造就自己的天地。用現(xiàn)代話來(lái)說(shuō)，就是善于分析并順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。
秦朝時(shí)期，秦始皇為了抵抗匈奴，建造長(zhǎng)城，發(fā)兵三十萬(wàn)，征集了民夫幾十萬(wàn)；為了開(kāi)發(fā)南方，動(dòng)員了軍民三十萬(wàn)；又用七十萬(wàn)囚犯，動(dòng)工建造一座巨大豪華的阿房宮。
到了秦二世即位，從各地征調(diào)了幾十萬(wàn)囚犯和民夫，大規(guī)模修造秦始皇的陵墓。這座墳開(kāi)得很大很深，把大量的銅熔化了灌下去鑄地基，上面蓋了石室、墓道和墓穴。秦二世又叫工匠在大墳里挖成江河湖海的樣子，灌上了水銀，然后把秦始皇葬在那里。
安葬完了，為了防備將來(lái)可能有人盜墳，還叫工匠在墓穴里裝了殺人的設(shè)備，殘酷地把所有造墳的工匠全都埋在墓道里，不讓一個(gè)人出來(lái)。
大墳沒(méi)完工，秦二世和趙高又繼續(xù)建造阿房宮。那時(shí)候，全中國(guó)人口不過(guò)兩千萬(wàn)，前前后后被征去筑長(zhǎng)城、守嶺南、修阿房宮、造大墳和別的勞役的合起來(lái)差不多有二三百萬(wàn)人，耗費(fèi)了不知多少人力財(cái)力，逼得百姓怨聲載道。
公元前209年，陽(yáng)城的地方官派了兩個(gè)軍官，押著九百名民夫送到漁陽(yáng)去防守。軍官?gòu)倪@批壯丁當(dāng)中挑了兩個(gè)個(gè)兒大、辦事能干的人當(dāng)屯長(zhǎng)，叫他們管理其他的人。這兩個(gè)人一個(gè)叫陳勝，陽(yáng)城人，是個(gè)給人當(dāng)長(zhǎng)工的；一個(gè)叫吳廣，陽(yáng)夏人，是個(gè)貧苦農(nóng)民。
陳勝在年輕的時(shí)候，就是個(gè)有志氣的人。他在跟別的長(zhǎng)工一塊兒給地主種田時(shí)，心里常常想，我年輕力壯，為什么這樣成年累月地給別人做牛做馬呢？總有一天，我也要干出一番大事業(yè)來(lái)。
有一次，他跟伙伴們?cè)谔镞呅菹�，�?duì)伙伴們說(shuō)：“咱們將來(lái)有人富貴了，可別忘了老朋友��！”大伙兒聽(tīng)了覺(jué)得好笑，說(shuō)：“你給人家賣(mài)力氣種地，打哪兒來(lái)的富貴？”陳勝?lài)@口氣，自言自語(yǔ)說(shuō)：“唉，燕雀怎么會(huì)懂得鴻雁的志向呢！”陳勝和吳廣本來(lái)不相識(shí)，后來(lái)當(dāng)了屯長(zhǎng)，碰在了一塊兒，彼此同病相憐，很快就成了好朋友。他們只怕誤了日期，天天急著往北趕路。到大澤鄉(xiāng)的時(shí)候，正趕上瓢潑大雨，水淹了道，沒(méi)法通行。他們只好扎營(yíng)停留下來(lái)，準(zhǔn)備雨過(guò)天晴再上路。
當(dāng)時(shí)秦朝的法令很?chē)?yán)酷，被征發(fā)的民夫如果誤了期限，就要被殺頭。
大伙兒看雨下個(gè)不停，急得真像熱鍋上的螞蟻似的，不知道怎么辦才好。
陳勝偷偷跟吳廣商量：“這兒離漁陽(yáng)還有幾千里，怎么也趕不上限期了，難道我們就白白地去送死嗎？”吳廣說(shuō)：“那怎么行，咱們開(kāi)小差逃吧。
”陳勝說(shuō)：“開(kāi)小差被抓回來(lái)是死，起來(lái)造翻也是死，一樣都是死，不如起來(lái)造翻，就是造翻也比讓他們抓到送死強(qiáng)。”他們根據(jù)對(duì)情勢(shì)的一番分析，后來(lái)終于衍生了起義的行動(dòng)。
起義軍打下了陳縣。陳勝召集陳縣父老商量。大家說(shuō)：“將軍替天下百姓?qǐng)?bào)仇，征伐暴虐的秦國(guó)。這樣大的功勞，應(yīng)該稱(chēng)王�！闭^“得民心者得天下”，陳勝就被擁戴稱(chēng)了王，國(guó)號(hào)叫做“張楚”。
陳勝、吳廣起義充分展現(xiàn)了知?jiǎng)蓓槃?shì)之道，在中國(guó)古代政治、軍事史上具有現(xiàn)實(shí)性的意義。
從上述例子可以看出，所謂分析形勢(shì)的“勢(shì)”就是歷史的大勢(shì)，順勢(shì)而為的“順”就是民心的向背，這里的“勢(shì)”和“順”再加上領(lǐng)導(dǎo)的賢能，直接決定著戰(zhàn)爭(zhēng)以及一切事業(yè)的成敗。
在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域，同樣也要遵循這一道理。一個(gè)企業(yè)，如果能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，立足于服務(wù)社會(huì)，堅(jiān)持自己的品牌戰(zhàn)略，并由一個(gè)卓越的領(lǐng)袖帶領(lǐng)，就大有可能邁向輝煌。以電腦軟件業(yè)巨頭——微軟公司為例，該公司引領(lǐng)著全球信息化的浪潮，傾力發(fā)展小型家用電腦，給人們的生產(chǎn)和生活帶來(lái)了巨大便利。至于這艘商業(yè)巨輪的舵手比爾·蓋茨，即便除去“世界首富”的炫目光環(huán)，我們依然能感受到他那份難得的執(zhí)著與睿智。在一次接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，比爾·蓋茨誠(chéng)懇地說(shuō)：“我有過(guò)頹廢和虛怯。微軟公司在起飛過(guò)程中遇到的困難和阻力一次比一次大，從技術(shù)難關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻到政府的指控，如果我不是最終以勇氣和毅力戰(zhàn)勝頹廢和虛怯，把難關(guān)變成發(fā)展的機(jī)會(huì)，恐怕早就被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮淹沒(méi)了�！庇纱丝梢�(jiàn)，善于順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì)，才能因勢(shì)而生，借勢(shì)而起，從而獲得理想的碩果。
周詳慎密，攻守兼?zhèn)涔砉茸訌?qiáng)調(diào)應(yīng)用捭闔之術(shù)要確保周詳縝密，攻守兼?zhèn)�。若捭闔得不好，反而會(huì)讓自己門(mén)戶(hù)大開(kāi)，一敗涂地。其術(shù)最關(guān)鍵之處，在于應(yīng)“閉”時(shí)確保能自守門(mén)戶(hù)，韜光養(yǎng)晦，渡過(guò)難關(guān)，從而占據(jù)先機(jī)，一役而勝。在國(guó)家間的外交中，捭闔之術(shù)更能產(chǎn)生巨大的威力。
西夏的開(kāi)國(guó)君主元昊是一位杰出的政治家、軍事家，他統(tǒng)治著地少人稀的小國(guó)，周旋于遼、宋兩個(gè)大國(guó)之間，卻能安然生存，這都得益于元昊采取了靈活多變的外交政策，即根據(jù)宋遼實(shí)力的消長(zhǎng)，不斷調(diào)整與兩國(guó)的親疏關(guān)系。
元昊即位伊始，宋朝在與遼朝的斗爭(zhēng)中落于下風(fēng)，被迫議和納貢。于是元吳采取了“聯(lián)遼抗宋”的方針，同遼國(guó)聯(lián)姻，同時(shí)也接受宋朝的封號(hào)，卻對(duì)宋使怠慢不恭。當(dāng)時(shí)，宋夏邊境小規(guī)模沖突不斷。元昊依靠與遼朝的聯(lián)盟，不時(shí)出兵騷擾，使宋朝難于應(yīng)付。當(dāng)西夏幾次大敗宋朝，自身實(shí)力也受損的時(shí)候，遼朝乘虛而人，在邊境上收留了黨項(xiàng)族叛民。元吳不甘示弱，也誘降了遼國(guó)邊境部族，導(dǎo)致了遼夏關(guān)系的惡化。遼朝打算舉兵問(wèn)罪，元昊為避免兩線作戰(zhàn)，立即見(jiàn)風(fēng)使舵，同宋朝簽訂了和約，在一些虛名的問(wèn)題上做了讓步。同時(shí)，他派人人遼破壞、焚毀了遼軍糧草，延緩了遼朝的出兵計(jì)劃。后來(lái)，元昊在賀蘭山一戰(zhàn)中大敗遼軍，卻高姿態(tài)地同遼議和，照常納貢。就這樣，元吳以外交為主，軍事為輔，多次在勝后議和，使宋、遼、夏三國(guó)長(zhǎng)期處于鼎立之勢(shì)，充分證明了他縱橫捭闔的能力。
在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)成熟而有謀略的企業(yè)，在面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往能采取有效的措施加以應(yīng)付，在加強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)又能削弱對(duì)方。這也是捭闔之術(shù)可以發(fā)揮作用的地方。
某市有一家大型眼鏡批零店，曾一度壟斷著當(dāng)?shù)氐难坨R銷(xiāo)售市場(chǎng)。很快，在其周?chē)俺霰姸鄠�(gè)體眼鏡店，對(duì)批零店的生意造成很大影響。面對(duì)“圍攻”，眼鏡店冷靜地分析了市場(chǎng)形勢(shì)，認(rèn)為個(gè)體戶(hù)的優(yōu)勢(shì)是本小靈活、進(jìn)退自如，但他們一般缺乏過(guò)硬的技術(shù)，配鏡質(zhì)量無(wú)保證，也無(wú)力造成經(jīng)營(yíng)上的聲勢(shì)。針對(duì)這些情況，該店制訂和實(shí)施了“揚(yáng)長(zhǎng)避短、強(qiáng)化服務(wù)”的戰(zhàn)略。他們縮減了低檔眼鏡的銷(xiāo)售量，增加了中高檔眼鏡的花色、品種，以避開(kāi)個(gè)體戶(hù)定價(jià)靈活的優(yōu)勢(shì)。他們還在報(bào)紙、電視上展開(kāi)了宣傳攻勢(shì)，一是宣傳配鏡的基本知識(shí)，使顧客了解到配鏡不適給眼睛造成的損害；二是宣傳本企業(yè)的信譽(yù)及提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，他們還聘請(qǐng)了三位眼科專(zhuān)家全天候門(mén)診，為兒童提供免費(fèi)的配鏡咨詢(xún)，保證兒童配上適宜的眼鏡。
這一系列措施，安排得細(xì)致、周密，一環(huán)緊扣著一環(huán)，讓其他個(gè)體眼鏡店根本無(wú)力招架，只好一個(gè)個(gè)另謀出路。最終，該眼鏡批零店不但擴(kuò)大了知名度，提高了銷(xiāo)售量，還培養(yǎng)了一批未來(lái)的顧客——兒童，在這場(chǎng)突圍之戰(zhàn)中大獲全勝。
可見(jiàn)，古往今來(lái)的勝者，不僅要有開(kāi)創(chuàng)大局的雄偉氣魄，也要有處理細(xì)節(jié)的縝密心思。自詡“力拔山兮氣蓋世”的楚霸王，注定能成為名垂后世的英雄，但不能成為最后的勝者，因?yàn)樗欢谩坝阒F周，欲闔之貴密”的道理。真正能成就大事業(yè)的人，既要膽大，也要心細(xì)，兩者互補(bǔ)，缺一不可。
……
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